《整体衣柜销售技术说明材料》完全版
整体衣柜销售技术手册完整版
整体衣柜销售技术手册完整版1. 引言整体衣柜是现代家居装饰的重要组成部分，它不仅具备储存功能，还能提升家居的美观度和整体空间的利用率。
本文档旨在介绍整体衣柜销售技术的相关知识和技巧，帮助销售人员更好地了解整体衣柜，提升销售业绩。
2. 整体衣柜概述整体衣柜是一种定制家具，它包含柜体、衣杆、抽屉、隔板等组件，可以根据用户的需求进行个性化定制。
整体衣柜通常由专业的设计师根据客户的房屋空间和个人喜好进行设计，然后由制作工厂按照设计图纸进行生产。
3. 整体衣柜的优势整体衣柜相比传统的衣柜，具有以下优势：•定制化：可以根据客户的需求进行个性化定制，满足不同用户的需求；•空间利用率高：可以充分利用房间的空间，提高储物空间；•质量可靠：整体衣柜通常由专业的制作工厂生产，质量有保证；•美观度高：整体衣柜的外观设计精美，可以提升整体家居的美观度。
4. 整体衣柜的材质整体衣柜的材质通常包括以下几种：•板材：常见的板材有颗粒板、密度板和多层板，选择合适的板材可以达到防水、防潮和耐磨的效果；•配件：整体衣柜的配件包括拉手、把手、滑轨等，这些配件对整体衣柜的品质和实用性有着重要影响。
5. 整体衣柜的销售技巧为了提升整体衣柜的销售业绩，以下是几个销售技巧的建议：5.1. 充分了解客户需求在向客户推销整体衣柜之前，销售人员应该充分了解客户的需求，包括房屋空间、装修风格和功能需求等。
只有了解客户的需求，才能向客户推荐合适的整体衣柜，并提供个性化的设计方案。
5.2. 提供专业的设计服务整体衣柜通常由专业的设计师进行设计，销售人员可以提供免费的设计服务，帮助客户进行整体衣柜的设计。
通过提供专业的设计服务，可以增加客户对整体衣柜的信任度，提高销售成功的几率。
5.3. 重视售后服务售后服务对于提升整体衣柜的销售业绩至关重要。
销售人员应该提供完善的售后服务，包括安装、维修和保养等方面。
只有通过良好的售后服务，才能增加客户的满意度和口碑推荐。
家装建材小区楼盘样板间定制整体衣柜工厂生产制造技术标准指导手册20页
衣柜由柜体、门板、五金（领带夹、抽屉、拉篮、挂衣杆、层板 扣、裤架、镜子等）组成。一般衣柜柜体由18mm厚的材M来做（刨 花板、密度板、实木板、复合多层板）；门板为推拉门或平开门，推 拉门由9mm的木质材料（UV板，双饰面板，波浪板,百叶板）或 者5mm的玻璃做成；平开门一般用16mm或者18mm的材料来 做.
40L干燥器皿法
E1级为L5mg/L
E2级为5.0mg/L
三、衣柜板材甲醛释放量标准
地区标准
要求
欧盟标准BS EN
13986:2004
E1级标准为8mg/100g
E2级标准为30mg/100
我国GB18580—2001
《室内装饰装修材料人 造板及其制品中甲醛释 放限量》
穿孑LWi去
E1级：9mg/100g（可直接岀十室内）
E2级：30mg/100g（必须饰面处理后可允 许用于室内）
整体衣柜培训资料
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2.指接板：指接板将木材切削成不同形状的单元，按一定方式重新组合为各种板材而成，上下不再粘 指接板： 指接板 压夹板，由于竖向木板间采用锯齿状接口，类似两手手指交叉对接，故称指接板。大单元组成的板材 力学强度较高，小单元组成的板材均质性较好。 指接板的粘合： 指接板的粘合： 指接板用的胶一般是乳白胶，即聚醋酸乙烯脂的水溶液，是用水做熔剂，无毒无味，就算分解也是醋 酸，没毒的。
缺点： 缺点： 实木家具最主要的缺点就是易变形，保养起来较困难。比如不能让阳光直接照射，不能过冷过 热，过于干燥和潮湿的环境对实木家具都不适宜；如果在使用时没有注意，频繁开关空调造成温湿 度变化过大，即使是合格的实木家具产品有时也会发生变形、开裂的现象，可以说无论采用什么木 材，做工如何考究，都很难避免这些问题。
刨花板 密度纤维板
中密度纤维板对比刨花板的优势： 中密度纤维板对比刨花板的优势： • 更好用 更好用——中纤板镂铣成形性能好，比刨花板更易于切削加工（锯截、开榫、砂光、雕刻和铣型等）。 中纤板镂铣成形性能好， 中纤板镂铣成形性能好 比刨花板更易于切削加工（锯截、开榫、砂光、雕刻和铣型等）。 • 更耐用 更耐用——中纤板的抗变形能力、握钉力均优于刨花板，可重复进行多次拆装，更能迎合现代DIY族的 中纤板的抗变形能力、 DIY族的 中纤板的抗变形能力 握钉力均优于刨花板，可重复进行多次拆装，更能迎合现代DIY 个性家装需求 。
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加工工艺： 加工工艺：实木宽拼板是指把硬木加工成窄木条（3-6cm左右，少量采用较宽的木条），再横向施胶 拼接，然后上下两面砂光而成的板材。实木宽拼板的优点是：外观实木感强，感觉更实 在，施胶量较少。
