长城汽车营销推广活动策划方案
长城汽车营销策划方案
长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。
中国汽车市场持续增长，占全球市场份额逐年提升，但国内汽车市场竞争激烈，众多国际品牌与本土品牌争相进入。
受疫情影响，整个汽车行业遭遇了巨大冲击，中国汽车市场销量大幅下滑。
此外，环境保护意识的增强，消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。
1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。
一方面，年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制；另一方面，中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。
大都市消费群体更青睐小型城市SUV，农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。
消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。
1.3 竞争对手分析目前，国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。
合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业，具有较强的产品研发和技术优势。
本土品牌有长安、吉利、比亚迪等，正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。
长城汽车作为本土品牌，面临着严峻的市场竞争压力。
二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位，致力于打造以SUV为主导的产品线，并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。
长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。
2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类：年轻一代消费者和中高龄群体。
年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品，他们通常在大都市生活，追求时尚和潮流。
中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比，他们在乡村或小城市生活，更注重实用性和耐久性。
三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入，提升产品品质和技术水平。
在SUV领域，长城汽车将不断推出全新款SUV，以满足不同消费者的需求。
此外，结合智能化和绿色出行的趋势，长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。
长城购车活动方案策划
长城购车活动方案策划宣传主题：感受长城力量，购车畅行无阻活动目标：1. 提升长城汽车品牌知名度和市场占有率；2. 吸引潜在购车客户，提高销售额；3. 传达长城汽车品牌的创新、高质量和领先科技形象。
活动内容：1. 购车嘉年华展览会：选址在城市的繁华商圈或购物中心，搭建长城汽车展台并展示各款车型。
提供试乘试驾体验，并设立展示区介绍长城汽车的核心技术和创新特点；2. 现场优惠促销：在购车嘉年华展览会期间，针对参与试乘试驾的客户提供限时优惠，包括价格降低、配件赠送等，以刺激购车欲望；3. 活动合作推广：与当地知名汽车媒体、汽车社区、汽车俱乐部等合作，推出购车活动的报道、评测文章等，增加宣传力度；4. 社交媒体互动：通过长城汽车官方社交媒体平台，举办线上活动，例如发起购车话题讨论、发布抽奖活动，吸引更多年轻、互联网用户的关注；5. 购车返现活动：针对购车的客户，在活动期间提供购车返现优惠，即购车后可获得一定金额的返现，让他们觉得购车有实质性的回报；6. 试驾推荐好礼：鼓励试驾者推荐朋友或家人前来试驾长城汽车，并以此为依据给与推荐者一份精美好礼作为回报；7. 赛事赞助：赞助当地或全国性汽车赛事，将长城汽车作为合作伙伴标识在场地周边展示，并设立展台进行车型展示；8. 专属客户活动：对已经购买长城汽车的客户举办专属活动，例如提供免费保养、专享优惠等，增加客户的满意度和忠诚度。
活动推广渠道：1. 渠道合作：与汽车媒体、购物中心等合作，通过他们的渠道进行活动的宣传；2. 线上宣传：利用长城汽车官方网站、官方社交媒体平台、汽车论坛等，发布活动相关内容和购车优惠信息；3. 品牌广告：在电视、电台、报纸等媒体上进行品牌广告投放，突出长城汽车的产品特点和活动亮点。
以上方案旨在通过多种方式提升长城汽车品牌形象，吸引潜在购车客户，并促进销售增长。
活动策划应根据市场情况、预算以及目标受众特点进行细化和调整。
长城汽车营销策略
值，但需要准确的产品定价和营销策略。
价格调整策略
降价策略
在市场竞争激烈或产品过时时，企业可以通过降价来提高竞 争力或刺激消费需求。降价可以采取逐步降价或一次性降价 的策略，需要考虑企业的利润和市场份额。
提价策略
当产品供不应求或企业需要提高利润率时，企业可以考虑提 价。提价需要谨慎操作，避免引起消费者的不满和抵制。提 价可以采取逐步提价或一次性提价的策略，需要考虑企业的 市场份额和消费者需求。
长城汽车拥有丰富的产品线，包括SUV、轿车、皮卡等多种车
型，以满足不同消费者的需求。
持续推进创新
03
长城汽车不断推进技术创新和产品创新，提升品牌形象和产品
竞争力。
品牌传播策略
多渠道营销策略
长城汽车采用多种渠道进行营销，包括电视广告、网络广告、户外广告、线下活动等，以 扩大品牌知名度和影响力。
强调口碑营销
求。
产品线规划
总结词：丰富全面
详细描述：长城汽车的产品线规划非常全面，他们拥有从小型车到大型车、从轿 车到SUV、从传统燃油车到新能源汽车的全方位产品线。这使得长城汽车能够满 足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
产品差异化策略
总结词
创新与特色
详细描述
长城汽车注重产品差异化策略，他们通过技术创新和特色设计，使自己的产品在市场上具有独特的竞争优势。 例如，他们在SUV市场上推出的“坦克300”车型，以其硬朗的外观设计和卓越的越野性能，赢得了消费者的 喜爱。
