市场预测的内容及类型
市场预测与分析
市场预测与分析一、市场预测市场预测是指通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等因素进行综合分析和评估，来预测未来市场发展趋势的过程。
准确的市场预测对企业制定战略决策、产品研发、市场营销等方面具有重要意义。
1. 市场环境分析市场环境分析是对外部环境因素进行系统性研究和评估，包括宏观经济环境、政策法规、社会文化、科技创新等方面。
通过采集和分析相关数据，可以了解市场的整体状况和发展趋势。
例如，假设我们要分析某地区的房地产市场预测，可以采集该地区的经济增长率、人口结构、政府政策等数据，以及周边地区的房价走势、土地供应等信息，从而预测该地区房地产市场的发展趋势。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是对市场上同行业企业的经营状况、竞争策略、产品特点等进行研究和评估。
通过了解竞争对手的优势和劣势，可以预测市场的竞争态势和潜在风险。
例如，我们要预测某服装品牌在市场中的竞争力，可以对同行业的其他品牌进行分析，包括其产品定位、价格策略、市场份额等方面。
通过比较不同品牌的优势和劣势，可以预测该品牌在市场中的表现。
3. 消费者需求分析消费者需求分析是对目标消费者的需求、购买行为、偏好等进行研究和评估。
通过了解消费者的需求特点和变化趋势，可以预测市场对产品或者服务的需求量和需求结构。
例如，我们要预测某款电子产品的市场需求，可以通过调查和问卷调查采集消费者对该产品的购买意愿、价格敏感度、功能需求等数据。
通过分析这些数据，可以预测市场对该产品的需求量和市场份额。
二、市场分析市场分析是对市场现状和发展趋势进行深入剖析和解读的过程，旨在为企业制定市场策略和决策提供依据。
市场分析可以从市场规模、市场结构、市场增长率、市场细分等多个方面进行。
1. 市场规模分析市场规模分析是对市场总体容量和潜在需求进行估计和测算的过程。
通过了解市场的规模，可以评估市场的潜力和吸引力，为企业的市场定位和产品定价提供依据。
例如，我们要分析某地区的食品市场规模，可以通过统计数据和行业报告采集该地区的人口数量、消费水平、食品消费支出等信息。
第七章 市场预测的基本方法
• 1.专家要有丰富经验和 广博知识。 • 2.专家要有代表性。 • 3.专家要有一定的市场 调查和市场预测方面的 知识和经验。
专家会议法的步骤
一、做好会议的准备工作。 二、邀请专家参加会议。 三、控制好会议的进程。 四、会议结束后，主持人再对各种方案进行 比较、评价、归类、最后预测方案。
选择专家会议的形式
适用范围
• • • • 1.缺乏足够的资料 2.作长远规划或大趋势预测 3.影响预测事件的因素太多 4.主观因素对预测事件影响比较大
一般步骤
德尔菲法的特点
• 1.匿名性
• 2.多次有控制的反馈
• 3.小组的统计回答
常用方法
• 1、中位数和上下四分位数法 • 2、算术平均统计处理法 • 3、主观概率统计处理法
简单平均 法
一、简单算数平均 二、加权算数平均
移动平均法
一、简单移动平均 二、加权移动平均
时间序列的分解方法
简单平均法
• 简单算术平均 • 是以一定观察期内预测变量的算术平均值作为 下期预测值的预测方法，这种方法适用于趋势 比较稳定的时间序列的短期预测。 • 例如：某超市1至6月份某商品的销售额分别为 60万元、70万元、65万元、75万元、70万元、 75万元，试用简单平均法预测7月份的销售额。 • （60+70+65+75+70+75）÷6=69.2（万元）
5.得出预测结论
市场预测工作最后环节 包括以下两部分：
1.利用预测模型计算出预测值 2.评价预测值的合理性，最后确定预测结论。
集合意见分析法
• 指企业内部经营管理人员、业务人员凭 自己的经验判断，对市场未来需求趋势 提出个人的预测意见，再集合大家的意 见作出对市场预测的方法。
第八章市场预测的类型和步骤(精)
第八章市场预测的类型和步骤本章教学目的与要求本章主要介绍市场预测的类型和一般步骤以及市场预测主要内容.通过本章的学习,要求掌握市场预测的类型、步骤等内容.本章重点问题辅导一、市场预测的类型1．按市场预测的时间长短不同，市场预测可以分为短期市场预测、近期市场预测、中期市场预测和长期市场预测。
2．按市场预测的范围进行分类，可以分为宏观市场预测、中观市场预测和微观市场预测。
3．按市场预测的商品内容分类，可分为单项商品市场预测、分类商品市场预测、商品总量预测。
4．按市场预测的方法不同，可分为定性市场预测和定量市场预测。
