软文写作基本技巧--文案概述PPT(61张)
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微信软文写作技巧ppt课件
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标题常用的14个套路 1、数字型标题 数字主要起到总结提示的作用。 如
20
标题常用的14个套路 2、揭秘式标题 如
21
标题常用的14个套路 3、疑问型标题 如
22
标题常用的14个套路 4、描述型标题 如
23
标题常用的14个套路 5、结论型标题 如
24
标题常用的14个套路 6、联想型标题 如
写文章一定要有中心，要有主题。所有的内容都是围绕这 个主题去组织的。既然是中心，就必须明确。一般来说， 文章的主题是围绕该产品的概念展开的。
13
目录
CONTENTS
1 什么是软文？ 2 软文写作内容定位
3 软文标题写作方法
4 软文内容写作方法 5 广告植入方法
14
标题重要吗？
15
标题专注于制造噱头，这样真的好吗？
35
内容写作—原创与伪原创
创作软文，怎样摆脱抄袭的命运? 网络上各行各业的文章非常多，找出和自己产
品相关的文章，进行一些组合、摘抄和修改，这很容易。 但这样做，很容易被定义为抄袭，在发布的时候非常危险。
最保险的做法应该是，抄其精髓，框架，而用 自己的叙事方式去补充其中的内容。
36
原创与伪原创
修改法：就是把别人的文章修改修改成为自己的文章，文章主
药品效果好 药品质量好
药品购买方便
国医大师 经典名方
用户真正的 内心关注点
晚上吃
点什么？
健康养
生方式， 坐办公室、开
颈椎病、 车腰酸背痛
腰间盘 预防治 疗……
有雾霾， 不想出门
老公那么累，
怎么关心他？
品牌和用户重合的点
11
内容定位
只要我们的文章，我们的照片，我们的生活态度 能帮助到粉丝在朋友圈装好逼，表达自己的生活 态度，对生活品质的追求。
标题常用的14个套路 1、数字型标题 数字主要起到总结提示的作用。 如
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标题常用的14个套路 2、揭秘式标题 如
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标题常用的14个套路 3、疑问型标题 如
22
标题常用的14个套路 4、描述型标题 如
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标题常用的14个套路 5、结论型标题 如
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标题常用的14个套路 6、联想型标题 如
写文章一定要有中心，要有主题。所有的内容都是围绕这 个主题去组织的。既然是中心，就必须明确。一般来说， 文章的主题是围绕该产品的概念展开的。
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目录
CONTENTS
1 什么是软文？ 2 软文写作内容定位
3 软文标题写作方法
4 软文内容写作方法 5 广告植入方法
14
标题重要吗？
15
标题专注于制造噱头，这样真的好吗？
35
内容写作—原创与伪原创
创作软文，怎样摆脱抄袭的命运? 网络上各行各业的文章非常多，找出和自己产
品相关的文章，进行一些组合、摘抄和修改，这很容易。 但这样做，很容易被定义为抄袭，在发布的时候非常危险。
最保险的做法应该是，抄其精髓，框架，而用 自己的叙事方式去补充其中的内容。
36
原创与伪原创
修改法：就是把别人的文章修改修改成为自己的文章，文章主
药品效果好 药品质量好
药品购买方便
国医大师 经典名方
用户真正的 内心关注点
晚上吃
点什么？
健康养
生方式， 坐办公室、开
颈椎病、 车腰酸背痛
腰间盘 预防治 疗……
有雾霾， 不想出门
老公那么累，
怎么关心他？
品牌和用户重合的点
11
内容定位
只要我们的文章，我们的照片，我们的生活态度 能帮助到粉丝在朋友圈装好逼，表达自己的生活 态度，对生活品质的追求。
软文营销ppt课件
什么是软文？
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员 或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬 广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“ 软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你 发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心 设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨 、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫 ；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬 兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
