2020年秋季南开《市场营销》在线作业附标准答案1

南开大学20秋《销售管理与实务》在线作业(参考答案)

1.销售预测是指某个企业对其在未来()内，在特定市场上按照预定的市场营销计划可能实现的销售额量所作的估计。

A.一年B.六个月C.一段时期D.一个季度答案：C2.一个好的创意通常应具备三方面的特性，下面不具备的是()。

A.期望性B.目标性C.独特性D.可信性答案：B3.销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括依据销售预测设定()、编制销售定额和销售预算。

A.销售计划B.销售目标C.销售总额D.销售利润答案：B4.客户投诉的企业原因不包括()。

A.产品质量缺陷B.宣传误导C.企业管理不善D.购销合同答案：D5.渠道冲突产生的直接原因不包括()。

A.价格、折扣原因B.回收货款C.存货水平D.服务品质答案：D6.不是间接分销渠道的优点：()A.有利于产品的合理分销B.缓解生产企业人、财、物等力量的不足C.间接促销，形成双向沟通D.扩大企业和产品在市场中的影响答案：D7.()是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应。

A.价格异议B.货源异议C.时间异议D.顾客异议答案：D8.事先计划好，以比较固定的结构进行展示的模式属于()。

A.熟记式展示B.公式化展示C.满足需要式展示D.解决问题式展示答案：A9.客户服务的作用不包括()。

A.扩大产品销售B.全面满足客户需求C.提高企业竞争力D.促进企业的发展答案：D10.在销售过程中，形成窜货的首要因素是()。

A.窜货能力B.利益冲突C.窜货的动机D.市场供求答案：A11.下列属于销售经理职责范围的是()。

A.收集资料信息B.制定销售计划C.制定销售战略D.开展实际销售工作答案：C12.当边际毛利额(增加一个销售人员所增加的毛利额)达到()，此时的销售人员规模就是企业销售组织最合适的规模。

A.最小B.最大C.最低D.最高答案：B13.在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列()形式。

A.密集分销B.代理分销C.选择分销D.独家分销答案：B14.影响渠道结构选择的一个最重要的变量是()。

南开大学《市场营销(本)》在线作业答案

17 秋学期《市场营销（本）》在线作业一、单选题 abc1. 如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可采用（）的战略。

A. 游击进攻B. 正面进攻C. 迂回进攻D. 侧翼进攻满分： 2 分正确答案 :C3. “市场营销”重要概念的提出，进一步丰富和完善了市场营销理论，是市场营销理论在世纪发展和创新的重要（）。

A. 标志B. 阶段C. 学说D. 发展满分： 2 分正确答案 :A4. 产品需求与（）水平有关，但是其敏感度不同。

A. 成本B. 质量C. 价格D. 服务满分： 2 分正确答案 :C5. 买方是企业产品（服务）的直接（）和使用者，关系到企业营销目标的实现与否。

A. 投资者B. 选购者C. 中介者D. 购买者满分： 2 分2. 市场营销观念是指企业在组织和谋划企业的则。

A. 企业管理B. 市场管理C. 客户管理D. 营销管理满分： 2 分正确答案 :D ）实践活动时，所依据的指导思想和行为准20正确答案 :D6.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定（）的方法。

A.减价B.优惠C.折让D.赠送满分： 2 分正确答案 :A7.消费者由于对产品还缺乏了解或缺乏使用条件，因而对产品不感兴趣或漠不关，既无正感觉，也无负感觉称其为（）。

A.零需求B.无需求C.负需求D.低需求满分： 2 分正确答案 :A8.从（）角度讲，最早的市场概念指商品交换的场所，即具备买卖双方进行商品交换活动需条件的地点，是从有形的“物”的角度描述市场的。

A.社会学B.市场学C.金融学D.经济学满分： 2 分正确答案 :D9.（）是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。

A.价格策略B.定价策略C.折扣策略D.销售策略满分： 2 分正确答案 :B10.测定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是（）。

《市场营销学》在线作业

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。

）V1. 企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案：A 满分：2 分2. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略正确答案：A 满分：2 分3. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B. 努力开拓市场，提高市场占有率C. 加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解正确答案：B 满分：2 分4. 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化正确答案：A 满分：2 分5. 若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（）A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强正确答案：D 满分：2 分6. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A.投入期B.成熟期C. 衰退期D. 成长期正确答案：D 满分：2 分7. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A. 有形产品C.核心产品D.期望产品正确答案：C 满分：2 分8. 在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高正确答案：C 满分：2 分9. 企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案：B 满分：2 分10. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A. 核心产品B. 有形产品C. 附加产品正确答案：A 满分：2 分11. 产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线正确答案：B 满分：2 分12. 相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）A.可感知性B.可分离性C.相互差异性D.拥有所有权正确答案：C 满分：2 分13. 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。

