市场预测的基本原理培训教材PPT课件(27张)
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《市场预测》PPT课件
• 资源预测：指对企业生产产品所需的原材料和能源供给程度的预测。
企业生产能力和开发能力预测 国家在原材料和能源方面的供应政策； 市场采购和代用材料的保证程度及价格 的变化； 降低消耗的可能性； 协作关系
2021/3/22
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四、市场预测的步骤
共八大步骤
• 确定预测目标； • 拟定预测方案； • 收集整理资料； • 选择预测方法：将定性与定量预测结合起来； • 建立预测模型：对于定性预测要设定逻辑思维和推理程序，对于定量预测要建立数学模型。
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三、市场预测的内容
• 市场需求预测：指消费者和社会集团对消费资料及生产部门对生产资料需求状况进行的预测。
总需求预测 产品品种、产品规格、产品质量和价格预测 购买力预测 商品销售范围、销售方式、销售渠道变化预测 国际市场相关因素发展的预测
2021/3/22
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• 市场占有率预测：市场占有率是指本企业的业务量占 市场同类业务需求量的比率。
市场预测
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2021/3/22 1
主要内容
• 预测的概念和意义 • 预测的种类 • 预测的内容 • 预测的步骤 • 预测的方法
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一、市场预测的概念及意义
• 预测：是应用一定的资料和方法，对某一客观事物发展趋势的推断和预算。 • 市场预测：是根据已掌握的信息和资料，运用科学的分析方法，对未来一定时期企业发展变
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• 进行分析评价；
• 修正预测值；
• 编写预测结果报告：内容包括预测问题的 性质或预测数值、预测依1/3/22
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五、预测的方法
方法多达150余种，常用有定性和定量两种。
市场预测-PPT课件
3.2 价格竞争策略
根据市场营销学的原理，一般来说，企业 的市场竞争策略可以分为两种，即价格竞 争策略和非价格竞争策略。所谓的价格竞 争策略是指企业以产品(服务)低价赢得顾客 或市场而采取的竞争策略；非价格竞争策 略是指企业在产品(服务)、销售渠道、促销 等方面为赢得顾客或市场而采取的竞争策 略。 价格是决定顾客购买的重要因素。企业产 品(服务)的价格能否被消费者接受，直接影 响产品(服务)的销售量和产品在整个市场的
3.3 营销创新策略
物流企业市场营销的创新,市场营销人员企 图在一夜之间就使商议中的客户与之合作 是不可能的，但有一点是值得我们肯定的， 那就是假如我们的物流营销人员能够树立 客户服务思想，树立一切为客户着想的理 念，千方百计为客户降低成本，优化客户 的供应链，提供更优质、更完善、更低价 的服务，那么我们物流市场营销就能获得 不断创新的动力，就一定能够在物流市场 竞争中立于不败之地。 我们知道我国市场不是很成熟，许多企业
1.2 市场供给分析
目前国内参与第三方物流市场竞争的企业 大致有以下四种类型:由传统运输公司或仓 储公司演变的区域性物流企业；国内新兴 跨区域物流企业；由某一传统领域全国性 的国有企业演变成的物流企业；大型外资 跨区域物流企业。 表2 国内主要第三方物流企业
2. 第三方物流企业的市场营销战略分
析
提到第三方物流企业的营销战略，无论是 学术界还是企业界都会联想到“集成化、 网络化、信息化、一体化”等表象特征， 也往往引用发达国家的管理和运作模式， 但是，本次营销不是为营销而营销的，乃 是着眼市场和发展思路。
2.1 企业的市场定位
