市场预测基本原理
第七章 市场预测 市场预测的含义和作用
第七章市场预测第一节市场预测的含义和作用一、市场预测的含义所谓预测，概括地说，是指对未来不确定事件的一种预计和推测。
它是人们对客观世界各种各样事物未来发展变化的趋势以及对人类实践活动的后果，事先所作的分析和估计。
预测是研究未来的，人们称它为“探索未来之窗”，人们之所以要研究未来，就是为了能更好的指导自己当前的行动。
如果未来的事情变化是确定的，在时间上和数量上可以肯定，那就用不着预测了。
然而，客观世界许多事情的未来变化都具有不确定性，人们在行动之前，往往又需要知道同目前行动有关的未来事件的演变趋势，以便据此做出正确的决策。
预测的意义在于使未来事件的不确定性减小，使人们的认识能基本接近未来的客观实际，以减少不确定性对其行为的影响。
所以，预测活动所要解决的就是客观上在未来事件不确定性与主观要求未来事件确定性这个矛盾，整个预测过程就是一个力求解决这对矛盾的分析判断过程。
预测的研究范围很广，几乎涉及到自然界和人类社会的各个领域，如社会发展预测、科学技术预测、经济预测等等。
其中每个领域的预测又可细化为许多分支。
就经济预测为例，则可按部门分成工业经济、农业经济、商业、财政、金融、交通运输等预测。
也可按行业分为机械行业预测、食品行业预测、纺织品行业的预测等等。
对于每一个分支还可再细化为若干专题预测。
如需求预测、资源预测、价格预测等。
各经济专题预测还可以再行细分。
市场预测是经济预测的一个分支。
所谓市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料、用科学的理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所作出的具有根据性的判断。
市场预测是商品经济发展的必然产物。
商品生产者和经营者作为一种追求，总希望自己的生产经营活动在未来能取得成功。
由于未来因素是不确定的，这就需要预测。
预测结果的准确程度，取决于人们认识客观事物的能力。
人们能否把握客观事物内在的、本质的和必然的联系，即能否认识事物发展变化的规律性，是预测能否接近未来实际的关键。
阐述市场预测的原理及方法
阐述市场预测的原理及方法
市场预测是通过对市场的过去和当前情况进行分析，以预测未来市场走势的一种方法。
其原理和方法主要包括以下几个方面：
1. 基本面分析：基本面分析是通过研究市场的经济、政治、社会等基本因素来预测市场走势。
这包括对宏观经济指标、产业发展状况、政策环境等进行研究分析，以判断市场的供求关系和未来走势。
2. 技术分析：技术分析是通过对市场的历史价格和交易量等数据进行图表分析，以寻找市场的规律和趋势，并基于这些规律和趋势进行预测。
技术分析包括趋势分析、形态分析、量价分析等方法。
3. 量化分析：量化分析是通过建立数学模型和统计分析方法，对市场数据进行量化处理和分析，以找到市场的潜在规律和趋势。
量化分析主要包括时间序列分析、回归分析、协整分析等方法。
4. 市场情绪分析：市场情绪分析是通过对市场参与者的情绪、心理和行为等进行分析，以预测市场的走势。
市场情绪分析主要包括投资者情绪指标、媒体情绪指标、社交媒体情绪等的监测和分析。
5. 大数据分析：大数据分析是通过对海量的结构化和非结构化数据进行挖掘和分析，以发现市场的潜在规律和趋势。
大数据分析包括数据采集、数据存储、数
据处理和数据分析等环节。
在实际市场预测中，常常结合以上多种方法进行综合分析，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，还需关注市场的风险和不确定性，并及时调整预测方法和策略。
市场预测的概念及作用分析
2023-10-31
目 录
• 市场预测的概念 • 市场预测的作用 • 市场预测的方法 • 市场预测的步骤 • 市场预测的局限性及应对策略 • 市场预测的应用案例分析
01
市场预测的概念
定义与分类
市场预测是指通过对市场供需、竞争状况、消费者行为、宏 观经济环境等因素的调查和分析，对未来市场趋势和变化进 行预测和判断的一种方法。
为了提高市场预测的准确性，可以采用多种策略和方法 ，如建立多维度的数据收集系统、选择合适的预测模型 、定期对模型进行验证和调整、结合定性和定量方法等 。
06
市场预测的应用案例分析
案例一：电商平台用户购买行为预测
总结词
通过市场预测，电商平台可以准确预测用户的购买行为 ，提高用户满意度和忠诚度。
详细描述
02
市场预测的作用
营销决策支持
01
02
03
确定目标市场
通过市场预测，企业可以 确定目标市场和客户群体 ，制定针对性的营销策略 。
优化产品定位
通过了解市场需求和竞争 态势，企业可以优化产品 定位，提高产品的市场竞 争力。
制定销售计划
根据市场预测结果，企业 可以制定合理的销售计划 ，确保产品在目标市场的 销售目标和份额。
结合市场环境、行业特点、竞争格局等因素，对预测结果进行综合分析和评估。
输出预测结果
根据分析结果形成预测报告，包括预测的时间范围、精度和可信度等信息。
将预测结果传达给相关决策者，为决策提供略
数据不足或质量不高
总结词