南开大学《市场营销本》在线作业

优选文档17 秋学期《市场营销（本）》在线作业一、单项选择题abc1. 若是竞争对手的实力较强，正面的防守战线特别严实，市场挑战者企业可采用() 的战略。

A.游击攻击B.正面攻击C.迂回攻击D.侧翼攻击满分：2 分正确答案 :C2. 市场营销见解是指企业在组织和策划企业的（）实践活动时，所依据的指导思想和行为准则。

A.企业管理B.市场管理C.客户管理D.营销管理满分：2 分正确答案 :D3. “市场营销”重要见解的提出，进一步丰富和完满了市场营销理论，是市场营销理论在20世纪发展和创新的重要（）。

A. 标志B. 阶段C. 学说D. 发展满分： 2分正确答案 :A4.产品需求与（）水平相关，但是其敏感度不相同。

A.成本B.质量C.价格D.服务满分：2分正确答案 :C5.买方是企业产品 ( 服务 ) 的直接（）和使用者，关系到企业营销目标的实现与否。

A.投资者B.选购者C.中介者D.购买者满分：2分正确答案 :D6.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以必然（）的方法。

A.减价B.优惠C.折让D.赠予满分：2分正确答案 :A7.花销者由于对产品还缺乏认识或缺乏使用条件，所以对产品不感兴趣或漠不关，既无正感觉，也无负感觉称其为（）。

A. 零需求B. 无需求C. 负需求D. 低需求满分：2 分正确答案 :A8.从（）角度讲，最早的市场见解指商品交换的场所，即具备买卖双方进行商品交换活动所需条件的地点，是从有形的“物”的角度描述市场的。

A.社会学B.市场学C.金融学D.经济学满分：2分正确答案 :D9.() 是指企业经过对顾客需求的预计和成本解析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。

A.价格策略B.定价策略C.折扣策略D.销售策略满分：2 分正确答案 :B10.测定各种市场变化从前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是（）。

A.相关解析B.回归解析C.选择解析D.关系解析满分：2分正确答案 :A11.政府市场是指那些 ____政府的主要职能而采买或租用商品的各级政府部门。

南开大学(2020-2021 )《市场营销》在线作业-答案1

南开大学（2020-2021 ）《市场营销》在线作业提示：本科目有多套试卷，请认真核对是否是您需要的材料！！！一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.( )的核心问题是企业在市场上的相对地位,这种地位显示了企业是否具有竞争优势。

[A.]竞争策略[B.]营销战略[C.]市场战略[D.]开发战略提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：A2.市场的购买人数众多,需求差异较大,这是 ( )市场的主要特点之一。

[A.]消费者[B.]政府[C.]中间商[D.]采购者提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：A3.( )是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。

[A.]促销组合[B.]市场推销[C.]人员推销[D.]团队推销提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：C4.( )发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域,以期避免在单一领域经营的风险。

[A.]多角化[B.]一体化[C.]单一化[D.]多元化提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：D5.中间商是指介于( )与消费者之间,专门从事商品流通活动的经济组织。

[A.]政府机构[B.]采购商[C.]供应商[D.]生产者提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：D6.产品组合是指一个企业所经营的全部产品线的组合方式,包括产品组合的宽度、深度和( )三个因素。

[A.]可靠性[B.]关联度[C.]耐用性[D.]知名度提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：B7.对于不同顾客的( )要有其差异性和针对性。

[A.]营销策略[B.]竞争策略[C.]销售策略[D.]促销策略提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：A8.处于( )的产品定价,一般采用维持和驱逐两种定价策略。

[A.]成长期[B.]衰退期[C.]成熟期[D.]投入期提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：B9.生产者不仅要选择好中间商,而且还要经常( )中间商尽职尽责。

《市场营销》习题与答案

《市场营销》习题与答案（解答仅供参考）一、名词解释：1. 市场营销：市场营销是一种组织功能及程序，通过创造、传播和传递卓越价值以满足客户、合作者和社会的需求，从而实现组织目标的过程。