本流流企业的资源条件是有限的，如何有 效的运用资源，达到最佳的经济效益，是 应慎重考虑的问题。通过前面的环境分析， 充分运用我们己有的行业经验和天才头脑， 本着让有限资源发挥最大经济效益的原则， 本流企业的市场定位应是:以WTO为契机， 已郑州为中心，以中国大陆地区为基地， 抢占国内全程供应链物流的高地；以精良 的设备，高效的管理制度和高素质的员工 队伍，为客户提供订制的个性化的物流服 务——个性化战略。
《市场预测方法》PPT课件
Yˆ Y • X • 应用：数据的发展成等比数列变化时比较合适。 T
T
t
G
二、移动平均法
• （一）简单移动平均法 • （二）加权移动平均法
（一）简单移动平均法
• 含义：将计算期内的预测目标时间序列的移动平均数，作为下一期的预测值。公式：
：表示第t期的移动平均数，作为下期t+1期的预测值。
•
例：
解(1)
• 先根据已知的一季度销售量和一季度的季节指数 ，求出第六年的季平均数；再根据第六年的季平 均数和第二季度的季节指数，求出第二季度的预 测值，
• 第六年的季平均数＝10／60.18％＝16.62 • 第六年第二季度的销售量＝16.62×83.19％＝13
.82(吨)
解(2)
• 先根据上半年的已知数和一、二季度的季节指数 ，求出第六年的季平均数；再根据第六年的季平 均数和第三季度的季节指数，求出第三季度的预 测值：
• 第六年的季平均数＝27／(60.18％+83.19％) • ＝18.83 • 第六年第三季度的销售量＝18.83×109.73％ • ＝20.66(吨)
解(3)
• 先求出第六年的季平均数，再根据第六年的季平均数和各 季度的季节指数，求出各季度的预测值：
• 第六年的季平均数＝60／4＝15
• 第六年第一季度的销售量＝15 × 60.18％＝9.027(吨) • 第二季度的销售量＝15 × 83.19％＝12.4785(吨) • 第三季度的销售量＝15 × 109.73％＝16.4595(吨) • 第四季度的销售量＝15 × 146.90％＝22.035(吨)
• （一）意义：根据事物从产生、成长、成熟到衰亡这一随时间变动的演化规律，来预 测某种产品或技术所处的不同发展阶段以及未来的变化趋势。
市场预测与决策讲义.pptx
市场预测分类：
宏观市场预测
1、世界、地区、国家经济发展趋势 2、经济景气度变化 3、金融市场各相关指数 4、市场容量及其变化 5、市场价格变化趋势 6、消费者需求变化 7、对外贸易变化
微观市场预测
据已有资料预测企业目标市场的未来发 展趋势
1、企业市场占有率 2、商品销售趋势变化 3、竞争对手营销策略变化 4、产品价格变化趋势
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2420.9.24Thursday, September 24, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:18:0710:18:0710:189/24/2020 10:18:07 AM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
市场预测与决策
张卫星
市场营销学
市场营销观念演变 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、社会营销观念
市场营销：既包
括流通领域内进行的 活动，还包括产前、 产中及售后服务，不 仅仅是把产品推销出 去，而且还应提供良 好的售后服务，增进 社会利益。
市场预测概述教学课件PPT
第四节 市场预测的步骤
一、确定预测目的，分析总体形势 二、找出相关因素，进展因素分析 三、进展调查研究，搜集有关资料 四、使用预测方法，作出预测推断 五、分析预测误差，评价预测结果
第四节 市场预测的步骤 图5-2 市场预测的过程图
一、确定预测目的，分析总体形势
(一) 消费情况 (二)销售情况 (三)需求状况
(二)定量市场预测
定量市场预测是基于一定的经济理论与系统的历史数据，建立相应的数学模型，对市场的将来状态与开展趋 势作出定量的描绘，对各项预测指标提供量化的预测值。
第三节 市场预测的原理
连续性原理 类推性原理 相关性原理
二、连续性原理
连续性原理也称为连接性原理，是指事物的开展是按照一定的规律进展的。今天的情况是在昨天的根底上演 变出来的，而明天那么是今天顺序开展的结果。
