大唐芙蓉园成功策划营销学案例分析(最新)
大唐芙蓉园文化推广策略
寻其本质而言，我们认为向顾客提供盛唐文化之旅 产品是可以被模仿的，但品牌文化确是永恒的，大唐芙 蓉园之根本就在于其差异化无从体现，因而我们根据对 市场的分析，抓其核心，为大唐芙蓉园量身定制以下文 化推广策略。
环境分析
名度。
T: 1.竞争者的不断剧增 2.产品无技术含量容易被模 仿
3.品牌影响力低
ST:
WT:
1.新产品注重知识产权保护。1.开展公关活动，提升知名
2.充分展露自身优质设施， 度与美誉度，注重全员公
提升自我优势。
关。
2.推陈出新，聘请人才。
市场细分（文案调查）
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1.芙蓉园游客来源 2.芙蓉园游客年龄分布
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3.官网宣传文化征稿活动 在社会广泛征集唐文化短片小剧本，
（报酬征稿）为园内水幕表演注入新鲜血 液，并在其中更多的去展示大唐芙蓉园最 重要的唐文华。注重唐文化的要求，同时 也吸引的游客再度光临。
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4.开辟说书馆 给予广大历史爱好者，以及为情所痴
迷的小青年情侣和抱有爱情幻想的人一个 抒发情感之平台。就可以叫唐朝那些事。
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5.媒介文化推广 微博粉丝数量仅为1w而华清池达到
158w，原因多方面，且从内容上看宣传内 容单调，表述唐文化采用古文，理解难度 加大。因此在今后利用互联网推广上宜创 新。 eg:发文化迷，抽取幸运观众，关注并@好友 转发送手机、门票、现金等。速度增粉在 西安火爆！其它媒介不举例。
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陕西省外 14%
陕西省内 9%
西安市 77%
50岁以上 1%
40-49岁 11%
大唐芙蓉园推广案共124页文档
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。 17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。 18、福不虚至，祸不易来。 19、久在樊笼里，复得返自然。 20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
大唐芙蓉园推广案
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谢谢！
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大唐芙蓉园规划
大唐芙蓉园规划唐韵盛景曲水丹青――大唐芙蓉园的规划与设计大唐芙蓉园, 盛景, 丹青, 唐韵, 规划唐韵盛景曲水丹青――大唐芙蓉园的规划与设计7 q; v5 b& n) a( X张锦秋9 |* {' C+ b6 J/ k, M. S: D曲江为中国历史上久负盛名的皇家园林和京都公共自然景区。
秦时辟为“宜春下苑”。
汉时划为“宜春苑”。
隋建大兴城时隔其南部建“芙蓉园”，设为离宫，北部为公共游赏地。
唐玄宗开元年间，在曲江地带择位于城墙以南的南池辟为皇家御园，增建紫云楼、彩霞亭等大量园林建筑，仍称芙蓉园，并设专用夹道与皇宫相通。
城墙内的曲江北池仍保持自然风光。
盛唐时期曲江与慈恩寺、大雁塔、乐游原、青龙寺、杏园等名胜相互连属，景色秀美，文华荟萃，是盛唐文化典型区域之一。
千年沧桑、风光不再。
建筑植被毁于兵火，水系干涸、地形破坏。
但知情者勘察现状，曲江的历史地貌似仍依稀可见。
西安市总体规划在西安南郊设曲江旅游区(现名曲江新区)。
根据区总体规划，环绕大雁塔先后布置了慈恩寺玄奘纪念院、雁塔广场、大唐不夜城、大唐芙蓉园四组唐风建筑群。
大唐芙蓉园在大雁塔以东约500米，占地66.5公顷，其中水面19.77公顷，建筑面积约5万平方米。
这是一项以唐文化为内涵，以古典皇家园林格局为载体，因借曲江山水，演义盛唐名园，服务于当代的大型主题公园的规划设计。
3 J R" I# g7 e“大唐芙蓉园”取盛唐曲江“芙蓉园”之名，其规划区位并不在历史原址，而是选址在唐代曲江北池所在地，这样，既保持了唐大雁塔东南的方位和距离，与历史记载一致，同时又可避免保护遗址、恢复故旧等一系列文保问题。
; D2 d# F+ q0 h" B总体规划力求做到历史风貌、现状地形和现代旅游功能三者有机结合。
关于曲江的历史风貌，史籍中确切记载极少，而唐诗中描述甚多；国画中有以曲江芙蓉园命题的，又多是宋至清代所绘；因此，从唐诗中去寻觅，就成为领会其景观特色的主要途径。
大唐芙蓉园营销方案分析
大唐芙蓉园营销方案分析大唐芙蓉园是中国首个大型民俗文化景区，位于湖南省长沙市岳麓山下，占地约200亩。
作为湖南省的标志性景点之一，大唐芙蓉园具有独特的唐代文化内涵和浓厚的文化底蕴，吸引了大量游客前来观光和体验。
在大唐芙蓉园的营销方案中，以下几个方面是值得重点分析的：1. 定位目标群体：大唐芙蓉园的目标群体主要是国内游客，尤其是对中国古代文化有浓厚兴趣的游客。
因此，在营销方案中应注重对目标群体的需求和兴趣进行分析和把握，以便更好地满足他们的期待。