数据不足或质量不高是市场预测的一个关 键局限性。
市场预测的特点
• 市场预测具有以下特点：1.科学性：市场预测是一种科学方法，需要基于客观数据和统计分析，而不是主观臆断或随机 猜测。2.系统性：市场预测是一种系统性方法，需要考虑各种因素的影响，而不是单一因素或局部因素。3.时效性：市 场预测是一种时效性很强的方法，需要及时反映市场变化和趋势，以便做出及时的决策和调整。4.复杂性：市场预测是 一种复杂性很高的方法，需要考虑的因素多且复杂，需要借助多种工具和技术进行分析和判断。
市场预测与决策
市场预测与决策一、名词解释1、市场预测：在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑学和数学方法，对决策者关心的市场变量的未来变化趋势及其可能水平作出估计与预算，是为决策提供依据的过程。
P12、决策：人们为实现某一特定目标，选择行动方案并加以实施的过程。
P133、管理决策：管理者根据对经营管理活动规律的认识，经过对市场信息的分析调查与预测研究，为解决组织面临问题所做出的决策过程。
P134、经济信息：对经济运动中的各种事物的形态、属性发展变化的客观反映，通俗的讲就是反映社会经济活动的实况和特征的各种消息、数据、情报与资料。
P185、联测法：指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，以确定某一行业以至整个市场的预测量。
P936、主观概率法：预测者对预测事件发生的概率作出主观估计，或者说对事件变化动态的一种心理评价，然后计算它的平均值，以此作为预测事件结论的一种定性预测方法。
P1027、预警分析：以多个经济变量构成预警指标体系，以其预先发出警告信号，了解市场行情波动前景，据此指导宏观管理决策。
P1178：扩散指数法：依据综合性的循环指标扩散指数所提供的预警信号进行经济循环波动的预警。
P1209、指数平滑法：取预测对象全部历史数据的加权平均值作为预测值的一种预测方法。
P15110、季节指数法：以市场季节性周期为特征，计算反映在时间序列资料上呈现明显的有规律的季节变动系数达到预测目的的一种方法。
P16711、马尔可夫决策：应用马尔可夫链以及转移概率矩阵的原理对随机事件未来的变化趋势所进行的预测决策。
P217二、简答1、市场预测基本原理P3a可知性原理b延续性原理c类推性原理d相关性原理2、市场预测的基本要素P5a信息b方法c分析d判断3、市场预测基本过程、步骤P7a确定预测目标b收集分析资料c建立经济模型，选定预测方法d分析、评价、确定预测值e提出报告作出预测4、市场预测的作用P12a有利于适应和满足消费需求b有利于提高生产经营计划的科学程度c有利于企业利用市场机制的调节作用，合理配置资源d市场预测有利于提高企业经营管理水平和经济效益5、市场预测与管理决策的关系P14联系：市场预测是管理决策过程的重要组成部分，是管理决策的基础管理决策是经营管理的核心区别：市场预测属于认识范畴，为管理决策服务。
市场预测的基本原理
市场资源预测
包括工业产品、农副产品和进口产品的预测
1、工业产品预测：指设备与工艺变化的预测； 企业开发新产品的数量、质量、成本、价格、 包装；国内外相关产品的发展动向等。 2、农副产品预测：指其生产量、商品率、上 市季节等情况的预测。 3、进口产品预测：包括原材料、设备和工艺、 专有技术，以及直接进口的各种产成品、半成 品、零部件等。
3、定量预测法的运用要求
1、要有充分的历史资料； 2、影响预测对象发展变化的因素相对稳定； 3、能够在预测对象的某一指标与其他相关
指标的联系中找出规律性，并能以此作 为依据建立数学模型。
三、市场预测方法的选择
预测方法选择考虑的因素： 1、预测的期限及范围； 2、预测的资料及模型； 3、预测的费用及精度；
市场营销组合预测
市场营销组合预测：是对企业的产品、价格、 销售渠道和促销方式等营销因素所进行的预测。
1、产品预测：实体、商标、包装以及安装、维修、咨 询等方面的预测； 2、价格预测：竞争产品的成本和价格，本产品价格是 否具有竞争优势、如何制定策略； 3、销售渠道预测：合理制定分销路线，选择与配置中 间商，有效地安排运输与储存，适时地向用户提供适 用的商品； 4、促销方式预测：是企业通过一定的方法或手段向消 费者传递信息，从而促进消费者对产品或企业的了解， 并影响消费者的购买行为。
市场需求预测的内容
1、市场商品需求总量预测：包括生活消费需求 和生产消费需求； 影响购买力的因素：货币收入、银行储蓄、手 持现金、流动购买力和非商品性支出。
2、市场需求构成预测：包括消费品需求和生产 资料需求构成，这里主要指前者。
3、消费者购买行为的预测：主要指通过对消费 者购买的动机、方式和心理等方面的调查分析， 预测商品需求的趋向。主要是指消费者的购买 决策，如谁买、买什么、为何买、如何买、何 时买等。
预测理论与方法讲义
预测理论与方法讲义一、预测的概念与基本原理1. 预测的定义：预测是指通过分析过去的数据和现有的信息，推测未来可能发生的事情或结果。
2. 预测的基本原理：预测基于一定的规律和模型，根据已有的数据和信息进行推演，从而得出未来的可能情况。