它不仅包括商品销售，更涵盖了市场调研、产品定位、价格策略、促销活动以及分销渠道等一系列管理活动。

2. STP战略：STP是Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）和Positioning（市场定位）三个英文单词的首字母缩写，是企业在市场营销过程中，首先对市场进行细分，然后根据自身条件和市场状况选择目标市场，并在此基础上确定自身产品的市场定位策略。

3. 4Ps营销组合：4Ps营销理论由麦卡锡提出，是指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道或地点）、Promotion（促销）四个基本元素，企业通过合理配置这四个方面，制定出有效的市场营销策略。

4. 品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者在购买决策中对某一品牌的持久偏好，表现为反复购买该品牌的产品或服务，且对该品牌产生情感依赖，即使面临竞争品牌或其他替代品时，依然保持对原品牌的偏爱。

5. 竞争对手分析：竞争对手分析是企业在市场营销活动中，系统研究与评估同一市场中的主要竞争对手，了解其优势、劣势、战略方向以及市场行为，以便制定相应的竞争策略和市场定位。

二、填空题：1. 市场营销的核心是______导向，即企业的一切活动都应围绕消费者需求展开。

答案：消费者2. 4Cs营销理论主要包括Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）和______。

答案：Communication（沟通）3. SWOT分析法中，O代表______，W代表______。

答案：O代表Opportunity（机会），W代表Weaknesses（弱点）4. 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和______四个阶段。

答案：衰退期5. 市场细分的基础是______原则，即消费者的消费需求、购买行为存在差异性。

南开大学20秋《汽车市场营销》在线作业-1(参考答案)

1.()是社会生产力中最活跃的决定性因素。

A.现代科学技术B.金融手段C.自然环境D.地理环境答案：A2.()是汽车企业营销活动的出发点。

A.市场调查B.市场规划C.市场营销D.营销决策答案：A3.汽车市场定性预测是以()为基本出发点。

A.汽车市场的发展规律B.汽车市场的发展方向C.汽车市场的调查情况D.汽车市场的销量调查答案：A4.感知过程不包括以下哪个方面?()A.选择性心理B.选择性注意C.选择性曲解D.选择性记忆答案：A5.()是汽车市场调查的最主要内容。

A.汽车产品调查B.汽车市场环境调查C.汽车市场需求调查D.汽车企业自身营销组合要素调查答案：C6.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?()A.主要群体B.次要群体C.准则群体D.其他群体答案：C7.汽车市场调查的核心问题包括以下哪个?()A.汽车市场需求调查B.发现营销问题C.汽车市场环境调查D.竞争情况调查答案：B8.下面哪个不是汽车市场预测的要求?()A.准确性B.可靠性C.整体性D.系统性答案：D9.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?()A.渠道的长度和宽度B.渠道的经济效益C.企业对渠道的控制能力D.渠道对市场的适应性答案：A10.企业的一切营销活动都是以()为中心。

A.满足顾客的需要B.汽车销量C.汽车市场的稳定性D.汽车市场竞争答案：A11.汽车市场需求调查的核心内容是指()。

A.调查汽车顾客的情况B.调查市场环境的情况C.调查汽车营销的情况D.调查市场容量答案：A12.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?()A.企业品牌策略B.统一品牌策略C.个别品牌策略D.企业名称与个别品牌并用的策略答案：A13.成熟期的市场营销策略不包含以下哪个策略?()A.市场多元化策略B.产品再推出策略C.营销组合改良D.市场综合性策略答案：D14.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?()A.强制性B.可靠性C.不确定性D.不可控性答案：B15.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?()A.供货的质量水平B.供货的价格变动C.供货的系统性D.供货的稳定性与及时性答案：C16.()是汽车价值的货币表现。

市场营销在线作业（2）答案

《市场营销学》在线作业（2）一、单选题1.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是：A愿望竞争者 B 属类竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者正确答案:A 2.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。

A个人交换 B 企业之间交换 C 区域交换 D 社会总体交换正确答案:D 3.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A可改变 B 不可捉摸 C 可控制 D 不可控制正确答案:D4.某种相关群体的有影响力的人物称为：A “意见领袖”B “道德领袖”C “精神领袖”D “经济领导者”正确答案:A5.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫：A独家产品 B 广度产品 C 深度产品 D 混合产品正确答案:C 6.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。

A刺激物 B 诱因 C 反应 D 驱使力正确答案:D 7.（）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。

