核心业务盈利才是企业发展的根本

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如何聚焦核心业务

如何聚焦核心业务随着市场发展和竞争加剧，企业需要更加注重聚焦核心业务，以提高企业的效率和盈利能力。

那么如何聚焦核心业务呢？一、定位核心业务企业需要明确自己的核心竞争力和业务，这样才能明确重点发展方向和资源配置。

针对不同的企业，核心业务的定位会有所不同，但是都需要从客户需求出发，找到区别于竞争对手的优势，聚焦优势业务。

二、优化组织结构针对定位出的核心业务，企业需要对组织结构进行优化，构建高效协作的团队，降低管理成本和组织冗余。

企业可以采取“瘦身”策略，对非核心业务进行外包或者止损处理，集中资源用于核心业务的发展。

三、持续创新和研发聚焦核心业务并不意味着停滞不前，企业需要持续进行创新和研发，以保持竞争优势。

而创新和研发的成本也需要控制在核心业务的范畴内，不断优化核心产品和服务的功能和体验，满足客户需求。

四、打造品牌形象和口碑品牌形象和口碑是企业赢得市场的重要因素，针对核心业务，企业需要精心打造品牌形象和口碑，提高市场知名度和品牌美誉度。

可以通过广告宣传、社交媒体、公益活动等方式，增强品牌的影响力和美誉度。

五、进行战略合作在聚焦核心业务的基础上，企业可以与相关企业进行战略合作，以共同发展和提高竞争力。

合作可以包括技术合作、供应链合作、市场合作等，以实现资源共享和降低成本。

六、加强人才培养和激励人才是企业发展的关键资源，企业需要加强人才培养和激励，吸引和留住优秀的人才。

针对核心业务，企业可以制定激励政策，建立专业化、高素质的人才团队，为核心业务的持续发展提供坚实的人才基础。

总之，聚焦核心业务是企业提高效率和盈利能力的重要策略，需要从多个方面进行优化和措施。

企业需要不断提高自身的竞争力，为客户提供最优质的产品和服务。

盈利能力分析

盈利能力分析盈利能力分析是企业经营管理中至关重要的一方面。

它可以帮助企业识别和评估其盈利能力，为企业制定相应的经营策略提供参考。

盈利能力分析是一项综合性的工作，需要综合考虑多个指标和因素。

盈利能力分析的核心指标之一是净利润。

净利润是企业在某一期间内从业务活动中所获得的收益减去所发生的费用、税金和其他相关开支后的剩余金额。

它是衡量企业盈利水平的重要指标。

通过净利润，我们可以了解到企业在经营过程中是否存在着盈利问题，以及经营决策的有效性。

除了净利润，营业利润也是盈利能力分析中的重要指标之一。

营业利润是指企业在正常经营活动中所获得的利润。

它反映了企业的核心业务盈利能力。

营业利润可以通过净利润加上税前利息、税前折旧和摊销费用得出。

通过分析营业利润，我们可以了解到企业核心业务的盈利能力如何，是否存在着盈利模式需要调整的问题。

除了核心指标外，资产周转率也是一个有关盈利能力的重要指标。

资产周转率是指企业在一定时期内资产的利用效率。

它是通过营业收入除以平均资产得出的。

高资产周转率意味着企业在同样的资产规模下，能够产生更多的收入。

资产周转率的高低直接关系到企业的盈利能力。

通过资产周转率的分析，我们可以了解到企业的资产使用情况，发现资产利用率不高的问题，并采取相应措施提高资产利用效率，从而提升企业的盈利能力。

另外，毛利率也是盈利能力分析中的重要指标之一。

毛利率是指企业通过销售商品或提供服务所获得的销售收入减去销售成本后的利润与销售收入的比值。

毛利率反映了企业核心业务的盈利能力，同时也可以反映企业产品的价格竞争力和成本控制能力。

通过毛利率的分析，我们可以了解企业盈利水平的高低，同时也可以发现存在的成本管控问题，并采取相应的措施提高毛利率，提升企业的盈利能力。

在进行盈利能力分析时，还需要考虑行业的特点和竞争状况。

不同行业具有不同的盈利模式和竞争特点，因此在进行盈利能力分析时，需要将企业的盈利能力与同行业的企业进行对比。

利润表评估分析企业核心业务盈利能力

利润表评估分析企业核心业务盈利能力一、引言利润表是一份财务报表，展示了企业在一定时期内的收入、成本和利润等信息，是评估企业盈利能力的重要指标之一。

本文将通过分析利润表，评估企业核心业务的盈利能力。

二、利润表的基本结构利润表一般包括营业收入、营业成本、销售费用、管理费用、财务费用等项目，最终计算出净利润。

下面对这些项目进行详细分析。

1. 营业收入营业收入是企业核心业务的主要来源，表示企业销售商品或提供服务所获得的收入。

通过分析营业收入的变化，可以了解企业的销售情况和市场竞争力。

2. 营业成本营业成本是企业生产商品或提供服务所发生的全部成本，包括直接成本和间接成本。

通过对营业成本的分析，可以了解企业的生产效率和成本控制能力。

3. 销售费用销售费用包括企业为推广销售所发生的费用，如广告费、促销费用等。

销售费用的增加可能意味着企业正在扩大市场份额，但也需要考虑其对利润的影响。

4. 管理费用管理费用是企业管理运营所发生的费用，如人力资源费用、行政费用等。

管理费用的增加可能意味着企业在提升管理水平，但也需要注意其对利润的影响。

5. 财务费用财务费用包括企业融资成本和利息等费用，反映了企业的资金运作和债务水平。

财务费用的增加可能表明企业的融资风险较大，需要谨慎评估其对利润的影响。

6. 净利润净利润是利润表的最终结果，代表了企业在一定时期内的盈利水平。

通过对净利润的分析，可以判断企业的盈利能力和经营状况。

三、利润表分析方法在分析利润表时，可以采用以下几种常用方法：1. 垂直分析垂直分析是将利润表上的各项数据以营业收入为基数进行比较，计算各项费用在总营业收入中所占的比例。

