农资经销商销售市场营销方案(3篇)

农资经销商销售市场营销方案(3篇)
农资经销商销售市场营销方案篇一
“市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和治理过程。

市场营销打算应当生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。

市场营销治理体系包括：分析时机，打算市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。

农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。

农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。

农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

农产品营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们的需求和欲望。

1、农产品市场建立进展快速。

我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现
从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。

2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。

掩盖了全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。

目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场供应的。

农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。

超市作为一种现代新型营销业态在近几年开头涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈竞争。

传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。

另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会进展相适应。

4、农产品营销中介进展活泼，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断进展壮大。

依托这些活泼在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，转变过去产销脱节的为难局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。

他们的消失带动了上游生产基地的发育壮大，带着农夫走向市场，帮忙农夫致富，对地区农业进展起到了肯定的积极作用。

农资经销商销售市场营销方案篇二
从农资市场属性来看，在农村消费者购置目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进展再生产的，农夫的心理是只要防效好、治疗效果显著，就是好。

这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以a 登记，其再加点b，b是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。

年前与山东一家公司的老总进展这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农夫尽快把虫杀去，能为农夫省钱，只是对农夫进展了善意的哄骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理或许都正如这位老总所言。

他们特殊看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明——害人！
农夫看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。

象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵wp每年几百万的销量就是这样形成的。

由此看到只要效果好，农夫就会进展屡次的重复性购置。

我们针对此实行营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。

农资产品是个双面刃，可以为作物效劳，也可杀灭作物。

它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农夫用的好，时机对，浓度适宜就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了——作物发黄可能致死，时机不对——芽前与苗后的大有区分，自然因素影响也大。

农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特别商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地消失，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进展了注册资金方面的限制——由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。

由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必定会由于自然的影响而受影响，农资企业，特殊是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有胜利也有失败，这也拜农资受天气的影响。

既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特殊需要关注终端市场。

农资企业需要家大对终端市场的投入，特殊是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农夫免费田间病虫草害诊断，让农夫买药后避开不会使用或使用不当而产生的不好效果。

对终端进展创新效劳，网络下沉基层，与零售商一起进展产品销售、推广、试验示范，特殊对农夫进展技术效劳是进展创新的首选。

由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，打算了农资市场呈现出季节性和地域性特点，例如橘生淮南则为橘；生淮北则为枳！比方南稻北麦差异，东中西部之间购置力的差异，全部这些都对市场治理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。

农药在各地的区域状况与季节性不一样，其用药的时间及用药的浓度等均有不同，这种状况就形成
了南北两大格局，东西差距。

中国的区域性广，农资产品流通的广，因而给农资企业造成了运输本钱居高不下的情形，每年的运输费用、调货费用等花费资金巨额啊。

还有在农资消费形式上，农资表现为消费地区差异大，依据当地的种植构造、农夫的用药喜好等打算；流通速度快，由于农资需求时机相对集中，因而就要求物流配送速度快；农作物需求时机的相对集中，这必定要求农夫对农资的购置时间也是集中。

上述季节性、区域性、需求时机性等方面，要求企业反响灵敏、速度迅捷、物流畅通。

农资企业在设置渠道时候，应当尽量削减中间环节，以期削减环节层层加价、削减运输本钱、提高了物流效率。

另外农资企业储运要求高，农资中的化肥、农药、种子等品种或易燃、易爆或有毒或防潮，这打算了农资储存和运输条件要求较高，政府部门对此检查力度很大的，搞得我们公司业务员都需要办理危急品运输押运证。

随着改革开放的深入才逐步放开，农资经营放宽条件，现在是懂得农资技术在做农资，不懂的也在做，更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品等，根本不懂得农药化肥的贮藏条件。

农资经营者素养的参差不齐，再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品，都给农资使用带了许多的危害。

如2023年8月底，浙江余姚4000亩水稻使用“稻卷宁”反受药害；2023年8月19日，湖南省望城县3位农夫在使用河南郑州双升巨豪化工技术有限公司生产的5%ec巨蟒助剂产品时发生中毒。

还有很多除
草剂不除草而除庄稼的。

这之中有伪劣产品，但也有农夫使用不当所造成的危害。

因而对基层经销商需要进展培训，让其了解农资的根本特性、使用方法等根本常识；对农夫需要进展技术指导，试验示范，才可避开或少发生这样的事故。

农资经营者素养的参差不齐，需要农资企业进展培训与指导，渐渐引导使其转变，这样打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为企业所用，实现厂商共赢。

农资企业制订农资市场营销策略，需要了解农资市场的特征，有针对性地采纳适宜的营销策略，才能在农资市场上站稳脚步，走向进展壮大的康庄大道。

农资经销商销售市场营销方案篇三
随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。

要实现农业高效，必需实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。

把引进。

选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。

淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。

生产本钱是价格的根底，只有降低本钱，才能使价格竞争的策略得以实施。

要增加市场竞争力，必需实行“低本钱低价格一策略。

领先新技术。

新品种。

新工艺。

新机械。

削减生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的
规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产本钱，以低本钱支持低价格，求得经济效益。

农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开拓空白市场，抢占大额市场。

开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，根据销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

农产品消费需求的多样化打算了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。

引进。

开发和推广一批名。

特。

优。

新。

稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。

要依据市场需求和客户要求，生产适销对路。

各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。

要实行”多品种。

多规格。

小批量。

大规模“策略，满意多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。