二、市场预测的一般步骤1．确定市场预测的目的2．调查、收集、整理市场预测的资料（包括历史资料和现实资料）3．对资料进行周密分析，选择适当的预测方法4．根据市场预测模型确定预测值，并测定预测误差5．检验预测成果，修正预测值。
三、市场预测的主要内容1．生产发展及其变化趋势预测2．市场需求量预测3．市场商品价格预测4．消费需求变化预测5．市场占有率预测四、市场预测方法的种类1．定性市场预测法：是根据有关专家对市场情况的了解和对市场未来发展变化的估计，依靠专家的经验和他们的主观判断能力，对市场未来的情况从数量上作出预测。
2．相关回归分析市场预测法：是根据市场现象各种影响因素之间的相关关系，确定影响市场现象的因素，将影响因素作为自变量，将所要预测的市场现象作为因变量，对市场的未来状况作出预测。
3．时间序列市场预测法：是以市场现象的时间序列历史资料为依据，根据时间序列的变动规律建立适当的数学模型，用数学模型对市场现象的未来作出预测。
五、市场预测方法的选择选择市场预测的方法要考虑以下因素：1．市场预测的目的和要求2．市场预测对象的特点及其发展变化规律3．预测结果的准确性4．预测方法的适用性。
六、测定市场预测精确度的指标1．平均误差2．平均绝对误差3．均方误差4．标准误差5．平均绝对百分误差七、如何认识市场预测的精度？市场预测既然是估计或预测，就一定会有误差，这是任何一种预测方法都不能完全避免的，市场预测者和应用市场预测结果的人都不能错误的认为，存在预测误差就是预测结果不准确，应该具体分析预测误差是否合理，对预测误差过大的预测结果当然不能使用，而对于纯粹是由于无法确定的随机因素所引起的预测误差，只能想方设法控制在最小范围内。
市场预测与分析
市场预测与分析市场预测与分析是一项关键的业务活动，它匡助企业了解市场趋势、竞争力和消费者行为，以制定战略决策和规划营销活动。
本文将详细介绍市场预测与分析的标准格式，包括市场概述、目标市场、竞争分析、消费者行为分析和市场趋势预测。
一、市场概述在市场概述部份，我们将提供有关市场规模、增长率、地理分布和行业发展趋势的信息。
例如，我们可以引用市场研究公司的数据，说明市场规模估计将达到X 亿美元，并预测未来几年的增长率。
此外，我们还可以提供市场的地理分布情况，如主要市场地区和各地区的销售额占比。
二、目标市场在目标市场部份，我们将详细描述我们的目标市场，包括目标市场的特征、规模和需求。
例如，我们可以描述我们的目标市场是年龄在25-35岁、收入在X-X之间的城市白领人群。
我们还可以引用市场调研数据，说明目标市场的规模和需求趋势。
此外，我们还可以提供关于目标市场的消费习惯和偏好的信息，以匡助企业了解他们的需求和行为。
三、竞争分析在竞争分析部份，我们将分析市场上的主要竞争对手，包括他们的市场份额、产品特点和竞争策略。
我们可以通过市场调研、行业报告和竞争对手分析来获取这些信息。
例如，我们可以列出市场上的前三大竞争对手，并描述他们的产品特点和定价策略。
我们还可以分析他们的优势和劣势，以及我们与他们的差异化竞争策略。
四、消费者行为分析在消费者行为分析部份，我们将研究消费者的购买决策过程、购买动机和购买行为。
我们可以通过市场调研、消费者调查和行为数据分析来获取这些信息。
例如，我们可以描述消费者在购买产品时的决策过程，包括需求识别、信息搜索、评估和购买决策。
我们还可以分析消费者的购买动机，如价格、品质、品牌声誉和个性化需求。
五、市场趋势预测在市场趋势预测部份，我们将根据市场数据和行业趋势，预测未来市场的发展趋势和机会。
我们可以引用专业机构的预测数据，说明未来几年市场的增长率和趋势。
此外，我们还可以分析市场的驱动因素，如技术创新、政策环境和消费者需求变化，以预测未来市场的发展方向。
市场预测的种类和内容
对收集的资料进行综合分析，选择预测方法， 描述预测对象的基本演变规律。 （二）建立预测模型 需要考虑的因素 （1）预测目标 （2）预测对象的特点 （3）现有的条件和基础
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四、做出预测
（一）利用预测模型推测或计算出预测值 （二）判断评价预测值的合理性，最后确定预测 结论
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五、评价修正模型
• 市场经济活动中，某些不同商品的商品市场所 呈现的发展规律有时是相似的。