通过比较不同时期的比例变化，可以了解企业各项费用的相对重要性和变化趋势。

2. 横向分析横向分析是将利润表上的各项数据在同一时期内进行比较，计算各项费用的绝对数额或增长率。

通过比较不同时期的数据变化，可以了解企业各项费用的具体变化情况和趋势。

3. 利润率分析利润率是指利润与相应指标(如销售收入)之间的比率。

企业主业确定报告模板

企业主业确定报告模板1.引言1.1 概述概述在当今竞争激烈的商业环境中，企业主业的确定变得越发重要。

企业主业是指企业核心业务，是企业生存和发展的根本，也是企业长期发展的基石。

确定清晰的企业主业能够帮助企业更好地聚焦资源，提升核心竞争力，实现可持续发展。

本报告将对企业主业的定义、确定方法以及确定的重要性进行深入分析，并提出相关的建议，展望企业主业确定的未来发展趋势。

通过本报告的撰写，旨在帮助企业更好地把握自身核心，实现长期发展目标。

1.2 文章结构文章结构部分:本报告共分为引言、正文和结论三部分。

引言部分包括概述、文章结构和目的三个子部分，主要介绍了本报告的主要内容和目的。

正文部分分为企业主业的定义、确定企业主业的重要性和确定企业主业的方法三个子部分，详细分析了企业主业确定的相关内容和方法。

结论部分包括总结企业主业确定的重要性、提出企业主业确定的建议和展望企业主业确定的未来发展三个子部分，对企业主业确定的相关重要性进行总结和展望。

整体文章结构清晰，逻辑性强，为读者提供了全面的了解企业主业确定的报告内容。

1.3 目的:本报告的主要目的是为了帮助企业主明确自己的主业，以便更好地定位和规划企业发展方向。

通过对企业主业的明确定义和重要性进行分析，以及提出确定主业的方法和建议，希望能够引导企业主深入思考和认识自己企业的核心竞争力，从而制定出更具有竞争力和可持续发展性的发展战略。

另外，本报告也试图展望企业主业确定的未来发展趋势，为企业主在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势提供一些建议和参考。

