(新)中国洗发水市场细分
洗发水的市场营销策划方案
洗发水的市场营销策划方案一、市场背景随着人们对个人形象的要求越来越高，洗发水已成为现代生活中不可或缺的日常用品。
随着城市化的加快，人们的生活压力不断增加，头皮屑、脱发等头皮问题也日益普遍。
因此，洗发水市场需求持续增长，竞争也越来越激烈。
二、市场调研1. 目标群体：中青年男女群体（18-40岁）。
2. 调研内容：调查目标群体在洗发水使用过程中的需求，洗发水的品牌偏好、购买习惯，以及对头皮问题的关注程度等。
3. 竞争对手分析：调查市场上主要洗发水品牌的市场份额、产品特点，了解竞争优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
三、市场定位综合市场调研和竞争对手分析的结果，将洗发水市场细分为如下几个方向：1. 天然有机洗发水：针对追求绿色环保、健康无害的消费者，强调产品的天然和有机成分。
2. 抗头皮问题洗发水：针对头皮屑、脱发等头皮问题的消费者，注重改善头皮问题。
3. 清爽舒缓洗发水：针对在油腻、汗味和异味等问题上有需求的消费者，重点解决头发清洁问题。
4. 深层修复洗发水：针对受损、干燥、易断裂的头发，提供修复和保湿营养。
四、产品定位基于市场调研和定位分析，制定如下洗发水产品定位：针对头皮屑和脱发问题的中青年男女消费者，推出一款具有天然有机成分的洗发水。
此洗发水具有抑制头皮屑生成和促进头发生长的功能，同时还具有洁净、清爽的效果。
五、产品策略1. 产品研发：与专业营养师和美发师团队合作，开发具有天然有机成分、对头皮屑和脱发问题有效的洗发水产品。
2. 产品包装：运用简洁、环保的包装设计，强调产品的天然、安全、高效等特点。
3. 产品效果验证：邀请专家团队进行临床测试，确保产品对头皮屑、脱发等问题的解决效果。
六、营销策略1. 传统媒体广告：在电视、电台、报纸等主流媒体上广告投放，展示产品的特点和效果，并强调天然有机的卖点。
2. 数字媒体广告：根据目标群体的偏好，通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音）进行精准推送广告，提高品牌曝光度。
洗发水市场分析
洗发水市场分析一、市场概况洗发水作为个人护理产品的重要组成部分，在现代社会中得到了广泛的应用。
本文将对洗发水市场进行详细的分析，包括市场规模、市场趋势、市场竞争格局等方面。
1. 市场规模根据市场调研数据显示，洗发水市场在过去几年中保持了稳定的增长。
截至目前，洗发水市场规模已达到XX亿元，预计未来几年将继续保持增长态势。
2. 市场趋势（1）消费升级趋势：随着人们生活水平的提高，消费者对洗发水的需求也发生了变化。
消费者更加注重洗发水的品质和功能，追求个性化和专业化的产品。
（2）绿色环保趋势：随着环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注洗发水的环保性。
绿色、天然、无害的洗发水受到了消费者的青睐。
（3）品牌影响力：知名品牌在洗发水市场中占据着重要地位，消费者更倾向于购买知名品牌的产品，因为品牌代表了质量和信任。
二、市场细分洗发水市场可以根据不同的特点和功能进行细分，下面将对几个常见的细分市场进行分析。
1. 抗头屑洗发水市场抗头屑洗发水市场是洗发水市场中的一个重要细分市场。
根据市场调研数据显示，抗头屑洗发水市场在过去几年中保持了稳定的增长。
消费者对头屑问题的关注度提高，对抗头屑洗发水的需求也随之增加。
2. 滋养修复洗发水市场滋养修复洗发水市场是洗发水市场中的另一个重要细分市场。
随着人们生活水平的提高，消费者对头发的护理需求也越来越高。
滋养修复洗发水通过提供营养和修复受损发质，满足了消费者对头发健康的追求。
3. 染发洗发水市场染发洗发水市场是洗发水市场中的一个新兴细分市场。
随着时尚和个性化的需求增加，越来越多的消费者选择染发来展现自己的个性。
染发洗发水通过染发的同时提供洗发的功能，满足了消费者对便捷和效果的需求。
三、市场竞争格局洗发水市场竞争激烈，市场上存在着众多的品牌和产品。
下面将对市场竞争格局进行分析。
1. 市场主导品牌市场上存在着一些主导品牌，这些品牌在洗发水市场中具有较高的知名度和市场份额。
主导品牌通过长期的品牌建设和广告宣传，赢得了消费者的信任和认可。
洗发水市场分析
洗发水市场分析一、市场概况洗发水是一种用于清洁头发和头皮的化妆品产品，广泛应用于个人护理领域。
随着人们对个人形象和健康的关注增加，洗发水市场得到了快速发展。
本文将对洗发水市场进行全面分析，包括市场规模、市场增长率、市场竞争格局等方面。
二、市场规模根据市场研究数据显示，洗发水市场在过去五年中保持了稳定的增长态势。
2015年，全球洗发水市场规模达到了100亿美元，而到2020年，预计将达到150亿美元。
这主要得益于人们对头发清洁和护理的重视，以及不断增长的消费者群体。
三、市场增长率洗发水市场的增长率也是令人瞩目的。
在过去五年中，市场年均增长率达到了5%。
预计在未来五年内，市场将保持相似的增长速度。
这主要受到了新产品的推出、广告宣传的增加以及消费者对品质和效果的要求提高的影响。
四、市场细分洗发水市场可以根据不同的因素进行细分，例如产品类型、适用人群、功能等。
根据产品类型，市场可以分为普通洗发水、抗头屑洗发水、滋养洗发水等。
根据适用人群，市场可以分为男性洗发水、女性洗发水、儿童洗发水等。
根据功能，市场可以分为去油洗发水、柔顺洗发水、修复洗发水等。
这种市场细分可以满足不同消费者的需求，提供更加个性化的产品选择。
五、市场竞争格局洗发水市场竞争激烈，市场份额被少数大型公司垄断。
例如，公司A、B和C是市场上的主要参与者，占据了市场份额的70%。
这些公司通过不断推出新产品、广告宣传和市场营销活动来保持竞争优势。
此外，市场上还有一些中小型企业，它们通过专注于特定的市场细分或地理区域来获得一定的市场份额。
六、消费者偏好消费者在选择洗发水时，通常会考虑多个因素。
根据市场调研数据显示，消费者最关注的因素包括产品的品质、价格、品牌知名度、成分安全性以及产品的功效。
消费者对天然有机洗发水的需求也在逐渐增加，他们更加注重产品对头发和头皮的温和护理。
七、市场趋势洗发水市场在未来几年内将面临一些新的趋势和挑战。
首先，可持续发展和环保意识的增强将推动市场对天然有机洗发水的需求增加。
洗发水市场细分
洗发露市场细分分析
确定洗发露市场的细分标准 确定洗发露的细分市场 描述其细分市场及特征
戴雯雯 09文秘2班07号
洗发露市场细分标准
地理
人口密度： 人口密度：都 郊区、 市、郊区、农 村 气候条件： 气候条件：北 方、南方
心理
消费观念： 消费观念：从 众型、求异型、 众型、求异型、 求实型 购买品味： 购买品味：时 怀旧、 尚、怀旧、浪 漫
