农产品经纪人

农产品经纪人目录第一、经纪人1、经纪人的概念2、农产品经纪人的定义3、农产品经纪人在实现社会主义新农村建设中作用发展农产品经纪人有效的解决了我国的“三农”问题A、什么是“三农”问题B、我国发展农村经纪人解决“三农”问题4、农产品经纪人应具备三个条件5、暗例分析（立足为农服务做好农产品经销、肇州县丰乐镇卫星村农民陈玉兰第二、市场营销学第一章市场信息采集与分析第一节市场预测第二节决策的基本步骤第二章建立客户与谈判定约第一节维系客户的方法第二节商务谈判的技巧第三章农产品鉴别及等级评定第一节粮食品级鉴别第二节蔬菜品级鉴别第三节果品品级鉴别第四节花卉品级鉴别第五节畜禽产品品级鉴别第六节水产品品级鉴别第七节其他农副产品品级鉴别第四章农产品储运第一节农产品仓储第二节农产品运输及其工具的选择第五章信息技术应用第一节微型计算机基础第二节微型计算机的基本操作第三节计算机网络基础知识及信息检索1、纪人的概念经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。

那么他们是如何工作的呢？首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。

通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。

而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。

第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。

第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。

第四：促成双方交易的成功。

第五：获得佣金。

2、农产品经纪人的定义是“从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的人员3、农产品经纪人在实现社会主义新农村建设中作用发展农产品经纪人有效的解决了我国的“三农”问题A、什么是“三农”问题所谓“三农”问题，是指农业、农村、农民这三个问题。

实际上，这是一个居住地域、从事行业和主体身份三位一体的问题，但三者测重点不一，必须一体化地考虑以上三个问题。

中国作为一个农业大国，“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强。

农业问题，主要是农业产业化的问题。

市场经济是以市场为导向、根据市场配置资源的经济形态，农业的购销体制不畅是农业不能快速发展的一个重要原因。

常常听到农民兄弟抱怨种了东西卖不出去或卖得过于低廉，根子在没有遵循市场规律。

产供销形成一条龙是当前农业在市场经济中大有作为的一着好棋，党和政府在创设“产―供―销”链条的活动中起着关键作用。

农业产业化的另一个问题是中国农业目前基本上属于自给自足的小农经济，没有形成规模经济。

加入世贸组织后，如何应对国外的集约型农业的挑战？这将是中国作为一个农业大国面临的严峻问题。

从现在看来，目前中国应在解放剩余劳动力的同时，通过加快农业机械化提高农业劳动生产率，抛弃小农经济的自给自足，迎接入世挑战。

农村问题，目前突出表现的一个问题是户籍制度改革。

以往户籍制度将城乡予以二元分割，形成了城乡之间经济发展、文化水平的较大差异。

目前，各地兴起的户籍制度改革纷纷向这种不合理的制度“开刀”，希望能够借此进一步解放农村剩余劳动力。

农民问题，可以分为素质和减负两个问题。

农民素质问题，主要是指文化素质。

据统计，截至2000年底中国义务教育即普九中人口覆盖率达到85％，在普九未能覆盖人口中，农村人口占大多数。

同时，计划生育政策在农村也受到一定抵制，在“放一只羊是放，放一群羊也是放”的错误观念指导下形成的便是“越穷越生，越生越穷”的恶性循环。

十年树木，百年树人。

如果没有一定文化素质的国民如何与强国竞争？因此，提高农民素质是富民强国的重要举措。

农民问题的另一个重大问题是减负问题。

党中央国务院再三强调要减轻农民负担，中国是一个农业大国，农村人口接近9亿，占全国人口70％；农业人口达7亿人，占产业总人口的50.1％。

“三农”问题的解决必须考虑农业自身的体系化发展，还必须考虑三大产业之间的协调发展。

“三农”问题的解决关系重大，不仅是农民兄弟的切盼，也是目前党和政府的大事。

B、我国发展农村经纪人解决“三农”问题据国家工商总局对全国三十一个省市的最新统计，农村经纪人总户数达三十八万余户，经纪执业人员达六十一万余人，业务量达一千七百多亿元。