2.正文2.1 企业主业的定义企业的主业是指企业在所在行业中所专注和擅长的核心业务。

它是企业存在和发展的基础，也是企业持续盈利的根本。

企业主业通常是指企业最擅长和最具竞争优势的业务领域，是企业在市场竞争中所依赖的支柱。

企业主业的定义需要考虑到企业的整体定位、核心竞争力和市场需求。

它不仅是企业的核心业务，还需要与企业的使命、愿景和价值观相一致。

利润表业务分析评估企业核心业务盈利质量和潜力

利润表业务分析评估企业核心业务盈利质量和潜力利润表是企业财务报表中的一个重要组成部分，用于分析和评估企业的核心业务盈利质量和潜力。

通过对利润表的详细分析，可以揭示企业的盈利情况、盈利能力以及核心业务的发展潜力。

以下是利润表业务分析的一些重要内容。

1. 业务收入分析首先，利润表业务分析的重点是对企业的业务收入进行分析。

业务收入是企业的核心收入来源，对盈利质量和潜力有重要影响。

通过分析业务收入的构成、增长率以及与竞争对手的比较，可以评估企业的市场地位和竞争力。

2. 成本结构分析其次，利润表业务分析还需对企业的成本结构进行详细分析。

成本是影响企业盈利水平的关键因素之一。

通过对成本的分析，可以确定企业的经营效率、成本管控能力以及利润增长的潜力。

特别是对于不同类型的成本（如直接成本和间接成本）进行分析，可以更好地了解企业盈利的来源和影响因素。

3. 销售费用和管理费用分析销售费用和管理费用是企业日常经营中不可忽视的开支。

利润表业务分析还需要对这两项费用进行详细分析。

销售费用主要用于推广和销售产品或服务，而管理费用则用于企业管理和运营过程中的支出。

通过对销售费用和管理费用的分析，可以判断企业的市场拓展能力、管理效率，从而评估企业核心业务的盈利潜力。

4. 财务比率分析除了对利润表的内容进行分析外，财务比率分析也是利润表业务分析的重要环节。

财务比率分析通过对利润表数据进行计算和比较，揭示企业的盈利能力、偿债能力以及投资回报率等重要指标。

常用的财务比率包括毛利率、净利率、成本费用利润率等，通过这些指标的分析，可以全面评估企业的盈利质量和潜力。

综上所述，利润表业务分析是评估企业核心业务盈利质量和潜力的重要手段。

通过对业务收入、成本结构、销售费用和管理费用的详细分析，以及财务比率的计算和比较，可以全面了解企业盈利的情况、水平以及发展潜力。

利润表业务分析为企业提供了重要的参考和决策依据，有助于优化经营策略，提高盈利能力。

核心业务盈利才是企业发展的根本

核心业务盈利才是企业发展的根本
一个企业的发展与生存是建立在盈利基础上的。

盈利不仅是企业的生存基石，还是企业能够持续发展的动力。

以下是我对核心业务盈利作为企业发展的根本的一些观点。

首先，核心业务盈利是企业的生存基石。

一个企业的核心业务是指其主要的、最核心的业务活动。

只有核心业务能够带来盈利，企业才能够生存下去。

没有盈利，企业无法支付员工的薪水、购买原材料、支付各种费用等，最终将导致企业的倒闭和解散。

因此，盈利是企业生存的最基本要求，核心业务盈利是企业持续生存的保障。

其次，核心业务盈利是企业发展的动力。

企业的发展需要不断投入资金和资源，而这些资源往往来自于盈利。

只有通过盈利，企业才能够获取更多的资金和资源来进行投资和扩张。

例如，企业可以利用盈利回报投资者，吸引更多的投资，也可以通过盈利累积资金用于产品研发、市场推广等方面的投入。

通过这些投入，企业可以不断提升自身的竞争力，拓展新的市场，实现规模化经营，实现更大的盈利。

可以说，企业的核心业务盈利是企业发展的动力源泉。

聚焦核心专注核心业务创造价值

聚焦核心专注核心业务创造价值聚焦核心，专注核心业务，创造价值，这是每一家企业的创业宗旨。

然而，在如今竞争激烈的商业环境下，很多企业常常迷失了方向，忙于应对各种外界压力，无法集中精力做好核心业务。

本文将探讨如何聚焦核心业务，专注于创造价值。

首先，聚焦核心业务需要企业内部清晰的定位。

企业要从产品、市场、客户等多个角度来审视自身，找准自己的核心业务。

核心业务是指企业所擅长和主要依赖的业务领域，它与企业的竞争优势直接相关。

定位清楚后，企业应集中资源，在这个方向上全力以赴。

其次，专注核心业务需要企业有良好的组织管理能力。

管理就是协调和控制各项工作，确保资源得到最大限度的利用。

企业要建立科学的组织结构，明确各个岗位的职责和权限，激发员工的创造力和积极性。

此外，还需要建立有效的沟通机制，保持内外部信息的畅通，以便及时调整战略和解决问题。

同时，创造价值是企业存在的根本目的，也是核心业务的终极目标。

创造价值是指通过产品或服务满足消费者需求，取得经济效益和社会效益。

企业要根据市场需求不断创新，提升产品和服务的质量，为客户创造更大的价值。

此外，企业还应始终注重稳定的盈利能力，以确保持续的发展和为股东创造回报。

另外，聚焦核心专注核心业务还需要企业拥有良好的资源配置能力。

资源是有限的，企业要合理配置资源，集中投入到核心业务上。

首先，要合理规划财务资源，控制成本，提高资金使用效率。

其次，要合理配置人力资源，选拔和培养适合核心业务的人才，打造高效团队。

最后，还要合理利用技术和信息资源，提高生产效率和市场竞争力。

此外，聚焦核心专注核心业务还需要企业有坚定的执行力和责任担当。

执行力是企业实现战略目标的驱动力，需要领导者和员工的共同努力。

企业要建立科学的绩效评估体系，激励员工的主动性和创造性，并追踪战略执行的情况，及时调整和改进。

在现代商业社会，聚焦核心专注核心业务，创造价值是企业生存和发展的关键。

只有找准核心业务，集中资源，提高管理能力，创新产品和服务，合理配置资源，拥有坚定的执行力和责任担当，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续发展。

增收节支实施方案

增收节支实施方案一、前言近年来，我国经济发展趋势呈现增速放缓、企业效益下滑、消费压力加大等问题。

在这样的形势下，如何稳定经济、持续发展，成为了政府和企业重要的任务。

增收节支是实现企业盈利的重要措施，也是提高经济效益的关键环节。

因此，在现阶段，开展增收节支工作不仅是企业发展的需要，也是国家发展的需要，也是适应市场竞争的需要。

为了促进企业快速健康发展，本文将从如何增加收入和精简支出两方面，提出一些实际可行的措施。

二、增收方案1. 增加销售量（1）加强产品研发：企业可以投入更多的资金和技术力量在研发新产品上，以满足市场需求。

企业可以在研发过程中把握市场需求趋势，让产品更能够贴合市场。

（2）拓展销售渠道：企业应该考虑拓展新的销售渠道，如通过网络销售、与其他企业合作销售等方式，以增加销售量。

（3）加强广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体宣传企业产品，提高产品的知名度和美誉度，增加产品的销售量。

2. 多元化经营（1）拓展产业链：可以通过合作或者自建生产工厂，增加商品种类和品种，进而达到增加收入的目的。

（2）发展产业配套：将生产销售、技术服务、培训等最终服务消费者的所有产业进行横向扩展，增加附加值，创造更多收益。

（3）考虑并购：企业可以通过对现有企业的并购，增加已有资产规模的同时开拓新的业务方向。

三、节支方案1. 降本增效（1）优化人员构架：企业可以通过降低管理层次、压缩不必要的职位，节约人工成本。

（2）加强生产自动化：企业可以通过引进自动化设备，减少人工成本的同时提高生产效率。

（3）合理使用能源：企业应该加强节能减排，通过合理使用人工和机器，控制能源使用量，减少能源浪费和成本支出。

2. 资源整合（1）培育核心业务：企业应该重心发展核心产业，将核心业务作为公司经营的主要方向和支持点，整合各种资源，削减对不必要的资源支出。

（2）技术整合：企业应该加强技术整合，将不同技术、资源串联起来，以达到更高的效益和更大的收益。

李践《赢利》心得体会感悟(3篇)

