华为产品与解决方案部门
华为铁三角——精选推荐
华为铁三⾓“铁三⾓”在华为的定义就是负责客户界⾯的AR（Account Responsibility，客户经理/系统部部长），负责产品和解决⽅案的SR（Solution Responsibility，产品/服务解决⽅案经理），以及负责交付的FR（Full Responsibility，交付管理和订单履⾏经理），他们涵盖了最核⼼的三⼤业务体系。
如何根据⾏业特点，组建⾼效的市场攻坚团队，是企业营销体系建设成功的关键。
铁三⾓初期，铁路警察各管⼀段华为初步建⽴了“铁三⾓”运作机制之后，由于没有很好地定义责权利，“铁路警察各管⼀段”，运作中出现了很多问题。
遇到强势的客户经理时，客户界⾯和项⽬负责⼈常常希望产品经理只做配置报价，不约见客户，⽽交付经理做好后端交付即可。
在合同谈判时，在关键条款没有在团队内部进⾏充分讨论的情况下，可能会出现为了成功签约随意承诺的现象，如价格承诺、需求承诺、超长服务期承诺、交货期承诺等，这会为合同的执⾏埋下很多隐患，早期还出现过阴阳合同等情况。
⽽当遇到弱势的客户经理，除了安排客户交流外，项⽬经理完全承担不起应担负的责任。
笔者在澳⼤利亚拓展市场期间，曾⽬睹不同的产品经理为向同⼀客户推销⾃⼰负责的产品，当着客户的⾯诋毁⾃家产品的恶性事件，⽽客户经理却毫⽆应对的办法。
华为“铁三⾓”的提出者彭中阳总结了项⽬运作失败的教训，他认为，根本的原因在于企业⾃⼰的组织与客户的组织不匹配，却还在按照传统模式运作，导致客户线不懂交付，交付线不懂客户，产品线只关注报价。
各⽅都只关注⾃⼰的“⼀亩三分地”，以“我”为主，⽽对于客户的需求，更多的是被动地响应，这样岂有不失败的道理！因此，清晰定义“铁三⾓”的责权利和协同运作模式⾄关重要。
华为逐渐使“铁三⾓”的各⾓⾊职责和管理职权清晰化。
客户经理：是相关客户/项⽬（群）“铁三⾓”运作、整体规划、客户平台建设、客户满意度、经营指标的达成、市场竞争的第⼀责任⼈。
对于以渠道为主进⾏销售的企业，客户经理主要负责代理商的发展和管理、区域市场的⽬标规划和经营指标的达成。
华为岗位分类
华为岗位分类1. 引言华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于将数字世界带给每个人、每个家庭、每个组织，构建更美好的全联接世界。
作为一家全球化企业，华为拥有各种不同的岗位，以满足日益增长的市场需求。
在本文中，我们将探讨华为的岗位分类。
2. 华为岗位分类概述华为的岗位分类可以根据不同的职能和部门进行划分。
下面是华为常见的岗位分类：2.1 技术岗位技术岗位是华为最主要的岗位之一，涵盖了软件开发、硬件设计、网络工程等各个方面。
技术岗位的员工需要具备扎实的专业知识和技能，能够独立完成复杂的技术任务。
华为的技术岗位分为研发岗位和工程岗位，研发岗位主要负责产品的研发和创新，而工程岗位则负责项目的实施和运维。
2.2 销售岗位销售岗位是华为的另一个重要岗位，负责推广和销售华为的产品和解决方案。
销售岗位的员工需要具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户建立良好的关系，并达成销售目标。
华为的销售岗位分为渠道销售和大客户销售，渠道销售主要负责与经销商合作，拓展市场份额，而大客户销售则负责与大型企业和机构合作，提供定制化的解决方案。
2.3 项目管理岗位项目管理岗位是华为的一个重要职能，负责组织和管理各类项目的执行。
项目管理岗位的员工需要具备良好的组织和协调能力，能够有效地管理项目资源和团队成员，确保项目按时、按质完成。
华为的项目管理岗位分为项目经理和项目助理，项目经理负责整个项目的规划和执行，而项目助理则负责协助项目经理进行日常的项目管理工作。
2.4 咨询岗位咨询岗位是华为的另一个重要职能，负责为客户提供专业的咨询服务。
咨询岗位的员工需要具备丰富的行业知识和解决问题的能力，能够帮助客户分析和解决复杂的业务和技术问题。
华为的咨询岗位分为技术咨询和业务咨询，技术咨询主要负责为客户提供技术方案和支持，而业务咨询则负责为客户提供业务流程和管理方面的建议。
3. 华为岗位分类详解在本节中，我们将详细介绍华为的不同岗位分类及其职责和要求。
华为云计算组织架构
华为云计算组织架构华为云计算是华为公司旗下的一项重要业务，致力于为企业和个人提供全面的云计算解决方案。
为了更好地管理和运营云计算业务，华为云计算组织架构设计合理，充分发挥团队协作和人才优势，以提供高效可靠的云计算服务。
一、总体架构华为云计算组织架构主要包括三个层次：高层管理层、中层管理层和基层团队。
高层管理层负责制定战略规划、资源调配和决策，中层管理层负责具体业务的管理和执行，基层团队则负责具体技术开发和运维。
二、高层管理层高层管理层由云计算事业部总裁领导，负责制定并执行华为云计算的战略规划。
高层管理层下设战略规划部、运营管理部和人力资源部。
战略规划部负责制定云计算业务的长期发展规划和市场分析，运营管理部负责资源调配和业务管理，人力资源部负责人员招聘、培训和绩效评估。
三、中层管理层中层管理层由各业务部门负责人和项目经理组成，负责具体业务的管理和执行。
中层管理层下设研发部、市场部、销售部和客户服务部。
研发部负责云计算平台和解决方案的研发工作，市场部负责市场调研和产品推广，销售部负责云计算产品的销售和合作伙伴拓展，客户服务部负责客户关系管理和技术支持。
四、基层团队基层团队是云计算组织架构的核心部分，由技术工程师和运维人员组成。
基层团队下设多个研发小组和运维小组，分别负责云计算平台的开发和运维工作。
研发小组主要负责云计算平台的新功能开发和技术创新，运维小组主要负责云计算平台的稳定运行和故障处理。
五、团队协作华为云计算组织架构注重团队协作和沟通，强调横向和纵向的信息传递和共享。
各层次之间通过定期会议和报告进行沟通和协调，确保战略目标的顺利实现。
同时，团队成员之间也通过在线协作平台和团队活动加强沟通和交流，提升团队凝聚力和执行力。
六、人才培养华为云计算组织架构注重人才培养和激励机制的建立。
通过内部培训和外部合作，不断提升团队成员的技术和管理能力。
同时，建立合理的激励机制，给予优秀员工晋升和奖励的机会，吸引和留住优秀人才。
华为数通部门工作内容
华为数通部门工作内容
华为数通部门是华为公司的一个部门，负责提供网络通信设备和解决方案，为运营商和企业客户提供全面的通信解决方案。
华为数通部门的工作内容包括：
1. 网络设备研发：华为数通部门负责研发各种类型的网络设备，包括交换机、路由器、光传输设备等。
这些设备可以用于构建各种规模的网络，满足不同客户的需求。
2. 解决方案设计：华为数通部门为客户提供全面的通信解决方案，根据客户的需求和网络规模，设计出合适的网络架构和设备配置。
