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第三节 定量预测方法
时间序列模型和因果关系模型是两种主要的定 量预测方法。时间序列模型是以时间为独立变量， 利用过去需求随时间变化的关系来估计未来的需求。 因果模型利用变量之间的相关关系，通过一种变量 的变化来预测另一种变量未来的变化。
需要注意的是，在使用时间序列模型和因果关系 模型是，存在着这样一个隐含的假设：过去存在的 变量间关系和相互作用机理，今后仍将存在并继续 发挥作用。这个假设是使用两种定量预测模型的基 本前提。
Qualitative Approach) 来源和预测依据是各方面不同的主
观意见。
定量预测方法：又称统计预测法，其主要特点是利
（Quantitative or Statistical Method）
用统计资料和数学模型来进行预测。 此法中，各种主观因素所起的作用
小一些。
5
二、预测的分类
预测方法
定性预测方法
故而，需要对需求预测模型计算的结果要 进行误差分析。
12
五、预测中应注意的问题
1.判断在预测中的作用 1）判断在选择预测方法中起着很重要的作用； 2）判断在辨别信息中的作用； 3）判断在取舍预测结果中的作用；
13
五、预测中应注意的问题
2.预测精度与成本
总费用 费 用
预测成本
经营费用 预测精度
市场需求预测
第一节 预测概述 第二节 定性预测方法 第三节 定量预测方法
2
第一节 预测概述
一、什么是预测 预测，是根据过去和当前的情况，对未来可能发
生的情况的预计与推测。 二、预测的分类
1) 根据预测对象的不同分类：
科学预测 技术预测 经济预测 社会预测 3 市场需求预测
二、预测的分类 2）按预测时间的长短分类：
市场预测基本原理17页
进行 • 分析202、0/5/评18 估和预测。
8.3.2 市场预测的方法 • 市场预测的方法很多，归纳起来可分为定性预
测法、 定量预
• 测法、定时预测法和组合预测法四大类。
• 1 定性预测方法
• 定性预测法是对未来市场发展的性质进行预测 分析和推断的方
• 法。主要有特尔菲法、头脑风暴法、主观概率法 、经验判断法、类
• 推法、因素分析法、简单推算法等。
• 定性预测法的优点：（1）具有一定的综合性 和20科20/5/1学8 性。（2）
• 2 定量预测法
• （1）时间序列预测法
• 时间序列预测法包括各种趋势模型预测法、季 节变动预测法、
• 周期波动预测法、时间数列自回归预测法等等。
• 时间序列预测的主要优点是：只要利用历史统 计资料，就能
8.3.1 市场预测的内容 从商品市场来看，市场预测的主要内容如下。 1．市场环境预测 是指及时收集外部环境变化的信息、分析环境变化带来的威 胁和机会，分析企业的优势与劣势，才能得出较为中肯的预测结论。 2．市场需求预测 是指对特定时空内的市场需求量、需求水平、需求结构、需 求变动因素进行分析预测。一般来说，市场性质和市场层次不同， 市场需求预测的内容和方法也有所不同。 3．市场供给预测 是指对特定时空内的市场供应量、供应水平、供应结构、供 应变动因素等进行分析预测。 4．市场供求状态预测 是指对特定时空内的市场供求总量或结构是否失衡进行分析 预测，把握市场运行的供求态势，以便从供求两方面寻找治理对策。
内容、规律 期限、经验
综合分析 计算比较 模型估计
作出预测推断
技术、费用
预测推断
评价预测结果
经济理论分析 统计检验
调整、修正
2020/5/18
8.3.2 市场预测的方法 • 市场预测的方法很多，归纳起来可分为定性预
测法、 定量预
• 测法、定时预测法和组合预测法四大类。
• 1 定性预测方法
• 定性预测法是对未来市场发展的性质进行预测 分析和推断的方
• 法。主要有特尔菲法、头脑风暴法、主观概率法 、经验判断法、类
• 推法、因素分析法、简单推算法等。
• 定性预测法的优点：（1）具有一定的综合性 和20科20/5/1学8 性。（2）
• 2 定量预测法
• （1）时间序列预测法
• 时间序列预测法包括各种趋势模型预测法、季 节变动预测法、
• 周期波动预测法、时间数列自回归预测法等等。
• 时间序列预测的主要优点是：只要利用历史统 计资料，就能
8.3.1 市场预测的内容 从商品市场来看，市场预测的主要内容如下。 1．市场环境预测 是指及时收集外部环境变化的信息、分析环境变化带来的威 胁和机会，分析企业的优势与劣势，才能得出较为中肯的预测结论。 2．市场需求预测 是指对特定时空内的市场需求量、需求水平、需求结构、需 求变动因素进行分析预测。一般来说，市场性质和市场层次不同， 市场需求预测的内容和方法也有所不同。 3．市场供给预测 是指对特定时空内的市场供应量、供应水平、供应结构、供 应变动因素等进行分析预测。 4．市场供求状态预测 是指对特定时空内的市场供求总量或结构是否失衡进行分析 预测，把握市场运行的供求态势，以便从供求两方面寻找治理对策。