第1篇一、赢利哲学的核心观点1. 赢利是商业活动的根本目的。

李践认为，商业活动的本质是为了创造价值，实现利润。

只有实现利润，企业才能持续发展，为社会创造更多价值。

2. 赢利需要创新。

李践强调，创新是赢利的源泉。

企业要不断进行技术创新、管理创新和商业模式创新，以适应市场变化，提高竞争力。

3. 赢利需要专注。

李践指出，企业要专注于自己的核心业务，发挥自身优势，避免盲目扩张。

同时，要关注客户需求，提供优质的产品和服务。

4. 赢利需要团队协作。

李践认为，团队协作是企业赢利的关键。

企业要建立高效的管理团队，激发员工的积极性和创造力，共同实现赢利目标。

5. 赢利需要风险管理。

李践提醒读者，商业活动中充满了不确定性，企业要具备风险管理意识，合理规避风险，确保赢利。

二、实践经验分享1. 优化商业模式。

李践在书中分享了优化商业模式的经验，如明确目标客户、提高产品竞争力、降低成本等。

这些经验对企业在市场竞争中取得优势具有重要意义。

2. 创新管理方法。

李践强调，企业要不断创新管理方法，提高管理效率。

例如，通过建立绩效考核体系、优化组织架构、引入先进的管理工具等手段，提升企业整体管理水平。

3. 培养人才。

李践认为，人才是企业发展的关键。

企业要重视人才培养，通过培训、激励等手段，激发员工的潜能，为企业创造更多价值。

4. 建立良好的企业文化。

李践指出，企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分。

企业要树立正确的价值观，营造积极向上的氛围，增强员工的凝聚力和归属感。

5. 关注社会责任。

李践认为，企业要承担社会责任，关注环境保护、公益事业等。

这不仅能提升企业形象，还能为企业创造更多商机。

三、感悟与启示1. 赢利并非一蹴而就。

李践在书中强调，赢利是一个持续的过程，需要企业不断努力。

这启示我们，在追求赢利的过程中，要保持耐心和毅力。

2. 赢利需要不断创新。

面对激烈的市场竞争，企业要敢于创新，勇于突破。

这要求我们始终保持敏锐的市场洞察力，紧跟时代步伐。

如何做好企业价值创造和分享

如何做好企业价值创造和分享企业不仅要盈利，更要创造价值。

企业价值创造是企业的核心竞争力，也是企业的立身之本。

然而，如何实现企业价值创造和分享呢？以下是一些具体的建议：一、注重核心业务的发展企业应注重核心业务的开发和发展，保持主营业务的核心竞争力，提升企业的市场份额和竞争优势。

同时，也需要注意对公司战略的调整和变化，及时调整和发展新的核心业务，以适应市场的变化。

二、打造有竞争力的产品与服务企业要不断地研发并推出有竞争力的产品或服务，提升用户体验，并满足客户的需要和期望，增加客户的黏性和忠诚度，从而提高企业的市场占有率和盈利能力。

三、完善组织架构和管理制度企业应完善组织架构和管理制度，建立合理的激励机制，鼓励员工创新和投入，并对出色表现的员工给予适当的奖励和承认，以提高员工的士气和积极性。

同时，企业也需要建立科学的风险管理体系，降低风险，并提高企业的稳健性和可持续性发展。

四、推进数字化和智能化转型企业应加快数字化和智能化的转型，提升企业的效率和竞争力，实现企业智能化升级。

企业需要紧跟时代变化，利用云计算、大数据分析、人工智能等科技手段，提高企业的生产效率和专业水平，降低企业运营成本，并提升企业的市场价值。

五、发挥社会责任并实现共赢企业除了盈利，还要考虑社会责任。

企业要注重生产的环保与节能，保障员工权益和关爱员工，支持当地的社区和公益事业等。

同时，企业也需要积极参与社会责任领域的公益项目，例如环保、教育、文化等领域，为社会持续创建价值，也可以提高企业的社会信誉度和品牌价值。

总之，企业搭建好创新、高效、透明的企业管理机制，注重打造优质的产品和服务，提升用户满意度，加强对核心业务的投资和发展，推进数字化和智能化转型，发挥企业的社会责任并实现共赢，才能够实现企业价值的创造和分享。

考察企业在核心业务上的盈利能力变化趋势可以分析

考察企业在核心业务上的盈利能力变化趋势可以分析在分析盈利能力时要注重公司主营业务的盈利能力,下面介绍具体的分析指标与方法:1、销售毛利率,是毛利占销售收入的百分比其计算公式为:销售毛利率=[(销售收入-销售成本)/销售收入]×100%。

它反映了企业产品销售的初始获利能力,是企业净利润的起点,没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。

