海信电视营销策划PPT
武汉海信营销策略分析图
武汉海信营销策略分析图海信集团是中国知名的家电制造商和销售企业，总部位于武汉市。
针对海信营销策略进行分析，可以从以下几个方面展开讨论。
1. 品牌定位策略：海信作为家电行业领军企业，通过不断优化产品，不断提升品质和技术水平来传递其高品质和可靠性的品牌形象。
海信在市场中的定位也逐渐向高端化转型，通过注重产品创新和研发以及与知名品牌合作，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 渠道策略：海信采用多元化的渠道策略，既通过传统实体店铺销售，也重点发展电商渠道，如天猫、京东等。
这样一方面能够满足消费者多样化的购买需求，另一方面也能够提高销售和市场份额。
3. 宣传推广策略：海信运用多种宣传推广方式，包括电视、广播、网络、印刷媒体等。
海信积极参与大型赛事和活动，通过赞助和合作，在媒体的曝光度上积极提高。
此外，海信努力通过明星代言人和广告宣传，增加品牌的知名度和认可度。
4. 产品创新和研发：海信注重产品创新和研发，不断推出新品种和新系列，满足消费者不同的需求。
海信还不断引进先进的技术和工艺，提升产品质量和竞争力。
具有自主知识产权的技术和专利也是海信提升品牌形象和市场竞争力的关键。
5. 售后服务策略：海信注重售后服务，建立了完善的售后服务体系。
通过24小时服务热线、在线客服以及全国各地的服务网点，提供及时、专业的售后支持。
这为消费者提供了更好的购买保障和使用体验，增强了消费者对海信品牌的信心。
总的来说，海信通过多维度的营销策略，如品牌定位、渠道策略、宣传推广、产品创新和研发、售后服务等方面的努力和投入，实现了品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
而在未来，海信还可以进一步加强自身的品牌形象和差异化竞争优势，以更好地满足消费者需求，拓展市场份额。
海信年底促销活动方案策划
## 一、活动背景随着年底的临近，市场竞争愈发激烈，消费者对家电产品的需求也在不断变化。
为了提升海信品牌的市场占有率，增强消费者对海信产品的认知度和购买意愿，特制定本年底促销活动方案。
## 二、活动目标1. 提高海信品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加海信产品销量，提升市场份额。
3. 拉近与消费者的距离，增强品牌忠诚度。
4. 清理库存，降低库存成本。
## 三、活动时间2023年12月1日至2023年12月31日## 四、活动对象海信品牌旗下所有家电产品，包括电视、冰箱、洗衣机、空调、手机等。
## 五、活动主题“年终狂欢，海信钜惠，幸福生活从海信开始”## 六、活动内容### 1. 线上活动#### （1）线上购物节- 活动时间：12月1日至12月10日- 活动内容：- 限时抢购：每日推出几款热门产品，以超低价格进行抢购。
- 满减活动：满1000减100，满2000减300，以此类推。
- 新品首发：推出新品，享受专属优惠。
#### （2）社交媒体互动- 活动时间：12月1日至12月31日- 活动内容：- 话题互动：在微博、抖音、微信公众号等平台发起#海信年终钜惠#话题，鼓励用户参与互动，分享购物心得。
- 线上抽奖：每日抽取幸运用户，赠送海信产品或优惠券。
### 2. 线下活动#### （1）门店促销- 活动时间：12月1日至12月31日- 活动内容：- 限时折扣：部分产品实行限时折扣，让消费者享受更低的价格。
- 购物满减：购物满一定金额即可享受现金减免。
- 买赠活动：购买指定产品即可获得赠品。
#### （2）社区活动- 活动时间：12月15日至12月25日- 活动内容：- 社区体验：在社区设立体验区，让消费者现场体验海信产品。
- 技术讲座：邀请专业人士进行家电知识讲座，提升消费者对产品的了解。
- 有奖问答：参与问答活动，赢取精美礼品。
### 3. 合作活动#### （1）与电商平台合作- 活动时间：12月1日至12月31日- 活动内容：- 京东、天猫等电商平台设立海信专区，提供专属优惠。
海信电视新品导入市场推广策划方案
二、产品推广思路
XT68推广思路
1、瞄准夏普，围绕影院电视定位，主推XT68核心优势：画质跟音质
点阵式LED，海信LED专家自主研发Local Diming技术，通过 背光源三维控制技术，调节不同矩阵的背光明暗程度，显著提升 画面层次感、降低功耗，有效缓解视觉疲劳。 N2M迅驰高清技术 支持24帧的电影格式流畅转化为电视屏幕显示帧率，解决低帧率 节目源的画面抖动 3D SOC，3D效果更出色
普通遥控器
旋转遥控器
双3D运动+体感游戏
跑步运动
体感游戏
3D图形游戏、点阵式LED、N2M 迅驰高清、应用商店、HIMAX影 院系统
眼镜成本低
功能多Biblioteka 长虹 普通平板音箱普通遥控器
体感游戏 多屏互动、价格 低
相比国产竞品，海信旗舰新品有绝对竞争优势，因此XT68、XT69目标对手应瞄准三 星、夏普、SONY等洋品牌。