(一) 消费情况
表5-1 中国历年电冰箱产量
年度
产量/万 台
1984 55
1985 145
1986 225
1987 401
1988 785
1989 671
1990 463
(二)销售情况
表5-2 中国历年电冰箱销量
年度
销量/万 台
1984 75
1985 220
1986 284
1987 410
1988 734
二、按预测对象的商品层次分类
(一)单项商品预测 (二)同类商品预测 (三)目的市场预测 (四)市场供需总量预测
(一)单项商品预测
这是对某种详细商品的市场状态与趋势的预测，如香烟市场预测、手机市场预测、矿泉水市场预测、钢材市 场预测、汽车市场预测等。
(二)同类商品预测
这是对同类商品的市场需求量或销售量的预测。大的类别有消费资料类商品预测与生活资料类商品预测。每 一类别又可分为较小的类别层次，如生活资料类预测可分为食品类、穿着类、日用品类、家电类等。按不同 的用处与等级，上述各类生活资料还可分为更详细的类别层次，如家电类可分为电视机类、空调机类、冰箱 类、洗衣机类等。
《市场预测》PPT课件
• 科技给企业经营带来的影响：
• 大部分产品的市场生命周期明显缩短
• 技术贸易比重增长
• 劳动密集型产业面临更大压力
• 发展中国家劳动力费用低廉的优势大 幅度削弱
• 流通方式向更加现代化发展
• 对企业的领导结构及人员素质的要求 更高
• 企业生产经营能力预测
• 从研究和发展能力、营运能力和销售能力 三方面进行
• 相关原则
• 任何事物的发展变化都不是孤立的。了解 到相互影响的若干因素中某一因素的变化 就可以预测到目标变量将会出现的变化情 况
• 因果关系
• 质、量分析相结合
• 市场分析中要把量的分析和质的分析结合 起来使用才能取得良好的预测效果
• 可控性原则
• 企业对所预测的客观社会经济时间的未来 趋向和进程，在一定程度上是可以控制的
• 预测人员素质高是提高预测精度的有 效途径
• 决策者的参与是提高预测精度的关键
• 市场预测的基本原理
• 可知性原理
• 市场预测的对象的未来发展趋势是可知的
• 系统性原理
• 把预测对象看做一个系统，以系统管理指 导预测活动
• 系统论思想
• 每个系统内部各个组成部分之间相互 联系、相互作用，并且同其他事物系 统之间也是相互联系、相互作用
• 系统具有目的性、整体性和层次性
• 市场预测必须同其他预测系统结合起来， 相辅相成，彼此交流信息
• 市场供应预测
• 对进入市场的商品资源总量极其构成和各 种具体商品市场可供量到底变化趋势的预 测
• 科学技术发展预测
• 对科学技术的未来发展极其对社会、生产 和生活的影响，对企业生产经营活动的影 响……
• 科技发展的特点： • 以微电子为标志的尖端技术发展速度 快 • 应用技术发展迅速
市场预测的基本原理与要求总论.pptx
市场需求的特点
趋向性：指特定顾客群体购买商品的倾向性。 替代性：指许多商品在性质、功能上可以互相 替代。（替代品） 相关性：指许多商品之间的连带性或相关性。 （互补品） 习俗性：是指不同地区、不同民族、不同宗教 文化的居民，有不同的生活风俗习惯，对商品 的需求有不同的偏好。 无限性：指人们的消费需求不断变化且无止境， 不断要数量多，而且要品种齐、用途广，甚至 更加艺术化、科学化等。
第四章 市场预测总论
学习重点：
一、市场预测的基本原理 二、市场预测的基本要素和程序 三、市场预测的要求 四、市场预测的内容 五、市场预测报告
第一节、市场预测的原理
一、市场预测的产生和发展 1、原始的预测：经验推测； 2、现代的预测：重视科学方法 3、我国的市场预测：70年代末， 开始正式的市场预测工作。
市场预测主要包括三类： 1、市场需求预测； 2、市场资源预测； 3、市场营销组合预测。
市场需求预测
市场需求：是指特定的时间、特定的地 域和特定的顾客群体，对某一商品现实 和潜在的需求量。 影响市场需求的因素： 外部：政治、法律、文化、技术、消费 心理和消费习惯。 内部：目标市场的选择、销售价格的制 定与变动、促销手段的选择与实施、营 销方法的确定。
一、市场预测的作用
1、是选择目标市场、制订经营战略的基础 2、能够促进企业提高市场适应能力和竞争
能力 3、是企业产品进入国际市场并取得成功的