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（三）相关原则 • 各种事物之间存在相互联系和相互影响，即市 场经济变量之间存在着一定的相关性。 • 通过事物间相关关系就可以把握预测对象的发 展趋势。 • 建立因素之间的预测模型
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（四）近似性原则 人们对有些预测对象的过去和现在的情况都不 了解，无法掌握其发展的规律性，这时可依据 相近事物的发展变化情况和状态，来估计预测 对象的未来趋势。
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一、市场需求预测
（一）总市场潜量 （二）地区市场潜量 （三）实际销售额和市场份额
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（一）总市场潜量
• 在一定时期内，条件下，一个行业全部公司所 能获得的最大销量。 • 估计方法：估计潜在的购买者数量乘以一个购 买者的平均购买数量，再乘以每一单位的价格。
• 每年1亿人买书，平均每人每年买3本，每本价 格为20元，那么图书的总市场潜量为：
辨认它的竞争对手并估计竞争者的销售额。
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二、市场供应预测
• 市场供应： 在一定时期内可以投放市场的商品资源。 • 市场供应预测：
同市场需求预测结合起来，可以预见未来市场 供求矛盾的变化趋势。
#ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三、商品寿命周期的预测
• 商品寿命周期
商品从实验成功进入市场至被淘汰退出的全部 过程。 • 四个阶段 投入期、成长期、成熟期、衰退期。
市场预测与分析
市场预测与分析市场预测与分析是一项关键的业务活动，它帮助企业了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，以制定有效的市场策略和决策。
本文将详细介绍市场预测与分析的标准格式，包括市场概述、竞争分析、消费者行为、趋势预测等内容。
一、市场概述在市场预测与分析的第一部分，我们将对市场进行概述。
首先，我们需要明确市场的定义和范围，包括产品或服务的相关细分市场。
然后，我们可以通过市场规模、增长率、市场份额等指标来描述市场的整体情况。
此外，还可以分析市场的结构，如供应链、渠道结构等。
二、竞争分析竞争分析是市场预测与分析的重要组成部分。
我们可以通过以下几个方面来进行竞争分析：1. 竞争对手：列举主要竞争对手的名称、产品或服务特点、市场份额等信息。
可以通过市场调研、行业报告等渠道获取这些信息。
2. 竞争优势：评估竞争对手的优势和劣势，包括产品品质、价格、品牌知名度、市场渗透率等方面。
可以通过SWOT分析、竞争对手比较等方法进行评估。
3. 竞争策略：分析竞争对手的市场定位、营销策略、产品创新等方面，以了解他们的竞争策略。
可以通过市场调研、竞争对手的宣传材料等途径获取这些信息。
三、消费者行为了解消费者行为是市场预测与分析的关键环节。
我们可以通过以下几个方面来进行消费者行为分析：1. 消费者需求：调查消费者的需求和偏好，了解他们对产品或服务的关注点、购买动机等。
可以通过市场调研、问卷调查等方法获取这些信息。
2. 购买决策过程：分析消费者在购买产品或服务时的决策过程，包括信息搜索、评估、购买和后续行为等阶段。
可以通过市场调研、焦点小组讨论等方式进行分析。
3. 消费者群体划分：将消费者划分为不同的群体，如年龄、性别、地域、收入等维度，以便更好地了解他们的需求和行为。
可以通过市场调研、统计数据等途径进行划分。
四、趋势预测趋势预测是市场预测与分析的重要内容之一。
通过趋势预测，我们可以预测市场的发展方向和变化趋势，以便制定相应的市场策略。
277-第六章：市场预测的种类、内容与步骤
五、市场占有率预测
第三节：市场预测的步骤与系统 一、市场预测的步骤 （一）明确预测目的 拟定项目 制定计划
（二）调查搜集资料 历史资料 现实资料
（三）分析判断 依靠预测人员的丰富经验和综合分析能 力，根据调查和搜集的资料，对事物的未 来发展性质和程度作出判断。 1、分析市场影响因素同市场需求量的依存关 系 2、分析预测期的产供销关系。 3、分析当前的消费心理、消费需求及其发展 变化趋势。
三、选择预测方法的标准 （一）预测期范围 （二）数据样式 （三）预测精确程度 （四）预测费用 （五）适用性
第五节：企业市场预测的组织工作
