【推荐】会议营销三步曲26
会议营销操作流程和策划
操作流程一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买,有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩.会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前,要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息,这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立准顾客档案,并对这些档案进行分析整理.根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群,并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选,然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求,给顾客提供理由,让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想.4．预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。
比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。
6．会前动员会前动员也是联谊会之前的预备会,主要动员内容有以下三点：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。
会议三个阶段26个环节
会议营销操作流程过程中的3个阶段和26个环节会议营销是细节营销，一般联谊会操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证.一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。
会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。
-一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：--会前营销--会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
-1．会前策划-通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
-2．数据搜集-通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
-3．会前邀请-在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
会议营销操作流程和策划
操作(cāozuò)流程一般会议营销操作(cāozuò)流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销(yínɡ xiāo)会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作(gōngzuò)做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1．会前策划(cèhuà)通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。
4．预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。
比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。
会议营销操作流程的3个阶段和26个环节
会议营销操作流程的3个阶段和26个环节会议营销招商：提要：会议营销是细节营销，一般联谊会操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证。
一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。
会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。
一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
会议营销招商：1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
会议营销操作流程和策划
操作流程一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%勺因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1•会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2•数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3.会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。
4.预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
5 •会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。
比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。
6.会前动员会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有以下三点：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。
如何做好会议营销
如何做好会议营销提要：会议营销是细节营销，一般联谊会操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证.一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。
会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。
一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
会议营销三部曲
为爱奔驰，我为系统做贡献！ 为爱奔驰，我为系统做贡献！
LOP
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2、会中会： 会中会：
“会中会”主要是工作人员针对“论坛”活动 现场开展的各种工作。该环节最重要的就是：把握现 场客户群在推荐会期间的受听情绪，并陪同参与带动 ，以自身肢体语言发挥影响力。而推广讲师则力求通 过对“论坛”策略性的操控和把握，尽最大的努力去 激发现场准客户群的购买欲望和购买行为。
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互动式会议营销流程