2. 多元化的营销手段：大唐芙蓉园在营销过程中采用了多种手段，包括宣传推广、线上线下结合营销、合作伙伴推广等。
通过加大投放线上线下广告、推出打折优惠、合作开展文化活动等方式，吸引更多的目标群体前来参观。
3. 特色产品开发：大唐芙蓉园在营销过程中注重开发特色产品，以吸引游客和提高收入。
这些特色产品包括唐装体验、古代手工艺品、戏曲表演、皮影戏等。
通过推出这些特色产品，吸引游客参与并增加在园的消费。
4. 用户口碑传播：大唐芙蓉园注重通过游客的口碑传播来进行宣传推广。
通过提供优质的服务和独特的体验，以及引导游客在社交媒体上留下正面评价和推荐，以增加口碑传播的效果。
在营销方案中，应注重提高游客满意度，增加游客对园区的认同感和忠诚度。
5. 地域营销合作：大唐芙蓉园与当地的旅游局、旅行社、酒店等进行合作，通过互惠互利的方式进行地域营销合作。
例如，与旅行社合作推出景区+酒店套餐，吸引游客选择入住当地酒店并游览大唐芙蓉园。
这种合作能够提高游客的整体体验和旅游质量，也为大唐芙蓉园带来更多的游客流量。
综上所述，大唐芙蓉园的营销方案注重定位目标群体的需求和兴趣，采用多种手段进行宣传推广，开发特色产品，注重口碑传播和地域营销合作。
通过这些措施，大唐芙蓉园能够更好地吸引游客，提高知名度和收益。
西安大唐芙蓉园营销策略研究
西安大唐芙蓉园营销策略研究作者：宋艺来源：《商情》2011年第46期随着中国旅游业的快速发展，旅游资源正在不断拓展，人造主题公园的规划、建造在旅游业中起着越来越大的作用，就我国一些新建主题公园经营来看，并不尽人意。
究其原因，有产品组合问题，另外在市场营销上也存在诸多问题，以西安新建主题公园——大唐芙蓉园为例，对新建主题公园市场营销进行研究、探讨，提出新建主题公园的营销策略。
主题公园大唐芙蓉园市场营销1 大唐芙蓉园建设背景1．1西安旅游资源现状西安作为十一朝古都，建都时间长达1100多年，历史人文景观十分丰富。
但由此造成的旅游资源比较单一，主要集中在历史人文景观方面，西安的旅游资源比较单调，旅游资源的再开发、再挖掘就必须进行。
1．2西安曲江历史背景曲江文化源远流长，兴起于秦汉，繁盛于隋唐。
秦时，利用曲江地区原隰相间，山水景致优美的自然特点，秦王朝在此开辟了著名的皇家禁苑——宜春苑、乐游原，使曲江成为上林苑的重要组成部分；隋朝，大兴城倚曲江而建，并以曲江为中心，营建皇家禁苑芙蓉园，使曲江成为都城的一部分。
芙蓉园的性质也由秦汉都城郊外的离宫别馆，转变为隋朝都城中的皇家园林。
唐代，曲江进入了繁荣兴盛的时期，辟建了皇家禁苑——芙蓉苑（也称芙蓉园），并修建了紫云楼、彩霞亭等重要建筑。
著名的曲江流饮、雁塔题名、杏园探花宴、万民乐游曲江都发生在此地，历史上曾有近百位帝王游幸于曲江。
曲江，从秦到隋唐，历时1300年之久，是中国古代园林及建筑艺术的集大成者，其被辟为皇家园林，建有芙蓉园、紫云楼、杏园、汉武泉、青龙寺、大慈恩寺和大雁塔等诸多景观。
被誉为中国古典园林的先河之一。
当时的芙蓉园被辟为皇家禁苑——芙蓉苑（也称芙蓉园），并修建了紫云楼、彩霞亭等重要建筑。
唐玄宗为潜行曲江芙蓉园游幸作乐，沿城墙专门修筑了由皇宫至芙蓉园的夹城。
每逢曲江大会唐明皇则携宠妃百僚登临芙蓉园紫云楼与民同乐，唐长安城万人空巷，皆欢聚游宴于曲江，大唐盛况可见一斑。
《旅游景区管理》 世纪新旅——大唐芙蓉园
此篇不是本人的文章，但有作者的一些观点，关键此文章也是一篇很好的案例讨论，发表在《环球旅游》2006年1月总第13期第22页，请参考。
世纪新旅——剖析经典案例，看思想与实践共舞；思考个中价值，体验非常心灵之旅。
大唐芙蓉园——非常漂亮之外的非常思考赵虹●张锦秋：大唐芙蓉园不是复原设计，是一种演绎工程；其建筑区位并非在历史原址，而是唐代北池所在地。
●郭亚军：大唐芙蓉园最大的卖点是它的体验式设计，把大唐文化一个“死”的东西活化了；只要人们对大唐文化的兴趣没有减下去，大唐芙蓉园就会一直存在下去。
●刘兵：每个中国人的心中都有一个强国梦，大唐芙蓉园在某种程度上再现了“中国精神”。
几乎是99%的游客来到大唐芙蓉园，都认为是超值享受。
在经营上，我们也始终贯穿着简单、务实、高效的精神。
●吴必虎：大唐芙蓉园把西安的唐风强调出来了，没有这样好的景观，周边的土地是没有吸引力的。
不能用纯商业的眼光来看大唐芙蓉园，它是多功能的。
做为中国第一个全方位展示盛唐风貌的大型皇家园林式文化主题公园，大唐芙蓉园的出现已经成为业态关注的典型现象。
虽然优劣自有褒贬，但并不防碍它成为新的典范。
重要的是，它向中国主题公园的规划与经营提出了思考，在外国资本大鳄进驻中国主题公园领域的时候，我们是否应该更好地去打造具备中国特色的旅游产品，独树一帜地塑造自己的品牌内涵？所谓“民族的就是世界的”，以这样的实际行动去表现是否更有见证力？退一步看，大唐芙蓉园并非简单的主题公园现象，它的背景恰恰是依托了西安曲江新区土地资源的整合与规划战略，是曲江区域经营模式中一部市场先行的漂亮的旗帜，这展庄重美丽的在风中呼呼飘扬的旗帜已经自信而迅速地带动了曲江地区的土地资源价值，从原来每一亩的30万增加到了将近200万。
从大唐芙蓉园所控制的土地面积（约15.88平方公里）来计算，它的增值不是10个亿20个亿的问题，也可能是100个亿的概念。
有可以表现中国精神和民族自强思想动力的人，才可能有一流的产品创造力和市场竞争力。
大唐芙蓉园规划设计与实景分析-文档资料
路线
西门
紫云楼
九重天
唐市
诗歌文化
佛教文化
桃园
女性传说
仕女馆
竹里馆
陆羽茶社
西门
满足人们对古老传说的求知欲和对新事物的好奇心