我脸上有着很浓郁明显的色斑，从个初中开始就越长越多，越来越明显。因为这些色斑，我不敢和同班的男孩子说话，我总觉得他们在嘲笑我、议 论我。我也很少和班里的女孩子聊天，我怕她们讽刺我。也许正因为这种自卑情结，我把所有的时间和精力都放在了学习上，希望通过优秀的学习成绩 来给自己增加自信，直到我考上了一所国内知名的重点大学。
转眼大学毕业，一家知名外企招牌，我通过前几轮拼杀，终于闯到了最后一关，但是很遗憾我没有被录用，很大程度是因为脸上的大片色斑。最后 虽然也进了外企，但比起那家公司简直天上地下，工作慢慢稳定了，又到了谈婚论嫁的年龄，虽然化妆可以适度掩盖脸上的色斑，但我的内心总是不安 ，总觉得没有素颜面对他是一种欺骗，但又怕素颜以对又会再次失去男朋友。 我整天生活在痛苦之中，讨厌脂粉掩盖下的自己，但又可怜妆容下的自己 。因为色斑，我发奋努力考上名牌大学，又因为色斑，我失去了太多机遇和朋友。我整天徘徊在得与失中，痛苦难言。为了彻底驱除色斑，为了我的幸 福人生，我再次开始折腾自己涂抹祛斑霜、吃药，打针，凡是传闻有效的方法，我都去尝试，但结果都让我大失所望。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员 或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬 广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“ 软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你 发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心 设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨 、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫 ；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬 兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
我脸上有着很浓郁明显的色斑，从个初中开始就越长越多，越来越明显。因为这些色斑，我不敢和同班的男孩子说话，我总觉得他们在嘲笑我、议 论我。我也很少和班里的女孩子聊天，我怕她们讽刺我。也许正因为这种自卑情结，我把所有的时间和精力都放在了学习上，希望通过优秀的学习成绩 来给自己增加自信，直到我考上了一所国内知名的重点大学。
转眼大学毕业，一家知名外企招牌，我通过前几轮拼杀，终于闯到了最后一关，但是很遗憾我没有被录用，很大程度是因为脸上的大片色斑。最后 虽然也进了外企，但比起那家公司简直天上地下，工作慢慢稳定了，又到了谈婚论嫁的年龄，虽然化妆可以适度掩盖脸上的色斑，但我的内心总是不安 ，总觉得没有素颜面对他是一种欺骗，但又怕素颜以对又会再次失去男朋友。 我整天生活在痛苦之中，讨厌脂粉掩盖下的自己，但又可怜妆容下的自己 。因为色斑，我发奋努力考上名牌大学，又因为色斑，我失去了太多机遇和朋友。我整天徘徊在得与失中，痛苦难言。为了彻底驱除色斑，为了我的幸 福人生，我再次开始折腾自己涂抹祛斑霜、吃药，打针，凡是传闻有效的方法，我都去尝试，但结果都让我大失所望。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
文案写作PPT课件
听听李白的
文章本天成，妙手偶得之
理论上
创意的本质决定了原创性的难以辨认
结论
效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加8评奖
且慢动笔，营销点找准了吗？
文案是电脑桌前的推销员
首先，要对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么? 医疗软文营销的切入点，可以细化为对医院这个产品的特点、功能、目标消费群体，等 信息的了解和产品资料的收集、消化、分析筛选 准确定位的一个过程，例如对于一个
心态调整 所以，就怕你以为自己是谁
文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱
6
心态调整！ 原创重要吗？
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Claude C Hopkins的看法
广告就是“纸上推销术”
George Cribbin说
我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为 “美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人员”
软文表现手法要足够软
表现手法的艺术性，软文的手法就是在“软”上 面，这就是操作软文的一种技巧，“软”的恰到好处就能 体现操作者的功力了，不能写新闻，更不能写广告，这就 是软文。 很多时候医疗软文就是在讲述患者的故事，怎 样才能让患者感同身受，这就需要有一定的软实力。 • 例如：访谈形式，患者自述、医生手记、行业论坛、专家 会诊，公告、通知、感谢信、纪实、人物专访、日记…… • 关于我院施行预约诊疗服务的公告 • 网友亲身经历：上海哪家医院做人流好 • 豫城 “老虎”来河南省军区医院治“性瘾”