特点： 特点： • 1、天然、环保、健康实木家具透露自然与原始之美。自然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能 看到木材美丽的花纹。 • 2、材质的选择广泛，以国内实木家具为例，种类主要有：胡桃楸木、榉木、柚木、枫木、橡木、柞 木、水曲柳、榆木、杨木、松木等，其中以胡桃楸木、水曲柳、榉木、柞木最为名贵。 • 3、实木家具在加工制作的过程中，和那些人造板的家具相比，用胶量是相当少的。用胶量的多少影 响着家具的环保性高低。 • 4、使用寿命长。板式家具的使用寿命一般3-5年。实木家具的使用寿命是板式家具的5倍以上。
整体衣柜使用说明书
意居个性家具使用说明书尊敬的顾客：欢迎您选用“意居个性家具”系列产品。
“意居个性家具”系列产品质量优、性能佳、品位高、功能齐备，符合现代人居环境，为了方便您使用，请仔细阅读说明书，并按照说明书的内容操作。
自始至终，“意居个性家具”真诚，优质的服务将伴随您。
本说明书适用如下产品：卧室系列（床、衣柜、妆台、斗柜）；餐厅系列（餐台椅、餐柜）；客厅系列（组合厅柜、玄关等）；书房系列（书桌、书柜等)一、概 述1、家具名称2、主要用途及适用范围3、品种、规格4、型号及组成含义（见产品外箱标签）5、执行标准二、技术特性检验项目标准要求检验结果三、原辅材料1、木材2、板材3、木皮4、三聚氰胺板5、五金配件6、油漆7、玻璃1 2 3四、家具使用方法及注意事项1、功能家具的使用方法2、木家具的使用注意事项五、存储条件及注意事项1、贮存条件2、安装3、拆卸和移动4、承重七、故障分析与排除1、木家具2、布衣产品3、皮革产品4、五金配件5、玻璃类6、防潮防湿7、长期不使用的保养方法3 47六、故障分析与排除6八、产品的图纸另见安装图（包装箱内）九、其它1、质量级别2、售后服务9 9十、制造商10一、概述1、家具名称：“意居个性家具”品牌板式定制家具1、主要用途及适用范围，具有居家实用和装饰的功能，适用于家庭、 酒店及各种适 宜人 类居 住的室内环境。
3、品种、规格（见产品外箱标签）4、型号及组成含义：R1 A 01 L同类产品大、中、下型号的简称款式序列号产品类别意居家具系列简称1、执行标准：GB 18584-2001、QB/T2530-2001二、技术特性结合处应无崩茬或松动。
检验要求木工要求甲醛释放量耐干热耐湿热稳定性翘曲度底脚平稳性平整度抽屉滑度标准要求板材制成零部件，外露边进行封边处理。
启闭零部件和配件应用使用灵活。
各种覆面材料的拼贴应严密、平整、不应有脱落、鼓泡、透胶、皱纹。
各种配件安装不应有少件、漏钉、透钉。
整体衣柜产品知识培训手册欧派整体衣柜
WORD 格式整理衣柜产品知识目录第一部分观光工厂、展厅 (3)一、观光工厂 (3)二、观光展厅 (3)第二部分衣柜的基础结构知识 (4)一、衣柜的定义 (4)二、衣柜的组合形式 (4)三、衣柜的功能地区区分 (5)四、衣柜的分类及结构认识 (5)（一）、衣柜的分类 (5)（二）、衣柜的结构构成 (6)（三）、框架式衣柜形式 (7)五、衣柜的标准尺寸 (7)（一）、直型柜体的标准尺寸 (7)（二）、顶柜的标准尺寸 (7)（三）转角柜的标准尺寸 (8)（四）圆弧柜的标准尺寸 (8)（五）、功能件的标准尺寸 (8)（六）框架式衣柜标准尺寸 (9)(七 ) 门板的标准尺寸 (9)六、课后作业 (10)第三部分衣柜产品知识 (12)一、柜体 (12)二、门板资料 (12)（一）、木质门板 (12)（二）、衣柜趟门门板资料 (13)三、趟门的铝型材 (14)四、框架衣柜铝型材 (16)五、课后作业 (16)第四部分衣柜的功能配件 (17)一、功能配件认识 (17)二、衣柜功能配件的特点 (17)三、功能配件的收纳功能 (19)四、课后练习 (21)第五部分色彩的认识与色彩搭配 (22)一、无彩色与有彩色 (22)二、色彩的三因素 (22)三、色彩对照 (24)WORD 格式整理（一）色相对照 (24)（二）、明度对照 (25)（三）、纯度对照 (26)（四）、色彩的面积与地点对照 (26)四、色彩的心理 (26)五、色彩的运用 (31)六、课后作业 (32)第六部分图纸的认识与衣柜的设计 (33)一、制图的标准 (33)二、制图规范 (34)三、衣柜的制图标准 (34)（一）、视图线的表达 (34)（二）、图纸的认识 (34)（三）、制图的标准 (35)第七部分衣柜价钱计算、预定单及合同的填写 (43)一、衣柜的计价方式 (43)(一 )、板式衣柜 (43)(二 )、框架式衣柜 (43)(三 )、书厨、电视柜 (44)(四 )、非标准形式 (44)二、预定单的填写及练习 (45)三、合同的填写 (45)四、合同补单、遗留单、改正单 (46)五、课后作业 (47)第八部分欧派衣柜的特点、卖点 (50)一、基础配置升级 (50)二、工艺、资料 (52)第九部分衣柜集成设计系统 (54)一、 2D 平面设计 (54)二、三维设计 (57)三、标准板式衣柜 (59)（一）、一字型结构 (59)（二）、 L 型结构 (69)三、整体板式衣柜 (70)（一）、一字型结构 (70)（二）、 L 型结构 (72)四、立柱式衣帽间 (73)四、课后作业 (75)第一部分观光工厂、展厅一、观光工厂衣柜的生产流程用电子开料锯开料（全电脑控制），精确率达到0.01 ㎜→用德国入口的豪放封边机封边→用德国入口的排钻机进行钻孔→查验→包装二、观光展厅让学员初步认识衣柜，对衣柜有一个崭新的认识，在此后的培训学习中更简单掌握衣柜产品知识。