主讲：陈昌武
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1、会前会： 会前会：
“会议前”包含两个方面。第一是在论坛开始以前， 工作人员利用网络收集客户详细的数据库，将目标客户群 通过不同的渠道进行收集和整理，目前LOP公司可采取的 渠道为行业协会，网络查找。其次是收集整理完准客户的 数据后，再对“论坛”举办的地点、现场人员布置，流程 等实施全部进行定位，然后根据客户群不同的行业状况进 行分类处理，并电话，传真，邀请函等形式通知到会议现 场。
为爱奔驰，我为系统做贡献！ 为爱奔驰，我为系统做贡献！
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• 8、 交待联系方式：手机、宿舍或办公室电话，以便 顾客与满意代表和公司联络。 主持人用词节选
• 各位XXXX朋友请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗 手间的请抓紧时间。（播放轻音乐） • 幕后： 幕后： • 你是春风复苏我的世界 ，我是春雨泛绿你的苍白 • 我们用爱心携手希望 ，让笑脸如花在大地开放。 奔腾 大地般环绕在你身旁。我们相互祈祷， 我们相互信赖 ，只要 相信选择 ，何惧重重叠叠的人生阴暗 。我们息息相关 ，我们 共赴现在，只要人人行动起来 ，生命必然焕发风采 ！
为爱奔驰，我为系统做贡献！ 为爱奔驰，我为系统做贡献！
会议营销方式的26个环节
9会议开场
• 要不断创新，有别于它 • 吸引全场顾客的注意力
10推介专家
• 为什么要包装专家？ • 上场专家要几名才好？ • 没有那么多的专家怎么办？ • 小城市，大家都认识专家怎么办？
11情绪调动
• 情绪的调动是相互的 • 太冷静的会场不会有好的销量 • 各部门怎么样同主持人配合
12专家讲座
7领位入场
• 各部门负责的片区 • 典型病例所在位置 • 科普员工的合理搭配
注：应送到科普员所在位置上，别总把“顾客”两个字放在嘴边
8调查预热
• 目的：锁定准顾客，最终产生销售 • 方法：准确发问：
开放式及封闭式问题的灵活运用。 积极聆听： 为了了解顾客的需求而聆听。 为了解决顾客的问题及满足顾客的需求而聆听。
22开单把关
• 顾客姓名、地址、电话必须详细 • 付款时间的确定有利于应收款的减少 • 使用话束来减少退货的机会
23送客
• 送往和迎来同样重要的原因 • 有电梯的会场，送客比迎宾重要
24会后总结
• 发现问题不是目的，最终是怎样解决问题 • 抓住当前最重要最迫切需要解决的问题 • 将总结会变成小型培训会
老年人容易接受？老年人需要的信息？ 人际关系：如何搞好维护好人际关系？对顾客的态度
把握？对老年人喜欢的信息怎样处理？
寻找顾客前做的七件事
• 三、没有顾客是必须放弃的 “未来是无法预知的事实”
不管顾客的理念是对是错，也不管顾客接受的程度 是多是少，只要存在就有可能成为销售成功的顾 客！
怕就怕您没有办法撑到那一天！既是如此，您何必 放弃曾经付出努力的顾客呢？
20促销
• 真实的异议：顾客不愿向我们购买的真正 原因。
•虚假的异议：顾客对我们介绍的产品有需 求，但是因为价格、信心等原因而不愿向我 们购买。
会议营销三部曲
二、会中
13
课程大纲
1.客户跟催 2.坚守岗位职责 3.了解谈判思路
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客户跟催要点
1.时间的把握
上午09：30 开始第一次确认客户，电话提醒；中午12：20第二次提 醒，询问客户是否吃饭，是否熟悉路线； 会议一般是13：30开始签 到，重点客户要保证在13：20到场，因为这个时间到场一般安排在前 排，听讲效果会好一些；如果客户到场太晚，后来的就没有位置，这 样会造成重点客户对产业不熟悉，从而增加了签单难度。
3.流程运作
寒暄 →了解需求→ 讲明好处→ 疑义处理 →缔结成交
4.寻求配合
在客户那里是客场作战，一定要注意与后方经理、总监打好配合，配 合要真，要站在客户的角度为客户着想。
5.亲身体会
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23
实地销售体会
2008年11月28日，我和深圳一区的一位女同事去见前一天参会的客 户。在见客户之前我们就在网上查找客户的公司信息，该公司成立有 10多年，拥有独立网站，在深圳地区的LED行业拥有较高的影响力。 分析完毕，我们开始电话约见。客户很快就约到了，下午15：30到他 公司。接着查询乘车路线，准备文件夹、关键词表、黄金域名、合同。 下午我们1点多从公司出发，到客户那里刚好15：30，客户对我们的 守时表示满意。首先了解客户公司的基本情况，对外的宣传活动，网 站的建设；然后切入主题，和客户谈信息名址。信息名址对客户的实 际应用，客户品牌的保护，行业地位的稳固等；接着谈客户的投资活 动；尽管客户一直不是很认同，要考虑，但是在我们的坚持下，终于 成功签单收款！
如果客户资质很好，告知他昨天会议很成功，应 广大企业家朋友要求，再次举办会议，告诉他下 一次的会议时间；如果客户不远可以送资料的名 义去常规拜访；如果客户说没时间参会就去拜访。
会议营销操作流程和策划
操作流程一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前局部是产品销售前进展的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品与你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购置，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实与到位。
因此，会前局部是联谊会销售的重点局部。
1．会前筹划通过对确定的准顾客的了解，进展系统的会前筹划。
会前筹划是会议成功及否的根本，没有好的会前筹划也就没有好的会议成绩。
会前筹划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前筹划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系、家庭收入、安康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进展分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进展分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进展会前沟通及上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进展筛选，然后进展邀约、上门送函与确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约时要注意语气，要处处表达自己是在为顾客着想。
4．预热及调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购置产品，因此在会前对顾客的调查与预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进展到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购置的信息。
