愤怒的小鸟营销策略

西安郵電學院学年论文报告书《愤怒的小鸟》营销策略分析院系名称：学生姓名：专业名称：班级：时间：目录1 引言 (1)2 市场分析 (1)2.1 手机游戏市场分析 (1)2.1.1手机游戏的现状 (1)2.1.2 手机游戏的潜力 (2)2.2手机游戏用户分析 (2)2.2.1 手机游戏用户性别比例及其变化情况分析 (2)2.2.2 手机网络游戏用户年龄分布及其变化情况分析 (2)2.2.3 手机网络游戏用户职业分布及变化情况分析 (3)2.2.4 中国手机网络游戏用户个人收入分布及变化情况分析 (3)3 营销策略 (3)3.1 品牌提升策略 (3)3.1.1 口碑营销 (3)3.1.2 SNS营销 (4)3.2 刺激源头策略 (5)3.3 价格策略 (6)4 启发 (6)5 结论 (7)致谢 (8)主要参考文献 (8)中文摘要《愤怒的小鸟》这款手机游戏从2009年发布，很快就风靡全球，其下载量高居手机游戏榜首，它的粉丝也是遍布全球，每天，来自世界各地的游戏用户们在这款手机游戏上花去的时间总计达2亿分钟——相当于16年。

迄今为止，被“小鸟”砸死的绿猪已多达3万亿头。

那么Rovio公司是如何在这么短的时间将这款游戏营销的如此成功？手机游戏市场的潜力是巨大的，投入的资金少，吸引的客户多，但是很多手机游戏开发商不重视市场宣传和推广工作，本文通过对《愤怒的小鸟》的市场及营销策略的分析，从而得出在该款游戏的营销过程中的成功之道，进一步发现新的突破口，同时也为其他的手机游戏开发商提供更多的启示，推进手机游戏市场的发展。

关键词：《愤怒的小鸟》、营销策略、市场分Abstract“Angry birds” the mobile phone games from 2009 release, and soon swept the world, its mobile phone game downloads at the top, it is the fans around the world, every day, from all over the world game users in this mobile phone game of the time spent a total of 200000000 minutes -- the equivalent of 16 years. To date," bird" was killed by a green pig has as many as 3 trillion head.So Rovio how in such a short period of time will be the game marketing so successful? Mobile phone games market potential is tremendous, investment funds, attract customers, but many mobile phone game developers do not attach importance to market publicity and promotion work, based on the" angry birds" marketing strategy analysis, thus obtains the game in which the marketing process of success, further discover new a breakthrough, but also for other mobile phone game developers to provide more enlightenment, promote the market of mobile phone game development.Key words:” Angry birds”,marketing, strategy analysis1 引言一群小鸟为报复偷走鸟蛋的肥猪们，用自己的身体作为武器像炮弹一样去攻击肥猪的堡垒，这款名为《愤怒的小鸟》的手机游戏放在苹果应用商店App Store后迅速红遍全球，成为最热门的手机应用之一。

2009年12月该公司在手机上发布了“愤怒的小鸟”游戏，很快在芬兰的手机游戏销量榜排到第一，旋即风靡全球，在近80个国家的苹果供应商店销量居首，目前下载量已达到1.4亿次；每天，来自世界各地的游戏用户们在这款手机游戏上花去的时间总计达2亿分钟——相当于16年。

迄今为止，被“小鸟”砸死的绿猪已多达3万亿头。

数以万计的琐碎时间，就在一次次投掷间被“谋杀”了。

“愤怒的小鸟”的粉丝遍布世界各地，其中不乏很多知名人士在采访中表示喜欢这款游戏，例如英国首相卡梅伦，美国电影明星，从而大大提高了游戏的知名度，由此，慕名而来的玩家也越来越多。

很多人还通过各种方式表达他们对“愤怒的小鸟”的喜爱，有的寄来感谢贺卡和发来邮件；有的把其中的画面制作成相应的蛋糕；还有的在现实中建造游戏中的小屋。

去年12月11日，痴迷的玩家在全世界举办了庆祝“愤怒的小鸟”游戏诞生一周年的活动，伦敦还出现以这款游戏为主题的快闪族。

《纽约时报》曾将其称为2010年最不可思议的狂热流行文化之一。

这只小鸟注定会被载入历史。

它打破了人们认为的手机游戏生命周期很短的神话，它为游戏开发商进入发行领域以及扩张方面开辟了一条全新的品牌之路，它是游戏厂商把握住了时下的“游戏化”的趋势，把产品线向大众领域扩张的成功典范。