衣柜工艺产品手册
整体衣柜销售手册
目录◆整体衣柜的基础知识一、定义二、整体衣柜基本结构和特点三、整体衣柜的原材料及其配件四、整体衣柜的优点五、整体衣柜在装修前选择和设计的必要性六、整体衣柜的保养七、德夫曼整体衣柜常识◆销售方式◆销售技巧一、家具导购员的销售步骤二、优秀家具导购员专业销售模式三、家具导购员常见问题分析◆售后服务◆整体衣柜基础知识◆整体衣柜基础知识一、定义：可以结合空间环境量身定制尺寸、颜色、功能的家具我们称之为整体衣柜。
整体衣柜在上世纪80年代就已经成为在欧美家庭必备家具之一。
在国内，虽然整体衣柜的发展还处于初始阶段，随着人们生活水平不断提高，大家对装修的认识也更上了一个层次。
整体衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。
整体衣柜由于可量身订做，而且环保、时尚、专业等特点，将注定成为今后几年内家庭衣柜的消费热点。
整体衣柜的制作过程不同于一般的购置的板式家具，首先设计师会与用户有一个密切的接触与交流，了解用户的爱好及其家居风格，再上门测量，设计出合理的整体衣柜。
二、整体衣柜基本结构和特点：整体衣柜看起来结构很简单，似乎就是几扇趟门把里面的柜子遮盖住，其实如今的入墙柜，仔细看的话，学问挺多。
如今市场上的整体衣柜，主要分为两类，一类是有门的，一类是开放的(无门)。
开放式的入墙柜，将花花绿绿的美衣全部尽收眼底，很适合年轻人的家居氛围，如果再有心，可以就此为主体，围合成一个衣帽间。
有门的整体衣柜，则在趟门上做起了美丽文章。
目前市场上可供制作推拉门的材料有木板、玻璃、镜子及其他材料。
木板朴实、自然，比较大众化，磨砂、布纹玻璃门则带来朦胧遮隐的效果，尤其在灯光映射下感觉甚为美妙。
镀银玻璃则有一种高档豪华气。
透明的玻璃门显得晶莹剔透。
此外还有百叶门，很新颖。
整体衣柜的内部构造也是颇有机关，柜身可为多种分柜，可根据室内空间大小及个人喜好，挑选若干分柜进行自由组合，一些活动层板、抽屉数量也可适当增减。
另外，在有些入墙衣柜中还配有弹性拉伸设备，任意升级、简洁实用，体现出匠心独运的设计思想，所以在入墙衣柜中，哪里是抽屉，哪里是隔板，哪里放衣服，都会为您安排好，甚至毛巾、袜子、领带等，也能各就各位，一些入墙柜还设置有带滑轮的裤架，可以整齐地挂上十几条裤子，保持通风，不会皱褶，一目了然，而且拿取方便。
2024版全屋定制基础知识及销售技巧培训完整版
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消费者需求与特点
追求个性化
消费者希望通过全屋定制打造独 一无二的家居环境，展现自己的
个性和品味。
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注重品质
全屋定制产品涉及的材料、工艺、 设计等多个方面都需要保证高品质， 以满足消费者对家居生活的高要求。
强调服务体验
全屋定制服务包括设计、生产、安 装、售后等多个环节，消费者非常 注重服务的质量和体验。
客户确认
请客户对安装结果进行确认，并 签署相关文件。
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维修保养政策解读
保修期限
详细解释全屋定制家具的 保修期限及保修范围。
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维修流程
介绍维修申请流程、维修 响应时间以及维修过程中 的注意事项。
保养建议
提供家具保养的专业建议， 如保持干燥、避免阳光直 射、避免潮湿环境等。
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客户投诉处理机制
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销售技巧与策略
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客户需求分析与定位
了解客户的家庭结构、 生活习惯和审美偏好， 为定制方案提供依据。
分析客户的购买动机 和心理，制定相应的 销售策略。
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通过沟通了解客户的 预算和需求，合理推 荐适合的产品和方案。
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产品展示与讲解技巧
形象和产品特点。
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活动宣传与推广
通过线上线下多渠道进行活动宣传和推广，吸引更多潜在客户的关注和