内容、规律 期限、经验
综合分析 计算比较 模型估计
作出预测推断
技术、费用
预测推断
评价预测结果
经济理论分析 统计检验
调整、修正
2020/5/18
市场预测的概念及方法讲解.pptx
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 5.二次移动平均)20
第七章 市场预测
6. 一次指数平滑法：是一特殊的移动平均法 。指数平滑值的计算公式如下： St+1(1)=αXt+(1 – α)St(1) 其中St(1)为第t期的移动平滑值， Xt是第t 期的观察值，0≤ α ≤1，称为平滑指数，当 时间序列趋势不明显时可取大些，否则应 取小些。预测时以第t期的移动平滑值作为 第t+1期的预测值。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章 市场预测
4. 一次移动平均法：在整个时间序列中逐点 移动逐段求平均，每次求平均的移动平均 期固定，。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值；Mt(1)为第t 期 的一次移动平均值，以此作为第t+1期的预 测值，n为移动平均期。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 6.一次指数平滑)21
第七章 市场预测
◆ 例7.7：某家电公司1-9月洗衣机销量(百台) 如表，试用一次指数平滑法(α=0.7)预测10 月的销量，取S1(1) = X1 =21。：
月份(i) 销量 Si(1) 月份(i) 销量 Si(1)
1 21 21.00
2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上，分 析研究对各种数据、资料和信息，运用科学 方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未来 一定时期内供求关系变化的前景，从而为企 业的营销决策提供科学依据。
第一节 市场市场预测概述(一、市场预测的概念)
3
第七章 市场预测
二、市场预测的意义
1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分 。
第七章 市场预测
6. 一次指数平滑法：是一特殊的移动平均法 。指数平滑值的计算公式如下： St+1(1)=αXt+(1 – α)St(1) 其中St(1)为第t期的移动平滑值， Xt是第t 期的观察值，0≤ α ≤1，称为平滑指数，当 时间序列趋势不明显时可取大些，否则应 取小些。预测时以第t期的移动平滑值作为 第t+1期的预测值。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章 市场预测
4. 一次移动平均法：在整个时间序列中逐点 移动逐段求平均，每次求平均的移动平均 期固定，。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值；Mt(1)为第t 期 的一次移动平均值，以此作为第t+1期的预 测值，n为移动平均期。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 6.一次指数平滑)21
第七章 市场预测
◆ 例7.7：某家电公司1-9月洗衣机销量(百台) 如表，试用一次指数平滑法(α=0.7)预测10 月的销量，取S1(1) = X1 =21。：
月份(i) 销量 Si(1) 月份(i) 销量 Si(1)
1 21 21.00
2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上，分 析研究对各种数据、资料和信息，运用科学 方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未来 一定时期内供求关系变化的前景，从而为企 业的营销决策提供科学依据。
第一节 市场市场预测概述(一、市场预测的概念)
3
第七章 市场预测
二、市场预测的意义
1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分 。
《市场营销学》PPT课件-第七章市场预测
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
18
根据时间序列资料，以y代表销售量，x 代表时间，视y为x的函数，运用数学的最小 二乘法求得变动趋势线，并使其延伸来预 测市场未来的发展趋势，也叫最小二乘法。 具体方法，较常用的有直接趋势法和曲线 趋势法。
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
