工程量清单报价的技巧
简谈工程量清单报价技巧
Ｄｉｃ ｓｉ ｎ ｏ ｄ ｉ ｋ ｌ ｓ ｕ ｓｏ ｎ Ｂｉ ｄ ｎｇ Ｓ ｉｌ ｓ
Ｊ ｉ ｉｎ ｉ Ｘ ｎ ａ ａ ｊ
（ ａ ｄｎＣ ｎｔ ｃ ｏ ｈｒ ｎｉｅｒ ｇＣ ｒ ． Ｔ ＨａｄｎＨｅｅ ０ ６ ０ ， ｈ ａ Ｈ ｎ ａ ｏ ｓ ｕｔ ｎＴ ｉ Ｅ ｇ ｅ ｎ ｏｐ Ｌ Ｄ， ｎ ａ ｂ ｉ ５ ０ １ Ｃ ｉ ） ｒ ｉ ｄ ｎ ｉ ｎ
工程量清单计价的总造价一般由工程清单项 目
费、 措施项 目费 、 费和税 金组成 。 规
他项 目、 零星项 目等费用 ， 再加上规费及税金所形成
工程 总报价 的一种 报价 方法 。
简单地讲 ， 工程量清单报价就是按招标人提供
的工 程量清 单 ， 投标 人依据 自身 的技 术 、 工艺和 管理 水平 等要素 计算 出对 应工程 量清单 项 目的综合 单价 （ 包括 人工费 、 材料 费 、 机械 费 、 管理 费 和利 润 等 ， 并
收 稿 日期 ：０ ０—０ ０ ２１ ３— ３
分利用 了市场这个工具 ， 合理低价” “ 中标 ， 达到 了
作者简介 ： 贾新建（９ ７一） 男 ， １７ ， 河北邯郸人 ， 工程师， 主要从事工程项 目基层施工管理工作 。
第２ 期
贾新建 ： 简谈工程量清单报价技巧
２ ３根 据合 同模 式确 定复 核 的重点 及方 法 ．
Ｋｅ ｒ ｓ ｉ ｆ ｕ ｎ ｉ ｕ ｂ ｌｎ ｅ ｉ ｄ ｎ ； ｋ ｌ； ｃ ｎ ｍｉ ｆ ｃｅ ｃ ｙ ｗｏ ｄ ：ｂ ｌ ｏ ａ ｔ ｙ； ｎ ａａ ｃ ｄ ｂ ｄ ｉ ｇ ｓ ｉ ｅ ｏ ｏ ｃ ｅ ｉ ｎ ｙ ｌ ｑ ｔ ｌ ｉ
１工程量 清单报 价概述
以及施 工期 间必须 或 可 能 发生 的各 项 措 施项 目、 其
工程量清单计价规范的实施方法与技巧
工程量清单计价规范的实施方法与技巧工程量清单计价是在建设工程过程中进行价格预测和成本控制的重要手段，正确的实施方法与技巧能够有效提高计价的准确性和可靠性。
本文将以清单计价规范的实施方法与技巧为话题展开讨论。
一、编制清单的要求及技巧编制清单是进行计价的首要步骤，下面我将介绍一些编制清单的要求和技巧。
1.1 清晰明确的项目划分工程项目的划分对于计价的准确性非常重要。
要求项目划分明确，不能出现重叠和遗漏的情况。
同时，在项目划分过程中应尽量避免出现大小不一、不便于计算和比较的项目。
1.2 详尽描述工程量在编制清单时要对每一项工程都进行详尽描述，包括工程性质、规格、数量、单位等信息。
对于特殊工程的计价，还需要进行特别说明和描述，确保计价的准确性和全面性。
1.3 标准明确的计算方法在编制清单时应采用标准明确的计算方法，确保计算的准确性和可靠性。
对于常用的计算方法，可以在清单中进行统一说明，避免不同人员使用不同的计算方法，造成计价的偏差。
二、工程量清单计价的实施方法在清单编制完成后，就需要进行计价工作了。
下面我将介绍一些常用的实施方法。
2.1 标准计价法标准计价法是根据工程量清单和相应的定额标准，按照固定的计算公式进行计价的方法。
这种方法适用于对简单工程进行计价，计算简单直观，准确性较高。
2.2 历史价格法历史价格法是根据过去相同或类似工程的价格数据进行计价的方法。
这种方法适用于工程量清单中有一些特殊项目的情况，可以通过查找历史价格数据来进行参考和计价，准确性较高。
2.3 比较法比较法是通过对相似工程的清单进行比较，结合项目的特殊性和实际情况，进行计价的方法。
这种方法适用于新型工程或特殊工程，可以通过对已有工程的清单进行比较来确定计价，灵活性较高。
三、工程量清单计价的技巧除了实施方法，还有一些技巧可以帮助提高计价的准确性和可靠性。
3.1 充分了解工程在进行计价前，应充分了解工程的具体情况，包括工程的性质、规模、施工方法等。
工程量清单模式下投标报价的策略与技巧
浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。
关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。
1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。
影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。
除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。
常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。
这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。
太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。
浅谈工程量清单计价下投标报价的技巧
科技 一向导
◇高教论述◇
浅谈工程量清单计价下投标报价的技巧
王 士 坤
（ 山东英才学院
山东
济南
２０ ０ ） ５ １ ４
【 摘 要】 工程量清单计价 的对规 范工程招投标 中的承发 包计价行 为起 了重要作用 ， 工程量清单投标报价编制是工程量清单计价活动 中一 项重要的工作 ， 是与市场经济相适应 的投标报价方法 ， 也是 国际通用的竞争性招标方式所需要的。报价是投标 的关键工作 ， 报价合理与否直接 关 系到投标的成败。 所以对于施 工企业来讲 ， 要不 断提 高 自身的技术和管理水平以及投标报价的技巧 ， 以适应 日益激烈 的市场竞争的需要。 本 文就工程量清单计价下的投标报价提 出了一 些技巧和方法 ， 大家参考和借鉴 。 以供
【 关键词 】 工程量 ； 工程量清单计价 ； 投标 ； 投标报价 ； 技巧 ； 策略
