快时尚品牌解读

快时尚品牌解读快速时尚品牌解读之ZARA首先看看ZARA，这是西班牙的品牌，隶属于lnditex集团，目前在全球将近70个国家拥有1000多家零售店，其中90%是自营的，只有很少一部分是特许经营和合作经营，在中国的店全部都是直营店。

ZARA04年进入香港，06年进入上海，07年进入北京，现在在北京的知名度还是很高的。

但是很多人只知道进来了一个西班牙的牌子，但是不太清楚是什么样的牌子。

ZARA并不是按照现在最流行的做法，就是把生产转移到生产成本相对低的地区，比如说东南亚，而是完完全全在西班牙本土做生产。

第二，ZARA品牌很少做广告，最开始的时候几乎没有做过广告。

它目前在全球是第三大的服装零售商，这个品牌有男装、女装和童装，其实还有家居产品和化妆品。

目前进入中国大陆的只有前面的服装而已。

ZARA有一个非常突出的特点，就是款式非常多，全年能够推出12000款新式的服装，相当于每天做到40款左右，这还是真正能够做出来的产品，还不包括做出来之后否定了没有上架的，如果全都包括要达到2万多。

从有设计理念到能够上架平均周期是10-15天，两周左右。

刚才说到了，它的极速速度是用了三天，这是首先第一个是在西班牙，在总部做的演唱会，一般的企业需要六个月，ZARA已经短很多了。

很多时尚杂志在评论某些流行趋势是什么的时候，ZARA已经在卖这些流行趋势的产品了。

同时ZARA的库存周转时间也非常快，一年会周转12次左右，其他的企业也就能够做到3、4次，国内的企业一年周转不到一次，这种差距是非常大的。

另外1.2万款的设计量也是非常大了，如果放到国内一般过1000款的设计能力都比较少。

ZARA的一年几十亿欧元的销售额，差不多相对于中国服装企业前十名的总和还要多，利润也远远超过。

在2008财年的第一季度，ZARA上升9%，22亿欧元，已经连续超过了H&M、GAP等等，成为了全球最大的服装供应商，目前ZARA排在第一。

第一特征：供应链优化，多款评价。

ZARA统计过，一年光顾它们店的消费者是17次，这样远超过普通店的3-4次的，再加上它的价位也不是特别低，但是这种消费频率导致了它的营业额比较大。

同时2005年开始，ZARA已经跻身到全球100个最具品牌的行业中，超过了原来很多大的品牌。

第二，ZARA为了速度，可以说是不计成本。

比如说，大厂裁切之后的分检是用电脑控制的，误差率非常低，不会出错。

而分到每个厂之后的产品又是一厂一款，错误率在0.5%以下，也减少了它的废品率。

第三，ZARA有80%以上的产品是在本土生产的，这样劳动力成本虽然高，但是ZARA通过让出一部分利润来增快产品上市的速度。

也就是说，通过前导时间的缩短让出部分利润。

第四，一般的厂商会把大量的产能留给订单，而ZARA只把15%的产能留给了订单，而是把大部分的产能留下来准备给最前线店铺经理的反馈，后续的工作。

但是一般的企业在订单上耗费了产能，没有办法做这种应变，这是和其他的企业不一样的地方。

快速时尚品牌解读之H&MH&M成功的原因有以下几点：第一，以最好的价格提供流行与品质。

这也是快速时尚消费品牌比较共同的特质，当然在H&M做得更加极致一些。

在这个过程中，它们讲究流行、评价和质量，三者有机地统一。

我们看到很多牌子可能质量没有保证，或者是款式不够好，买一次、两次后就失去了兴趣，但是H&M的牌子更追求打动主流消费群，包括像麦当娜这样的超级明星，像总统夫人一样会买这个品牌，她们并不是受到消费能力的制约，因为这个品牌有消费时尚的能力在里面。

