商业计划书撰写要点与难点(PPT46页)
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如何撰写商业计划书ppt
二、商业计划书的主要编写格式
(4)从市场方面考虑，要进行产品或服务 (4)从市场方面考虑， 考虑 的价值定位。这是指你要向那一部分的消费者 的价值定位。 提供产品和服务， 提供产品和服务，以及你所提供的产品和服务 将满足消费者那方面的需求。 将满足消费者那方面的需求。 成功的关键:对于任何商业活动来说， 成功的关键:对于任何商业活动来说，总 个方面是左右其成功与否的关键。例如， 有3到4个方面是左右其成功与否的关键。例如， 对一家零售店来说，这可能就是"地理位置， 对一家零售店来说，这可能就是"地理位置， 方便的停车场，以及低廉的价格" 方便的停车场，以及低廉的价格"。明确这一 点将有助于你集中力量进行发展。一般来说， 点将有助于你集中力量进行发展。一般来说， 成功的关键不应该超过4个方面， 成功的关键不应该超过4个方面，你列出的越 越不利于你集中力量。 多，越不利于你集中力量。 如何撰写商业计划书
如何撰写商业计划书
一、什么是商业计划书
投资人想了解什么？
１、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
二、商业计划书的主要编写格式
（二）公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
（Excellent handout training template）
一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
商业计划书撰写技巧ppt课件
公司当前财务概况
资金需求与使用计划
融资方案
财务预测
财务效果分析
投资回报与退出
34
预见性维护基础知识及推进课件
（1）公司当前财务概况
过去三年中公司的经营业绩和财务情况，主要 提供过去三年的现金流量表、资产负债表、损 益表，以及财务分析报告或财务总结报告（如 有的话）。
说明当前的股东结构与资产结构。
作用：传递信息、诱导需求、扩大销售。 策略：广告策略、人员推销策略、公共关系策略、营业
推广策略等。
28
预见性维护基础知识及推进课件
8.生产与运营Production and Operation
主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。
生产过程 •产品的生产工艺流程 •生产过程的关键技术 •生产能力和生产效率 •产品质量和质量控制
商业计划书撰写技巧
1
预见性维护基础知识及推进课件
商业计划书的主体内容
1、摘要 2、公司(项目)概述
3、管理团队 4、产品与服务 5、市场分析
2
6、竞争分析 7、营销策略 8、生产与运营 9、风险因素分析
10、财务与规划分析（5
年）
11、附录
预见性维护基础知识及推进课件
1. 摘要 Executive Summary
本部分要分析的内容：
市场竞争的威胁力量 竞争对手分析 本企业的竞争优势
20
预见性维护基础知识及推进课件
（1）市场竞争的威胁力量分析
供应商
潜在进入者 （可能的竞争对手）
同行业企业 （现实的竞争对手）
购买者
替代品 （欲望竞争者）
Five Forces Aanlysis（Mayker Porter） 21 预见性维护基础知识及推进课件
如何撰写有效的商业计划书.ppt
发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意
愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽
量以具体资料作证。 完整。
风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执
行以及收回投资资金容易被忽视
商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来
行业关键成功 要素/外部商
机与威胁
自身优势与劣势
现行战略及 以往业绩
完成商业计划书的步骤
第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查
☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结
第三阶段：文档制作
☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的 价值评估)
处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描
述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？
商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽
量以具体资料作证。 完整。
风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执
行以及收回投资资金容易被忽视
商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来
行业关键成功 要素/外部商
机与威胁
自身优势与劣势
现行战略及 以往业绩
完成商业计划书的步骤
第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查
☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结
第三阶段：文档制作
☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的 价值评估)
处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描
述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？
商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
如何撰写商业计划书课件
(六)市场与竞争分析
行业分析,应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?