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西门 紫云楼 九重天 唐市 诗歌文化 佛教文化 桃园 女性传说 仕女馆 竹里馆 陆羽茶社
西门 13
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西大门：大唐芙蓉园的正门、形象门，它是皇家园林的 “形象
外衣”、“第一印象”。它既体现着园林的整体风格，又代表着 园林的整体形象，在这里将再现百帝游曲江的恢弘气象及大唐迎 宾礼仪的泱泱气魄。
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N
规划项目表
1、西大门
23、管理
2、南门
24、牡丹亭
3、北门
25、柳岸春晓
4、东门
26、梅花谷
5、九重天(改凤鸣九天) 27、赏雪亭
6、紫云楼
28、芦花飞雪
7、御宴宫
29、贵妃汀
8、曲水流觞
30、丽人行（雕塑）
9、唐市
31、仕女馆
10、宿舍
32、彩霞亭廊
11、寻诗径（唐诗林） 33、玫瑰园
12、诗魂（雕塑）
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“大唐芙蓉园”取盛唐曲江“芙蓉园”之名，其规 划区位并不在历史原址，而是选址在唐代曲江北池所在 地，这样，既保持了唐大雁塔东南的方位和距离，与历 史记载一致，同时又可避免保护遗址、恢复故旧等一系 列文保问题。
总体规划力求做到历史风貌、现状地形和现代旅游 功能三者有机结合。
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大唐芙蓉园是中国第一个全方位展示盛唐 风貌的大型皇家园林式文化主题公园。并创下 多项纪录，有全球最大的水景表演，是首个 “五感”（即视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉） 主题公园；拥有全球最大户外香化工程；是全 国最大的仿唐皇家建筑群，集中国园林及建筑 艺术之大成。
大唐芙蓉园的多样化旅游营销
大唐芙蓉园的多样化旅游营销8月的西岳华山，处处散发着一股别样的温馨，奇险的华山五峰在蓝天白云映衬下更显魅力。
因为开展精细化服务，华山凝聚了更多的人气；因为奋力创建国家首批5A级旅游景区，华山打造国内一流旅游目的地的系列工程也受到了国内外的广泛关注。
建立创建机制华山古称“西岳”，素有“奇险天下第一山”之称，自然景观独特，文化底蕴深厚，也是文人墨客吟词作赋的圣地。
如今的华山还是国家首批公布的国家重点风景名胜区、全国旅游胜地四十佳、全国文明风景区旅游示范点、国家4A级旅游景区、ISO14000环境管理体系认证景区、中华十大名山之一、2005年度中国顾客十大满意风景名胜区，2006年4月，又被评为最值得外国人去的中国50个地方金奖景区。
特别是连续举办多届的华山“围棋大会”和“华山论剑”，更使华山享誉海内外。
华山是陕西省首批申报创建5A级的试点单位。
从创建开始，陕西华山旅游发展总公司就成立了以任公正总经理为组长的创建工作领导组织机构，结合景区实际，整体规划，全面部署，落实专人负责创建各项工作，研究并下发了创建工作实施方案，力求把每项工作做细、做实。
同时，总公司通过举办各种形式的培训班、研讨会、动员会，提高全员创建意识，要求全体工作人员把5A的创建工作作为塑造华山一流品牌形象的重点工作，认真对待，确保一次申报、一次达标。
为了确保创建效果，华山总公司按照评定细则将工作任务层层分解，对全体干部、职工和下属单位，以及职能部门定任务、定进度、定责任，做到了职责分明，各司其职。
并且，总公司还决定对创建中表现突出的单位和个人进行重奖，对工作不力，影响评审的单位和个人严肃处理，决不姑息。
目前，华山总公司全体工作人员正以饱满的热情，扎实认真地投入到创建工作中，景区面貌正在发生全新的变化。
投巨资完善设施华山实施创建5A景区工作的目的是为给游客创造一个更加完美的旅游环境，进一步提升华山的产品形象。
为了实现这一目标，按照国家5A景区硬件的评定标准和要求，陕西华山旅游发展总公司准备投资800万元用于景区的综合设施改造。
大唐芙蓉园 旅游规划与开发 案例分析 文化主题公园
空间布局
南园北池，环状水系大格局 因借曲江山水，演绎盛世名园的规划理念
中轴区
凤鸣九天”室内剧院、 紫云湖、紫云楼
东翼区
南麓唐集市 北麓唐诗林
项目总体布局及功能分规划
西翼区
五个大宴会厅和一个 多功能厅，是大型餐 饮中心性质的御宴宫
环湖区
湖光山色、自 然景观
主题文化分区
十二文化主题园内布局
民饮歌宗帝科仕诗大智外间茶食舞教王举女歌门乐交文文文文文文化化化化化化
兼容并蓄、有容乃大的包容精神。 展现当时各国使节的频繁往来及民 间“商贾云集、内外通融”的商业 文化氛围，将“四方珍奇，皆所积 集”的繁荣景象展现在游客的面前， 让游客切身感受到盛唐时期世界诸 国与唐帝国往来的开明盛世
外交文化展示
全球最大的水幕电影，宽120米高 20米的水幕。紫云楼观澜台前的 湖面，集水幕电影、音乐喷泉、 激光火焰水雷水雾为一体的电影 级大型现代化水体景观。通过妙 趣横生、寓教于乐的娱乐设施展 现唐代先进的科技
大唐芙蓉园经营问题
资源优势不突出 客源市场范围小 景区管理不到位 资金回收速度慢
问题解决的对策
发挥集聚效应，创造古都盛唐品牌 加大旅游宣传，开发多级客源市场 强化人员培训，丰富经营管理渠道 关注市场需求，寻求资金回收方式 提高产品质量，打造形式多样产品