选
预测目标
数据文件
择
预
测
写出预测报告
建立预测模型 确定预测结果
方 法
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Marketing
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（一）连贯性原理 （二）类推原理 （三）因果性原理
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Marketing
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（一）集合意见法 （二）专家意见法 （三）时间序列分析法 （四）统计分析法 （五）市场试销法
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Marketing
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集合意见法就是集合那些熟悉市场需 求情况及变化动向的人的意见，通过分析 判断来进行预测。
（一）集合管理人员意见法
（二）集合销售人员意见法
（三）集合顾客意见法
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Marketing
16
专家意见法就是根据预测目的和要求， 向有关专家提供一定的背景资料，请他们 做出预测，即根据专家的经验和判断以求 得预测值。具体形式有三：
Marketing
3
市场预测与市场调查的区别在于，前者 是人们对市场的未来的认识，后者是人们对 市场的过去和现在的认识。市场预测能帮助 经营者制定适应市场的行动方案，使自己在 市场竞争中处于主动地位。但市场预测应建 立在有效地市场调查的基础上。
市场预测与决策讲义.pptx
市场预测分类：
宏观市场预测
1、世界、地区、国家经济发展趋势 2、经济景气度变化 3、金融市场各相关指数 4、市场容量及其变化 5、市场价格变化趋势 6、消费者需求变化 7、对外贸易变化
微观市场预测
据已有资料预测企业目标市场的未来发 展趋势
1、企业市场占有率 2、商品销售趋势变化 3、竞争对手营销策略变化 4、产品价格变化趋势
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2420.9.24Thursday, September 24, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:18:0710:18:0710:189/24/2020 10:18:07 AM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
市场预测与决策
张卫星
市场营销学
市场营销观念演变 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、社会营销观念
市场营销：既包
括流通领域内进行的 活动，还包括产前、 产中及售后服务，不 仅仅是把产品推销出 去，而且还应提供良 好的售后服务，增进 社会利益。
市场预测概述教学课件PPT
第四节 市场预测的步骤
一、确定预测目的，分析总体形势 二、找出相关因素，进展因素分析 三、进展调查研究，搜集有关资料 四、使用预测方法，作出预测推断 五、分析预测误差，评价预测结果
第四节 市场预测的步骤 图5-2 市场预测的过程图
一、确定预测目的，分析总体形势
(一) 消费情况 (二)销售情况 (三)需求状况
(二)定量市场预测
定量市场预测是基于一定的经济理论与系统的历史数据，建立相应的数学模型，对市场的将来状态与开展趋 势作出定量的描绘，对各项预测指标提供量化的预测值。
第三节 市场预测的原理
连续性原理 类推性原理 相关性原理
二、连续性原理
连续性原理也称为连接性原理，是指事物的开展是按照一定的规律进展的。今天的情况是在昨天的根底上演 变出来的，而明天那么是今天顺序开展的结果。
(一) 消费情况
表5-1 中国历年电冰箱产量
年度
产量/万 台
1984 55
1985 145
1986 225
1987 401
1988 785
1989 671
1990 463
(二)销售情况
表5-2 中国历年电冰箱销量
年度
销量/万 台
1984 75
1985 220
1986 284
1987 410
1988 734
二、按预测对象的商品层次分类
(一)单项商品预测 (二)同类商品预测 (三)目的市场预测 (四)市场供需总量预测
(一)单项商品预测
这是对某种详细商品的市场状态与趋势的预测，如香烟市场预测、手机市场预测、矿泉水市场预测、钢材市 场预测、汽车市场预测等。
(二)同类商品预测
