农资销售技巧
农资销售知识点总结
农资销售知识点总结一、农资销售的基本知识农资销售是指销售用于农业生产的各种农业生产资料，包括化肥、农药、农业机械、农业种子、农膜、农业机械等。
农资销售是农业生产的重要环节，对保证农业生产的顺利进行和提高农业产出起着至关重要的作用。
1. 农资销售对象：农资销售的主要对象是农户和农业生产者，同时也包括农资批发商和农资零售商。
2. 农资销售渠道：农资销售的渠道比较复杂，主要包括农资公司、种植大户、农资经销商、农资零售店、互联网平台等多种销售渠道。
3. 农资销售方式：传统的农资销售方式主要是直销和代理销售，随着互联网的发展，农资电商销售模式也越来越普遍。
二、农资销售的技巧1. 了解客户需求：了解客户的需求是农资销售的第一步，只有了解客户种植的作物和地块情况，才能有针对性地推荐适合的农资产品。
2. 提供专业建议：农资销售的工作人员需要具备丰富的农业知识和专业技能，能够根据客户的需求和实际情况提供合适的农资产品和使用方法建议。
3. 客户服务意识：提供良好的客户服务是农资销售成功的关键，包括在购买过程中提供咨询、配送、安装等服务。
4. 良好的售后服务：农资产品的使用过程中可能出现各种问题，及时解决客户的问题，给客户提供良好的售后服务，是维持客户关系和销售的关键。
5. 定期回访客户：定期回访客户，了解客户使用农资产品的效果和存在的问题，及时解决，以维护客户关系和提高再次购买的机会。
6. 寻找新客户：不断寻找新客户是农资销售的重要工作，可以通过广告宣传、参加农业展览会等方式来吸引新客户。
三、农资销售的管理1. 产品库存管理：农资销售的产品周期长短不一，需要对产品库存进行合理的管理，避免产品积压或缺货的情况发生。
2. 供应链管理：建立完善的供应链管理系统，确保产品的供应和交付及时、准确。
3. 人力资源管理：拥有一支高素质的销售团队，能够提供专业的销售服务和技术支持，对于农资销售至关重要。
4. 市场营销管理：通过市场分析和营销策略，制定合理的价格和促销活动，提高农资产品的竞争力。
农资销售技巧分析
农资销售技巧分析
农资销售是一个关键的环节，它涉及到农业生产的效益和农民的利益。
为了提高农资销售的效果，销售人员需要具备一定的销售技巧。
下面就从
销售前的准备、销售过程中的沟通与推销以及售后服务三个方面进行分析。
首先，销售前的准备是农资销售的关键环节之一、销售人员需要对所
销售的农资产品有充分的了解，包括其优势和特点。
只有了解产品的特点
和优势，才能更好地进行推销。
此外，销售人员还要对所要销售的区域进
行充分的市场调研，了解农民的需求和购买习惯。
只有了解市场需求，才
能更好地满足农民的需求。
另外销售人员还要对竞争对手的产品进行了解，有计划地与对手进行对比，找出自身产品的优势，进而更好地进行推销。
其次，在销售过程中的沟通与推销中，销售人员需要注意以下几点。
首先，要注重沟通的技巧，与客户进行有效的交流。
要倾听客户的需求和
问题，有针对性地进行解答和解决。
要用简单易懂的语言解释和说明产品
的特点和优势，从而使客户更容易理解并接受。
同时要注意语言的措辞，
不要使用过于专业和难懂的术语，以免让客户感到困惑和疑惑。
其次，要
注重态度和形象。
销售人员要以积极的态度和自信的形象出现在客户面前。
总之，农资销售技巧对于提高销售效果和满足客户需求是非常重要的。
销售人员需要在销售前的准备、销售过程中的沟通与推销以及售后服务三
个方面加强自身能力和技巧。
只有不断提升自身能力和技巧，才能更好地
服务于客户，推动农资销售的增长。
农资销售技巧分析-农资销售技巧分析
03
农资销售技巧提升
产品知识掌握
总结词
深入了解产品特点、优势和适用场景
详细描述
农资产品种类繁多，每种产品都有其独特的特点和适用场景。销售人员需要深入了解所售产品的特点、优势、 适用场景等信息，以便在销售过程中能够准确地向潜在客户进行介绍和推荐。同时，掌握产品知识还能够增强 销售人员的专业性和可信度，提高客户对产品的信任度和购买意愿。
季节性变化
农资市场存在明显的季节性变化，一般在农作物生长的关键时期 ，如春耕和夏播期间，农资销售量会明显增加。
区域性差异
不同地区的农资市场存在差异，例如平原地区的农资需求量相对 较大，而山区和丘陵地区竞争
农资市场上存在众多品牌，各 品牌之间的竞争激烈。一些知 名品牌凭借其优良的产品质量 和良好的信誉占据了市场份额
农业合作社需求分析
农业合作社的发展趋势
农业合作社是农业发展的重要组织形式，具有整合资源、提高效率、降低成本等 优势。销售人员需要了解农业合作社的发展趋势和特点，为合作社提供适合的农 资产品和服务。