二、预测的类型1. 定性预测：基于主观判断和经验，对未来进行推测，如市场心理预测、政治形势预测等。
2. 定量预测：基于数据和科学模型，对未来进行量化分析和计算，如经济增长预测、气象预报等。
三、预测的方法与技术1. 统计分析法：通过对历史数据进行统计分析，建立数学模型，例如回归分析、时间序列分析等。
2. 专家咨询法：依靠专业领域的专家，结合经验和知识进行预测，例如市场调研、专家访谈等。
3. 反馈循环法：根据过去的预测结果和实际情况进行反馈，不断修正和调整模型，例如神经网络算法、遗传算法等。
4. 大数据分析法：利用大数据技术和算法，挖掘出潜在的规律和趋势，例如数据挖掘、机器学习等。
四、预测的误差与风险1. 预测误差：由于预测是基于已有数据和信息进行推测，所以难免存在误差，误差的大小与数据的质量、模型的准确性等相关。
2. 预测风险：预测的结果可能被外部因素和未知变量所影响，从而使预测结果产生偏差，因此预测过程中需要对风险进行评估和管理。
五、预测的应用领域1. 经济领域：包括金融市场预测、经济增长预测、商品价格预测等。
2. 社会领域：包括人口增长预测、犯罪率预测、疾病流行预测等。
3. 自然科学领域：包括气象预测、地震预测、生态环境预测等。
4. 工业领域：包括产能需求预测、流程优化预测、质量控制预测等。
六、预测的局限性和挑战1. 数据不完备：数据的质量和数量可能存在限制，影响预测的准确性。
2. 不可预测因素：一些不可控制的因素，如自然灾害、政治环境等，会干扰预测结果。
3. 模型误差：预测模型的建立和参数选择可能存在误差，导致预测结果不准确。
七、预测的改进和发展方向1. 多元模型：结合多种预测方法和技术，形成多个预测模型，提高预测准确性。
市场预测的基本原理
市场预测的基本原理
市场预测是通过对市场的相关数据和趋势进行分析和解读，以预测未来市场走势的一种方法。
它基于以下几个基本原理：
1. 历史数据分析：市场预测首先回顾过去的市场数据，包括价格、销售量、供应量、消费者行为等。
通过对历史数据的分析，可以识别出重要的市场趋势和周期性变化，并预测它们是否会重复出现。
2. 数据模型建立：市场预测需要建立适当的数学模型来描绘市场的变化规律。
这些模型可以基于统计学方法、时间序列分析、回归分析等技术，以实现对市场行为的模拟和预测。
3. 影响因素识别：市场预测需要确定关键的影响因素，包括经济环境、竞争状况、政策法规等。
通过分析这些因素的发展趋势和变化，可以预测它们对市场的影响程度和方向。
4. 市场调查和研究：市场预测需要进行市场调查和研究，收集和整理大量的市场信息和数据。
这些信息可以来自市场调研报告、行业专家、公司财务报告、消费者调查等渠道。
通过对这些信息的综合分析，可以得出更准确的市场预测结果。
5. 风险评估：市场预测需要识别和评估潜在的风险因素，如市场供需关系的变化、竞争加剧、政策变动等。
通过对风险的识别和评估，可以更好地制定风险管理策略，并为市场预测提供更准确的结果。
综上所述，市场预测的基本原理包括历史数据分析、数据模型建立、影响因素识别、市场调查和研究，以及风险评估等方面的内容。
通过应用这些原理，可以提高市场预测的准确性和可靠性，有效指导企业的决策和市场行动。
市场预测基本原理
市场预测基本原理
市场预测的基本原理是通过分析市场的相关数据和趋势,以及
运用统计学和经济学的方法来预测市场的未来走势。
市场预测的目的是帮助投资者或经营者做出明智的决策，以获得最大的利益。
市场预测的原理主要包括以下几个方面：
1. 历史数据分析：市场预测通常从分析历史市场数据开始。
投资者可以通过研究市场的过去表现来揭示出现一定模式或周期的可能性。
这可以通过统计方法和数据挖掘技术来实现。
历史数据分析可以提供对市场的趋势、波动性和相关性的深入认识，为未来的预测提供基础。
2. 宏观经济因素分析：市场预测不仅需要考虑市场自身的因素，还需要综合考虑宏观经济因素的影响。
这些因素包括国内生产总值(GDP)、通货膨胀率、利率、就业率和政府政策等。
经济
指标和政策的变化对市场有直接或间接的影响，因此通过对这些因素的分析，可以更好地理解市场的趋势和走势。
3. 技术指标分析：技术分析是市场预测中常用的方法之一。
它基于市场价格、成交量和其他技术指标，如移动平均线、相对强弱指标等，来预测市场的未来走势。
技术指标可以帮助识别市场的支撑位和阻力位，并判断市场的超买超卖状况。
4. 市场心理分析：市场涨跌往往受到投资者和交易者的情绪和心理因素的影响。
市场心理分析通过观察投资者的情绪和心理
状态来预测市场的未来走势。
例如，当投资者普遍乐观时，市场往往会上涨；当投资者普遍悲观时，市场往往会下跌。
市场预测虽然可以提供一定的参考，但是市场的走势受到多种因素的影响，预测也存在一定的不确定性。
因此，投资者在进行市场预测时应该保持足够的谨慎，并综合考虑各种因素做出决策。
市场预测的基本原理
第一章市场预测的基本原理[教学目的]通过本章的学习，可以了解市场预测的含义及基本原理；掌握市场预测的基本原则，重点把握市场预测的步骤。
[重点与难点]1、市场预测的含义；2、市场预测的基本原理及基本原则；3、市场预测的步骤。