这个数据一般有两种用法，一种就是和同行业比较，一种是和公司历史数据比较。

与同行业比较时，如果公司的毛利率显著高于同业水平，说明公司产品附加值高，产品定价高，或与同行比较公司存在成本上的优势，对比同行业其他公司更有竞争力。

与公司历史数据比较时，如果公司的毛利率显著提高，则可能是公司所在行业处于复苏时期，产品价格大幅上升。

相反，如果公司毛利率显著降低，则可能是公司所在行业竞争激烈，这时投资者就要警觉了，因为一旦这个行业爆发价格战，那后果是十分严重的。

2、销售净利率,是净利润占销售收入的百分比计算公式为:销售净利率=(净利润/销售收入)×100%。

销售净利率反映的是企业每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。

从销售净利率的指标关系看，净利额与销售净利率成正比关系，而销售收入额与销售净利率成反比关系。

企业在增加销售收入额的同时，必须相应地获得更多的净利润，才能使销售净利率保持不变或有所提高。

通过分析销售净利率的升降变动，可以看出，企业在扩大销售的同时，经营管理是否改进，盈利水平是否提高。

销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等。

销售净利率的计算公式是：销售净利率=净利/销售收入。

3、营业利润率,是营业利润占销售收入的百分比计算公式为:营业利润率＝(营业利润/销售收入)×100%。

营业利润率对比销售净利率而言，它能更好地刻画公司主营业务对盈利的贡献情况，因为净利润是以营业利润为基础加上投资收益，补贴收入及营业外支出净额后得到的，而这些额外的收入或者亏损的持续性都比较差，而营业利润率正好能排除这些影响，能更好地反映公司盈利能力变化及不同公司盈利能力的差别。

商业文化与素养智慧树知到答案章节测试2023年黑龙江职业学院

第一章测试1.史书上的“立皂牢、服牛马，以为民力”的记载说的是（）。

A:白圭B:范蠡C:王亥D:子贡答案:C2.（）是衡量价格的工具，也是商品交换的一般等价物。

A:货币B:价值C:羊D:使用价值答案:A3.把A地的特产卖到B地，体现的是商人利用（）差异性。

A:地域B:文化C:季节D:价格答案:A4.在商业运营的过程中，商业灵魂的核心是（）。

A:商店选址B:商品价值C:商业文化D:经营环境答案:C5.（）获得了“海上马车夫”的称号？A:英国B:意大利C:法国D:荷兰答案:D6.商业随着人类的产生而产生，自古就有。

A:对B:错答案:B7.钱是衡量成功的标准，是人生的奋斗目标A:错B:对答案:A8.唐朝时，都城长安设立了南市和北市，是经济交流的主要场所。

A:错B:对答案:A9.唐都长安作为超级城市，已经开始出现柜坊和飞钱。

A:对B:错答案:A10.20世纪90年代以来，商业模式发生重大变化，新零售、电商等应运而生。

A:错B:对答案:B第二章测试1.商部落的第七任首领（）在商丘“服牛驯马”，开创了商业先河。

A:契B:汤C:王亥D:相土答案:C2.战国时期有为大商人（）不止善于投资，囤积居奇，更礼贤下士，重视文化，他组织文人编著了号称“一字千金”的《吕氏春秋》。

A:白圭B:弦高C:吕不韦D:范蠡答案:C3.（）曾说：“国家振兴靠人才，人才培养靠教育，培养人才是民族根本利益的要求。

”于是他与教育部合作，连年向内地教育捐赠巨款建设教育教学设施，迄今赠款金额近47.5亿港币，为中国教育事业的发展做出了宝贵贡献。

A:包玉刚B:邵逸夫C:李嘉诚D:赵安中答案:B4.现在在通信行业，（）已经成为了全球5G领域的领头羊，是当之无愧的世界通信企业之王，它的未来发展前景，不可限量。