根据市场需求和趋势，不断优化和扩展产品线，包括新能源汽车、 智能驾驶技术等，以满足不同消费者的需求。
合作伙伴关系管理
供应商合作伙伴
与优秀的供应商建立长 期稳定的合作关系，确 保零部件和原材料的稳 定供应，降低成本。
长城汽车营销策划书分析
针对不同消费群体和市场细分，长城汽车推出特 定的产品系列，如专注于SUV市场的哈弗品牌等 。
全球化市场定位
长城汽车积极拓展海外市场，通过参加国际车展 、建立海外销售渠道等方式，提升品牌在全球范 围内的知名度和影响力。
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CATALOGUE
长城汽车营销策略分析
汽车品牌传播策略
品牌定位和形象塑造
技术差异化
通过不断研发和创新，长城汽车在智能驾驶、新能源技术等领域取 得了重要突破，提升了产品的竞争力。
配置差异化
针对不同消费者群体，长城汽车提供不同的配置选择，满足不同需 求和预算的消费者。
汽车产品市场定位
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中高端市场定位
长城汽车通过提升产品品质和服务水平，努力在 中高端市场树立良好口碑和品牌形象。
国内品牌竞争：国内汽车品牌也在迅 速发展，一些品牌在细分市场领域与 长城汽车形成直接竞争。
在上述分析基础上，长城汽车可以针 对性地制定市场策略，以满足目标市 场的需求，并在竞争中保持领先地位 。
03
CATALOGUE
长城汽车产品策划分析
汽车产品线规划
多元化产品组合
长城汽车通过精心规划，拥有包 括SUV、轿车、皮卡等多种类型 的汽车产品线，以满足不同消费
智能化、网联化将成为汽车行业的新趋势，消费者将更加看重车载科技、智能驾驶 等功能。
消费者购车决策将更加注重个性化、定制化服务，对车企的创新能力提出更高要求 。
针对未来趋势的营销策划建议
加强电动汽车领域的研发和推广，提高消费者对长城汽车电动车的认知 度和接受度。
推动智能化、网联化技术在长城汽车的应用，提升产品竞争力，满足消 费者对高科技含量的需求。
长城汽车营销策 划书分析
哈弗营销活动策划书3篇
哈弗营销活动策划书3篇篇一哈弗营销活动策划书一、活动主题“哈弗相伴，畅享激情”二、活动目的1. 提高哈弗品牌知名度和美誉度，加强品牌形象建设。
2. 增加哈弗车型的销售量，提升市场份额。
3. 吸引潜在客户，促进展厅客流量和试乘试驾率。
4. 与客户互动，增强客户忠诚度和口碑传播。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 车展展示在活动现场设置哈弗车展区域，展示哈弗全系车型，包括最新款车型和热门车型。
展示车辆应配备专业销售人员，为客户提供详细的车型介绍和试驾体验。
2. 购车优惠推出特别的购车优惠政策，如现金折扣、金融贷款优惠、置换补贴等。
吸引客户在活动期间购买哈弗车辆。
3. 试乘试驾提供试乘试驾服务，让客户亲身感受哈弗车辆的性能和舒适性。
安排专业的试驾员陪同客户试驾，解答客户的疑问。
4. 互动游戏设置互动游戏区域，让客户参与有趣的游戏活动，如倒车比赛、车辆知识问答等。
获胜者可获得精美礼品。
5. 文艺表演邀请专业演艺人员进行文艺表演，如乐队演奏、舞蹈表演等，为活动增添欢乐氛围。
6. 客户回馈为老客户提供特别的回馈活动，如免费保养、维修优惠券等，感谢他们的支持和信任。
7. 线上营销利用社交媒体、网站等线上渠道进行活动宣传和推广。
吸引潜在客户参与活动，并提供在线预约试驾和购车服务。
六、活动执行1. 准备阶段确定活动场地和时间，进行场地布置和装饰。
准备展示车辆、宣传资料、礼品等物资。
培训销售人员和演艺人员，确保活动顺利进行。
制定活动预算和营销计划。
2. 执行阶段按照活动流程进行车展展示、购车优惠、试乘试驾等活动环节。
安排专人负责客户接待和引导，确保客户体验良好。
实时监控活动效果，根据情况进行调整和优化。
活动期间进行拍照和录像，用于后期宣传和回顾。
收集客户反馈意见，改进后续营销活动。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
利用网站、论坛等渠道进行推广，增加活动曝光度。
长城汽车营销策划案
长城汽车营销策划案篇一：长城汽车营销策划书课程长城汽车自主品牌营销策划书系专业市场营销班级姓名子不语学号 20XX1245637任课教师张许学年学期20XX年 2月 29日目录一、策划环境分析?????????????????????1二、竞争对手分析?????????????????????2三、市场分析???????????????????????3四、市场定位???????????????????????4五、营销活动开展?????????????????????5六、营销策略???????????????????????5七、销售服务???????????????????????5八、总体费用预算?????????????????????6九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析小排量汽车解禁。
20XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售国家产业政策的支持。
汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用自主创新的国家战略。
在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。
国家的其他政策。
鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。
2.经济和贸易环境分析GDP及其增长速度。
改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。
从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。
市场国际化。
我国汽车产业面对着巨大的全球市场。
资本市场的发展。
资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。
（二）企业内部环境分析市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。
长城汽车市场营销策划方案
