商业计划书要点

南京珍薇电子商务有限责任公司补充资料

一、内容概要

➢所建议成立的企业想达到什么目标?

➢提供什么产品/服务? 清晰地描述业务–从客户和供应商的角度说明业务链的运作方式如何?

➢客户是那些人？客户能取得何种价值?

➢可能的竞争对手是谁?

➢建议采用的组织结构如何?

➢管理层有何专业知识及管理经验?

➢融资要求和计划如何?

➢预期的风险和投资回报怎样?

➢如何实施?

二、产品/服务

⏹产品/服务有何特色或功能？

⏹目标客户是谁？

⏹产品/服务向客户提供何种价值定位？(比如：把客户未满足

的需求以及以产品／服务满足这些需求的方式制成表格)

⏹收入模式如何？(比如：收入来源说明–广告收入、交易收

入、月租收入、统一收费或按比例收费)

⏹产品处于何种开发周期？为将业务创意转化为有形产品或服

务应做些什么?

⏹该业务模式在其它地方经过证明吗？有哪些成功先例?

⏹保持客户忠诚度的计划？

三、管理团队

⏹集团的发起人是谁？他们有什么资历、经验和以往的成功业绩？

⏹创意者对企业以后取得成功有多重要？

⏹管理层如何共同承担管理职责？（如，以表格的形式明确小组成员的职

位和主要工作/职责）

⏹未来如何强化管理队伍？（如，未来管理人员招聘计划和所需的技能）

四、市场与竞争

⏹产品/服务的潜在市场规模多大？（例如：从目标客户的数量、售出的数

量、销售额等进行的计算）

⏹所期望的市场增长是多少？影响市场增长的关键因素是什么？

⏹谁是可能的竞争者？他们提供什么？

⏹竞争者的优势、弱点是什么？与对手相比，您的竞争态势如何？（比如：

竞争者及其在关键标准项目（如启动时间、技术能力、获得专有技术的能力、与供应商及客户的特殊关系，等）的评分表）

五、营销与服务

⏹产品/服务推广的具体计划是什么?

⏹如何分销产品/服务？在分销渠道中需要哪些合作伙伴?

⏹定价策略怎样?(例如，对不同的客户细分，数量等应如何收费)

六、业务系统与组织结构

⏹建议的组织架构是怎样的?

⏹这一组织架构将如何有助于实现业务目标?

⏹需要哪些技能和怎样的招聘计划? (如，以表格的方式明确职位总数，岗

位职能描述，每个部门前3个职位所需的技能)

⏹业务范围有多大? 即哪些业务由企业自主经营，哪些业务需要外包?

⏹是否已经确定战略伙伴关系? 如果是，如何维护这些战略伙伴关系? 如

果不是，有哪些获得合作伙伴的计划?

⏹是否已经确定了主要的供应商?如果是，如何维护这些供应关系?如果不

是，有哪些获得供应商的计划?

七、实施时间

➢具体的短期实施计划如何？（如，标出了每个月的具体工作的

Gantt图）

◆每项工作由谁负责？

◆主要的里程碑是什么？

◆各项工作之间的独立性及相关性如何？

➢五年实施计划如何？（如，标出了每个季度的具体工作的Gantt

图）

◆每项工作由谁负责？

◆主要的里程碑是什么？

➢业务长期方案是否现实、可行？

八、风险与机遇

➢五年财务预测中最好和最坏的情况如何？各个关键参数的主要假设如何？(如，市场份额、利润率)

➢单独改变每个假设条件进行敏感度分析

➢为了使风险最小化，应该如何规划过渡步骤及应运对策？

九、融资

➢今后五年（至少到盈亏平衡之后一年）对下列指标的预测：

➢收入报表（包括业务模型中所述的具体收入来源）

➢现金流量表

➢公司价值评估，利用：

➢折现现金流分析

➢倍数计算法

➢资产负债表

➢财务预测中所使用的关键假设有哪些？（如，资本成本、市场份额、利润率等）

➢业务的融资要求是什么，已确定了哪些财务来源？（如，包括总额和可能的融资来源的财务方案）