农业合作社对农资的需求
农业合作社对农资的需求与农户有所不同，他们更注重农资的品质、服务、价格 等方面。销售人员需要针对合作社的需求，提供专业的农资解决方案和优质的服 务。
05
农资销售市场风险与应对 策略
市场风险识别
天气风险
农资销售的业绩与天气变化密切相 关。长时间阴雨天气或干旱会导致 农作物受损，降低农资销售量。
价格波动风险
农业生产资料价格受市场供求关系 影响，价格波动较大，对农资销售 利润产生影响。
农产品市场风险
农产品价格波动会影响农民种植积 极性，从而影响农资销售市场。
销售技巧提升
总结词
农资推销经验交流发言稿
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享一些关于农资推销的经验。
作为一名农资推销员，我深知农资对农业生产的重要性，也深知农资推销工作的艰辛与挑战。
下面，我就结合自己的工作实际，与大家交流一下我的心得体会。
一、了解市场需求，精准定位产品农资推销首先要了解市场需求，这样才能精准定位产品。
我们需要关注以下几个方面：1. 了解当地农业生产情况，包括作物种类、种植面积、产量等。
2. 调查农民对农资产品的需求，如肥料、农药、种子等。
3. 分析市场趋势，了解新兴农资产品和技术。
通过以上调查，我们可以明确目标客户群体，有针对性地推销产品。
二、提高自身素质，增强沟通能力作为一名农资推销员，我们要不断提高自身素质，增强沟通能力。
以下是我总结的几点：1. 学习农业知识，了解各类农资产品的特点、用途和效果。
2. 提升销售技巧，学会与客户建立信任关系。
3. 善于倾听客户需求，了解他们的痛点，提供针对性的解决方案。
4. 言行举止得体，树立良好的职业形象。
三、注重售后服务，提高客户满意度农资推销不仅仅是销售产品，更重要的是为客户提供优质的售后服务。
以下是我总结的几点：1. 建立客户档案，了解客户需求，定期回访。
2. 提供技术咨询，解答客户疑问，帮助他们解决实际问题。
3. 及时处理客户投诉，确保客户满意度。
4. 与客户建立长期合作关系，共同发展。
四、创新推销方式，提高市场竞争力在激烈的市场竞争中，我们要不断创新推销方式，提高市场竞争力。
以下是我总结的几点：1. 利用互联网平台，开展线上农资推广。
2. 举办农资知识讲座，提高农民对农资产品的认知。
3. 与当地政府、农业合作社等合作，拓宽销售渠道。
4. 开发特色农资产品，满足客户多样化需求。
总之，农资推销工作任重道远，我们要不断总结经验，提高自身能力，为客户提供优质服务。
在此，我希望与大家共同努力，为我国农业生产贡献自己的力量！谢谢大家！。
农资销售技巧和话术案例
农资销售技巧和话术案例
1.了解客户需求。
销售农资的第一步是了解客户需求。
了解客户对农产品的生长、肥料和其他农用化学品的需求，可以让你更好地理解客户的需求并提供更好的服务。
问：您的土地面积是多少？您希望种植哪些作物？
2.展示种类和品质。
当你已经了解了客户的需求，接下来就要展示种类和品质。
农资销售商需要有各种类型和品质的农产品，以满足不同客户的需求。
问：您希望采购哪种类型和品质的农产品？
3.解释商品效果和获得利益。
当你已经向客户展示了种类和品质后，你要解释这些商品的效果和获得的利益。
对于农民来说，农资的质量和效果至关重要，他们需要保证种植的作物的质量和产量。
所以，向他们展示商品的效果和对他们的获利很重要。
问：这款农资的效果是怎样的？它可以带来什么样的好处？
4.提供友好的销售谈判。
当你已经向客户展示了商品的效果和获得的利益后，你可以开始提供友好的销售谈判，使客户更容易购买你的产品。
你可以给客户一些特别优惠或折扣，提供更好的价格和销售服务。
问：我们能为您提供什么样的优惠和折扣？我们可以提供更好的价格和销售服务。
5.建立品牌信任。
最后，农资销售商需要建立品牌信任。
农民对他们所使用的农资品牌和销售商要有信心，以确保他们获得质量和效果。
因此，建立品牌信任对于销售农资产品至关重要。
问：我们的品牌在该市场的认知度如何？我们的客户是否对我们的产品品质有信心？
这些技巧和话术可以帮助农资销售人员更好地了解客户需求、展示商品、解释商品效果和利益、提供友好的销售谈判和建立品牌信任，从而达到更好的销售效果。
农资销售技巧和话术案例
农资销售技巧和话术案例1.了解客户需求：在农资销售中，了解客户的需求是非常关键的。
通过深入了解客户的农业项目、作物类型、种植条件等因素，可以提供更有针对性的产品和服务。
