销售部业务提成管理办法
业务提成管理办法
业务提成管理办法为调动业务人员的销售积极性，更好地体现销售奖励的合理分配，根据公司销售奖励文件精神，特制定相关产品销售奖励方案如下：一、销售管理规定1、公司产品报价为非含税销售价格，如需开具销售发票，普通发票销售价格上浮6%，增值税发票上浮10%。
2、签订材料销售合同定金不少于总货款的30%，提货前一次性付清余款。
3、业务提成必须在货款全额到帐后计算（含工程销售）。
4、工程合同严格按合同条款收款，对不能按合同要求收回的货款，一律全部由业务人员本人负责承担。
5、所有货款均应通过银行转账到公司指定的财务帐户内，如需现金结算必须报经财务部，再由财务部协同业务人员一同收回。
特殊情况必须经总经理直接授权，可由两名专职人员一起结算，且必须当日交到财务部。
6、销售业绩以自然月实际出库金额为准，每月19日、20日业务人员自报上月业绩，经营销总监审批后交财务部审核，月底发放上月提成，逾期未报则顺延至下月结算。
7、业务人员有下列行为的，公司除对业务人员不予业务提成外，还将视其情节轻重，予以批评教育、赔偿、处罚、辞退、开除、直至追究法律责任。
不遵守公司规章制度、道德品质败坏，有损企业形象；假公济私、不廉洁行为的；有旷工或消极怠工、或因其它责任致使集体利益遭受损失的；泄漏或出卖商业秘密、侵占公司财物等行为之一者；严重违反公司管理制度者。
8、公司专职业务人员，不得从事与公司生产经营相抵触的经营活动，否则扣罚当月全部个人收入。
对公司造成形象或经济损失的，另追究经济及法律责任。
二、业务提成比例1、材料销售提成比例2、工程销售提成比例3、材料销售每单低于2000元不计算业务提成。
4、非业务人员联系而直接来公司的客户，计入公司销售收入。
5、业务人员接手公司移交客户第一年按50％比例提取，第二年按100％提取。
业务人员接手其他业务人员移交客户，第一年接手业务人员按30％提取，移交业务人员按70％比例提取；第二年接手业务人员和移交业务人员分别按50％比例提取；第三年及后期接手业务人员按100％提取，移交业务人员不计算业务提成。
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。
本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。
第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。
销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。
2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。
第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。
固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。
2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。
第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。
2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。
第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。
销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。
2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。
同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。
第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。
2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。
销售人员_提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员的薪酬结构，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。
第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励的原则，旨在建立科学合理的提成制度，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成计算方式第四条提成计算基础：1. 销售人员的基本工资；2. 完成销售任务的业绩；3. 达成公司年度销售目标的系数。
第五条提成比例：1. 基本提成比例：根据不同岗位设定不同的基本提成比例，如销售代表为销售金额的3%，销售经理为销售金额的5%；2. 业绩提成比例：根据销售人员的实际销售业绩，超出基本提成比例部分，按照超额比例进行提成，如超出部分为销售金额的1%；3. 年度目标达成系数：根据年度销售目标的完成情况，设定不同系数，如完成100%目标的系数为1.2，完成120%目标的系数为1.5。