[教学方法]讲授为主[教学内容]第一节市场预测的含义及基本原理第二节市场预测的基本要素及原则第三节市场预测的步骤[参考书目]附后第一节市场预测的含义及基本原理一、含义预测，是根据过去和现在推测未来。
有已知推测未知。
即事先对某一观察对象进行的计量和推测。
根据过去和现在预测未来的一种活动。
预测是人类研究客观事物未来发展变化的行为。
是人类根据客观事物发展变化的内在联系及贵姓推测未来部确定事物的认识活动。
其结果是否与未来发展相吻合取决于两个方面：1、事物本身的发展进程及影响事物发展各种因素的作用状态；2、人类认识客观事物和自觉控制事物方向的能力。
预测研究的范围极为广泛。
市场预测，是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑和数学方法，对决策者关心的市场变量的未来趋势及其可能水平作出估计与测算，是为决策提供依据的过程。
其主要特征表现为：1、服务性：为决策提供信息服务。
2、描述性：遵循科学原则，依据一定的程序和方法建立具体市场事件的市场预测模型。
3、系统性：市场预测是以系统观点为指导思想，将市场预测视为预测依据、分析、技术和结果思想预测要素相互作用、有机结合而形成的活动过程。
二、基本原理1、可知性原理。
世界上一切事物在运动变化，按照自身规律运动。
预测活动是以唯物辩证法为理论基础。
规律是可以被人们多揭示。
对未来进行预测是可能的。
2、延续性原理。
任何事物未来发展的各个阶段都具有一定的连续性。
3、类推性原理。
经济实践的发展存在着相似性或类推性。
4、相关性原理。
客观世界上存在普遍联系。
三、作用（一）在宏观经济管理中的作用1、通过预测，预见市场活动发展趋势，为编制国民经济发展计划提供资料，同时为制定间接调控生产、流通、分配和消费的政策法规提供依据，促使宏观经济管理各项工作进一步适应市场发展要求。
市场预测原理
市场预测原理市场预测是企业经营管理中非常重要的一环，它可以帮助企业更好地制定经营策略、决策和规划，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
市场预测原理是指通过对市场现状和发展趋势的分析，以及对相关因素的研究，来预测未来市场的走势和发展方向。
在实际操作中，市场预测原理可以帮助企业更好地把握市场机会，规避市场风险，提高市场竞争力。
首先，市场预测原理需要全面搜集市场信息。
企业在进行市场预测时，需要收集和整理各种与市场相关的信息，包括市场需求、供给、价格、竞争对手情况、政策法规等，这些信息是进行市场预测的基础。
只有全面搜集了市场信息，企业才能对市场进行准确的分析和预测。
其次，市场预测原理需要进行市场分析。
在搜集到市场信息后，企业需要对这些信息进行分析，包括对市场的现状和发展趋势进行分析，对市场的需求和供给进行分析，对市场的竞争对手进行分析等。
通过市场分析，企业可以更好地了解市场的情况，找出市场的机会和挑战，为未来的经营决策提供依据。
再次，市场预测原理需要运用相关的预测方法和工具。
在进行市场预测时，企业可以运用各种统计学方法、经济学模型和市场调研工具，如时间序列分析、回归分析、问卷调查等，来对市场进行预测。
这些方法和工具可以帮助企业更科学地进行市场预测，提高预测的准确性和可靠性。
最后，市场预测原理需要不断修正和完善。
市场是一个动态变化的系统，市场预测并不是一次性的工作，而是需要不断地修正和完善。
企业在进行市场预测时，需要及时地根据市场的变化情况，对预测结果进行修正和调整，从而使预测更加准确和可靠。
综上所述，市场预测原理是企业进行市场预测的基本原则，它需要全面搜集市场信息，进行市场分析，运用相关的预测方法和工具，以及不断修正和完善预测结果。
只有遵循市场预测原理，企业才能更好地把握市场机会，规避市场风险，提高市场竞争力，从而实现可持续发展。
希望企业在实际操作中，能够充分重视市场预测原理的应用，为企业的发展提供有力支持。
市场预测连续性原理的例子
市场预测连续性原理的例子市场预测连续性原理是指过去的市场走势在某种程度上会持续延续至未来。
这一原理认为，市场上的趋势在一定时间内会持续存在，而不是突然改变方向。
以下是市场预测连续性原理的一些具体例子。
首先，股票市场是一个典型的例子。
根据市场预测连续性原理，如果某只股票在过去一段时间里一直处于上涨趋势，那么它可能会继续上涨。
投资者可以通过观察股价的变化以及相关的经济指标来判断未来的走势。
例如，如果一只股票在过去一年里稳定上涨，并且该公司的盈利表现良好，那么根据市场预测连续性原理，它很可能会在未来继续上涨。
其次，商品市场也可以应用市场预测连续性原理。
例如，黄金市场是一个具有较强走势连续性的市场。
历史数据显示，黄金在过去几十年里一直处于上涨趋势，并且经常受到全球经济和地缘政治事件的影响。
投资者可以通过分析不同市场因素来预测未来黄金价格的走势。
例如，如果全球经济增长放缓或政治紧张局势加剧，市场预测连续性原理认为黄金价格可能会进一步上涨。
此外，外汇市场也适用市场预测连续性原理。
外汇市场是世界上最大的金融市场之一，每天交易额高达数万亿美元。
市场预测连续性原理认为，如果某种货币在过去一段时间内持续贬值，那么它可能会继续贬值。