A本我 B 超我 C 自我 D 含我正确答案:B 8.影响生产者购买决策的基础性因素是：A商品质量 B 价格 C 服务 D AB和C 正确答案:D 9.一般说来，消费者经由（）获得的信息最多。

A公共来源 B 个人来源 C 经验来源 D 商业来源正确答案:A 10.某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝T＋C＋S＋E．此模型中的T是指：A趋势变动 B 周期变动 C 季节变动 D 随机波动正确答案:A 11.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A市场集中化 B 市场专业化 C 全面市场覆盖 D 产品专业化正确答案:B 12.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

《主干课2-市场营销》南开2020秋主干课考试答案

1.市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的()。

A.销售优势B.市场优势C.竞争优势D.营销优势答案：C2.处于市场()地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。

A.追随者B.引导者C.补缺者D.挑战者答案：D3.促销的目的在于激发顾客的()，最终导致购买行为的发生。

A.购买欲望B.购买兴趣C.购买行为D.购买愿望答案：A4.按消费客体性质不同，产品可分为()产品市场和无形产品市场。

A.易耗品B.耐用C.有形D.服务答案：C5.购买欲望是指消费主体购买商品的()、愿望和要求。

A.购买力B.动机C.需要D.能力答案：B6.产品生命周期包括()四个阶段。

A.导入期B.成长期C.收益期D.成熟期E.衰退期答案：ABDE7.企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务()和预期所要达到的()。

A.顾客B.对象C.范围D.目标E.目的答案：BE8.消费品市场细分一般按地理因素、()几项标准细分。

A.民俗因素B.人口统计因素C.心理因素D.行为因素E.购买因素答案：BCD9.工业品市场细分一般按()标准细分。

A.客户需求B.客户地点C.客户规模D.客户财力E.客户要求答案：BCE10.在方便食品行业，近年来最为抢眼的方便面企业，也许就属于河北华龙了，随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作，从而催生了世界上最大的方便面生产基地，终形成康师傅、华龙、统一三大巨头“三足鼎立”的竞争局面。

在这场激烈的市场角逐中，华龙无疑是成功的。

但纵观华龙几年来市场发展的轨迹，我们便不难发现，其实贯穿华龙发展始终的，就是华龙企业营销组合策略的有效运用，尤其是价格战略的灵活掌控。

1994年，华龙在创业之初，就把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上，利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势，将一袋方便面的零售价定位在0.6元以下，比一般的名牌低0.8元左右，取得巨大成功。

南开大学20秋《医药市场营销学》在线作业(参考答案)

1.()一般采取学术推广策略，即通过大量的学术会议直接面向医师推介医药产品，培育学术领袖，带动产品销售。

A.小型制药企业B.跨国制药企业C.零售药店D.中医药老字号企业答案：B2.()是指企业选择一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和经营。

A.集中性营销战略B.无差异性营销战略C.差异性营销战略D.以上均不对答案：A3.()是指从总体N个单位中任意抽取n个单位作为样本，使每个可能的样本被抽中的概率相等的一种抽样方式。

A.等距离抽样B.分层抽样C.配额抽样D.简单随机抽样答案：D4.()是一种效果最直接、费用最高的促销手段。

A.销售促进B.医药广告C.人员推销D.公共关系答案：C5.采用无差异营销策略的最大优点是()。

A.市场占有率高B.能够降低成本C.市场适应性强D.能够满足消费者的个性化需求答案：B6.()是指时间在5年以上的预测。

A.短期预测B.近期预测C.中期预测D.长期预测答案：D7.处理顾客异议的原则不包括()。

A.事前做好准备B.与顾客争辩C.选择恰当的时机D.给顾客留面子答案：B8.以下哪项不属于询问调查法?()A.面谈访问B.问卷调查C.电话访问D.深度访问答案：B9.下列不属于国际商务争端主要解决手段的是()。

A.调解B.仲裁C.制裁D.诉讼答案：C10.()并不是药品本质的属性，而是一种管理的界定，是国际药品的通行管理办法。

A.处方药B.非处方药C.生物药D.处方药和非处方药答案：D11.某医药企业将目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲、澳洲等市场，其划分的依据属于()。

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分答案：A12.按照对医药企业营销过程的影响来分类，可以将环境分为()。

A.简单环境和复杂环境B.一般环境和特殊环境C.相对稳定和相对变动D.宏观环境和微观环境答案：B13.()是指对个人的态度、意见偏好和行为有直接或间接影响的群体，包括成员群体和非隶属群体。