这是对同类商品的市场需求量或销售量的预测。大的类别有消费资料类商品预测与生活资料类商品预测。每 一类别又可分为较小的类别层次，如生活资料类预测可分为食品类、穿着类、日用品类、家电类等。按不同 的用处与等级，上述各类生活资料还可分为更详细的类别层次，如家电类可分为电视机类、空调机类、冰箱 类、洗衣机类等。
第8章 市场预测精品PPT课件
按市场预测的范围分类，可分为专题市场预 测与综合性市场预测。
按市场预测的时间，可分为短期预测（即年 度、季度或月份预测）、中期预测（即1年以 上、5年以下的预测）和长期预测（即5年或 更长时间的预测）；
按市场预测的空间，可分为国际市场预测、 国内市场预测和区域性市场预测；
8.1.3市场预测原理、原则与步骤
2．市场预测的作用
管理的重点在于经营，经营的重心在于决策， 决策的基础在于预测。市场预测对企业经营 的作用主要表现在：
（1）市场预测是企业选择目标市场、制定经 营战略决策的基本前提。
（2）市场预测是企业掌握市场变化趋势、开 发新产品与开拓市场的基本依据。
（3）市场预测是企业合理配置资源、提高竞 争力与效益的重要措施。
8.2 经验判断预测法
经验判断预测法是一种传统的预测方法，它 主要是依靠预测人员所掌握的信息、经验和 综合判断能力，预测市场未来的状况和发展 趋势。经验判断预测的具体方法很多，这里 主要介绍对比分析法、个人判断法、集合意 见法、专家意见法和顾客意见法。
8.2.1对比分析法
对比分析法也称作对比类推法，它是利用事 物之间具有相似的特性，由预测人员把预测 目标与其他同类或类似的现象加以对比分析 来推断预测目标未来发展变化趋势的一种方 法。
第8章 市场预测的基本方法
8.1 市场预测的一般问题 8.2 经验判断预测法 8.3 时间序列预测法 8.4 回归预测法
4学时
8.1 市场预测的一般问题
8.1.1市场预测的涵义与作用 1.市场预测的涵义
预测是人们对未来不确定事件进行推断和 预见的一种认识活动。市场预测就是指人们 对拥有的市场各种信息和资料进行分析研究， 采取一定的科学方法，对未来市场变化所进 行的预先推测和判断。
市场预测的基本原理与要求总论.pptx
市场需求的特点
趋向性：指特定顾客群体购买商品的倾向性。 替代性：指许多商品在性质、功能上可以互相 替代。（替代品） 相关性：指许多商品之间的连带性或相关性。 （互补品） 习俗性：是指不同地区、不同民族、不同宗教 文化的居民，有不同的生活风俗习惯，对商品 的需求有不同的偏好。 无限性：指人们的消费需求不断变化且无止境， 不断要数量多，而且要品种齐、用途广，甚至 更加艺术化、科学化等。
第四章 市场预测总论
学习重点：
一、市场预测的基本原理 二、市场预测的基本要素和程序 三、市场预测的要求 四、市场预测的内容 五、市场预测报告
第一节、市场预测的原理
一、市场预测的产生和发展 1、原始的预测：经验推测； 2、现代的预测：重视科学方法 3、我国的市场预测：70年代末， 开始正式的市场预测工作。
市场预测主要包括三类： 1、市场需求预测； 2、市场资源预测； 3、市场营销组合预测。
市场需求预测
市场需求：是指特定的时间、特定的地 域和特定的顾客群体，对某一商品现实 和潜在的需求量。 影响市场需求的因素： 外部：政治、法律、文化、技术、消费 心理和消费习惯。 内部：目标市场的选择、销售价格的制 定与变动、促销手段的选择与实施、营 销方法的确定。
一、市场预测的作用
1、是选择目标市场、制订经营战略的基础 2、能够促进企业提高市场适应能力和竞争
能力 3、是企业产品进入国际市场并取得成功的
关键 4、能够促进企业提高经济效益
二、市场预测的基本要求
1、客观性； 2、全面性； 3、及时性； 4、科学性； 5、持续性； 6、经济性。
三、市场预测的内容
1、确定预测目标； 2、搜集资料； 3、选择预测方法与预测模型； 4、分析预测误差； 5、编写预测报告。
市场预测基本理论PPT课件
7.2 市场预测的内容和种类
7.2.1 市场预测的内容 1、市场环境预测 企业经营环境中的政治因素、经济条件、社 会影响、文化水平、竞争结构等外部因素。 2、市场需求预测 总市场潜量、区域市场潜量、实际销售额、 市场份额 3、市场供给预测
7.2.2 市场预测的种类 1、按时间长短分类 ➢ 短期：日、周、旬、月为单位，一般在一年以
内。 ➢ 中期：一年以上、3年或5年以内的市场发展预
测。 ➢ 长期：一般在3年或5年以上的预测。 2、按照空间范围分类
全国性市场预测、地区性市场预测、当地市场 预测以及行业或企业市场占有率预测。 3、按预测方法的性质分类 定性预测和定量预测
7.3 市场预测的一般步骤
1、确定预测目标 2、广泛收集资料 3、进行分析判断 4、选择预测方法并建立预测模型 5、作出预测 6、评价预测结果 7、撰写预测报告
个人观点供参考，欢迎讨论！
Байду номын сангаас