我 国 目 工程造价管理 的模 式仍然是定额计 价和工程量清单计 前 （ 对能早期得 到结 算的项 目比如基础 工程 、 １ ） 土方工程 、 前期措施 价两种模式并存 的局面 ， 随着《 但 建设工程工程量清单计价规范》 Ｇ 项 目等 。 （Ｂ 单价可以定 的高一些 ， 后期的施工项 目比如装饰工程 、 电气设 ５５０２０ ） ０ ０ — ０ ８ 的进一步推广使用 ． 现行 的报价模式 将逐步被工程 量清 备安装工程等单价 可以适 当降低 单计价模式所取代 。 因此对于工程招 投标人员来讲掌握清单计价模式 （ 工程量清单 中不明确或有错误 的 ． ２ ） 估计今后能增加 的项 目 单价 下 的投标报价策略和技巧就显得 尤为重要 。 提高 ： 工程量会 减少 的项 目 单价降低 （ 中标 后可以分包的工程项 目， 不低于成本价 的前提下 ， ３ ） 在 单价 １工 程量 清 单 计 价 下 投 标 报 价 的构 成 ． 并摊 清单计价下的投标报价由分部分项 工程 费、 施项 目费和其他项 可 以降低一些 ． 人一定管理费 措 （） 有工程量 ， ４没 只填单价 的项 目比如土方工程 中的岩石 、 泥等 淤 目 、 费 规费和税金构成 。在计取报价的各项 费用 时要注意 ： 这样做 既不影响投标总价 ． 在施工 中如果 发生 （ 计取分部分项工程费时投标人要严格遵照工程量清单给出的工 其单价可 以报高 一些 ． １ ） 程数量和综合 的工程 内容 以及项 目特征 ． 照市场价格以及本单位的 又可获得更多的利润。 按 ｆ 对于暂列工程 ， ５ ） 预计今后肯定要做的 。 价格定 的高一 些 。 估计不 实 际情况进 行计 价 ， 在计价 过程 中不得 随意更改 、 增减工 程量清单 中 定发生 的则单价定的低一些 。 所列 出的工程数量 （） 日工的单价 可以高 于一般部分 的相应单价 ， 生时实 报实 ６计 发 ｆ计取措施项 目 ２ １ 费时投标人要按照措施项 目 清单表 中的内容逐项 可 报价 ． 在报价过程 中若 发现表 内提供 的项 目不全时 ． 人可 以补充 销 ， 以收获更多的利润。 投标 不平衡报价在一定程度上可降低 投标人的风险 ． 但要求投标人对 列项 ． 在计取措施 费时要结合本企业 的施工组织设计和施工技术方案 项 目必须进行全面综合 考虑 ， 仔细研究 工程量清单和招标 文件 ． 测准 计 取此项 费用 （计取其他项 目 中的投标人部分 的费用时要结合工程项 目的实 效益 ， ３ ） 费 避免各种风 险 ， 争取最大利润 。另外不平衡报价 过多和过于 明 也会 引起业 主的反对 ， 甚至导致废标。 际情况 ， 比如 ： 目的规模 、 项 复杂程 度 、 工程 的分包 情况等来计取 此项 显 。 费用。 ３２突然 降价法 ． ｆ１ ４计取规费和税金要根据工程所在地的实际情况来计取 报价是一件保密工作 ． 是投标人往往 通过各种渠道 和手段 了 但 解对 手情况 ． 因此 在报 价时 可 以采 用迷 惑对手 的方 法 ． 即先 按一般 ２投 标 报 价 的 主 要 内容 ． 情况 报价 或表 现出 自己对 该项工 程兴 趣不 大 ．将 近投标 截 止 日期 ２１复核 清单的工程量 ． 再 一定要在准备投标 报价的过程 中 计算投标报价之前要仔细核对清单工程量 要结合经验判断可能 时 ， 突然 降低。采用这种方法 时， 考虑好 降价 的幅度 ， 临近 投标截 止 日之前 。 在 结合 竞争 对手 优势 和 增加或减少工程量的部分 缺点 ． 对竞争 对手的情况 信息进行分 析判和 断 ． 在突然 降价 ． 到出 做 ２ 确定单价 ． ＿ ２ 计算合 价 清单中的单价一般用综合单价 ． 计算单价 时要 把所 发生的所有工 奇制胜 。 ３３多方案报价 法 － 程 的所有费用列 出 ． 并考虑 中可能遇到 的风 险情况 ． 确定一个 比较合 投标人发现 招标 文件 、 工程 说明书或合 同条款 不够明确 ． 或条款 适的风险费用 ． 再结合工程的实际 隋况对单价进行 审核和调整 不很公正 ， 技术要 求过于苛刻 时 ． 为争取达到修 改工程说 明书 或合同 ２３确 定 分 包 工 程 费 ． 要 总承包人 要结合分包 的范围和分包单 位的实际情况合理 的确定 的 目的而采用的一种报价方法 。运用多方案报价法 。 在充分估计投 资风险的基础上 ， 按多个方案 进行报价 ， 即按原方案报 一个 价 ， 然后在 分包费用 ． 此项费用的多少对于报价的高低有一定 的影响 提 出一个报价低 、 质量上等能吸引业 主的方案 。多方 案报价要尽可能 ２４确定利润 ．
建设工程工程量清单计价
建设工程工程量清单计价一、引言建设工程工程量清单计价是建筑行业中非常重要的一项工作。
它是根据建筑工程项目的设计方案和施工图纸，将工程量按照标准进行统计和计算，从而确定工程项目的造价预算。
本文将介绍建设工程工程量清单计价的基本原理和步骤，以及常见的计价方法和注意事项。
通过本文的学习，读者将能够全面了解建设工程工程量清单计价的相关知识，为建筑行业的工作提供参考。
二、基本原理建设工程工程量清单计价的基本原理是根据设计方案和施工图纸，将工程项目的各项工程量要素进行逐项统计和计算，并根据相关的计价规范和标准，将每项工程量要素的数量与其对应的单价相乘，最终得出工程项目的预算金额。
三、计价步骤1. 收集资料：首先，需要收集建筑工程项目的设计方案和施工图纸，以及相关的技术规范和计价标准。
这些资料将作为计价的依据。
2. 制定工程量清单：根据设计方案和施工图纸，逐项统计和计算工程项目的各项工程量要素。
工程量清单应该按照专业和构件进行分类，清晰明了。
3. 确定工程量计算方法：针对不同的工程量要素，采用合适的计算方法进行计算。
常见的计算方法有单位工程法、综合单价法等。
4. 确定工程量单价：根据相关的计价规范和标准，确定每项工程量要素的单价。
这些单价可以根据市场行情和历史数据进行调整。
5. 计算工程量清单总价：将每项工程量要素的数量与其对应的单价相乘，计算得出每项工程量要素的金额，最后将所有金额相加，得出工程量清单的总价。
四、计价方法1. 单位工程法：该方法是将建筑工程项目划分为若干个单位工程，然后根据单位工程的计算方法和单价，计算出单位工程的造价。
最后将所有单位工程的造价相加，得出工程项目的总价。
2. 综合单价法：该方法是将工程项目的各项工程量要素按照统一的综合单价进行计算。
综合单价一般包括人工费、材料费、机械费、管理费等，通过按照一定的比例相加得出综合单价。
然后将综合单价与每项工程量要素的数量相乘，计算得出每项工程量要素的金额，最后将所有金额相加，得出工程量清单的总价。
工程量清单下的报价策略与技巧
工程量清单下的报价策略与技巧一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。
这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
二、工程量清单投标报价技巧实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