关键 4、能够促进企业提高经济效益
二、市场预测的基本要求
1、客观性； 2、全面性； 3、及时性； 4、科学性； 5、持续性； 6、经济性。
三、市场预测的内容
1、确定预测目标； 2、搜集资料； 3、选择预测方法与预测模型； 4、分析预测误差； 5、编写预测报告。
市场预测基本理论PPT课件
7.2 市场预测的内容和种类
7.2.1 市场预测的内容 1、市场环境预测 企业经营环境中的政治因素、经济条件、社 会影响、文化水平、竞争结构等外部因素。 2、市场需求预测 总市场潜量、区域市场潜量、实际销售额、 市场份额 3、市场供给预测
7.2.2 市场预测的种类 1、按时间长短分类 ➢ 短期：日、周、旬、月为单位，一般在一年以
内。 ➢ 中期：一年以上、3年或5年以内的市场发展预
测。 ➢ 长期：一般在3年或5年以上的预测。 2、按照空间范围分类
全国性市场预测、地区性市场预测、当地市场 预测以及行业或企业市场占有率预测。 3、按预测方法的性质分类 定性预测和定量预测
7.3 市场预测的一般步骤
1、确定预测目标 2、广泛收集资料 3、进行分析判断 4、选择预测方法并建立预测模型 5、作出预测 6、评价预测结果 7、撰写预测报告
个人观点供参考，欢迎讨论！
Байду номын сангаас
第七章 市场预测基本理论
7.1 市场预测的含义和作用
7.1.1 市场预测的含义 是指在市场调查的基础上，运用预测理论与方法， 预先对所关心的市场未来变化趋势与可能的水平 作出估计与测算的活动过程。
7.1.2 市场预测的作用 1. 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要
依据 2. 市场预测是企业做好经营决策的前提。 3. 市场预测有利于企业更好地满足市场需要 4. 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力
市场预测的定性方法PPT课件
第14页/共28页
专家会议法
集
体 判
头脑风
德尔菲法
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类推预测法
➢又称为类比预测法 ➢具体的方法包括下面几种主要的方 法
第16页/共28页
10．6．2．1相关类推 预测法
•以相关市场因素的变化作为因，预测未来之 果作为果。具体的方法又包括:
第17页/共28页
• 1.通过相关产品的需求变化进行预测。
第26页/共28页
2、学习重点与难点
重点应掌握好市场 定性预测的原则、 市场定性预测主要 方法。难点在于市 场预测的指标预警
方法
第27页/共28页
感谢您的观看。
第28页/共28页
第12页/共28页
第13页/共28页
10．6．1．3专家预测法
•1．专家个人判断法。借助个
别专家进行判断。在采用这种 方法时要注意所请专家的知识 和能力水平，还要客观看待专 家的判断，不能一味相信。并 通常由预测者集体来进行。集 体预测是定性预测的重要内容， 能集中多数人的智慧，克服个 人的主观片面性
学习目标
一、知识的掌握： 1、了解市场预测的意义、类型、基 本原理、原则和程序 2、掌握市场定性预测的主要方法 二、技能的提高： 能结合市场预测的实际问题运用市场 预测的主要方法进行预测
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10．1市场预测概述 10．1．1市场预测的意义 市场调查是对市场的昨天和今天资料的收集， 业更关心的是 对市场明天变化和企业明天发展的把握。所以，市场调查与预 测不是目的，而是目的在于企业的决策发展。市场预测是在市 场调查的基础上对市场未来可能发展变化的量和质的估计，是 为企业开展有效的决策服务的一项重要活动
➢客观性原则 ➢全面性原则 ➢及时性原则 ➢科学性原则 ➢持续性原则 ➢经济性原则
专家会议法
集
体 判
头脑风
德尔菲法
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类推预测法
➢又称为类比预测法 ➢具体的方法包括下面几种主要的方 法
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10．6．2．1相关类推 预测法