话术案例：销售员：您好，我是XXX公司的销售员，请问您现在有什么种植项目，我可以帮助您解决哪些问题？客户：我们主要种植小麦和玉米，最近遇到了病虫害的问题，需要一些农药和肥料来处理。
销售员：了解了，我们公司有一种专门针对小麦和玉米病虫害的产品，可以为您解决这个问题。
2.提供专业建议：在销售过程中，销售人员应该具备丰富的农业知识和经验，能够给客户提供专业的种植和管理建议。
通过展示自己的专业性，能够树立客户对自己的信任和依赖。
话术案例：销售员：根据我的经验，针对您种植的作物，我建议您在施肥时使用XXX品牌的肥料，这款产品在保证植物营养需求的同时，也具有抗病害的效果。
客户：这款产品有哪些优点？销售员：这款产品独特的配方可以提供全面的营养供应，同时也含有微量元素，可以增强植物的抵抗力，更好地抵御病虫害。
3.提供增值服务：在农资销售中，提供增值服务能够增加客户对产品的认可度和满意度。
比如提供种植指导、技术培训、病虫害防治方案等。
话术案例：销售员：我们公司不仅提供农资产品，还有专业的技术团队，可以提供种植指导和技术培训，帮助您提高产量和质量。
客户：我对病虫害防治方面比较头疼，能提供相应的解决方案吗？销售员：我们可以为您制定针对性的病虫害防治方案，并提供相应的产品和服务，确保您的作物免受病害困扰。
4.与客户建立良好的关系：在销售过程中，建立良好的关系能够增加客户对自己的信任和好感。
通过善于倾听和关注客户的问题和需求，及时回复和解决问题，可以树立自己的专业形象。
话术案例：客户：好的，谢谢你的帮助。
农资销售是一个需要技巧和智慧的领域，以上是一些农资销售的技巧和话术案例，希望能够帮助你在销售工作中取得更好的成绩。
记住，坚持学习和提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
农资销售技巧分析农资销售技巧分析
农资销售技巧分析农资销售技巧分析1.了解产品知识和市场需求农资销售人员首先要了解自己所销售的产品，包括产品的特点、用途、使用方法等方面的知识。
只有了解产品，才能向客户提供准确的信息，并能够解答客户的问题。
同时，了解市场需求也是非常重要的，只有了解市场需求，销售人员才能根据客户的需求进行产品推销。
2.建立良好的客户关系销售人员要注重与客户的沟通和交流，通过与客户的交流，了解客户的需求和意见。
同时，要尽量满足客户的需求，提供良好的售前售后服务。
建立良好的客户关系对于长期的销售而言非常重要，因为口碑传播是推动销售的一个重要因素。
3.提供个性化的解决方案农资销售涉及到各种不同类型的农田和作物，销售人员要根据客户的具体情况提供个性化的解决方案。
只有提供符合客户需求的解决方案，才能够满足客户的需求，提高销售的成功率。
4.有效利用市场营销手段农资销售人员可以通过多种市场营销手段来提高销售效果，如开展促销活动、组织农业培训班、参加农业展览会等。
这些活动能够吸引潜在客户，提高公司知名度，促进销售。
5.保持积极的心态农资销售需要面对各种困难和压力，销售人员要以积极的心态面对这些挑战。
只有保持积极的心态，销售人员才能够更好地应对问题，提高销售能力。
6.不断学习和提升自己的销售技巧农资销售是一个竞争激烈的领域，销售人员需要不断学习和提升自己的销售技巧。
可以通过参加培训班、阅读销售相关书籍等方式来提升销售能力。
7.与农民建立信任关系农资销售不仅仅是销售产品，更重要的是与农民建立信任关系。
农民是农资销售的主要客户群体，只有农民对销售人员产生信任，才会选择购买其销售的产品。
以上是农资销售技巧的分析，农资销售技巧的应用需要结合实际情况，因为每个销售人员所面对的客户和产品都有所不同。
但总的来说，掌握了这些销售技巧，可以提高销售人员的销售效果，实现更好的销售业绩。
农药销售技巧和话术
农药销售技巧和话术
农药销售是农资行业的一个重要环节，而销售技巧和话术则是帮助销售人员更好地进行销售的关键。
以下是一些农药销售技巧和话术的建议。
1.了解客户需求：在销售前，了解客户的具体需求，包括他们的作物种类、生长水平、病虫害情况等。
这有助于销售人员为客户提供量身定制的解决方案，并满足他们的需求。
2.产品推荐：根据客户需求推荐适合的产品，介绍产品的优点、特点、使用方法、效果等，让客户了解产品的详细信息，提高客户的信任感和购买意愿。
3.讲解产品使用方法：向客户详细展示产品的使用方法，包括药剂溶液制备、使用工具、喷洒时间和周期等，让客户了解操作的细节和注意事项，减少使用不当带来的损失。
4.培训客户：对于一些新客户，可以提供一些培训，让客户了解如何使用产品，如何防范病虫害等，增加客户对产品的信心和依赖性。
5.提供售后服务：售后服务是客户购买产品的基本要求，及时解决客户在使用过程中遇到的问题和困难，让客户对企业和产品产生更多的
