保险公司开门红战报32页共35页文档
某保险公司一季度开门红业务方案以及战报29页
（二）强化竞争意识，营造竞赛氛围。开门红期间是各大竞争主体业务超常规发展的关键时期，能否在新年伊始奠定强有力的市场竞争优势，对于销售队伍的发展士气和销售环境起到重要的作用。因此，各分公司务必要树立“雄霸AA、独占市场、舍我其谁”的豪迈竞争激情，对外打出XX应有的实力和霸气，与竞争对手积极竞争、积极对标，迅速巩固和拓展公司的市场竞争优势；对内充分利用全省对抗竞赛的发展氛围，争做对抗的赢家、竞赛的强者、AA的霸主，与兄弟公司同台竞技、对抗拼搏、发展共赢。同时，各分公司要在各营业单位、各基层团队中积极开展开门红对抗赛、开门红排位赛，组织各级主管和精英参与到竞赛活动中，在活动中收获更大的创富收益和发展荣誉。为更好的营造活动氛围，做好开门红期间信息交流工作，各分公司在活动期间要安排专人在一定时期内每日、每周、每月向省公司个险销售部报送《一线 》，共同营造竞赛氛围。
为推动个险销售队伍全面超越发展，以进军中高端客户市场为重点，全面推进各级销售组织成功创富，开创个险渠道突破发展新格局，奠定2010年渠道发展高起点，省公司特制定本竞赛方案，具体内容如下： 一、竞赛背景 借助资本市场持续回暖向好的有利时机，充分利用“NNMM”及“NNEE”两款新品上市及“金虎献瑞 福‘寿’万家”客户回馈活动，广泛提升客户市场产品认可度，迅速激发销售队伍销售热情，实现新客户开拓及老客户再开发，确立市场领先地位，为全年预算完成奠定坚实基础。
2、对抗分组： 全省设置八个对抗组，进行一对一对抗。其中， 八家分公司组成金虎队， 八家分公司组成金龙队，具体分组情况如下：
第一阶段“龙争虎斗”：2010年1月1日-2010年1月10日（10天），竞赛折算保费目标的25%。 第二阶段“龙吟虎啸”：2010年1月11日-2010年1月30日（20天），竞赛折算保费目标的50%。 第三阶段“龙行虎步”：2010年1月31日-2010年2月19日（20天），达成竞赛折算保费目标的55%。 第四阶段“龙腾虎跃”：2010年2月20日-2010年3月10日（19天），达成竞赛折算保费目标的75%。 第五阶段“龙盘虎踞”：2010年3月11日-2010年3月31日（21天），达到竞赛折算保费目标的100%。
中国人寿开门红工作汇报(共4篇)
中国人寿开门红工作汇报（共4篇）XX大会战时间第一季度业绩目标1.全市寿险期交首年保费1300万。
2.意外险300万目标分解XX期交首年保费100万；意外险40万XX期交首年保费160万；意外险40万XX期交首年保费110万；意外险40万XX期交首年保费120万；意外险30万XX期交首年保费120万；意外险30万XX期交首年保费110万；意外险25万XX期交首年保费100万；意外险25万XX期交首年保费120万；意外险25万营销部期交首年保费350万；意外险30万城区期交首年保费6万；意外险15万奖励措施各单位达成目标，且99版险种以后续收率达80。
奖励支公司经理室现金5000元。
（城区公司奖励__元）。
第二章“XX迎春夺魁首” 为迅速拓展团队，实现年业务开门红。
分公司特制定“XX迎春夺魁首”推动方案推动方案1.竞赛时间年12月17号年3月31号。
2.对象参加市基层主管培训班人员。
3.拍卖职级组经理.分处经理。
（不可越级认购）4.拍卖规则1）.认购职级组经理认购人员在活动期间（维持现有人数），直管人数须达到2人，其中至少直接新增2人。
2）.认购职级分处经理认购人员在活动期间（维持现有人数并育成二个组经理），团队所辖达到9人，其中至少直接新增3人。
5.拍卖风险金组经理.分处经理.职位竞标风险金分别为50元.100元。
活动期间凡达到标底者，除享受国寿庆发奖励外，另可获各职级对应风险金奖励即50元.100元并归还风险金;未达标者，风险金不予归还。
6.人入司后严格按公司制定的出勤和培训制度执行。
注增员是指纯增人数（被增者晋升为业务主任职级）。
竞标人员不得参与竞拍现任职位。
二以12月20日“中高层主管培训班”开展“XX闹春夺魁首”业务夺标竞赛活动，迅速拉开业务竞赛序幕。
竞赛时间年元月1日年3月31日对象以各单位处级主管与农村网点为竞赛单位。
竞赛方案一按照业绩将划分五个档次1.处经营单位E档业绩第一个月6万元；第二个月4万元；第三个月8万。
保险开门红案例范文
保险开门红案例范文近年来，保险公司在中国市场迅速崛起，成为金融行业中的重要角色。
保险业在推动经济发展、风险管理和保障社会稳定方面发挥了重要作用。