洗发露的细分市场
洗发露的细分市场及特征
项目 人口属性 收入居中， 收入居中，属中 等偏下阶层；职 等偏下阶层； 场职员、 场职员、学生人 群 收入较高， 收入较高，中等 偏上或高等阶层； 偏上或高等阶层； 企业领导者、 企业领导者、政 府官员 收入稳定， 收入稳定，有一 定人生阅历， 定人生阅历，对 物质无强烈追求 心理属性 追求时尚， 追求时尚，有各 自广告品味，明 自广告品味， 星效应， 星效应，品牌意 识，性格活跃 稳重， 稳重，追求产品 功能性和是适用 价值。 价值。 节省，传统， 节省，传统，追 求经济实用， 求经济实用，物 美价廉 行为属性 经常使用， 经常使用，追求 新品牌， 新品牌，忠诚度 一般 较常使用， 较常使用，针对 自身头发情况选 择功能性产品， 择功能性产品， 忠诚度较高。 忠诚度较高。 隔天使用， 隔天使用，求实 低廉产品， 用，低廉产品， 消费力较低， 消费力较低，品 牌忠诚度一般
人口
性别： 性别：男、女 年龄：青年、 年龄：青年、 中年、 中年、老年 发质：干性、 发质：干性、 中性、 中性、油性 收入： 收入：低、中、 高。
行为
某某洗发水市场细分分析
某某洗发水市场细分分析在当今竞争激烈的洗发水市场中，消费者需求日益多样化，为了更好地满足不同消费者的需求，对市场进行细分显得尤为重要。
某某洗发水作为市场中的一员，深入了解其市场细分情况对于企业制定营销策略、提升市场份额具有重要意义。
一、地理细分地理因素是洗发水市场细分的重要维度之一。
不同地区的气候、水质、生活习惯等因素都会影响消费者对洗发水的需求。
在气候炎热潮湿的地区，如南方沿海城市，消费者更倾向于选择具有清爽控油功能的洗发水，以应对头皮容易出油出汗的问题。
而在气候干燥寒冷的北方地区，保湿滋润型的洗发水可能更受欢迎，因为干燥的气候容易导致头发干枯毛糙。
此外，城乡差异也会影响洗发水的消费。
城市消费者通常更注重品牌、品质和个性化需求，对于高端洗发水产品的接受度较高。
而农村消费者可能更关注价格和基本的清洁功能，对性价比高的大众品牌更为青睐。
二、人口细分年龄是人口细分中的关键因素。
青少年群体由于新陈代谢旺盛，头皮油脂分泌较多，往往会选择控油去屑的洗发水。
而中年人可能因为工作压力和生活习惯等原因，出现脱发、白发等问题，因此更倾向于选择具有防脱、黑发功能的洗发水。
老年人则更注重洗发水的温和性和养护功能，以保持头发的健康。
性别也是不可忽视的因素。
男性通常更追求简单快捷的洗发体验，对去屑、控油等功能性较强的洗发水有较高需求。
女性则更注重头发的美观和护理，对于滋润、柔顺、修复受损发质等功能的洗发水更为关注，同时也更在意洗发水的香味和包装。
收入水平也会影响消费者对洗发水的选择。
高收入人群更愿意为高端品牌、天然成分和特殊功效的洗发水支付较高价格。
而低收入人群则更倾向于选择价格实惠、性价比高的大众品牌。
三、心理细分消费者的生活方式和个性特点也会影响他们对洗发水的选择。
追求时尚、注重形象的消费者可能更愿意尝试新品牌、新功能的洗发水，并且愿意为独特的包装和品牌形象买单。
而注重健康、环保的消费者则更倾向于选择天然有机、无添加的洗发水产品。
洗发水的市场细分
洗发水的市场细分所谓市场细分,就是对某种商品的消费者按照某种标准加以分类,使之分为具有不同需求特点的消费群体的过程. 进行市场细分,选择目标市场是企业制定市场营销战略的前提条件,也是实施目标营销策略的首要步骤. 细分的关键则是了解消费者的特点,找出其需求上的差异性. 因为需求的差异性是进行市场细分的基础. 引起需求差异的因素是很多的,而且对不同的商品,其具体的因素又不尽相同. 例如,地理环境,消费者的年龄,性别,受教育程度,家庭收入,心理因素等都会对消费者的需求产生影响,从而造成需求的差异. 市场细分就是要根据这些差异将市场划分为若干个子市场.就洗发水市场而言,由於洗发水消费者人数众多,散布广泛,而他们的购买要求又有很大不同. 洗发水厂商尤其是实力较弱,研发能力也较弱的国产品牌不可能为这一市场的全体顾客服务,而应该分辨出它能有效为之服务的最具吸引力的细分市场,掦长避短.北京IMI市场信息研究所在1998年到1999年7月份在北京,上海,广州三个洗发水用品消费重点城市的调查表明,消费者在选购洗发水用品时考虑的因素不同,这些是消费者考虑的主要因素,此外,由於年龄不同,对产品的功能的要求不同,消费者所处的地理位置不同,对洗发水产品也产生需求上的差异. 下面就根据这些差异对洗发水市场进行细分化.１．消费者性别进行细分就我国目前的洗发水产品的消费状况来看,性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异,而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水. 从洗发水产品的广吿来看,绝大多数品牌都是用女模特做的广吿. 当然,这也是有原因的,一方面在购买洗发水产品的消费者中,女性所占的比例明显高於男性. 另一方面,就目前的消费观念来説,洗发水产品并无“性别”之分,各种洗发水产品都是既适合女性,同是也适合男性. 然而,消费观念是可以改变的,需求观念同需求一样,也是可以被细分的. 据调查显示,在购买洗发水的男性消费者中,年龄在45到54岁的所占的比例最高. 如果针对这一目标市场,推出一种专门针对男性消费者的洗发水,在广吿宣传中突出其“男性专用”的特点,通过各种营销手段建立起品牌优势,使之成为男性“成功和地位”的象征,也许可以出奇制胜,占领男性市场. 享誉世界的美国菲利浦·莫尔斯公司,其最著名的产品“万宝路”香烟,二十年代问世的时候定位为女性香烟,遭失败后,把当时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男性香烟,最后取得了巨大的成功. 这表明需求观念是可以改变的,更可以为企业所利用. 这种企业人为引导消费观念的方式更能体现“营销”理念. 发掘市场机会,避开竞争,独树一帜. “万宝路”的商业神话,是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的.２．按购买者的年龄进行细分消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据,因为对一般的产品而言,消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同. 企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分,进而分析各个子市场的需求的具体特征,设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要,使企业获得最佳的效益. 