第六条提成计算公式：提成金额 = （基本工资 + 实际销售金额× 基本提成比例 + 超额销售金额× 业绩提成比例）× 年度目标达成系数第三章提成发放第七条提成发放时间：1. 每月销售结束后，次月5日前发放上月提成；2. 每年销售结束后，次年1月10日前发放年度提成。
第八条提成发放方式：1. 通过银行转账方式发放至销售人员个人账户；2. 部分提成可按公司规定以现金形式发放。
第四章奖励与惩罚第九条奖励：1. 达成或超额完成年度销售目标的，给予一定的奖金；2. 在销售过程中表现突出的，给予表彰和奖励；3. 对为公司创造重大业绩的销售人员，给予特别奖励。
第十条惩罚：1. 未完成年度销售目标的，根据未完成比例扣除部分提成；2. 违反公司规章制度，影响公司利益的，根据情节轻重扣除部分提成或给予警告、记过等处分；3. 严重违反公司规定的，解除劳动合同。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
业务员提成管理制度方案三篇.doc
业务员提成管理制度方案三篇第1条方案一、1 、XXX有限公司，方案二、2 、旨在强调以业绩为导向，以按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩。
3 、 3 、应用范围本系统适用于所有包含在版税计算中的产品。
不属于特许权使用费范围的产品公司应建立额外的激励制度。
四、四、销售员的工资构成1、销售员的工资由基本工资、补贴和佣金组成；2、月工资、基本工资、补贴和佣金五、五、操作员基本工资和补贴设置1、销售员的基本工资是XXXX年度销售冠军奖。
每年，都会从销售人员中选出一名年度销售冠军，XXXX将在年底拿到上个月的工资。
5、试用期后未能完成月度销售任务的业务员，从XXXX 1月1日起，对第一个月的突出表现扣基本工资的10%，对第二个月的突出表现扣基本工资。
十、十、解释权本系统的最终解释权属于公司。
第二部分:销售人员佣金管理方案；销售人员佣金管理方案；公司销售人员的薪酬方案第一项的建立和合理公平的薪酬体系有利于调动员工的积极性。
第二条工资构成员工工资由基本工资、提成和年终奖金组成。
月工资、基本工资、费用、提成、标准月薪、每月社保业务提成第三条基本工资为任务的基本工资，绩效任务金额为150万元/月，基本工资为1500元/月。
第四条基本工资自每月的1月1日起支付，支付日期为XXXX。
商业社区将其他案例联系起来，个人销售业绩(一万元/月)、销售人员的月薪(元/月)和经理的月薪(元/月)。
108001500≥101000≥151 XXX每年支付一次，跟单佣金按月支付。
三、分配费标准1、月销售费用总额按月销售总额的0.8提取，超出部分由支出方承担。
2、该销售费用包括①.开发市场的长途费(汽车、火车硬卧在总销售费用内以票报销，飞机、火车软卧需经总经理批准后报销)②.住宿费、餐费(经理标准250元/天，业务员150元/天)③.分销经理手机费300元/月④.招待费(娱乐标准为销售人员的佣金数额相对较大，许多企业对销售人员的佣金感到困惑。
销售部的管理及工资提成办法
销售部的管理及工资提成参考方案结合公司目前在开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神;可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下坚实的基础;现提交关于销售薪酬提成方案的提议;一、销部销售各类人员的薪金的管理提取办法公司所有销售人员采用基本工资+销售佣金提成+额外奖励.具体办法如下：销售经理薪金=基本工资+完成业绩佣金+额外奖励基本工资=岗位工资+职能工资+效能工资考核制度;岗位工资：与考勤相关联不参与绩效工资考核;职能工资：与专业和发生过程相关联,参与绩效考核;效能工资：与月目标销售额度相关,参与绩效考核;额外奖金：完成销售目标与考勤、职能、效能相关联;销售经理工资考核表完成任务的标准设定月销售额度为5000万元的基准点进行佣金提成的计算办法暂定,根据实际销售调整,系数不变销售业务员的提成办法注：销售员的提成按对应的表格系数执行完成基本任务后超额部分按超额部分对应的比例提成例：某销售员完成380万的销售额所的佣金==基本工资1000元+150万元%+230万元%=25350元扣税1、销售员的基本底薪按1000元/月发放含职位考核工资,销售员连续两个月的销售业绩在150万元以上,公司根据情况可与其签订劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售人员连续两个月没有业绩,则公司停发基本工资,视该员工的能力水平,确定去留;销售业务员的提成办法销售主任组长暂定,根据实际销售调整,系数不变注：1、销售组长的基本底薪按1500元/月发放,根据销售业绩完成的工作量,在连续两个月完成月初制定销售任务的95%以上,公司根据情况可与其签订长期劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售组长连续两个月业绩没有达到月初制定目标的60%时,则公司将在第三个月停发基本工资,终止替其交纳社保;免去该组长的职位,留任为组员,另行选拔;五、考核制度1、适用范围:销售部所有员工2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核;3、考核内容:"品德、工作能力、工作表现、工作成绩"四方面进行考评;4、考核量化测评标准:附:工作成绩评分表总分值30分★完成工作任务量分值12分概述与总评:1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务12分;2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额11~10 