剧场演艺运营方案数据分析

剧场演艺 运营方案
From
CHR采纳猎头 Mandy
Stage Show operating proposal 2014-06-05
写在前面
电影／电视剧呈现的是导演们“算计”好的镜头
而话剧表演现场性强
观众位置不同，视角不同
电影/电视剧
1、展示渠道生活化
话剧
1、展示渠道舞台化 2、表演的连续性
2、表演的非连续性
中等教育16.7%
初中以下1.7%
高等教育81.6%
2010年北京话剧观众年龄层次调查
2010年北京话剧观众职业分布调查
《当代话剧观众构成及对话剧发展的影响》
21岁至30岁之间的年轻人群 是观演的的主要人群
大学生、研究生、公司职员是 话剧的主要消费者
Hale Waihona Puke Baidu
话剧的消费者知识层面较高
演出成功的剧目类别
先锋？文艺？小清新？ 幽默？搞笑？艺术范儿？
场次进行采购，成立演出基金会对院团场租进行补贴，两 头激活剧院和演出团体。
3. 合股经营
4. 院线联盟
主要资金来源：
政府扶持————政府文化发展专项基金和融资 演出经营收入——主办和租场节目收入、演艺产业发展收 入社会赞助
现存较为成功的运营模式
定义：业主委托专业管理公司进行连锁经营，业主和专
1. 自主经营 2. 委托经营
降低票价 可行性？
1.纯市场化运作困难
场租较高、税率较高
一张票有 5.5%的营业税，加上企业所 得税 25%，总体有 30.5%的税赋
观演人群
大学生
白领
知识份子
保利剧院
2005年，保利接管东莞玉 兰大剧院，当时首创了 “政府财政补贴、目标管 理，保利自主经营、自负 盈亏”的经营管理模式。
巴黎国家歌剧院
3. 合股经营
4. 院线联盟
范例：北京市文化局与保利影剧院管理公司合作，将其
所属的中山音乐堂等剧院纳入此管理体系。
现存较为成功的运营模式
1. 自主经营 2. 委托经营
范例：中国演出集团的联盟模式 形式：一旦有优秀剧目，剧院可以突破地域和院线限制，
在全国各地加盟剧院中进行巡演，以降低成本。
3. 合股经营
开发剧场&演出产业链
中间运营商
出现 第三方
现存较为成功的运营模式
1. 自主经营； 2. 委托经营；
3. 合股经营；
4. 院线联盟
现存较为成功的运营模式
业主：既是剧院的所有者，又是经营者与管理者
1. 自主经营 2. 委托经营
范例：上海大剧院 形式：当地政府交付给一定数量的演出任务，并对演出
由图可以清晰看出，从2011到2012年 票价明显走低，呈下降趋势， 票价更加亲民。
音乐
歌舞
话剧
京剧
儿童剧
地方戏及曲艺
资料来源：2011年北京市演出市场统计与分析 2012年北京市演出市场统计与分析
降 价
• “2011年，《恋爱的犀牛》等经典话剧在长沙上演时，最高票价上千元。
2012年，市民突然发现，演出的票价低了不少。”
2012
2012 2012 2012
5.8%
13.6% 14.2 17.5%
93
62%
88 115
81% 80%
2012
3696
17%
24%
36.9
图为2011年与2012年北京市演出市场调查
500
480
“平均票价”
右图为2011年度与2012年度 北京市演出市场的平均票价，
450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 84 147 93 115 88 88 299 258 226 245 212 2011 2012
中国戏剧演出市场“最具票房号召力”导演，其作品风格商业却不低俗，用诙谐
的调笑引发人们深刻的思考，“有戏剧导演中的‘冯小刚’”之称。
社会热门话题 贴近都市白领生活 诙谐幽默的内容
成功剧目特质
明确目标人群：
由前文分析可知，话剧主要受众人群为大学生、白领与知识分子——文化程度较高、思考 能力强、习惯于轻松的话语与气氛，不满足或者不屑于消费演唱会这种大众娱乐文化，他 们更希望通过与演员几乎面对面的情感交流这种互动模式。
资料来源：2011／2012年北京演出市场统计分析报告
类别
音乐 歌舞 话剧 京剧
时间
2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011
场次
1557 1144
所占比例
7.38% 5.4% 14.6% 6% 14.5% 10.4% 18.1%
同比幅度
95%
16 % 略微增长 21% 15.4%
话题/内容：
紧扣当代社会现实，寻求具有普遍价值的切入点，对都市人的精神和内心世界有所体现。
特点/风格：
以幽默诙谐的笔法描述人的内心世界，风格轻松随意，欲抑先扬，给予人思考的空间。
两个角度看
传统模式
剧团
剧场