一、企业市场预测系统的职能 （一）确定预测信息的要求 1、成立预测工作小组 2、有经理人员自己来鉴别哪些业务适合于进 行预测 3、要注意企业各种管理职能部门预测信息侧 重点的区别
（四）作出预测 1、选择预测方法，提出预测模型 2、确定预测值，提交预测成果
影响预测误差的原因： 1、历史资料有差错 2、建立的模型不精确 3、影响因素过多以及对外约束条件和干扰因 素的估计不准确 4、估算模型的方法不准确或具体计算上的差 错 5、预测人员的水平不高、工作不细心、手段 落后
二、市场预测系统 （一）市场预测的基本要素 四个基本要素：预测依据、预测方法、预测 分析和预测判断
三、按预测分析侧重点不同，分为定性预测 与定量预测 定性预测： 定量预测：
第二节：市场预测的内容 一、市场需求预测 市场需求预测是预测消费者、用户在一定 时期、一定市场范围内，有货币支付能力 的对某种商品的需求。
影响市场需求预测的因素： 1、收入分配政策 2、价格政策 3、预测购买力投向及其变化趋势 4、消费需求倾向变化
（二）预测组织的领导权 1、在企业内设置预测职能组织的指导原则， 是让预测小组的设置和企业其他机构设置 原则协调一致。 2、预测小组由谁负责 （三）谁负担预测费用 （四）预测小组工作分派
市场预测的内容及类型
市场预测的内容及类型市场预测是一种经济学和市场分析的方法，用于预测未来市场的发展趋势以及相关变动。
它基于过去和当前的市场数据和趋势，通过分析和解释这些数据，来预测市场未来的走势。
市场预测在商业领域中有着重要的作用，可以帮助企业制定有效的市场策略、提前应对市场变化，并且对决策者、投资者以及政府部门等都具有指导意义。
市场预测的内容通常涵盖了以下几个方面：1. 市场需求预测：市场需求是指市场中消费者对特定产品或服务的需求量，通过市场需求预测可以了解未来市场对某一产品或服务的需求量及其变动趋势。
市场需求的预测对于企业来说至关重要，能够帮助企业调整生产计划、掌握市场机会，并合理安排资源。
市场需求预测的方法包括趋势分析、市场调查等。
2. 市场销售预测：市场销售预测是通过分析过去销售数据和市场趋势，预测未来销售额的变化。
它可以帮助企业预测产品的销售情况，制定合理的销售目标和策略，进而进行生产计划和资金安排。
常用的市场销售预测方法包括时间序列分析、回归分析、专家访谈等。
3. 市场竞争预测：市场竞争预测是针对市场中的竞争对手进行研究和预测，了解竞争对手的市场策略、产品特点以及市场份额等。
通过市场竞争预测，企业可以制定对策，提前应对市场竞争，保持竞争力。
市场竞争预测常用的方法包括竞争分析、SWOT分析等。
4. 市场趋势预测：市场趋势预测是根据市场的发展历程和趋势，预测未来市场的发展方向。
它可以帮助企业把握市场机会，并合理规划战略。
市场趋势预测的方法包括趋势分析、环境分析、市场调查等。
除了以上几个方面的内容外，市场预测还可以根据需要涉及到更多的因素。
例如，根据市场规模和增长率预测市场的容量；根据市场分析预测市场的定位和特征；根据市场调查预测市场的消费行为和消费习惯等。
市场预测的类型也有多种，根据预测方法和数据来源的不同可以分为定性预测和定量预测。
1. 定性预测：定性预测是基于专家经验和市场调查等定性信息，通过分析专家意见、市场情况和环境因素等主观因素，来预测市场的趋势和发展方向。
市场预测
10） 问卷设计：就是设计人员在明确某项调查的目标、确定询问调查的方法之后，将需要调查的内容细化为具体的问题，采用与调查内容、调查方式、调查对象相适应的提问方式和问句形式，并按照一定的逻辑顺序将问句系统地排列组合，并最终印刷成书面的文件所进行的一系列工作。
4）计划实施阶段①查询文字资料的阶段②实施调查阶段③对资料的汇总、整理、分析阶段。④对调查报告的初稿征询意见⑤修改、定稿、呈交报告书
5）追踪调查阶段①追踪调查前一段工作的成效②调查结果的采纳情况
问卷设计
类型1、按照使用问卷方法的不同，分为：自填式问卷和访问式问卷
2、按照问卷发放方式的不同，分为：送发式问卷、邮寄式问卷、报刊式问卷、人员访问式问卷、电话访问式问卷和网上访问式问卷6种。
抽样调查
? 非随机抽样：1.任意抽样：任意抽样又称做方便抽样或自然抽样，是指研究者根据现实情况，以自己方便的形式抽取偶然遇到的人作为对象，或者仅仅选择那些离得最近的、最容易找到的人作为对象。常见的未经许可的街头随访或拦截式访问、邮寄式调查、杂志内问卷调查等都属于偶遇抽样的方式。
其优点就在于方便省力，速度快，可以用于那些需要迅速了解到信息的调查。但是样本的代表性差，带有很大的偶然性。
