花园洋房推广方案精品PPT课件

以简洁直接的语言，引起受众对我们所倡导的生活的好奇，同时 也引导他们去思考自己所期望的生活与所拥有的生活，并将它们来进 行比较，引发对推广核心“私享”生活的深层次思考与追求。
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第三部分：推广策略
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阶段推广诉求策略 阶段营销活动策略
阶段传播策略 阶段营销费用预算
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6、7、8月
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项目价值最大化
依托片区地块的现有稀缺资源，将房地产、生态、文脉、
及企业品牌等资源整合，建立：创新形态的高尚住 宅产品
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市场形象论证
q领先性（专利产品形象） q品牌性（恒大品牌与项目品牌的有效转化） q综合性（地区价值、综合配套、风情街区生活） q适应性（优雅安静、精致含蓄、舒适实用的市场追求）
p 阶段推广主诉求：
项目各卖点
（户型、电梯、配套、景观、园林、物业、规划等）
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9月1日－11月31日
销售持续期
p 阶段营销主要手段：“五段式”营销 批发式销售,最大程度积聚势能,制造稀缺资源,紧张购买。
p 阶段推广主诉求：
项目附加值，项目增值趋势等
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各营销阶段推广诉求图示
9、10、11月
预热期
认筹期
开盘强销期 销售持续期
（市场培养）
(接触市场)
(占领市场） （稳定市场）
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阶段推广诉求策略
本阶段主要阐述在各营销阶段当中，媒体推广相对应 的诉求重点并以此为基础，以便建立在此基础上的其他 工作的顺利展开。
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12月31日－2月31日
预热期
p 阶段主要事件： 1、前期售楼中心全面启动； 2、置业顾问、物业服务人员招聘、培训中；
优质生活、品牌社区成为城市居住的主流！
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项目总体定位 集创新的建筑形态、优质的产品形态、成熟的园林环境、完善的 配套设施、杰出的品牌企业多重特性为一体的高端社区。
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花园洋房概念产品支撑点
q创新的建筑风格：介于常规住宅与TOWNHOUSE、别墅之间的产品类型； q和谐的生态景观：人与自然结合，建筑与自然的结合； q完善的市政配套：资源配套设施先进，国际化社区水准； q优越的生活配套：商业风情街、多功能会所、国际双语幼儿园； q卓越的企业品牌：恒大地产品牌知名度。
本组成员：徐小娟 王禹 刘文佼 姜凌轩 马国翔 邓程坤 成博
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本案观点
当城市变得越来越大，家变得越来越拥挤，我们该如何去找回 生活的意义？是在生活中寻求地位？还是从中寻找自我？
答案从这一个选择开始。
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目录
第一部分 项目定位 第二部分 推广主题 第三部分 推广策略
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第一部分 项目定位
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拥有良好的土地资源、市政配套 拥有优质品牌生活的广阔空间
重点倾斜、抢占资源 循序渐进、多边配合
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12月31日－2月31日
预热期
阶段媒体投放如下：
线下：广告牌、建筑围墙、报纸。 线上：搜房网、腾讯、新浪等主流媒体网络条
阶段媒体投放目的： n 项目案名认知
预计阶段媒体投放效果： n 传播项目知名度：3星 n 传播项目美誉度：1星
大学城首席阳光小镇
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p 阶段主要营销手段：饥饿营销 神秘感和价值感的小道传播，吊起胃口；
p 阶段推广主诉求：
传播项目案名的知名度
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3月1日－5月31日
认筹期
p 阶段主要事件： 1、前期售楼中心（内装、外装）、周边路面、导示系统等工程完毕； 2、3月25日售楼中心投入使用，入场；5月7日认筹开始；
p 阶段主要营销手段：情景营销 样板区的先期启动,建立独一无二的现场体验。
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6、7、8月
预热期
认筹期
开盘强销期
（市场培养）
(接触市场)
(占领市场）
传播项目案名的知名度
9、10、11月
销售持续期 （稳定市场）
主打项目附加值 及增值趋势
主打项目形象，塑造高档楼盘品质感
主打项目产品各分卖点
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阶段传播策略
根据现目前媒体现状，结合项目自身实际情况， 我们可以得出：项目媒体推广策略之16字方针：
从重庆选择大学城； 从众多的品牌和项目中选择恒大和阳光小镇；
从众多的建筑形态中选择情景洋房；
选择的动力 ：思考、思维活动
思想
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主题分解
从重庆选择大学城； 从众多的品牌和项目中选择恒大和阳光小镇；
从众多的建筑形态中选择情景洋房；
选择的目的 ：
品牌的、优质的
舒适的、自然的、私享的
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推广广告语：
生活应该这样！
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6月1日－8月31日
开盘强销期
阶段媒体投放目的： n 短时间内投入大量广告，全方位、多角度
饱和轰炸，断时间内迅速强化项目知名度 和美誉度，同时把项目的种种优势贯彻到 客户心中，引导和促使客户客户成交。 预计阶段媒体投放效果：
n 传播项目知名度：5星 n 传播项目美誉度：5星
阶段媒体投放如下：
线下：直投（夹报、派单、直投）、报纸广告、增加10块广告牌投放、 街道路灯广告展示系统、形象墙更换3次画面、户外广告牌更换3次画面、车体、车站牌画面 更换3次画面。 线上：电视广告、短信、彩信（每周一次）、网络媒体配合，同时以样板间和公关活动，让目标客群更深入体 会项目的特质； 渠道：户外、彩信、短信、机场灯箱、登机牌、航空杂志、样板间。
铂钻精神 人文大宅
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网络炒作
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样板间
生活方式的集中展示 § 展示全新的户型设计理念 § 打造产品稀缺，制造亮点户型 § 室内小品和光线的运用
网络条
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3月1日－5月31日
认筹期
阶段媒体投放目的： n 形象展示、立体多方向轰炸，引起目
标人群关注，提高人群购买欲望。
预计阶段媒体投放效果：
阶段媒体投放如下：
线上：
n 传播项目知名度：4星 n 传播项目美誉度：3星
呈现阳光小镇的生活方式，释放项目人文氛围、自由开放、休闲的气质。
方式：报纸、软文、网络以及适当的炒作。
共同形成不可复制的整体优势！
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客户区域定位
大学城
北碚区、璧山 区、沙坪坝等
重庆市
各区县对大学城 向往的客户圈层
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主力目标客户群定位
政府部门/高 级金领
知识精英
二次置 业者
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第二部分：推广主题
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推广案名—— 一个简单而又内涵丰富的名字
阳光小镇
精神的、修养的、阶层的、生活的阳光小镇
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主题分解
p 阶段推广主诉求：
项目高端形象塑造，树立项目高档楼盘品质感
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6月1日－8月31日
开盘强销期
p 阶段主要事件： 1、后期售楼中心（内装、外装）、项目主景观、样板间等工程完毕； 2、9月28日后期售楼中心投入使用，入场；10月6日风景洋房盛大开始；
p 阶段营销主要手段：轰动营销 重装出击全城覆盖,获得关注率和话语权。