同时，也会提供相关的技术方案和建议，帮助客户实现网络的快速部署和运营。
3. 项目交付与实施：华为数通部门负责将设计好的解决方案实施到客户现场，包括设备的安装、配置和测试等工作。
部门的工程师需要与客户沟通和协作，确保项目能够按时完成并保证网络的正常运行。
4. 技术支持与维护：华为数通部门还负责为客户提供技术支持和维护服务，包括故障排查、设备维修、软件更新等。
部门的技术团队会对客户进行培训，帮助客户解决问题并提高网络运维的效率。
5. 市场与销售支持：华为数通部门与华为的市场和销售团队紧密合作，共同开展市场推广和销售工作。
部门负责为销售团队提供技术支持和培训，帮助他们向客户展示产品和解决方案的
优势，并解答客户的技术问题。
总体来说，华为数通部门主要的工作是为客户提供全面的通信解决方案，包括设备研发、解决方案设计、项目实施、技术支持和销售支持等。
通过提供可靠的网络设备和专业的服务，帮助客户构建高效、安全的通信网络，提升其业务的竞争力和运营效率。
华为公司组织架构模板
华为公司组织架构模板1. 公司概述华为技术有限公司（Huawei Technologies Co., Ltd.）是一家全球领先的信息与通信解决方案供应商，总部位于中国深圳。
华为致力于通过技术创新，推动数字化转型和智能社会的建设。
2. 组织结构2.1 公司层级华为采用扁平化的组织结构，以提高决策效率和响应速度。
公司整体分为以下几个层级：•董事会•首席执行官（CEO）•执行委员会•部门/业务单元2.2 董事会华为的董事会负责制定公司的战略和发展方向，并监督公司管理层的运营。
董事会成员包括高管和非高管董事。
2.3 首席执行官（CEO）首席执行官是公司最高管理者，负责领导整个组织并执行董事会制定的战略。
CEO 直接报告给董事长。
2.4 执行委员会执行委员会由CEO及其他重要职能部门负责人组成，负责制定公司的运营策略和管理决策。
执行委员会成员通常包括以下职能部门负责人：•营销•研发与工程•供应链管理•人力资源•财务2.5 部门/业务单元华为的部门/业务单元按照产品线或功能划分，每个部门/业务单元都有一个负责人。
各部门/业务单元之间通过协作合作，共同推动公司的发展。
以下是华为公司常见的部门/业务单元：2.5.1 营销部门营销部门负责市场调研、产品推广和销售策略制定。
该部门通常包括以下职能团队：•市场研究团队：负责了解市场需求和竞争情况，为产品开发提供参考和指导。
•产品营销团队：负责产品推广、品牌建设和市场份额增长。
•销售团队：负责与客户接触、销售谈判和订单管理。
2.5.2 研发与工程部门研发与工程部门负责新产品开发、技术创新和解决方案设计。
该部门通常包括以下职能团队：•研发团队：负责新产品的研发和技术创新。
•工程团队：负责产品设计、测试和验证，并提供技术支持给客户和销售团队。
2.5.3 供应链管理部门供应链管理部门负责物流、采购和供应商管理。
该部门通常包括以下职能团队：•采购团队：负责与供应商谈判、合作和采购物料。
华为公司架构及部门职能
华为公司架构及部门职能华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。
作为一家拥有全球化业务的公司，华为的架构和部门职能在保持高效运作方面起着至关重要的作用。
本文将介绍华为公司的架构以及各个部门的职能。
一、华为公司架构华为公司的架构采用多层次的管理体系，以支持其全球化的业务运营。
主要的层级包括公司层、业务部门层和职能部门层。
1. 公司层：公司层负责制定战略规划、决策和资源分配。
公司层由董事会、执行委员会和公司管理团队组成。
董事会负责监督公司的整体运营和管理，执行委员会则负责制定公司的战略和决策。
公司管理团队则负责具体的业务管理和日常运营。
2. 业务部门层：业务部门层根据公司的战略规划和业务需求，负责具体的业务运营和管理。
华为的业务部门涵盖了各个领域，包括运营商业务、企业业务和消费者业务等。
每个业务部门都有相应的负责人，负责制定业务策略、推动业务发展并监督业务运营。
3. 职能部门层：职能部门层负责为业务部门提供支持和服务。
华为的职能部门包括人力资源部、财务部、法务部、市场部、供应链管理部等。
这些部门负责管理公司的人力资源、财务、法律事务、市场推广和供应链等方面的工作，以确保公司的正常运营和发展。
二、部门职能1. 运营商业务部门：华为的运营商业务部门致力于为运营商提供全面的解决方案和服务。
该部门负责研发和生产各种通信设备，如基站、传输设备和核心网络设备，以满足运营商的需求。
此外，该部门还提供运营商网络规划、优化和维护等服务，以确保网络的高效运行。
2. 企业业务部门：华为的企业业务部门致力于为企业客户提供ICT 解决方案和服务。
该部门负责研发和生产企业级网络设备、服务器、存储设备和企业通信解决方案等产品。
此外，该部门还提供企业网络规划、安全保障和IT咨询等服务，以满足企业客户的需求。
3. 消费者业务部门：华为的消费者业务部门致力于为消费者提供高品质的智能手机、平板电脑、智能穿戴设备和智能家居产品等。
华为组织架构
组织结构华为技术有限公司分为6大体系，分别是销售与服务，产品与解决方案，财经，市场策略，运作与交付，人力资源。
其中销售与服务体系下在全球设有7大片区，分别是中国区（国内市场部，下设中国国内27个代表处），亚太片区，拉美片区，欧美片区，南部非洲片区，独联体片区和中东北非片区，各片区下还设有代表处驻扎在各国家，在代表处工作的员工同时受所在代表处及所属体系部门双重领导。
华为公司还拥有一些子公司，包括有限公司，，有限公司，公司，有限公司，深圳有限公司，，，等。
华为公司的组织架构由上至下分别是董事会(BOD)－经营管理团队(EMT)－产品投资评审委员会(IRB)－六大体系的办公会议组织变革从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。
同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、欧洲（德意法等）、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安、杭州等多个研究所，89000名员工中的48%从事研发工作，截止2006年年底已累计申请专利超过19000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。
5月8日，华为启用新的系统CIS9月，华为与合资设立的网络通讯设备品牌“华为3Com”（Huawei-3Com）改名为“”。
，华为与赛门铁克合资成立存储与网络安全解决方案提供商——华为赛门铁克科技有限公司。