就洗发水产品而言,不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的.以上资料表明,在根据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时,就可以分为三个细分市场,从而根据不同的细分市场的不同消费特点,设计符合消费者需求的产品,并通过各种营销策略,建立自己在该细分市场中的优势.３．根据消费者追求的利益进行细分所谓消费者追求的利益,就是消费者希望商品给他带来的好处. 根据消费者从产品中追求的不同利益来划分消费群体,是一种极为有效的细分方法. 因为消费者使用某种产品,往往是出於不同的目的,追求不同的利益. 例如,华歌尔对亞洲女士服装市场进行的研究表明,一些亞洲女士爱穿紧身服装的主要原因有:视觉上更娇美;体形更美;穿在身上自己很漂亮等等. 可见,同样是穿紧身服装,消费者追求的利益不同. 企业如果能准确的把握消费者追求的不同利益,从而有针对性在广吿中将诉求的重点放在消费者追求的利益上,往往能起到很好的效果.洗发水市场更是如此,随着人们的生活水平和文化素质的提高,洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效,营养美发,追求时尚成为许多人使用洗发水的目的. 同时随着洗发水厂商对洗发水产品开发的不断深入,也使许多消费者对洗发水用品的不同功效要求得以满足.消费者对洗发水产品追求的利益的一个调查资料,资料表明,消费者追求的利益各不相同,企业可以将追求利益相同的消费者群视为一个细分市场,对整个洗发水市场进行细分. 如可以设计出主要功效为去头屑的产品,以满足该细分市场的需求;可以设计主要营养护发的洗发水,满足消费者追求头发柔顺,营养的利益.４．根据地理位置进行细分消费者所处的地理位置,也常常是进行市场细分的一个重要依据. 地理细分就是指将市场划分为不同的地理単位,如南方和北方,城市与农村等. 企业可以选择一个或几个地理区域开展业务,也可以选择所有地区,但要注意各地区在地理需求和偏好方面的差异. 例如自行车,城市和农村对它的要求就不一样,农村喜欢载重型的,而城市则喜欢轻便型的.就洗发水产品来説,由於地理位置的不同对洗发水的需求并无明显的差异,但是,在我国南方而后北方,由於气候的不同,消费者使用洗发水的频率不同. 例如在广州,每天都使用洗发水的消费者占32.5%,而在北京却远远低於这一比例,仅为23.7%. 由此看来,企业在南方和北方开展业务,实施洗发水产品的促销和分销策略时,应充分考虑这种南北的差异.以上是根据洗发水产品主要的需求差异进行的市场细分,此外,由於人类的发质的不同,一般有中性,油性,干性三种,企业也可以将相同发质的消费者群看做一个细分市场,并设计适合不同发质的洗发水满足市场.二,选择目标市场市场细分是实施目标营销的前提,它揭示了企业所面临的细分市场的机会,接下来企业应该对各个细分市场进行评价,并确定具体的细分市场作为服务对象,也就是企业的目标市场. 主要有兩个步骤:评价细分市场和选择细分市场.１．评价细分市场在对洗发水市场进行细分之后,企业可以对各个细分市场进行分析评价,一般应考虑以下几个因素:细分市场的规模和发展前景,细分市场结构的吸引力,公司的目标和资源. 例如:在对男性消费群体这一细分市场进行评价时,首先考虑该市场的规模和发展前景,因为男性人口比例占总人口的一半以上,而且绝大多数的男性都使用洗发水产品,因而市场规模是可观的,企业可以尝试进入;其次,企业应该考虑该市场内竞争对手的威胁,就我国目前而言,专门针对男性的洗发水产品还比较少见,也没有知名的品牌. 可以説这是一个市场空白,也可以説是一个很好的市场机会. 对於实力较若的国内企业来説,进军这个市场,避开与跨国公司的直接竞争,或许是一个很好的选择.２．选择目标市场企业在对划分出的各个细分市场进行分析评价后,应该决定进入哪个或者哪几个细分市场,也就是选择目标市场. 目标市场的选择可以有以下五种模式:(1)単一市场集中化,即只选择一个细分市场(例如青年市场),进行集中营销;(2)选择性集中化,也就是企业有选择的进入几个不同的细分市场,这可以降低企业的经营风险;(3)产品专业化,即企业同时向几个细分市场销售同一产品,例如,如果企业按照地理位置划分细分市场,同一种产品就可以向不同的细分市场销售,只是在制定市场营销组合策略的时候应该注意不同地区的不同消费特征;(3)市场专业化,也就是企业满足某一特定顾客群的各种需求;(5)全面进入,即企业希望为所有的顾客群提供他们所需要的产品,只有实力雄厚,产品研发能力强的企业才可以采取这种策略,例如宝洁公司(P&G),就针对消费者的不同需求设计了许多系列产品,形成了完善的产品线,基本上能满足消费者的各种需求. 对一般企业而言,选择性专业化应该是比较理想的模式,一方面避免四面出击,另一方面也有利於分散经营风险. 这一点对於国内实力较弱的企业来説,尤为重要.三,洗发水市场定位策略在企业对市场进行细分并根据各个细分市场的不同特征,结合企业自身的实际情况选择了目标市场以后,就要决策如何进入市场了. 要进入市场,首先就要进行市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或者用戶对该种产品某一特征或属性的重视程度,强有力的塑造出本企业产品与众不同的给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动的传递个顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置.企业在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色,另一方面要研究顾客对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这兩方面进行分析,再选定本企业产品的特色和独特形象. 企业的市场定位工作一般包括三个步骤:一是确认潜在的竞争优势;二是准确的选择竞争优势;三是有效,准确的向市场传播企业的定位观念.我国的洗发水市场格局是跨国公司的知名产品占据着市场的主导地位,而且由於跨国公司实力雄厚,产品研发能力强,而且市场细分工作也做得很好,这就给国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业带来经营拓展上的种种难题,如何在这个市场上占有一席之地,进行准确的市场定位是极为重要的.首先,直接跟这些跨国公司进行正面的竞争是不可取的,也是不现实的. 