[答案][南开大学]2020秋《市场营销》在线作业

1.市场营销指导思想由旧的()导向转变为市场(消费者)导向，是现代企业经营管理思想的一次重要变革。

[答案：A]A.生产者B.消费者C.购买者D.投资者2.人员推销是企业运用推销人员()向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。

[答案：B]A.间接B.直接C.热情D.诚心3.按消费客体性质不同，产品可分为()产品市场和无形产品市场。

[答案：C]A.易耗品B.耐用C.有形D.服务4.测定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是()。

[答案：A]A.相关分析B.回归分析C.选择分析D.关联分析5.到()中叶，市场营销作为企业的自觉实践在美国开始出现。

[答案：D]A.17世纪B.18世纪C.20世纪D.19世纪6.按照产品或服务供给方的状况分类是微观()中对市场结构的一般划分。

[答案：B]A.社会学B.经济学C.统计学D.营销学7.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定()的方法。

[答案：A]A.减价B.优惠C.折让D.赠送8.消费者()往往与不同个体的具体条件有着密切联系。

[答案：C]A.购买方式B.购买欲望C.购买行为D.购买能能力9.()也称为双重品牌，即两个或更多的品牌在一个提供物上联合起来。

[答案：C]A.创新品牌B.联合品牌C.合作品牌D.互联品牌10.金融机构是那些在企业采卖货物产品时能够向企业提供资金服务的信托公司、保险公司和银行部门等。

[答案：C]A.批发商B.零售商C.中间商D.供应商11.()环境是营销活动的基础，外部营销环境是营销活动的保障条件和制约。

[答案：B]A.外部营销B.内部营销C.企业营销D.市场营销12.企业要想实现真正的()，就必须建立起以顾客为导向的市场驱动型经营模式。

[答案：D]A.企业满意B.国家满意C.公众满意D.顾客满意13.研究表明，企业经营的大部分情况下，顾客的利润预期与其停留的时间()。

[答案：D]A.保持不变B.成反比C.基本相等D.成正比14.()是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。

南开2020年秋季考试《营销案例分析》期末“作业考核(线上)参考答案非免费

南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度秋季学期期末(2021.3）《营销案例分析》主讲教师：耿小庆答案网叫福到（这四个字的拼音）一、请同学们在下列案例材料（5）中任选一题，根据要求回答案例问题并撰写小论文。

（案例材料详见附件）材料1、威玛诺公司的新产品材料2、汇源集团的品牌定位材料3、珍珠陈皮的价格材料4、通用汽车“输”在哪里材料5、大宝护肤品：工薪阶层的选附件：材料1、威玛诺公司的新产品威玛诺公司是一家生产小型家电的公司。

目前经营着600多种产品。

该公司的目标是每年销售额的25%要从前三年研制的产品中获得。

为此，威玛诺公司每年都要开发20多种新产品。

然而新产品并不是自然诞生的，威玛诺公司努力创造一个有助于新产品革新的环境。

首先，它通常要拿出年销售额的7%用于新产品的开发和研究；其次，公司鼓励每一个人参与新产品的开发。

其有名的“10%规则”即是允许每个研发人员可用10%的时间来“干私活”，从事个人感兴趣的工作，不论这些工作是否与公司利益直接有关；它甚至允许它的员工带“宠物”、穿拖鞋上班。

当一个有希望的新构想产生时，威玛诺公司会组织一个由该构想的开发者以及来自生产、销售和法律部门的志愿者组成一个创新团队来完善该构想，公司为其提供了非常优越、宽松的工作环境。

有些团队在一个构思成功之前会尝试很多次。

每年该公司都会把“进步奖”颁给创新团队，其奖金额度为新产品销售额的20%。

在执着地追求新产品的过程中，威玛诺公司始终与其顾客保持紧密联系。

在新产品开发的每一时期，都对顾客偏好进行重新估价。

市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，都积极地参与到新产品市场营销战略的制定和决策过程中，诸如新产品概念的形成、开发、定价、渠道的设立、促销方式等。