信任和忠诚度。
6.关注客户反馈：关注客户反馈，及时了解客户的使用情况和反馈意见，提供更好的产品和服务，建立良好的口碑和品牌形象。
7.与客户建立长期合作关系：在销售过程中，重视与客户的沟通和交流，建立长期合作关系，提高客户的忠诚度和满意度，增加企业的竞争力。
在进行农药销售时，销售人员需要具备一定的专业知识和销售技巧，以提高销售水平和客户满意度。
只有不断提高自身素质和技能，才能在激烈的市场竞争中获得成功。
农资门店销售的十大技巧
农资门店销售的十大技巧农资门店销售是农业产业链中不可或缺的一环，对于农资经营者来说，掌握有效的销售技巧至关重要。
本文将围绕农资门店销售的十大技巧展开论述，帮助农资经营者提升销售业绩，实现可持续发展。
一、透彻理解产品特性，真正做到问不倒作为农资门店的销售人员，首先要对产品特性有深入的了解。
这包括产品的成分、功能、使用方法、适用作物等各个方面。
只有对产品了如指掌，才能在面对农民消费者的咨询时，做到心中有数，问不倒。
此外，销售人员还需要关注行业动态和新技术发展，及时更新自己的知识储备，以应对日益复杂的市场需求。
二、正确应用宣传资料宣传资料是农资门店销售的重要工具，包括产品说明书、宣传册、海报等。
销售人员需要熟练掌握各种宣传资料的使用方法，根据客户需求和实际情况，选择合适的宣传资料进行推广。
同时，要注意宣传资料的真实性和准确性，避免夸大其词或虚假宣传，以免损害企业形象和信誉。
三、倾听客户的心愿，用80%的时间听在农资门店销售过程中，倾听客户的心愿和需求至关重要。
销售人员应该耐心听取客户的意见和建议，了解他们的种植需求、病虫害问题以及经济承受能力等方面的信息。
通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供针对性的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。
四、做好终端生动化陈列的工作终端生动化陈列是提升农资门店销售效果的重要手段。
销售人员应该根据产品特性和市场需求，合理规划陈列布局，突出重点产品，打造吸引人的视觉效果。
同时，要保持陈列区域的整洁和卫生，确保产品包装完好无损，给消费者留下良好的印象。
五、自己先做好，得到经销商一些支持作为农资门店的销售人员，首先要以身作则，做好自己的工作。
这包括积极学习产品知识、提升销售技能、完善客户服务等方面。
通过自身的努力和表现，赢得经销商的信任和支持。
经销商的支持对于门店销售至关重要，可以帮助销售人员解决货源、价格、促销等方面的问题，提高销售业绩。
六、建立健全重点农民消费者资料库建立健全重点农民消费者资料库是农资门店销售的重要策略之一。
农资销售沟通技巧和方法
农资销售沟通技巧和方法
嘿呀！说起农资销售沟通技巧和方法，这可太重要啦！
首先呢，咱得学会倾听！哎呀呀，别小瞧这倾听，好多人做不好呢！客户跟你说他的需求，你得认真听呀，这样才能明白人家到底想要啥！你要是不听，只顾自己说，那咋能行呢？
然后呢，说话要简单易懂！哇，别整那些太专业的术语，农民朋友们可不一定懂！要用大白话，让人家一听就明白！比如说，别讲什么“氮磷钾比例”，直接说“让庄稼长得壮实的肥料成分”，是不是清楚多啦？
还有呀，得展示咱的专业知识！嘿，你得让客户知道，咱懂行！比如说，人家问为啥庄稼叶子黄了，你得能说出个一二三来，给出靠谱的解决办法！
再就是，态度得热情！哇，要让客户感觉到咱是真心想帮他们！别冷冰冰的，得笑着说话，让人觉得亲切呢！
另外呢，要善于提问！哎呀呀，问问客户的种植情况，土地条件啥的，这样才能更精准地推荐产品呀！
还有哦，得学会讲故事！哇，比如说讲讲其他客户用了咱们产品之后大丰收的例子，多吸引人呐！
最后呢，要保持诚信！哎呀呀，可不能忽悠客户，答应的事儿就得做到！不然，口碑坏了，生意可就没法做啦！
总之呢，农资销售沟通技巧和方法，说起来容易做起来难！但是只要咱用心，多练习，肯定能做好！哇，让咱们一起努力，把农资销
售做得红红火火的！。
农资电销的十个重要
农资电销的十个重要2021-01-24 14:25第一重要：说在前面关于农资销售1：当下和未来所有的农资销售高手都是利用工具的高手，是长期主义者。
2：会利用微信，朋友圈，抖音，快手等发布有价值的内容，要坚持发。
3：关于作物分布情况，除了问植保专家，只要不懂的就可以问问“度娘。
”4：不要把自己变成可怕的微商，朋友圈发照片，一般不要超过4张，除非特别经典的照片。
5：农资销售高手就是会聊天，聊天的核心是“问”，会问才会更好了解客户需求，挖掘客户需求。