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提醒：
配合医院的活动做配套的软文营销
每个医院都会有一些不同形式的活动，在我们的网站中都会配合专题的形式来 展示，当然这些活动有些可以给医院品牌和口碑的树立加分，也有一些活动会 直接带来患者，那我们就需要在活动的专题上线后，最好可以有配套的软文。 比如说优惠诊疗的活动，活动之前我们可以有一个预告，活动期间，我们可以 选几个适当的角度写一些比如说活动现场就诊量火爆、活动期间专家的包装、 活动期间典型的病例来突出医院的技术、活动即将结束时可以包装一篇就诊患 者对活动评价的文章等等。
网络软文写作PPT资料(正式版)
则脑子还是硬梆梆的） 5、着力点是兴趣和利益 ——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃别人的嘴软） 6、重要特性是的口碑传播性 ——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）
当前，随着网络媒体的发展，网络软文也大行其道。这 里需要特别说明的是，网络软文在一些方面比报纸软文更 具优势。
比如，报纸软文一般是纯文字，偶尔插入黑白图片，受 众读过之后变成自己大脑里的东西，除非内容特别有趣， 一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代，由于在传播 载体上获得空前的自由，网络软文的表现形式和传播方式 更加丰富和广泛。从新浪、网易、搜狐等门户网站到各类 中小网站，很多新闻资讯都夹杂着商业的气息，或者隐藏 着广告的玄机。而且它们在形式上已经突破了单一的文字 及插图，可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动 画、视频等各种元素，而且受众往往还借助即时通信软件、 邮件、论坛、博客等各种网络传播介质，将有趣的或有价 值的信息转发给朋友，从而实现直接及时的“口碑传播”。
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事情 主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果 和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企 业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文 广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到 的效果。
软文营销
软文营销：从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策 略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使 消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品 牌宣传、产品销售 的目的。
所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
消费者对当前大量的重复的广告宣传模式已产生ni反心理， 当前，随着网络媒体的发展，网络软文也大行其道。
对一款产品做博客软文宣传时，博客作者既应注意对其优势进行挖掘，也应对其不足进行“善意提醒”，这样一来，以其公正赢得读
当前，随着网络媒体的发展，网络软文也大行其道。这 里需要特别说明的是，网络软文在一些方面比报纸软文更 具优势。
比如，报纸软文一般是纯文字，偶尔插入黑白图片，受 众读过之后变成自己大脑里的东西，除非内容特别有趣， 一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代，由于在传播 载体上获得空前的自由，网络软文的表现形式和传播方式 更加丰富和广泛。从新浪、网易、搜狐等门户网站到各类 中小网站，很多新闻资讯都夹杂着商业的气息，或者隐藏 着广告的玄机。而且它们在形式上已经突破了单一的文字 及插图，可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动 画、视频等各种元素，而且受众往往还借助即时通信软件、 邮件、论坛、博客等各种网络传播介质，将有趣的或有价 值的信息转发给朋友，从而实现直接及时的“口碑传播”。
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事情 主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果 和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企 业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文 广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到 的效果。