为了在竞争激烈的市场中取得竞争优势，许多保险公司通过推出各种各样的产品和服务来吸引客户。
下面将以保险公司的开门红案例为例，探讨其成功之道。
保险公司决定利用中国农历新年这个传统节日的契机，推出一款名为“安心保”的全新保险产品，以寓意“达至心安”的善意愿景来吸引顾客。
该产品提供全方位的保险保障，包括人寿保险、意外伤害保险和重大疾病保险。
此外，该产品还提供医疗费用报销、理赔服务和24小时紧急救援等特色服务。
首先，该保险公司通过多种渠道广泛宣传新产品。
他们在电视、报纸、杂志和网络上发布了一系列广告，吸引了大量目标客户的关注。
此外，该公司还与各大银行、超市和购物中心合作，设置展位和宣传标语，吸引了更多的潜在客户。
他们还在社交媒体上开设了官方账号，与用户进行互动，传播产品信息和品牌形象。
通过多渠道的宣传，该保险公司成功地引起了公众的关注并赢得了广泛的口碑，为产品的成功推广奠定了基础。
此外，该保险公司还推出了一系列创新的销售策略。
他们开发了一个便捷的手机应用程序，使客户可以随时随地购买保险产品，并实时查看保单信息和理赔进度。
该公司还为顾客提供购买产品的优惠和奖励。
例如，购买“安心保”的客户可以享受一定比例的保费返还或赠送一定金额的购物券。
这些创新的销售策略吸引了许多潜在客户，并促使他们选择该产品。
综上所述，保险公司成功推出了一款名为“安心保”的开门红产品，其成功之道主要表现在全方位的宣传、创新的销售策略和优质的客户服务上。
这一案例再次提醒我们，在竞争激烈的市场中，创新和满足客户需求是企业获得成功的关键。
开门红总结报告
开门红总结报告开门红总结报告泰康人寿湘潭中支银行保险部20xx开门红启动大会总结报告12月25日圣诞节的下午2点，泰康人寿湘潭中支银保部全体伙伴欢聚一堂，喜迎20xx开门红启动大会的召开，泰康人寿湖南分公司肖建文总经理、黄大香经理以及泰慷人寿湘潭中支负责人谭文波先生，银保部负责人黄湘蓉女士出席本次启动会。
会议由湘潭中支银保部督训伍果主持。
此次启动会目的在于在公司新三年战略发展思路的指引及新的监管环境下，就20xx年及开门红的工作进行规划和部署，在开门红之前充分的调动客户经理的销售积极性，确保湘潭银保开门红及全年任务的完美达成。
会上督训伍果就20xx年湘潭银保的工作进行了全面的总结，总监张利欢就20xx年及开门红的工作结合现有市场环境进行详细的规划部署，并将任务分解到各个营业部，各个渠道，责任落实到人。
尔后张利欢经理又对20xx开门红激励方案进行宣导，在宣导过程中现场掌声不断，听到有如此好的方案，客户经理们个个都是摩拳擦掌、跃跃欲试。
此后湘潭中支谭文波总经理结合他在湖北的工作经历，为湘潭银保在新的监管环境下20xx年及开门红任务的达成提出许多宝贵的建议与意见，他说：第一，要牢牢把握好一季度开门红的大好时机，争取在一季度就将全年保费任务完成；第二，银行保险就是一把手工程，只要将银行一把手工作做通，取得他的支持，保费任务就一定能完成；第三，我们要敢于向银行提要求；第四，充分的有针对性地利用好产说会，将产说会作为工作重点来抓，借此最大限度的提升保费平台。
谭总讲话结束后，各个营业部在营业部经理的带领下，在省市领导的面前进行庄严的誓师仪式，誓师充分展现出湘潭银保人对完成20xx全年及开门红任务的信心与决心。
誓师结束后，湘潭中支银保部黄湘蓉总经理发表了激情四射的开门红启动令讲话，号召全员统一思想，全力以赴，奋勇拼搏，坚决打赢20xx的第一仗，此时现场气氛也达到最高潮。
在会议的最后阶段，湖南分公司肖建文总经理发表了热情洋溢的总结讲话，他首先肯定了20xx年湘潭银保所取得成绩，但同时从人力、团队架构等方面指出湘潭银保工作的不足之处，并且从信心、态度、专业三个方面给湘潭银保20xx 年的工作提供了宝贵的指导性意见。
开门红战报模板
267
204.0
76.4%
16.5 20.7
6.7% 7.7%
245
195.9
79.9%
67
32.1
47.9%
43.6 10.3
17.8% 15.3%
67
21.0
31.3%
33
42.0
127.3%
0.6 20.0
0.9% 60.6%
单位
XX XX XX 三部 六部 十部 精英部 五部 开发区 XX 一部 收展二部 XX XX XX XX XX XX 合计
了纠正与指导！在接下来的开门红日程当中，经过商议还是决定主要以会议平台为主要措施进
行销售经营 !收展的刘蔚主管与 XX经理已经制定了自己的个品会计划，接下来的时间，组训们会
协助他们做好客户筛选及客户邀约的动作！