投资者可以通过分析经济数据、政治局势和货币政策等因素来预测货币的走势。
例如，如果某个国家的经济数据不佳，政治不稳定以及货币政策相对宽松，那么该国货币可能会继续贬值。
此外，市场预测连续性原理还可以应用于其他金融市场，如期货市场和债券市场。
例如，在期货市场中，投资者可以通过观察合约价格和成交量来预测未来价格的走势。
如果某个期货合约在过去几天内不断上涨，并且成交量也在增加，那么市场预测连续性原理认为该合约可能会继续上涨。
综上所述，市场预测连续性原理在金融市场中具有广泛的应用。
通过观察过去的市场走势和相关的经济指标，投资者可以使用这一原理来预测未来的市场走势。
然而，需要注意的是，市场预测连续性原理并非绝对准确，市场走势可能会受到一系列因素的影响，因此投资者在进行投资决策时还需要考虑其他因素的综合影响。
《市场调查与预测》课程标准
《市场调查与预测》课程标准1.课程性质《市场调查与预测》为市场营销专业的一门职业能力核心课，也是财经、人文类专业的职业能力必修课，还是工科类专业的职业能力选修课。
课程设置符合高技能人才培养目标和职业岗位的任职要求，本课程对学生职业行动能力培养和职业素养养成起主要支撑或明显促进作用。
通过本课程学习，使学生能比较全面系统地了解市场调查的工作流程，掌握市场调查的基本理论与方法，培养学生较好的开展市场调查、分析、预测和解决企业相关市场问题的能力，以适应信息时代我国企业经济活动的开展对于市场信息的收集和分析的需要。
本课程与前、后续课程衔接得当。
《市场调查与预测》的前续课程有《管理学原理》、《市场营销》等，它是在前续过程的基础上，学习分析收集资料，整理资料到预测结论的具体方法。
通过学习分析收集资料，整理资料到预测结论的具体方法。
2.设计思路《市场调查与预测》课程是培养市场调查员、市场信息员必需的职业能力核心课程。
是基于市场调查工作过程开发的一门集调查业务知识与实践技能相结合的专业课程。
它面向市场调查的全过程和市场调查员岗位，对学生进行市场调查能力的培养，为学生搭建市场调查工作整体框架，并对工作过程各程序进一步细化、强化，提高学生的市场调查岗位的操作技能及调查过程的掌控能力以职业活动为导向，围绕职业功能与综合职业能力，创建“知识、技能、素质”的课程教学内容。
通过对营销师职业岗位或岗位群所需要的职业能力分析，确定岗位所需知识、技能、态度，进而组织课程内容，努力形成符合国家职业标准的“双证课程”体系。
使学生能够应用市场调查基本理论和方法分析和解决实际问题，实现高职教育特色的“专业知识、岗位技能、职业素质”的培养目标，体现了“三以一化”（以能力为本位、以职业岗位为主线、以项目为结点、模块化）的专业课程改革思想。
采用可操作性强的项目教学方式。
课程按照调查人员工作岗位及实践活动的工作流程设计为五大项目（模块），在任务驱动中充分发挥学生的主体作用，强调学生的自我技能实践，要求学生能够以小组为单位到实践中去选题确立课业或是能够根据给定的实际企业项目按要求完成任务。
市场预测的原则及步骤
的性质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研
究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力 ，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。
定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。
以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或 其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展 趋势作出数量分析。
市场预测
2、培养高素质的专业预测队伍
3、重视市场调查与信息资料
4、保持预测工作的连续性
市场预测
市场预测的基本要素
1、信息。信息是客观事物特性和变化的表征和反 映，存在于各类载体，是预测的主要工作对象、工作基 础和成果反映。 2、方法。方法是指在预测的过程中进行质和量的 分析时所采用的各种手段。 3、分析。分析是根据有关理论所进行的思维研究 活动。 4、判断。对预测结果采用与否，或对预测结果依 据相关经济和市场动态所作的修正需要判断，同时对信 息资料、预测方法的选择也需要判断。
短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。帮助企
业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。 中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确
定营销战略。
长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的 预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科 学依据。
市场预测
市场预测的分类