答：1.已经在报告的正文汇总的统计表和统计数字列表及详细计算 2.第二手资料来源索引；第一手资料来源和联系对象的名称及地址、电话、电子邮箱及网址一览表。3.收集资料所使用的问卷和采访者指导说明书。4.为抽样调查而选定样本的有关细节。5.有关会议记录、书籍、手册等。6.其他有必要列入的参考资料。
市场预测基本理论资料
二、市场预测的基本原则
连续性原则 推原则 相关原则 质、量分析结合原则 可控制原则
1、连续性原则
即连贯性或惯性原则，是指一切客观事物 的发展都具有符合规律的连续性。
注意事项：
➢ 要求预测目标的历史发展数据所显示的变化趋势 具有一定的规律性；
➢ 要注意分析预测目标历史演变规律发生作用的客 观条件，在未来预测期内是否发生变化。
2、类推原则
指许多事物相互之间在发展变化上常有类 似之处。
举一反三，以此类推 利用此原则，必须首先弄清用来类比的两
事物之间的发展变化是否具有类似性。
3、相关原则
即世界上各种事物之间都存在着直接的或间 接的联系。 主要的表现： 因果关系是指任务事物发展变化都是有原
（Y 计算公式：均方误差
i Y ˆi)2(i 1 ,2 ,.n .)., n
二、提高预测精度的途径
数据资料的充分可靠，是提高预测精度的重 要途径；
预测人员素质高，是提高预测精度的有效途 径；
决策者的参与是提高预测精度的关键
实践与训练
1、市场预测的基本原理是什么? 2、市场预测有哪些基本基本程序? 3、市场预测有那些基本要求？
消费结构预测的主要内容是预测消费品市场的产 品构成以及其相应比例关系。包括消费者的消费 支出在不同商品之间的分布比例，变动趋势；其 中最为关键的是居民消费的恩格尔系数的变化。
3 、产品销售预测
产品销售预测是指企业本身产品销售前景的判 断，包括对销售的品种、规格、价格、销售量、 销售额以及销售利润等方面变化的预测。其目的 在于使产品适销对路，满足消费需求，提高企业 经济效益。
第四节 市场预测的基本程序
市场预测名词解释
市场预测名词解释
市场预测是指通过研究分析市场的各项指标、趋势和动态，以及借助统计学、经济学、市场学等相关理论和方法，对未来市场的走势和发展进行预测和判断的过程。
市场预测通常包括量化预测和定性预测两种方法。
量化预测是通过对市场历史数据的统计分析和建模，利用统计学方法和时间序列模型，对市场未来发展的可能情况进行数量化的预测。
这种方法强调对市场历史数据的分析，以及对市场趋势和周期的识别。
比如，股票市场预测可以通过对股票历史数据的统计分析，构建股票价格的波动模型，利用时间序列模型对未来股票价格进行预测。
商品市场预测可以通过对市场供求关系的分析，进行价格预测。
定性预测是基于经验判断和专家调查等非量化方法，对市场未来发展进行主观推测和预测。
这种方法强调对市场环境和市场主体行为规律的判断，以及对市场变量的研究和把握。
比如，宏观经济预测可以通过对经济政策、国际经济环境、金融市场等因素的定性分析，对未来经济发展的走势进行预测。
行业市场预测可以通过对行业竞争格局、技术创新、政策变化等因素的把握，对行业未来发展的趋势进行预测。
市场预测的目的是为了帮助企业、投资者和政策制定者做出科学决策。
市场预测可以揭示市场内在的规律和趋势，帮助企业
和投资者把握市场机遇，降低投资风险。
同时，市场预测也可以为政府部门提供决策依据，引导和调控市场发展。
然而，市场预测并不是一种准确预测未来的手段，市场繁杂多变，受到多种因素的影响，预测误差是不可避免的，需要在不断修正和更新中进行。
市场预测的核心是合理科学地分析和研判市场动态，以及把握市场中的风险和机遇。
第6章 市场预测的种类、内容与步骤
4 按预测结果有无附加条件分类，可分为有条件预测和无 条件预测 (1) 有条件预测。有条件预测是指市场预测的结果要以其他 事件的实现为条件。 (2) 无条件预测。无条件预测是指预测的结果不附加任何 条件。
第二节 市场预测的内容
从商品市场来看，市场预测的主要内容如下。 1．市场环境预测 市场环境预测应及时收集外部环境变化的信息、分析环境变 化带来的威胁和机会，分析企业的优势与劣势，才能得出 较为中肯的预测结论。 2．市场需求预测 是指对特定时空内的市场需求量、需求水平、需求结构、需 求变动因素进行分析预测。一般来说，市场性质和市场层 次不同，市场需求预测的内容和方法也有所不同。
3．对预测方法的要求 定性预测与定量预测应结合应用，定性预测应为定量预测 的变量选择、现象发展方向的确定提供先导，定量预测的 结果应采用定性分析的方法进行评价。 4．对预测过程的要求 应做到先分析，后预测；先把握趋势和规律，后进行预测 推断。 5．对预测结果的要求 对预测结果应进行必要的评价，包括误差分析、模型检验 、经济理论分析、预测结果可行性评价等。