软文营销
软文营销：从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策 略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使 消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品 牌宣传、产品销售 的目的。
所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
消费者对当前大量的重复的广告宣传模式已产生ni反心理， 当前，随着网络媒体的发展，网络软文也大行其道。
对一款产品做博客软文宣传时，博客作者既应注意对其优势进行挖掘，也应对其不足进行“善意提醒”，这样一来，以其公正赢得读
软文标题撰写技巧ppt课件
精品课件
住
• 减肥消费陷阱伤不起 • 8）逆向思维标题 • 挥汗如雨未必有益健康
吃一堑未必长精一品课件智
• 9）对称或对偶性标题 • 去雪域看雪景，看雪景去雪域 • 《泰囧》上映前适逢世界末日，
“与其等死，不如笑死”
• 10）故事型标题 • 我和采茶女的邂逅 • 一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰
品牌梦想
精品课件
精品课件
精品课件
• 关键词：何润东、“8点20发” • “点评3·15后缀引争议”是
事实描述 • “引争议”感兴趣的网友自
然会点击进入
精品课件
• 5)结论型标题 • 印度减肥靠手术，国氏顾问表
担忧
• 6）联想型标题 • 艳遇引发的营销思考 • 一只狮子引发的离婚案
精品课件
• 7）流行语标题 • Iphone 5抽奖进行时，你怎能Hold
203153060此课件下载可自行编辑修改供参考
软文标题撰写技巧
精品课件
标题 • 14个套路 • 1)数字型标题 • 国氏之星揭秘减肥广告十大骗术 • 软文营销的十大优势
精品课件
• 2）揭秘式标题 • 净之美热销的背后 • 知名整形医生曝行业内幕：1/4手
术是为补救失败
精品课件
• 3）疑问型标题 • 高端乳酸猪肉是忽悠吗？ • 医药企业为什么越创新越穷、
• 11）警告式标题 • 这六种水千万不要喝 • 千万不要为了当老板而去创意 • 12）解决方案式标题 • 一个月瘦身20斤的两种方案 • 13）建议型标题 • 果珍建议：冬天要喝热果珍
精品课件
•14）夸张型标题 •30岁的人60岁的心脏
精品课件
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
住
• 减肥消费陷阱伤不起 • 8）逆向思维标题 • 挥汗如雨未必有益健康
吃一堑未必长精一品课件智
• 9）对称或对偶性标题 • 去雪域看雪景，看雪景去雪域 • 《泰囧》上映前适逢世界末日，
“与其等死，不如笑死”
• 10）故事型标题 • 我和采茶女的邂逅 • 一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰
品牌梦想
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• 关键词：何润东、“8点20发” • “点评3·15后缀引争议”是
事实描述 • “引争议”感兴趣的网友自
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• 5)结论型标题 • 印度减肥靠手术，国氏顾问表
担忧
• 6）联想型标题 • 艳遇引发的营销思考 • 一只狮子引发的离婚案
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软文标题撰写技巧
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标题 • 14个套路 • 1)数字型标题 • 国氏之星揭秘减肥广告十大骗术 • 软文营销的十大优势
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• 2）揭秘式标题 • 净之美热销的背后 • 知名整形医生曝行业内幕：1/4手
术是为补救失败
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• 3）疑问型标题 • 高端乳酸猪肉是忽悠吗？ • 医药企业为什么越创新越穷、
• 11）警告式标题 • 这六种水千万不要喝 • 千万不要为了当老板而去创意 • 12）解决方案式标题 • 一个月瘦身20斤的两种方案 • 13）建议型标题 • 果珍建议：冬天要喝热果珍
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•14）夸张型标题 •30岁的人60岁的心脏
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课件软文写作的基本功.doc
软文写作的基本功基本功一：提前做好软文广告计划软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。