参与。同时，在活动中设置互动环节和优惠措施，提高客户转化率和满
意度。
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团队协作与沟通能力提升
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内部沟通协作技巧培训
《整体衣柜销售技术手册》完整版
《整体衣柜销售技术手册》第一部分整体衣柜一、衣柜的概念特点：整体衣柜是可以根据自己的指定位置.去进行合理设计.空间使用率达到100%；并且依每个客户的需求不同.而量身打造的产品。
之所以受人们青睐.是因为它可以工业化生产.量身定作、环保、时尚、专业化、个性化。
在以前的家庭装修中.人们选择衣柜的方式无非两种：一是找木工师傅在新居中现场制作.二是到家具市场购买成品衣柜。
但是.这两个方式各有优缺点, 木工师傅制作衣柜.可以根据墙面宽度和高度、闲置空间的大小量身定做.但工期非常长.做工不够精细.施工环境以及所用的材料也很糟糕.售后服务根本没有保障。
而市场里购买的成品衣柜虽然外观时尚.做工也较为精细.但并不适合每种户型的新居. 往往造成空间利用率不高。
而整体衣柜既吸收了二者的优点.又能搭配出各种不同的尺寸与空间。
再加上它是工厂化生产.安装简单快捷.省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦.非常适合工作繁忙的年轻一族。
整体衣柜还有一大好处.就是节省空间。
可以按照你的需要进行设计.装进家中后.形成衣柜凹入墙内的感觉.再通过衣柜推拉门色调的选择.实现和整个居室的装修浑然一体。
如果你的卧室足够大的话.还可以用整体衣柜设计一个步入式衣帽间.外面设置一个颇具风格的推拉门.一个私有空间就这样制造完毕。
整体衣柜在时下的流行.不仅因为它非常实用.而且因为合理运用空间.在经济上也有不少优势。
二、整体衣柜的发展趋势：整体衣柜自2002年开始从主流的传统式家具逐步的完善而来。
从早期的木制家具至今。
人们对家具的要求水准也越来越高.一般都会从“实用”“价格”“空间”“款式”“环保”“品牌”“服务”等多方面去考虑。
而整体衣柜是多年以来家具业不断完善的最终产品。
它的下一步发展路线必定是淘汰一切作坊式厂商.淘汰家装自制产品.继续从“品牌”“服务”“环保”三方面完善发展。
当我们已经决定选择整体衣柜的时.我们必须将价格问题放在其次.首先将“品牌”“服务”“环保”放在首位.只有一个真正的大的品牌才会将消费者的利益放在第一位.才能保证货样同品.才能有一个完善的售后服务体系。
定制衣柜销售技术手册
定制衣柜销售技术手册1. 产品介绍1.1 衣柜的定义和作用- 定义：衣柜是一种专门用于存放、整理和保护服装及其他物品的家具。
- 作用：提供储藏空间，使用户能够更好地管理他们的服装和配饰。
1.2 不同类型的定制衣柜a) 推拉门式衣柜：- 特点：节省空间，方便使用；可根据客户需求进行个性化设计。
- 应用场景：适合小型卧室或需要最大限度利用空间的环境。
b) 平开门式衣柜：- 特点：易于打开关闭；多样化材质选择（木板、玻璃等）；可以与房屋风格相匹配。
- 应用场景: 大尺寸卧室或对外观要求较高者。
c) 角落型/转角型衣帽间:–特点: 利润了不常被充分利活动区域, 提供额外收纳功能.–应该情况: 面积有限但想获得更多储物容量.d）步入式壁橱:–特点: 提供更大的存储空间和展示区域, 可以定制各种功能.- 应用场景：适合较大卧室或需要额外空间来组织衣物、鞋子等。
2. 定制流程2.1 前期准备工作a) 确定客户需求：- 尺寸要求；- 材质偏好（实木、板材）；- 颜色选择。
b) 测量房屋尺寸2.2 设计阶段:a) 利用设计软件进行3D效果图设计，帮助客户直观了解最终产品样式。
软件推荐：SketchUp, AutoCAD等。
b）提供多个方案给予顾问讨论并根据反馈调整。
2.3 生产与安装:a）生产过程中注意检查每一个环节是否符合标准规范;包括原料采购，加工及成品验收。
b）在交付前对商品进行全面检测，并确保无任何瑕疵后再开始安装.注释：实木: 指由天然纯正的木头打造而成的家具；相比于人造板材，具有更高档次感和耐久性。
板材: 由人造板或刨花板等制成的家具；相比于实木，价格更经济，并且在防潮和稳定性方面表现较好。
3. 市场竞争分析a) 主要竞争对手：- 具有品牌优势、规模庞大的衣柜生产商；- 定制家居行业中其他专注于衣柜销售与设计服务提供者。
b）我们的优势:–提供个性化定制解决方案;–高质量原料及产品工艺保证;–设计团队拥有多年经验.4. 销售技巧分享a) 沟通能力：了解客户需求并给出合适建议.b) 展示效果图/样品以帮助顾客直观感受最终结果.c）讲述成功案例, 强调满意度高和持久耐用特点5. 附件：本文档无涉及附件内容6. 法律名词及注释：- 商标法：指为商品使用而注册，并得到国家认可保护的符号、名称、字母组合或设备形状等。
衣柜工艺产品手册
产 品 手 册
发送部门：销售部 设计部 生产部 运营部 研发部 发送日期：试用版 12.10.1～13.05.30 审 批：_________________________________