3 组合预测法 组合预测法是在各种预测方法求出的预测结果的基础上， 再经过等权组合或者不等权组合求出最终预测结果。 有五种情形： 一是多种定性预测法的组合； 二是多种外推预测法的组合； 三是多种因果预测法的组合； 四是外推预测法与因果预测法的组合； 五是定性预测法、外推预测法、因果预测法的组合。实践研 究证明组合预测能极大地提高预测的精度。
2 按预测的范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预 测 (1) 宏观市场预测。是指以整个国民经济、部门、地区的市 场活动为范围进行的各种预测，主要目标是预测市场供求 关系的变化和总体市场的运行态势。 (2) 微观市场预测。是指从事生产、流通、服务等不同产 业领域的企业，对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋 势作出估计和判断，为生产经营决策提供支持。用相对Biblioteka 表示的个别相对预测误差的计算公式为
市场预测的内容及类型
天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632
2、顾客需求分析（出发点与中心）
现有顾客数量、潜在顾客数量、地区分布、
顾客消费心理活动及购买动机 顾客对产品质量、性能、用途、品牌、服务 等方面的意见及要求 顾客收入、支出构成比例 消费结构变化
五、财务预测
商品销售额预测（销售额=单价*数量） 外部融资额预测 注：外部融资额=预计总资产-预计总负债-预计股东权益=资产增 加-负债自然增加-留存收益增加=（资产销售百分比*新增销售 额）-（负债销售百分比*新增销售额）-[计划销售净利率*计 划销售额*（1-股利支付率）] 资金占有及资金占有率（资金的时间价值） 流通费用及流通费用率 利润及利润率（销售利润率、资产利润率、成本利润率） 设备利用率（设备管理：存货管理和固定资产管理）
1755696322顾客需求分析出发点与中心顾客需求分析出发点与中心现有顾客数量潜在顾客数量地区分布顾客消费心理活动及购买动机顾客对产品质量性能用途品牌服务等方面的意见及要求消费结构变化33消费趋向变化消费趋向变化需求量在一定时期直线上升即长期供不应求但对不同商品品种质量的要求又有所变化挑选性强工艺性强地区性强花色式样变化快如服装需求波动起伏新花色上市销售突增然后逐渐滞销工艺改进之后又会成为畅销品注
三、科学技术发展预测
科学技术发展预测：指的是对科学技术的未来发展及其社会、
生产、生活的影响，对企业生产经营活动的影响，尤其是与本企业产 品有关或与材料，工艺，设备等有关的学科的科技发展水平、发展方 向、发展速度和发展趋势等方面的分析和预测为制定企业科学技术决 策和科研发展规划服务
ห้องสมุดไป่ตู้
市场预测基本理论资料
二、 市场预测的内容
市场需求变化的预测 消费结构变化预测 产品销售预测 产品价格预测 产品生命周期预测 资源预测 市场占有率预测 生产技术的变化趋势预测
1、 市场需求变化的预测
市场需求变化预测主要是指商品的购买力及其投 向的预测。它包括生产资料市场购买力预测和消 费市场购买力预测。
内容简介
市场预测的含义与作用 市场预测的基本原理与原则 市场预测的的种类与内容 市场预测的基本程序 预测精度及其提高途径
一、市场预测的含义
所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得 一定资料的基础上，针对企业的实际需要以 及相关的现实环境因素，运用已有的知识、 经验和科学方法，对企业和市场未来发展变 化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业 营销活动等提供可靠依据的一种活动。
4、依据预测的性质分类
定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性 质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究， 凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对 未来市场的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易 行，在预测精度要求不高时较为可行。