发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6.是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
(六)市场与竞争分析
竞争分析,要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、我们的策略是什么? 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势
所在? 6.你能否承受、竞争所带来的压力? 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具
计 划 一 经 通过 、批准 或认定 ，在其 所指向 的范围 内就具 有了约 束作用 ，在这 一范围 内无论 是 集体 还是个 人都必 须按计 划的内 容开展 工作和 活动， 不得违 背和拖 延。 编 辑 本 段 计 划的基 本类型
按 照 不 同 的分 类标准 ，计划 可分为 多种类 型。 按 其 所 指 向的 工作、 活动的 领域来 分，可 分为工 作计划 、学习 计划、 生产计 划、教 学计划 、 销售 计划、 采购计 划、分 配计划 、财务 计划等 等。 按 适 用 范 围的 大小不 同，可 分为国 家计划 、地区 计划、 单位计 划、班 组计划 等等。 按 适 用 时 间的 长短不 同，可 分为长 期计划 、中期 计划、 短期计 划三类 ，具体 还可以 称为十 年 计划 、五年 计划、 年度计 划、季 度计划 、月份 计划等 。 按 指 挥 性 的强 弱不同 ，可分 为指令 性计划 、指导 性计划 。 按 涉 及 面 大小 的不同 ，可分 为综合 性计划 、专题 性计划 。 编 辑 本 段 工 作计划 的作用 古 代 孙 武 曾说 : “用 兵之道 ，以计 为首。 ”其实 ，无论 是单位 还是个 人，无 论办什 么事情 ，事先 都应有 个打算 和安排 。有了 计划， 工作就 有了明 确的目 标和具 体的步 骤，就 可以协 调大家 的行动 ， 增 强 工 作 的 主动性 ，减少 盲目性 ，使工 作有条 不紊地 进行。 同时， 计划本 身又是 对工作 进度和 质量的 考核标 准，对 大家有 较强的 约束和 督促作 用。所 以计划 对工作 既有指 导作用 ，又有 推动作 用 编 辑 本 段 工 作计划 的分类 计划 的种类 较多。 按内容 分，有 全面的 综合性 计划， 如社会 发展计 划，国 民经济 计划等 ；有单 项计划 ，如生 产计划 、学习 计划等 。按覆 盖的范 围分， 有国家 的、地 区的、 系统的 、部门 的、单 位的、 个 人 的 计 划 等。按 针对的 时间分 ，有多 年性的 ，一般 又称为 规划； 有近期 的，如 年度、 季度、 月份的 计划等 。按计 划的详 细程度 分，有 计划要 点、简 要计划 和详细 计划。 编 辑 本 段 工 作计划 的结构 工 作 计 划 大体 分为标 题、正 文、结 尾三部 分。 （ 1） 标 题 。由 单位名 称、适 用时期 、内容 和文种 构成。 （ 2） 正 文 。由 前言和 计划事 项构成 。 1） 计 划 的 前言 ，要简 明扼要 说明制 定计划 的目的 或依据 ，提出 工作的 总任务 或总目 标。前 言常用 “为此 ，今年 （或某 一时期 ）要抓 好以下 几项工 作”作 结，并 领起下 述的计 划事项 。 2） 计 划 事 项， 是总的 计划下 面的各 个分计 划项目 。这部 分一般 要分项 来写， 有时， 大的项 目下有 小的项 目，大 的项目 是一个 大的方 面要做 的工作 ，小的 项目是 在大的 方面要 做的每 一项工 作。 编 辑 本 段 工 作计划 的写法 计划的标题 计 划 的 标 题常 规写法 是由单 位名称 、适用 时间、 指向事 务、文 种四个 要素组 成。如 《×× 建 筑工 程安装 公司2000年 工 作计划 》、《 ××大 学×× 学院2000－ 2001年 第 一学期 教学工 作计 划 》。 除 常 规 写 法外 ，还有 一些变 通的写 法。变 通一方 面表现 在要素 的省略 上，一 方面表 现的文 体 名称 的变化 上。 先 说 要 素 的省 略。有 些计划 ，省略 单位名 称，由 适用时 间、指 向事务 和文种 组成， 如《1999 年 度 全民义 务植树 造林工 作计划 》。有 的计划 ，省略 适用时 间，这 在专题 计划中 比较常见， 如《××大 学 第 二 期 教 师安居 工程工 作计划 》。有 的计划 ，省略 单位名 称和适 用时间 两个要 素，由 指向事 务和文 种组成 ，如《 科研工 作计划 》。也 有只用 文种做 标题的 ，不过 这种写 法 因太 不正规不值得提倡。省 略 要 素 时 要 注意， 越是基 层单位 的计划 ，省略 要素的 情况越 普遍 ， 因为涉 及范围 小，有 些要素 不说大 家也明 白。越 是大单 位的正 规的计 划，要 素越不 可省略 。 再 说 文 种 名称 的变化 。由于 每一份 计划所 强调的 重心各 有侧重 ，其指 挥性、 约束性 的强弱 程 度也 有较大 不同， 计划不 一定都 用本名 做标题 ，可以 根据自 身的特 点和需 要变换 名称，如《 ××大学党 委 宣 传 部 1999年 度 工作要 点》、 《党委 中心学 习组1999年 理 论学习 安排》 。 计划 的正文 1． 前 言 前 言 是 计 划的 开头部 分，简 明扼要 表达出 制定计 划的背 景、根 据、目 的、意 义、指 导思想 等 ，一 般一两 个自然 段即可 。如: 为 了 进 一 步贯 彻党的 十五大 精神， 落实用 邓小平 理论武 装全党 的战略 任务， 根据中 央和省 委 有关 精神， 党委决 定对在 职副处 级以上 的领导 干部继 续采取 中心学 习组的 形式， 以《讲学习 讲政治讲正 气 教 育 读 本 》为基 本教材 ，以《 建设有 中国特 色社会 主义若 干理论 问题学 习纲要 》、《 邓小平 教育理 论学习 纲要》 为重要 辅助材 料，认 真学习 马克思 列宁主 义、毛 泽东思 想 特别 是邓小平理论，并同深 入 开 展 “ 三 讲”教 育相结 合，同 整顿思 想、改 进作风 相结合 ，同 联 系实际 、推进 工作相 结合。 