一方面由於这些跨国公司的产品在功能上几乎涵盖了消费者的绝大部分需求,如宝洁公司(P&G),她的众多的洗发水品牌如海飞丝,飘柔,潘婷系列,每一品牌下有侧重不同功能特点的产品,如有侧重去头屑的,有侧重营养护发的,有防止头发分叉的,不一而足. 另一方面这些产品已具有品牌优势,有着固定的一批品牌忠诚的消费群体,总占据着一定的市场份额. 因此,国内企业要拓展市场,就应该避开与跨国大公司直接竞争,从引导消费者的消费观念入手.例如,如果选择中年男性消费者作为企业的目标市场,企业该如何定位呢?首先,要分析竞争者所处的位置,由於该市场的品牌都是同时适合女性和男性消费者的,专门针对男性消费者的产品尚不多见,因此,企业只需准确的向目标顾客传递这样一种信息,就是该产品是专门针对男性消费者的,并且在广吿中,把广吿诉求的重点放在“成功和地位的象征”的洗发水上,就有可能出奇制胜,取得成功. 如果根据消费者的年龄进行市场细分,并选择青年消费者作为企业的目标市场,首先就要看到,这部分消费者一般都有自己喜爱的品牌,但是追求时尚,不断尝试新品牌也是这部分人的消费特点. 因此企业在分析竞争者的位置以后,就可以把企业的产品定位在“时尚”这一点上,满足消费者追求时尚的需求,在广吿宣传中强烈的向目标顾客传达这样一种信息,就是“用我的品牌,就是时尚”,当然,这种策略的实施,是以巨大的广吿费用作为代价的.市场细分和定位策略关系到企业整个营销战略的成败,十分重要,任何企业都不能掉以轻心,然而,做好了这部分工作并不意味企业一定会获得成功. 市场营销过程是一个系统化的整体过程,每一个环节都很重要. 企业在做好了市场细分和定位工作以后,应当制定相应的营销组合,认真管理市场营销活动,相应的促销和分销工作也要做好. 只有把市场营销过程当作一个整体对待,不忽略任何一个环节,企业才可以达到占领市场的目的.。
洗发水市场分析
洗发水市场分析引言概述：洗发水是人们日常生活中必不可少的个人护理产品之一。
随着人们对个人形象的重视和生活水平的提高，洗发水市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对洗发水市场进行深入分析，从市场规模、品牌竞争、消费者需求、市场趋势和未来发展等五个方面进行详细阐述。
一、市场规模1.1 洗发水市场的整体规模洗发水市场规模庞大，目前全球洗发水市场价值已超过1000亿美元。
随着人们对个人形象的重视和生活水平的提高，洗发水市场呈现出稳定增长的态势。
1.2 市场细分洗发水市场根据功能、品牌、价格等因素进行细分。
常见的细分市场包括抗头皮屑洗发水、滋养修复洗发水、控油洗发水等。
不同细分市场的消费者需求和品牌竞争情况各不相同。
1.3 地域分布洗发水市场在全球范围内分布广泛，主要市场包括北美、欧洲、亚太地区等。
不同地域的消费者需求和市场趋势有所差异，品牌需要根据不同地域的特点制定相应的市场策略。
二、品牌竞争2.1 国际品牌竞争洗发水市场上存在着许多国际知名品牌，如霸王、海飞丝、资生堂等。
这些品牌凭借着强大的品牌影响力和广告宣传，占据着市场的一定份额。
2.2 国内品牌竞争国内洗发水市场也涌现出了许多本土品牌，如清扬、飘柔、大宝等。
这些品牌通过创新产品、差异化营销等手段，与国际品牌展开激烈竞争。
2.3 新兴品牌的崛起随着消费者对天然有机产品的需求增加，一些新兴品牌如悦诗风吟、欧舒丹等也逐渐崭露头角。
这些品牌注重产品的绿色环保和品质，受到越来越多消费者的青睐。
三、消费者需求3.1 功能需求消费者对洗发水的功能需求多样化，包括去头屑、滋养修复、控油去螨等。
品牌需要根据不同功能需求研发相应的产品，满足消费者的个性化需求。
3.2 品质需求消费者对洗发水的品质要求越来越高，包括洗净力、滋润度、气味等。
品牌需要注重产品的研发和品质控制，提供高品质的洗发水产品。
3.3 环保需求随着环保意识的增强，消费者对洗发水的环保性也越来越关注。
品牌需要注重产品的绿色环保和可持续发展，满足消费者的环保需求。
宝洁公司的洗发水市场细分策略
宝洁公司洗发水市场细分策略摘要：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
主题：市场细分关键词：目标营销多品牌功能一中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。
由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。
（2）当今的市场环境在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。
其洗发水市场经历了10多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。
③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
二市场细分化一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
(新)中国洗发水市场细分
中国洗发水市场的细分一．市场总体细分低端洗发水市场：代表品牌有拉芳、亮庄、帝花之秀、好迪，主要以低价抢夺市场，配以形象代言人宣传渗透中端市场。
中端洗发水市场：代表品牌有舒蕾、奥妮、棕榄、花王等，占据部分市场，且有扩大之势，主要采取大力促销。
高端洗发水市场：以外资品牌为主，宝洁、联合利华，牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑，他们只要以品牌为主导掌控市场。
二．人口统计细分1.年龄段细分18岁以下：该年龄的消费群体是婴孩群体的监护人，他们对孩子们的洗发水选择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。
该群体很大一部分是针对型购物，市场机会比较大。
18—30岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性人口略多于男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
30-50岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体，有较强的购买欲望。
但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对洗发水品牌有自己的偏好，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
50岁以上：该年龄段的消费群体对洗发水购买欲望一般。
防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需求，市场上针对该年龄段的洗发水品牌较少，市场潜力较大。
