[精彩演讲]我为农商添光彩演讲稿

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我为农商添光彩演讲稿

用心拓宽揽存路我为农商添光彩

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好！我是何鹏，来自西岭支行，我今天演讲的主题是“用心拓宽揽存路，我为农商添光彩”。

2013年通过招考上岗，我很幸运的成为了信合大家庭的一员，来到西岭支行，我和那些刚走出校门，走向社会的许多大学生一样，心中充满着美丽的梦想，血液中涌动着对未来的激情，渴望实现自我的人生价值和成功，同年9月，恰逢农商行挂牌改制，我有幸见证了这一历史激动人心时刻，时间转瞬即逝，眨眼间农商行挂牌两周年，在这两年时间里，我与农商行共成长，在这两年里，在我们工作和生活的身边，有过许多点点滴滴感动的瞬间，这其中最让我印象深刻深有体会的也就是我今天要跟大家分享的就是面对日益激烈的金融市场份额和存款占比竞争，我行员工用心揽存，感动你我。

面对11家金融机构扎堆常宁的局面，尤其是在存款这一快的抢夺比拼，已然达到白热化程度，数据不会说谎，在今年年初的存款上升黄金期，我行较年初存款上升1500万，而我们的老对手邮政银行存款飙升激增到2000多万，这简直不敢想象，很显然在这场没有硝烟的存款争夺战中我们落了下风，如果不尽快实施先人一招，快人一步的举措，就难以扼制存款下滑的局面。事后总结，显然邮政银行是有备而来，充分准备的。乡镇各个街道和村落显眼处各种铺天盖地的宣传海报和广告，利用理财产品这一高利率得天独厚的优势，和推出自己的商务POS机跨行跨省转账取款免收手续费举措，紧紧抓住客户免费图方便的心理，抢夺客户资源。

面对这种不利的局面，作为西岭支行的一员，我辗转反侧，反复领会着行长在开会时的总结，认真捉摸着同事们讨论着如何应对这一不利局面，我心想，我一定要从我做起，以身作则，主动揽存，力争资源。

说做就做，因为在柜台上班，无法“走出去”，那我就想着要“引进来”，先是电话联系，包括父母亲戚，兄弟姐妹，同学朋友能打的我都打了个遍，一万两万不嫌少，八万十万不算多，这其中，远在佛山的老父亲在接到我的电话后骑着他那辆二八大杠到农行和建行排队近一个小时一共向我转账20余万元，我发短信给父亲说钱已收到时，父亲说你的工作我绝对支持，就算再等两个小时，三个小时我也愿意，我不由得心头一热，眼眶渐渐湿润，哥哥也通过支付宝向我转账10万元，说目前只有这么多，等有了空闲资金再转给我，如此积少成多，集

腋成裘，存款虽然上升的比较缓慢，却稳中有升。

为了在激烈的竞争中站稳脚跟，我们一个回合不行，十个回合去拼，只要是自己选准的目标，我将义无反顾，勇往直前，福万家超市与我行仅有一路之隔，却仅仅只是在我行打打货款，存点日常流量资金，一到月底或季末就把资金转走给别人拉存款，多年来一直将大部分的存款存在农业银行，眼睁睁的看着这一池肥水总是流入外人田，我心里不是滋味，于是攻关福万家超市老板便成了我一大目标，我坚持隔几天就有意无意的去他超市逛逛，借机和老板有意无意的聊聊关于他生意方面之间的事情，有意避开存款问题，通过一段时间的持久攻坚战，老板终于不再三缄其口，道出了自己的心声：你们农商行办理业务排队久，换零钱难，兑换破币慢等等难处，听了老板的一席话，我当即向他保证，你所说的这些问题都不是问题，他当时将信将疑，却没有表态。过了两天，我就把准备好的零钱扎的整齐用提款袋装好，打电话叫他过来换，主动为其兑换破币，向其推销手机银行等方便快捷的电子银行业务，还给他选了一张很“幸运”的卡号，在上面做好标记，等开到这张卡时打电话叫他过来换卡，开立VIP客户临时窗口，提高办事效率，节省客户时间，点点滴滴的真情注入，终于打动老板的心，不再把大额资金一到关键时刻就把它给”隐身”了，每个月的卡账户日平余额都有二十几万，还存了30万定期。已成为我行优质黄金客户，而我行更是被广大客户冠之以家门口的“贴心银行”。

通过这些努力，现在我行存款已经呈现出“稳中有进，进中向好”的持续增长的势头，取得了明显的进步和显著的成果。支行人人奋勇争先，力争揽存，在揽存中发挥“拼命三郎”的精神，只要有百分之一的希望，就要用百分之百的努力去争取。正如董事长所说的“我们农商行挂牌改制，绝不只是改名换姓这么简单，我们改制不改向，改制只是手段，目的是转换经营机制，提升服务理念，提高服务质量，才能成为引领常宁金融银行业的‘弄潮儿’”。我们是幸运的一代，与常宁农商银行共同成长，这是我们人生难得的机遇，在这样火热的事业面前，我们必将在自己的工作岗位上，以饱满的工作热情，扎实的工作作风，为支行存款目标的实现多做贡献，我们必将努力践行“11359”理念体系，服务为民，同心同行，为湖南省农村信用社存款突破6000亿和常宁农商银行存款突破70

亿献礼，我们必将肩负使命，挺近未来。