，华为软件技术有限公司（下面简称：华为）于近日与朗新信息科技有限公司（下面简称：朗新）签署合资协议，成立合资公司。
合资公司名称为北京华为朗新科技有限责任公司（下面简称：合资公司），总部所在地北京，由朗新董事长徐长军任合资公司的董事长。
合资公司立足原朗新在中国电信、中国联通市场的现有产品和应用经验，结合华为的销售与服务网络及资金优势，加大投入，进一步为中国电信和中国联通客户提供更优质的解决方案和服务，构建有竞争力的全业务融合运营支撑系统。
华为组织结构图
华为组织结构图
董事会
总经理
技术部门 研发部门 中试部门 生产部门 市场部门 营销部门 财务部门 人力部门
国际市场 国内市场
营销部门组织结构
营销部门
国内营销部
国管理部
各事业部 的市场部
客户关系管理部门职能
• 1、负责公共关系战略及区域公共关系策略的制定，并监督和审视公 共关系策略的执行。 • 2、收集客户信息，分析客户需求，提出解决方案，根据这些解决方 案引导开发出低成本高价值的产品。 • 3、提供更快速和周到的服务，吸引和保持更多的客户，提高客户的 满意度和忠诚度。 • 4、发现并定位最有价值客户群(80%收入的20%的客户)，并为之提 供最高级别的服务。 • 5、有效运用资源，创造商机，将被动的客户服务中心演变为主动、 积极、集服务和营销于一体的赢利中心。 • 6、为公司其他部门提供必要的信息或流程，使之充分了解客户及其 需求，并使其能在企业与客户之间建立有效的关系。 • 7、密切、积极、大力配合营销部门宣传、销售等相关工作，促成销 售目标的达成。 • 8、通过对CSR——企业社会责任活动的宣传，有效覆盖、影响目标 受众，提升公司形象。
入职华为须知
欢迎加入华为大家庭！1.培训后多长时间上岗，培训的内容有什么？新员工培训包括大队培训、一营、二营培训，整个培训大概需要半年时间，二营培训结束后分配部门，接受在岗培训，并陆续承担工作。
详细培训内容：1)大队文化培训：时长为入职后前两周，包括公司文化制度规范、团队活动等。
2)一营培训：文化培训结束后进行一营培训，包括2-3个月通信原理知识、产品知识等的理论学习和3个月的实习，实习会分派到各个代表处、投标中心等一线部门进行。
理论学习和实习结束后，对于技术服务岗位，就会分配具体的部门和工作地点了，部门将给每个新员工配备导师，并在工作中再安排有针对性的培训。
3)对于技术销售岗位，还需要接收1个月左右二营培训，包括销售技巧、客户接待等，二营培训完毕后，分配具体的部门和工作地点。
2.上班后对英语的要求？如果在上班之前考托业需要多少分？在网上看到的600、650、750、800哪些可信？1）销服新员工在转正之前，要通过TOEIC考试，公司不安排英语方面的培训，要靠自学。
2）销服岗位目前采用托业（TOEIC）认证，在公司内部：650分合格，800分长期有效。
若符合以下条件，到公司后可免考托业（成绩有效期3年）：笔试：雅思7分以上，新托福100分以上，旧托福600分以上，托业800分以上；（符合任意一项即可）口试：雅思7分以上，新托福100分以上，托业80分以上。
（符合任意一项即可）3.应届生薪酬的结构1）总的来说，华为的整体薪酬（应届生也一样）包括基本工资、年终奖、长期激励和福利四大部分。
-基本工资：按月固定发放，销服岗位硕士基本工资8k，学士基本工资6K。
-年终奖：根据公司业绩、部门绩效和个人绩效综合评定，数额高于外企的奖金。
第一年主要是参加培训和学习，相对少一点，第二年起一般情况下4~6个月工资，绩效表现突出的，可以拿到12个月工资。
-福利：根据当地政府要求的比例缴纳五险一金，深圳12月20日已正式推行住房公积金制度，大家入职后可以享受。
华为的组织架构
华为的组织架构凌菲智享汇关注0.7 2018.10.08 16:44 字数3297 阅读29251评论0喜欢9原编：Lily| 图：网络了解一个公司，了解人力资源管理体系，都要从组织架构入手。
▼华为组织架构1、华为的组织架构股东会股东会是公司最高权力机构，由工会和任正非两名股东组成。
工会作为公司股东参与决策的公司重大事项，由持股员工代表会审议并决策。
持股员工代表会由全体持股员工代表组成，代表全体持股员工行使有关权利。
持股员工代表51人和候补持股员工代表9人由在职持股员工选举产生，任期五年。
2013年，持股员工代表会举行了3次会议，听取了2012年度公司经营情况、公司合并财务情况、监事会工作情况等报告，审议通过了利润分配、增资、公司董事监事补选办法等议案，并投票补选了公司董事。
董事会董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体业务运作进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。
董事会的主要职责为：对公司重大战略进行决策，审批公司中长期发展规划，并监控其实施；对公司业务发展中产生的重大问题，包括重大市场变化、重大危机，向管理层提供综合的建议及咨询意见；审视公司业务运作规律、组织与流程，并批准重大组织调整、业务变革、流程变革的举措；审批重大的财经政策、财务决策与商业交易活动；审批公司的经营及财务结果并批准财务报告；建立公司的监控机制并进行监督；建立公司高层治理结构，组织优化实施；首席执行官的选拔、考评和薪酬确定，批准公司高层管理人员的任命和薪酬；审批公司层面的人力资源规划和重大人力资源政策。
监事会按照中国公司法的要求，公司设立监事会。
监事会主要职责包括检查公司财务和公司经营状况，对董事、高级管理人员执行职务的行为和董事会运作规范性进行监督。
监事列席董事会会议。
监事会成员共5名，由全体持股员工代表选举产生。
独立审计师自2000年起，华为聘用毕马威作为独立审计师。
毕马威在全球150个国家拥有138,000名员工，并且在全球超过140个国家或地区设有分支机构。
华为产品与解决方案部
华为产品与解决方案部华为产品与解决方案部介绍华为产品与解决方案部是华为公司的一个核心部门，负责研发和提供各种创新的产品和解决方案，以满足全球客户的需求。
该部门致力于持续创新，推动数字化转型，为客户提供可靠、高效、安全的解决方案，助力客户走向成功。
产品华为产品与解决方案部提供的产品范围广泛，包括但不限于以下几类：网络设备华为在网络设备领域拥有卓越的研发实力，提供一系列高性能、可靠的网络设备，包括路由器、交换机、防火墙等。
这些设备可广泛应用于各种场景，如企业网络、数据中心、校园网络等。
华为的网络设备采用先进的技术，具备快速传输、高带宽、低延迟等特点，能够满足不同规模的网络需求。
无线通信华为在无线通信领域也具有领先的技术和产品优势，提供一系列先进的无线通信设备，包括基站、无线网卡、无线路由器等。
这些设备支持多种通信标准，如2G、3G、4G、5G等，能够为用户提供稳定、高速的无线通信服务，适用于移动通信、企业通信、宽带接入等各种应用场景。