大唐芙蓉园规划编制概况 大唐芙蓉园项目核心发展体系 大唐芙蓉园项目支撑保障体系 大唐芙蓉园开发现状及规划评估
一、大唐芙蓉园规划编制概况
背景介绍 焦点关注 战略目标
背景介绍
1、曲江文化源远流长，但文化旅游缺乏体验性 2、主题公园发展迅猛，成为未来旅游发展的趋势 3、西安打造“最具东方神韵的世界古都旅游目的地城市”战略目标要求
西安大唐芙蓉园营销策略研究
西安大唐芙蓉园营销策略研究随着中国旅游业的快速发展，旅游资源正在不断拓展，人造主题公园的规划、建造在旅游业中起着越来越大的作用，就我国一些新建主题公园经营来看，并不尽人意。
究其原因，有产品组合问题，另外在市场营销上也存在诸多问题，以西安新建主题公园——大唐芙蓉园为例，对新建主题公园市场营销进行研究、探讨，提出新建主题公园的营销策略。
主题公园大唐芙蓉园市场营销1 大唐芙蓉园建设背景1．1西安旅游资源现状西安作为十一朝古都，建都时间长达1100多年，历史人文景观十分丰富。
但由此造成的旅游资源比较单一，主要集中在历史人文景观方面，西安的旅游资源比较单调，旅游资源的再开发、再挖掘就必须进行。
1．2西安曲江历史背景曲江文化源远流长，兴起于秦汉，繁盛于隋唐。
秦时，利用曲江地区原隰相间，山水景致优美的自然特点，秦王朝在此开辟了著名的皇家禁苑——宜春苑、乐游原，使曲江成为上林苑的重要组成部分；隋朝，大兴城倚曲江而建，并以曲江为中心，营建皇家禁苑芙蓉园，使曲江成为都城的一部分。
芙蓉园的性质也由秦汉都城郊外的离宫别馆，转变为隋朝都城中的皇家园林。
唐代，曲江进入了繁荣兴盛的时期，辟建了皇家禁苑——芙蓉苑（也称芙蓉园），并修建了紫云楼、彩霞亭等重要建筑。
著名的曲江流饮、雁塔题名、杏园探花宴、万民乐游曲江都发生在此地，历史上曾有近百位帝王游幸于曲江。
曲江，从秦到隋唐，历时1300年之久，是中国古代园林及建筑艺术的集大成者，其被辟为皇家园林，建有芙蓉园、紫云楼、杏园、汉武泉、青龙寺、大慈恩寺和大雁塔等诸多景观。
被誉为中国古典园林的先河之一。
当时的芙蓉园被辟为皇家禁苑——芙蓉苑（也称芙蓉园），并修建了紫云楼、彩霞亭等重要建筑。
唐玄宗为潜行曲江芙蓉园游幸作乐，沿城墙专门修筑了由皇宫至芙蓉园的夹城。
每逢曲江大会唐明皇则携宠妃百僚登临芙蓉园紫云楼与民同乐，唐长安城万人空巷，皆欢聚游宴于曲江，大唐盛况可见一斑。
1．3西安大唐芙蓉园产品组合状况西安大唐芙蓉园是一座用现代技术仿建的中国历史上封建王朝最强盛时期唐王朝的皇家园林，大唐芙蓉园的建造设计者巧妙的运用了中国园林建筑的一些方法和章程，大唐芙蓉园在一些分景观的建筑设计上能寓情于景、情景交融、触景生情、诗情画意，具有极其强烈的艺术感染力，其广告语所言：“国人震撼、世界称奇”虽有些夸张，但是形容大唐芙蓉园还是比较贴近的。
大唐芙蓉园景观规划分析讲课讲稿共31页文档
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，25、人生归有道，衣食固其端。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
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大唐芙蓉园成功策划营销学案例分析(最新)
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秦腔表演 第一场 13:50 第二场 16:30 第三场 18:20 陕北说书 第一场 13:00 第二场 15:30 第三场 18:00 19 《国舅招亲》 第一场 14:00 第二场 16:00 仕女馆 “艳影霓裳” 第一场 14:50 第二场 16:50 仕女馆 杏园状元游 第一场 14:30 第二场 17:10 杏园 茶艺表演 第一场12:30 第二场16:40 陆羽茶社 民乐表演 第一场 14:30 第二场 16:00 第三场 17:00 陆羽茶社 木偶剧表演 第一场 11:30 第二场 14:20 第三场 17:00 儿童游乐区 《隋唐演义》之劫囚 第一场 13:50 第二场 16:10 第三场 17:40 杏园—西 大门 《金猪贺岁》 15:30 凤鸣九天剧院—紫云楼北广场 《梦回大唐》 17:00 凤鸣九天剧院 水幕电影 19:45 紫云楼北广场
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为了让游客能“走进大唐历史，感受大唐人文，体验大唐生活” ，实现可观赏、可感受、可学习、可消费、可体验的旅游经历。大唐 芙蓉园化分了十二个功能区，分别演绎十二个大唐主题文化，十二个 文化主题包括： 1、帝王文化。以紫云楼为主要展示场所。不仅展示唐太宗的文韬武 略，武则天的女皇风采，唐玄宗的风流多艺，而且通过唐代宫廷文化 的展示，让游客切身感受盛唐的博大开放与辉煌灿烂。 2、诗歌文化。唐诗是中华文化的璀璨明珠。芙蓉园不仅在建筑、园 林意境中表现唐诗，在楹联、题额、碑刻上表现唐诗，而且塑造了“ 诗魂”和“诗峡”以及“丽人行”三组艺术群雕，通过栩栩如生的艺 术形象，使游客感受可以触摸到的唐诗文化。 历史渊源和丰富内涵， 了解唐人的生活情趣，参禅茶道，怡悦性情。 3、科举文化。以杏园为载体，通过雁塔题名、杏园关宴、进士探花 等历史典故和大量文献、实物及雕塑、壁画，展示唐代科举制度的兴 盛和影响。
规划案例—大唐芙蓉园
节庆营销
唐
韵 盛 景