(三)、依据预测对象的分类 单项产品预测：市场预测的基础。按照产品的品牌
市场预测
市场预测的分类
(一)、依据预测范围的分类 宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量 指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变 化趋势。
微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营
销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正 确的营销战略的前提条件。
市场预测
消费心理变化趋势预测 消费者购买行为变化趋势，消费者需 求倾向的变化，消费热点、消费时尚及 潮流。 企业营销前景预测 产品市场销售量的变化趋势，市场 占有率、知名度、美誉度的变化等。
（四）市场预测的步骤
1、明确预测目标、分析总体形势 2、找出相关因素，进行因素分析 3、进行调查研究，收集有关资料 4、使用预测方法，作出预测推断 5、分析预测误差，评价预测结果
4、综合人员会议预测法 指由企业内不同部门的主管人员和业务 人员共同组成预测小组，采取会议交流 的形式进行预测的方法。 分析和确定权数；计算预测值。
综合人员预测值表 人员 业务人员甲 业务人员乙 业务人员丙 业务经理 驻外地的业务代表甲 驻外地的业务代表乙 技术科长 会计科长 供应科长 生产科长 合计 预测值（万元） 350 380 400 500 340 380 440 528 500 480 4298 权重 5 5 5 6 4 4 2 1 3 1 36
3、预购预测法
是根据顾客的预购订单和预购合同来推测 估计产品的需求量。
（六）消费水平预测法
是一种专门用于各类消费品预测的方法，在 我国应用较为广泛。 1、非耐用消费品的消费水平预测 非耐用消费品主要是指那些被消费者使用后， 商品实体随之消失，或虽然实体尚在，但其价 值较低、使用期较短的商品，如一些日用品、 食品、燃料等易耗品。 在分析历年的消费水平基础上估计预测期的 消费水平。 利用相关因素分析估计预测期的消费水平 利用调查资序列是指收集到的关于预测对象的历史 的、真实的、按照时间顺序排列的一组信息资 料。如销售额、销售量等。 时间序列预测法是指对预测对象的时间序列 发展过程进行状况分解，通过计算发现预测对 象的历史发展变化规律，并且对这种变化规律 加以延伸而进行预测的方法。 1、预测依据 、 一是事物发展变化的惯性规律。 二是排除原则。
市场调研的基本类型
市场调研的基本类型市场调研的基本类型：探测、描述、因果关系、预测市场预测基本原理：惯性、因果、概率、类推市场营销组合预测是对企业的产品、价格、销售渠道和销售方式等销售因素进行预测市场预测程序：1确定预测目标2搜集资料3选择预测方法建立预测模型4分析预测误差5编写预测报告财务管理的内容:筹资投资营运资本资金分配库存成本：订购购入缺货储存产品生命周期:导入期成长期成熟期衰退期问卷设计程序：信息内容类型语句顺序问卷试答市场预测的基本要求：全面性客观性及时性科学性连续性经济性人力资源管理目标：根据企业发展的战略要求，通过有计划对人力资源进行合理配置，搞好企业员工的培训和人力资源的开发，采取各种措施，激发企业员工的积极性，充分发挥他们的潜能，做到人尽其才、才尽其用，更好地促进生产效率工作效率和社会经济效益的提高，进而推动整个企业各项工作的发展，以确保企业战略目标的实现。
核心：人事人事合同薪资招聘培训绩效考核商务谈判僵局处理技巧：1从客观角度关注利益2从不同方案寻找替代3面对无理要求据理力争4抓住对方角度思考问题5抓住对方漏洞借题发挥6当双方利益差距合理时釜底抽薪7有效退让全面成本核算与管理：库存成本管理期间费用管理（销售管理财务）第一代产品常用的有头孢氨苄(原称先锋4号)、头孢唑啉(原称先锋5号)和头孢拉定(原称先锋6号)。
它们对革兰阳性菌具有良好的抗菌作用，对革兰阴性菌的作用稍差。
头孢氨苄的抗菌作用稍弱，一般口服。
用以治疗敏感菌引起的呼吸道、尿路及皮肤软组织感染。
第二代产品常用的有头孢呋辛(西力欣)、头孢西丁(美福仙)等。
第二代头孢的抗菌谱比一代头孢广些，对革兰阳性菌的作用与一代头孢大致相当，而对革兰阴性菌的抗菌范围比一代头孢广，抗菌作用也强。
比起一代头孢来，对肝肾的毒性也小些。
第三代产品常用的有头孢噻肟钠(凯福隆)、头孢哌酮钠(先锋必)、头孢他啶(复达欣)、头孢曲松(罗氏芬)等。
口服的有头孢布烯(先力腾)、头孢克肟(世福素)等。
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第8章市场预测基本原理本章主要阐述市场预测的意义与分类、基本原理、基本步骤、预测内容、预测方法等基本理论和基本知识。
为市场预测提供一些理论性的基础知识。
[教学目的和要求]1、掌握市场预测的基本理论和方法。
2、了解市场预测的原理和程序。
3、掌握不同预测误差的计算方法。
4、掌握市场预测的基本理论和方法。
5、了解市场预测的原理和程序。
6、掌握不同预测误差的计算方[教学重点和难点]本章教学重点是阐述市场预测的基本理论和方法。