明日动态： 明日将举行本周大晨会，届时将进行上周破零奖的抽取和孝行天下的活动以及职场
训练等一系列晨会经营项目！组训将对未举绩人员再度进行一一追踪，以及陪访等一系列动作，
71 35 28 10 5 1 1 8 6 14 3 1 4 4 1 2 0 0 194
第二日 日平台目标
74.2 41.9 23.5 18.8 7.0 15.4 0.1 16.3 9.0 25.4 18.4 5.1 21.2 32.0 17.4 40.9 41.2 6.7 414.7
周日优秀战报： XX支公司—战地记者XX
15天，一起努力，血拼到底。
XX支公司
二阶段结点牵动着每个人的心，和兄弟公司的对抗只差一点，所有人员绷紧一根弦！今日有 36位伙伴转动大转盘 ……
XX支公司
为了进一步抓好“两破一争”行动的落实工作，孟总召开个险部会，分层级、有重点。 1、强 调主管带头 ，做好本团队未举绩人员的破零工作，采取组训、主管“一帮一”先打电话确认破零 时间，再到分职场中分析手中的准客户资料，仔细筛选，进一步确认哪些能签单，哪些客户能 参加说明会，有目的进行陪访。。 2、对于没有破零的或虽然破零但没有破万的主管，孟总召开 “主管爱心激励会”， 分析主管在团队中的向心力，按照挑战目标重新调整团队目标，做好属员 破零主管破万 .3、针对 4季度新增人员，在他们对产品和技巧掌握不是很强的情况下，发挥资源 优势，让每位新人带一名客户参加新人说明会。 4、发动团队专场 ，在各团队及团队驻地掀起销 售金尊的氛围。做到人人破零，人人拿年货。 5、主抓精英参加总裁年会。 和伙伴一起拜访大客 户，做到会前充分接触、沟通，详细摸底，有针对性找到客户的切入点。
保险公司开门红总结
保险公司开门红总结篇一：银行开门红工作总结2022年银行开门红工作总结进入2022年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。
支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。
由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。
尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。
保险公司开门红战报32页
业绩
件数
保费 保费年期
920万
5
300万
3
400万
2
200万
3
371万
7
185万
5
340万
8
100万
5
334万
20
50万
5
330万
4
300万
3
318万
22
60万
3
302万
4
100万
3
301万
8
100万
3
300万
1
300万
3
保险论坛（）
保险论坛（）
率人马赴年会：今天，是总裁年会的好日子。一大早，李总就率领6位大单高手前往香格里 拉大酒店。相信通过年会的气氛烘托，加上众人的共同努力，我们的大单高手定会有好的收获！ 让我们一起期待！喜讯传来，在刚刚结束的总裁年会上，我们的大单高手大获成功！其中，程 金华经理现场签单30万，王静经理现场签单10万，马永清经理现场签到10万，3位经理现场 均办理刷卡手续！距离25号还有14天，革命尚未成功，我们仍在努力！
快讯
单位 合计
1.25受理目标
当日受理数据
总目标
当日日平台目 标
当日交单保费
当日交单件数
当日交单人数
917
43.5
8.6
4
4
1328
77.7
4.0
17
16
600
33.3
3.3
7
6
600
28.3
3.1
7
6
368
19.5
3.0
1
1
333
18.4
3.0
保险开门红工作总结
保险开门红工作总结保险开门红工作总结11、抢抓机遇再掀高潮：迅速抢抓重疾新规执行前的销售机遇，掀起全市客户新春大拜访的高潮，以收入为导向，再起创富热潮，市公司联合各单位分别搭建中高端平台和重疾新规认证平台，抢抓重疾新规窗口期机遇的同时，全面推广小说会和小酒会平台拉升举绩；2、加快节奏目标前置：市公司将严格按照省公司节奏安排，强势追踪督导基层步伐一致，目标必达；自1月9日始，市公司各单位按标保目标差额考核日进度，每天通报、追踪、分析、点评，对于当日未达成日进度且排名后六位的.