A:中国移动B:中国联通C:华为答案:C5.完成“7+2”攀登探险之旅的中国企业家是（）。

A:史玉柱B:潘石屹C:王石D:马云答案:C6.范蠡将儒与商结合在一起，被后世称为“商圣”。

企业盈利方案

企业盈利方案引言企业盈利方案是帮助企业实现长久盈利的一种有效手段。

通过制定可行的盈利方案，企业可以增加收入、降低成本、提高效率和优化经营管理。

本文将探讨一些实用的企业盈利方案，并详细阐述其特点、优点和实施方法。

企业盈利方案1. 增加收入为了增加收入，企业可以采取多种措施，如拓展市场、开发新产品、提高客户转化率等。

以下是一些有效的增加收入的方案：1.1 拓展市场拓展市场是增加收入的一种重要手段。

企业可以通过开发新的市场、拓展现有市场、开展海外业务等方式，扩大销售。

此外，利用互联网和社交媒体来拓展市场也是一种常用方法。

具体实施：分析当前市场优势和潜在竞争对手，确定目标市场和拓展方案，开展市场调研和营销活动，增加曝光率和影响力。

1.2 开发新产品开发新产品是增加收入的另一种方式。

企业可以根据市场需求和客户反馈，设计和研发符合市场需求的新产品，进一步拓展销售渠道。

具体实施：调研市场需求、技术趋势和竞争对手情况，确定开发方向和产品特点，制定设计方案和项目计划，开展研发、测试和发布等工作。

1.3 提高客户转化率提高客户转化率是增加收入的另一种方式。

企业可以通过改进产品质量、优化售前和售后服务、提高客户满意度等方式，提升客户体验，进而提高客户转化率。

具体实施：了解客户需求和反馈，改进产品质量和服务体验，提高客户满意度和忠诚度，促进口碑传播和品牌影响力。

2. 降低成本为了降低成本，企业可以从优化流程、提高效率、降低人力成本等方面入手。

以下是一些有效的降低成本的方案：2.1 优化流程优化流程是降低成本的一种有效手段。

企业可以通过流程再造、精细管理、去除瓶颈等方式，提高生产效率和减少浪费，进而降低成本。

具体实施：对企业生产、采购、销售、财务等各个环节进行分析和优化，消除无效环节和繁琐流程，采用信息化手段提高效率和可靠性。

2.2 提高效率提高效率是降低成本的另一种方式。

企业可以通过引入先进设备、改进管理、提升员工技能等方式，提高工作效率和减少时间成本，进而降低成本。

企业投资决策的基本原则

企业投资决策的基本原则随着经济的快速发展和多元化，企业投资决策成为了企业经营管理中的一个重要环节。

企业投资决策的成功与否，直接影响到企业的发展和盈利能力。

因此，企业在做出投资决策时，需要遵循一些基本原则，以确保投资的有效性和可持续性。

第一个原则是风险与收益的平衡。

投资是一个风险与收益相互关联的过程。

企业在做出投资决策时，需要权衡投资风险与预期收益。

通常情况下，高回报往往伴随着高风险，而低风险则往往对应低回报。

企业需要根据自身的风险承受能力和发展战略，选择适合自己的投资项目。

第二个原则是长期和短期的平衡。

企业在投资决策时，需要考虑投资项目的长期可持续性和短期投资回报。

长期投资项目可能需要更多的资金和时间才能实现回报，而短期投资项目通常有较高的流动性和迅速的回报。

企业需要在不同投资项目之间取得平衡，以实现长期发展和短期效益的结合。

第三个原则是核心业务的优先。

企业投资决策应当优先考虑与核心业务相关的投资项目。

核心业务是企业的主要盈利来源，也是企业的竞争优势所在。

企业应当将有限的资源集中用于核心业务的发展，并避免将关键资源浪费在与核心业务无关的投资项目上。

第四个原则是专业意见的重要性。

企业在做出投资决策时，应当充分听取专业意见。

专业意见可以来自企业内部的专业人士，也可以来自外部的投资顾问或咨询机构。

专业意见能够为企业提供客观、准确的信息，帮助企业全面评估投资项目的风险和回报。

同时，企业也需要根据自身情况对专业意见进行分析和判断，以保证决策的准确性和适用性。

第五个原则是独立性和谨慎性。

企业在做出投资决策时，需要保持独立思考和谨慎态度。

企业不应受到市场的短期波动和外部压力的干扰，而是应根据自身战略目标和长期发展规划，做出独立的决策。

此外，企业还需谨慎评估投资项目的风险和不确定性，控制风险在可接受范围内。

最后一个原则是持续监测和评估。

企业在做出投资决策后，需要进行持续的监测和评估。

投资项目的环境和条件可能随时发生变化，企业需要及时调整投资策略和决策，以保证投资的长期有效性。

企业盈利能力趋势分析

企业盈利能力趋势分析一、引言企业的盈利能力是衡量其经营状况和竞争力的重要指标之一。

本报告旨在通过对企业盈利能力的趋势分析，深入了解企业的财务状况和未来发展潜力。

二、盈利能力指标分析1. 营业收入增长率营业收入是企业经营活动的核心，其增长率能够直接反映企业市场份额和销售能力。

通过对过去几年的营业收入增长率进行分析，可以判断企业的市场竞争力和产品销售情况。

2. 毛利率毛利率是企业核心业务的盈利能力指标，它反映了企业在销售产品或提供服务后的利润水平。

通过对毛利率的趋势分析，可以了解企业的成本控制能力和产品定价策略的有效性。

3. 净利润率净利润率是企业经营活动的最终盈利能力指标，它反映了企业在扣除各种费用后的净利润水平。

通过对净利润率的趋势分析，可以评估企业的经营效益和利润增长潜力。

三、盈利能力趋势分析1. 营业收入增长率分析根据企业过去几年的财务数据，营业收入增长率呈现稳定增长的趋势。

这表明企业具备较强的市场竞争力和销售能力，能够持续增加市场份额和扩大销售规模。

2. 毛利率分析企业的毛利率在过去几年保持了相对稳定的水平。