•以相关市场因素的变化作为因，预测未来之 果作为果。具体的方法又包括:
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• 1.通过相关产品的需求变化进行预测。
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2、学习重点与难点
重点应掌握好市场 定性预测的原则、 市场定性预测主要 方法。难点在于市 场预测的指标预警
方法
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感谢您的观看。
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10．6．1．3专家预测法
•1．专家个人判断法。借助个
别专家进行判断。在采用这种 方法时要注意所请专家的知识 和能力水平，还要客观看待专 家的判断，不能一味相信。并 通常由预测者集体来进行。集 体预测是定性预测的重要内容， 能集中多数人的智慧，克服个 人的主观片面性
学习目标
一、知识的掌握： 1、了解市场预测的意义、类型、基 本原理、原则和程序 2、掌握市场定性预测的主要方法 二、技能的提高： 能结合市场预测的实际问题运用市场 预测的主要方法进行预测
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10．1市场预测概述 10．1．1市场预测的意义 市场调查是对市场的昨天和今天资料的收集， 业更关心的是 对市场明天变化和企业明天发展的把握。所以，市场调查与预 测不是目的，而是目的在于企业的决策发展。市场预测是在市 场调查的基础上对市场未来可能发展变化的量和质的估计，是 为企业开展有效的决策服务的一项重要活动
➢客观性原则 ➢全面性原则 ➢及时性原则 ➢科学性原则 ➢持续性原则 ➢经济性原则
市场预测概述教学PPT文档共52页
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
市场预测概述教学
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌-重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
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宏观市场 预测
中、长期 预测
定性预测
国际市场 预测
专题市场 预测
微观市场 预测
短期预测
定量预测
国内市场 预测
综合性市场 预测
宏观市场 预测是把 整个行业 发展的总 体情况作 为研究对 象，研究 企业生产 经营过程 中相关宏 观环境因
素。
法律
政治
宏观市场 预测内容
技术
经济
文化
微观市 场预测 是从单 个企业 角度出 发，研 究预测 市场各
1．
德尔菲法
定性预测 方法
集体经验 判断法
专家意见 汇总法
专家意见 集合法
8.3.2市场预测的程序
1 明确 必要 性问 题
2． 明确 市场 预测 目的
3． 明确 资料 类型 和来 源
4． 明确 预测 方法 和制 订方 案
5． 处理 和评 估预 测结 果
6． 撰写 市场 预测 报告
课堂讨论
• 1.作为预测者，如何才能做到合理使用 定性与定量预测技术？
• 短期预测的预测时间一般在1年以下，如季 度、月份或者几天内的变化情况。
• 定性预测分析是对预测对象的性质，运 用相关技术进行的分析预测。
• 定量分析预测主要是根据市场调查阶段 所收集的相关数据信息资料，通过建立 适当的数学模型分析过去和现在市场变 化情况，并预测未来市场变化趋势。
• 国际市场预测是指以世界范围内国际市 场的发展趋势为对象的市场预测。
市场环境预测
社会
经济
自然
政治
法律
政策
文化
人口
科技
其他
• 2．市场需求预 测是在市场需 求调研的基础 上，运用定性 与定量分析相 结合的方法， 对需求变动因 素进行分析预 测。
市场需求预测
人口
收入
储蓄
投资
信贷
价格
政策
经济增长
消费品需求预测
生产资料需求预测
3.市场供给预测
市场供给预测是 指对一定时期和 一定范围的市场 供应量、供应结 构、供应变动因 素等进行分析预 测。
• 2.预测技术可以在哪些领域得到应用？