软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。
2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。
由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。
公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。
功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。
基本功二：给软文拟一个新闻标题发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。
就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。
当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。
《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。
文案写作技巧与方法PPT课件
2019/9/11
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文案常见的3种作用
制造传播（公关层）：神州 专车撕逼UBER的文案，很多 人看了后评价这个文案没节 操、、没底线，还有错别字， 但是在公关层面来看，她引 起大面积的传播和讨论了， 这就是成功。
2019/9/11
17
文案常见的3种作用
销售引流 （销售层）： 就是要卖货。 脑白金、王 老吉经常做 的就是为了 销售的文案。
能做出一杯乐纯，一 参照物还不够，又找了一个习惯性
整盒都像在舔盖。
动作作为参照——舔盖。他洞察到
乐纯酸奶的一个核心 消费者喝酸奶的时候喜欢舔盖，因 卖点就是“纯度高”， 为盖子上的 酸奶更纯嘛。然后， 为纯度高找到了一个 他讲“一整盒都像在舔盖”，乐纯
消费者易于理解的参 酸奶的高纯度不言而喻。
照物——三杯零添加
一字千金
广告文案写作技巧及方法
2019/9/11
1
文 案 原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人
现在指的是公司 从事文字工作的 职位，是以文字 来表现已经制定 的创意策略。
是与广告创意先 后相继表现的过 程，发展的过程、 深化的过程， 多 存在于广告公司， 企业宣传、新闻 策划等。
2019/9/11
2019/9/11
13
故事传奇的讲 经营故事 细致的讲 认证故事 严格的讲 单品故事 艺术的讲 创富故事 激情的讲
夸别人的事，大声的讲
2019/9/11
14
每个人对好文案的标准和定义不同。但是有一点，可以引起用户的共 鸣，愿意甚至主动分享给他人的内容才是好文案。
购物场景。也就是你的东西是在哪卖的，跟文案也有关系。如果耐克的库存大减价，在路边摆摊打五 折。她写的文案是：给你半价，活出你的伟大。你是不是觉得很奇怪？
微营销软文写作技巧 PPT
微营销软文写作技巧
一、文案的文字长度不要超过140字
• 朋友圈是一个快速阅读的平台，它跟微博 一样的，所以我们平时都是刷微博、刷的宣传效果。
二、每一条朋友圈要有空隙
• 我们作为一个运用微信来营销的团队，如 果朋友圈一打开全是密密麻麻的文字，对 于客户来说没有任何吸引力，不能起到很 好的自主推销效果。
• 例如：
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
三、图片与文字的相互辉映
• 一定切忌：图片与文字风马牛不相及！ 不要文字传达的是一个意思，图片给人的 感觉是另外一个意思。这样很容易让阅读 者产生混乱，不明白你真正想要表达的究 竟是什么意思。
四、关键词的运用
• 先看一张前段时间在微博疯传的一张图片
• 为什么我们能毫无压力的理解一段乱的文 字传递出来的意思？
因为我们有自己的阅读习惯，我们会在一 段字里面去找我们熟悉的词组，然后把这 些词组自行组合在一起，就帮助了我们快 速阅读和理解这段话的意思。
所以，我们一定要设计软文里面 的关键词！
一、文案的文字长度不要超过140字
• 朋友圈是一个快速阅读的平台，它跟微博 一样的，所以我们平时都是刷微博、刷的宣传效果。
二、每一条朋友圈要有空隙
• 我们作为一个运用微信来营销的团队，如 果朋友圈一打开全是密密麻麻的文字，对 于客户来说没有任何吸引力，不能起到很 好的自主推销效果。
• 例如：
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
三、图片与文字的相互辉映
• 一定切忌：图片与文字风马牛不相及！ 不要文字传达的是一个意思，图片给人的 感觉是另外一个意思。这样很容易让阅读 者产生混乱，不明白你真正想要表达的究 竟是什么意思。
四、关键词的运用
• 先看一张前段时间在微博疯传的一张图片
• 为什么我们能毫无压力的理解一段乱的文 字传递出来的意思？
因为我们有自己的阅读习惯，我们会在一 段字里面去找我们熟悉的词组，然后把这 些词组自行组合在一起，就帮助了我们快 速阅读和理解这段话的意思。