策划举行了“金龙齐贺岁·芙蓉闹新春”—— 2012年大唐芙蓉园农历壬辰年春节庙会暨元 宵节主题活动。
曲 水 丹 青
活动营销（名人营销）
唐 韵 1，一个将《梦回大唐》歌舞剧进行全球巡演， 盛 由丝绸之路出发，经过欧、美、澳，沿海上丝 景 绸之路返回，并在日韩巡演的营销活动也正在
全园格局形成一组又一组风格各异、高低 错落、自成气势的园中之园。
交通体系
唐
韵 盛 景
大唐芙蓉园地处西安市芙蓉西路99号，交通 还是很方便的，周边公交很多，乘坐公交5、 19、21、22、24、27、30、34、41、44、
曲
212、224、237、320、400、408、500、
水
501、521、527、601、606、609、610、
核心规划体系
支撑保障体系
曲
水
丹
焦资 客 战 点源 源 略
青
背 景 介 绍
关赋 注存 及及 战综 略合
市 场 分 析 及
模 式 与 空 间
目评 定 布
总 体 布 局 与 功 能 分
主形
题 设 计 及 体 系 规
象 设 计 及 营 销 推
现 代 技 术 应 用
配 交套 通体 体系 系建
设
标价 位 局 区 划 广
体验营销
景 活动营销（名人营销）
曲
水 丹
节庆营销
青
文化营销
体验营销
唐
韵
大唐芙蓉园体验营销着力于站在顾客体验的
盛
角度，以服务为舞台，以旅游产品为道具，
景
采用感官式、思考式、关联式营销策略，合
曲
理设计旅游产品和服务，规范品牌定位与传
大唐芙蓉园营销方案怎么写
大唐芙蓉园营销方案怎么写营销方案是企业在市场中宣传推广产品或服务的具体计划和策略，以达到吸引潜在消费者、提高品牌知名度和销售量的目标。
下面是一份关于大唐芙蓉园的营销方案，用于推广和宣传该景区。
一、目标群体定位大唐芙蓉园是一家集传统文化、人文景观和旅游度假等功能为一体的综合性旅游景区，面向的主要目标群体为国内外游客、历史文化爱好者以及家庭旅游者。
具体定位为：1. 国内外游客：该景区将以其独特的文化内涵和旅游资源吸引国内外游客，打造成为国内外游客必去的旅游目的地之一。
2. 历史文化爱好者：景区将丰富的历史文物、传统文化和人文景观，吸引历史文化爱好者到该景区参观学习。
3. 家庭旅游者：大唐芙蓉园将推出亲子游、家庭活动、文化体验等项目，吸引家庭旅游者到该景区度假休闲，提供多种娱乐和文化活动。
二、市场分析1. 竞争分析：大唐芙蓉园的竞争对手包括其他传统文化景区、主题公园和旅游景点。
根据市场调研，大唐芙蓉园在历史文化和传统文化方面具备独特的优势，但在市场竞争上仍需加强品牌知名度和市场份额的争夺。
2. 消费者分析：主要消费者群体是中高收入人群，这些人群对于文化内涵和个性化旅游体验有高度的要求。
此外，年轻人对于网络营销和线上购票的需求增加了，所以应重点关注线上渠道和互动体验营销。
三、营销策略1. 品牌推广：通过制作宣传片、广告投放、品牌合作等方式，提高大唐芙蓉园的知名度和美誉度。
2. 线上整合：打造官方网站和社交媒体平台，提供在线预订、互动体验以及分享功能，吸引年轻消费者，并与其他旅游平台合作，提高线上销售额。
3. 优惠政策：推出早鸟优惠、团体购票优惠、特殊人群优惠等优惠政策，吸引游客前来消费。
4. 文化活动：举办文化节、表演和展览等活动，增加大唐芙蓉园的文化内涵和吸引力，提高游客满意度和回头率。
5. 渠道合作：与旅行社、酒店、航空公司等合作，共同推广大唐芙蓉园，提供优惠套餐和服务，增加游客来源和销售额。
四、预期效果1. 提高品牌知名度：通过上述推广活动，使更多游客了解大唐芙蓉园，提高品牌知名度和美誉度。
大唐芙蓉园提升策划全案项目建议书wang
《大唐芙蓉园》景区旅游提升策划项目建议书2007年5月日——日，我院院长林峰博士以及市场总监秦川先生在贵公司邀请下，对《大唐芙蓉园》景（以下简称大唐景区）区进行了实地考察。
之后与贵公司贾总、刘助理等公司高层进行了初步的沟通，使我们对本项目的概况有了初步的了解。
形成了一些初步看法。
结合我院在主题公园项目开发策划方面的经验，现向贵公司提出以下项目建议书，与贵公司商榷。
一、项目背景大唐芙蓉园位于古都西安大雁塔之侧，以“走进历史、感受人文、体验生活”为背景，展示了大唐盛世的灿烂文明。
是中国第一个全方位展示盛唐风貌的大型皇家园林式文化主题公园，也是世界上最大的唐代仿古建筑群。
它占地1000亩，其中水面面积300多亩，总建筑面积近10万平米，亭、台、楼、阁、榭、桥、廊，一应俱全。
全园景观分为十二个文化主题区域，从帝王、诗歌、民间、饮食、女性、茶文化、宗教、科技、外交、科举、歌舞、大门特色等方面全方位再现了大唐盛世的灿烂文明。
园中亭台楼阁、雕梁画栋，包括有紫云楼、仕女馆、御宴宫、芳林苑、凤鸣九天剧院、杏园、陆羽茶社、唐市等众多景点。
自开园以来，大唐芙蓉园就受到了各级领导和游客的高度认可，年游客接待量200万人左右。
在获得客观收益的同时，大唐芙蓉园产生了很好的社会经济效益，极大地带动了周围土地的升值，可以说是一个相当成功的项目。
二、整体思路：整体上我们认为《大唐芙蓉园》的核心问题是文化的表现问题。
从市场的情况来看，西安在历史上无论是汉朝还是唐朝长安城均为世界的中心。
相当于如今的纽约。
是以秦始皇陵墓为代表的中国传统历史文化，与北京故宫和沈阳故宫已经成为世界遗产，吸引许多国际游客的目光。
为陕西省的一个标志性景区。
而大唐景区的核心吸引力为“仿古”建筑。
仿古园林以及以号称“全球最大的水幕电影”、玩“五感”主题这种高科技题材的项目是不相吻合的。
这与国际上的文化旅游的原真性是相违备的，因此，这是其很难吸引国际游客的致命硬伤。