上海市奉贤县农村经纪人经纪的业务量占本县农业生产总值的比例达百分之七十；江苏省农村经纪执业人员已近二十万人，经纪的业务量近四百亿元。

在市场经济体制下，中国“三农”问题的核心，是农产品流通问题、农业生产和市场需求之间的有效衔接问题，此为农民最迫切和最困惑的问题，亦为农民在农业生产活动中面对的最根本的问题。

国家工商行政管理总局副局长刘凡说，因此，农产品流通、农业生产和市场需求的衔接是解决“三农”问题的关键，引导农民把农业当作产业来经营、做到跳出农业来看农业，培育和发展农村经纪人，是解决“三农”问题的一条重要途径。

中国国务院副总理回良玉在工商总局上报给国务院的报告上批示：“大力培育农村经纪人，能有效地促进农业生产和市场需求的衔接，能推动农村经济结构的调整，也有利于农民的增收”。

早在一九九五年国家工商行政管理总局就制定了《经纪人管理办法》，农村经纪人的法律地位得以确立，经纪行为得到规范，权益得到保护。

刘凡说，经过几十年的变革，中国的农业生产状态已经有了飞跃的变化，但仍处于传统的、封闭的、分散的、小规模的状态。

这种农业生产状态，造成了农业生产与现代的、开放的、规模化的市场之间相互分隔。

农民陷在生产和市场之间的矛盾中，于是一些头脑灵活、有知识、有信誉、掌握信息、了解市场的经纪人在农民中应运而生。

农村经纪人的产生发展及活跃，使市场经济那支“看不见的手”，通过农村经纪人让农民真正地懂得了什么是市场，如何适应市场；也使农民更加了解如何考虑生产，怎样从事生产，进而潜移默化的改变着他们的生产思维模式。

专家认为，农村经纪人在市场中闯荡，见识广、胆子大、信息灵，熟悉市场变化规律。

由于他们大部分来自农民，农民熟悉他们，在农民中有较高的信任度。

农村经纪人一般会根据市场的需求信息向农民提供生产意见和生产方面的技术咨询，农民根据经纪人的意见和技术信息安排生产、改变生产技术。

在农村经纪人的这种连续的经纪服务过程中，农民的生产、种植、养殖等生产结构不断地以市场需求为中心得以调整。

农村经纪人的经纪活动，对农村的发展有着深远的社会影响,不仅使农村和市场产生了实质性的对接，农业结构得到调整，农民收入大幅度提高，促进农民就业；更为重要的是它改变了农民的思维方式，改变了农民的行为方式，改变了农民的生产方式，增强了农民的合同意识；而且随着农民收入的提高，投资意识、消费方式也发生着变化，这种变化又间接地推动着农村的城市化发展。

国家工商行政管理总局表示，将会同有关部门，大力开展经纪人立法工作，力争以法律、法规的形式，明确界定包括农村经纪人在内的各类经纪人的法律地位、法律条件、经纪方式、经纪组织形式、权利及义务、行为规范等有关问题，为农村经纪人及各类经纪人的发展创造良好的制度环境。