所以，我们一定要设计软文里面 的关键词！
文案写作基础
• 不必寄款，我们会给你寄去账单。你只要写明你的姓名地址，我们便会让你享受“如何减肥”的特惠低 价。
• 如果十天后您对效果不满意——如果您没能快速方便地减轻体重——那么请在寄回的发票上，注明实际 情况，我们将如数退还钱款。今天就行动吧。
• 核心：把东西卖出去
• 爱问不会错
标题
• 1、“如何”、“怎样”
销售文案
• 销售产品
• 十天之内，保证你减肥五到十磅。现在你到底有多重无关紧要，你试过并失败了多少次也不重要。
• 我的最新方法会令你身上多余的脂肪奇迹般地迅速分解——使你变得更苗条，皮肤更富弹性，更加活力 无限——这才是你应该保持的自然本色。若无效果，钱款原数退还！
• 不用节食——无须运动——不必服药——无需外力——不用机械设备。你只要按照我说的坚持做几天， 保证你减掉多余的脂肪，恢复满意的体型，这种方法易懂好学，切实可行，看到它的第一眼，你就会本 能地感觉到它的神奇效力。
• 如何火速调整PDF字体大小？
• 苹果电脑怎样轻松备份？
• 2、“为什么”
• 为什么爱吃包子的男人帅呆了？
• 为什么高情商的人都这样聊天？
• 3、比较式
• 老家的菜为什么比满汉全席更令人垂涎？
• 为什么“信用“比“流量”重要？
• 痛点和爽点
• 1、痛点 • 原标题：小物件收纳 • 新标题：治愈出门找不到钥匙的你 • 2、爽点 • 大雪天吃热腾腾的羊肉汤，真香！
•
他写的字比原来不是好<一点>，而是好得<多>。
• 例句：原来小花这几天放学老是这么晚回家她去找老师问上课听不明白的题啊！ • 原来小花这几天放学老是这么晚回家是因为她去找老师问上课听不明白的题啊！
词语运用 • 1、名词：表示人或事物名称的词。比如：我、小李、苹果、书……
• 如果十天后您对效果不满意——如果您没能快速方便地减轻体重——那么请在寄回的发票上，注明实际 情况，我们将如数退还钱款。今天就行动吧。
• 核心：把东西卖出去
• 爱问不会错
标题
• 1、“如何”、“怎样”
销售文案
• 销售产品
• 十天之内，保证你减肥五到十磅。现在你到底有多重无关紧要，你试过并失败了多少次也不重要。
• 我的最新方法会令你身上多余的脂肪奇迹般地迅速分解——使你变得更苗条，皮肤更富弹性，更加活力 无限——这才是你应该保持的自然本色。若无效果，钱款原数退还！
• 不用节食——无须运动——不必服药——无需外力——不用机械设备。你只要按照我说的坚持做几天， 保证你减掉多余的脂肪，恢复满意的体型，这种方法易懂好学，切实可行，看到它的第一眼，你就会本 能地感觉到它的神奇效力。
• 如何火速调整PDF字体大小？
• 苹果电脑怎样轻松备份？
• 2、“为什么”
• 为什么爱吃包子的男人帅呆了？
• 为什么高情商的人都这样聊天？
• 3、比较式
• 老家的菜为什么比满汉全席更令人垂涎？
• 为什么“信用“比“流量”重要？
• 痛点和爽点
• 1、痛点 • 原标题：小物件收纳 • 新标题：治愈出门找不到钥匙的你 • 2、爽点 • 大雪天吃热腾腾的羊肉汤，真香！
•
他写的字比原来不是好<一点>，而是好得<多>。
• 例句：原来小花这几天放学老是这么晚回家她去找老师问上课听不明白的题啊！ • 原来小花这几天放学老是这么晚回家是因为她去找老师问上课听不明白的题啊！
词语运用 • 1、名词：表示人或事物名称的词。比如：我、小李、苹果、书……
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生小金维他凭什么》
三 关于标题
●常见的写法
● ● ●●●● ● ●● ● ● ●●● 反 悬 号利真建 聊 数炫 恐 故 祈疑新 问 念 召益理议 天 字耀 吓 事 使问闻 式 式 式式式式 式 式式 式 式 式式式
三 关于标题
常见的写法（1）
《21金维他，与46名援藏干部高原同行》 《历史课本不可缺失的一页》
《臭小子，这次算你送对了》 《老婆出了个好主意》
●炫耀式 《这么好的宝贝，不该被忽略》
《没瞎说，挺管用》
三 关于标题
常见的写法（7）
●数字式
《升温7度，6种老人面临3种考验》 《女人20、30、40》 《4种杭州女人没面子》 《1月26日，发现126位涌城美女》
三 关于标题
常见的写法（8）
《好丫头，老爸没白疼你》 《失眠的人们，听听他们怎么说》
●聊天式 《妈妈，我在学校很不开心》
《说说上海女人对老公》
三 关于标题
常见的写法（9）
《家长，你该重视了》 《给贤妻良母提个醒》
●建议式 《给六种老人提个醒》
《这些话不得不说》
三 关于标题
常见的写法（10）
《失眠人的噩梦，该结束了》
●真理式 《7城问孝心，北京排第一》 《夏补，我们知道的太少》 《夏补有理》
文案
——软文写作基本技巧
提纲
● 软文写作的四个基本原则 ● 软文与文学创作的区别 ● 关于标题 ● 关于软文——常犯的9个错误 ● 怎样写“三满意”文案
提纲
写作前
写作中
软文写作的四个基本原则 软文与文学创作的区别 关于标题 关于软文——常犯的9个错误
写作之外 怎样写“三满意”文案
一 软文写作的四个基本原则
一 软文写作的四个基本原则
3
●写最有销售力的文案
——你的文案，能帮助卖货吗 好看的文案不一定卖货 能有效帮助卖货的，才是好文案
一 软文写作的四个基本原则
4