云计算随着云计算的兴起，华为紧跟时代发展，推出一系列云计算产品和解决方案，包括云主机、云存储、云数据库等。
这些产品为用户提供了高效、灵活的云计算服务，帮助用户降低成本、提高业务灵活性，实现数字化转型的目标。
数据中心华为的数据中心产品和解决方案在行业内也享有很高的声誉，包括服务器、存储设备、虚拟化平台等。
这些产品具备高性能、高可靠性和高安全性的特点，能够帮助用户构建稳定、高效的数据中心，提供全面的数据管理和处理能力。
解决方案除了产品，华为产品与解决方案部还提供多种创新的解决方案，以满足不同行业和客户的需求。
这些解决方案通过整合华为的产品和技术，为客户提供全面的解决方案，并帮助客户实现业务的数字化转型。
企业数码化转型华为通过整合云计算、大数据、物联网等先进技术，为企业提供全面的数码化转型解决方案。
这些解决方案能够帮助企业在业务运营、管理决策、客户服务等方面实现持续创新和改进，提高企业的竞争力和效益。
华为产品管理部的招聘要求
华为产品管理部的招聘要求华为产品管理部是华为公司的核心部门之一，负责开发和管理各种产品，包括但不限于智能手机、平板电脑、路由器等。
为了确保产品质量和市场竞争力，华为产品管理部需要招聘具有一定专业背景和能力的人才。
以下是华为产品管理部的招聘要求：1.教育背景要求2.专业知识与技能应聘者需要具备良好的产品管理基础知识，包括市场调研、产品规划、需求分析、竞争分析等。
此外，还需要具备一定的技术背景，熟悉通信技术、半导体技术、操作系统等相关知识，并对行业和市场发展有一定的了解。
3.沟通与团队合作能力在产品管理岗位上，良好的沟通和团队合作能力是必备的。
应聘者需要具备较强的口头和书面表达能力，能够有效地与团队成员、上级领导和其他部门进行沟通和协调。
此外，还需要具备良好的团队合作精神，能够有效地与跨部门团队合作，共同推动产品开发和管理工作。
4.技术创新与问题解决能力华为产品管理部需要的人才还应具备一定的技术创新和问题解决能力。
应聘者需要能够深入理解产品技术细节和市场需求，能够主动发现问题并提出解决方案。
同时，还需要具备较强的学习能力和适应能力，能够及时掌握新的技术和行业发展动态，为产品管理工作提供创新思路和方法。
5.项目管理能力在产品开发和管理过程中，良好的项目管理能力是必备的。
应聘者需要具备较强的组织和计划能力，能够制定合理的项目计划和执行方案，并能够按时推进项目进度和完成项目目标。
此外，还需要具备风险管理和资源调配能力，能够有效地应对项目中的各种挑战和问题。
6.英语能力由于华为是一家全球化公司，英语作为国际通用语言，在产品管理岗位上，良好的英语能力是必备的。
应聘者需要具备流利的英语口语和书面表达能力，能够与国际团队进行有效的沟通和合作。
以上是华为产品管理部的招聘要求，通过对以上要求的理解和准备，应聘者能够更好地面对华为的招聘流程并提高自己的竞争力。
华为PSST(网络解决方案)在华为整体中的职能
5、负责解决方案客户化需求分析，包括客户交流、需求调研、网络转型演进、网络运维(OSS&BSS)等 深层次需求挖掘；
6、此职位为研发类职位。 ——职位要求： 1、洞悉云领域的技术发展趋势，精通云计算领域的关键技术和应用，精通IaaS、PaaS、SaaS、 Web Service、SOA等系统架构和业务商用模式，熟悉主流数据库、虚拟化网络、中间件技术开发； 2、丰富的大型异构系统和应用的架构设计与系统集成经验； 3、有较强的自主研发能力和开拓能力，分析解决问题能力强，技术触觉敏锐、对技术钻研有浓厚的 兴趣；
董事会决策层 下设各大一级部门 PSST 中央研究院
下设解决 方案部门
核心网
下设解决 方案部门
MKT
采购/供应链
下设解决 方案部门
下设解决 方案部门
解决方案部
解决方案部ห้องสมุดไป่ตู้
解决方案部
解决方案部
所有一级部门的解决方案部门在业务上全部隶属于PSST， PSST负责华为所有产品的整合，拉通所有一级部门的产品和市场 PSST部门是华为最高管理层包括任正非确认的第一重要的战略体系
云计算领域关键技术岗位-CTO/首席架构师/解决方案部部长/云计算VP
——职位描述： 1、作为TCDT Leader参加云解决方案的CDT工作，负责解决方案架构设计、行业及标准分析、竞争分析 等，对解决方案技术竞争力负责；
2、负责云解决方案需求分解及E2E方案设计；
3、负责云解决方案E2E网络设计 4、重大项目市场技术支持(交流/答标/引导等)及网上问题分析解决；
华为部门职责岗位描述
华为部门职责岗位描述为了更好地理解华为部门职责岗位描述，我们需要具体了解华为的组织架构和各个部门的职能。
华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，拥有多个业务部门，涵盖了从电信设备、消费者电子到企业信息化等多个领域。
以下是华为智能终端部门（华为手机）和华为企业业务部门的职责岗位描述。
华为智能终端部门职责岗位描述：1. 产品经理：负责制定产品目标、规划产品路线图，并与研发、设计、市场等团队合作，推动产品的研发、生产和上市。
2. 研发工程师：负责产品的硬件和软件研发工作，包括产品设计、开发、测试和验证等。
3. 设计工程师：负责产品的外观设计和用户界面设计，保障产品的外观和用户体验的质量。
4. 销售经理：负责销售团队的管理和销售业绩的达成，拓展市场份额并维护客户关系。
5. 市场经理：负责市场调研、竞争分析和制定市场营销策略，以促进产品的市场推广和销售。
6. 售后服务工程师：负责产品的售后技术支持，解答用户疑问，维修产品故障，并提供优质的售后服务。
华为企业业务部门职责岗位描述：1. 解决方案经理：负责制定企业级解决方案，根据客户需求提供定制化的ICT解决方案。
2. 项目经理：负责项目的规划、执行和控制，确保项目按时、按质量和成本要求完成。
3. 技术支持工程师：负责向客户提供技术支持，解答技术问题，并处理故障和维护工作。
4. 销售经理：负责销售团队的管理和销售业绩的达成，拓展企业市场份额并维护客户关系。
5. 市场经理：负责市场调研、竞争分析和制定市场营销策略，以促进企业业务的市场推广和销售。
需要注意的是，以上仅是针对华为智能终端部门和华为企业业务部门的一些职责岗位描述，实际上，华为拥有多个部门和团队，并且各个职务之间的具体描述会因部门和职能的不同而有所不同。
华为 部门职责
华为部门职责华为部门职责华为作为全球领先的信息和通信技术解决方案提供商，拥有多个部门负责不同的职责和业务。
下面将为您介绍华为不同部门的职责及其所涵盖的内容。
1. 研发部门华为的研发部门负责新产品的研发和技术创新。
他们通过对市场需求的调研和分析，进行技术研究和创新，以满足客户的需求。