谈工程量清单投标报价的编制方法及技巧
第一 ，在收到工程 量清单 及 图纸 的情 况下 ，首 先要 仔 细审 核 于分部 分项 清单计 价 的核心就 是对 每一个 分部 分项进 行清 单组
工程量清单是否 有缺 项 ，虽然 工程 量清 单有 规范要 求 ，但 在编 制 价。综合单价是 由人 工 费 、材料 费 、机械 费 、企 业 管理 费 、利 润及
· ２２６ ·
第 ３９卷 第 ９期 ２ ０ １ ３年 ３月
山 西 建 筑
ＳＨＡＮＸ Ｉ ＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＥ
Ｖ０１．３９ ＮＯ．９ Ｍ ａｒ． ２０１３
· 招 标 投 标 · 文章编号 ：１００９—６８２５（２０１３）０９—０２２６—０２
谈 工 程 量 清 单 投 标 报 价 的 编 制 方 法 及 技 巧
单计价 的实施 ，使得 各项工程工程招 标及造价 管理结 合工 程进 展 ［４］ 王 静．工程量 清单计价 对 工程 造价 的影 响及 对策 ［Ｊ］．城
有序开 展 ，同时施 工方 也积 极参 与造 价控 制 ，使得 项 目投 资取 得
市建筑 ，２００３（２）：９．１１．
穿管 、穿沟 ）管线 安装 等 的调整 系数 和调 整方 法。部分 设计 变更
［Ｊ］．建材 发展 导 向，２００２（９）：９３－９５．
或特殊设计 的清单补 充 编制 办法包 括参 考 已有清 单或 现有 定额 ［２］ 袁 鑫 ，陈丽翠．工程 量清单计价模式在 电力行 业的应 用研
的计价 方法和 （或 ）特殊 设计 分项或 特殊措 施实施 时 补充 定额 的
工单位 编制 投标报价浅谈一些 编制方法和技巧 。
需要投标人 去承担风险 ，但是招标人 提供 的工程量 清单是 在为所
１ 认真 研究 招标 文 件
建设工程“工程量清单”投标报价的方法与技巧
单价 ； 对于投标 过程 中业主有意向变更 的项 目， 可 适 当调 低 单 价 ，待 日后 按 新增 工 程 结 算 方 式
调整。
对于评分制 的合理价低评标规则 ，可对分 值较高的项 目适 当调低报价 ， 以获取 高分 ； 而对 分值不高但会影响 Ｆ ｔ 后结算单价 的项 目， 则采 取高报价或高费率 ， 以补偿前面低报价 的损失 ， 从 而既可获 得高分又能保住成本并获取利润。 结束语 在上 述投标报价 中， 在“ 应 合理价低 中标” 的情 况下 ，通 过 企 业 的 自身 成本 来 衡 量 标 价 的 可行性 和竞争力 。通过对投标企业拟投入 的劳 动力 、 机械设备和材料等进行分析 ， 结合预算定 额和企业 的施工定额 、已完工 的类似工程 的有 关资料和投标工程的特点 ， 预测投标工程成本 ， 再选取适 当的利润率以确定 投标报价。
工 程 管理 ｝
王 瑞琪
科 黑江 技信思 — 龙— — —
建设工程“ 工程量清单’ ’ 投标报价的方法与技巧
（ 尔滨供排水集 团有限责任 公司， 哈 黑龙江 哈 尔滨 １０ １ ） ５ ０ ０
摘 要 ： 包单位在投标过程 中， 承 按发 包单位 的招标要 求采用量、 价分 离的方式 以“ 工程量 清单 ” 的方 法进行投标报价 ， 能体现建筑企业 自身 既 的水平 ， 又切合 市场经济 的工程 实际 ， 还能促使 企业不断提 高管理水平 ， 增强在行 业中的竞争力 ， 寻求更好的经济效益 以保障 日后 的生存和发展。 关键 词 ： 标 ； 单 计 价 ； 标报 价 招投 清 投 １ 套用现行定额计算工程量清单 的投标 报 际成本与定额 费用 的比率 ，以便对标价进行调 在 基 本 确定 了 总报 价 的基 础 上 ，适 当 采用 价 方 法 整。 不平衡报价 ， 利用 前 期 和 后 期 工 程 的 不 同 、 工程 １１ 招 标 文 件 的 研 究 ．对 ２１２材 料 取 价 ： 报 价 中 的材 料 是 否 取 定 量变化趋 势等因素适 当调整某些项 目的单价 ， ．． 对 作为投标的主要依据 ， 承包商在计算标 价 合理 ， 采用现行 市场材料供货价进行 比较 ， 计算 以获取较多的利润。对于按 比例直接摊 人各项 前和整个投标报价期间 ，应 组织投标人员 细致 出可能发生的材料取价价差 ，测算合理的材料 单 价 的 管 理 费等 费 用 ， 采 用 按 不 同 比例 摊 人 ， 可 阅读招标文件 ， 并分析研究其要求及报价 内容 ， 成 本 。 如早期开工 的项 目摊分 比例相对较 大的方法 ；
关于工程量清单计价模式下的投标报价技巧
章敏 波
科
关于工程量清单计价模式下的投标报价技巧
（ 市建设工程招标投标 管理 办公 室， 嘉兴 பைடு நூலகம்江 嘉兴 ３４ ０） １００
摘 要： 对工程量清单计价模 式下， 对投标时准备阶段 和实施 阶段的报价技巧作 了分析 ， 大家参考。 供 关键词 ： 量清单； 工程 计价模 式； 投标报价： 技巧： 监理
１ 述 概 否存在技术难度 等 ； 投标项 目预付款 比例、 工程 企业的个别成本后结合评标成本再根据 自 身情 工程量清单计价 ，以招标人提供 的工程量 款支付方式及金 融、 险的有关情况 ； 保 分析投标 况考虑适当的利润率进行投标报价 。 清单为依据 ， 投标人分别对分部、 分项工程 ， 措施 竞争对手的优势及投标动 向 ３投标报价技巧 项目 及其他项 目 进行报价， 根据企业 自 主定价的 ２ 认真研究招标文件。 ． ３ 投标时要对招标文 投标报价技巧是指承包商在投标竞争 中的 原则 ， 工程量清单报价从表达形式 ， 内容和 件的全部内容响应 ， 组成 如误解招标文件的内容 ， 会 系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。 投标策略三个方面都体现 了投标人通过市场竞 造成不必要的损失 ； 认真研读投标须知对投标书 作 为投标取胜的方式、 手段 和艺术 ， 它贯穿于投 争， 自主形成价格这一特点。随着我国加入世贸 的格 式、 签署方式 、 密封方法 、 投标截 止 日期等 ， 标竞争的始终 ， 内容十分丰富。常用的技巧有 ： 组织 ， 建筑市场将进一步对外开放 ， 的建筑 避免由于失误造成不必要的损失。 国外 ３ 基价组合法 平衡报价法） ． １ 。基价组合 企业将加入到我国建筑市场的竞争中， 同时我国 ２ ． ４研究评标办法。 评标办法是招标文件的 法又叫不平衡报价法 ， 是指在对 于—个 工程项 目 的建筑企业将更广泛的参与国际竞争 。 