基于SWOT分析的西安大唐芙蓉园营销战略研究
基于SWOT分析的西安大唐芙蓉园营销战略研究内容摘要由于主题公园企业机制、产品结构、功能体系等方面的原因，西安主题公园的营销观念仍然停留在相对比较保守的销售观念上，这种观念严重制约了它的可持续发展。
因此一个主题公园要想实现可持续的竞争力，必须在形象力，营销力和产品力上做好文章，整合资源，营造氛围，精心策划，强势营销，创造需求。
本文运用了4P(即产品、价格、促销、渠道)营销理论，从产品、价格、促销、渠道四方面的策略出发，营销理论中的SWOT分析法等方法对西安历史主题公园的市场营销策略进行分析研究。
本文引入西安大唐芙蓉园这一主题公园作为研究案例进行实证分析，评价其营销组合策略的优缺点，以丰富我国主题公园市场营销策略研究内容。
本文认为主题公园营销组合策略的实施是一项长期及系统的工程，在其营销过程中，一方面要始终抓住其主题内容开展各类活动，另一方面要注意可持续发展，不断进行营销创新。
关键词：主题公园市场营销市场定位营销策略主题营销Research on the Marketing Strategy of Theme Park XianAbstractAs results of the enterprise mechanism，Product mix and function system Problem，the marketing idea of theme Park still Paused in the conservative sales idea relatively which has restricted its sustainable development seriously. Therefore if a theme Park wants to get the sustainable competitive Power，it has to strengthen its marketing and Product image; arrange the resources reasonably，make the Plan carefully and create the demand as much as it can.This article use the marketing theory of 4P(product，Price，Promotion，Place)， through the method of both theory and Practice analysis，with the analytic method of SWOT.Finally we will take the Xi，an Tang Paradise一a classics theme Park as the research case to carry on the empirical analysis，appraises the good and bad Points of its marketing combined strategy by enriches the research content of theme Park’s marketing strategy.Key Words: Theme Park Market Marketing Location Marketing Strategy Theme Marketing目录序言主题公园是一种人造旅游资源，它着重与特别的构想，围绕着一个或几个主题创造一系列有特别的环境和气氛的项目吸引游客。
大唐芙蓉园规划设计与实景分析
“大唐芙蓉园”取盛唐曲江“芙蓉园”之名，其规 划区位并不在历史原址，而是选址在唐代曲江北池所在 地，这样，既保持了唐大雁塔东南的方位和距离，与历 史记载一致，同时又可避免保护遗址、恢复故旧等一系 列文保问题。
总体规划力求做到历史风貌、现状地形和现代旅游 功能三者有机结合。
大唐芙蓉园是中国第一个全方位展示盛唐 风貌的大型皇家园林式文化主题公园。并创下 多项纪录，有全球最大的水景表演，是首个 “五感”（即视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉） 主题公园；拥有全球最大户外香化工程；是全 国最大的仿唐皇家建筑群，集中国园林及建筑 艺术之大成。
规划设计与实景
内容
一、大唐芙蓉园简介 二、大唐芙蓉园规划设计
1.用地状况及技术经济指标 2.规划项目表 3.平面分析图 4.鸟瞰效果图 三、大唐芙蓉园实景（游览实例）
一、大唐芙蓉园简介
地址：陕西省西安市曲江新区（大雁塔侧） 性质：大型皇家园林式文化主题公园 规模：约1000亩（其中水面300亩） 总投资：13亿元人民币 开发商：西安曲江文化旅游（集团）有限公司 建筑规划设计单位：西北建筑设计研究院华夏设计所
功能：登高点
茱萸台设于大唐芙蓉园东南的丘陵上，该丘陵是园 中的一个高点。登上茱萸台即可俯瞰全园景色。
西门 紫云楼 九重天 唐市 诗歌文化 佛教文化 桃园 女性传说 仕女馆 竹里馆 陆羽茶社
西门
景 观 元 素
西门 紫云楼 九重天 唐市 诗歌文化 佛教文化 桃园 女性传说 仕女馆 竹里馆 陆羽茶社
诗峡
西门 紫云楼 九重天 唐市 诗歌文化 佛教文化 桃园 女性传说 仕女馆 竹里馆 陆羽茶社
西门
茱萸台 山茱萸
茱萸台
茱萸台的立意取自王维的《九月九日忆山东兄弟》 中的“遍插茱萸少一人”。这首诗是茱萸台的灵魂，它 激起了人们对故乡的怀念。因此，茱萸台的独特性在于 寄情于景中，通过该项目唤起游客的思乡之情。