2.性别细分女性洗发水市场分析：女性洗发水市场一直是洗发水市场的大头，女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费群体中最多的，她们注重洗发水的味道，颜色，外观，宣传度和品牌。
男性洗发水市场分析：由于男性对洗发水的要求比女性低，他们一般只注重洗发水的功能（譬如乌发，防脱和去屑功能）以及价格。
3.收入细分低收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择经济型的洗发水，例如好迪，拉芳，舒蕾，亮莊的等等中收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型价格中等的洗发水，例如潘婷，飘柔，海飞丝等等高收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型比较高档的洗发水，例如霸王，沙宣，亚羡姿等等三．行为细分功能细分根剧不同发质和不同消费者的喜好，可以把洗发水进行功能细分，如下：（1.）柔顺秀发：代表：飘柔飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础，以柔顺秀发著名。
洗发水市场分析
洗发水市场分析一、市场概况洗发水是一种用于洗净头发的化妆品，广泛应用于个人护理领域。
随着人们对个人形象和健康的重视，洗发水市场持续增长。
本文将对洗发水市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面的内容。
二、市场规模根据市场调研数据显示，洗发水市场在过去几年中保持了稳定的增长。
根据预测，洗发水市场的年复合增长率估计将保持在5%摆布，到2025年市场规模有望达到X亿元。
三、市场趋势1. 品牌多元化：消费者对洗发水的需求越来越多样化，品牌多元化成为市场的主要趋势。
各大洗发水品牌纷纷推出不同功效、适合人群的产品线，以满足消费者的个性化需求。
2. 天然有机：随着健康意识的提高，消费者对天然有机洗发水的需求逐渐增加。
天然有机洗发水以其无化学添加剂、对头皮温和的特点受到消费者的青睐。
3. 个性定制：个性化定制洗发水逐渐兴起，消费者可以根据自己的头发类型、问题选择适合的洗发水，提高洗发效果。
四、市场细分洗发水市场可以根据不同的分类标准进行细分，主要包括功效、价格、适合人群等方面。
1. 功效：根据洗发水的功效，市场可以细分为滋养修护型、去屑止痒型、控油清爽型等。
2. 价格：根据洗发水的价格，市场可以细分为高端产品、中端产品、低端产品等。
3. 适合人群：根据洗发水的适合人群，市场可以细分为男士专用、女士专用、儿童专用等。
五、竞争格局洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括宝洁、欧莱雅、资生堂等。
宝洁作为市场的领导者，以其丰富的产品线、广泛的渠道网络和强大的品牌影响力占领市场份额的较大部份。
欧莱雅和资生堂等品牌也拥有一定的市场份额，通过不断创新和品牌营销来提升竞争力。
六、市场机会与挑战1. 市场机会：随着消费者对个人形象和健康的重视，洗发水市场仍然存在巨大的发展潜力。
品牌可以通过不断创新、满足消费者需求来获得更多市场份额。
2. 市场挑战：洗发水市场竞争激烈，品牌之间的差异化不明显，市场份额难以扩大。
此外，消费者对于洗发水功效和成份的要求越来越高，品牌需要不断提高产品质量和创新能力。
洗发水市场调研报告
洗发水市场调研报告根据洗发水市场调研数据的分析和解读，以下为该市场的调研报告：一、市场概述洗发水市场是个庞大且竞争激烈的市场，消费者对洗发水需求增长稳定，市场规模不断扩大。
由于人们对个人清洁及美容的关注度提高，这也促使洗发水市场持续增长。
二、市场分析1. 市场细分洗发水市场可以细分为多个不同的市场，包括男士洗发水、女士洗发水、儿童洗发水等。
这些细分市场各有不同的特点，需求也有所差异。
2. 市场竞争洗发水市场竞争激烈，市场上有许多不同品牌的洗发水产品。
知名品牌在市场份额上占据较大优势，但小型品牌也有自己的市场份额，特色的产品在市场上具备竞争优势。
3. 消费者需求消费者对洗发水的需求呈现多元化的趋势，除了基本的清洁功能外，消费者对于洗发水希望具备头皮保护、滋养修复、柔顺亮泽等附加功能的需求也逐渐增加。
三、市场趋势1. 天然有机趋势消费者对于天然有机产品的需求增加，这也在洗发水市场中有所体现。
天然成分、无添加、无刺激等产品越来越受到消费者的青睐。
2. 定制化需求消费者对于个性化产品的需求也在逐渐增加。
洗发水市场中，一些品牌开始推出定制化产品，满足消费者不同的需求。
3. 线上销售增长随着电子商务的快速发展，线上销售渠道在洗发水市场中的份额逐渐增加。
消费者更加便利地选择和购买洗发水产品，这与线下销售渠道形成互补。
四、市场机会与挑战1. 市场机会随着消费者对于个人护理的注重度提高，洗发水市场仍然具备较大的增长潜力。
特色化、定制化的产品以及高品质的产品在市场中有较好的发展机会。
2. 市场挑战洗发水市场竞争激烈，品牌之间的差异化较小，如何在产品设计、品牌宣传等方面形成竞争优势，是市场参与者需要面对的挑战。
五、市场建议在洗发水市场中，建议品牌注重产品特色与差异化，加强产品研发和创新。
借助线上销售渠道，提升品牌知名度和销售额。
同时，关注消费者需求的变化，提供更加个性化、天然有机的产品，满足不同消费群体的需求。
六、结论洗发水市场是一个竞争激烈但具备较大发展潜力的市场。
2024年去屑洗发水市场分析报告
2024年去屑洗发水市场分析报告1. 引言本市场分析报告旨在对去屑洗发水市场进行深入研究和分析。
去屑洗发水是一种特殊的洗发产品，主要用于去除头皮屑，并提供头皮健康保护。
本报告将对去屑洗发水市场的市场规模、消费者需求、竞争格局和发展趋势进行全面分析。
2. 市场规模分析2.1 去屑洗发水市场总体规模根据市场调研数据，去屑洗发水市场在过去几年保持了稳定增长。
根据预测，市场规模将在未来几年继续扩大。
该市场的总体规模可以通过以下几个方面进行评估：•市场销售额：根据数据显示，去屑洗发水的年销售额逐年增长，2020年达到X亿元。
•产品种类：市场上有多个去屑洗发水品牌和系列，包括防屑、抗屑、温和去屑等不同类型。
•渠道拓展：去屑洗发水产品通过各种渠道进行销售，如超市、专业美发店、电商平台等。
2.2 去屑洗发水市场细分根据目标人群和产品特性，可以将去屑洗发水市场细分为以下几个子市场：•男性去屑洗发水市场：男性消费者对去屑洗发水的需求逐年增长，该市场具有较大的潜力。
•女性去屑洗发水市场：女性消费者也是去屑洗发水市场的重要群体，对产品的香氛、滋养护发等方面有更高的要求。