剧团经营的是节目，收获的是票房 剧场经营的是场地，获得的是场租
出现探索者
积极探索生存模式，打通上下游
4927 2016 461
23% 9.3% 2% 20%
6.6% 29% 59%
150 221.8 52.3 258 226 84 86% 80% 80%
4404
1281
2955 3095 3808
42%
基本相同
基本相同 41% 基本相同
205.9
40.6
136.7 165 63.5
京剧
杂技 儿童剧 地方戏及 曲艺 综艺
其运营得到法国国 家财政的大力支持， 资金来源的2/3来 自国家财政。
悉尼歌剧院
一直获得政府公共 财政的大力支持， 政府资助占歌剧院 总费用的60%左右。
维也纳国家歌剧院
主要靠国家财政支 持，为生活部富裕 的音乐爱好者提供 67个优惠价站位。
日本新国立剧场
经费67.3%来自于 政府拨款和社会赞 助，32.7%来自于 自营收入。
3、强调镜头感 4、 一次性完成
3、强调整体感
4、多次性补充 5、表演的直观性
5、表演的加工性
参考数据
1. 话剧类演出量排名第一；
2. 话剧类／儿童剧／音乐剧演出场次增幅明显； 3. 观众数量音乐类／话剧类／儿童剧排名领先； 4. 各城市演出票价呈降低趋势； 5. 二线市场中，天津／湖南／重庆演出市场较为火爆
• “2012长沙戏剧谷”，首次进行200元每场的平价演出。”
• “小剧场话剧票价更低，大剧场演出也出现降低趋势。”
• “进入湖南市场的剧目越来越多，要想获得理想的票房，必须降价。” ——湖南大剧院文化艺术交流中心经理黄蓉 。 •“本土原创作品推行的低票价，在一定程度上促使外来剧目降价。” ——湖南大剧院制作人李韧。
降低票价 可行性？
2.各大城市剧场均有政府补贴
•每场演出政府给予一定的财政补贴； （按照高端演出、中端演出和普通演出的不同类别，给予不同程度的补贴） •不同区域，补贴数额不同：发达地区补贴较少，西部与北部补贴较高； •给予补贴同时，会提出剧目即演出数量、上座率以及平均票价等。
观演人群数据分析
41-50岁 3% 31-40岁 10% 15-20岁 21-30岁 31-40岁 41-50岁 51岁以上 21-30岁 67% 51岁以上 0% 15-20岁 20%
观众数量（万） 演出票价（元） 上座率
238.5
99.4 101.9 39.2 167 299 480 245 147 75% 75% 80% 62%
3093
1278 3059 2190 3827
杂技
儿童剧 地方戏及 曲艺
68%
略微增长
87.7
67
88 212
81% 80%
综艺
音乐 歌舞 话剧
2011 2012 2012 2012
4. 院线联盟
特点：灵活性高，但单剧成本高且管理松散。
业剧院管理公司是两个独立的法人。
剧院管理公司：受业主委托承担剧院管理任务，收入来
源为组织演出以及场租。
3. 合股经营
4. 院线联盟
业主：不参加任何经营活动，收入来源为出租整个剧院
的租金。
范例：委托北京保利剧院管理的20多家剧院。 形式：通过连锁直营，保利旗下所有剧院演资源共享，
降低成本，人才互换，具有管理 优势。
现存较为成功的运营模式
定义：业主和专业管理公司成立合资公司——原隶属于
1. 自主经营 2. 委托经营
政府部门的剧院剧场改革后的产物
形式：业主或者拥有若干演出场所的文化部门与专业经
营管理公司合作，一方拥有演出场所资源，另一方拥有经 营管理资源，双方按一定比例出资成立剧院经理管理公司 承接剧院管理任务。
对流行影视文本中的经典语句的借用和戏仿，使得观众在观看戏剧的时候毫无理
解障碍可言。一个观众甚至极而言之：“孟京辉的话剧就是名剧改编加噱头”
流行 搞笑 噱头 名剧 经典语句
典型案例
李伯男系列剧——都市情感剧，细数男人小委屈
《有多少爱可以胡来》——成都巡演，一口气连演24场，观众人次超过7000人
《剩女郎》 《隐婚男女》 《嫁给经济适用男》系列都市主题话剧接连上演 在成都华美紫馨国际剧场首演，喊出了“不好看就退票”的口号，并邀请人气电 台主播参与出演。 “具话题性、极易引发观众共鸣” 风格细腻写实，叙事气质轻松流畅，拿捏与处理人物的情感与精神生活准确到位， 能够对生活与作品投以悲悯和微笑的眼光，善以笑笔写悲。
典型案例
恋爱的犀牛——第一部赚钱的先锋剧
它不是中国第一部先锋话剧，却是第一部赚了钱、且“寿命”最长的； 100 场，是北京人艺衡量一台主流戏剧作品获得成功的标尺。 “孟京辉的先锋戏剧最终完成了它的戏剧流行化的过程，加入到了与流行文化合 谋的进程中。” “XX地产商携手孟京辉，打造话剧第四城”口号 一些极为搞笑的噱头被搀杂在文本中间，使得爱情的力量过于摇曳顾盼频致情。