长城汽车市场营销策划方案《长城汽车市场营销策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读全文,更多相关《长城汽车市场营销策划方案》请在上搜索.1、lcvt精英型款l自动舒适型款l公务版豪华型四驱大双排款t商务版豪华型小双排款l自动豪华型款l公务版尊贵型四驱大双排款t商务版豪华型大双排款l自动精英型款t公务版豪华型两驱大双排款l自动标准型款t公务版豪华型四驱大双排款l自动实用型款t公务版尊贵型四驱大双排款l自动舒适型款l商务版豪华型大双排款l自动豪华型款l公务版豪华型两驱大双排款l公务版尊贵型两驱大双排款l公务版尊贵型四驱大双排长城汽车生命周期长城哈弗h是针对客户不同需要全新开发的一款细分车型,继承了哈弗系列产品一贯的优良品质.哈弗h很好的继承了suv车型空间大、越野能力强的特点,同时将舒适性更进一步,不亚于高档轿车,是个真正的多面手.另外,改动后的雾灯,活泼灵动,给高大冷酷的suv增添了一些亲民和蔼的热情一．导入期.新产品投入市场,便进入.2、,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点.哈弗h的价格区间为万~万,基本上涵盖了包括竞争对手的产品区间,由于长城长期以来积累的良好口碑,使h备受关注,还未上市便吸引了各方注意.三．成熟期.市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期.在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降很多人表示,哈弗h的主要优势在于价格和配置.万余元的纯正suv,这在国内还是首例.尽管国内不少厂家都标榜suv,但是无论是底盘还是悬挂,都偏向于轿车,suv特性并不凸显.而哈弗h,suv 特征凸显,技术过硬,给消费者提供了一个很好的选择,万余元体验纯正的suv.四．衰退期.随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费.3、导入期.此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低.为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传.在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损.产品也有待进一步完善.年月,长城汽车推出l排量的哈弗h,弥补了长城suvl排量的市场空白,更是凭借着宽敞的空间、丰富的配置、杰出的安全性和极高的性价比,在上市期间赢得了众多客户的青睐,不仅让很多喜欢suv的车主有了更多的选择,还吸引了众多轿车的潜在用户.二．成长期.这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大.产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长.竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加.4、语创富先锋长城赛铃广告语升级皮卡价值典范长城赛酷广告语时尚个性引领尊贵长城哈弗派广告语卓越品质恒久魅力长城汽车广告语新年换新车我是c罗我开长城汽车促销活动长城”开长城赢新年”营销策划方案本次比长城”开长城赢新年”营销活动的口号是“拥有长城,享受绿色生活！”.希望客户通过参加本次活动的客户能够建立消费者与长城s店的友好关系,使消费者对长城有更多认识,并且通过本次系列活动,让消费者能添一分惬意.为答谢回馈长城的老客户并开发长城的新客户,ⅹⅹ长城s店将举办一届系列活动,活动时间为年月日起至年月日.系列活动包括:活动名称活动内容活动目的系列活动之一“长城绿色明星车,我的幸运之星”客户抽奖活动ⅹⅹ长城s店针对长城用户客户举办抽奖活动.本次抽奖活动系“清凉一夏”系列活动之一,活动时间为年月日.本次活动为“清.5、务；领导是教练员；相信他人,落实责任；多个国家和地区,连续年中国汽车出口额第一,获得南非sabs认证、俄罗斯pct认证、沙特sasd认证、海湾gcc认证,是中国唯一通过欧盟整车型认证的高端皮卡.在南非“全球皮卡”评选中,与丰田、福特皮卡并列三甲,在意大利皮卡销量第一,也是拉美f赛事的指定用车；风骏皮卡和年连续两年全程参与达喀尔拉力赛,产品特性和过硬品质得到了有力检验.随着车市揭开序幕,年市场销量无疑是人们关注的焦点.在年,汽车行业不复前两年的狂热,整体低位运行.而处于边缘的皮卡市场,销量却一直稳中有升,吸引了业内的眼球,暗示了汽车市场的短暂回归是一种理性的成长.其中长城风骏皮卡以万辆位居皮卡市场销量榜第一位,日产皮卡、江铃皮卡分别以万辆和万辆位居第二、第三位.长城汽车suv系列的一款重要轿车车型.6、上门”服务活动在月日至月日的炎炎夏日里,对于来店看过车及电话跟进程度较为成熟的潜在客户提供“长城试乘试驾送上门”服务活动（仅限市区客户）.在电话跟客户预约过之后,营销人员主动将客户指定试乘试驾车辆开至客户指定地点进行试乘试驾.在试乘试驾中给予详尽长城介绍.活动旨在促进潜在客户购买,在炎炎夏日让客户感受车辆带给他的便利及尊享感受,并在上门服务中强化顾客对长城的“虚拟拥有感”.长城精神狼兔精神（玩命提品质,疯狂抓执行）具有像狼一样敏锐的市场反应能力,有事事争先的主动进攻意识；具有像兔一样强烈的生存意识和危机意识,有机智灵活的快速反应能力；具有不怕困难,勇于拼搏的顽强作风；具有主动做事,效率第一的团队精神；具有追求卓越、勇于创新、品质至上的文化理念.团队精神珍惜公司声誉,维护生存平台；团结协作,相互服.7、t公务版豪华型两驱小双排款t商务版精英型大双排款crosslmt款l手动豪华型款t手动尊贵型款l手动豪华型款t公务版豪华型两驱大双排款t公务版豪华型两驱小双排款crosslamt款lcvt豪华型款l手动精英型款t公务版豪华型四驱小双排款t公务版豪华型两驱大双排款l手动舒适型款t手动实尚型款t公务版豪华型四驱大双排款t公务版豪华型四驱小双排款l手动智能起停版款t手动雅尚型款公务版尊贵型两驱大双排款l财富版豪华型小双排款公务版尊贵型两驱小双排款t公务版豪华型四驱大双排款lcvt 舒适型款t手动尊尚型款l财富版豪华型大双排款t公务版尊贵型两驱大双排款l手动豪华型款l自动标准型款l商务版豪华型小双排款t公务版尊贵型两驱小双排款l手动精英型款l自动实用型款l公务版豪华型两驱大双排款t公务版尊贵型四驱大双排款.8、一夏”系列活动的开幕活动活动旨在通过抽奖的活动形式回馈和答谢长城老客户,也为本s店长城销售服务过程中存在的问题及客户对长城车提出的希望进行调研；吸引新客户,促进夏季长城汽车销售.