实行工程 组成部分 ， 投标人中标与否是按评标办法的要求 的投标报价 ， 在总造价基本确定下 ， 如何调整内 量清单计价招标 ， 使我国工程造价与国际通行 的 进行评定的。 厦门现征对不同项 目采取两种评标 部各个项 目（ 或各清单 子 目 的报价 ， ） 以期既不影 计价方法相适 应， 有利于进一步对外开放 ， 有利 办法 ， 分别是经审核合理低价随机抽取法和经评 响总造价 ， 又不影 响中标 ， 还能在结算时得到更 于提高国内建设各方主体参与 国际竞争的能力 ， 审 的最低投标价法。 经审核合理低价随机抽取法 理想的经济效益 。 目 在 前建筑市场常见的基价组 有利于提高我国工程建设的管理水平。 掌握工程 的投标价格要满足招标人公 布的合理低价或对 合法有：． １能够早 日收回资金的项 目。 ３． １ 如前期 量清单计价下 的报价技巧， 利用投标策略进行报 招标人公布的合理低价书中的项 目内容 、工程 措施费 、 基础工程 、 土石方工程等可以报得较高 价， 以保证投标价在具有竞争力 的条件下 ， 获取 量 、 计量单位或价格未进行修改、 调整的。 经评审 以利资金周 转， 后期工程项 目如设备安装、 装饰 尽可能大的经济效益 。 下面谈谈工程量清单计价 的最低投标价法的投标价格则要企业 自主报价 工程等的报价可适 当降低 ； １ ３－ ． ２经过工程量核 模式下投标报价的一些技巧。 并且“ 能够满足招标文件 的实质性要求 ， 并且经 算 ， 预计今后工程量会增加的项 目， 价适当调 单 ２工程量清单报价准备的技巧 评审的投标价格最低 ； 但是投标价格低于成本的 高 ， 这样在最终结算时可多赢利； 而工程 量有可 工程量清单报价前要做好准备 ，准备工作 除外。该办法所称的成本是指“ ” 评标委员会对投 能减少的项 目， 单价适当调低 ， 工程结算 时损失 主要包括： 取得招标信息 、 提交资格预审资料、 研 标报价合理性 进行评审并计算投标 人的不合理 不大。 但是 ， 这两种情况要统筹考虑 ， 即对于清单 究招标文件 、 准备投标资料 、 确定投标策略等。 这 报价总额后 ， 若投标人的不合理报价总额超过招 中工程量有误的早期工程 ， 如果工程量不可能完 时期是报价前 的必要工作阶段 ， 往往有一些投 标工程不合理报价限制幅度 ， 视为投标人的投标 成而有可能降低的项 目， 则不能盲 目 抬高单价， 标单位对前期工作不重视 ， 得到招标文件就开始 价格低于其成本。” 以下将其称为评 标成本。 要具体分析后再定 ；． ３设计 图纸不 明确 ， ３． １ 估计 编制投标文 件 ， 以致编制过程中出现差错 ， 造成 ２ ． 真收集投标相关资料 。投标报价之 修改后工程量可能需要增加 的， 以调高单价 。 ５认 可 无法挽 回的损失 。 做好投标前 的准备工作应 注重 前 ， 必须准备与报价有关的所有 资料 ， 这些资料 而工 程内容说不清楚的 ， 则需要慎重考虑 ， 具体 从以下３ ＋％ 面 ： Ｌ － 的质量高低直接影响投标报价的成败 。 准备资料 项 目 具体综合分析确定 ， 当调低一些单价 ； 或适 ． ２ 得到招标信 息及参加资格预审。 ． １ 投标人 主要有 ： 招标文件 ， 设计文 件 ， 施工规范 ， 有关法 ３ ． ．４在其他项 目费中要报工 日 １ 单价和机械台班 得到信 息后 ， 应及时表明 自己的意愿 ， 报名参加 律规范 ， 企业内部定额、 有参考价值 的政府消耗 单价 ， 以高些 ， 在 日 可 以便 后招标人用工或机械 并组建精干的投标小组 ， 并投入一定的财力和物 量定额 ， 企业人工、 材料 、 机械价格系统资料 ， 可 时可多盈利。 则对 于其他项 目中的工程量要具体 力来专门负责工程投标和承揽工程工作 。 该小组 以询价的网站及其他信息来源 ， 与报价有关 的财 分析 ， 是否报高价 ， 高多少有—个限度 ， 不然会抬 般 由三部分 ＾ 组成 ： 单位领导 、 造价管理人员、 务报表及企业积 累的数据资料 ， 拟建工程所在地 高总报价 。 技术人员 。 由小组收集、 组织 、 并向招标人提交资 的地质资料及周 围的环境情况 ， 投标列手 的情况 ３ － ２追加方案法。该方法主要针对两种情 格审查资料。 资格审查资料主要包括 ： 营业执照、 及对手常用的投标策略， 招标人的情况及资金情 况 ： 一是有时招标文件 中规定 ， 可以提一个建议 资质证 书、 企业 简历 、 技术力量 、 主要 的机械设 况等。所有这些都是确定投标策略的依据 ， 只有 方案 ； 二是对 于一些招标文件 ， 如果发现工程范 备、 近三年内的主要施工工程情况及与投标 同类 全面的掌握第一手资料 ， 才能快速准确地确定投 围不明确 ， 条款不清楚或者很不公正 ， 甚至技术 工程的施工情况 、 在建工程项 目及财务状况 。这 标策略 。 规范要求过于苛刻时 ， 则要在充分估计风险 的基 些 自身资料平 时应存人资料库 ， 并进行动态维 ２ 测算企业的个别成本。 ． ６ 鉴于 目 前嘉兴造 础上 ， 按追加方案报价处理。对于上述情况按原 护， 以便及时调用。 价 １０ 万以上的财政投资项 目 ００ 工程采用经评审 招标文件报—个价 ， 然后再提出如果某些条款作 ２ 认真分析投标中收集到的信息。 ． ２ 投标单 的最低投标价法 ， 了避免盲 目报价使得投标价 某些变动 ， 为 报价可降低的额度 。这样可以降低总 位必须获得尽量多的招标信息 ， 并尽量详细掌握 格低于企业的个别成本 ， 中 工程 标后 中标价太低 造价或缩短工期 ， 吸引招标人 。 与项 目 实施有关 的信息。 随着市场竞争的 日 趋激 工程做不下来 ， 因此测算企业的个别成本是投标 ３ 临时降价法。此方法带有针对性 ， － ３ 主要 烈， 如何对取得的信 息进行分析 ， 关系到投标 单 报价前 的首要任务 。如何测算企业的个别成本？ 是针对别的投标单位 即竞争对手。 报价是一件保 位的生存和发展 。 信息竞争将成为投标单位竞争 第一 ， 先汇总相类似项 目的数量。 如砼 、 外墙装修 密的工作 ， 但是对手往往会通过各种渠道 、 手段 的焦点 。对信息的分析应从以下Ｙ ４Ｔ 面进行 ： 项 目的数量。第二 ， Ｌ＂ Ｙ 根据收集到的目前建筑市场 来刺探情报 ， 采用此方法可以在报价时迷惑竞争 招标人投资的可靠性 ，工程投 资资金是否 已到 上人工工资单 价、 种材料单价 ， 各 机械台班租赁 对手。 即先按一般情况报价或表现出自己对该项 位， 必要时应进行发包人资金可靠性的调查； 招 费（ 自有机械的考虑摊销费 ） 测算出工程耗 用的 目工程兴趣不大 ， 到快要 投标截止时 �
工程量清单投标报价实施中存在问题及报价技巧
工程量清单投标报价实施中存在问题及报价技巧摘要：随着我国经济的高速增长，各种工程项目越来越多，对工程施工要求不断提升，工程的投资规模也越来越大。
工程量清单报价是工程的重要组成部分，如果其中存在严重的问题，就会对工程实施造成比较大的损失。
为此，笔者将要在本文中对工程量清单报价实施中存在的问题及报价技巧进行探讨，希望对促进我国工程事业的发展，可以起到有利的作用。
关键词：工程量清单；报价实施；问题1前言自从我国加入WTO以来，经济发展模式就发生了非常大的变化，已经从传统的计划经济发展模式，向着社会主义市场经济模式进行转变，很多预算定额部分依然会按照工程量来进行计算，首先会套用预算定额单价，然后再套用直接费用，然后根据相关标准要求，合理对直接费用、现场费用、间接费用、计划利润和税金确定，再加上材料调差系数和不可预见经费，就组成了工程造价，这种计价方式在国际上应用比较多【1】。
2工程量清单投标报价办法实施中出现的问题工程量清单设置缺乏准确性、完整性和严谨性。
工程量清单是开展工程报价的重要基础，可以在工程造价控制中充分发挥自身的作用。
可以对招标人和投标人的行为进行有效的约束，其专业性比较强、内容相对比较复杂，对编制人员的业务技能有着比较高的要求。
只有编制出完成的工程量清单，才能保证工程招标的质量，其工程造价管理的重要组成部分。
很多工程清单的工程量构成不够合理。
例如，在某工程施工的过程中，工程量清单所提供的钢屋架和檀条的工程量在900吨左右，但实际工程用量为600吨，清单量要比实际用量多很多。
由于该工程量清单数量不够准确，对投标人是非常不利的。
如果工程量计算不够准确，就很容易被投标人员所利用，容易对业主的利益造成非常大的损害。
很多檀条工程数量要比实际工程数量多很多，而工程结算时按照实际工程数量来进行计算的，很容易出现工程单价较高的现象，投标人将会从其中获得较为丰厚的利润，对业主的利益造成非常大的损害。
在工程量清单当中，对项目的设置不够合理。
工程量清单计价下投标报价策略及技巧
工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。
对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。
关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。
在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。
基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。
通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。
借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。
2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。
在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。
此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。
工程量清单计价模式与投标报价技巧
工程量清单计价模式与投标报价技巧1.数据收集：收集工程项目所需的相关数据，包括设计文件、技术规范、施工图纸等。
2.构建工程量清单：根据收集到的数据，逐项构建工程项目的工程量清单，包括材料、工艺、人工等。
3.单价计算：对工程量清单中的每一项进行单价计算，包括材料单价、工艺单价、人工单价等。
4.总价计算：将所有单项的计算结果加总，得到工程项目的总价。
5.价格调整：根据市场行情、竞争情况等因素，对总价进行调整，以确保报价的准确性和合理性。
在进行工程量清单计价时，需要注意以下几个方面：1.数据准确性：收集到的数据要准确可靠，以确保工程量清单的准确性。
2.单价合理性：在进行单价计算时，要考虑材料的质量、工艺的复杂性、人工的工作效率等因素，以确保单价的合理性。
3.市场行情：要关注市场行情的变化，包括材料价格的波动、工艺的创新等，及时进行价格调整。
投标报价技巧是指在进行项目投标过程中，运用一些技巧和策略，以提高中标的机会。
以下是一些常用的投标报价技巧：1.市场调研：在投标前对市场进行调研，了解竞争对手的情况，以及近期的项目投标情况，以便进行有针对性的报价。
2.差异化定位：根据市场的情况，确定自己的差异化定位，找出与其他竞争对手的区别，并凸显自己的优势，增加中标的机会。
3.理性定价：在进行投标报价时要理性定价，不过分低价，也不过分高价，合理地评估项目的风险和效益，以确保报价的合理性。
4.项目组织：在进行项目组织时，要合理规划工期和资源，提高施工效率，以降低成本，从而提高投标竞争力。
5.费用控制：在项目进行过程中，要严格控制成本和费用，及时发现并解决问题，以确保项目的顺利进行。
总之，工程量清单计价模式和投标报价技巧对于工程项目的投标过程起到了重要的作用。
只有合理、准确地计算报价，并运用适当的技巧和策略，才能提高中标的机会，获得更多的商业机会。
论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧
论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧工程量清单计价是工程建设中常用的一种计价方式，其核心是依据工程量清单及其计价规则，将各项工程量按照标准单价进行计算，得出工程总造价。
在此计价方式下，如何制定投标报价策略和技巧，可以大大影响企业的中标概率和经济效益。
以下是一些常见的投标报价策略和技巧：1.准确理解工程量清单在制定投标报价策略前，必须仔细阅读工程量清单、标准规范及相关技术要求，确保对工程的要求有一个准确的理解。
只有了解了工程建设的各项要求，才能根据项目特点、工程难度、建设周期、环境因素、材料价格等因素制定最佳的报价策略。
2.正确评估项目成本在制定报价策略前，必须准确评估项目成本，包括工期、劳动力、材料、设备、管理等各项成本。