总之，威玛诺公司获得了极大的成功。

由于威玛诺公司传奇般的注重创新的精神，已使它连续成为市场上最受消费者欢迎的公司之一。

根据以上材料，回答以下问题：1、该公司为什么要开发新产品？（要求从产品生命周期理论出发进行分析）2、新产品创意的主要来源有哪些？该公司采取了哪些措施来激发员工寻求创意的热情？3、由于该公司经营的是小家电产品，你认为该公司在为新产品定价时，适宜采用哪一种定价?4、以“创新导向的新产品开发策略研究”为题，撰写一篇小论文，字数不少于2000字。

《市场营销管理与策划》第一次在线作业

第一次在线作业
单选题 (共20道题)
展开
收起1.（2.5分）市场营销的核心是（）。
A、生产
B、分配
C、交换
D、促销
我的答案：C 此题得分：2.5分 2.（2.5分）从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（）。
A、创造产品价值
A、提供总顾客价值
B、降低总顾客成本
C、提供总顾客价值、降低总顾客成本
D、提供产品价值
我的答案：ABC 此题得分：2.5分 23.（2.5分）从以下口号中选出市场营销观念的代表（）。
A、酒好不怕巷子深
B、质量是企业的生命线
C、顾客是企业的真正主人
A、购买动机
B、商品用途
C、购买心理
D、人口因素
我的答案：A 此题得分：2.5分 19.（2.5分）采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、市场占有率高
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
我的答案：B 此题得分：2.5分 20.（2.5分）按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。
A、营销信息系统
B、营销分析系统
C、内部报告系统
D、营销调研系统
我的答案：A 此题得分：2.5分 16.（2.5分）当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A、渗透定价
B、撇脂定价
C、尾数定价
D、顾客是上帝
我的答案：CD 此题得分：2.5分 24.（2.5分）根据企业面对的不同风险水平和机会水平，可以把企业分为哪几种（）。

2020年奥鹏南开20春学期(清考)《市场营销》在线作业1标准答案

南开大学
《市场营销》在线作业
参考答案
20春学期（清考）《市场营销》在线作业-0003
试卷总分:100 得分:0
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.( )发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域,以期避免在单一领域经营的风险。

A.多角化
B.一体化
C.单一化
D.多元化
正确答案:D
2.中间商是指介于( )与消费者之间,专门从事商品流通活动的经济组织。

A.政府机构
B.采购商
C.供应商
D.生产者
正确答案:D
3.( )和如何满足需求是事物矛盾的两个方面,任何一个企址都面临着如何了解和解决这一矛。

南开大学20秋《市场营销》在线作业-1(参考答案)

1.()是对企业高度满意的顾客，这种高度满意来自企业员工提供给顾客的超过他们的期望的服务。

A.购买顾客B.忠诚顾客C.中间顾客D.新老顾客答案：B2.按照产品或服务供给方的状况分类是微观()中对市场结构的一般划分。

A.社会学B.经济学C.统计学D.营销学答案：B3.企业的内部条件分析和外部环境分析是两项()的工作。

A.紧密联系B.相互关联C.相互独立D.相互依赖答案：B4.()的核心问题是企业在市场上的相对地位，这种地位显示了企业是否具有竞争优势。

A.竞争策略B.营销战略C.市场战略D.开发战略答案：A5.非营利性组织的资金一般来自政府资助、企业或()捐赠，或出售特殊产品或服务的所得等。

B.政府C.个人D.公司答案：C6.营销决策是营销管理活动的核心，良好的信息支持是正确进行营销()的基础。

A.市场策略B.促销C.决策D.营销策略答案：C7.批发商主要有商业批发商、()、制造商与零售商的分销部或办事处，其他批发商四种类型。

A.中间商和经纪人B.贸易商C.采购商D.经纪人和代理商答案：D8.()是企业生产经营的起点和最终归宿。

A.生产能力B.市场需求C.市场调查D.企业规模答案：B9.促销的目的在于激发顾客的()，最终导致购买行为的发生。

A.购买兴趣B.购买欲望C.购买行为D.购买愿望10.对于市场营销学研究对象的早期认识也可称之为()的认识。

A.狭义B.普遍C.广义D.初期答案：A11.进入20世纪70年代以后，市场营销观念已在()各发达国家中被普遍接受。

A.欧洲B.西方C.美国D.德国答案：B12.市场=消费主体×()×购买欲望。

A.购买力B.消费者C.客户D.采购者答案：A13.研究表明，企业经营的大部分情况下，顾客的利润预期与其停留的时间()。

A.保持不变B.成反比C.基本相等D.成正比答案：D14.处于市场()地位的企业，其目的在于利用自身特长寻找市场中的空隙并努力去满足它。