党 委 中 心 学习 组以自 学和集 中学习 两种形 式相结 合，以 阅读原 著为主 ，并辅 之以必 要的专 题 辅导 和讨论 。学习 每一个 月进行 一次， 一般安 排在每 月第一 周，每 次一天 。1999年 党委中心 学习组学习 专 题 和 学 习 方法安 排如下 : 前言 有时可 以更短 小一些 ，如: 根 据省委 和县委 工作会 议精神 和会议 上具体 部署意 见，结 合我县 粮食工 作实际 情况， 为全面 完成19× ×年 粮食工 作任务 ，制定 工作计 划如下 : 前 言 的 详 略 长短， 要根据 工作的 重要程 度、内 容的多 少来确 定，总 体上以 精练简 洁为原 则。 2． 主 体 主 体 部 分 要一 一列出 准备开 展的工 作(学习 )、任 务，并 提出步 骤、方 法、措 施、要 求。这 是计划 最重要 的内容 ，也是 篇幅最 大的一 部分。 通常主 体部分 由于内 容繁多 ，需要 分层、 分 条撰 写。常见 的 结 构 形 式 为: 用 “一、 二、三 ……” 的序码 分层次 ，用“ (一)、(二 )、 (三 )……” 加“ 1．2． 3．……” 的 序码分 条款。 具体如 何分层 递进， 依内容 的多少 及其 内 在的逻 辑性而 定，可 参考后 附例文 。 3． 结 尾 结 尾 可 以 用来 提出希 望、发 出号召 、展��
行业分析,应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?
发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6.是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
(六)市场与竞争分析
竞争分析,要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、我们的策略是什么? 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势
所在? 6.你能否承受、竞争所带来的压力? 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具
计 划 一 经 通过 、批准 或认定 ，在其 所指向 的范围 内就具 有了约 束作用 ，在这 一范围 内无论 是 集体 还是个 人都必 须按计 划的内 容开展 工作和 活动， 不得违 背和拖 延。 编 辑 本 段 计 划的基 本类型
按 照 不 同 的分 类标准 ，计划 可分为 多种类 型。 按 其 所 指 向的 工作、 活动的 领域来 分，可 分为工 作计划 、学习 计划、 生产计 划、教 学计划 、 销售 计划、 采购计 划、分 配计划 、财务 计划等 等。 按 适 用 范 围的 大小不 同，可 分为国 家计划 、地区 计划、 单位计 划、班 组计划 等等。 按 适 用 时 间的 长短不 同，可 分为长 期计划 、中期 计划、 短期计 划三类 ，具体 还可以 称为十 年 计划 、五年 计划、 年度计 划、季 度计划 、月份 计划等 。 按 指 挥 性 的强 弱不同 ，可分 为指令 性计划 、指导 性计划 。 按 涉 及 面 大小 的不同 ，可分 为综合 性计划 、专题 性计划 。 编 辑 本 段 工 作计划 的作用 古 代 孙 武 曾说 : “用 兵之道 ，以计 为首。 ”其实 ，无论 是单位 还是个 人，无 论办什 么事情 ，事先 都应有 个打算 和安排 。有了 计划， 工作就 有了明 确的目 标和具 体的步 骤，就 可以协 调大家 的行动 ， 增 强 工 作 的 主动性 ，减少 盲目性 ，使工 作有条 不紊地 进行。 同时， 计划本 身又是 对工作 进度和 质量的 考核标 准，对 大家有 较强的 约束和 督促作 用。所 以计划 对工作 既有指 导作用 ，又有 推动作 用 编 辑 本 段 工 作计划 的分类 计划 的种类 较多。 按内容 分，有 全面的 综合性 计划， 如社会 发展计 划，国 民经济 计划等 ；有单 项计划 ，如生 产计划 、学习 计划等 。按覆 盖的范 围分， 有国家 的、地 区的、 系统的 、部门 的、单 位的、 个 人 的 计 划 等。按 针对的 时间分 ，有多 年性的 ，一般 又称为 规划； 有近期 的，如 年度、 季度、 月份的 计划等 。按计 划的详 细程度 分，有 计划要 点、简 要计划 和详细 计划。 编 辑 本 段 工 作计划 的结构 工 作 计 划 大体 分为标 题、正 文、结 尾三部 分。 （ 1） 标 题 。由 单位名 称、适 用时期 、内容 和文种 构成。 （ 2） 正 文 。由 前言和 计划事 项构成 。 1） 计 划 的 前言 ，要简 明扼要 说明制 定计划 的目的 或依据 ，提出 工作的 总任务 或总目 标。前 言常用 “为此 ，今年 （或某 一时期 ）要抓 好以下 几项工 作”作 结，并 领起下 述的计 划事项 。 2） 计 划 事 项， 是总的 计划下 面的各 个分计 划项目 。这部 分一般 要分项 来写， 有时， 大的项 目下有 小的项 目，大 的项目 是一个 大的方 面要做 的工作 ，小的 项目是 在大的 方面要 做的每 一项工 作。 编 辑 本 段 工 作计划 的写法 计划的标题 计 划 的 标 题常 规写法 是由单 位名称 、适用 时间、 指向事 务、文 种四个 要素组 成。如 《×× 建 筑工 程安装 公司2000年 工 作计划 》、《 ××大 学×× 学院2000－ 2001年 第 一学期 教学工 作计 划 》。 除 常 规 写 法外 ，还有 一些变 通的写 法。变 通一方 面表现 在要素 的省略 上，一 方面表 现的文 体 名称 的变化 上。 先 说 要 素 的省 略。有 些计划 ，省略 单位名 称，由 适用时 间、指 向事务 和文种 组成， 如《1999 年 度 全民义 务植树 造林工 作计划 》。有 的计划 ，省略 适用时 间，这 在专题 计划中 比较常见， 如《××大 学 第 二 期 教 师安居 工程工 作计划 》。