要全面考虑工程量清单所列明的各项工程量的实际情况，如施工现场的位置、结构特点、装备和技术要求等。
同时，还要根据现有的建设环境、资金和材料等资源状况，量身定制最佳的投标报价策略。
3.重视细节在拟定投标报价时，应关注工程清单的细节，包括配件、加工、制作、测试等项。
对于可能发生的情况，如施工过程中的路况、气候变化等，要做好相应的预算，以尽可能的避免因此导致的成本增加。
4.合理降低成本在确保项目质量的前提下，合理降低成本是降低投标的关键。
企业可以尝试采用奖励、罚款、超时工作的方式，提高工人的效率，并减少成本，从而能够更容易的中标。
5.积极推广自身品牌对于工程量清单计价的工程，企业可以采用创新的方式进行推广，在竞标阶段提供各种技术、管理和服务策略，以展示自身的实力、信誉和能力。
在竞争激烈的市场之中，做好品牌推广对于获胜十分重要。
6.合理定价在制定投标价策略时，必须考虑工程量清单中的各项条件，如支付方式、项目计划、市场需求、规模及地理位置等因素，以制定一个合理的投标价格。
在定价时，需要全面评估市场及行业的发展趋势、人工成本、材料成本等多个因素，才能更好地制定投标报价策略。
总之，投标报价策略和技巧的制定离不开企业的内部和外部环境，需要根据不同的项目情况和市场需求合理制定。
工程量清单计价投标策略与技巧
工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。
这是指通过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本和最后的建筑合同。
工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。
下面介绍一些工程量清单计价的投标策略和技巧。
1. 投标准备阶段投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。
在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。
招标文件的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。
公司需要对这些文件逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。
2. 结算方式在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方式的成本。
保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。
3. 工程计量和计价工程计量和计价是重要的建筑技能。
在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。
为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。
4. 建立战略报价建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。
建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。
5. 其他技巧除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。
可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。
总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。
建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标结果。
同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。
浅谈工程量清单报价的技巧与策略
１ ）根据 招标 项 目的不 同特 点采 用 不 同报价 。 ａ ）遇到 如下 情 况 报 价 可 高 一 些 ： 工 条 件 差 的 施 工程 ； 专业 要 求 的技 术 密 集 型 工 程 ， 而招 标 人 在 这 方 面又 有专 长 ， 声望 也 较高 ； 价低 的 小工 程 ， 总 以及 自己 不愿 意做 ， 又不方 便 不投 标 的工 程 ； 殊 的工 程 ， 特 如港
公 司可 组 建两 套投 标 报 价 班 子 ， 别进 行 独 立 报 价 ， 分
最 后取 平 均值 作 为对外 报 价依 据 。
２ ）复核 和计 算工 程 量 。投标 人在 计算 施 工 工 程 量时 必须 对工 程量 清单 进 行 复核 ， 这样 可 以知 道招 标
人提供 的工程 量 的 准 确 度 。通 常 复 核 工 程 量 清 单 的 方法有 ： 术经 济 指 标 复 核法 、 用 相 关 工 程 量 之 间 技 利 的关系进 行 复核 、 细 阅 读 建 筑 说 明 、 构 说 明及 各 仔 结
３ 工 程量 清 单报价 的特 点
１ ）组建合理 的投标报价班子 。经验丰富的投标 报价班子对于能否报 出合理价格 、 提高中标率来说至
关 重要 。理 想 的投标 报 价班 子通 常 由 以下 几类 人 员 组 成 。ａ ）有 类 似 工 程 经 验 的 投 标 工 程 项 目经 理 人
１ ）满足了竞争 的需要。招标过程就是竞争的过
增 刊 ２０ ０ ８年 ７月
・
山 西 焦 煤 科 技
Ｓ ａ ｘ ｏ ｉ ｇ Ｃ ａ ｃｅ ｃ ｈ ｎ ｉ ｋ ｎ ｏ ｌＳ ｉｎ ｅ＆ Ｔ ｃ ｎ ｌ ｇ Ｃ ｅ ｈ ｏｏ ｙ
Ｓ ｐ ｌｍｅ ｔ ｕ ｐ ｅ ｎ
工程量清单计价方法
引言概述：工程量清单计价方法是指在工程施工过程中，通过对工程项目的各项工作量进行计量，然后按照一定的单价进行估算，最终确定工程项目的成本。
工程量清单计价方法是工程造价核算的重要环节，直接影响到工程项目的成本控制和合同的签订。
本文将继续介绍与工程量清单计价方法相关的内容，并对其中的具体计价方法进行详细阐述。