分;3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额9~8 分;4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距7~0 分★工作质量分值10分概述与总评:1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导10分;2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少9~8分;3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导7~6 分;4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受5~0 分★工作效率分值8分概述与总评:1、交付任务能提前完成,速度快而准确8分;2、交付任务能如期完成,速度很快7~6分;3、交付任务须催促方能完成5~4分;4、任务逾期完成,工作速度很慢3~0分;六、考核计发办法:销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金,计算公式为:1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分七、考核评审成员:1销售部经理、2公司经理八、评审原则:实事求是,严肃、客观;九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级;1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;3、部门经理考评后交财务部发放;。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。
比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。
二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。
比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。
通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。
三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。
当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。
通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。
四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。
当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。
通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。
比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。
通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。
总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。
销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。
销售公司提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。
2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。
第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。
2. 提成发放时间：每月5日前。
第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。
2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。
第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。
2. 部门经理审核并上报人力资源部。
3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。
第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。
2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。
第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。
2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。
第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。
2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。
3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。
第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。
第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。
2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售人员提成管理办法方案7篇
销售人员提成管理办法方案7篇销售人员提成管理办法方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的业绩要求越来越高。
为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本业务提成方案及考核管理办法。
二、方案目标1.明确业务提成政策，激发销售人员的工作激情。
2.规范考核管理，确保销售团队的工作效率。
3.实现公司业绩的持续增长。
三、提成方案1.业务提成比例（1）新客户开发：按照合同金额的5%提成；（2）老客户维护：按照合同金额的3%提成；（3）大客户拓展：按照合同金额的8%提成。
2.提成发放时间提成发放时间为每月底，以当月业绩为准。
3.提成发放条件（1）合同金额到账；（2）合同执行完毕，客户无投诉；4.提成调整公司根据业绩目标完成情况，可适时调整提成比例。
四、考核管理1.考核指标（1）销售额：以当月销售额为主要考核指标；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为依据；（3）工作态度：以日常表现为依据。
2.考核周期考核周期为每月，以当月业绩为准。
3.考核结果（4）较差：销售额完成率低于80%，客户满意度低于70%，工作态度较差。
4.考核奖惩（1）优秀：奖励当月提成金额的10%；（2）良好：无奖励；（3）一般：无奖励；（4）较差：扣除当月提成金额的10%。
五、实施步骤1.制定方案：根据公司实际情况，制定本业务提成方案及考核管理办法；2.宣传培训：组织全体销售人员学习本方案，确保销售人员了解相关政策；3.执行方案：按照方案要求，进行业务提成及考核管理；4.定期评估：每月底对当月业绩进行评估，对提成及考核结果进行公示；5.持续优化：根据实施效果，不断优化方案，提高提成及考核管理水平。
六、注意事项1.本方案适用于公司全体销售人员；2.本方案解释权归公司所有；3.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。
本业务提成方案及考核管理办法旨在激发销售人员的工作激情，提高销售业绩。
通过明确提成政策、规范考核管理，实现公司业绩的持续增长。
业务提成及管理制度
业务提成及管理制度业务提成及管理制度是指企业为了激励员工积极推进销售业绩、增加企业营收和盈利能力而制定的一套规章制度。
该制度包括提成计算方法、提成比例、提成发放时间、提成核算标准以及提成管理等内容，旨在激励员工的工作积极性，增加员工对企业利益的归属感，提高员工对销售业务的积极性和积极性。
一、提成计算方法1.根据业务流程，将提成按照销售额或利润额进行计算。
2.以销售额为基础时，提成计算公式为：提成金额=销售额×提成比例。
3.以利润额为基础时，提成计算公式为：提成金额=利润额×提成比例。
4.提成计算方法应公正合理，确保员工的努力得到合理回报，同时确保企业的利益得到保障。
二、提成比例1.针对不同岗位、不同职级和不同业务类型，可以设定不同的提成比例。
2.提成比例的设定应与业务目标相结合，既能激励员工积极工作，又能保证企业的利益。
3.提成比例的设定应定期进行评估和调整，确保与市场变化和企业发展的需要相适应。
三、提成发放时间1.提成发放时间应根据业务的实际情况设定，可以设定月度、季度或年度发放。
2.提成发放时间应及时、准确，并与薪酬结算周期保持一致。
3.提成发放应公示透明，使员工了解提成发放的规则和时间，避免产生纠纷和投诉。
四、提成核算标准1.提成核算标准应明确直观，能够衡量业务的真实贡献。
2.核算标准可以根据销售额、利润额、客户满意度、业绩目标完成度等进行综合考虑。
3.核算标准的确定应具有可操作性和公平性，避免发生争议和不公正现象。
五、提成管理1.提成管理应建立明确的流程和责任制，确保提成计算的准确和及时完成。
2.提成管理应设立专门的负责人，协调各部门之间的业务信息和数据交流，提供统计支持。
3.提成管理应制定绩效考核机制，将绩效表现与提成挂钩，推动员工的积极性和工作动力。
总结起来，业务提成及管理制度是调动员工积极性、提高企业销售业绩、增加利润的重要手段。
企业应根据实际情况，制定合理、公正、透明的提成计算方法和管理制度，加强对提成的核算、发放和管理，从而提高员工的工作积极性和对企业的归属感，达到共同发展的目标。
员工销售提成的管理制度
一、目的
为了激励员工积极完成销售任务，提高销售业绩，规范销售提成管理，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司全体销售人员，包括销售员、销售主管等。