[课时分配] 本章2课时。
[教学内容]8.1 市场预测概述8.1.1 市场预测的特点与作用1 市场预测的特点与分类市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行预计和推测。
市场预测具有如下特点：(1) 预测对象具有不确定性。
(2) 市场预测具有目的性。
(3) 市场预测具有科学性。
(4) 市场预测具有综合性。
(5) 预测误差具有不可避免性。
2 市场预测的作用(1) 有利于提高决策的科学性。
(2) 有利于提高企业的竞争力。
(3) 有利于提高企业的经济效益。
8.1.2 市场预测的分类市场预测按照不同标准可以有不同的分类。
常用的有以下几种分类。
1 按预测期长短不同，可分为长期预测、中期预测和短期预测。
(1) 长期预测。
指五年以上市场发展前景的预测。
它是制定中长期计划和经济发展规划的依据。
(2) 中期预测. 指对一年以上五年以下的市场发展前景的预测。
它是制定中期计划和规定经济五年发展任务的依据。
(3) 短期预测。
短期预测是指对一年以下的市场发展变化的预测。
是经营决策的依据。
2 按预测的范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测(1) 宏观市场预测。
是指以整个国民经济、部门、地区的市场活动为范围进行的各种预测，主要目标是预测市场供求关系的变化和总体市场的运行态势。
(2) 微观市场预测。
是指从事生产、流通、服务等不同产业领域的企业，对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋势作出估计和判断，为生产经营决策提供支持。
3 按预测的性质不同，可分为定性预测和定量预测(1) 定性预测。
是指预测者通过对市场的调查研究，了解实际情况，凭自己的实践经验和理论水平、业务水平，对市场发展前景的性质、方向和程度作出判断预测。
(2) 定量预测。
是指根据历史和现实的统计数据和市场信息，运用统计方法和数学模型，对市场未来发展的规模、水平、速度和比例关系进行分析测定。
4 按预测结果有无附加条件分类，可分为有条件预测和无条件预测(1) 有条件预测。
有条件预测是指市场预测的结果要以其他事件的实现为条件。
(2) 无条件预测。
无条件预测是指预测的结果不附加任何条件。
8.1.3 市场预测的要求1．对预测人员的要求预测人员必须具有较高的综合性知识，具有预算、综合、分析、推断等各种能力，并具有一定的市场调研和预测经验；有良好的职业道德和敬业精神。
2．对预测资料的要求应重视数据和有关资料的收集整理和分析，完善数据系统，以确保市场预测所需要的各类数据和资料，使预测建立在充分的信息基础之上。
3．对预测方法的要求定性预测与定量预测应结合应用，定性预测应为定量预测的变量选择、现象发展方向的确定提供先导，定量预测的结果应采用定性分析的方法进行评价。
4．对预测过程的要求应做到先分析，后预测；先把握趋势和规律，后进行预测推断。
5．对预测结果的要求对预测结果应进行必要的评价，包括误差分析、模型检验、经济理论分析、预测结果可行性评价等。
8.2 市场预测原理和要素8.2.1 市场预测的原理1 可知性原理全部预测活动是建立在可知性原理基础上，人们能否预测事物未来发展趋向，全依赖于能否找出预测目标的演变规律。
尽管市场变化多端，只要我们敢于探索，善于分析，在预测中是可以逐步揭示它的变化规律的，从而提高市场预测的准确性。
2 连续性原理客观事物的发展具有合乎规律的连续性，事物未来的发展趋向同过去、现在的发展趋向必然具有一定的联系。
依照这个原理预测事物的未来，必须建立在了解事物的过去和现状的基础上，从大量历史的和现实的信息中，找出发展便化的规律性，才能据此推断未来。
3 相似性原理客观事物之间存在着某种类似的结构和发展模式，人们可以根据已知事物的某种类似的结构和发展模式，就可类推某个预测目标未来的结构和发展模式。
4 系统性原理市场预测应把预测对象看作一个由多种要素构成的系统，应注意分析系统内外各种要素的变化，从而作出预测推断。
5 因果性原理在市场预测中，必须重视对影响预测目标的因果关系的分析，可以把握影响预测目标诸因素的不同作用，由因推果，预测出市场的必然趋势和偶然因素可能产生的干扰。
6 可控制性原理人们对所预测的客观社会经济事件的来来发展趋向和进程，在一定程度上是可以控制的。
在市场预测中应尽可能利用可以控制的因素，即利用不确定性较小的经济变量，来推测所要预测的市场变量。
7 必然性原理任何事物的发展变化都有一定的必然性和偶然性，偶然性中隐藏着必然性，必然性是通过对偶然性的大量观察而揭示出来的。
在市场预测中，应注意运用大量观察对大量数据进行对比研究，先揭示现象发展变化的必然性，然后进行预测推断。
8 质量互变原理事物的发展变化是从量变开始的，当量变积累到一定的程度后，必然会发生质的根本改变，而质的变化，又会带来新的量变。
在市场预测中预测者应根据事物的数量变化，探寻事物质的变化，分析现象不同发展阶段有何本质区别，未来的发展与现在相比是否会发生质的改变，而不能简单的利用预测模型进行外推预测，否则就会得出错误的预测结果，产生质的预测误差。