它的让用过的人疯狂，让未用过的人渴望的游戏已经远远超出了游戏本身，它现在已经成为了一种流行文化。

2 市场分析2.1 手机游戏市场分析3G 时代的到来意味着手机平台的潜力将得到了更加深入的挖掘，包括网络游戏在内的各种新业务将不可避免的向手机平台进军。

2.1.1手机游戏的现状从现状来看，根据ZDC 调查数据显示，中国IT 网民中有20.7%的人已经尝试过或正在尝试手机网游。

70.3%的人知道手机网游的存在，但由于各种原因并未尝试手机网游。

仅有9.0%的IT 网民对手机网游毫不知情。

这一调查结果表明，手机网游在中国市场处于起步阶段，尚未形成稳定的用户群体。

但绝大部分人已经得知手机网游的存在，解除这部分人的顾忌将是市场发展的关键。

另外，用户在这一阶段并没有对作品的优劣形成统一的认识，因此目前的这个时期是制作经典游戏、树立品牌形象的契机。

2.1.2 手机游戏的潜力从潜力来看，通过调查显示，有半数以上的用户在不考虑资费的前提下愿意用手机登陆游戏。

从具体数字来看，这部分用户占总体的56.3%。

用户的意愿将形成市场的潜力。

引导这部分用户进入手机游戏市场，并挖充分掘其消费潜力，将会为手机网游带来长足的进步。

2.2手机游戏用户分析2.2.1 手机游戏用户性别比例及其变化情况分析2010年手机网络游戏用户的性别构成中，男性占比为94.7%，女性占比仅为5.3%，男性用户占据了绝大多数，是手机网络游戏用户的主要用户群体，而女性用户群体仍有待开发。

随着移动互联网产业的不断发展，手机游戏产业进入到一个飞速发展的过程之中。

其中手机网络游戏受益于3G时代的到来，网络条件得到改善，预计在未来的一段时间内，手机网络游戏的用户群体将出现明显的增长，男女比例失衡的现象将得到改善。

结合历史数据情况，从2008年至2010年，中国手机网络游戏用户的性别比例未出现明显变化，女性用户比例保持在5%至6%之间，反映出手机网络游戏用户的性别比例存在长期失衡，女性用户群体有待开发。

2.2.2 手机网络游戏用户年龄分布及其变化情况分析当乐网调研分析发现，手机网络游戏的用户年龄主要集中在16岁至30岁之间，用户群体以年轻人为主。

调查数据显示，16岁至30岁的手机网络游戏用户占全部手机网络游戏用户的84.1%，其中22岁至24岁的用户占比最高，达到24.0%，19岁至20岁用户为21.5%，位列第二。

通过调研分析发现，手机网络游戏用户的年龄分布成一定的正态分布。

80后用户为手机网络游戏用户主体，占到所有用户的57.8%；此外16岁至18岁的用户占比达到了14.8%，说明90后用户已经开始走向成熟，并且具有了一定的用户规模，正逐渐成为驱动手机网络游戏的发展重要力量之一。

2.2.3 手机网络游戏用户职业分布及变化情况分析当乐网调研分析，2010年手机网络游戏用户以学生和公司一般职员为主，并且学生用户的比例出现明显下降。

调查数据显示，2010年学生用户占比为32.7%，较2008年下降了10.5个百分点；公司职员的2010年占比为15.3%，较2009年数据变化不大；此外，军人用户的占比从2009年以来一直保持在9.8%左右，数据变化较小。

2.2.4 中国手机网络游戏用户个人收入分布及变化情况分析当乐网调研分析发现，手机网络游戏用户收入水平呈明显的增长趋势，但低收入用户仍占到全部用户的绝大部分。

调查数据显示，2010年手机网络游戏用户中，月收入在1000元以下的比例为36.7%，较2008年下降了13.5个百分点；1000元至2000元之间的用户占比为30.9%，较2008年下降了3.0个百分点；2000元至3000元的占比为22.6%，较2008年上涨了11.3个百分点；高收入人群方面，收入在3000元以上的用户群体占比为9.9%，较2008年上涨了5.3个百分点。

结合历史数据情况，手机网络游戏用户的收入结构出现明显变化，低收入群体的占比出现了明显的下降，而中档收入和高收入群体的占比有明显的上升，反映出手机网络游戏用户的收入呈明显上升的趋势。

3 营销策略营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

3.1 品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌，既要求量，同时更要求质。

求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

3.1.1 口碑营销口碑营销就是提供给人们一些东西，让他们讨论你的产品和服务，帮助口碑更便捷地产生和传播。

口碑营销可以简单的理解为“通过购买这以口口相传的方式将产品的有关信息传递给购买者的家人、朋友和在工作与生活中交往的人，从而促使其购买决策的形成的一种营销方式”。

Rovio公司一开始完全凭借公司员工及其亲朋好友进行口碑推广，马特·威尔森曾向《连线》杂志透露，在芬兰本土的苹果商店，他实际只花了几百欧元就把《愤怒的小鸟》推到第一名。