第二，以快速多变、少量多款激发客户的购买欲。

这是快速时尚品牌比较共通的一点，但是H&M做得更好一点。

它的品牌在这个季推出之后，不会再有第二次出现，你在这里不买的话，以后可能很难看到同样的款式，以后再有你心怡的款式就不会不马上动手了。

第三，提供一站式的购物环境。

相比来说，H&M的服装种类更全，鞋、帽子都更多一些，H&M比ZARA的价格可能低一些，有些同样的服装，ZARA可能要卖三、四百，H&M可能会卖一、二百。

另外它以黄金地带作为选址，这一点H&M和ZARA是同样的，不惜重金在最好的地段拿到这个店，往往他们的旁边就是一些传统的奢侈品牌。

第四，H&M是不惜重金邀请明星助阵。

在这个过程中，现在最火热的就是请到了麦当娜做代言，包括在香港中环和日本银座，都是以大型的招贴画的方式让大家关注这个牌子。

快速时尚品牌解读之GAP很多人都知道，但是世界上并没有看到它的真正品牌的零售店，就是GAP。

这是一个美国的牌子，在很多地方大家都可以看到它的T恤和帽子，这个品牌是在美国旧金山创立的，目前在全球有4200多家店，曾经是排名第一的服装零售商，到目前为止还没有正式进入中国大陆市场，可能有一些代购或者是一些仿冒的，但是这个牌子的名气在中国很大，在东南亚和日本也是很受欢迎。

它给人带来一种休闲的气质，带给年轻人无拘无束的感觉，尽情享受以及可以比较舒适的用不同的材质，带来比较好的环境。

快速时尚品牌解读之UNIQLO(优衣库)下面讲一下日本的牌子UNIQLO(优衣库)。

这个牌子部分在日本有700多家店，但是UNIQLO在海外只有22家，可以明显地感觉到它在国外扩展速度明显不如日本本国市场。

UNIQLO在02年开始进入中国大陆，05年短暂进入过北京，但是不长时间内出现了亏损，就撤离了北京市场。

08年3月份又重新回到了北京，在西单大悦城开业。

UNIQLO一直以适合大众、价格低、质量好作为定位，也是刚才说到的快速时尚的做法，它比较适合大众，价格比较低，也有一定的时尚元素在里面。

2002年他的社长提出要在2010年超过前三位成为第一，也就是在02年提出的八年后做到世界第一，在这个过程中曾经有人怀疑过这个品牌的能力，但是在2008年全球一片萧条中，它形成了13%的增长，应该说是为向全球第一的目标迈进打下了非常坚实的基础。

UNIQLO如何能够做到现在的局面呢？它1984年在广岛成立的时候，也不是完全以服装为主要产品的一家公司，当时它还是一家服装加零售的小店，从1991年开始做连锁，到目前为止在日本是最大的品牌，700多家店，98年刚刚开到东京，也就是说它用了将近十多年的时间从农村走进了城市，这也是它最与众不同的地方，它走的也是农村包围城市的概念，当然日本的农村和我国的农村不太一样，最早它的方法也是大量的店在很多消费档次不是很高的地方存在。

1984年UNIQLO在广岛一个很小的地方创办了店，同时公司改名叫做迅销公司，做连锁有24家店，当时计划要开到1000家，但是在后面出现了一些变化。

到2000年的时候，UNIQLO有400多家店，其中直营店118家，在这个过程中，UNIQLO做了一些自己内部的优化才能走到今天，其中包括它把价格降低至可支付的程度，因为在最开始的阶段，很多顾客在选择产品的时候，会有一个挑选价格的过程。

能够便宜地提供优质的产品，也是UNIQLO能够走到今天的一个法宝之一，同时UNIQLO还做了一件事情，就是做了一个减法，它曾经代理过包括像耐克、阿迪的品牌，而且它自己还有其他几个兼顾家庭和运动的品牌，后来它把这几个品牌全部收拢，只做目前UNIQLO这么一个牌。