总之，市场预测的原理是很多的，预测者只有掌握和运用这些原理或规则，就能够有效地认识市场、分析市场和预测市场，就能够不断提高市场预测的准确性和可靠性，最大限度地降低预测误差。
8.2.2 市场预测的基本要素市场预测从确定预测目标、收集整理资料、选定合适的预测方法、到对预测对象的发展变化进行分析、对未来的发展变化态势和前景作出判断，构成了一个完整的预测过程。
它包含了4个基本要素，即信息、方法、分析和判断。
1．信息要素市场预测必须大量收集社会经济发展的历史统计数据和当前市场的发展动态，进行预测分析和推断。
无论是定性预测，还是定量预测，都是以大量的信息为基础的。
2．方法要素市场预测的质量，不仅依赖于所使用的信息，而且同选用什么样的方法密切相关。
预测既是科学又是艺术。
预测方法是科学的，但选用哪类哪种方法却是一种艺术。
3．分析要素预测过程就是对预测事件进行分析和解释的过程。
在市场预测中应注重预测前的识别性分析、预测中的过程性分析、预测结果作出之后的评价性分析。
4．判断要素预测信息的选用、预测方法的选择、预测结果的推断、预测值的合理性和可靠性的评价，等等，都需要运用判断要素，没有准确的判断，就没有较为准确的市场预测结果。
8.3 市场预测内容和方法8.3.1 市场预测的内容从商品市场来看，市场预测的主要内容如下。
1．市场环境预测市场环境预测应及时收集外部环境变化的信息、分析环境变化带来的威胁和机会，分析企业的优势与劣势，才能得出较为中肯的预测结论。
2．市场需求预测是指对特定时空内的市场需求量、需求水平、需求结构、需求变动因素进行分析预测。
一般来说，市场性质和市场层次不同，市场需求预测的内容和方法也有所不同。
3．市场供给预测是指对特定时空内的市场供应量、供应水平、供应结构、供应变动因素等进行分析预测。
4．市场供求状态预测是指对特定时空内的市场供求总量失衡获或结构性失衡进行分析预测，把握市场运行的供求态势，以便从供求两个方面寻找治理对策。
5．消费者购买行为预测分析预测消费者购买什么、购买多少、何时购买、何地购买、何处购买、由谁购买、如何购买等购买行为及其变化。
为市场潜力测定、目标市场选择、产品研发、营销策略制订提供依据。
6．产品市场预测对产品的生产能力、生产成本、价格水平、市场占有率、市场覆盖率、技术趋势、竞争格局、产品要素、产品组合、品牌价值等进行预测分析。
为企业确定产品的市场前景，制订有效的营销策略提供依据。
7．产品销售预测对产品销售规模、销售结构、产销存平衡状态、销售变化趋势、销售季节变动规律、产品的市场占有率和覆盖率、销售客户分布、销售渠道变动、销售费用与销售利润变动等作出预测分析，寻求扩大产品销售的路径。
8．市场行情预测预测分析市场周期波动的规律，判别市场的景气状态和走势，分析价格水平的变动趋向，为企业经营决策提供依据。
9．市场竞争格局预测主要对产品产量、销售量的分布格局，以及产品质量、成本、价格、品牌知晓度和满意度、新产品开发、市场开拓等要素构成的竞争格局及其变化态势进行分析、评估和预测。
10．企业经营状况预测主要对企业的资产、负债、权益、收入、成本费用、利润等方面，以及经营效率、偿债能力、盈利能力的变化趋势进行预测分析。
为加强经营管理提供支持。
8.3.2 市场预测的方法市场预测的方法很多，归纳起来可分为定性预测法、定量预测法和组合预测法三大类。
1 定性预测方法定性预测法是对未来市场发展的性质进行预测分析和推断的方法。
主要有特尔菲法、头脑风暴法、主观概率法、经验判断法、类推法、因素分析法、简单推算法等。
定性预测法的优点：（1）具有一定的综合性和科学性。
（2）综合分析、简便易行。
（3）能综合分析各种影响因素，可以弥补数学预测方法的不足。
定性判断法的不足：（1）定量往往欠精确。
（2）易受产生主观片面性。
（3）经验判断具有一定的局限性。
2 定量预测法（1）时间序列预测法时间序列预测法包括各种趋势模型预测法、季节变动预测法、周期波动预测法、时间数列自回归预测法等等。
时间序列预测法的主要优点是：只要利用历史统计资料，就能进行预测，因而简便易行，节约费用。
但也存在一定的缺点：它只注意预测目标与时间的关系，而忽视其他因素的影响，有一定局限性。
（2）因果预测法因果分析预测法主要包括回归分析预测法、计量经济模型预测法、多元统计分析预测技术、投入产出法等。
因果预测法的优点是，能够从现象之间的因果关系出发，由因推果，预测结果有根有据，可靠性比较强，预测精度较高。
但因果预测法也有局限性，主要表现在模型的估计与检验的工作量大；模型所描述的经济结构关系不能完全等同于未来的经济结构关系，故模型的应变性较差。
3 组合预测法组合预测法是在各种预测方法求出的预测结果的基础上，再经过等权组合或者不等权组合求出最终预测结果。
有五种情形，一是多种定性预测法的组合；二是多种外推预测法的组合；三是多种因果预测法的组合；四是外推预测法与因果预测法的组合；五是定性预测法、外推预测法、因果预测法的组合。
实践研究证明组合预测能极大地提高预测的精度。
8.4 市场预测程序和预测误差8.4.1 市场预测的程序8.4.2 预测误差从量的角度来说是指预测值与实际值的误差。