研发部门包括硬件研发、软件研发和云服务研发等多个子部门。
他们的工作涉及到产品设计、开发、测试以及质量控制等方面。
2. 销售部门华为的销售部门负责推广和销售公司的产品和解决方案。
他们与客户进行沟通和洽谈，了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
销售部门与研发部门紧密合作，将最新的产品和技术推向市场，并积极开拓新的客户和市场。
3. 供应链管理部门华为的供应链管理部门负责物流和供应链的管理。
他们与供应商合作，确保物料的及时供应和质量的可控。
供应链管理部门还负责库存管理、运输和仓储等工作，以保证产品的正常生产和交付。
4. 人力资源部门华为的人力资源部门负责招聘、培训、薪酬福利和员工关系等工作。
他们与其他部门合作，制定招聘计划，招揽人才，并提供培训和发展机会，以保证员工的专业能力和素质。
人力资源部门还负责制定薪酬政策和福利待遇，以及处理员工的各种问题和纠纷。
5. 财务部门华为的财务部门负责公司的财务管理和会计工作。
他们进行财务数据的收集、汇总和分析，编制财务报表，并提供财务决策支持。
财务部门还负责预算和成本控制，以及税务和审计等事务。
6. 市场营销部门华为的市场营销部门负责市场调研和品牌推广。
他们通过对市场和客户的了解，制定市场营销策略，并开展各种市场推广活动。
市场营销部门与销售部门紧密合作，共同推动产品销售和市场份额的增长。
7. 客户服务部门华为的客户服务部门负责为客户提供售后服务和技术支持。
他们通过电话、邮件和现场支持等方式，解答客户的问题，解决技术故障，并提供培训和咨询等服务。
客户服务部门与销售部门和研发部门紧密合作，为客户提供全面的解决方案。
华为 产品与解决方案部
华为产品与解决方案部一、部门简介华为产品与解决方案部是华为集团旗下的一个重要业务部门，负责开发和提供华为公司的产品和解决方案。
该部门致力于满足客户需求，为客户提供创新的产品和解决方案，帮助客户在数字化转型的过程中取得成功。
二、部门职责华为产品与解决方案部的主要职责如下：1.产品开发和创新：该部门负责研发和创新华为公司的产品。
通过不断推出新的产品，满足市场和客户需求，提高华为公司的竞争力。
2.解决方案设计和提供：该部门与客户紧密合作，根据客户需求，设计并提供解决方案。
解决方案可以涵盖多个领域，如网络通信、云计算、物联网等。
3.技术支持和服务：该部门提供技术支持和服务，确保客户在使用华为产品和解决方案时获得最佳体验。
技术支持可以包括在线问题解答、现场服务等。
4.市场推广和销售支持：该部门负责市场推广和销售支持工作，通过各种渠道向客户展示华为产品和解决方案的优势，提供销售支持，帮助销售团队实现业绩目标。
三、部门架构华为产品与解决方案部的组织架构如下：•部门负责人：负责整个部门的运营和决策。
•产品开发团队：负责产品的研发和设计工作。
•解决方案设计团队：负责根据客户需求设计解决方案。
•技术支持团队：提供技术支持和服务。
•市场推广团队：负责市场推广和销售支持工作。
四、部门亮点华为产品与解决方案部具有以下亮点：1.技术领先：华为作为全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，在通信、网络、云计算等技术领域具有强大的研发能力和技术实力。
2.创新驱动：华为一直以来都非常注重创新，产品与解决方案部通过不断的创新，推动华为公司在市场上保持竞争优势。
3.全球服务网络：华为在全球范围内建立了完善的服务网络，为客户提供及时的技术支持和服务，并确保客户在任何时间、任何地点都能获得帮助。
4.与客户紧密合作：产品与解决方案部与客户紧密合作，了解客户需求，设计并提供最适合客户的解决方案，帮助客户实现业务成功和转型升级。
五、成果与荣誉华为产品与解决方案部在过去的多年来取得了许多成果和荣誉，包括但不限于：•荣获多项国际大奖：华为产品与解决方案部的产品和解决方案多次荣获国际大奖，如红点设计奖、iF设计奖等。
华为ICT产品组合管理与解决方案部门所涉及的工作版块与科研发
华为ICT产品组合管理与解决方案部门所涉及的工作
版块与科研发
XXICT产品及解决方案介绍
作为XX企业业务BG的核心业务，秉承超过20年的通信领域经验，XX企业网络产品线致力于提供业界最完善的路由器、交换机、Wi-Fi无线、光传输、微波、PON和网络管理等产品，以及包含敏捷园区网、敏捷数据中心、敏捷广域和敏捷分支四大子解决方案的XX 敏捷网络解决方案。
通过网络与安全、有线与无线、IP与光网络、DCN和计算存储等各种技术的协同，基于SDN理念，结合XX独创的创新架构，全面满足了移动性、云计算、社交媒体、大数据及物联网五大业务趋势对网络的新诉求，给企业带来了前所未有的新价值。
面对大数据、云计算时代，企业网络团队将以"开放、合作、共赢"为理念，携手全球的服务体系与合作伙伴，为遍及全球的企业客户以及政府、公共事业、交通、电力、能源、金融及大行业等垂直行业客户提供一揽子敏捷网络及安全解决方案，助力企业客户及合作伙伴实现商业共赢。
云核心网作为连接行业网络、电信网络和互联网络的枢纽，融合全制式接入，调度全网络能力，使能全业务创新。
XX云核心网聚焦在5G、全云全栈、音视频、网络自动驾驶等领域，提供从MEC、切片、电信云、话音、数据到自动驾驶网络的全系列核心网软硬件产品和解决方案，帮助运营商构建极简、敏捷、融合、高效、可靠的核心网，保障极致用户体验，促进行业应用创新，使能千行百业，实现商业成
功。
华为公司各部门职责
华为公司各部门职责
华为公司作为一家全球知名的科技公司，拥有复杂而庞大的组织结构，各部门之间分工明确，各司其职。
以下是华为公司的一些主要部门及其职责：
研发部门：负责产品研发和创新，包括硬件、软件、及解决方案的研发。
销售与市场部门：负责产品的销售和市场推广，包括市场营销、渠道建设、客户关系管理等。
运营管理部门：负责公司的日常运营和管理，包括财务、人力资源、法务、采购等职能。
技术服务部门：负责为客户提供技术支持和售后服务，保障产品的稳定运行和客户满意度。
供应链管理部门：负责产品的供应链管理和物流运作，包括供应商管理、物料采购、供应链规划等。
研究院：作为科技创新的重要基地，负责前沿技术的研究和创新，推动公司的科技发展。
除此之外，华为还有许多其他的专业部门，如质量管理部门、安全与环保部门、品牌部门等，各个部门协同合作，共同致力于公司的发展和成长。
需要注意的是，这里提到的部门和职责仅是对华为公司的整体结构进行概括，实际情况可能更为复杂和细致。
华为 产品与解决方案部
华为产品与解决方案部华为产品与解决方案部介绍华为产品与解决方案部是华为技术有限公司的一个部门，致力于为客户提供全球领先的通信解决方案和产品。
