论述影响京准通平台投放效果的因素

论述影响京准通平台投放效果的因素

一、影响展现因素

京准通的京东直投中影响广告曝光展现的两个关键因素是广告出价、点击率。广告通过审核后，会立即进入到新广告池中积累曝光量和点击量。

(1) 新广告：

新广告会有一个系统默认的点击率，在新广告池中竞争，积累一段时间后，出池在大盘内竞争流量。满足以下两个条件，新广告就会出池，成为老广告：

1) 新广告本身也会获得曝光，但新广告出池需积累到2000个曝光；

2) 在新广告池中积累3小时；

(2) 死广告：

当您投放的单个广告定向宽泛，但是三个小时内获取的曝光量小于2000，该广告即成为一支死广告。

对于一支死广告，请您先将其删除下线。如果广告素材对季节性无特殊要求，可以考虑将该广告隔10天左右再次投放。

(3) 广告出价：

新广告池的流量约占整体大盘流量的5%。如希望获得更多的广告曝光流量和更好的展现机会，建议新广告期间，以相对高的出价，使该广告获得一定曝光和点击率的数据积累。获得出池机会后，不断优化素材，提升点击率，再适当调整出价。

京准通的京东直投的价格是随市场波动的，每个位置的出价也不相同，广告的出价请根据实际的市场行情调价，但首先要以提升点击率为基础。

(4) 影响点击率的时间算法：

投放的任何一支广告，会影响该广告的点击率的时间算法有两种情况：

1) 或受过去3小时到过去24小时时间影响（3h+24h）;此时间段影响力优先。

2) 或受过去24小时到过去7天时间影响（24h+7d）。

您的广告当前的点击率会影响未来一段时间内点击率的效果，务必及时关注点击率数据，通过分析点击率的变化趋势，预测单个广告未来的发展势态。

二、点击提升技巧

影响广告的点击率有5个维度，分别为：选品、目标人群、投放时段、图片素材、广告文案。

1) 选品：受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品，因此广告商品应尽量挑选大众类商品；服装等有明显季节性的商品，必须要根据全国性的气候，及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格，款式，模特等都对点击率的影响非常大，应与目标人群喜好契合。

2) 目标人群：通过不断测试找准投放的目标人群，做好定向。

3) 投放时段：避开工作高峰时段，分析店铺用户数据，选择合适时段。

4) 图片质量：素材一定要突出商品，用户才能对广告内容有更明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意；图片清晰、主体元素突出、颜色搭配抢眼。建议投放不同的素材，进行测试，找到点击率高的素材后再提升投放价格，引来流量。

5) 文案设计：性价比必须突出，情境结合感要强，突出商品的实用性，标语建议应季，简短有力、有先入为主的抢眼点和亮点。