系列活动之二“激情周末夜,看电影,赏环保好车,拿时尚好礼”周末促销活动在月日至月日的每一个周五和周六,选取特定区域开展长城有奖知识问答并免费观看电影消暑娱乐活动,在距离电影观赏区不远的场地搭建展台进行长城展览和销售,并树立凸显长城智能化、科技化特征的宣传板,鼓励顾客进入开启空调及音响设备的长城样车内进行实地的尊享体验.活动旨在开发新客户,提高长城知名度,并主要宣扬长城,强调长城是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身,同时又兼顾环保低碳理念,成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型.系列活动之三“长城试乘试驾送.9、京,负责企业战略与规划,产品部下的suv事业部主要负责哈弗h系列、m系列的产品销售及宣传,腾翼事业部负责腾翼系列轿车、炫丽、凌傲轿车等轿车的产品销售及宣传工作.哈弗销售网络主要销售哈弗m、m、哈弗h、h,以及明年准备推出的h.而轿车销售网络主要销售炫丽、凌傲、腾翼c和未来将要推出的长城汽车首款b级轿车腾翼c等.第三条网络长城汽车将其称之为过渡性网络,销售车型包括皮卡、mpv嘉誉、以及腾翼c.长城汽车产品促销策略长城广告促销车到山前必有路长城汽车刹不住.超主流准c级长城酷熊广告语时尚一派长城炫丽广告语特技一分钟品质十年功长城精灵广告语全能无界自由无限长城哈弗广告语个性、自由、动感长城塞弗suv广告语大有余地长城赛影ruv广告语跨界享受长城嘉誉广告语新科技新时尚长城风骏广告语金牌性价比长城金迪尔广告.10、做好这三个车型,年内不会扩大品类.公司拥有“迪尔”、“赛铃”两大系列皮卡.“迪尔”系列就分为标准双排座皮卡、双排座大皮卡、一排半皮卡、大小单排皮卡、厢式皮卡、中双排皮卡等大类,在同行业中,品种最全,独树一帜.被业界称为“中国皮卡大全”,具备了独特的竞争优势.截止年底,风骏皮卡连续年全国销量第一,市场保有量万,年、年蝉联两届环塔越野拉力赛柴油组总冠军,出口并热销为导向进行重点区域的提升整改,使终端店面环境持续保障,为顾客提供干净整洁、温馨舒适的购车空间.为树立长城汽车终端品牌形象,建立长效保持机制.长城网络营销长城汽车旗下销售渠道将明确分成c、c、c三套网络,分别为suv品牌哈弗的销售网络、轿车品牌腾翼的销售网络及囊括皮卡、suv、轿车的一条过渡性综合网络.建立事业部配合分网销售长城品牌部设立在北.11、,是suv系列的当家花旦,它融合了轿车、mpv和suv等不同车型的特点,采用了三菱汽车发动机以及和和德国博士联合开发的柴油增压发动机,特别是柴油发动机在油耗和动力的表现上都达到了世界水准.年长城汽车对suv产品进行了重新规划.按照规划,哈弗将分小型、中型、高端三大块,其中小型哈弗为m系列,中型哈弗为h系列,高端哈弗为s系列,这对哈弗品牌聚焦和市场销量起到了极大促进作用.在长城年营销年会上,哈弗是长城汽车的主要看家产品,志在稳固全国suv销量冠军.按照新的规划,该公司年要乘胜追击,在现有产品的基础上计划推出款suv新品.哈弗suv的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层,因此其在设计上融合了轿车、mpv和suv等不同车型的特点,集休闲、运动、suv的越野性、轿.12、惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降.于是,产品又进入了衰退期.目前哈弗h的势头依然很强劲,在短时间之内还不会进入衰退期,但随着新产品的不期而至,哈弗h可能会受到挑战.长城汽车产品组合策略企业的生命力在于品牌,公司以腾翼轿车、哈弗suv、风骏皮卡三大类别品牌建设企业品牌发展皮卡组合.加入wto之后,长城皮卡不畏强手,大批出口海外,在余个国家建立了营销、服务网络.在中东、西亚、北非等国家与洋品牌同台竞技而立于不败之地.长城汽车对销量和规模并不十分关注.就在众多车企纷纷上马微车、商用车和新能源的时候,长城汽车一直保持低调.目前长城汽车拥有皮卡、suv和轿车三大品类.其中多款产品出口标准十分严格的欧盟国家.长城汽车董事长魏建军在天津基地启动仪式上面对媒体表示,长城汽车要集中.。
wey汽车活动策划方案
wey汽车活动策划方案第一部分：活动概述1.1 背景和目标WEY汽车是一家新兴的中国豪华汽车品牌，致力于提供高品质、高性能的豪华SUV。
作为新进入市场的品牌，WEY汽车需要进行各种活动来提升品牌知名度、树立品牌形象，并吸引目标消费者。
此活动策划方案的目标是通过有趣的、体验式的活动来吸引目标消费者并提升品牌声誉。
1.2 活动名称WEY汽车探索之旅1.3 活动时间和地点时间：活动将在四个季度内进行，每季度一个活动。
地点：每季度的活动地点将在不同的地方进行，以展示WEY汽车的全面性能和适用性。
第二部分：活动目标和策略2.1 目标2.1.1 提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体和新闻报道，让更多的消费者了解WEY汽车品牌。
2.1.2 塑造品牌形象：通过与高端奢华活动的合作、赞助和参与，树立WEY汽车的高品质、高性能的品牌形象。
2.1.3 吸引目标消费者：通过有趣的、体验式的活动来吸引并留住目标消费者。
2.2 策略2.2.1 创造独特的活动体验：为参与者提供一系列与WEY汽车品牌的理念和性能相关的体验，如越野驾驶、高速测试、智能驾驶等。
2.2.2 多渠道宣传：通过广告宣传、社交媒体发布、新闻报道、口碑传播等方式，将活动推广给更广大的受众。
2.2.3 合作与赞助：与其他高端奢华活动、品牌和机构进行合作和赞助，提升WEY汽车品牌的形象和知名度。
第三部分：活动内容和亮点3.1 季度一活动：探索五彩斑斓的自然风光时间：3月至5月地点：中国五大自然保护区活动内容：- 消费者将有机会驾驶WEY汽车在中国五大自然保护区进行越野探险，感受不同地域的自然风光。
- 在每个保护区，设置有趣的体验点，如登山、漂流、徒步等，与WEY汽车的性能和功能相结合。
- 活动期间，设置专门的摄影师团队拍摄参与者的精彩瞬间，以增加活动的曝光度。
3.2 季度二活动：感受速度与激情时间：6月至8月地点：国内著名赛道活动内容：- 参与者将有机会在国内著名赛道上驾驶WEY汽车进行高速测试和竞速体验。
汽车推广活动策划方案
汽车推广活动策划方案一、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和信赖我们的汽车品牌。