4、农产品经纪人应具备三个条件专业知识、市场信息和经营理念。

专业知识和市场信息是形成经营理念的前提。

专业知识和市场信息是不能很快掌握的，需要平时大量积累并加以钻研。

专业知识获取的途径主要有网络、书籍及市场。

经营观念是竞争力的核心。

每个经纪人都应该有自己的经营理念。

衡量经纪人合格的标志，也就是客户的满意程度、信任程度和依赖程度。

6、暗例分析（一）立足为农服务做好农产品经销我叫陈玉兰，是肇州县丰乐镇卫星村农民。

我从1992年开始搞农产品经销，至今已有10多年时间了。

10多年来，我帮助农民销售农副产品12万吨，年均销售1万多吨，不但缓解了附近村屯农民卖粮难的状况，而且还为乡亲们增加了收入，受到了大家的信任和好评。

十多年的粮食经销实践使我深深地体会到，粮食经销一手托着两家，一边是农民，一边是客户，无论是对农民还是对客户，都要做到讲究信誉，以诚相待，热情服务，只有这样，才能得到农民群众和客户的信任，也才能使经销工作越做越好。

下面，我把从事农产品经销的做法和体会从两个方面向领导和同志们汇报一下一、靠讲究信誉，打通销售渠道搞农产品经销工作，关键是销售。

这就需要有比较广泛而稳定可靠的客户，建立起信息灵通的销售渠道。

92年刚开始经销玉米时，首先遇到的就是销路问题。

那年玉米价格低，每市斤0.14元，县内各粮库收购量很小，农民手中大量的玉米卖不出去。

当时我想如果能找到销路，既能帮助农民解决卖粮难的问题，自己也能增加收入，这是一举两得的好事。

于是，我通过亲友介绍，外出到大连、湖南、四川、河南等地联系用粮客户。

经过我千方百计、千辛万苦地做工作，终于与大连的一个用粮客户达成了协议。

协议达成后，我立即行动起来，求亲靠友，甚至抬了一部分款，筹措几万元资金，带领我老伴，两个儿子和儿媳妇全家人一齐上阵，起早贪黑地组织收购玉米，共收购销售玉米2千多吨，把附近村屯农民家中剩余的玉米都销售了出去。

我在经销粮食过程中，把讲求信誉放在第一位，靠信誉赢得客户。

严格按照客户提出的标准收购，做到保质保量，决不以次充好，短斤少两，不搞一锤子买卖。

在玉米收购中，我的一个亲属用四轮车从几十里地外把他家的玉米送来，在检质时我发现他的玉米质量不好，达不到收购标准。

我对这位亲属说，你这玉米质量差，不能收。

这位亲属很不高兴地说，我这几千斤粮食也不算多，掺在大堆里也看不出来，能有多大影响，你就收下吧。

我耐心地对他讲，做买卖要对客户讲信誉，失去了信誉也就失去了市场，也就没法经营下去了。

最后，还是让这位亲属把粮食拉了回去。

由于我坚持对客户讲诚信，得到了客户的信任。

有时客户需要粮，给我来个电话，说明数量、标准，人都不用来，也放心。

经过10多年诚实守信的努力，目前我已经在山东、河南、湖北、浙江、江苏、大连、哈尔滨、肇东等地有了十几个固定客户，其中有的客户是慕名而来，主动找我合作。

现在，我已经在全国7个省市建立起了信息灵活、渠道稳定的销售网络。

二、靠真诚服务，赢得农民信赖我在农副产品经营中，在做到对客户坚守信用的同时，更注重保护农民群众的利益。

我本身是农民出身，深知农民“除禾日当午，汗滴禾下土”的辛苦，对农民有着特殊的感情。

因此，在收购粮食中，我努力做到对农民热情周到服务，想农民所想，急农民所急，从不克扣农民，不提质压价。

附近村的农民都愿意把粮食卖给我，他们觉得放心。

而我不管销路好坏，也都尽力为农民着想。

96年我们镇农民种植绿豆，面积大、产量高，但销路不好，上一年绿豆1.80元一斤，当年0.80元一斤也没人要。

我收购了400多吨绿豆，销售到上海食品厂。

98年发生洪涝灾害，葵花销不出去，我想方设法找销路，帮助农民销售葵花700多吨，农民得到了效益，我自己却一点也没有挣到钱。

但我却感到很充实，很高兴，因为我为农民群众解决了困难，为他们做了好事。