单位，每晚六点召开视频督导会，由单位一把手检视发言，市公司针对问题教方法，找路径，以日保周，确保达成；3、强化活动严格管控：目前全市黄金宝典客户拜访率及开发率均偏低，各单位针对黄金宝典客户已进行了精细分类，并配发了相应拜访礼品，按照省公司对拜访率的考核要求，市公司要求各单位定人、定量、定时严格管控，由各单位一把手负责落实，对于当日拜访进度落后的后三家单位，由一把手负责向市公司说明原因并说明整改措施；4、强化训练丰富内容：市公司两营责任人每日下发次日训练内容，全市统一开展日常训练活动，并规定了早会、大早会、营内训练会的相关动作及配套奖罚措施，基层单位每日向市公司反馈两营训练的图文、照片、视频等；市公司将持续抓好出勤通报抽查，两营日常训练通报，对于出勤、训练持续较差的单位，实行落后约谈并限期整改；5、强化主管自主经营：现阶段，主管自主经营意识较低，队伍现状未能有效推进“内勤督导、外勤主导”的模式，岗组对接是推动主管自主经营的突破口，一方面要强化岗位人员的专业技能和辅导意识，另一方面要梳理清现有职场功能组建设情况，发挥外勤主管的能动性，充分激发主管热情和激情，还讲台给主管和职场经理，树标杆，找先进，形成以点带面的外勤主导新局面；6、落实分包责任到人：市公司总经理室及大个险部全员分包基层，基层个险管理层全员进驻两营，市、县、职场三级联动，逐级突破，企划引领，营造氛围，进一步扩大参战人力，确保各级人员开门红收入最大化；7、强化大单+大量单：抢抓17日节点前企划奖励最大化，推动鑫耀至尊十年期大单突破，以生命银行尖端、市城区联合高端酒会和各基层单位感恩答谢酒会为平台，以黄金、白银客户为重点对象，着力开拓大单；同时抢抓重疾新规窗口期机遇，特别是抢抓两营专属奖励的最大化，至尊训练营抢拿6%顶额奖励，健康训练营抢拿三件单668元顶额奖励，实现全员企划奖励最大化；8、强化新增有效突破：严格落实省公司1457增员模式，固化“增、育、留、晋”新人育成模式，强化签约班、新兵营和启航营运作，以“晋”促“增”；充分吃透省公司有效新增方案，聚焦“筹建负责人”、“两乡振兴”两大重点工程，加大新人入口和有效转化的追踪力度，在确保质量的同时，拉动开门红整体业务提升。
保险公司开门红总结
自主学习情况
柠檬计划培训、行政助 理培训、公司内部培训 、部门内部培训
培训
读书
在三个月里读完了《博弈论》、《行政组 织理论》、《现代管理学概述》等著作
自主学习 情况
工作
在工作中熟悉工作内容 、了解工作流程、掌握 工作方法，领会工作思 路，向导师、同事求教 ，不懂就问，在解惑中 成长，形成严格的工作 笔记制度，常反思，常 总结
公司总经办会议、工程部周例 会、资料员会议、评审会
会议
网络
OA 平 台 制 度 文 档 学 习 、 工 作 案例学习、E-LEARNIN学习
网站及微信公众号管理工作
共计编辑微信公众号图文87
87篇 篇。其中原创文章45篇
3060 人
经营微信公众号三个月时间， 订 阅 人 数 增 长 了 3060 人 ， 相当于过去6个月的增长量。
资料室管理工作
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内部培训学习
今年以来，我公司始终把加强学习，增强党员党性意识放在首位，结合党的群众路线教育实践活 动学习教育环节，突出抓好了党员干部的职业道德教育和全心全意为人民服务的宗旨教育，增强 公仆意识，树立起勤政廉洁，反腐倡廉的良好形象。制定了《中心组学习计划》、《党小组学习 计划》，狠抓学习“三结合”。
开门红报告平安
播放奖品 VCR
虎年家庭梦想系列
时间：2010年1月1日—1月4日 对象：全省个险业务员 内容：期内预收且承保的累计年化标保达到如下标准 ，即可获得相应标准的奖励。
竞赛标准API（单位：元） 5000（含）—9999 10000（含）—19999 20000（含）—39999 40000（含）—99999 100000（含）—199999 200000（含）—300000及以上
曾平 聂来钢 周望岐
赵敏
开门红任务（FYP） 80 15 25 50 15 12 18 33 10 20 25
16.5 14
（单位：万元）
营业部 虞波部 虞波部 虞波部 虞波部 虞波部 虞波部 虞波部 虞波部 虞波部 吴启蓉部 吴启蓉部 吴启蓉部 吴启蓉部
主管姓名 虞波
席素珍 黄家旺 杨梅春 蔡绪能 欧小燕
30万以上 貔貅+天地方圆瓶+茶具
营业区富贵
产说会支持
12月20日林伟经理为 联大区做富贵专场产 说会. 我们期待着又一场胜 利和收获!
营业区新人 产说会支持
12月28日新人特别产说会
主拓
产品
方案
——谋定而后动
开门见喜
时间：2010年1月1日—1月4日 对象：全省个险业务员 内容：凡在期内预收且当月承保的单件年化标 保≥1600元，即可获得10份新春大礼包。