2. 增加销量，实现销售目标，提高市场占有率。
3. 提升客户满意度，增加忠实客户，建立品牌忠诚度。
二、活动对象1. 潜在客户：对汽车有需求或者有购车计划的消费者。
2. 现有客户：已经购买过我们品牌汽车的消费者。
3. 媒体和意见领袖：包括行业刊物、汽车频道、汽车博主等。
4. 合作伙伴：汽车经销商、汽车维修站等。
三、活动策略1. 线上推广：借助互联网平台和社交媒体，开展线上广告展示、线上试驾预约、线上问答互动等活动。
通过搜索引擎推广、社交媒体宣传以及汽车行业网站合作推广，提高汽车品牌在消费者中的知名度和美誉度。
同时，开展线上优惠活动，吸引潜在客户。
2. 线下活动：举办实体试驾活动，让消费者亲身体验汽车的舒适性和性能，增加消费者的购车决策信心。
通过汽车展销会、车展、城市巡展等方式，将汽车品牌推广给更多消费者。
3. 产品升级和特别定制：推出新款车型，提高车辆配置和性能，并设置针对不同消费者需求的特别定制服务。
加强产品的差异化优势，吸引更多目标客户。
4. 促销活动：举办针对不同城市、不同客户群体的促销活动，提供购车优惠、礼品赠送、免费保养等服务，促进销量增长。
5. 媒体合作：与汽车行业的媒体合作，开展汽车评测、品牌报道、专题报道等活动，增加汽车品牌曝光率和影响力。
6. 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传推广，通过微博、微信、抖音等平台发布有趣、富有创意的汽车内容，吸引更多粉丝和关注，传播品牌形象和产品信息。
四、活动时间表1. 线上推广活动：持续进行，每周更新线上推广内容，保持持续曝光。
2. 线下试驾活动：每月在不同城市进行实体试驾活动。
3. 产品升级和特别定制：根据市场需求和消费者反馈，不断进行产品升级和特别定制服务。
4. 促销活动：定期举办，特别是在传统促销节点如双11、双12等时间段，加大促销活动力度。
长城汽车营销推广活动策划方案
长城汽车营销推广活动策划方案一、活动目的1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
”4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。
二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。
2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。
三、活动特点1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。
2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。
3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。
4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。
四、主题周活动策划思路与内容第一周：长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。
汽车推广活动策划方案
汽车推广活动策划方案一、背景随着国内汽车市场的日益竞争激烈，各大汽车品牌为了争夺市场份额，纷纷加大推广力度。
本次汽车推广活动旨在提高品牌知名度，增加销量，同时也要提高客户满意度和忠诚度。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过活动让更多的人了解我们的品牌，增加品牌曝光率。
2. 增加销量：通过活动吸引更多的客户前来试驾和购买，提高销售额。
3. 提高客户满意度：通过活动让客户更好地了解我们的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、策略1. 线上推广：利用社交媒体、网络广告、短信推送等方式，向目标客户传递活动信息。
同时，可以在各大汽车论坛和社区发布活动信息，吸引潜在客户关注。
2. 线下推广：在各大商场、广场、汽车城等地方设置宣传展板、悬挂横幅、发放宣传单页等方式，吸引客户前来参加活动。
3. 活动内容：设置试驾体验、产品展示、购车优惠、抽奖等形式，让客户更好地了解我们的产品和服务，增加购买意愿。
4. 奖励机制：设置多种奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等，吸引更多的人前来参加活动，同时也可以增加客户的忠诚度。
四、执行流程1. 策划阶段：制定活动方案，设计宣传海报、宣传视频等宣传材料。
2. 准备阶段：联系场地、设备租赁、物料采购等准备工作。
3. 宣传阶段：通过各种渠道向目标客户传递活动信息，包括社交媒体、网络广告、短信推送等。
同时，可以在各大汽车论坛和社区发布活动信息，吸引潜在客户关注。
4. 活动阶段：在活动现场设置展示区、试驾区、抽奖区等区域，让客户更好地了解我们的产品和服务。
同时，可以邀请明星、专家等进行现场表演或演讲，增加活动的吸引力。
5. 后续阶段：对活动效果进行评估和总结，及时调整和改进方案。
同时也可以邀请客户进行反馈和建议，提高客户满意度和忠诚度。
五、预算与资源需求1. 人员需求：策划人员、执行人员、安保人员等。
2. 场地租赁：选择适合的场地进行活动，需要支付一定的场地租赁费用。
3. 设备租赁：包括音响设备、灯光设备、展示设备等。
【精选方案】长城汽车市场营销策划方案
长城汽车市场营销策划方案目录摘要 01长城汽车宏观环境分析............................. 错误！未定义书签。
1.1宏观环境....................................... 错误！未定义书签。
1.2 微观环境 (4)1.3 SWOT分析 (5)2 长城汽车市场分析 (11)2.1长城汽车市场细分 (11)2.2长城汽车目标市场选择 (12)2.3长城汽车市场定位 (14)3长城汽车产品组合策略 ....................................................... 1错误！未定义书签。
3.1长城汽车产品组合广度和产品线深度 ........................... 1错误！未定义书签。
