建材家居行业探讨

武汉建材、家居一体化零售卖场营销策略浅见武汉昆仲不凡商业策划推广有限公司

原创

目录

一、家居、建材行业在武汉的市场特点及形态

◆以建材为导向主要商业综合体

◆以家居装饰、家具为主要导向商业综合体

◆以家具、建材、装饰为综合经营导向的商业综合体

二、零售商业区域内部竞争的关系分析

三、建材家居市场构成及把握的分析阐述

◆市场如何形成？

◆市场在哪里？

◆如何抓住市场？

四：建材家居行业消费心理分析

◆不同类型消费者的类型划分及分析；

◆一次性消费的综合消费行为及思想的分析

◆市场构成要素和差异化经营概念

五：建材家居行业消费需求过程产生分析及重点把握

六：建材家居行业营销重点阐述及手段运用

◆日常性营销重点阐述

◆双休日营销重点阐述

◆重大节假日营销重点阐述

◆重大事件制造营销重点阐述

◆品牌及品类细分营销重点阐述

七：建材家居卖场营销策略及方式综述

◆主体因素

◆客观因素

◆主观因素

后记

武汉建材、家居一体化零售卖场营销策略浅见

（特定行业探讨稿件）

随着国内房地产近10几年的持续火爆，延伸了与之配套和相关行业的旺盛市场需求，建材家居就是其中尤为明显的一个行业，从我国民用住宅的建设开发过程，我们就可以看见建材家居行业的一个发展繁荣过程，所以这里的因缘结果都是互相依仗互通循环而生，生的蓬勃，生的旺盛都不是一个个体所能完全支配和决定。这里说的就是整个大市场环境的进退问题了，这个从我们主导的行业来说，我们无法完全支配，但是有市场就有需求，有需求就有满足，有满足就有细分，在这样一个细分的时代，建材家居的发展以及以零售专业卖场为主体企业的发展将是一个重要的研究课题，何去何从，何故何为，都是决定当前企业在僧多粥少的时代背景下的如何超方的决定所在。

武汉整体商业特点在经过几十年的商业整合中，随着市场的因势发展，目前从大的格局上来说，已然形成了以中心商业区、副中心商业区，区域中心商业区，区域副中心商业区为主导的商业形态，不管什么商业形态和业态，都是在这样一个形态中不断的去建设、充实、提升。特别是随着武汉市中心城区的开发饱和，政府的宏观商业规划和调控，首当其冲的是重要商业的迁徙和转移，通过充分利用武汉周边土地、交通、政策及克操控性的优势，建立众多以巨型商业集约，专业市场集约，物流配套集约的这样一个发展形态，这是城市发展以及城市大商业发展的一个趋势也是一个必然。

但是以卖场管理形式，集中优势经营，矗立在武汉各主要商业势力范围内的商业，目前通过不断的市场整合和优胜劣汰，已经形成在不同行业的品牌引领姿态，这种姿态尤其以连锁大型零售企业为代表，分别占据着该行业前三名的市场格局。这里我们重点阐述一下关于家具建材类的武汉商业布局特点及市场形态。

1、以建材为导向主要商业综合体

如果我们把一个新房从毛坯到成功入住的过程，可以通过电影的形式来展现，我们不难发现装修环节是这场电影中的重头戏。众所周知，整个装修过程，很自然就涉及到各种人工服务及材料的耗费，这是整个过程中最为关键的一点，也是行业竞争最为激烈和数量最为多的一个延伸，如果我们从消费者的角度来衡量这样一个过程，我们可以理解为新房在基础装修完毕的时候，就是装饰的延续，但是通过我们的观察和了解，以及自己的亲身经历，我们不难发现，基础装修

的风格、档次决定着后面装饰的风格及档次，也就是建材行业在消费者实际的运用过程中相当大的一部分决定着装饰的运用，这是消费习惯引申来分析行业特点的一个例子。

目前武汉市场以南国大武汉家装、好美家、百安居等品牌引导专业大市场、卖场为一种主要形态，同时还以各类型集束专业散户经营市场为主导的两种大的市场格局，从这种格局上我们也不难看出高中低档的市场自然划分脉络清晰可见。这是市场需求和市场引导所决定。

2、以家居装饰、家具为主要导向商业综合体

我们还是以一个装修个体来阐述这样一个主体，我们说一旦有装修需求的客户就是家居建材的潜在主要客户，应该不会有很大的认知偏差，但问题关键是我们需要明白建材和家居饰品从装修过程表象中好像是一个流程，但深陷这样一个过程中的消费者，他会因为全程装修的种种需要解决的问题而产生的许多纠结和思考，这样一个现状，也是我们这两个行业实际交错融合的形态之所在。所以我们从企划思想上不能严格的行业分开来思考，毕竟站在消费者的角度而言，装修的核心是以一个“家”为最终目的。温馨也好，古典也好，时尚也好，这些都是“家”的诠释形式，所以在这个过程中各个环节行业是融合的，互动的，那么对我们的营销策略是有一定触动和借鉴的。

目前在武汉市同样也是以专业品牌大型卖场、连锁卖场以及分散在各地的以中生产小厂家、经销商为主体的专业家居市场。

3、以家具、建材、装饰为综合经营导向的商业综合体

一站式的服务体系，从家装、家居行业来说，目前纯粹是以商品为导向，通过消费者装修流程阶段的需求，以集中式的经营，来给消费者提供一个可以一站式解决的场所，这是满足消费者需求的一种商业形式，对于即时的市场状态以及消费者的心里选择而言，期望和实际达成的效果存在一定的差距，这是消费“优选比择”的心理所决定的。但是由于经营此类商业综合体，需要强大的品牌资源构建网络以及较大的经营场所以及品类之间的较强的互动能力，往往在建设此类商业综合体，都是以巨型航母的形态存在，对于当量较小的业态整合，实际市场效应值得商榷。

光谷的建设，对于武汉城市建设史来说一定是具有划时代意义的，我们可以从媒体通篇的报道中知道，光谷所代表的城市符号和意义，这里也就不引述光谷的优势和发展前景了。如果我们从零售消费市场来说光谷，对于成熟的武汉其它商业区域，光谷现在还处于一个井喷前的蓄势阶段，毕竟城市中心商业体系的形成一定是随着常住人口的多少、消费能力强弱、消费习惯好坏来判定的。光谷科技单位多，高新技术单位多，素质人才多，但是这些都不能说明光谷的综合消费能力强，毕竟光谷是创新之城，工作之城，对于配套的零售商业而言，还不能说成熟，但正是这种不成熟，我们可以看到市场巨大的发展空间，这种必然性，我想大多数商家都是可以看见的。作为本案项目坐