正文内容：一、子目工程计价方法1.子目工程计价方法的定义和作用2.不同类型子目工程计价方法的差异3.子目工程计价方法的适用范围和注意事项4.子目工程计价方法的计算步骤和示例5.子目工程计价方法的优缺点和应用价值二、工程量计算方法1.工程量的计算原则和方法2.工程量计算中的常见问题及解决方案3.工程量计算中的常用工具和软件介绍4.工程量计算方法的质量控制与保证5.工程量计算方法在工程项目中的应用案例三、工程量计价依据1.工程量计价依据的选择和确定原则2.工程量计价依据的分类和标准3.工程量计价依据的调整和修订4.工程量计价依据的审查和审核机制5.工程量计价依据在合同中的作用和影响四、工程量清单编制规范1.工程量清单编制的基本要求和规范2.工程量清单编制中的注意事项和技巧3.工程量清单编制中常见错误及纠正方法4.工程量清单编制规范的修订和更新5.工程量清单编制规范在施工过程中的应用案例五、工程量清单计价的管理与控制1.工程量清单计价的管理流程和要点2.工程量清单计价中的质量控制和风险防范3.工程量清单计价中的成本控制和节约措施4.工程量清单计价的审查与监管5.工程量清单计价管理与控制的优化方法和经验总结总结：工程量清单计价方法是工程造价核算中的重要环节，通过对工程项目的各项工作量进行计量计价，可以准确确定工程项目的成本，对项目的成本控制和合同签订起到关键作用。
在本文中，我们详细介绍了子目工程计价方法、工程量计算方法、工程量计价依据、工程量清单编制规范以及工程量清单计价的管理与控制等五个大点的内容，并对其中的小点进行了详细阐述。
工程量清单投标报价方法与技巧
由最终报价 来确定。文章根据 多年从 事合 同管理工作的经验 ， 阐述 了投标过程 中的报 价策略 和投标技巧 。 关键词 ： 工程量 ； 清单 ； 投标 ； 方法 ； 技巧
ｄ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ６—８ ５ ５ ４ ． ２ ０ １ ３ ． ０ ６ ． １ ５ ２
质量等要求 苛刻等。
１ ． ２ 竞 争 型报 价
对于大 中型项 目和一 些特殊 的工 程项 目， 施 工 方案 的选
择对成本影 响较大 。科 学合理 的施工 方案 ， 包 括工 程进 度 的
合理安排 、 机械化 程度 的正确选 择 、 工程 管理 的优化 等 ， 都可
以明显降低施 工成本 ， 因而降低报价 。
２ ． ３ 管理 费 用 的差争对手 的报价 目 标， 以
有竞争力的报价达到 中标 的 目的。投标人处 在 以下几 种情况
集 团企业 和中小企业 、 老企业和新企 业 、 项 目所在地 企业
下， 应采取竞争 型报 价 ： 经营状 况不景 气 ， 近期 接 受到 的投标 邀请较少 ； 竞争 对手 有威胁 性 ； 试 图打入新 的地 区； 开 拓新 的
经营与管理
Ｖｏ １ ． ２ ０， Ｎｏ ． ６ ， ２ ０ １ ３
本确定后 ， 如何 调整 内部 各个 项 目的 报价 ， 满 足 既不 提高 总 价、 不影响 中标 、 又能在结算时得到更理 想的经济效 益。常见
２ ． ２ 追 求利 润 的 高低 不一
有 的投标人急 于 中标 以维持 生存 局 面 ， 不 得不 降低 利润
率， 甚至不计 取利润 ； 也 有的投 标人 机遇较 好 ， 并不 急切求 得
工程量清单报价技巧
目录论文摘要 (2)一、工程量清单计价概述 (3)二、工程量清单的编制 (5)三、工程量清单计价的方法 (6)四、工程量清单计价方式下招投标工作的技巧 (14)五、工程量清单模式下评标工作的技巧 (17)六、参考文献 (22)论文摘要为了进一步规范建设工程工程量清单计价行为，统一建设工程单编制和计价方法，与国际惯例靠拢，国家建设部制定了《建设工程工程量清单计价规范》(GB50500-2003) 由于工程量清单计价模式与传统的定额计价模式在计价依据、计价方法和指导思想等方面存在较大差别，新模式的实施对习惯于定额计价模式的招投标双方都提出了新的挑战。
因此应采用何种策略进行报价，真正地发挥出工程量清单报价的优越性，成为迫切需要解决的问题。
本文将对工程量清单计价的基本概念，工程量清单的编制方法及注意事项；工程量清单计价的方法，主要就综合单价的确定进行分析与探讨；工程量清单计价方式下招投标工作的技巧进行分析。
关键词：工程量清单清单计价计价方法计价技巧浅谈工程量清单报价技巧工程量清单（Bill Of Quantity BOQ）是在19世纪30年代产生的，西方国家把计算工程量、提供工程量清单专业化为业主估价师的职责，所有的投标都要以为主提供的工程量清单为基础，从而使得最后的投标结果具有可比性。
工程量清单报价是建设工程招投标工作中，由招标人按国家统一的工程量计算规则提供工程数量，由投标人自主报价，并按照经评审低价中标的工程造价计价模式。
一、工程量清单计价概述（一）工程量清单的含义1.工程量清单是把承包合同中规定的准备实施的全部工程项目和内容，按工程部位、性质以及它们的数量、单价、合价等列表表示出来，用于投标报价和中标后计算工程价款的依据，工程量清单是承包合同的重要组成部分。
2.工程量清单是按照招标要求和施工设计图纸要求，将拟建招标工程的全部项目和内容依据统一的工程量计算规则和子目分项要求，计算分部分项工程实物量，列在清单上作为招标文件的组成部分，供投标单位逐项填写单价用于投标报价。
工程量清单报价的技巧与策略研究
包 商要对 这 些分 包商 的报 价进 行 一个 复核 校对 ， 要找 到 一个 合适 的 价格 来 衡
量 分 包商 的价 格 ， 当然 就要 对 分 包 商的 能力 进 行科 学 评 估 ， 这样 才 能 给 一 个 合理 的工 程 单价 ， 也 能避 免 由于分 包 商 的错 误决 策给 整个 工 程带 来 的 负面
投标 人都 是为 获取 利润 而 来的 ， 追求利 润 最大 化也 是 所有 商 家 的共 同愿 望。 在 制定 工程 量清 单报 价 时 ， 对预 期 利润 有一 定设 计 ， 但 又要 考虑 标价 有
定 的竞争 力 ， 找 到最佳 平 衡点 至关 蘑要 。投 资 有风 险 ， 承 包 Ｉ ： 程 同样有 风 险 ， 对 各种 风 险要做 科 学 预判 ， 并将 可 能 的风 险 费用 算 进 报 价之 中 ， 如果 这 些 风
考虑 整个 工 程 的实施 难 度 ， 找 出 计算 中的 一些 问 题 ， 通 过 哪些 有 效 措施 可 以
２ ．工 程量 清单报 价构成
Ｔ 程量 清单 报价 是 综合 单价 的结 果 。在 投标 前 ， 投 标 者对 Ｔ ： 程 量 清单 中 的单价 进 行研 究 讨 沦 ， 确定 各 个 丁程 分 部 的单 价 ， 这个 单 价应 该 是 一个 综 合 单价 ， 要 包括 材料 费 、 人工费、 管理 费 、 机 械费 和利 润 等 ， 还 要包 括 一些 措 施 费