3.2长城汽车生命周期 (21)3.3长城汽车产品组合策略 (22)4 长城汽车定价策略 (24)4.1长城汽车价格表 (24)4.2长城汽车产品价格构成 (25)4.3长城C30汽车定价 (26)5 长城汽车分销渠道 (27)6 长城汽车产品促销策略 (28)6.1长城广告促销 (28)6.2长城促销活动 (30)摘要长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司，是中国首家在香港H 股上市的民营整车汽车企业。
目前，长城汽车拥有哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。
针对产品的不断发展，长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。
关键词：长城；客户；营销策划；民族长城汽车宏观环境分析一：人口环境分析我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。
目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。
随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。
企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。
哈弗春节营销方案总结
哈弗春节营销方案总结
针对哈弗汽车的春节营销方案，我们总结如下：
1. 春节特别优惠：针对购车用户，推出特别优惠政策，例如降价、赠送礼品或者延长贷款期限等，吸引消费者在春节期间购买哈弗汽车。
2. 创意春节活动：组织一系列创意的春节活动，吸引消费者参与。
例如，在购车时赠送春节福字，邀请消费者在社交媒体上晒出并标记哈弗汽车官方账号，参与抽奖活动。
3. 线上活动推广：利用社交媒体平台进行线上推广活动，例如举办直播销售活动，线上抢购或者参与互动游戏，提升品牌知名度和产品销量。
4. 跨界合作：与其他行业合作开展联合营销活动，例如与全国知名商场进行合作，为消费者提供购车优惠券或者积分返现等活动，吸引更多潜在消费者。
5. 节日灯饰造型：在春节期间，汽车展厅或者4S店外部进行节日灯饰装饰，创造节日氛围，吸引更多消费者前来考察和购车。
6. 春节看车团：组织春节看车团，邀请消费者和亲友一起参观哈弗汽车展厅，了解产品特点，提供现场试驾服务，加强消费者与品牌间的互动体验。
7. 社交媒体互动：通过社交媒体平台与消费者进行互动，发布与春节相关的话题内容，引发用户参与讨论，提高品牌曝光率和用户粘性。
8. 春节用户关怀：通过短信、电话或邮件等方式，给已购买哈弗汽车的用户发送春节问候，赠送品牌相关礼品或优惠券，增强用户对品牌的忠诚度。
通过以上春节营销方案的实施，哈弗汽车能够在春节期间有效提升品牌知名度，吸引潜在消费者，促进销售增长，同时与用户建立更紧密的关系。
哈弗汽车春季活动方案策划
哈弗汽车春季活动方案策划一、活动背景随着春季的到来，自驾游成为了许多消费者选择的出行方式。
哈弗汽车作为中国领先的SUV制造商，一直致力于为消费者提供高品质的产品和全方位的用车体验。
在这个春暖花开的季节，哈弗汽车希望通过举办一系列丰富多彩的春季活动，与用户互动交流，增强品牌影响力，加深用户对哈弗汽车的认知和好感度。
二、活动主题本次春季活动的主题为“哈弗，春暖花开游天地”，旨在鼓励用户利用春季最适宜的天气，自驾哈弗汽车感受大自然的美妙，放松身心，享受美好的春光。
三、活动策划1. 活动时间本次春季活动将持续两个月，从3月15日开始至5月15日结束。
2. 活动内容（1）自驾游目的地推荐针对不同地域的用户，我们将推荐一系列适宜自驾的目的地，包括风景秀丽、气候宜人的山水风光和历史文化名城等。
我们将邀请一些知名的自驾游达人，分享其自驾游经验和路线推荐。
（2）线下体验活动在一些热门目的地，我们将举办一系列线下体验活动，如户外野餐、自然风光拍摄比赛、户外运动挑战等。
同时，在活动中设置哈弗汽车品鉴区，让用户体验哈弗汽车的优秀性能和舒适性。
（3）线上互动活动我们将通过社交媒体平台，发起一些线上互动活动，如自驾游故事分享、自驾路线地图标注比赛、自驾游美照大赛等，鼓励用户分享自己的自驾游心得和经历。
（4）优惠活动对于在活动期间购买哈弗汽车的用户，我们将提供一定的优惠政策，如赠送周边用品、提供购车优惠、免费定制专属自驾装备等。
3. 活动宣传在活动策划中，我们将兼顾线上线下宣传渠道，通过合作伙伴、社交媒体、门店展示、户外广告等多种方式，全方位宣传春季活动。
在社交媒体平台，我们将制作精美的活动海报、宣传视频，并借助明星或网红的影响力，增加活动的曝光度和吸引力。
四、活动实施1. 各地区分活动组织为了更好地配合各地区用户的实际需求，我们将在各地区设立活动组织委员会，由当地销售渠道商和经销商协同进行活动策划和实施。
2. 专业团队支持我们将邀请专业的策划团队和活动执行团队，进行全程跟进各项活动的组织与落地。
汽车营销推广活动策划书方案
汽车营销推广活动策划书方案一、活动背景随着我国经济的快速发展，汽车行业竞争日趋激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者关注，成为各大汽车厂商关注的焦点。
本次汽车营销推广活动旨在提升品牌知名度，增加市场份额，扩大品牌影响力。
二、活动目标1.提升品牌曝光度，增加线上线下关注人数。
2.提高汽车销量，实现业绩增长。
3.增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
三、活动主题“燃情驾驭，畅享未来”汽车营销推广活动四、活动时间2023年6月1日至2023年6月30日五、活动地点线上：官方网站、社交媒体平台、直播平台线下：4S店、商场、户外广告六、活动内容1.线上活动（1）官方网站及社交媒体平台设立活动专区，发布活动信息，展示汽车产品特点及优惠政策。
（2）开展线上抽奖活动，奖品包括现金红包、购车优惠券等。
（3）邀请知名网红、KOL进行直播带货，展示汽车性能及优惠信息。
（4）开展线上互动活动，如答题赢取优惠券、分享朋友圈集赞等。
2.线下活动（1）4S店举办汽车展览，展示最新汽车产品，提供试驾体验。
（2）商场设立临时展示点，展示汽车模型，发放宣传单页。
（3）户外广告投放，包括公交车站、高速路口等显眼位置。
（4）举办汽车团购活动，提供购车优惠。
七、活动策划1.线上活动策划（1）制定活动策划方案，明确活动目标、主题、时间、地点、内容等。
（2）设计活动海报、宣传文案，提高活动吸引力。
（3）搭建活动专区，确保活动顺利进行。
（4）与网红、KOL沟通合作事宜，确保直播带货效果。
（5）制定活动推广计划，包括朋友圈、微博、抖音等平台。