目录
衣柜产品手册
衣 柜 篇 .................................................................................................................................................................. - 4 1. 1 础部分 ........................................................................................................................................................... - 5 1．2 衣柜大样 ....................................................................................................................................................... - 6 1．3 抽屉分解图 ................................................................................................................................................. - 11 1．4 标准柜体分解图 ......................................................................................................................................... - 12 1．5 标准衣柜组合图 .......................................................................................................................................... - 16 1．6 衣柜部件 ..................................................................................................................................................... - 21 1．7 衣柜标准件清单 ......................................................................................................................................... - 23 -
衣柜产品说明书
衣柜产品说明书(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除产品说明书（木质4门衣柜）一、概述1、产品名称 : 木质4门衣柜2、主要用途及适用范围家用，办公；家庭及办公室用。
3、品种、规格、颜色品种：木质衣柜（4门）规格：1600*600*2800㎜（尺寸：宽×厚×高）。
颜色：胡桃木色注：衣柜门数及衣柜的宽、厚、高和颜色均可根据客户需求据实调整。
4、使用环境条件?无特殊要求。
5、对环境的影响?甲醛释放量和重金属含量都符合国家环保标准，见下表。
6、执行的标准编号?国家标准GB 5296.6-2004《消费品说明第6部分：家具》。
二、主要原辅材料基本材料：采用优质橡胶木材制作，产品具有环保、健康、无化学污染等优点。
产品经过脱水、防虫、防腐的化学处理，在生产过程中严格控制含水率（经实测产品木材含水率为11.6%），强度高，钢性好，不变形，比重合理，避免了产品构件发生变形、翘曲，接合部位松动造成结构失效等问题，产品及所用材料所有指标符合相关国家标准。
五金配件：门铰、连接等采用优质五金配件。
油漆：采用广东华润公司的不饱和聚酯树脂环保油漆，符合国际环保标准，油漆工艺采用标准的三底两面工艺，经多次打磨，喷涂而成，具有封闭性能好，硬度高的特点。
三、安装、调整1、安装调整程序、方法及注意事项?先定位，再调整，后固定；勿遗漏定位销和连接件，多人密切配合，严禁用手硬掰，不许碰撞表面。
（由生产厂商或经销商提供免费安装调整技术服务）2、安装、调整后的验收试验项目方法和判断（1）产品整体结构牢固，着地平稳，摇动组件无松动现象。
（2）抽屉、柜门推拉顺畅，松紧合适，无异常响声，周边缝隙均匀合适。
（3）锁具开启灵活，无卡阻现象。
（4）抽面、柜门板、台面、抽盒等板件组合平齐。
四、使用及保养注意事项1、使用注意事项严禁拖拉，避免污染，表面勿用硬物刮划、磕碰。