定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准 确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他 分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势 作出数量分析。定量预测主要包括时间序列预测与因果 关系预测两大类。
2、依据预测时间的分类
近期预测：时间在1周--1季度之间的策略，实现企业经营管理的目标。 中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确
定营销战略。 长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的
预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提 供科学依据。
因的，它的变化状况是原因作用的结果， 人们可以从已知的原因推测未知的结果。
第3章市场预测的种类和内容讲解
2. 同类商品预测
是对某一类商品按其不同特征进行市场需求预测。 如，对1000元以下手机需求预测。
3. 分消费对象的商品预测
（1）按某一消费对象需要的各种商品进行的预测； （2）按不同消费对象需求的某种商品的花色、式样 等进行的预测。
4. 商品总量预测
多因素指数法
消费品公司在估计地区市场潜量时 不可能把所有潜在的消费者都列出 来，最常用的方法是简单指数法。
（三）实际销售额和市场份额
除了估计总的潜量外，公司还需要知道发生在市场上的实 际行业销售额。也就是说，它还必须辨认它的竞争对手并 估计竞争者的销售额。
行业协会虽然对各公司的销售量并不一一列出，但它经常 收集和公布总的行业销售额。每个公司可以利用这个渠道 估算自己在本行业中的绩效。
三、商品寿命周期的预测
3. 成熟期 ①商品供应量最大，市场需求减弱； ②销售量上升缓慢，市场竞争激烈； ③利润逐步下降。
4. 衰退期 ①产品销售量下降，利润降到最低水平； ②非名牌商品首先被淘汰，退出市场； ③企业旧产品相继退出市场，一直到旧产品寿命结束。
四、科学技术发展趋向预测
概念
是指对科学技术的未来发展及其对社会、生产、生活 的影响，对企业生产经营活动的影响，尤其是与企业产品 有关或与材料、工艺、设备等有关的原料的科技发展水平、 发展方向、发展速度和发展趋势等方面情况的分析、研究 和预测。
第二节 市场预测的内容
一、市场需求预测 二、市场供应预测 三、商品寿命周期预测 四、科学技术发展趋向预测 五、企业生产经营能力预测 六、企业财务及环境意外事件的预测
一、市场需求预测
（一）总市场潜量 （二）地区市场潜量 （三）实际销售额和市场份额
市场 预测
按预测的范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测
• （1）宏观市场预测，是指以一个国民经济， 部门，地区的市场活动为范围进行的各种 预测，主要目标是预测市场供求关系的变 化和总体市场的运作态势。 • (2) 微观市场预测。是指从事生产、流通、 服务等不同产业领域的企业，对其经营的 各种产品或劳务市场的发展趋势作出估计 和判断，为生产经营决策提供支持。
• 9．市场竞争格局预测 • 主要对产品产量、销售量的分布格局，以及产品 质量、成本、价格、品牌知晓度和满意度、新产 品开发、市场开拓等要素构成的竞争格局及其变 化态势进行分析、评估和预测。 • 10．企业经营状况预测 • 主要对企业的资产、负债、权益、收入、成本费 用、利润等方面，以及经营效率、偿债能力、盈 利能力的变化趋势进行预测分析。为加强经营管 理提供支持。
• 7．产品销售预测 • 对产品销售规模、销售结构、产销存平衡状态、 销售变化趋势、销售季节变动规律、产品的市场 占有率和覆盖率、销售客户分布、销售渠道变动、 销售费用与销售利润变动等作出预测分析，寻求 扩大产品销售的路径。 • 8．市场行情预测 • 预测分析市场周期波动的规律，判别市场的景气 状态和走势，分析价格水平的变动趋向，为企业 经营决策提供依据。
• 3 按预测的性质不同，可分为定性预测和 定量预测 • (1) 定性预测。是指预测者通过对市场的调 查研究，了解实际情况，凭自己的实践经 验和理论水平、业务水平，对市场发展前 景的性质、方向和程度作出判断预测。 • (2) 定量预测。是指根据历史和现实的统计 数据和市场信息，运用统计方法和数学模 型，对市场未来发展的规模、水平、速度 和比例关系进行分析测定。