6：做好农资销售一定要把面子丢掉。
“不好意思”害死了好多人。
7：农资销售少不了电话沟通，所以一定要练好声音，声音一定要好听，有质感，让客户喜欢听。
8：农资销售，尤其是电话营销聊天，有三宝：聊天是从美好的声音开始，聊天从赞美开始，聊天从丰富的肢体语言开始。
9：所有的销售技巧在欲望面前都是苍白的，欲望就是动力，你的欲望与心态高于销售技巧。
10：农资电话销售就是大数法则，有可能加好友比例是100：10（和你聊天的有可能只能2个人），所以别急。
11：我们首先干的是农业，再是农资，农资行业是朝阳行业，空间大，可以做全国市场，做很多渠道，很多作物，也可以聚焦。
12：普通人改变命运的唯一选择和方式，只能干销售。
13：现在干好农资销售真要懂植保知识，产品知识，懂作物解决方案不懂很难干好。
还有很多“金句”不说了。
第二重要：关于农资电话营销打电话的几个步骤1：列名单，找客户资料，越多越好，2：名单分类，以某个省，分地区，分作物3：每天打电话数量100-200—300个。
4：记录打电话的情况。
5：准备三个本子（通用客户本，潜在客户本，成交客户本）。
6：打电话目的就是加好友，三天左右再打一次。
7：打电话=聊天+成交。
成交就是爱。
第三重要：农资电话销售的黄金心态1：把每次拒绝当做老师，（正常与福气的辩证关系）。
2：把每次拒绝当做炼兵。
3：把每次拒绝换成钱。
4：背好这三句话业绩倍增：没有拒绝就没有销售所有的销售都是从拒绝开始客户拒绝越激烈成交率越大第四重要：农资电话营销话术（打电话怎么说）1：通用型话术。
农资市场销售方案
农资市场销售方案1. 前言农资市场作为农业生产的重要组成部分，一直以来都是农业生产链中不可或缺的一环。
农资品种繁多，目标客户群体广泛，如何销售农资产品成为农资市场的一大难点。
本文将给出一些针对农资市场销售的方案。
2. 销售渠道销售渠道可以是线上和线下两种方式。
在线上销售，既可以在自己公司的官网上销售，也可以在各大农资网站、电商平台上销售；在线下销售可以通过农资连锁店、专卖店、经销商等多种渠道。
2.1 线上销售针对线上销售，需要建立华丽的官网以及吸引人的产品展示页。
官网需要注重美观和用户体验，为用户提供丰富而详细的产品介绍，提供清晰的购买方式以及快速便捷的售后服务。
同时，也需要在各大农资网站、电商平台上开设店铺，借助这些平台的流量和用户基础扩大销售业务。
2.2 线下销售线下销售需要考虑到店铺的选址、店面装修、货品陈列等多个方面。
可以选择在农业生产密集的区域开设连锁店或者专卖店，或是供货给经销商。
同时，还需要注重门店的品牌推广和客户忠诚度的建立。
3. 市场定位为了更好的销售农资产品，必须进行有效的市场定位。
首先需要确定目标客户群体，可以是大型农场、中小规模的农户、农业批发商等。
其次，需要针对不同客户群体制定不同的销售策略，比如为农户提供定期免费检测服务，增强客户体验，为批发商提供折扣或配送服务等。
4. 营销策略营销策略是销售成功的关键之一。
如何制定有效的营销策略来吸引客户？首先，需要制定合理的价格策略，保证产品价格可以满足客户的需求。
其次，可以推出促销活动，如满减、赠品等，吸引更多的顾客。
此外，在客户购买后，需要提供一流的售后服务，这样可以增加客户的满意度和忠诚度。
5. 总结本文对农资市场销售方案进行了介绍，主要包括销售渠道、市场定位、营销策略等几个方面。
农资市场的销售工作需要有一个逐步完善的体系，并根据不同市场环境和客户需求进行不断调整和改进。
只有不断开拓市场、不断创新和提升服务品质，才能在激烈的竞争中获得长足的发展。
农资销售技巧
业务员销售技巧一、新客户开发当前的常规种子行业还未形成寡头垄断市场，在今后几年内仍将是一个厂商众多,市场上没有主导品牌的局面。
在这种情况下，一个好的客户就显得尤为重要，在某种程度上，可以说一个客户决定了当地的市场。
所以，我们在选择客户的时候应该慎重，多花些时间选择一个好客户，远比花几年时间培养一个不好的客户强的多。
（一）新客户开发流程1、市场调查。
通过相关的市场调查，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、各种农作物种植面积、现有客户的动态销售信息及相应各品种的市场份额、主要竞争对手及竞品的市场份额等。
2、确实市场目标。
根据以上市场调查结果，初步确定各品种在当地市场的销量目标。
3、走访客户，调整市场目标。
通过进一步走访客户，了解我公司在当地的形象及经销商对我公司和产品的认识情况，综合市场各方面状况，确定一个可行的市场销量目标。
4、择优选择客户。