有 的计划 ，省略 单位名 称和适 用时间 两个要 素，由 指向事 务和文 种组成 ，如《 科研工 作计划 》。也 有只用 文种做 标题的 ，不过 这种写 法 因太 不正规不值得提倡。省 略 要 素 时 要 注意， 越是基 层单位 的计划 ，省略 要素的 情况越 普遍 ， 因为涉 及范围 小，有 些要素 不说大 家也明 白。越 是大单 位的正 规的计 划，要 素越不 可省略 。 再 说 文 种 名称 的变化 。由于 每一份 计划所 强调的 重心各 有侧重 ，其指 挥性、 约束性 的强弱 程 度也 有较大 不同， 计划不 一定都 用本名 做标题 ，可以 根据自 身的特 点和需 要变换 名称，如《 ××大学党 委 宣 传 部 1999年 度 工作要 点》、 《党委 中心学 习组1999年 理 论学习 安排》 。 计划 的正文 1． 前 言 前 言 是 计 划的 开头部 分，简 明扼要 表达出 制定计 划的背 景、根 据、目 的、意 义、指 导思想 等 ，一 般一两 个自然 段即可 。如: 为 了 进 一 步贯 彻党的 十五大 精神， 落实用 邓小平 理论武 装全党 的战略 任务， 根据中 央和省 委 有关 精神， 党委决 定对在 职副处 级以上 的领导 干部继 续采取 中心学 习组的 形式， 以《讲学习 讲政治讲正 气 教 育 读 本 》为基 本教材 ，以《 建设有 中国特 色社会 主义若 干理论 问题学 习纲要 》、《 邓小平 教育理 论学习 纲要》 为重要 辅助材 料，认 真学习 马克思 列宁主 义、毛 泽东思 想 特别 是邓小平理论，并同深 入 开 展 “ 三 讲”教 育相结 合，同 整顿思 想、改 进作风 相结合 ，同 联 系实际 、推进 工作相 结合。 党 委 中 心 学习 组以自 学和集 中学习 两种形 式相结 合，以 阅读原 著为主 ，并辅 之以必 要的专 题 辅导 和讨论 。学习 每一个 月进行 一次， 一般安 排在每 月第一 周，每 次一天 。1999年 党委中心 学习组学习 专 题 和 学 习 方法安 排如下 : 前言 有时可 以更短 小一些 ，如: 根 据省委 和县委 工作会 议精神 和会议 上具体 部署意 见，结 合我县 粮食工 作实际 情况， 为全面 完成19× ×年 粮食工 作任务 ，制定 工作计 划如下 : 前 言 的 详 略 长短， 要根据 工作的 重要程 度、内 容的多 少来确 定，总 体上以 精练简 洁为原 则。 2． 主 体 主 体 部 分 要一 一列出 准备开 展的工 作(学习 )、任 务，并 提出步 骤、方 法、措 施、要 求。这 是计划 最重要 的内容 ，也是 篇幅最 大的一 部分。 通常主 体部分 由于内 容繁多 ，需要 分层、 分 条撰 写。常见 的 结 构 形 式 为: 用 “一、 二、三 ……” 的序码 分层次 ，用“ (一)、(二 )、 (三 )……” 加“ 1．2． 3．……” 的 序码分 条款。 具体如 何分层 递进， 依内容 的多少 及其 内 在的逻 辑性而 定，可 参考后 附例文 。 3． 结 尾 结 尾 可 以 用来 提出希 望、发 出号召 、展��
商业计划书撰写指引教材PPT(39张)
财务预算是否合理？
投资者是否能够退出？
2020/9/8
7
三、商业计划书内容
核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
2020/9/8
8
商业计划书的框架结构
1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录
2020/9/8
12
（三）产品与服务
内容要点
解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户
注意事项
不要过多介绍技术 少用专业术语
2020/9/8
13
产品/服务的创新内容或独特性
产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方
这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高
从创业者的观点来看
分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的
投资人。Leabharlann 2020/9/85
商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的
一般篇幅在1－2页，1000字左右。
2020/9/8
3
注意事项（2）
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和 行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团 队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机构。
投资者是否能够退出？
2020/9/8
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三、商业计划书内容
核心内容
产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
2020/9/8
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商业计划书的框架结构
1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录
2020/9/8
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（三）产品与服务
内容要点
解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户
注意事项
不要过多介绍技术 少用专业术语
2020/9/8
13
产品/服务的创新内容或独特性
产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方