智盈提平台富贵保达成智赢富贵部门姓名入围月飞龙部李明秀11飞龙部周方容11飞龙部廖劲松10飞龙部王海10飞龙部李梅香99飞龙部邹华美88飞龙部晏能秀88飞龙部桑玉华88飞龙部周洪英77飞龙部周立君66飞龙部曹昀55飞龙部潘运全55飞龙部杨小容33飞龙部黄秀英33飞龙部李若谷33部门姓名入围月聂来钢部蒋洪飒99聂来钢部聂来钢77聂来钢部冯晓媛66聂来钢部周望岐55聂来钢部赵敏44聂来钢部卢志力44聂来钢部夏海林44聂来钢部曾平33部门姓名入围月吴启蓉部吴建生11吴启蓉部李军88吴启蓉部张小丽77吴启蓉部张旻光66吴启蓉部许阳英55吴启蓉部周林55吴启蓉部沈小英55吴启蓉部吴启蓉44吴启蓉部孙毅33吴启蓉部文静33吴启蓉部苏裕凤33吴启蓉部刘琼英33部门姓名入围月虞波部欧小燕10虞波部严英10虞波部杨梅春99虞波部艾万刚66虞波部刘文建66虞波部虞波44虞波部席素珍44虞波部王先刚44虞波部冯小兰33虞波部梅兵331011月累计征订客户服务报10万份营造大战氛围塑造先进典型分享优秀经验
保险公司开门红总结
2014年1季度总结一、1季度业务发展分析一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。
总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！（1）、业务推动措施和方案1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。
每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成；2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；3、单独约访，重点突破。
对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。
4、强化内外部培训机制，制定培训指标。
每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。
利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。
（2）、主打销售险种、新险种发展情况主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。
一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。
二、渠道开拓分析：一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。
保险公司银行保险开门红工作总结
保险公司银行保险开门红工作总结篇一：保险公司开门红总结2014年1季度总结一、1季度业务发展分析一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。
总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！（1）、业务推动措施和方案1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。
每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成；2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；3、单独约访，重点突破。
对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。
4、强化内外部培训机制，制定培训指标。
每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。
利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。
（2）、主打销售险种、新险种发展情况主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。
一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。
二、渠道开拓分析：一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。