该部门专注于研发和销售华为的各类产品和解决方案，包括网络设备、通信设备、云计算和物联网等技术领域。
华为作为一家全球领先的ICT解决方案供应商，一直致力于推动数字化转型和信息社会的发展。
华为的产品和解决方案部门正是为了实现这一目标而设立的，通过创新的技术和创造性的解决方案，为客户提供可靠、高效、安全的通信和信息技术服务。
产品与解决方案华为产品与解决方案部提供的产品和解决方案广泛应用于各个行业领域，包括电信、企业、政府和消费者等。
其中一些主要的产品和解决方案包括：网络设备华为的网络设备是其产品与解决方案部门的核心业务之一。
该部门研发和销售的网络设备包括路由器、交换机、无线网络设备等。
华为的网络设备具有高性能、高可靠性和高安全性的特点，可以满足各种规模和需求的客户。
通信设备华为的通信设备产品包括基站设备、传输设备、光纤网络设备等。
这些设备用于构建和维护通信网络。
华为的通信设备产品具有高容量、高效能和高可靠性的特点，可以满足不同地区和环境的通信需求。
云计算云计算是近年来迅速发展的一项技术，华为也在这一领域有着重要的产品和解决方案。
华为的云计算产品包括云服务器、云存储和云管理平台等。
这些产品可以帮助企业实现高效、灵活和安全的数据处理和存储。
物联网物联网是指通过互联网连接和管理各种物理设备的技术。
华为的物联网解决方案涵盖了多个领域，包括智能家居、智能城市和智能交通等。
华为的物联网产品和解决方案可以帮助客户实现设备之间的互联互通，提高生产效率和服务质量。
技术创新华为产品与解决方案部一直以技术创新为核心驱动力。
公司投入大量资源用于研发和创新，不断推动科技进步和行业发展。
华为拥有一支强大的研发团队，这些专业人才致力于开发新的技术和产品，以应对快速变化的市场需求。
华为还与全球的合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同进行技术创新和知识共享。
华为产品与解决方案部门
华为产品与解决方案部门篇一：华为产品策略华为手机产品战略近年来，手机市场发展十分迅速，手机成为很多企业主要的盈利部门，苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。
小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈，手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。
与其他电子产品不同的是，手机的换代更快，需求量更大，利润空间更广。
如何抢占手机市场的市场份额，已经成为很多企业亟待解决的事情。
智能手机的推出，加快了手机的换代速度，在智能手机迅速发展但还未普及的情况下，留给手机厂商的是巨大的机会。
一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务，华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待，在推出之后，华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。
但是，面对各大手机巨头的激烈竞争，华为手机面临着极大的挑战。
二、华为手机的产品战略及发展策略1.从中底端市场做起现在，我国手机市场正处于从非智能机向智能机过度的过程。
而智能机一开始就被定位为高端手机，各大厂商已经在高端市场打得热火朝天。
以现在国内手机市场价格制定标准来看，1500一下的手机属于低端产品，1500-3000属于中高端产品，3000以上的属于高端产品。
在中关村手机的报价里面，HTC有11款中低端产品在华销售，中高端产品为36款，而高端产品为19款。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
华为产品与解决方案部门篇一：华为产品策略华为手机产品战略近年来，手机市场发展十分迅速，手机成为很多企业主要的盈利部门，苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。
小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈，手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。
与其他电子产品不同的是，手机的换代更快，需求量更大，利润空间更广。
如何抢占手机市场的市场份额，已经成为很多企业亟待解决的事情。
智能手机的推出，加快了手机的换代速度，在智能手机迅速发展但还未普及的情况下，留给手机厂商的是巨大的机会。
一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务，华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待，在推出之后，华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。
但是，面对各大手机巨头的激烈竞争，华为手机面临着极大的挑战。
二、华为手机的产品战略及发展策略1.从中底端市场做起现在，我国手机市场正处于从非智能机向智能机过度的过程。
而智能机一开始就被定位为高端手机，各大厂商已经在高端市场打得热火朝天。
以现在国内手机市场价格制定标准来看，1500一下的手机属于低端产品，1500-3000属于中高端产品，3000以上的属于高端产品。
在中关村手机的报价里面，HTC有11款中低端产品在华销售，中高端产品为36款，而高端产品为19款。
而在中低端市场做得最好的诺基亚手机价格分布为：82款中低端产品，50款中高端产品，13款高端产品。
摩托罗拉产品价格分布则是：中低端为39款，中高端为28款，高端产品为18款。
苹果在市场上的两款均为高端产品。
值得注意的是，各大知名厂商现在大多价格低的手机均是高价发布然后随着更高端的手机出现逐渐降价，很少有厂商是针对中低端消费者开发设计产品。
但是在中国，中低端消费者占据着手机需求的主要力量。
由于收入和文化差别，在中国，中低端市场需求量是很旺盛的。
中低端市场的开发市各大手机巨头薄弱的地方，各大知名厂商通过不断的开发出高端产品，以此获得更好的利润和更大的知名度，却忽略了对中低端市场的占有。
相比于其它生产商，华为在规模和生产能力上并不处于劣势，这表示华为对于成本的控制不在其它厂商之下。
如果华为进军中低端市场，凭借其规模经济和强大的开发能力，能够在这个市场上有所作为。
2.加强与国内三大运营商的合作中国的电信运营商只有三家：中国移动、中国电信、中国联通。
这三家电信运营商为了抢占客户，推出了很多购机活动。