这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高
从创业者的观点来看
分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的
投资人。Leabharlann 2020/9/85
商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的
一般篇幅在1－2页，1000字左右。
2020/9/8
3
注意事项（2）
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和 行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团 队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机构。
如何做好商业计划书ppt
或加盟;就象向离过婚的女人求婚;而不像和女孩子初 恋 双方各有打算;靠空口许诺是无济于事的
9
8 确保商业计划书能击中目标
➢ 关注产品;产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 ➢ 应细致分析竞争对手的情况;竞争对手都是谁 竞争对手的产品与
本企业的产品相比;有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营 销策略是什么 ➢ 企业如何把产品推向市场 ➢ 拥有那些生产资源;还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多 少 ➢ 要展示管理队伍的风彩： 有较高的专业技术知识 管理才能和多年工作经验;要给投资者 这样一种感觉：看;这支队伍里都有谁 ➢ 一定要了解市场;应包括一个主要的营销计划;还应简述一下企业 的销售战略 ➢ 做一个出色的计划摘要
4
3 投资项目的来源和类型
• 从销售市场 • 从现场管理 • 从竟争对手 • 从技术创新 • 集团战略规划
• 企业并购 • 企业组织再造 • 国外市场技术迁移 • 自然灾害的后果 • 由于社会变革等
5
4 项目阶段性文件的区别：
阶段性文件的区别：
可行性研究 项目建议书 初步设计 施工方案 项目策划 市场调研报告 商业计划书
10
二 商业计划书的内容
1 计划摘要一般要有包括以下内容：
公司介绍；企业所处的行业;企业经营的性质和范围 主要产品和业务范围 市场概貌；企业的市场在那里;谁是企业的顾客;有哪 些需求 营销策略；企业的竞争对手是谁;竞争对手对企业发展 影响 销售计划 生产管理计划 管理者及其组织 企业的合伙人 投资人是谁 财务计划 资金需求状况
3 医院并购商业计划书的制作团队
管理 投资 财务 法律 业务 文秘 医改专职人员 资产管理： 外聘中介和专业人员：会计师 律师 投行人员 医院管理 顾问 广告策划人员 成员分组和分工：人员可交叉兼任 行政人事小组：负责人事行政 尽职调查文秘工作 医院信 息管理 业务小组：负责医护技业务 市场经营 资产财务小组：财务 资产 债权债务 审计 法律工作小组：负责法律 诉讼 合同文件起草 投资项目小组：投资项目 合作项目 土地权益 医院总体 规划
9
8 确保商业计划书能击中目标
➢ 关注产品;产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 ➢ 应细致分析竞争对手的情况;竞争对手都是谁 竞争对手的产品与
本企业的产品相比;有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营 销策略是什么 ➢ 企业如何把产品推向市场 ➢ 拥有那些生产资源;还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多 少 ➢ 要展示管理队伍的风彩： 有较高的专业技术知识 管理才能和多年工作经验;要给投资者 这样一种感觉：看;这支队伍里都有谁 ➢ 一定要了解市场;应包括一个主要的营销计划;还应简述一下企业 的销售战略 ➢ 做一个出色的计划摘要
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3 投资项目的来源和类型
• 从销售市场 • 从现场管理 • 从竟争对手 • 从技术创新 • 集团战略规划
• 企业并购 • 企业组织再造 • 国外市场技术迁移 • 自然灾害的后果 • 由于社会变革等
5
4 项目阶段性文件的区别：
阶段性文件的区别：
可行性研究 项目建议书 初步设计 施工方案 项目策划 市场调研报告 商业计划书
10
二 商业计划书的内容
1 计划摘要一般要有包括以下内容：
公司介绍；企业所处的行业;企业经营的性质和范围 主要产品和业务范围 市场概貌；企业的市场在那里;谁是企业的顾客;有哪 些需求 营销策略；企业的竞争对手是谁;竞争对手对企业发展 影响 销售计划 生产管理计划 管理者及其组织 企业的合伙人 投资人是谁 财务计划 资金需求状况
3 医院并购商业计划书的制作团队
管理 投资 财务 法律 业务 文秘 医改专职人员 资产管理： 外聘中介和专业人员：会计师 律师 投行人员 医院管理 顾问 广告策划人员 成员分组和分工：人员可交叉兼任 行政人事小组：负责人事行政 尽职调查文秘工作 医院信 息管理 业务小组：负责医护技业务 市场经营 资产财务小组：财务 资产 债权债务 审计 法律工作小组：负责法律 诉讼 合同文件起草 投资项目小组：投资项目 合作项目 土地权益 医院总体 规划
商业计划书的核心内容与撰写要领PPT课件( 39页)
产品介绍必须回答以下问题：
n 顾客希望企业产品能解决什么问题，顾客能从企业 的产品中获得什么好处？
n 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点， 顾客为什么会选择本企业的产品？