全木高柜系列材质说明
生产通风柜公司为您介绍全木高柜系列材质说明试剂柜、药品柜、样品柜、仪器柜、文件柜：主柜体柜体门板：采用16mm厚的国产优质环保型中纤板，表面粘压国产优质1.0mm厚珍珠面防火板，所有断面经经国产优质2.0mm厚PVC封边防水处理，四周做倒角圆滑处理，外表美观、光滑；分玻璃对开门与木制对开门两种，通透式设计，美观大方。
2)柜体柜身：采用12mm厚国产优质环保型三聚氰胺板；所有断面经经国产优质PVC封边防水处理，结构稳固，承重性好；活动式层板可自由拆卸或调整高度；药品柜内设耐腐蚀层板，可存放各类化学药品，也可设计成阶梯式层板可存放高度不一的试剂瓶，方便取放物品。
层板：采用16mm厚的优质中密度板，工作面外贴实验室专用0.9mm理化板。
所有断面经经国产优质2.0mm厚PVC封边防水处理，四周做倒角圆滑处理，外表美观、光滑。
药品柜、试剂柜层板：采用18mm厚的优质中密度板，表面粘贴1.0mm厚的PP防腐蚀板，前端用铝合金型材封边，防止层板变形并加强层板的承重性能；样品柜、仪器柜、文件柜层板：采用18mm厚的优质中密度板，表面粘贴1.0mm厚的酚醛树脂板，前端用铝合金封边，防止层板变形并加强层板的承重性能。
所有层板调试均可自由拆卸及调整高度。
附属配件：铰链：采用国产优质全开式90-175度高质镀铬钢铰链，与柜体面水平角度<15度时，柜门即可自行关闭，弹性好，外形美观，使用过程中无噪音，可自由开合五万次以上。
拉手：采用专用模具一字型PVC暗拉手或不锈钢拉手。
可调地脚：专业模具组合式结构；可调螺丝为M10*40mm不锈钢，外盖为注塑模具一次成型，内嵌橡胶模垫，可承重、防潮、防滑、减震、抑菌、耐腐蚀；可根据室内地坪适当调整柜体高度；外形美观大方，设计人性化。
紧固螺丝：采用优质不锈钢材质螺丝。
深圳市金宝来科技有限公司（简称金宝来科技）是一家从事实验室整体设计规划、实验室系统工程实施、实验室设备研究、生产及其配套服务的专业厂商。
整体衣柜培训资料设计指南
整体衣柜培训资料设计指南整体衣柜作为家居生活中必不可少的家具，其设计、制作、安装等方面的工作对于一些装修公司或自己安装的消费者来说是一个复杂而重要的过程。
在这个培训资料中，我们将提供一些关于整体衣柜的设计指南，从而帮助您更好地选择材料、设计风格、结构安装等方面。
1.整体衣柜的材质选择整体衣柜的材质种类主要有三种: 橱柜专用板、实木颗粒板以及中纤板，而每种材质都有自己的特点和适用范围。
橱柜专用板橱柜专用板是市面上应用比较多的一种材料，由于它重量轻、色彩丰富、造型具有可塑性、显得非常的时尚、现代。
一些消费者喜欢这种材质是因为这种材质表面光洁光滑、无毛糙，这样就不必担心衣服的绸缎材质会因为误碰到毛糙的表面而起毛球等一系列问题。
由于橱柜专用板具有色彩丰富的特点，因此能够根据房间的颜色风格保持协调统一的视觉效果。
实木颗粒板实木颗粒板是由实木颗粒制成的一种新材质，由于其特殊的材料属性，具有无毒、环保、不变形性强等优点，同时也非常的耐磨、耐用，并且还具有抗菌、防火等多种特性，所以实木颗粒板成为了家居家具的首选材料之一。
此外，实木颗粒板的外观纹理更加贴近实木材料，同时可以根据个人选择搭配不同的风格来保持协调统一的视觉效果。
中纤板中纤板一般为一种较为平价的材料，主要由木质纤维制成，具有吸音隔音、防潮等优点，同时还可以根据个人的需求进行塑造成需要的形状和大小。
但是相对于实木颗粒板等价格较为昂贵的材料来说，其质量差一些，且不太环保。
因此，如果您是追求环保的消费者建议尽量选择其他材质。
2.整体衣柜的结构设计整体衣柜的结构设计是整个制作过程中最为关键的部分之一。
因此，需要进行仔细的考虑和慎重的设计。
以下是几个值得注意的方面。
良好的布局整体衣柜的布局一定要灵活合理，既能满足人们日常的需求，又不至于占用过多的空间，而且还要能够使整个衣柜的分层较好地达到流畅、方便的效果。
建议先要根据整个房间的地形等特点进行一定的空间规划，然后再进行合理分层，最后确定需要采用哪种效果来做出最适合自己的整体衣柜结构设计。
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《整体衣柜销售技术手册》第一部分整体衣柜一、衣柜的概念特点：整体衣柜是可以根据自己的指定位置，去进行合理设计，空间使用率达到100%；并且依每个客户的需求不同，而量身打造的产品。
之所以受人们青睐，是因为它可以工业化生产，量身定作、环保、时尚、专业化、个性化。
在以前的家庭装修中，人们选择衣柜的方式无非两种：一是找木工师傅在新居中现场制作，二是到家具市场购买成品衣柜。
但是，这两个方式各有优缺点, 木工师傅制作衣柜，可以根据墙面宽度和高度、闲置空间的大小量身定做，但工期非常长，做工不够精细，施工环境以及所用的材料也很糟糕，售后服务根本没有保障。
而市场里购买的成品衣柜虽然外观时尚，做工也较为精细，但并不适合每种户型的新居，往往造成空间利用率不高。
而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同的尺寸与空间。