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每晚7点，波光粼粼的芙蓉湖上，一道120米长、不断 变幻画面和色彩的水幕从湖面垂直升起，绚烂的焰火照亮 了天空，水幕上水流的质感映出了8位“胡人”牵着8峰来 自嘉峪关的骆驼，驮载着宫廷侍女”组成了庞大的马队。 这就是以音乐、喷泉、激光、火焰、水雷、水雾科技手段 表现盛唐“各国商人”、“西域美女”、“大唐武士”、 “兵马俑”、“武则天”、“唐代侍女”等经典盛唐文化 的全球最大水幕电影———《大唐追梦》。在《大唐追梦 》播放期间还设置了大量互动环节，让观众能够身临其境 ，进入一个神秘刺激的魔幻世界，仿佛穿越时空隧道。 除大型主题歌舞剧《梦回大唐》、全球最大水幕电影《大 唐追梦》这两个经典演出节目外，大唐芙蓉园还策划一个 又一个精品主题文化活动，如成立东仓鼓乐社，传承西安 鼓乐；2005年7月举办的“大唐芙蓉园流行音乐节”， 打 造成国内一流的音乐品牌；如2006年8月15日起，至2006 年11月10日期间的全唐诗——中央电视台大型文化交流活 动《玄奘之路》重点支线活动。
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植根于大唐灿烂文明、植根于陕西、西安深厚的历史 文化，大唐芙蓉园形成了一个古今辉耀、绚丽多彩的唐文 化旅游区，她以耀眼夺目的文化光彩，接受全球“唐人” 的文化朝拜；以快乐体验的独特魅力，让世界为之倾倒； 以大唐精神的豪迈雄姿，把自己打造成为中国主题公园第 一品牌。 唐风建筑的宏大格局，园林景观的交相辉映，奠定了 芙蓉园的高雅格调。如何赋予她以文化之魂、动感之美、 精神之义、体验之旅，如何创造大唐芙蓉园不可复制的文 化DNA，赋予园区永久的竞争力和生命力，这就需要以 市场为导向，去整合文化、艺术、科技和旅游资源，策划 创意一个又一个经典文化节目。
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秦腔表演 第一场 13:50 第二场 16:30 第三场 18:20 陕北说书 第一场 13:00 第二场 15:30 第三场 18:00 19 《国舅招亲》 第一场 14:00 第二场 16:00 仕女馆 “艳影霓裳” 第一场 14:50 第二场 16:50 仕女馆 杏园状元游 第一场 14:30 第二场 17:10 杏园 茶艺表演 第一场12:30 第二场16:40 陆羽茶社 民乐表演 第一场 14:30 第二场 16:00 第三场 17:00 陆羽茶社 木偶剧表演 第一场 11:30 第二场 14:20 第三场 17:00 儿童游乐区 《隋唐演义》之劫囚 第一场 13:50 第二场 16:10 第三场 17:40 杏园—西 大门 《金猪贺岁》 15:30 凤鸣九天剧院—紫云楼北广场 《梦回大唐》 17:00 凤鸣九天剧院 水幕电影 19:45 紫云楼北广场
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二、产品建设做足大唐文化
旅游产品是旅游景区一切经营活动的主体，是旅游景 区开始其经营活动的出发点。我们知道，唐朝是我国 历史上经济最为繁荣昌盛、观念最新、思想最开放开 放包容的封建王朝。国家强大、社会安定、思想开放 的大唐在长达289年的历史中创造了璀璨夺目的文化 。豪迈奔放而不失悲叹、华丽而不失内蕴的唐诗；豪 迈有力、自由奔放、奇姿异态、变化无穷的大唐歌舞 ；富丽堂皇、至尊华贵的大唐服饰；笔法潇洒飘逸， 端严遒劲的书法；还有雄浑的建筑、精致的雕刻、美 仑美奂的制陶等等。千百年来这些意气昂扬、雄浑开 放的大唐文化始终令中华儿女和全球华人引以为傲。 至今，遍布世界的华人被称为“唐人”，华人聚集的 地方被称为“唐人街”。
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三、建筑风格承袭大唐风韵
建筑是人类文化和人类思想的纪念碑，也是表现一个 王朝 化的一种形式。唐朝的建筑是以规模宏大、气魄 雄浑、严整而开朗为风格特点，其主要表现在拥有有 力的斗栱和巨大的屋檐飞翼，让整个建筑物更开放且 具有供给更多人使用的特质，比如众人皆知的大明宫 。建筑色调简洁明快，屋顶舒展平远，门窗朴实无华 ，给人庄重、大方的感觉。另外，唐朝的建筑把雕刻 装饰进行更深一步的融入，创造出了统一和谐的风格 。建筑学中把唐式建筑作为东方文化美学的标志，是 中国建筑史上不可逾越的顶峰。
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一、园区建设，立足文化
文化是旅游之基，旅游之魂，没有文化的旅游产品是无源 之水，是没有生命力的。作为一个以展现中国唐文化为主 题的人造园林，大唐芙容园在园区建设上始终立足于大唐 文化，以体现大唐盛世的灿烂文明为宗旨。既注重唐文化 的展示性，又注重唐文化的参与性。