三、提成计算方法
1. 销售提成计算公式：销售提成=销售额×提成比例。
2. 提成比例根据不同产品、不同客户、不同市场等因素进行设定，具体比例由公
司根据市场状况和销售目标制定。
3. 销售提成以自然月为单位进行核算，每个自然月的销售额和提成比例确定后，
于次月进行结算。
四、提成发放
1. 销售提成在次月15日前发放，如遇节假日，则顺延至节假日后的第一个工作日。
2. 销售人员离职后，其离职当月的提成按照实际工作天数进行结算。
3. 销售提成发放方式为公司转账或现金支付，具体方式由公司根据实际情况决定。
五、提成调整
1. 公司根据市场状况和销售目标，有权对提成比例进行调整。
2. 提成调整需提前一个月通知销售人员，销售人员如有异议，可向公司提出申请。
3. 提成调整后的销售提成自次月起生效。
六、违规处罚
1. 销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其相应提成：
（1）虚报销售额、隐瞒销售额、虚构销售订单等弄虚作假行为；
（2）泄露公司商业秘密，损害公司利益；
（3）违反公司规定，给公司造成经济损失。
2. 销售人员如有严重违规行为，公司有权解除劳动合同，并追究其法律责任。
七、附则
1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 公司可根据实际情况对本制度进行修订和补充。
销售人员_业务员提成管理制度方案
销售人员_业务员提成管理制度方案销售人员提成管理制度是为了激励销售人员积极开拓市场、提升销售业绩而建立的一种奖励机制。
该方案旨在设定科学合理的销售业绩考核指标和提成比例，以便公平公正地奖励销售人员的辛勤努力和出色表现。
一、销售业绩考核指标销售人员的提成将根据其销售业绩来进行考核，业绩考核指标应根据公司的销售目标、市场环境和产品特点进行科学设定。
常用的指标包括销售额、销售数量、销售毛利率、新增客户、客户维护等。
销售人员需要尽可能地完成销售任务并达到或超过设定的指标。
二、提成比例设定提成比例的设定应根据销售人员的实际工作情况和贡献程度进行公平合理的考量。
根据销售业绩的不同等级划分，设定不同的提成比例，以激励销售人员积极拓展市场，争取更多的销售利润。
三、提成结算方式提成结算方式应当简洁明了、公开透明。
可采用月度结算制度，确保销售人员及时获得提成收入。
在每月结束后的一个工作日内，财务部门与销售部门联合核对销售人员的销售业绩数据，并计算提成金额，及时发放给销售人员。
四、销售数据和提成激励沟通销售数据的准确性是提成激励的基础，销售人员应每日上报销售情况，并及时完善销售数据。
销售部门应建立销售数据的监控体系，及时纠正数据错误和漏报情况。
同时，销售人员和销售部门之间应保持良好的沟通，及时了解销售人员的实际情况和难题，以便有效指导和激励销售人员的工作。
五、销售人员提成奖励销售人员的提成奖励可分为以下几种形式：1.直接提成奖励：根据销售人员的销售业绩，以提成比例计算销售额，并发放给销售人员。
提成奖励的金额应准确无误，确保销售人员可以获得应得的奖励。
2.绩效奖金：每一阶段设定一个销售业绩目标，销售人员达到或超过此目标后，可获得额外的绩效奖金，以鼓励销售人员更加积极地完成任务。
3.拓展奖励：销售人员开拓新市场、找到新客户或引进新合作伙伴等，可获得一定奖励，以激励销售人员不断拓展市场，扩大销售规模。
六、提成管理的监督和考核提成管理涉及到销售人员的经济利益，应加强相关监督和考核。
公司销售提成方案(实用8篇)
公司销售提成方案(实用8篇)公司销售提成方案篇一为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。
销售部。
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。
部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。
1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
按工资发放流程和财务相关规定执行。
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得10%计提。
五种销售人员业务员提成管理规定方案销售部值得精编
五种销售人员业务员提成管理规定方案销售部值得精编销售人员的提成管理是公司销售部门的重要一环，合理的提成规定可以激发销售人员的积极性和动力，提高销售团队的整体业绩。
下面是一个关于销售人员提成管理的五种方案，提出了一些可行的提成规定和考核标准。
方案一：销售额提成制根据销售人员的个人销售额进行提成，可以采用递增的提成比例，激励销售人员不断增加销售业绩。
例如，设定一个基准销售额，若销售人员的销售额在基准销售额之上，则按递增的提成比例计算提成。
此外，可以设定不同的销售额阶段，每个阶段的提成比例可以不同，进一步激发销售人员的积极性。
方案二：销售利润提成制销售利润是企业的核心利润之一，所以利润提成制可以更加直接地激励销售人员的努力。
销售人员的提成可按销售利润的一定比例给予奖励。
例如，按销售利润的10%计算提成。
这样的提成制度可以有效鼓励销售人员提高销售额的同时，也要求他们注重利润的最大化。
方案三：销售任务完成提成制根据销售人员完成的销售任务来确定提成，可以根据任务的难易程度和销售额的大小进行综合考虑。