再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。
整体衣柜还有一大好处，就是节省空间。
可以按照你的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，再通过衣柜推拉门色调的选择，实现和整个居室的装修浑然一体。
如果你的卧室足够大的话，还可以用整体衣柜设计一个步入式衣帽间，外面设置一个颇具风格的推拉门，一个私有空间就这样制造完毕。
整体衣柜在时下的流行，不仅因为它非常实用，而且因为合理运用空间，在经济上也有不少优势。
二、整体衣柜的发展趋势：整体衣柜自2002年开始从主流的传统式家具逐步的完善而来。
从早期的木制家具至今。
人们对家具的要求水准也越来越高，一般都会从“实用”“价格”“空间”“款式”“环保”“品牌”“服务”等多方面去考虑。
而整体衣柜是多年以来家具业不断完善的最终产品。
它的下一步发展路线必定是淘汰一切作坊式厂商，淘汰家装自制产品，继续从“品牌”“服务”“环保”三方面完善发展。
当我们已经决定选择整体衣柜的时，我们必须将价格问题放在其次，首先将“品牌”“服务”“环保”放在首位，只有一个真正的大的品牌才会将消费者的利益放在第一位，才能保证货样同品，才能有一个完善的售后服务体系。
因此我们在选择过程中万万不可贪图廉价而去受一些小厂小商的蒙骗。
三、整体衣柜市场环境：据了解，目前市场上整体衣柜按照品牌的特点可归为三类：知名品牌，进入市场的时间长，质量服务都不错，价格相对适中；中等品牌多是国内产品，质量有一定保证，价格上也有相当的优惠；第三类就是一些做低端产品的商家，价格确实便宜，不过质量款式只能屈就了。
四、衣柜的定义：用于摆放衣服、摆放饰品、贮放生活用品等多功能的柜体。
五、衣柜的组合形式：衣柜的标准组合形式有：“一”字型、“L”型、“U”型，其它非标准是标准组合形式的延伸。
我们可以根据客户不同的要求，量身订造，合理利用收纳空间，灵活组合，功能齐全。
根据室内不同的装修效果而配不同组合款式的柜子和颜色。
给你一个惬意的空间，一个温馨的家。
1、“一”字型：一般适合相对面积较小的家庭，并且给人一种简洁明快的感觉；2、“L”型：适合面积小且比较方正的空间，使得空间安排紧凑有序；3、“U”型：适合较为宽大的空间，衣柜的U型设计增加了空间的深度和广度，衣柜中的服饰一目了然，随手可取，达到审美与空间结合的效果；六、衣柜的分类：衣柜可分为两大类：板式结构衣柜，框架结构衣柜。
板式结构衣柜是由不同规格尺寸的双饰面板材组合而成。
主要由面板、背板、侧板、脚线、门板构成。
其中柜体内包含各种特色小部件有：拉蓝、L架、裤架、推拉镜、格子架、层板。
框架结构衣柜是由立柱与板材组合而成。
立柱主要是由铝锭压铸而成。
其铝成份纯度高、硬度强，不但保证整个框架稳固不摇晃，更能保证永不变形。
表面采用阳极氧化技术，保证氧化层不脱层，光滑无砂粒、无凸点。
框架衣柜采用欧洲流行的菱形方式卡位连接。
不但给人有钢木结合的新潮感，而且整体稳定性强。
可自由调节高低和随意改动层板，滑槽不留丝毫痕迹，适合不同季节因服装变化因致所需要的收纳空间的变化。
各种不同功能的配件设计，增加了分类的灵活性，便于衣物的归类，使整个放置井井有条。
七、整体衣柜的构成1、主要组成：柜体+ 门板柜体有：主体柜、顶柜、独立抽屉柜、吊抽柜、推柜。
门板主要有：趟门、平开门门板、（木框+百叶、玻璃、9mm板等组合形式的门板）2、五金配件：包括门铰、拉手、抽屉导轨及其它结构配件和辅料等；3、功能配件：有格子架、裤架、拉板、升降衣架、推拉镜、储物篮、木制衣架、鞋架、西裤架、领带架、毛巾架、多功能储物篮组合等；八、衣柜五金配件及相关部件的特点：挂衣杆：材质采用铝合金材料，硬度强，承重力大，表面经过阳极氧化处理，耐磨损、耐割花。
圆形表面增加了几条工艺线不但有装饰效果更起到防滑作用。
导轨：抽屉采用重型三节路轨，推拉顺畅无声，承重力大，可反复推拉10万以上。
拉板用于放毛巾等小物品，采用普通托底路轨。
拉篮：采用冷轧钢加表面电镀，效果闪亮光滑。
表面无聚流、凸点、无发黄，不会脱层，不会生锈，保质时间长。
层板扣：嵌入式层板扣可防止层板不小心滑落。
裤架：用于折挂裤子，使裤子笔挺无皱痕。
格子架：用于摆放毛巾、围巾、帽子等小的生活物品。
层板：用于摆放饰品、化妆品等生活用品。
穿衣镜：内藏式推拉镜是更衣时不可缺少的物品。
九、整体衣柜柜体结构及单元部件：（1）侧板（2）顶、底板（3）层板（4）转角柜立撑（5）脚线（6）背板（7）格子架（8）裤架（9）独立抽屉柜（10）穿衣镜（11）拉篮（12）顶柜十、框架衣柜柜体结构图及单元部件名称：（1）立柱、（2）立柱底座、（3）立柱转角连接件、（4）立柱固墙连接件、（5）立柱固定片、（6）立柱挂片（子母件）、（9）木层板托、（10）玻璃层板夹、（11）吊抽柜。
十一、公司衣柜的生产流程：开料封边排钻检验包装。