内置5.1声道扬声器系统（左右主扬声器、中置、左右环绕） SRS音效 DTS 2.0 双驱动重低音
支持MPEG、H.264、RM/RMBV、DIVX等视频压缩解码 支持Dolby AC-3（5.1声道)、DTS数字音频压缩编码、支持MP3、IPOD HDMI1.4以上 USB（支持上述音视频压缩解码） 光纤输出 无线音频发射
语音搜索、智能语音：语 音操控电视、多屏互动： 与Pad、手机、电脑等无线 互联互动和无线传屏、应 用程序商店、手势识别： 手势与电视游戏互动
侧光式3D
侧光式
多屏互动。3D电视将 智能平台、智能应用、 智能操控全面整合
PDP
localdimming
画面分区控制、背光 无法分区
画面分区控制、背光无法 分区
海信进军国际市场营销战略分析PPT课件
在建立员工对公司的归属感和企业自豪感上，倾听员工的心声，重视与员 工的沟通。使员工了解公司的工作计划，一起探讨企业的未来发展。而且注 重团队意识，领导带领团队一起进行决策，积极的与公司相关人员共享决策 过程，为实施带来更大的便利。
趁着最后一次在张健老师的课上登台 的机会，我的小组有些话想说，暂由我全 权代表发言：
1，您的课，我们很烦。。。
2，您比较适合去主持旅游节 目。。。
3，其实在您的课上，我们学会的 最多。。。
4，谢谢您，也辛苦您了。。。
（鼓掌）
海信 之
进军国际市场
霹雳五人组 小组成员： 闫超 0805094113
李松 0805094123 邹杰 0805094125 齐文斌 0805094209 王贺振 0805094211
下面对在国际市场中进行经营活动的人文环境特点的分析。
对于国际营销人员进行跨文化培训是防止和解决文化冲突的有效
途径，其目的是为了加强人们对不同文化环境的反应和适应能力，促 进不同文化背景下人群之间的沟通和理解。跨文化培训主要包括对文 化的认识、文化的敏感性训练、冲突管理、地区环境模拟等。具体的 做法包括语言训练、敏感性训练、文化学习、现场体验等。此外，语 言是进行信息沟通的主要方式，是重要的文化因素之一，毫不夸张地
• 三，国际社会人文环境
国外的经济发展水平毕竟领先于国内，伴随的人文
环境也优异于国内，而当今最热门的人文话题既：人文关 怀和环保。下面以这2个为重点进行国际人文环境的分析。 我们可以发现随着社会的进步，人们对生活水平的提高， 对生活用品，家电等要求也相应的提高，机器更多的提供 人性化的服务，这点儿不难发现，从苹果的iphone，到联 想的Y460，从全自动的洗衣机，到保护眼睛同时提高观 感的3D电视，这样的例子不胜枚举。其次就是环保，越 来越多的意识到环保的重要性，这是一件好事，对于家电 是一个挑战，更是一个机遇，从无氟冰箱开始，更低的电 消耗，更强的低碳消费模式，就像大浪淘沙一样的淘汰着 家电行业，对于技术的要求已经只能用苛刻来形容，这是 一次考验，对海信来说，更是一个机遇。
84海信电视功能卖点汇总PPT课件
节能光感变频背光系统
海信特有的光感变频背光系统，是一项以双核数字引擎为 基础的主动、被动、自动、智能调节液晶背光源的一项技术。 他不仅可以自动感应外界光线，改变背光源工作频率，提高收 看舒适度，还可自动检测信号强弱，根据画面场景亮暗变化进 行数字分析，进行精确背光调节，采用立体变频模式，使背光 调节更精确，收视更舒适，使用更节能。同时还具备多种使用 模式，分别为：白天、夜晚、光感变频、立体变频。
全高清
海信体感游戏采用720P高清 游戏内容画面细腻逼真，运动 不伤眼，而市场上CW、KJ、 WP、CH等品牌的游戏是采用 480P-576P清晰度，运动起来 对眼睛的伤害很大，运动了身 体，伤害了眼睛
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相关游戏的详细介绍（如下）
Ping pang
Bowling
Golf
Super Tennis2
TruBass：TruBass 使用一系列的专利心理声学技术来提升低音表现力。这些技术通过动态 提升一些所用扬声器能回放谐波分量来产生出比实际频率更低的低音震撼力。
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海信体感游戏两大特点
3D体感
K16X3D添加高清逼真的 “3D体感游戏””带给人的 真实体验是2D体感游戏无法 比拟的。360度全方位感应， RF精确定位，让您体验到的 不仅仅是游戏，更多的是视觉 上的享受。
LED55XT39G3D
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一 ① 1080P全高清
• 海信在国内率先采用FULL-HD级高分辨率专业液晶屏，分辨率高达 1920*1080，同时运用1080P最顶级的高清信号显示技术，可以点 对点表现1080P的高清画质，创造出犹如身临其境、触手可及的真实 视界。
海信商品促销策划方案
海信商品促销策划方案这十年，我在方案写作这条路上摸爬滚打，见证了各种促销策划的诞生。
今天，就让我以海信商品为例，给大家带来一场意识流的方案写作盛宴。