以移动为例，中国移动心机，即手机制造商为中国移动专门定制的手机，其内部安装移动内部操作系统版本。
目前，中国移动通信与摩托罗拉、索尼爱立信、三星、NEC、诺基亚、阿尔卡特等手机厂商首批推出了10余款“心机”。
作为世界第二大信息与通信解决方案供应商，相对于其它企业，华为与中国三大电信运营商均为合作伙伴。
华为可以通过与三大运营商进行合作，对各大电信运营商进行深度定制。
20XX年9月华为C8500作为中国电信首批推出的天翼千元3G智能手机,在百日内的零售销量突破100万台，创下了“百日过百万”的佳绩。
作为中国电信重要的合作伙伴，华为公司一直致力于与中国电信共同打造用户体验好、品质高、性价比高的系列化终端产品。
特别是在20XX年中国电信打造全系列智能手机的背景下，极大地推动了华为智能手机的跨越式增长。
截至20XX年底，华为制造的天翼终端产品发货已超过20XX万部，已经成为推动CDMA产业链发展的重要动力之一。
篇二：华为产品计划模板产品开发计划项目号：项目名称：编制人：部门：期：日版权所有侵权必究 AllCopyrightReserve目录1内容简介.................................................................................................... .. (4)文档目的 ................................................ ................................................... ....................4文档范围 ................................................ ................................................... ....................42项目概况................................................. ................................................... ................................... 4 3 项目组织结构 ................................................ ................................................... ............................ 4 4 项目依赖关系分析 ................................................ ................................................... (5)项目关键路径分析及保障措施 ................................................ ................................. 5 项目依赖关系分析 ................................................ ................................................... .. 5 项目关键成功因素 ................................................ ................................................... ..6技术方法和工具 ................................................ ................................................... (6)5交付件 ................................................ ................................................... ......................................... 6 6 项目计划................................................. ................................................... (7)项目的里程碑计划 ................................................ ................................................... ..7项目WBS计划（highlevel计划） .............................................. .. (9)7 人力需能技和源资求 ................................................ ................................................... ................ 9 8 项目所需其它资源 ................................................ ................................................... (10)关键物料需求计划 ................................................ ................................................... ..10实验设备和环境资源计......................................... 11 9 资料开发计划 ................................................ ................................................... .......................... 11 10 对外合作计划 ................................................ ................................................... ........................1211外包任务 ................................................ ................................................... (12)子承包商资料 ................................................ ................................................... .....12外包任务的范围 .................................................12里程碑、交付件 ................................................ ................................................... .1212预算/分配（可选）............................................... ................................................... ................ 12 13 验收标准（可去掉） .............................................. ................................................... ..............1214质量计划 ................................................ ................................................... .13项目过程定义 ................................................ ................................................... ............. 13 质量目标 ................................................ ................................................... ..................... 13 通过技术手段保证质量 ................................................ ................................................14质量控制活动 ................................................ ................................................... .............14质量保证活动 ................................................ ................................................... .............1515项目沟通计划 ................................................ ................................................... (16)项目组会议 ................................................ ................................................... .........16项目报告机制 ................................................ ................................................... .. (16)16项目的重用计划 ................................................ ................................................... .. (16)现有重用构件 ................................................ ................................................... .....16新增重用构件 ................................................ ................................................... .....1717配置管理计划 ................................................ ................................................... ........................1718问题................................................. ................................................... ....................................... 17 19 风险管理计划 ................................................ ................................................... ........................ 17 20 客户的参与 ................................................................................................... ............................ 18 21 培训计划 ................................................ ................................................... ................................ 18 22 计划更新策略 ................................................ ................................................... (19)产品开发计划第1版报告编号：1内容简介文档目的这部分要描述文档的目的，应该指明读者。