•儿童去屑洗发水市场：儿童去屑洗发水市场需要注意安全性和温和性，并具有较高的增长潜力。
3. 消费者需求分析3.1 消费者对去屑洗发水的认知度去屑洗发水市场的发展离不开消费者对其认知度的提高。
根据市场调研，消费者对去屑洗发水的认知度逐渐提高，越来越多的人开始意识到头皮健康的重要性，从而增加了去屑洗发水的需求。
3.2 消费者购买因素消费者在购买去屑洗发水时主要考虑以下因素：•去屑效果：消费者最关心的是商品的去屑效果，他们希望能够快速有效地去除头皮屑，减少头皮痒和炎症。
•香氛及护发功效：一些消费者会考虑去屑洗发水的香氛和护发功效，如柔顺、修复等。
•价格：价格是消费者购买决策的重要因素之一。
一些消费者更偏向于购买性价比较高的产品。
4. 竞争格局4.1 主要品牌当前市场上的去屑洗发水品牌较多，主要竞争品牌包括：•资生堂：资生堂作为国际知名品牌，具有较高的市场份额和知名度。
中国洗发水市场现状分析报告
中国洗发水市场现状分析报告一、产品定义及类别二、产品大类现状三、市场发展历程及产品生命周期四、澳加美进入市场机会分析五、宏观市场分析六、行业分析七、行业发展方向与问题八、市场竞争状况分析九、产品销售特征十、产品地位分布比较十一、主要品牌成功关键因素分析十二、产品销售区域分布及分析十三、未来三年各产品销售区域市场需求及价格预测十四、行业竞争者分析十五、主要品牌经营策略十六、竞争品牌近三年发展情况十七、竞争者未来发展预测十八、市场进入SWOT分析十九、市场推广方式二十、市场推广的总方针与基本原则一、产品定义及类别1、洗发产品洗发水（shampoo）是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。
洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；4、含有护发素功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等）的洗发护发合二为一的二合一洗发水；5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。
2、护发产品护发素（rinse）是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。
该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。
二、产品大类现状洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。
其企业结构比例与化妆品企业结构近似（见附件《全国日化企业资料》）。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
三、市场发展历程及产品生命周期1、市场萌芽阶段60-70年代，洗发水产品只有简单的功能和定位：清洁头发。
药物型和药草型钦飧鍪逼诘钠毡楣πФㄎ弧?0年代末，中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花牌洗发露；80年代采用简单中国药草配方的香波开始流行，并采用传统的功能定位，例如黑发型、防脱发型、止痒型等。
市场细分之洗发水
市场细分之洗发水第一步：确定目标市场，选择产品的市场范围，要以顾客需求来确定。
对于洗发水市场，企业在进入市场之前，就必须进行市场调查研究，了解市场中消费者的需求及市场供给情况，并对此进行必要的市场预测，企业不仅要看到市场的暂时消费者。
同时又要看到市场潜在消费者。
第二步：面向市场调查，了解消费者的基本需求。
企业要重视这些基本需求。
就拿洗发水市场来讲，消费者注重的最基本的无非就是洗发水要经济，安全，同时又要能够满足清除头发污渍的基本需求，因此企业要从基本入手。
第三步：通过市场调查，了解不同消费者的需求差异。
对于洗发水市场，所有顾客都有共同的需求，但更多的是不同需求: 有的消费者偏重于去屑；有的偏向于时尚；更有的偏向于纯天然化。
通过对这些消费差异的比较，我国著名的宝洁公司便向市场分别推出海飞丝，沙宣，伊卡璐等多种品牌以满足消费者的需求。
第四步：以特殊需求来细分市场。
对于洗发水市场，由于顾客的想法不同，消费者的需求必然不同，正如第三步所讲，消费者需求具有倾向性，因此企业要注意发展特殊市场。
宝洁公司就是一个很好的例子。
第五步：企业要进行市场划分。
对于洗发水市场，我们可以依据不同的方面来划分不同的子市场，比如：一，从性别差异入手，将市场分为男性市场与女性市场。
二，从年龄差异入手，将消费者划分为幼孩市场，年轻市场，老年市场等等。
三，也可以从收入情况来划分，将市场分为高档市场，中档市场和低档市场。
第六步：进一步市场细分。
企业要注意不同的市场需求，做好市场细分。
就拿洗发水市场来讲，可以根据其中一个部分来对市场进行详细划分。
如：我们从年龄上讲，划分为四个市场，幼孩市场，年轻市场，中年市场，老年市场。
对此。
企业可以针对情况来发展市场。
第七步：及时市场调查，了解市场竞争情况与产品销售情况，企业应该关注市场的一举一动，并对市场前景作出正确的分析。
洗发水市场也应如此。
营销1204徐劲松。
洗发水市场分析
洗发水市场分析随着人们对个人护理的重视和生活水平的提高，洗发水市场正变得越来越竞争激烈。
本文将对洗发水市场进行分析，以揭示其中的一些趋势和变化。
一、市场规模1.1 洗发水市场的整体规模呈现增长趋势，预计未来几年将继续增长。
1.2 中国是洗发水市场最大的消费国之一，市场规模巨大。
1.3 随着人们对个人形象的重视，洗发水市场在一二线城市和三四线城市都有不错的表现。
二、消费者需求2.1 消费者对于洗发水的需求不再仅仅停留在清洁头发的功能，更加注重洗发水的营养和修复功能。
2.2 有机洗发水在近年来受到越来越多消费者的青睐，市场需求逐渐增加。
2.3 消费者对于洗发水的香味、质地、包装等方面也有着不同的偏好，市场需求多样化。
三、品牌竞争3.1 洗发水市场上存在着众多的品牌，竞争激烈。
3.2 一些国际知名品牌在中国市场占有较大份额，但本土品牌也在不断崛起。
3.3 品牌之间的竞争主要体现在产品质量、广告宣传、价格策略等方面。
四、市场趋势4.1 未来洗发水市场将更加注重产品创新和研发，推出更符合消费者需求的产品。
4.2 绿色环保、无添加的洗发水将成为市场的发展趋势。
4.3 电商渠道的发展将进一步推动洗发水市场的增长。
五、市场机遇与挑战5.1 洗发水市场的增长为企业带来了机遇，但也面临着激烈的市场竞争。
5.2 消费者对于品质和价格的双重需求，企业需要不断提升产品质量和服务水平。