•
1.认真执行安全技术措施及安全操作 规程， 负责对 施工班 组人员 及分包 方人员 进行有 针对性 的安全 技术交 底，履 行签字 手续， 并对规 程、措 施及交 底执行 情况经 常检查 ，随时 纠正违 章作业 ；
•
2.负责检查督促每项工作的开展和接 口的落 实，有 权拒绝 不符合 安全操 作的施 工任务 ，除及 时制止 外，有 责任向 项目经 理汇报 ；
生产成本 市场占有率 技术趋势 产品要素 品牌价值
7．产品销售预测内容
产品销售规模
销售结构
产销存平衡状态
销售变化趋势
销售季节变动规律
产品的市场占有率和覆盖率
销售客户分布
销售渠道变动
销售费用变动
销售利润变动
• 8．市场行情预测
• 市场行情预测是对整个市场或某类商 品的市场形势和运行状态进行预测分析， 揭示市场的景气状态 。
市场供给 预测内容 市场供应量
供应结构
供应变动因素
• 4．市场供求状态预测
• 判断市场运行的走向和市场供求总量是 否存在总量失衡。
• 5．消费者购买行为预测 • 消费者购买行为预测，是在消费者调
查研究的基础上，判断消费者的购买行 为。
生产能力 价格水平 市场覆盖率 竞争格局 产品组合
6．产品市场预测内容
8.1市场预测概述
• 8.1.1市场预测的种类 • 预测是根据调研所获得的经过整理的信
息、数据、资料以及过去的经验，运用 经验、软件程序和决策模型对事物未来 的发展趋势作出客观的估计和科学的判 断的过程。
市场预测 的种类
涉及的 范围不同
按时间 长短不同
预测方法的 性质不同
市场预测 地域不同
市场预测内容 的繁简不同
的诸因素进行调查研究的基础上，运用 科学的方法，对未来市场商品供应和需 求的发展趋势以及有关的各种因素的变 化，进行分析、估计和判断。
（4）概率原理
（1）连续性原理
市场预测 的基本原理
（3）类推原理
（2）因果原理
3．
（6）经济性
（1）客观性
5）持续性
市场预测 （2）全面性 的基本原则
（4）科学性
2．市场需求预测
3．市场供给预测
4．市场供求状态预测
5．消费者购买行为预测
6．产品市场预测
7．产品销售预测
8．市场行情预测
9．市场竞争格局预测
10．企业经营状况预测
• 1．市场环境预测
• 市场环境预测是在 市场环境调研的基 础上，运用因果性 原理和定性与定量 分相结合的方法， 预测国际国内环境 因素的变化对特定 的市场或企业的生 产经营活动会带来 什么样的影响。
（3）及时性
8.3市场预测的方法与程序
• 8.3.1市场预测的方法
• 定性预测是指预测者根据已经掌握的部分历史 和直观的资料，运用个人的经验和主观判断能 力对事物的未来发展作出性质和程度上的预测。
• 定量预测技术是通过建立数学和统计学模型使 预测更加精确，在中短期预测中有着非常明显 的优势。
个人经验 判断法
• 全国性市场预测是以全国范围的市场状 况为预测对象的市场预测。
• 专题市场预测是指市场预测主体为解决 某个具体问题而进行的对部分市场状况 进行的预测。
• 综合性市场预测是指市场预测主体为全 面了解市场的发展趋势而对市场的各个 方面进行的全面预测。
8.1.2市场预测的内容
市场预测的内容
1．市场环境预测
• 9．市场竞争格局预测
• 市场竞争格局预测是对产品的同类企 业的竞争状况进行预测分析。
10．企业经营状况预测
资产 权益 成本 利润 偿债能力
负债 收入 费用 经营效率 盈利能.1市场预测的基本原理 • 1．市场预测的含义 • 市场预测是在对影响市场供求变化
个要素 的变化 趋势。
企业市场 销售量
产品市场 占有率
微观市场 预测内容
市场竞争者 地位
• 长期预测一般是指对5年以上的市场发展远 景进行预测，如通货膨胀趋势、原料和能 源供应的变化对企业及所处经营环境的影 响。
• 中期预测一般指1年到5年期间的市场发展 变化的预测，介于长期预测与短期预测之 间。
第 8章
市场预测的基本原理
预测就是能预见预期中的行动，预先指出重大趋势。 ---------迪克·卡尔森
学习要点解析
通过本章学习,你应该能够： • 1.了解市场预测的基本原理与原则； • 2.掌握市场预测的的基本方法； • 3.掌握市场预测的程序； • 4.学会应用常用的市场预测方法。
从学习性工作的角度讲，这些学习目标 的实现，能够帮助学生初步认识市场预测及 其职业活动的意义。