同时，曾经在过去的一段时间，UNIQLO的服装质量出现了一些问题，所以很多人都觉得说价格低廉是不是和劣质变成了等号，也导致了UNIQLO有一段时间销售遇到了很大的阻力，但是在过去这几年中它已经完全改变了这种印象，包括产品的设计感和价格已经走出了低价低质的循环。

在1995年的时候，UNIQLO开始进军到日本整个关东，这是在日本经济繁荣的地区，到了98年进入到了东京，才算从农村进入了城市。

其实UNIQLO的英文是独一无二和服装两个词的组合词，这个词本身并没有含义，真正要想把这个品牌做到独一无二，它也在日本本土做了大量的工作，包括花了重金做广告，以及请到比较知名的人做形象代言。

有一个案例，它曾经试图收购佐丹奴，在前年闹得沸沸扬扬，后来因为一些原因（包括佐丹奴自身经营状况的原因）没有实现，但是从这里可以看出，因为UNIQLO本身海外市场比较弱，它想通过并购佐丹奴，能够实现海外店迅速的膨胀，因为佐丹奴在东南亚地区有上千家的店，买这个品牌就可以迅速做到了扩张，但是这个事没有做成，UNIQLO正式宣布这件事作罢了，不再收购了。

但是可以看到它为了做到世界第一的目标，也是花尽了心思。

UNIQLO目前在北京市场还是相当受欢迎的，在新三里屯和大悦城的店，应该说是非常好的形象店，尤其是在新三里屯。

大悦成的店也在开业当天做到了日营业额70万，也是比较高的一个单店。

快速时尚品牌共同特征下面我们说几个北京已有的牌子，但是目前大家还觉得这些牌子似乎不太有前面这几个牌子让人非常向往。

C&AC&A，这个牌子前几年也是属于快速品的创始品牌，最早在荷兰，现在在瑞士注册，曾经的排名是世界第三。

这个品牌在八十年代也在中国做采购和加工，当时都回销到国外。

目前它在欧美店销售的很大一部分产品仍然是中国制造的产品，在2007年年底的时候，欧洲、拉美以及中国总共有1800多家店铺，数量也是很大的，04年在上海开设了中国区的第一家店，早于香港和日本。

当时还认为，上海时尚之都还是名副其实，因为已经做到了整个亚洲的第一名。

C&A强调了“时尚你选择”理念，时尚、年轻、选择比较多，都是作为它打入市场的比较创新的概念。

但是C&A现在由于产品的设计，以及产品的花色品种以及价位相比H&M和ZARA有一定的差距，至少在中国大陆本土的接受度没有前面几个品牌高，所以它目前为止开店的情况不是很理想。

TOPSHOP下面再介绍一个叫做Topshop，是一个英国的品牌，64年在伦敦创始。

它原来是在百货公司做柜台的状态，74年作为独立店面的零售商开始经营了。

到目前为止英国有309家，数量还在不断地增加。

2001年出了一个Topshop Unique，创新品牌线，可以说是一种新形象出来。

Topshop涵盖的内容比较多，皮大衣也做，短上衣也有，目前中国还没有它的独立店，但是它在08年冬天配合连卡佛百货，都在售卖MOSS设计的08年秋冬季时装系列，这也算以一种形式进入到大陆市场，但是目前在中国还没有开店。

NEWLOOKNEWLOOK这个牌子在国内还没有，只有从国外带回来的一些。

03年在伦敦开设了第一家店，因为它收购了法国的一家店，目前为止在全英国有500多家店，员工50万人，每天有几十万件在不同的厂商和连锁店间做配送。

这个牌子目前在欧洲也属于一个比较流行的年轻的牌子，它的系列包括女装、男装、少年装和幼儿产品，也有配饰、鞋、帽子、服装都有，它的产品价格适中，一般在20多欧，折合人民币是200多元的样子，这个潮流也还是比较受推崇的。