5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进展，会议组〔包括筹划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表〕等应在会前进展模拟演练，发现漏洞及时调整。
比方，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何鼓励顾客互动等细节。
6．会前发动会前发动也是联谊会之前的预备会，主要发动内容有以下三点：〔1〕员工鼓励，让员工在联谊会中积极主动。
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1.客户跟催 2.坚守岗位职责 3.了解谈判思路
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客户跟催要点
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坚守岗位职责
1.明确自己的角色
新员工在进公司的前几个月会安排在会场服务和其他岗位，每一个人要 明确自己的角色，在职责范围内工作，迎宾的一定要微笑，签到的不仅 要专业，还要学会判断客户，拦截的一定要有狼性精神，善于挽留客户。
2.每一个岗位都是学习的好机会
深圳一区一个长期负责灯光的商务代表在会场经常听讲师讲课，对案例 讲解逐渐熟悉，3个月不到，销售案例讲得生动逼真。
3.坚守岗位
会议营销是群体作战，只有分工明确才能取得最后的胜利。服务人员的 服务质量提升了，客户的会场体验才好，签单才痛快。会场人员把主会 场做好了，才有利于客户理解产品，也是有助于客户签单的。
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三、会后
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1.电话询问客户参会感受 2.不同类型客户的跟单方法 3.约见 4.实地销售
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会后第一件事情：电话联系客户
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制作关键词表
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信息名址——企业注册推荐表（刀具）
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包装黄金域名
1.作用
显示商务人员的专业性 让客户信服 提高销售业绩 加快客户签单速度
1.无论客户签单与否，会议的当晚都要回访，询问客户体验 如何。第二天都要进行电话约见。
2.电话拜访之前要先看主攻手的谈判情况，确定由谁来负责 跟单，确定好了之后再策划跟单电话如何去打。
3.打电话以约见为目的，去了就有希望，即使签不了单，可 以拿资料准备下场会，同时也是对自己产业、产品知识以 及谈判技巧的一种锻炼。
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如何把握重点客户
1.客户回执后，要对全部客户进行梳理，分析重点客户 2.重点的客户要做关键词表和黄金域名 3.怎样的客户是重点客户？
二个原则：资金；网络意识
①看公司名称，实业型是重点 ②看公司网站，有独立网站是重点 ③看公司介绍，成立时间久、注册资金多的是重点 ④看公司地址，拥有独立工业园的是重点 ⑤看客户手机号码，全球通是重点
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谈判思路
1.作为新员工，一开始是不熟悉谈单的，这里只作一个基 本了解。
2.如果会场的主攻手忙不过来，新员工可以尝试谈单 3.首先要和客户打招呼（寒暄），再了解客户的基本情况
（公司成立时间、业务范围、主营产品、市场范围 等），然后切入选词。客户有疑问，自己能够解决就 解决，不能解决的要请求老同事（借势）。
典型案例：深圳二区 孙玉虎
6.招聘类媒体 开发新公司 7.其它渠道
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电话邀约技巧
1.要按照基本话术来讲； 2.要耐心，保持电话连贯性； 3.要与邀请函的内容基本符合； 4.激情，声音大，有底气； 5.要流利地回答客户的任何问题，做到这一点是电话邀约
成熟的标志。
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谢谢！
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1.成立以项目副经理为主的混凝土浇 筑施工 管理组 ，主要 负责实 施混凝 土浇筑 施工的 有关组 织管理 工作， 保证混 凝土连 续供应 和按规 范、规 定的施 工工艺 进行施 工，从 而保证 混凝土 施工质 量。
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如何找到有效的客户资源
1.找签单和未签单的客户
这是目前最有效、签单最多的资料收集方法。
典型案例：深圳二区 倪亚云
2.与其他公司业务员交换
效果仅次于第一种
3.互联网
慎用！因为业务公司骚扰太多。
按行业开发，如律师网站、会计师网站等。
4.专业杂志 (服饰商情、物流通讯、电子元件、塑胶天地等)
5.名片店（纸质名片、菲林、硫酸纸、PS版）
实地销售体会
2008年11月28日，我和深圳一区的一位女同事去见前一天参会的客
户。在见客户之前我们就在网上查找客户的公司信息，该公司成立有 10多年，拥有独立网站，在深圳地区的LED行业拥有较高的影响力。 分析完毕，我们开始电话约见。客户很快就约到了，下午15：30到他 公司。接着查询乘车路线，准备文件夹、关键词表、黄金域名、合同。 下午我们1点多从公司出发，到客户那里刚好15：30，客户对我们的 守时表示满意。首先了解客户公司的基本情况，对外的宣传活动，网 站的建设；然后切入主题，和客户谈信息名址。信息名址对客户的实 际应用，客户品牌的保护，行业地位的稳固等；接着谈客户的投资活 动；尽管客户一直不是很认同，要考虑，但是在我们的坚持下，终于 成功签单收款！
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2.要点
行业发展现状和前景 网络点击率 龙头企业实力分析 互联网的门户网站 平台招租
3.实例
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发送参会编号
1.时间：会议前一天晚上 2.原则：重点客户重点编号，嘉宾有嘉宾的
编号，一般客户一般编号
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会议营销三步曲
1
一、会前 二、会中 三、会后
目录
2
一、会前
3
课程大纲
1.了解会议营销前期的各项准备 2.掌握资源的收集方法 3.掌握电话邀约技巧 4.掌握重点客户的把握 5.掌握关键词表的制作 6.了解黄金域名的包装
5
会前准备概述
1.有效的客户资料 2.切合时机的邀约话术 3.纸、笔等办公用品 4.良好的心态 5.客户反对意见的处理