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9、外交文化。展示大唐与波斯、印度、罗马空前的文化交流，日 韩遣唐使的友好往来，以及大唐和南海诸国的通商贸易，展示大唐海 纳百川、兼容并蓄的开放气象。 10、民间文化。真实演义唐长安的市井生活、民间习俗，宛如唐代 世俗文化的“清明上河图”。 11、歌舞文化。展示唐代歌舞气象雄浑、大气昂扬的灿烂景象。 12、大门特色文化主题。东、南、西、北四个大门，一门一主题， 一门一特色，一门一景观，充分显现大唐盛景。 并通过节日庆典和巡 游活动等，将隐性的文化素材整合起来，将十二个文化主题区串联起 来，使游客身临其境，徜徉在中华民族的精神故乡。 除此之外，大唐芙蓉园众多的艺术场馆、公共空间也展现着陕西地 方文化和民间艺术。在这里，闻名中外的安塞腰鼓、陕北剪纸、户县 农民画将原汁原味地展示，具有悠久历史的长安古乐、秦腔戏、眉户 戏、信天游和游客共娱共乐。
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为了让游客能“走进大唐历史，感受大唐人文，体验大唐生活” ，实现可观赏、可感受、可学习、可消费、可体验的旅游经历。大唐 芙蓉园化分了十二个功能区，分别演绎十二个大唐主题文化，十二个 文化主题包括： 1、帝王文化。以紫云楼为主要展示场所。不仅展示唐太宗的文韬武 略，武则天的女皇风采，唐玄宗的风流多艺，而且通过唐代宫廷文化 的展示，让游客切身感受盛唐的博大开放与辉煌灿烂。 2、诗歌文化。唐诗是中华文化的璀璨明珠。芙蓉园不仅在建筑、园 林意境中表现唐诗，在楹联、题额、碑刻上表现唐诗，而且塑造了“ 诗魂”和“诗峡”以及“丽人行”三组艺术群雕，通过栩栩如生的艺 术形象，使游客感受可以触摸到的唐诗文化。 历史渊源和丰富内涵， 了解唐人的生活情趣，参禅茶道，怡悦性情。 3、科举文化。以杏园为载体，通过雁塔题名、杏园关宴、进士探花 等历史典故和大量文献、实物及雕塑、壁画，展示唐代科举制度的兴 盛和影响。
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四、文化节目彰显唐风汉瓦
现代游客对于景区产品的消费，是一个追求快乐和愉 悦，并且充满主观体验色彩的动态过程。为了能让游 客和景区产生互动同，增加游客在芙蓉园的游玩时间 ，提高游客满意度。大唐芙蓉园各景点每天都上演各 种精彩表演节目（附芙蓉园每天演出节目表），每逢 节假日，还有各种应景主题活动，真是三百六十五天 ，天天惊喜欢乐。 与国内众多景区、主题公园演 绎那些粗制滥造、哗众取宠的庸俗节目相比，大唐芙 蓉园的演出节目既包含着经典的盛唐文化，又包含着 浓郁的陕派特色，每个节目都彰显着芙蓉园的品牌内 涵，体现着中华文化的博大与精深。其中，大型主题 歌舞剧《梦回大唐》成为芙蓉园的重大卖点和文化娱 乐的“金字招牌”。
大唐芙蓉园成功策划案例分析
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策划背景
西安大唐芙蓉园是西北地区最大的文化主题公园，是中国第一个 全方位展示盛唐风貌的大型皇家园林式文化主题公园。2005年4月11 日才正式对外营业的大唐芙蓉园却在竞争异常激烈的旅游市场中脱颖 而出，迅速打响品牌知名度，得到众多龙头旅行社的大力支持和线路 推荐，更成为陕西省委、省政府接待重要外宾的主要场所。2005年“ 五一”黄金周期间接待游客达28.3万人次，创下中国主题公园游客人 数之最。今天，景区的日接待海内外游客7000人次。去西安旅游的人 宁可不看兵马俑，也要看芙蓉园。 众所周知，我国的主题公园的经营现状是70%经营惨淡，只有 10%赢利。大唐芙蓉园的成功，让我们不禁要问，为什么在普遍不好 的环境下，占地面积近1000亩，投资13亿元的大唐芙蓉园却能够打 破了中国主题公园的怪圈，“卓尔不群”的活着呢？
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4、女性文化。以仕女馆和望春阁为主要展示场所。唐代 女性崇尚自由、开放时尚、追求爱情的真实风貌将得以展 现。这里将是中国第一个唐代女性文化的主题博物馆。 5 、宗教文化。通过地雕、艺术造型、实物和故事演绎等， 展示儒、释、道三教在唐代的发展融合，反映宗教文化对 中华文化的巨大影响。 6、饮食文化。以御宴宫、芳林苑为载体，展示唐代丰富 多彩的饮食习俗与文化。 7、茶文化。以“陆羽茶社”为载体，用茶道、茶艺表演 来生动地展示中华茶文化的历史渊源和丰富内涵，了解唐 人的生活情趣，参禅茶道，怡悦性情。 8、智乐文化。通过妙趣横生、寓教于乐的设施和工艺， 展示唐代科技文化主题。
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大唐芙蓉园在建筑方面秉承以建筑彰显大唐文化， 以大唐文化支撑建筑的指导思想，聘请中国工程院院士 ，素有唐风建筑大师的张锦秋院士担纲建筑设计。设计 大师们按照大唐芙蓉园十二个功能区的需求，布设了15 个重要建筑，围合成主从有序、灿若星河的建筑体系。 芙蓉园的标志性建筑-----高39米的紫云楼，以盛唐时 曲江紫云楼为蓝本，飞扬的云阙，飞渡的云梯，高大宏 伟的楼体，金壁辉煌的壁画浮雕，显现出傲视古今的历 史风骨与大气磅礴的大唐精神，给人强烈的艺术震撼力 。与紫云楼隔水相望的望春阁，高36米，是一个体态轻 盈的六角形楼阁。在湖水倒映中，亭亭玉立，显现出秀 丽挺拔的大唐神韵，是全园的又一个标志性建筑。这样 ，以300亩芙蓉池水面为中心，紫云楼、望春阁与遥相呼 应的唐大雁塔呈“三足鼎立”之势，楼影、阁影、塔影 倒映水中，构成了一幅完美的“历史对话”，古与今在 一池碧水中交融辉映，盛唐风貌完美再现。 其它重要建 筑如园中亭台楼阁、雕梁画栋，包括有紫云楼、仕女馆 、御宴宫、芳林苑、凤鸣九天剧院、杏园、陆羽茶社、 唐市都是国内外公认的唐风建筑精品。