例如，设定一个销售任务完成率指标，完成率越高，则提成比例越高。
此外，也可以设定多个销售任务，并对每个任务给予相应的提成比例。
这样的提成制度可以激励销售人员既关注销售额的增长，又注重完成任务的完成度。
方案四：销售客户满意度提成制客户满意度是企业长期发展的重要因素之一，通过将销售人员的提成与客户满意度挂钩，可以鼓励销售人员更加关注客户的需求，并提供优质的售前售后服务。
例如，根据客户满意度调查的结果，将销售人员的提成与客户满意度的得分相关联。
这样的提成制度可以促使销售人员始终以客户至上的原则进行工作，提高客户的忠诚度和满意度。
方案五：销售团队业绩提成制销售工作通常需要团队协作，为激励销售团队整体业绩的提升，可以采用销售团队业绩提成制。
以销售团队的整体销售额、销售利润或销售任务完成率为基础，给予销售团队相应的提成奖励。
这样的提成制度可以促使销售团队协作紧密，共同努力完成销售目标。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
业务提成管理制度文案
业务提成管理制度文案第一章总则为了激励员工积极开展业务工作，提高销售绩效，特制定本管理制度。
第二章提成标准1. 提成标准根据员工销售业绩情况确定，销售业绩包括但不限于销售额、销售数量、回款情况等。
2. 提成比例根据员工不同职务、不同级别确定，具体比例由公司根据实际情况确定并调整。
第三章提成计算1. 提成计算按月进行，具体计算公式为：提成金额=销售业绩×提成比例。
2. 提成金额将在每月底之前发放至员工的工资卡或者现金发放，不得超过公司规定的发放时限。
第四章提成发放1. 提成发放由公司财务部门负责，确保提成金额无误及时发放到员工账户。
2. 员工对提成金额有疑议的，可向领导或者人力资源部门反映，公司将及时核实并解决。
第五章提成管理1. 提成管理由公司销售部门负责，监督员工销售业绩及提成发放情况。
2. 提成管理需要及时记录员工销售业绩情况，确保提成金额计算准确。
第六章提成争议处理1. 员工对提成发放金额有异议的，可向人力资源部门提出书面申诉。
2. 人力资源部门将根据实际情况进行调查处理，及时给予答复和解决。
第七章提成奖励1. 公司将根据员工不同销售业绩进行相应奖励，奖励形式包括但不限于提成加倍、奖金奖品等。
2. 提成奖励具体金额及形式由公司相关部门根据实际情况确定。
第八章其他1. 公司对提成管理制度保留最终解释权。
2. 员工应当严格遵守公司提成管理制度，如有违反将受到相应的纪律处罚。
3. 公司将定期对提成管理制度进行评估和完善，确保提成发放公正透明。
以上为本公司的业务提成管理制度，希望各位员工遵守并执行，共同为公司的发展加油努力，谢谢！。
销售提成管理办法规定
销售提成管理办法规定一、背景介绍销售提成是激励销售人员的一种重要方式，通过提供提成激励，可以促使销售人员更加努力地推动销售业绩的提升。
为了规范和明确销售提成的管理办法，制定本文档旨在建立合理公平的提成制度，激发员工的工作积极性，提高销售绩效。
二、提成计算规定1.提成计算标准–提成计算标准采用销售额和销售利润的不同组合，具体标准由公司制定的销售目标决定。
2.提成比例–提成比例根据销售额或销售利润的不同区间段进行设置，具体比例由公司销售部门在制定销售计划时确定，并经过相关部门审批。
3.提成计算方式–提成计算采用销售额或销售利润乘以提成比例的方式进行计算，计算结果为销售人员应获得的提成金额。
三、提成发放规定1.提成发放时间–提成将按照公司规定的发放周期进行结算和发放，通常设定为每月或每季度结算一次。
2.提成发放方式–提成发放方式可以选择直接汇款至销售人员的银行账户或通过现金支取的方式进行发放，具体方式由公司财务部门与销售部门协商决定。
3.提成发放条件–销售人员需在规定的时间内完成销售任务并达到公司设定的销售目标，方可获得提成发放。
四、提成调整规定1.提成调整条件–公司保留根据市场变动、销售业绩情况等因素，对提成计算标准、提成比例进行调整的权利，并且会提前通知销售人员。
2.提成调整程序–提成调整程序由公司销售部门提出调整建议，经过相关部门审批后进行实施，同时要及时通知销售人员。
五、总结销售提成管理办法规定对于公司的销售团队具有重要意义，合理的提成制度可以有效激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效。
公司应不断完善提成管理办法，确保提成制度公平公正，使销售团队保持高度工作激情和团结合作，共同推动公司销售业绩的稳步增长。
以上是销售提成管理办法规定相关内容，希望各位销售人员按规定执行，取得优异的销售业绩。
业务员销售提成管理办法
业务员销售提成管理办法
一、目的:公司为了健康持续的发展,加强以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩提升收入水平,充分调动业务员积极性,创造更高的业绩为目的。
二、薪资构成
1、员工的薪资有底薪提成、年终奖构成
2、发放月薪=底薪+费用提成
3、费用提成指每月销售总额的%列为费用提成,超出的部分个人有个人自行承担。
三、底薪设定
底薪实行有任务的底薪,底薪任务额度每月万元,底薪为元。
四、提成设定
1、提成分为费用提成和业务提成
2、费用提成设定为销售额的% %;
3、业务提成为销售额%至%;
4、业务员超额完成任务,业务提成为%;
5、没有完成任务,只有底薪和费用提成,没有业务提成,且费用提成为销售额的% 。
五、提成发放