到有 的 放矢 ， 方 能稳 操 胜券 。 ３１ 成 立 清单报 价 小组
有 时差 一点 就会 错 失机 会 ， 这就 是 投标 的残酷 性 ， 找到 最 合理 低价 ， 这 是最 关 键 的 。掌握 一点 投标 报价 技 巧 和策略 是 完全有 必 要的 。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
工程量清单报价的技巧
【摘要】随着我国的建筑业国际化的要求，工程量清单报价也都以国际化为准则。
工程量清单报价是采用公平、公正的招标、投标方式，更好的达到国内与国际接轨所需要的完美途径。
在这新的建筑市场形势下，怎样能低价中标，并保持合理的利润，这是要对建筑市场有全方位的掌控能力，更精准的了解工程量清单报价技巧，使企业在这激烈的市场竞争中立于不败之地。
标签报价原则；报价策略
建筑业的国际化要求，公开的招标、投标、中标的过程越来越公开化、平等化，这也是防止在招标过程中出现徇私舞弊，利用不合理的手段来腐化建筑要求，同时也是提高工程质量重要标准，还可以把成本最小化，以便更快、更好的建造出精品工程，来造福我们人类。
下面就是我根据我在实际工作中，总结的一些工程量清单报价的技巧发表我个人的一些建议，与大家一起分享。
一、工程量清单报价原则
工程量清单报价水平是一个企业治理水平、职员专业水平、科技水平、设备水平的集中表现，它会经由过程市场化的有序竞争，实现优越劣汰。
工程量清单报价必须采用合理的规范原则，才可以达到工程的招投标要求。
1、承包人得到招标信息后，要考虑自己的人力、财力，物力等是否有能力独立完成此项工程招标任务的原则。
2、准备投标后，要建立一个评估小组对市场行情、工程技术要求，还是竞争对手的了解都要有专项的技术调查的原则。
3、在投标前也要对工程现场进行细化了解的原则。
4、要对所承办的工程的预算、税务、保险也要有细化的解问方针的原则。
5、要根据投标的费用，招标的可能性，以及完成招标后的利润风险是否能可以承受为原则。
二、工程量清单报价策略
企业如何在承揽工程时多重标，使企业经营多收益，工程量清单报价是起决定因素的。
我们在报价时要以国家建筑行业工程量清单标准进行计规划核算，并且结合招标企业合同的各项技术要求进行准确的计量、计价规划编制报价清单。
1、工程量清单报价策略的基本因素
1.1 审时度势、控制形势。
在做工程量清单时，要尽一切可能收集相同、相近工程的信息，认真分析招标企业的经营情况，做的‘一切尽在掌握’。
1.2 集中优势、扬长避短。
了解、认清自己企业的存在的优势，做到集中本企业的优势，避开劣势做好工程量清单的报价。
1.3 精诚团结、主动出击
企业在工程投标会遇到许多同行的竞争，形势往往都很严峻，我们大家一定要齐心协力、精诚团结、主动出击，坚决做到有利就投，投标即中。
1.4 灵活多变、适时调整
在工程投标时，我们要随时根据竞争对手的情况、市场有关的信息变化和企业自身经营战略的影响，制定灵活多变的投标手段，达到最终中标的目的。
2、工程量清单报价策略方式
企业在经营过程中，在工程投标时工程量清单报价是投标人决策投标的重要依据，常见的工程量清单报价有以下几种方式：
2.1 为生存投标报价
这种情况在目前的建筑也不景气的情况下，为了企业能够渡过难关、维持发展而不得不采取的一种投标方式，不以盈利为目的，就是赔本也要中标，使企业可以正常运转、不倒闭，保证企业经营的资本。
2.2 为竞争投标报价
在市场的不景气，竞争对手又多的局面下，我们企业要超越同行、占领市场，使企业在激烈的竞争中领先对手。
在投标时要以低利润、保底为目的进行工程投标报价。
2.3 利益最大化投标报价
企业经营必须要盈利，当我们遇到可以发挥我们企业强大自身优势的工程时，我们一定要看准时局，把我们企业自身的优势发挥的极致，投标报价时一定要做到工程利润的最大化。
2.4 正常的投标报价
企业日常经营中工程报价是一个很普通的日常工作，怎么才能做出低成本的投标报价使企业在竞争中立于不败之地。
首先我们必须引进先进的、科学的企业管理经验，逐步提高我们企业的管理水平。
其次是加强技术力量，不断的改革、不断创新降低工程的成本造价。
三、工程量清单报价技巧
我们前面讲了报价的原则和策略，要想取得最后的胜利，我们在报价时还要采取一些必要的技巧。
以下是几种常见的工程量清单报价的技巧方式：
3.1 不平衡报价技巧
首先在一个工程报价的过程中，我们先确定整体的报价，在确保整体报价不变的情况下，我们可以对工程项目中，对资金回收快的项目进行略高的报价，后期回收资金慢的可以进行低报价，可以利用先前的回笼资金进行后期工程的运作。
其次在工程量分项做预算时，如果有可预见性会增加工程项目的，我们可以高报价，反之要低报价。
再有开始投标时，我们可以压低小份额的工程项目报价，这样既不影响工程整体报价，也可以让对方感觉我们合作的真诚。
3.2 多方案报价法
为了防止方案不能达到招标企业的通过，可以做一个预案备用。
在招标会上对于承办单位突如其来的要求，竞争对手的压力。
也多多做几套预备方案来解除这种不规范，不讲究的，以及近乎苛刻的技术要求的备案。
做到有问必答，有异就解的报价准备。
3.3 保留最低报价法。
就是在没有最后递标书以前，对外宣称的报价有所保留，对最后最终报价权的保密工作要做扎实，突出的就是时间效应。
不到递标书的最后关头不把底价说出，给承办方与竞争对手一个惊喜报价，从而最终胜出。
3.4 先亏后盈报价法
要有掌握好承办方的心态，所有的工程承办方都想少花钱多办事，我们就抓住这个心理，先给他们一个甜头，刚开始不讲利润，在一期投资中让利最低，先得到这个工程再说的方法，等没有了竞争对手，我们再从后期工程中找利润点。
这叫先亏后盈的方针政策
工程量清单报价在实际操作中，还有许多的方法，不管哪一种，我们都要以
企业经营的实际情况出发正确的运用好，从而达到多重标的目的，使企业获得最大的经济利益，确保企业稳定快速的发展。
参考文献
[1]欧锡伍,范素真.工程量清单报价的策略与技巧[J].城市建设理论研究（电子版）,2011,(23).
[2]杨艳红.浅谈工程量清单报价的技巧与策略[J].山西焦煤科技,2008,(z1):90-91, 125.
[3]袁东胜,李国强,台念鹏等.工程量清单报价的技巧[J].城乡建设,2003,(9):38.
[4]刘光明.工程量清单报价中合理报价的确定[J].吉林建筑工程学院学报,2004,21(4):27-31,60.。