带着我们的市场销量目标进行客户拜访，列出各方面条件均满足要求几个的客户。
5、确定客户。
通过进一步沟通，确定当地市场的经销商。
其他几位优质备用客户，做好记录，并保持适当的联系，以备增加客户或更换客户之用。
6、帮助客户，达成目标。
把市场销量目标转化为经销商的压力，通过帮助客户促销、渠道优化等方式完成目标销量。
(二)选择目标客户的原则1、选择经销商的总体思路：选择合适的经销商许多业务员在市场拓展过程中，对于经销商的选择，常常会产生很多问题和困惑。
例如，找当地规模最大的经销商往往是“剃头挑子一头热”，对方不感兴趣，或者要求条件很高，合作过程中沟通难度非常大，不能很好地执行公司的营销策略。
其实，业务员选择经销商的过程，就好比找对象结婚，选择适合自己的经销商是关键，一定要结合我公司的行业地位以及每个品种的产品定位、目标客户群体等各种综合因素以及公司的营销策略。
尽量选择有一定实力，清晰思路，有魄力，年龄在30-45岁的新一代经销售商，力争做到我们的经销商是当地种子行业前三名的客户。
农资产品销售方案
农资产品销售方案农资产品如何销售，有哪些好的方法可以提升销售，下面是的关于农资产品销售方案的内容，欢迎阅读借鉴。
一、电视广告1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。
其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。
城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。
3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。
应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。
4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。
二、技术推广会1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。
2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。
在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。
农药销售技巧(PPT59页)
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款 问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一 世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时， 要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ夫 八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多， 客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能 对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
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农资销售技巧
农资销售技巧销售技巧有以下31点
1.推销的同时，要使这客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化，准客户的情况也是一样。
16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17.光明的未来都是从现在开始。
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25.在销售过程中要讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29. 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30. 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
31. 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力。