●写别人写不出来的文案
——形式创新 ——标题吸引 ——内容翔实 ——要有亮点
二 软文与文学创作之区别
相同点
●都要抓住眼球 ●都有多样化形式 ●形式都要为内容服务
常见的写法（13）
《瓶子打碎之后》 《青春宝凭什么》
●悬念式 《当我与爱情相遇》
《天鹅之死》
三 关于标题
常见的写法（14）
《爸妈失眠，你管不管》 《孩子的想法，不该关注吗》
●反问式 《别再流浪，行吗》
《扫黄？听听小姐怎么说》
四 软文写作常犯的9个错误
假大空 虚繁乱 慢平浅
四 软文写作常犯的9个错误
●新闻式 《寻找一个被淡忘的传奇》
《一份惊人的报告》
三 关于标题
常见的写法（2）
《这到底是谁的错》 《说的是不是你》
●疑问式 《女人最吃男人哪一套》
《为何猪头男容易追到漂亮妹妹》
三 关于标题
常见的写法（3）
《别让马桶长在身上》 《女人，别让失眠在你脸上刻字》
●祈使式 《请对自己的健康负责》
《亲爱的，请别走》
●要专注于写文案 ●写谁都能懂的文案 ●写最有销售力的文案 ●写别人写不出来的文案
一 软文写作的四个基本原则
1
●要专注于写文案
——要有写出好文案的决心 专注，是一种态度 一种钻、精、深的态度
一 软文写作的四个基本原则
2
●写谁都能懂的文案
——要说人话 广告软文的目的 是向消费者传递信息,并说服购买 不是玩文字游戏
虚
对比下面两句话
21金维他是由民生药业生产的、 很受中国消费者喜欢和信赖的明 星产品（31字）
21金维他，民生药业生产，累计 销 量 3 亿 瓶 ， 有 8000 万 家 庭 在 长 期服用（31字）
四 软文写作常犯的9个错误（5）
繁
语句罗嗦，结构复杂
假大空 虚繁乱 慢平浅
四 软文写作常犯的9个错误（1）
假
不真实，没有感染力
四 软文写作常犯的9个错误（1）
假
不真实，没有感染力
4点表现
语言不真实 内容不真实 资料不真实 数据不真实
四 软文写作常犯的9个错误（2）
大
涉及面广而不深
四 软文写作常犯的9个错误（2）
大
涉及面广而不深
4点要求
抓重点 分主次 有份量 说理深
不同点
●要有产品信息 ●要给出利益点 ●要能拉动销售
二 软文与文学创作之区别
广告是什么 软文写作的目的是什么 客户付钱给我们的目的是什么
？
广告人要具备的服务意识和职业操守是什么
文案人员应该怎么做
三 关于标题
醒目
标
吸引
题
关联
标题如果需要副标题来补充，说明还需要推敲 标题的份量，占整个软文的70% 漂亮的文案，一定要有漂亮的标题
●与受众无关
没关系
没意思
标题和内文一样，都是解决消费者问题的 如果他在1秒钟之内看不到利益点，你就 失去了说服他的机会
三 关于标题
常犯的错误（三）
●标题太平
对比这两个标题
《万科星园恭贺入住》 《看！万科星园红了》
三 关于标题
常犯的错误（四）
●标题太怪
对比这两个标题
《2920天，出刀是否太迟》 《迟到的要做领跑的，民
三 关于标题
常见的写法（4）
《一个关于冰啤酒的谎言》 《儿子变了，我哭了》
●故事式 《21金维他诞生背后的真实故事》
《不寻常的嫁妆》
三 关于标题
常见的写法（5）
《你是否上了黑名单》
●恐吓式 《6种老人头上悬着3把刀》 《再不去大陆布局，就迟了》 《皱语，女人的咒语》
三 关于标题
常见的写法（6）
三 关于标题
常见的写法（11）
●利益式
《90个项目赚钱真快》 《失眠，今天有救了》 《10种咽喉病症，1种解决方案》 《20年近视，10秒解决》
三 关于标题
常见的写法（12）
●号召式
《儿女们行动起来，保卫6种父母》 《把失眠赶出沈阳》 《21金维他，你家也该吃啦》 《不要向第三者下跪》
三 关于标题
三 关于标题
常犯的错误
●与文章无关 ●与受众无关 ●标题太平 ●标题太怪
三 关于标题
常犯的错误（一）
●与文章无关
文不对题 割裂标题和内文的关系
文、题不步
三 关于标题
软文构思流程图
1 明确文章主旨 4
理清逻辑、开始行文
2 组织材料、数据 3
拟定标题、框架
5 粘合数据、资料
6
完稿
三 关于标题
常犯的错误（二）
四 软文写作常犯的9个错误（3）
空
内容空泛，言之无物
四 软文写作常犯的9个错误（3）
空
内容空泛，言之无物
4点表现
标题空 内容空 用语空 资料空
四 软文写作常犯的9个错误（4）
虚
虚词、形容词过多
四 软文写作常犯的9个错误（4）
虚
虚词、形容词过多
4种方法
删词语 换句式 换架构 换资料
四 软文写作常犯的9个错误（4）
三 关于标题
●常见的写法
● ● ●●●● ● ●● ● ● ●●● 反 悬 号利真建 聊 数炫 恐 故 祈疑新 问 念 召益理议 天 字耀 吓 事 使问闻 式 式 式式式式 式 式式 式 式 式式式
三 关于标题
常见的写法（1）
《21金维他，与46名援藏干部高原同行》 《历史课本不可缺失的一页》
《臭小子，这次算你送对了》 《老婆出了个好主意》
●炫耀式 《这么好的宝贝，不该被忽略》
《没瞎说，挺管用》
三 关于标题
常见的写法（7）
●数字式
《升温7度，6种老人面临3种考验》 《女人20、30、40》 《4种杭州女人没面子》 《1月26日，发现126位涌城美女》
三 关于标题
常见的写法（8）
《好丫头，老爸没白疼你》 《失眠的人们，听听他们怎么说》
●聊天式 《妈妈，我在学校很不开心》
《说说上海女人对老公》
三 关于标题