2.线下活动策划（1）选择合适的4S店、商场、户外广告位置，确保活动覆盖面。
（2）设计活动展览布局，提高参观体验。
（3）制定试驾活动方案，确保试驾安全、有序。
（4）与商家合作，举办团购活动，提供购车优惠。
八、活动预算1.线上活动预算：10万元（1）活动策划费用：2万元（2）活动宣传费用：3万元（3）网红、KOL合作费用：4万元（4）其他费用：1万元2.线下活动预算：15万元（1）4S店展览费用：5万元（2）商场展示点费用：3万元（3）户外广告费用：5万元（4）团购活动费用：2万元九、活动效果评估1.线上活动效果评估（1）关注人数：活动结束后，对比活动前关注人数增长。
长城“欧拉”电动汽车营销策划(作业测试)
长城汽车“欧拉”电动车营销策划案目录一、策划纲要--------------------------------------2二、环境分析--------------------------------------2三、竞争对手分析----------------------------------2四、消费者分析------------------------------------3五、长城电动车SWOT分析---------------------------4六、市场选择与定位--------------------------------4七、营销战略--------------------------------------4八、营销策略--------------------------------------5九、组织与实施计划--------------------------------5十、费用预算--------------------------------------5 十一、风险与控制----------------------------------5一、策划纲要继成为全球最大的汽车市场后，中国将有可能在电动汽车领域成为全球最大生产者，国内及跨国汽车制造企业将在这个领域里展开激烈竞争。
最近，全球知名战略咨询公司贝恩公司进行了一项关于电动汽车市场的全球调研，根据该研究结果显示，电动汽车市场具有很大潜力，按现在全球汽车销售规模来说，选择购买电动汽车的消费者可以达150万，其中20万将会来自中国。
电动车行业刚刚起步，但又是经济发展的必然趋势，各企业都在争先恐后的研发技术，占领电动车市场。
长城汽车作为我国最大的民营汽车制作企业（如今已相当于国家控股），已开发出新能源电动车欧拉。
针对调查结果，长城电动汽车采用低价策略，目标在迅速占领电动车市场。
以下是长城电动汽车“欧拉”的营销策划方案。
2019最新汽车促销活动策划方案
2019最新汽车促销活动策划方案20xx汽车活动策划方案范文1一、活动目的1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
”4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。
二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。
2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。
三、活动特点1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。
2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。
3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。
4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。
四、主题周活动策划思路与内容第一周：长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。
长城哈弗营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除长城哈弗营销策划方案篇一：长城哈弗营销策划方案-吴天舒长城哈弗营销策划方案吴天舒目录一、长城品牌的理解（背景分析）二、“长城哈弗”车型介绍三、市场前景分析四、“长城哈弗”与竞争对手对比五、“长城哈弗”营销组合策略六、其他一、长城品牌的理解（背景分析）长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资17亿港元的民营汽车企业。
公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。
公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省民营企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。
长城下属控股子公司20余家，员工10000多人，目前拥有4个整车生产基地(主要生产皮卡、suV、cuV轿车基地年底建成投产)，到20XX年产能达到40万辆。
具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。
作为中国汽车民族自主品牌阵营中一支重要的生力军，长城汽车在国内取得了四项第一：·自98年来，长城皮卡已连续9年在同行业中保持了市场占有率、产品品种、出口数量、市场保有量等多项第一；·长城suV系列连续4年保持全国销量冠军；·在国际市场，长城汽车成为中国汽车企业出口金额和出口量最大的品牌；·自主开发的哈弗cuV在中高档民族汽车品牌中销量最大，市场表现最佳。
目前长城的产品中，形成了迪尔、赛铃、赛酷、风骏四大系列皮卡，柴油机、汽油机、两驱、四驱四大系统，大双、中双、小双、一排半、大、小单排、厢式等七种规格，一网打尽国内皮卡品种。
在suV系列大家族中，已经搭成了4个平台:赛弗suV、赛骏suV、赛影RuV、哈弗cuV，两驱、四驱多个品种。
长城汽车不仅产品最全，质量也过硬，获授国际国内五大认证，即Iso9001国际质量体系认证、uKAs英国皇家认证、gcc海湾认证、sAso沙特认证和ccc国家强制性产品认证。
长城腾翼C30营销策划
长城腾翼C30营销策划引言：中国改革开放以来，中国的经济走向正规，同时在中国共产党的正确领导下有着飞速的进展，人民的生活慢慢好起来了，同时腰包也鼓起来了！同时中华民族是一个传统而激进的民族，具有强烈的爱国心。