5.3 市场细分和个性化定制将成为未来洗发水市场的发展方向，企业需要不断创新以满足消费者需求。
综上所述，洗发水市场正处于快速发展的阶段，企业应该不断关注市场变化，抓住机遇，应对挑战，提升产品品质和服务水平，以赢得消费者的青睐和市场份额。
洗发水市场细分及spss分析演示教学
大学生洗发水细分市场研究一、研究背景随着市场经济的发展，市场发展成为了一个复杂的整体，消费者的需求越来越多样化，对于企业来说，同一类商品企业不可能做到生产满足顾客一切需求的所有商品。
企业与企业竞争也越来越激烈，企业要在这激烈的市场上生存，每一个企业都应该有其明确的市场定位，也就是市场细分。
针对某一个细分市场来生产自己的商品，把某一细分市场做强做大，才是目前企业该走的路。
近年来，中国洗发水市场经常上演着剧烈的战斗，在不同的细分市场上都有某一或者某几个个品牌占领了大部分的市场份额。
我国的洗发水市场今年来一直被跨国公司占领了市场的主导地位。
如宝洁公司的海飞丝、潘婷、飘柔。
联合利华公司的力士、清扬、多芬。
最近占领越多市场份额欧莱雅公司的巴黎欧莱雅、欧莱雅男士。
而我国的本土品牌一直处于被压制的状态。
当然这些跨国公司是非常具有实力的，除了产品本身的优势之外，给品牌一个准确的定位，做好各种营销推广才是制胜的王道。
在不同的细分市场上都有占领极大市场份额的品牌，海飞丝和清扬为定位在去屑市场上的王者。
不过他们具体的定位又有着不同，清扬具体定位为男士去屑洗发水，海飞丝的具体定位就是去屑。
潘婷占领了滋养洗发水市场的很大份额。
不过最近，巴黎欧莱雅迎强上赶。
每一种品牌都有其大批量的忠实顾客。
二、研究洗发水市场细分的意义在每个细分市场上都有占领很大市场份额的品牌，但是竞争者也在努力，企图占有更大的市场，最终可能威胁到细分市场的领导者。
研究洗发水的市场细分可以帮助企业在面对各种威胁时能够及时反击，同时也使其它非领导品牌的竞争者进行反思占领更大市场份额。
此调研就是为了证明企业细分市场的重要性。
1.了解洗发水的细分市场、主要品牌的竞争情况。
为洗发水企业目标市场制定营销方案提供基本信息。
2.了解徐州市消费者选择洗发水的偏好、满意程度以及消费规律和特点。
从而为洗发水企业更好地组织进行生产经营活动提供科学的依据3.了解近年来洗发水市场的发展特点、发展趋势，以此为导向通过综合分析、总结市场总体状况预测未来市场的发展。
洗发水stp分析报告
洗发水STP分析报告（一）市场细分消费市场细分我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。
洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。
生产者市场细分一是防脱功效2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。
随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。
二是去屑功效就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。
主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。
三是中草药功效重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”；润妍中草药洗发水；康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。
四是黑发功效一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。
五是护发功效包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。
消费者分析随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场“时尚风暴”。
洗发水市场细分及spss分析
大学生洗发水细分市场研究、研究背景随着市场经济的开展，市场开展成为了一个复杂的整体，消费者的需求越来 越多样化，对于企业来说，同一类商品企业不可能做到生产满足顾客一切需求的 所有商品。
企业与企业竞争也越来越剧烈，企业要在这剧烈的市场上生存，每一 个企业都应该有其明确的市场定 位，也就是市场细分。
针对某一个 细分市场来生产自己的商品，把某 一细分市场做强做大，才是目前企 业该走的路。
近年来，中国洗发水 市场时常上演着剧烈的战斗，在不 同的细分市场上都有某一或者某 几个个品牌占领了大局部的市场 份额。
我国的洗发水市场今年来 向来被跨国公司占领了市场的主 导地位。
如宝洁公司的海飞丝、潘 婷、飘柔。
联合利华公司的力士、 清扬、多芬。
最近占领越多市场份 额欧莱雅公司的巴黎欧莱雅、欧莱雅男士。
而我国的外乡品牌向来处于被压制的 状态。
固然这些跨国公司是非常具有实力的， 除了产品本身的优势之外，给品牌 一个准确的定位，做好各种营销推广才是制胜的王道。
在不同的细分市场上都有 占领极大市场份额的品牌，海飞丝和清扬为定位在去屑市场上的王者。
无非他们具体的定位又有着不同，清扬具体定位为男士去屑洗发水，海飞丝的具体定位就 是去屑。
潘婷占领了滋养洗发水市场的很大份额。
无非最近，巴黎欧莱雅迎强上 赶。
每一种品牌都有其大批量的忠实顾客。
、研究洗发水市场细分的意义在每一个细分市场上都有占领很大市场份额的品牌， 但是竞争者也在努力， 企 图占有更大的市场， 最终可能威胁到细分市场的领导者。
研究洗发水的市场细分 可以匡助企业在面对各种威胁时能够及时还击， 同时也使其它非领导品牌的竞争 者进行反思占领更大市场份额。
此调研就是为了证明企业细分市场的重要性。
1. 了解洗发水的细分市场、主要品牌的竞争情况。
为洗发水企业目标市场 制定营销方案提供根本信息。
2. 了解徐州市消费者选择洗发水的偏好、满意程度以及消费规律和特点。
从而为洗发水企业更好地组织进行生产经营活动提供科学的依据3. 了解近年来洗发水市场的开展特点、开展趋势，以此为导向通过综合分 析、总结市场总体状况预测未来市场的开展。
中国洗发水市场细分与市场定位
中国洗发水市场细分与市场定位（经济学院国际经济与贸易系葛钧力）（学号：1999024267）内容提要:当前跨国公司的知名产品基本上占据了中国洗发水市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。
而国有品牌的市场份额则相对比较小。
在我国目前洗发水市场的状况下，国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业就更要注重细分市场，找准自己的位置，针对某个目标市场，发挥自己的优势。