这说明企业在成本控制和产品定价方面取得了一定的成效，能够有效保持产品的利润水平。

3. 净利润率分析净利润率在过去几年呈现逐渐上升的趋势。

这表明企业在经营效益和利润增长方面取得了显著的进展，能够有效提高净利润水平。

四、盈利能力分析结论综合以上趋势分析，可以得出以下结论：1. 企业具备较强的市场竞争力和销售能力，能够持续增加市场份额和扩大销售规模。

2. 企业在成本控制和产品定价方面取得了一定的成效，能够有效保持产品的利润水平。

3. 企业在经营效益和利润增长方面取得了显著的进展，能够有效提高净利润水平。

五、建议基于以上盈利能力趋势分析，我对企业提出以下建议：1. 进一步加强市场营销策略，提高产品销售能力，以增加营业收入。

2. 持续加强成本控制和运营效率，以提高毛利率和净利润率。

3. 加大研发投入，开发具有竞争力的新产品，以提升企业的市场竞争力和利润水平。

工业核心业务梳理

工业核心业务梳理工业核心业务是指工业企业的主要经营活动，是实现企业发展和盈利的关键。

以下是几个常见的工业核心业务：1. 生产制造：生产制造是工业企业的基本业务。

通过采购原材料、加工生产、组装装配等环节，将原材料转化为最终产品。

生产制造过程中需要注意质量控制、生产效率和成本控制等方面的问题，以保证产品的竞争力和市场需求的满足。

2. 工程建设：工程建设是工业企业的另一个重要业务领域。

包括基础设施建设、工厂厂房建设、设备安装调试等。

工程建设需要考虑设计规划、工程施工、质量验收等多个环节，保证工程的安全、质量和进度。

3. 设备维护与修理：工业企业的设备是生产的核心，设备的正常运行对企业的生产效率和产品质量至关重要。

设备维护与修理包括定期保养、故障排除、设备更新等工作。

通过科学有效的设备维护与修理，延长设备寿命，提高设备利用率，减少生产故障，确保生产的稳定进行。

4. 质量管理：质量管理是工业企业的核心要素之一。

通过建立质量管理体系、制定质量标准和规范、进行质量控制和检测等措施，保证产品的质量符合标准和客户的需求。

质量管理需要从原材料采购、生产制造到产品交付的全过程进行控制，以提高产品质量和客户满意度。

5. 供应链管理：供应链管理是工业企业的重要业务环节。

包括供应商管理、物流管理、库存管理等。

通过优化供应链，提高物料供应的及时性和稳定性，降低物流成本，提高企业的运营效率和竞争力。

6. 研发创新：研发创新是工业企业的长期发展战略。

通过加强科研投入、技术创新和产品研发，提高产品的技术含量和附加值，增强企业的核心竞争力。

研发创新需要密切关注市场需求，引入先进技术和管理理念，加强与高校、科研院所等合作，不断推动企业的技术进步和创新能力。

7. 销售与市场拓展：销售与市场拓展是工业企业的营销活动。

通过市场调研、产品推广、渠道建设等措施，提高产品的知名度和销售额。

销售与市场拓展需要根据不同市场的需求进行定位和策略选择，注重与客户的沟通和合作，提供优质的产品和服务。

企业经营分析主要指标

企业经营分析主要指标企业经营分析是指通过对企业各项主要指标的评估和分析，来判断企业的经营状况以及发展趋势的方法。

企业经营分析是企业管理和决策的基础，它能够提供有关企业竞争力、盈利能力、运营效率等方面的重要信息，为企业的战略制定和运营决策提供依据。

下面将从四个方面介绍企业经营分析的主要指标。

一、财务指标财务指标是企业经营分析的重要工具，包括营业收入、净利润、资产负债率、资本回报率等。

营业收入是企业核心业务的收入，净利润是企业经营活动所获得的总利润。

资产负债率是企业的资产负债状况，反映了企业的财务风险。

资本回报率是企业盈利能力的重要指标，反映了企业的经济效益。

二、市场指标市场指标用于评估企业在市场竞争中的地位和竞争力。

包括市场份额、销售增长率、客户满意度等。

市场份额是企业在市场上的销售份额占总销售额的比例。

销售增长率反映了企业在一定时期内销售额的增长情况。

客户满意度是衡量企业产品或服务质量的指标，对企业长期发展至关重要。

三、生产指标生产指标是评估企业生产能力和工艺水平的重要指标，包括生产成本、生产效率、产品品质等。

生产成本是企业生产一定数量产品所需的总成本。

生产效率是指在一定时间内所能生产出的产品数量。

产品品质是企业产品在市场上受到认可的程度。

四、人力资源指标人力资源是企业的核心竞争力之一，人力资源指标是评估企业员工的工作效率和绩效的指标，包括员工满意度、员工离职率、人力成本等。

员工满意度是衡量员工对企业工作环境和待遇的满意程度。

员工离职率是企业员工离职的比例。

人力成本是企业雇用和培训人力资源的成本。

综上所述，企业经营分析的主要指标包括财务指标、市场指标、生产指标和人力资源指标。

这些指标能够从不同角度评估企业的经营状况和发展趋势，为企业管理和决策提供有力支持。

企业应该根据自身情况选取适合的指标进行分析，以便更好地掌握企业的竞争优势和提高企业的整体绩效。

(发展战略)核心业务盈利才是企业发展的根本

核心业务盈利才是企业发展的根本中国企业多元化经营的种种尝试往往是在原有核心业务逐渐丧失竞争优势之下的一种本能反应，或者是理解成只要有钱赚的项目都应该考虑。

而对多元化经营的适合企业、业务组合、管控模式、运用时机等关键的战略要素知之甚少。

简单地期望通过一个全新的业务就能为企业带来新的规模扩张及盈利回报，抱有俗称“撞大运＂的投机心态。

即便某个业务可能拥有一时的辉煌，但是由于企业缺乏长期的战略部署、资源投入及能力提升，面临日益激烈的市场竞争新业务也只能无奈地趋于萎缩，成为企业的包袱。