• 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥 有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达 成了哪些协议？
• 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利 润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
•
8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。
•
9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。
•
10、没人能让我输，除非我不想赢！
•
10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。
•
11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。
目标市场的分析 n 市场细分、目标消费者是谁？他们的特征 n 目标市场的规模与未来趋势 n 目标市场的需求偏好与消费特点 n 目前消费品牌的选择、态度与评价 n 接收本产品的理由与可能性分析 n 本产品未来的销售规模与增长预测
竞争者分析 n 主要竞争者的识别（现有竞争者、潜在竞
争者、替代品等) n 竞争者的能力与竞争策略分析 n 与竞争者相比的优势与劣势 n 竞争者可能的反应及应对
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
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商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务， 以及它对最终客户的价值。
创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进 行介绍，主要有下列内容：
产品的名称、特征及性能用途 产品的开发过程 产品处于生命周期的哪一段 产品的市场前景和竞争力如何 产品的技术改进和更新换代计划及成本
（五）管理团队
在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要 的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成 功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的 管理团队。
（1）列出你的产品、服务的清单。
（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。
（3）为你的每项产品制定价格。
（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。
1、确定产品价格
为了研究价格，必须研究成本。 怎样具体的计算成本价格呢？ 首先，要了解自己产品或服务的成本构成 其次，固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格 。
三、编制创业计划书的基本步骤和原则
（二）编写原则
1、逻辑性原则。 2、真实性原则。 3、简洁性原则。 4、完整性原则。 5、顾客导向性原则。 6、平实易懂性原则。 7、保密性原则。
掌握创业计划书的内容和要点
（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）投资者的退出方式
商业计划书的写作准备
商业计划书的准备事项
进行充分的调研 进行科学的评估 组建专业的团队
二、创业计划书的编写要素及格式规范
（一）封面及扉页
（1）项目编号；（2）保密等级；（3）项目名称；（4）公 司名称；（5）编制时间。
（二）目录 （三）摘要
（1）应具独立性及自明性；（2）要换位思考；（3）激发 读者兴趣；（4）文笔生动、简练、思路清晰；（5）在计 划书主要内容完成后再写。
这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值 时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要 组成部分。
（八）财务分析和融资需要
投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经 营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己 的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下 几个方面的内容：
今后五年以上的发展预测 用于平价投资效益的经济指标测算 投资计划 融资需求
（一）商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它 浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计 划书的核心之所在。
摘要部分一定要放在最后完成。 撰写摘要部分一定要有针对性。 撰写一定要文笔生动。 必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。 篇幅一般控制在两千字左右。
（二）公司概述
工资 水、电、气、暖费 广告费 保险费 业务招待费 折旧费 差旅交通费 律师和会计事务
20
成本核算的重要性
★明确产品成本构成的项目，加强了财务管理。 ★有助于制定商品销售价格。 ★通过产品成本核算，明确单位产品的总成本，
根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。 ★有助于降低和控制成本。 ★成本核算是不断提高经济效益和市场竞争能
力的重要途径。
21
企业的常见成本项目
原材料费 租金 办公文具 证照注册及年检费 电话费和邮费 维修费 燃料费 银行收费