1、费用提成发放随工资一起发放,业务提成以季度发放,并以实际的货款回款额计算,与季末的月份工资一起发放。
2、为了稳定公司的业务人员,公司对业务提成部分的提留%实行风险保证金,在年底时将提留的%随年终奖一起发放,另%转为为公司下一年度的风险保证金。
六、任务的制定
1、业务员的每月销售任务,根据公司的年度计划和业务员的上年度的销售情况制定。
2、具体任务(略)
七、管理人员享受总业绩的% 提成。
八、本办法自年月日起实行。
销售提成管理制度三篇
销售提成管理制度三篇篇一：销售提成管理制度销售部管理制度第一章总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。
第二章细则适用于销售部全体员工第三章销售部组织框架及岗位职责第一节销售部组织框架第二节第三节 销售部岗位职责1．销售总监岗位职责 岗位名称 销售总监 姓名直属上级总经理 直属下级 销售部经晋升方向 / 轮换岗/ 销售总监销售一部经理（李翔） 高级销售代表销售部二部经理 销售部内勤销售代表（贾销售代表高级销售代表销售助理销售代表销售代表理位职位概要规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。
工作内容1． %规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；2． %制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化；3． %依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；4． %管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；培训市场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售任务；5． %组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；6． %掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；7． %主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；8． %协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；9． %总经理交办事宜。
任职资格教育背景:◆市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历；培训经历:◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
经验:◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:◆熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施；◆有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；◆良好的口头及书面表达能力。
态度:◆工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；；◆较强的观察力和应变能力。
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销售部门工资体系：
总收入＝基本工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴+年终奖金；
1、基本工资（月） 单位：元
（1）岗位工资： A、销售经理 1000元/月 销售主管 500元/月
B、每季绩效考核评定
（附绩效考核表：1、工作完成情况、部门工作计划；2、走访客户花名册；） C、考核人：销售经理、副总经理、总经理
（2）考评工资： A、每月考评评定
(附人员考评表：1、计划与执行；2、工作效率；3、遵守制度；4、工作态度) B、考评人：销售经理
（3）备注：销售部门考核、报销等内容必须真实可靠，如有虚假等情况扣除销售经理本月岗位工资2、个人业绩提成单位：万元
（1）项目毛利=合同额-销售费用-实施费用-管理费用-税金
（2）环境监理项目以回款金额作为发放依据，附业务提成申请表（N+1月发放）
（3）环评及验收项目以项目决算作为发放依据，附业务提成申请表（N+1月发放）
（4）离职人员无业绩提成，未发部分项目接手人60%、销售经理30%、实施负责人10%
3、其他奖励与补贴（即时奖励）
（1）为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，2016年度首位签约合同额达到200万元的销售人员，公司奖励带薪旅游三天，补贴限额5000元（实报实销）
（2）200万元<年度销售业绩≦300万元；公司奖励购车津贴，补贴额度5万元
（3）300万元<年度销售业绩≦500万元；公司奖励购车津贴，补贴额度10万元
（4）500万元≦年度销售业绩；公司奖励购车津贴，补贴额度15万元
4、年终奖金
（1）将项目预算中节余的销售费用以年终奖的形式发放给销售人员
（2）离职人员的个人工资和销售费用一并合计到销售经理的费用核算中
（3）其他协助部门人员产生的任何费用一并合计到项目承接人的费用核算中。