• 4 按预测结果有无附加条件分类，可 分为有条件预测和无条件预测 • (1) 有条件预测。有条件预测是指市场 预测的结果要以其他事件的实现为条 件。 • (2) 无条件预测。无条件预测是指预测 的结果不附加任何条件。
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五、财务预测
商品销售额预测（销售额=单价*数量） 外部融资额预测 注：外部融资额=预计总资产-预计总负债-预计股东权益=资产增 加-负债自然增加-留存收益增加=（资产销售百分比*新增销售 额）-（负债销售百分比*新增销售额）-[计划销售净利率*计 划销售额*（1-股利支付率）] 资金占有及资金占有率（资金的时间价值） 流通费用及流通费用率 利润及利润率（销售利润率、资产利润率、成本利润率） 设备利用率（设备管理：存货管理和固定资产管理）
2、顾客需求分析（出发点与中心）
现有顾客数量、潜在顾客数量、地区分布、
顾客消费心理活动及购买动机 顾客对产品质量、性能、用途、品牌、服务 等方面的意见及要求 顾客收入、支出构成比例 消费结构变化
3、消费趋向变化
需求量在一定时期直线上升，即长期供不应求，但对 不同 商品品种、质量的要求又有所变化 挑选性强、工艺性强、地区性强、花色式样变化快， 如服装 需求季节性很强，适令销量大增，过令则急剧下降 需求波动起伏，新花色上市销售突增，然后逐渐滞销， 工艺改进之后又会成为畅销品 注：消费需求趋向不同，有些是由商品的本身属性所决 定，有些则是由商品供求状况决定的。做为工商企业 的经营者要特别注意研究本企业生产经营的属性及消 费趋向变化
三、科学技术发展预测
科学技术发展预测：指的是对科学技术的未来发展及其社会、
生产、生活的影响，对企业生产经营活动的影响，尤其是与本企业产 品有关或与材料，工艺，设备等有关的学科的科技发展水平、发展方 向、发展速度和发展趋势等方面的分析和预测为制定企业科学技术决 策和科研发展规划服务
科学技术发展的特点及表现（P70） 科学技术发展预测的重要性（对成本、定价和竞争 有很大影响）
1、数据资料的充分可靠 2Βιβλιοθήκη 预测人员的素质高 3、决策者的参与
六、环境意外事件预测
重大政策和措施：政策法令、经济措施
或经济改革等都会对切生产经营带来巨 大影响。如北京申奥 新技术成果的应用 外贸体制的变化（关税政策、进出口贸 易政策）
七、市场预测的类型 （参照P75~P78）
七、预测精度及其提高预测精度的途径
研究预测精度的必要性 一般误差的计算 提高预测精度的途径
4、消费心理分析
消费需求 消费动机 购买行为
注：企业寻找市场机会时，应学会估计市场的总 需求量。在对上述四项内容预测分析的基础上， 通过在历史资料分析基础上建立起需求与各因 素的函数关系，就可以测算出未来市场需求数 量，结合定性分析最后确定未来市场需求水平
二、市场供应预测
市场供应：在一定时期内可以投放市场以供出售的商品资源， 主要来源与生产部门、进口、国家储备、商业部门储备以及 社会潜在物质五个方面 市场供应预测：对进入市场的商品资源总量及其构成和各种 具体商品可供量的变化趋势的预测 注：预测生产的发展及其变化趋势 a、要收集历史资料，了解有关产品历年的产值、产量、成本 和销售情况 b、了解同类产品现有的生产企业的数量、生产能力、原材料 供应、生产设备、生产技术和产品质量的现状、各项经济指 标在同行业达到的水平 c、了解生产企业的设备更新、技术引进
第四章、市场预测的内容及类型
一、市场需求预测：预测消费者在一定时期，一定市场范围 内，对某种商品有货币支付能力的需求 1、包括购买能力预测、居民收入增长速度及增长额、居民可 支配收入中消费资金的总量和变化情况、居民银行存款余额 及其投资意向、需求结构、需求特点、需求影响因素变化预 测等 2、市场需求分析（消费者收入、产品本身价格、相关产品价 格、消费者嗜好、消费者对未来的预期） 收入水平变化 受国家收入分配政策影响 应熟悉分配政策
四、企业生产经营能力预测
定义：将人力、物力和财力等因素有效
地，科学地加以组合形成，创造出任何 某一要素都达不到的综合效能 构成： 1、研究与发展能力 2、营运能力 3、销售能力
企业生产经营能力预测方式
相对发展速度=本企业发展速度/本行业发展速 度 注：速度可以用销售额、利润、资产等指标来进 行分析和预测 相对销售增长率=本企业销售增长率/本行业销 售增长率 商品市场占有率=本企业某种商品销售额/同行 业该类商品的市场总销售额