一、活动背景随着市场竞争的加剧，海信作为国内知名家电品牌，面临着巨大的挑战。
为了提升品牌竞争力，抢占市场份额，我们需要策划一场别开生面的促销活动。
二、活动目标1.提高海信商品的销量；2.提升消费者对海信品牌的认知度和忠诚度；3.扩大海信品牌在市场上的影响力。
三、活动主题“海信家电，惠动全城”四、活动时间2022年11月1日至2022年11月30日五、活动对象1.面向全国范围内的海信家电专卖店、电商平台及实体店；2.面向广大消费者。
六、活动内容1.优惠力度（1）全品类家电8折优惠；（2）满1000元送100元现金券；（3）购机抽奖，最高奖品为iPhone13。
2.购物体验（1）线下专卖店提供一站式购物体验，专业导购员全程服务；（2）线上电商平台实行24小时快速配送，送货上门；（3）提供7天无理由退换货服务，让消费者放心购买。
3.营销活动（1）开展“海信家电惠动全城”线下活动，邀请消费者现场体验海信家电产品；（2）利用社交媒体平台进行线上推广，发布活动信息，吸引消费者关注；（3）与知名家电评测平台合作，发布海信家电评测文章，提高品牌口碑。
4.联合促销（1）与各大电商平台合作，推出限时抢购活动；（2）与实体店联合举办团购活动，提供更多优惠；（3）与银行、信用卡公司合作，推出分期付款活动，减轻消费者负担。
七、活动预算1.优惠力度：预计投入1000万元；2.营销活动：预计投入500万元；3.联合促销：预计投入300万元。
总计：预计投入1800万元。
八、活动效果评估1.销量：以活动期间的销量与去年同期对比，评估活动效果；2.品牌认知度：通过调查问卷、社交媒体互动数据等方式，了解消费者对海信品牌的认知度和忠诚度；3.市场份额：对比活动前后的市场份额，了解活动对市场的影响。
家电促销活动策划书PPT
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社群营销
利用微信群、QQ群等社交平台，建立用户社群 ，定期发布活动信息，提高用户粘性。
合作伙伴拓展
与电商平台合作
与天猫、京东等电商平台合作，共同举办促销活动，提高产品销售 量。
与行业媒体合作
与行业媒体建立合作关系，发布活动新闻稿，提高品牌在行业内的 知名度。
色彩搭配
根据活动主题和季节特 点，选择合适的色彩搭 配，营造舒适、吸引人 的视觉效果。
字体选择
选用易读性高、符合活 动调性的字体，确保活 动信息准确传达。
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执行方案与时间表
活动筹备阶段
策划小组组建
成立专业策划小组，负责活动整体策划、执 行与监督。
促销方案制定
根据市场需求，制定具体促销方案，包括价 格策略、优惠措施等。
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客流量统计
统计活动期间的客流量，分析客户 来源，评估活动吸引力。
满意度调查
通过问卷调查等方式收集客户对活 动的满意度，评估活动质量。
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问题反馈收集
客户投诉处理
收集并处理活动期间客户的投诉，分析问题原因，及时改进。
员工意见收集
收集员工对活动的意见和建议，了解内部问题，优化流程。
合作伙伴反馈
通过大规模的宣传和推广，预计将提升品牌知名度和市场份额。
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客户粘性增强
通过赠送优惠券、积分等方式，预计将增强客户对品牌的粘性，提高复
购率。
风险评估与应对策略
市场风险
可能出现竞争对手的激烈反击，应提前做好市场 调研和应对策略。
执行风险
可能出现活动执行不力、效果不佳等问题，应提 前制定详细的执行计划和应急预案。
海信国际营销活动策划方案
海信国际营销活动策划方案一、背景介绍海信集团是中国最大的家电制造企业之一，拥有全球领先的技术和创新能力。
海信品牌在海内外市场享有很高的知名度和美誉度。
然而，随着全球化竞争的加剧，海信国际面临着市场份额下滑和品牌形象下降的挑战。
因此，有必要开展一系列创新的国际营销活动，提升海信国际的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强品牌价值。
二、目标1. 提升海信国际的知名度和美誉度；2. 扩大海信国际的市场份额；3. 增强海信国际品牌的价值。
三、目标市场海信国际的目标市场主要包括欧洲、北美和亚洲等国际市场，重点关注中产阶级及以上消费群体。
四、市场研究了解目标市场的消费习惯、偏好和竞争对手情况是制定营销活动策略的关键。
在此基础上，通过市场研究，得出以下结论：1. 目标市场消费者对品质和性价比较为注重；2. 竞争对手的产品价格和品质与海信国际相差无几；3. 目标市场消费者对环保和节能产品的需求正在增加；4. 目标市场消费者购买决策受品牌形象和口碑的影响较大。