对市场上显现的新产品有着极高的好奇心和强裂的追求感。
汽车作为当今社会的主流交通工具，差不多走进了千家万户。
随着生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来。
自主品牌在商用车市场的占有率超过70%，在乘用车市场中的份额为41.47%，在整个汽车市场中的比重已接近了一半，自主品牌差不多真正成为我国汽车市场的中坚力量。
在消费者最关注的轿车领域，自主品牌的市场占有率提高到了25.67%，有三个自主品牌入选轿车品牌销售前十位，前五大SUV品牌中有三个是自主品牌第一位确实是长城汽车旗下的哈佛，销量前五位的MPV品牌中有两个是自主品牌，自主品牌在轿车市场中的地位和阻碍力迅速提高。
与此同时，通过多年的探究和努力，自主创新差不多成为整个行业进展的主旋律。
长城汽车作为优秀的汽车企业，紧跟世界的脚步，加紧新产品的研发，以“中国造、长城车”为口号，做中国人们能够买的起的好车，长城企业生产的汽车最差不多赢得消费者的青睐。
营销环境分析与半个多世纪前我国汽车工业从无到有时的创新不同，今天的汽车工业必须面对“如何在对外开放的环境下坚持自主创新”的新课题，我们欣喜地看到，这一课题差不多成功破题。
关于汽车企业来说，自主创新并不是闭门造车，并不需要每个螺丝钉差不多上自己的原创，也不必排斥引进合资，而是要运用灵活多样的方式，在确保自主的前提下实现资源在全球范畴内的合理配置。
市场竞争分析从车展亮相到近日公布价格，一向以沉稳内敛著称的长城汽车因腾翼C30的上市而备受关注。
尽管说这款车在众多竞争对手中并无一招擒敌的过人之技，但许多人仍对这款符合国人中庸和谐审美观，又颇具性价比的三厢车极为看好，认为它专门有可能成为长城汽车挺进A 级市场最有力的产品。
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长城汽车营销推广活动策划方案
一、活动目的
1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
”
4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。
二、活动总策略
1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。
2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。
三、活动特点
1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。
2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。
3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。
4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。
四、主题周活动策划思路与内容
第一周：长城凌傲
1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。
2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很好的控制现场气氛，煽动情绪。
3、准备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，即可与凌傲跟“阿凡达”模特合影，拍出照片送于客户留念，并附赠汽车资料。
4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人群。
五、活动现场策划
1、现场布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡达’——长城凌傲与未来有约”亲
民活动
2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下联系方式与姓名。
3、装束成“阿凡达”的男、女模特立于车旁，在解说下变换姿势，并热情与客户
拍照。
4、众模特穿新丹兰服装走
活动流程
1、10:00 背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位。
2、10:30 销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达真人
秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。
3、11:00 阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。
4、11:10 五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼
服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。
5、11:30 第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动
并鼓励观众与模特合影。
6、12:00 第二场时装秀开始过程同4
7、12:30 上午场结束
8、2：00下午场开始
9、2:10 销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达真人秀
将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。
10、2:30 阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。
11、2:40 五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼
服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。
12、3:00 第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。
13、3:30 第二场时装秀开始过程同上
14、4:00 结尾活动模特与阿凡达真人秀可在车旁站到4:30 与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品
15、4:30 活动结束
注：每场秀之间可与现场观众互动做些回答问题的小游戏并赠送礼品。