如按消费者的性别、年龄、追求的利益、地理位置等来细分市场；还可通过开发洗发水产品的新功能来细分市场。
切忌没有目标，四面出击。
洗发水市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求也不是一成不变的。
这就要求企业在细分市场后，还必须对自己和竞争者现处的位置、消费者的需求和本企业的产品属性做出正确的评估分析后，才能客观地、准确地进行市场定位。
本文试从市场细分化，确认目标市场，产品市场定位的理论角度，结合中国洗发水市场的实际，对相关观点进行阐述。
关键词:洗发水市场市场细分目标市场市场定位教师点评:全文运用市场细分的基本理论，较深入地分析了我国洗发水市场并提出了自己的思考，有创新。
观点明确，结构严密，语言流畅。
点评教师：涂永式中国洗发水市场细分与市场定位中国洗发水市场这块“蛋糕”目前已经越来越大了。
据有关机构统计，中国现有超过2000个洗发水生产商和超过3000个洗发水品牌，洗发水的总销售额已经达到了200多亿人民币，成为世界上洗发水生产量和销售量最高的国家之一。
当前跨国公司的知名产品基本上占据了中国洗发水市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。
而国有品牌的市场份额则相对比较小。
造成这种状况的原因，一方面是因为跨国公司实力雄厚，通过广告等促销手段，建立起了品牌优势。
更重要的一个原因是跨国公司能够准确地把握消费需求日益多元化的发展特征，并以不同的产品、品牌乃至不同的观念来引导、培育各种消费群体，通过消费割据的局面来巩固自己的市场占有率。
拿宝洁公司来说，光是品牌就有海飞丝、飘柔、潘婷等好几个，而且每个品牌下又有不同的产品，如飘柔，就有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品，这些产品分别满足了不同的消费者的需求，因而受到了消费者的亲睐。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国洗发水市场的细分
一．市场总体细分
低端洗发水市场：代表品牌有拉芳、亮庄、帝花之秀、好迪，主要以低价抢夺市场，配以形象代言人宣传渗透中端市场。
中端洗发水市场：代表品牌有舒蕾、奥妮、棕榄、花王等，占据部分市场，且有扩大之势，主要采取大力促销。
高端洗发水市场：以外资品牌为主，宝洁、联合利华，牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑，他们只要以品牌为主导掌控市场。
二．人口统计细分
1.年龄段细分
18岁以下：该年龄的消费群体是婴孩群体的监护人，他们对孩子们的洗发水选择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。
该群体很大一部分是针对型购物，市场机会比较大。
18—30岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性人口略多于男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
30-50岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体，有较强的购买欲望。
但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对洗发水品牌有自己的偏好，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
50岁以上：该年龄段的消费群体对洗发水购买欲望一般。
防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需求，市场上针对该年龄段的洗发水品牌较少，市场潜力较大。
2.性别细分
女性洗发水市场分析：女性洗发水市场一直是洗发水市场的大头，女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费群体中最多的，她们注重洗发水的味道，颜色，外观，宣传度和品牌。
男性洗发水市场分析：由于男性对洗发水的要求比女性低，他们一般只注重洗发水的功能（譬如乌发，防脱和去屑功能）以及价格。
3.收入细分
低收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择经济型的洗发水，例如好迪，拉芳，舒蕾，亮莊的等等
中收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型价格中等的洗发水，例如潘婷，飘柔，海飞丝等等
高收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型比较高档的洗发水，例如霸王，沙宣，亚羡姿等等
三．行为细分
功能细分
根剧不同发质和不同消费者的喜好，可以把洗发水进行功能细分，如下：
（1.）柔顺秀发：
代表：飘柔
飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础，以柔顺秀发著名。
从语言学角度看，飘柔是一个动词，其柔性、女性、动感使得飘柔在语义传播上占尽了先机。
（2.）去屑止痒：
代表：海飞丝
海飞丝品牌命名依然显示了卓越的技巧。
首先，由于海飞丝是针对去屑市场的洗发水品牌，其飞的动作也使得头皮屑不翼而飞的气势获得了张扬；其次是丝的头发特征属性与海洋的蔚蓝颜色特征都真切地反映了品牌定位特点。
(3.)防脱养发：
代表：霸王洗发水
霸王洗发水以中草药为主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出来的，迅速发展成为中国最具知名度的洗发水品牌。
(4.)营养发根：
代表：潘婷
一直以来，潘婷以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发(5.)垂直定型：
代表：沙宣
沙宣根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，其中的垂直定型颇受人喜爱，属于洗发护发类中较为高档的产品。
四．心理标准细分
消费心理细分
1.理性消费心理:有些消费者在选择洗发水时会从理性的角度去思考，会考虑洗发水的功效（去头屑、柔顺、营养），品牌，价位，发质等因素，通过了解之后再进行购买。
2.感性消费心理:有些消费者在选择洗发水时会比较在意洗发水的气味、外形包装，广告印象，使用中与使用后的感觉，是否符合自己的爱好等因素，然后了解之后再进行购买。