五、营销策略基于市场研究的结果，制定以下营销策略：1. 品质和性价比：海信国际应通过技术创新和优质材料，确保产品的品质和性价比，满足目标市场消费者的需求。
2. 突出环保和节能：海信国际应加大环保和节能方面的产品研发力度，并通过宣传活动宣传环保和节能的理念，增加产品的竞争力。
3. 品牌形象和口碑：海信国际应通过广告宣传、体育赛事赞助等方式，提升品牌形象和知名度；同时，通过用户口碑的营销手段，增加新用户的购买决策。
4. 针对不同市场的特点：针对不同市场的消费习惯和偏好，开展针对性的市场营销活动，定制符合当地市场特点的产品和服务。
六、营销活动策划1. 新产品发布活动海信国际每年推出多款新产品，可以以此为契机开展新品发布活动，包括媒体发布会、产品展示和体验活动等，以吸引消费者和媒体的关注。
活动内容：（1）媒体发布会：邀请行业内媒体、专业人士和意见领袖参加产品发布会，介绍新产品的特点和创新之处。
海信家电的品牌营销策略
海信家电的品牌营销策略
海信家电作为中国家电行业的知名品牌，一直以来致力于提供高品质、创新科
技的家电产品。
为了保持竞争优势并扩大市场份额，海信采取了多种品牌营销策略。
首先，海信家电注重产品创新与质量。
他们不断研发新产品，以满足消费者不
断变化的需求。
海信家电致力于推出高性能、节能环保的家电产品，如智能电视、冰箱、洗衣机等。
通过不断提升产品质量和技术水平，海信巩固了市场地位，并树立了信誉良好的品牌形象。
其次，海信家电注重营销渠道的建设。
他们与各大电器连锁店、家电专卖店建
立了紧密的合作关系，并积极开拓线上销售渠道。
通过多元化的渠道，海信家电能够将产品更好地推向市场，满足消费者的购买需求。
此外，海信家电注重品牌形象的传播和营销活动。
他们通过广告、合作宣传、
赞助活动等方式提高品牌的知名度和认可度。
例如，海信家电曾与国际足球赛事签署赞助合作协议，通过赛事宣传来提升品牌形象。
此外，他们还与一些知名艺人、明星签约合作，将品牌与明星效应相结合，进一步增强品牌影响力。
最后，海信家电注重与消费者的互动和用户体验。
他们积极搭建在线社区和平台，与消费者保持沟通和互动。
通过收集消费者的反馈和需求，海信家电能够更好地了解市场动态，并为消费者提供更贴近他们需求的产品和服务。
总结起来，海信家电的品牌营销策略包括产品创新与质量、营销渠道的建设、
品牌形象的传播和营销活动、与消费者的互动和用户体验等方面。
通过这些策略，海信家电能够提高品牌知名度和认可度，巩固市场地位，并满足消费者的需求，取得成功的品牌营销效果。
海信电视ppt精品文档21页
展厅设计
展厅 设计应 该体现创新有 科技 含量有 视觉冲击力
1、草图勾勒
海 信电视 是科技类产品， 要 求创新 与时代同步。
右上角为第一次决定的展厅 但是感觉不是很好所以我放弃了
左下角为第二次决定的展厅 但是中间的柜台老是画不好还有 我怕自己
左下角上面的那个草图 是想用几根弧形的支架做一 个顶棚然后上面扣一 个中国地图的形状的
海信电视展厅设计流程
1、了解海信产品 2、展厅设计
3、海报招贴设计 4、CD设计
5、产品外包设计 6、名片设计 7、VIP卡设计 8、纸杯设计 9、手提袋设计
• 海信集团
• 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成 立于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营” 的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创 新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。 进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾， 以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了 产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、 IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。 2019年海信集团实现销售收入489亿元，在中 国电子信息百强企业中名列前茅。
企业使命：致力于电子信息技术的研究与应用，以卓越的产品与服务满足顾客的需求，提升 人类社会生活品质。 企业愿景：建百年海信，创国际名牌。 企业品格：诚实、正直。 企业精神：敬人、敬业、创新、高效。 企业作风：严格要求，雷厉风行。 海信集团有限公司 质量理念：质量不能使企业一荣俱荣，却可以让企业一损俱损。 科技宗旨：技术孵化产业、原创确保优势、科技服务人性； 营销理念：技术引领市场，速度保鲜技术； 品牌理念：品牌核心价值——是对技术创新和产品质量的不懈追求 国际化理念：思维国际化、品牌国际化、竞争力国际化 服务宗旨：顾客至上，公平服务 服务承诺：一日承诺，立信百年
海信电视ppt