介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。 具体而言，主要包括：
公司简介 公司战略 发展阶段 公司目标
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现 的目标，主要包括：
研究资金投入 研发人员情况 研发设备 研发的产品的技术先进性及发展趋势
（四）产品或者服务
争取创业资金支持的作用
创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就 是从审验商业计划书开始。
优秀商业计划书的标准
好的商业计划书必须有清楚的结构 好的商业计划书以其客观性说服读者 好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂 好的商业计划书应当有前后一致的写作风格 好的商业计划书是创业者的名片
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、 股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况 都要明晰的形式展示出来。
要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的 凝聚力和团结战斗精神。
（六）市场与竞争分析Βιβλιοθήκη 标市场细分市场、目标客户群
行业分析
行业发展程度如何，是否有行业壁垒
竞争分析
存在的主要竞争对手，你的优势在哪里
市场营销
营销机构、定价、促销、分销策略
（七）生产经营计划
主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。 这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解生 产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳 动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、 土地等。内容要详细，细节要明确。
（四）正文 （五）附录
三、编制创业计划书的基本步骤和原则
（一）基本步骤
1、准备阶段：经验学习、创业计划的构想和细化、 制定编写计划、人员分工。
2、资料准备阶段：进行市场调查和产品测试、营销 方案策划、财务分析。
3、创业计划书的形成：拟定计划书执行纲要、草拟 初步创业计划、修改检查与完善、计划书定稿。
商业计划书撰写要点与难点
商业计划书的作用
指导作用
商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的 战略设计和现实指导。
聚才作用
可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士 参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
商业计划书的作用
整合作用
通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路，完善信息， 找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的调动 起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。
一、预测销售收入
预测销售收入的意义：
一是企业制定和实施价格策略、选择销售 渠道和销售促进策略的依据之一； 二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之 一； 三是《销售和成本计划》、《现金流量计划》 前提数据。
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在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：
创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进 行介绍，主要有下列内容：
产品的名称、特征及性能用途 产品的开发过程 产品处于生命周期的哪一段 产品的市场前景和竞争力如何 产品的技术改进和更新换代计划及成本
（五）管理团队
在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要 的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成 功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的 管理团队。
（1）列出你的产品、服务的清单。
（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。
（3）为你的每项产品制定价格。
（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。
1、确定产品价格
为了研究价格，必须研究成本。 怎样具体的计算成本价格呢？ 首先，要了解自己产品或服务的成本构成 其次，固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格 。
三、编制创业计划书的基本步骤和原则
（二）编写原则
1、逻辑性原则。 2、真实性原则。 3、简洁性原则。 4、完整性原则。 5、顾客导向性原则。 6、平实易懂性原则。 7、保密性原则。
掌握创业计划书的内容和要点
（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）投资者的退出方式
商业计划书的写作准备
商业计划书的准备事项
进行充分的调研 进行科学的评估 组建专业的团队
二、创业计划书的编写要素及格式规范
（一）封面及扉页
（1）项目编号；（2）保密等级；（3）项目名称；（4）公 司名称；（5）编制时间。
（二）目录 （三）摘要