常见的写法（9）
《家长，你该重视了》 《给贤妻良母提个醒》
●建议式 《给六种老人提个醒》
《这些话不得不说》
三 关于标题
常见的写法（10）
《失眠人的噩梦，该结束了》
●真理式 《7城问孝心，北京排第一》 《夏补，我们知道的太少》 《夏补有理》
文案
——软文写作基本技巧
提纲
● 软文写作的四个基本原则 ● 软文与文学创作的区别 ● 关于标题 ● 关于软文——常犯的9个错误 ● 怎样写“三满意”文案
提纲
写作前
写作中
软文写作的四个基本原则 软文与文学创作的区别 关于标题 关于软文——常犯的9个错误
写作之外 怎样写“三满意”文案
一 软文写作的四个基本原则
一 软文写作的四个基本原则
3
●写最有销售力的文案
——你的文案，能帮助卖货吗 好看的文案不一定卖货 能有效帮助卖货的，才是好文案
一 软文写作的四个基本原则
4
●写别人写不出来的文案
——形式创新 ——标题吸引 ——内容翔实 ——要有亮点
二 软文与文学创作之区别
相同点
●都要抓住眼球 ●都有多样化形式 ●形式都要为内容服务
常见的写法（13）
《瓶子打碎之后》 《青春宝凭什么》
●悬念式 《当我与爱情相遇》
《天鹅之死》
三 关于标题
常见的写法（14）
《爸妈失眠，你管不管》 《孩子的想法，不该关注吗》
●反问式 《别再流浪，行吗》
《扫黄？听听小姐怎么说》
四 软文写作常犯的9个错误
假大空 虚繁乱 慢平浅
四 软文写作常犯的9个错误
●新闻式 《寻找一个被淡忘的传奇》
《一份惊人的报告》
三 关于标题
常见的写法（2）
《这到底是谁的错》 《说的是不是你》
●疑问式 《女人最吃男人哪一套》
《为何猪头男容易追到漂亮妹妹》
三 关于标题
常见的写法（3）
《别让马桶长在身上》 《女人，别让失眠在你脸上刻字》
●祈使式 《请对自己的健康负责》
《亲爱的，请别走》
●要专注于写文案 ●写谁都能懂的文案 ●写最有销售力的文案 ●写别人写不出来的文案
一 软文写作的四个基本原则
1
●要专注于写文案
——要有写出好文案的决心 专注，是一种态度 一种钻、精、深的态度
一 软文写作的四个基本原则
2
●写谁都能懂的文案
——要说人话 广告软文的目的 是向消费者传递信息,并说服购买 不是玩文字游戏
虚
对比下面两句话
21金维他是由民生药业生产的、 很受中国消费者喜欢和信赖的明 星产品（31字）
21金维他，民生药业生产，累计 销 量 3 亿 瓶 ， 有 8000 万 家 庭 在 长 期服用（31字）
四 软文写作常犯的9个错误（5）
繁
语句罗嗦，结构复杂
假大空 虚繁乱 慢平浅
四 软文写作常犯的9个错误（1）
假
不真实，没有感染力
四 软文写作常犯的9个错误（1）
假
不真实，没有感染力
4点表现
语言不真实 内容不真实 资料不真实 数据不真实
四 软文写作常犯的9个错误（2）
大
涉及面广而不深
四 软文写作常犯的9个错误（2）
大
涉及面广而不深
4点要求
抓重点 分主次 有份量 说理深
不同点
●要有产品信息 ●要给出利益点 ●要能拉动销售
二 软文与文学创作之区别
广告是什么 软文写作的目的是什么 客户付钱给我们的目的是什么
？
广告人要具备的服务意识和职业操守是什么
文案人员应该怎么做
三 关于标题
醒目
标
吸引
题
关联
标题如果需要副标题来补充，说明还需要推敲 标题的份量，占整个软文的70% 漂亮的文案，一定要有漂亮的标题
●与受众无关
没关系
没意思
标题和内文一样，都是解决消费者问题的 如果他在1秒钟之内看不到利益点，你就 失去了说服他的机会
三 关于标题
常犯的错误（三）
●标题太平
对比这两个标题
《万科星园恭贺入住》 《看！万科星园红了》
三 关于标题
常犯的错误（四）
●标题太怪
对比这两个标题
《2920天，出刀是否太迟》 《迟到的要做领跑的，民
三 关于标题
常见的写法（4）
《一个关于冰啤酒的谎言》 《儿子变了，我哭了》
●故事式 《21金维他诞生背后的真实故事》
《不寻常的嫁妆》
三 关于标题
常见的写法（5）
《你是否上了黑名单》
●恐吓式 《6种老人头上悬着3把刀》 《再不去大陆布局，就迟了》 《皱语，女人的咒语》
三 关于标题
常见的写法（6）
三 关于标题
常见的写法（11）
●利益式
《90个项目赚钱真快》 《失眠，今天有救了》 《10种咽喉病症，1种解决方案》 《20年近视，10秒解决》
三 关于标题
常见的写法（12）
●号召式
《儿女们行动起来，保卫6种父母》 《把失眠赶出沈阳》 《21金维他，你家也该吃啦》 《不要向第三者下跪》
三 关于标题
三 关于标题
常犯的错误
●与文章无关 ●与受众无关 ●标题太平 ●标题太怪
三 关于标题
常犯的错误（一）
●与文章无关
文不对题 割裂标题和内文的关系
文、题不步
三 关于标题
软文构思流程图
1 明确文章主旨 4
理清逻辑、开始行文
2 组织材料、数据 3
拟定标题、框架
5 粘合数据、资料
6
完稿
三 关于标题
常犯的错误（二）
四 软文写作常犯的9个错误（3）
空
内容空泛，言之无物
四 软文写作常犯的9个错误（3）
空
内容空泛，言之无物
4点表现
标题空 内容空 用语空 资料空
四 软文写作常犯的9个错误（4）
虚
虚词、形容词过多
四 软文写作常犯的9个错误（4）
虚
虚词、形容词过多
4种方法
删词语 换句式 换架构 换资料
四 软文写作常犯的9个错误（4）