企业使命：致力于电子信息技术的研究与应用，以卓越的产品与服务满足顾客的需求，提升 人类社会生活品质。 企业愿景：建百年海信，创国际名牌。 企业品格：诚实、正直。 企业精神：敬人、敬业、创新、高效。 企业作风：严格要求，雷厉风行。 海信集团有限公司 质量理念：质量不能使企业一荣俱荣，却可以让企业一损俱损。 科技宗旨：技术孵化产业、原创确保优势、科技服务人性； 营销理念：技术引领市场，速度保鲜技术； 品牌理念：品牌核心价值——是对技术创新和产品质量的不懈追求
右上角图案为 电视按钮的变形 左下角为文字 装饰
左侧为海信标志的 累积有颜色深浅 变化或线性框架右 下角为正统标志
其他勾勒搞
其他勾勒搞
VIP
纸杯设计
活个感很纸又 跃科觉活杯一 气技放泼封百 氛展置 面度 很厅在 很图 有有设计感
手提袋设计
还有这的作手比想 有点样专为提较采 与符算用海袋有用 时合是手信 创现 俱创 提展 意在 进新 袋场 点 吧 的
其他手提袋 方案
左下角上面的那个草图 是想用几根弧形的支架做一 个顶棚然后上面扣一 个中国地图的形状的 右上角那张画好了上了几张 色稿ห้องสมุดไป่ตู้是老是上不好 所以坚决放弃了
海报招贴设 计
线条、图片与文字相结合疏密得当 体现其简洁大方。科技产品 理应严谨，简约风格。
其 他 海 报 方 案
CD设计 cdsheji
参照某版式设计 右侧是电视一边 渐变 体现主题 体现简洁大方 可以吗？
其他CD方案
想选一些简单 大方的CD来制作
产品 外包 设计
这是海信电视的 一个外包 在此借用 不过也略有改 动
名片 设计
看了一些日本人 设计的名片感 觉很简洁 但又很大牌 其版式设计 也很有味道 设计感挺强的 所以在此借用一下
第七讲液晶电视机分销渠道策划ppt课件
* 云在漫步
知识点3 多功能一体机市场定位策划
(1)多功能一体机市场定位策划的含义
多功能一体机生产企业的市场定位就是
根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾
又被称为经纪人，指在买卖活动中既不持有实际 商品、又没有商品所有权的中间商
* 云在漫步
表1-4-4 液晶电视中间商的区别
分类标准
类型
描述
按中间商 的业务性 质，可将 经销商分 为
批发商 零售商
是指那些主要从事批发业务的中间商。批发业务是指 销售对象不是最终消费者而是其他中间商、工业用户 、金融机构或其他商业性用户的各种销售活动
合作、培训
激
励
销售支持
中
小区域独家代理
间
（经销）制
商 控
广告费分摊
制
变动分销系统
风险抵押金制度
根据产品的特征选择有经验的中间商 根据产品销售的需要确定与中间商合作的具体方式 能否按时结算、企业销售管理是否规范、高效，有无必要物质、技术基础和
相应的人才 较高利润， 交易中获特殊照顾，给予促销津贴 在销售区域、产品供应、市场开发、财务要求、市场信息、技术指导、售后
* 云在漫步
评估标 准
经济性
表1-4-2
主要变量
评估液晶电视分销渠道的标准
评估方法
销售额 费用水平
比较哪种渠道销售额水平更高 比较哪种渠道所花费用更低
可控性 适应性
利用中间商销售
直接销售 地区、时间、中间
商适应性
可控性小，渠道长
海信电视市场营销方案
海信电视市场营销方案一、行业分析2009年，全球液晶电视面板供应整体紧张,中国本土品牌企业加大了与台湾液晶面板企业的战略合作力度，海峡两岸在液晶产业链上有极高的互补性，双方都加大了战略性资源的倾斜力度，合作一方面促进了全球液晶产业的稳定和景气回升，更重要的是为本土品牌巩固和扩大内部市场提供了产品保障，企业不断扩大平板电视生产规模并提高了高端产品的比重,企业经济效益得到了明显回升.二、目标市场分析1、目前的市场规模：大陆液晶市场规模放大，预估2009年液晶电视需求量上看2，500万台，因此吸引全球各大有能力兴建次世代面板厂的业者，竞相前往大陆设立前段制程.2、目前的市场占有率:2006年液晶电视国内同比增长180%，全球同比增长106%.海信液晶电视增长188％，以13%的占有率连续三年稳固保持第一.3、市场未来的潜力：2010年中国LED销量将达400万台，而LED就是海信电视现在主打的产品。
4、产品销售现状：经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一。
二、消费者分析1、购买量：一般家里装修的都是买一大一小两台。
2、购买时间与地点:大部分是海信在进行促销活动时，在各大超市购买。
3、购买动机:海信电视性价比高。
4、品牌忠诚度：海信电视深受老年人的喜欢，尤其是知道“红灯牌”收音机的。
5、消费者使用产品状况：良好。
三、企业分析1、该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计-—中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一,出口量第一。