在总结经验教训时，有些管理者往往会强调原有核心业务所处的行业竞争激烈、成本上升、利润率下降、行业处于衰退等客观因素，采取“专注”战略的风险极高。

殊不知，只有“夕阳”的产品，没有“夕阳”的产业，只要人们的需求还存在，符合该需求的产业也将存在，真正衰退直至消亡的产业少之又少，千万不要“喜新厌旧”。

此外，还有些人会提出核心业务所处的市场规模太小，难以支持企业规模的扩张。

其实，任何一个细分市场都足以让一家企业获得长足的发展，尤其在大部分中国企业目前业务规模不大、尚未处于全球行业领导地位的阶段，更应当脚踏实地做好做强核心业务。

在尚未做好做强核心业务的前提之下，任何盲目的多元化经营都是一种本末倒置，更表明了企业缺乏一种勇于直面挑战的信心与雄心，也就很难成为一流的优秀企业。

就企业运作而言，企业一般分成投资型企业（投资为主、生产为辅）和经营型企业（生产为主、投资为辅）。

纵观世界５００强企业，除个别投资型企业之外，绝大多数从事产业竞争的企业都是依靠其强大的核心业务发家、发展，直至领导整个行业。

如沃尔玛的连锁超市、英特尔的芯片、微软的操作系统等等。

从核心业务盈利已经成为西方企业取得持续增长的重要战略。

具体上说，即在明确界定的核心业务上积累市场力量，其核心业务不仅成为企业竞争优势的重要来源，也是企业成功扩张最可行的基础。

而那些偏离核心业务进行大规模扩张的企业往往难以取得成功。

营业收入构成分析揭示企业盈利来源

营业收入构成分析揭示企业盈利来源企业的盈利能力是衡量企业经营状况和发展潜力的重要指标之一。

而营业收入是企业盈利的主要来源之一，对企业盈利能力进行构成分析可以帮助企业了解其盈利来源的情况，进而为制定合适的经营策略和风险控制提供参考。

本文将以某公司为例，通过分析其营业收入构成，探讨企业盈利来源的重要性及影响因素。

一、总体营收构成情况某公司的总体营收构成可以从以下几个方面进行分析。

1. 主营业务收入主营业务收入是某公司最主要的盈利来源，通常包括售货收入、服务收入等。

这部分收入反映了企业的核心业务盈利状况。

通过分析主营业务收入的结构和变化趋势，可以了解企业的产品或服务销售情况、市场占有率以及行业前景等。

2. 其他业务收入除了主营业务收入外，某公司还可能存在其他业务收入，比如投资收益、租金收入等。

这部分收入可能与企业的战略发展方向有关，或者是企业通过多元化经营获得的额外收益。

了解其他业务收入的构成和比重可以帮助企业评估其多元化经营策略的有效性和盈利贡献。

3. 地区营收构成某公司的营业收入可能来自不同的地区或市场。

通过分析地区营收构成，可以了解企业在不同地区的盈利能力和市场份额。

这有助于企业对地区市场的分析、资源配置和营销策略的制定。

二、影响营收构成的因素企业的营收构成受到多种因素的影响，包括市场需求、产品竞争力、销售渠道、价格策略等。

1. 市场需求市场需求是决定企业产品销售情况的重要因素。

不同产品或服务在市场中的需求程度可能存在差异，通过分析不同产品线或服务的收入比例，可以了解市场需求对营收构成的影响。

在市场需求不断变化的情况下，企业需要密切关注市场趋势，及时调整产品结构以适应市场需求变化，以确保营收构成的合理性。

2. 产品竞争力产品的竞争力直接影响销售额和市场份额。

通过分析某公司不同产品线或服务的收入比例，可以评估各产品的竞争力。

如果某个产品线的收入比例较低，可能意味着该产品在市场竞争中存在不足或受到其他产品的挤压。

现代企业经营理念

索尼的经营理念
• 索尼公司创建于1945年8月，在创建初始，甚至不知道做什么产品，从绿豆汤到计算尺都做过，后来又尝试生产电饭堡、录音机都以失败告终。结果是靠做电热毯才勉强维持下去。但有一点是索尼公司一开始就坚持的，那就是创新的宗旨：公司坚持标新立异，重在以新、奇取胜的研发原则。公司创建人盛田昭夫说：我们公司的计划是用新产品来带领消费大众，而不是被动地去问他们需要什么产品。我们不必做过多的市场调查，而应不断更新、修正我们对每一种产品及其性能、用途的想法，以设法依靠引导消费者、与消费者沟通来创造市场。 • 录象机是美国公司阿派斯（Ampex）1956年的发明。然而能够做到将这个和大容量冰箱一样笨重的产品缩小到能够便利携带的体积的企业，却是索尼。这个突破最为重要的意义，在于创造了一个全新的产业。阿派斯和飞利浦无疑提出了创造性思路，而索尼，却操纵了一场革命性转折。录象机的最初发明者们，最终只能对着索尼所赢得的丰厚利润，望洋兴叹。 • 2004年6月23日上海淮海路上新开了一家‚索尼梦苑‛。这是索尼在中园开的第三家专门给顾客体验索尼产品的场所。它不以现时销售为目的，而是展示上市的和未上市的产品，让用户更多地了解索尼，调动起用户对索尼产品的兴趣为目的。通过用户的对产品的体验，获取用户对未来产品的反馈，并诱发对索它产品购买欲望及忠诚度。
企业管理的“道”与“术”
• 企业管理的全部内涵可概括为‚道‛与‚术‛两个层面 • 所谓‚道‛是指治理企业的思路、理念、精神…具体地讲包括企业宗旨、企业战略、经营理念、企业文化…等比较虚的东西，它要通过企业具体的经营行为方能体现。企业的核心价值观是‚道‛的内核。 ‚道‛决定了企业的全部经营管理活动，是决定企业成败的关键要素，也是企业‚领导力‛ 精髓之所在。 • 所谓‚术‛是指在经营管理中的工具、方法、程序、效率… 它是具体的、可视的，例如生产、技术、工艺、制度、组织结构、营销…“术‛是体现‚道‛的手段。管理者的责任在于保征‚术‛能充分、准确、及时、有效地显现‚道‛，此乃企业‚执行力‛精髓之所在。 • ‚道‛为‚术‛本，‚术‛为‚道‛用，相辅相成；有‚道‛ 无‚术‛难以成果，有‚术‛无‚道‛不知所终。