十二、课后试题：1．衣柜的标准组合形式有哪几种？2．衣柜可分为哪两大类？3．板式结构衣柜由什么组成？4．柜体内包含的特色小部件有哪些？5．框架结构衣柜由什么组合而成？6．请说明一下衣柜的各种配件有什么特点？第二部分衣柜材料名称与类型一、板材材料的认识:1、板材的种类及编号：白橡（218#）、黑橡（2526#）、红樱桃（2515#）、松木（3291#）、鸡翅木（2513#）、新增了三款苹果木（2812#）、水橡（124#）、琥珀红(288#)。
板材颜色见《整体衣柜销售技术手册2007》第21页。
2、板材的厚度及应用范围：1）18mm/25mm的E1级刨花板：主要用于制作书柜、衣柜柜体，18mm刨花板还用于制作衣柜顶柜、平开门门板。
2）5mm的E1级中纤板：主要用于衣柜、书柜柜体的背板，抽屉的底板；3）9mm的E1级中纤板：主要用于衣柜超宽柜体与YL3902拼接用的背板；趟门门板；书柜木框门板；4)12mm的E1级中纤板：主要用于抽屉、格子架的侧板、尾板；3、板材的主要特点：整体衣柜所采用的板均为进口或国内知名品牌的板材，其防潮性能达到国际标准（吸水膨胀率≤8%），环保等级达到国际E1级标准（甲醛释放量小于1mg/L）；表面饰以浮雕木纹三聚氰胺纸，板材经过高温、高压压制而成，具有耐刮花、耐酸碱、耐磨擦、易清洁等优点。
4、板材封边：为了您的健康，让您的住房空间保持绿色环保，我们用德国进口高性能的封边机，给板材做PVC的全封边处理；柜体基材正面封1.5mm厚封边条，同色木纹浮雕效果，上面压有公司英文标志“OPTIMA”,不可见边封0.6mm厚封边条。
封边胶采用进口热熔胶，粘胶力强，杜绝封边脱胶及起泡等缺陷。
修边圆润光滑、不刺手，整体立体感觉强烈。
二、木质门板材料:1、衣柜趟门门板材料:趟门的门板主要是浮雕木纹饰面板，厚度为9mm 。
颜色包括彩云板（2388#）、虹条板（2382#）、白橡百叶板（218#）、黑橡百叶板（2526#）、枫木百叶板；百叶板的规格是2440L*130W*9mmH采用企口连接方式。
另外趟门门板还有一种是防火板材料（威盛亚厂生产）厚度为10mm，主要颜色有：橙黄、铃蓝青、银蓝、粉紫、錾银初妆、竹叶弄影、银粉拉丝。
另一种卡通烤漆门板材料，厚度为9mm。
主要应用在“童真年代”这款门板上面.板材颜色分别见《整体衣柜销售技术手册2007》第20页,22页和26页。
2、衣柜、书柜平开门门板材料:平开门的门板都是浮雕木纹饰面板,厚度分18mm 和25mm两种.颜色包括白橡（218#）、黑橡（2526#）、红樱桃（2515#）、松木（3291#）、鸡翅木（2513#）、新增了三款苹果木（2812#）、水橡（124#）、琥珀红(288#)。
上面几种板材颜色既是平开门门板材料，也是柜身板的材料。
板材颜色见《整体衣柜销售技术手册2007》第21页。
3、衣柜、书柜平开门门板种类:平开门的门板种类分为，全木质门板、折叠门板、全木质趟门、铝框趟门、木框全白玻门、木框全百叶门、木框白玻/百叶门、木框白玻/平开门。
三、衣柜趟门门板材料:1、玻璃门板材料:有4mm白玻、银镜线喷油、喷油蒙砂、工艺喷油蒙砂、喷油、水纹玻璃、聚珠彩玻璃、聚晶玻璃、艺术玻璃等；玻璃门板材料为5mm，用于趟门门板。
玻璃颜色及工艺见《整体衣柜销售技术手册2007》第23至25页。
玻璃的特点：采用特殊的加工工艺，不老化、不褪色；花色、颜色多样，和谐组合，合理的色彩搭配，给人拥有一种时尚舒适的感觉，而且具有防污、防尘、防辐射、绿色环保，清洁简单等优点，使您的生活更方便；2、夹层材料:分为布料夹层，丝质夹层，藤质夹层三类。
门板工艺都是夹于双层4mm 白玻中间。
布料夹层颜色见《整体衣柜销售技术手册2007》第27页至31页。
1）布料夹层：2）丝质夹层：3）藤质夹层：夹层的特点：是采用进口原木桨纤维编织而成，属于天然纤维，在欧美、东南亚深受欢迎。
它无毒、无味、环保产品，耐磨擦不起毛、拉力、防水性强、抗紫外线。
复古风味、人文气息、具亲和力。
四、衣柜趟门铝型材材料:1、趟门材料种类及颜色：1) 趟门铝型材（竖框）：分为YL320、YL340、YL360、YL620、YL640五种,竖框长度为4.8米,框壁厚1.2mm。
正常情况下这几种竖框都是可以互换的，只有YL640竖框正面受力面比较小。
太高承受力不够。
彩图请见《整体衣柜销售技术手册2007》第32页至33页。
几种竖框材料请看示意图:.截面图 立体图 新款门板只有“童真年代”用L320的竖框。
截面图 立体图新款门板有“刀耕火种”，“透明隔断门”，“夹腰线隔断门”，“Show room ”四款用L340的竖框。
YL320YL340下面为YL360竖框的示意图，新款门板有“惊喜”，Day & night 用L360的竖框。
截面图 立体图新款门板用YL620竖框，表格及竖框示意图：YL360截面图 立体图 新款门板用YL640竖框，表格及竖框示意图：YL620YL640截面图 立体图2）趟门铝型材（横框、路轨）：YL3901（上横框）、YL3902（中框）、YL3903（下横框）、YL3904（上路轨）、YL3905（下路轨）、YL6401（上横框）、YL6402（中框）、YL6403（下横框）,框壁厚1.2mm 。