2、该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的,有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上所有家电都是海信品牌;许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品.3、该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处,10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区.4、该产品在公司里的地位:海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域,可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。
电视机市场营销报告ppt模板
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XX公司
03
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点击添加标题 在这里输入您想要的文字，可通过复制 粘贴到此框内，只保留文本。在这里输入您 想要的文字，可通过复制粘贴到此框内，只 保留文本。
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海信电视促销技巧PPT课件
Hisense
及时
倾听
用心务实、 方成大器
感谢
顾客
所有推销的结 束，不要忘记 推销服务
12
可编辑
生意场上无买卖大小，出卖的都是智慧。
——美国-卡塞尔
13
124020/1/10
终端产品陈列
10
可编辑
Hisense
顾客的犹豫，我们要决定他的思维
四、导购员的顾客掌握
动机
心理变化
导购员的 职能鉴定
健康、实用、省时、舒适、 安全、喜爱、声誉与认可， 多样化的生活消遣需求
注意、性趣、差异化 卖点（确信）、购买
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面对面沟通达到目的掌握 三个角度： 1、顾客角度：服务、选择、 相信、利益； 2、企业角度：宣传、介绍、 价值、放心； 3、个人角度：回报、精神、 知识、技能、修养、力量；
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可编辑
（二）保持乐观 健康心态
Hisense
1、促销制胜法： 自我心理暗示—我 是最棒的（大声喊 出来） 2、遇事转念一想 —凡事看得开 （ 佛家：舍与得）
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3、团队的力量： 真诚赞美你的同 事、朋友、亲人、 爱人 4、表扬与自我 表扬相结合—相 由心生
可编辑
Hisense
（三）硬件素质—身体素质
•1、去听（整个 行业对海新技术
的评价) •2、去看（研究
了解产品） •3、去使用（亲
自示范）
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1、
2、
海信是什么样的企业 高科技技术企业的代表 企业整体发展的愿景3、 2、把优点像子弹， 把缺点转化优点； 3、信任我们的产品 ，去接受产品； 4、草船借箭，把别 人的优势转换后为己 用；
海信电视促销技巧
汕头分公司 市场部培训—那国轩
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行业前景分析
行业前景
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行业前景
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客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。 产品以性价比见长，市占率6%
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅 速，拥有多个生态产业基地。 线下布局不多，产品较有特色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品 多元化，多年耕耘，知名度较
高。市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
行业前景
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行业前景
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
2020
营销策划PPT
运营计划 营销策划 活动方案
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目 录
Contents
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升若干措施
Part.
1
市场现状及SWOT分析
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推广目标
品牌影响力
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知名度
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市场占有率
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渠道畅通
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消费者行为分析
消费者行为
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消费者行为 消费者行为 消费者行为
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类别 3
类别 2
类别 1
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1
2
3
4
5
55% 20%
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15% 10%
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在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步ຫໍສະໝຸດ 速。市场状况朝阳行业
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政策不完善
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市场规模逐年增长
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盈利模式多样
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我们产品现状
产品现状
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产品现状
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产品现状
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产品现状
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竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
任务分解
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终端渠 道
团购客 户
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网络旗 舰店
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任务分解
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其他
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自营形 象店
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
获得国家政策支持。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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类别 4
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
Part.
2
营销目标和任务分解
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销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
其他
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执行时间表
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协议大 客户
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Part.
3
营销执行策略
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