（1）应具独立性及自明性；（2）要换位思考；（3）激发 读者兴趣；（4）文笔生动、简练、思路清晰；（5）在计 划书主要内容完成后再写。
这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值 时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要 组成部分。
（八）财务分析和融资需要
投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经 营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己 的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下 几个方面的内容：
今后五年以上的发展预测 用于平价投资效益的经济指标测算 投资计划 融资需求
（一）商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它 浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计 划书的核心之所在。
摘要部分一定要放在最后完成。 撰写摘要部分一定要有针对性。 撰写一定要文笔生动。 必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。 篇幅一般控制在两千字左右。
（二）公司概述
工资 水、电、气、暖费 广告费 保险费 业务招待费 折旧费 差旅交通费 律师和会计事务
20
成本核算的重要性
★明确产品成本构成的项目，加强了财务管理。 ★有助于制定商品销售价格。 ★通过产品成本核算，明确单位产品的总成本，
根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。 ★有助于降低和控制成本。 ★成本核算是不断提高经济效益和市场竞争能
力的重要途径。
21
企业的常见成本项目
原材料费 租金 办公文具 证照注册及年检费 电话费和邮费 维修费 燃料费 银行收费
介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。 具体而言，主要包括：
公司简介 公司战略 发展阶段 公司目标
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现 的目标，主要包括：
研究资金投入 研发人员情况 研发设备 研发的产品的技术先进性及发展趋势
（四）产品或者服务
争取创业资金支持的作用
创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就 是从审验商业计划书开始。
优秀商业计划书的标准
好的商业计划书必须有清楚的结构 好的商业计划书以其客观性说服读者 好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂 好的商业计划书应当有前后一致的写作风格 好的商业计划书是创业者的名片
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、 股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况 都要明晰的形式展示出来。
要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的 凝聚力和团结战斗精神。
（六）市场与竞争分析Βιβλιοθήκη 标市场细分市场、目标客户群
行业分析
行业发展程度如何，是否有行业壁垒
竞争分析
存在的主要竞争对手，你的优势在哪里
市场营销
营销机构、定价、促销、分销策略
（七）生产经营计划
主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。 这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解生 产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳 动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、 土地等。内容要详细，细节要明确。
（四）正文 （五）附录
三、编制创业计划书的基本步骤和原则
（一）基本步骤
1、准备阶段：经验学习、创业计划的构想和细化、 制定编写计划、人员分工。
2、资料准备阶段：进行市场调查和产品测试、营销 方案策划、财务分析。
3、创业计划书的形成：拟定计划书执行纲要、草拟 初步创业计划、修改检查与完善、计划书定稿。
商业计划书撰写要点与难点
商业计划书的作用
指导作用
商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的 战略设计和现实指导。
聚才作用
可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士 参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
商业计划书的作用
整合作用
通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路，完善信息， 找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的调动 起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。
一、预测销售收入
预测销售收入的意义：
一是企业制定和实施价格策略、选择销售 渠道和销售促进策略的依据之一； 二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之 一； 三是《销售和成本计划》、《现金流量计划》 前提数据。
18
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：