第七章 市场预测基本理论
7.1 市场预测的含义和作用
7.1.1 市场预测的含义 是指在市场调查的基础上，运用预测理论与方法， 预先对所关心的市场未来变化趋势与可能的水平 作出估计与测算的活动过程。
7.1.2 市场预测的作用 1. 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要
依据 2. 市场预测是企业做好经营决策的前提。 3. 市场预测有利于企业更好地满足市场需要 4. 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力
市场预测的概念及方法讲解.pptx
资料。 3. 选定预测方法，作出预测结果。 4. 分析和评价预测结果。
第一节 市场预测概述(四、市场预测的步骤)
6
第七章 市场预测
第二节 定性预测方法
预测者通过对影响市场变化的各种因素 的分析、判断，根据经验来预测市场未来的 变化。
其特点是简便易行、经验色彩浓厚，但 易受预测者心理和情绪的影响，预测精度难 以控制。
第一节 市场预测概述(二、市场预测的意义)
4
第七章 市场预测
三、市场预测的内容
1. 社会商品购买力预测。 2. 产品经济寿命周期及新产品投放市场
适销性预测。 3. 商品资源预测。 4. 企业市场占有率和购销预测。
第一节 市场预测概述(三、市场预测的内容)
5
第七章 市场预测
四、市场预测的步骤
1. 确定预测目标。 2. 进行市场调查，收集并分析历史
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 4.一次移动平均)17
第七章 市场预测
第二节 定性预测方法
7
第七章 市场预测
一、相关推断法
根据市场经济变量之间的相关性，由某个 市场经济变量的未来变化趋势对另一个市 场经济变量的变化趋势进行预测。
二、对比类推法
利用预测目标与类似事物在不同时间、地 点、环境下具有相似的发展变化过程的特 点，通过对比分析推断其发展趋势。
第二节 定性预测方法
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章 市场预测
4. 一次移动平均法：在整个时间序列中逐点 移动逐段求平均，每次求平均的移动平均 期固定，。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值；Mt(1)为第t 期 的一次移动平均值，以此作为第t+1期的预 测值，n为移动平均期。
第一节 市场预测概述(四、市场预测的步骤)
6
第七章 市场预测
第二节 定性预测方法
预测者通过对影响市场变化的各种因素 的分析、判断，根据经验来预测市场未来的 变化。
其特点是简便易行、经验色彩浓厚，但 易受预测者心理和情绪的影响，预测精度难 以控制。
第一节 市场预测概述(二、市场预测的意义)
4
第七章 市场预测
三、市场预测的内容
1. 社会商品购买力预测。 2. 产品经济寿命周期及新产品投放市场
适销性预测。 3. 商品资源预测。 4. 企业市场占有率和购销预测。
第一节 市场预测概述(三、市场预测的内容)
5
第七章 市场预测
四、市场预测的步骤
1. 确定预测目标。 2. 进行市场调查，收集并分析历史
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 4.一次移动平均)17
第七章 市场预测
第二节 定性预测方法
7
第七章 市场预测
一、相关推断法
根据市场经济变量之间的相关性，由某个 市场经济变量的未来变化趋势对另一个市 场经济变量的变化趋势进行预测。
二、对比类推法
利用预测目标与类似事物在不同时间、地 点、环境下具有相似的发展变化过程的特 点，通过对比分析推断其发展趋势。
第二节 定性预测方法
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章 市场预测
4. 一次移动平均法：在整个时间序列中逐点 移动逐段求平均，每次求平均的移动平均 期固定，。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值；Mt(1)为第t 期 的一次移动平均值，以此作为第t+1期的预 测值，n为移动平均期。
市场预测培训
性
专家 要有 丰富 的知 识和 经验
专家 要有 专业 的市 场调 研和 预测 经验
人数 适当
会议 组织 者素
质 （专 家+ 经验）
会议 组织 者能
力
会议 要求
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市场预测培训
头脑风暴法
组织各类专家相互交流意见，无拘无束地畅谈自己的 想法，敞开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力 碰撞，产生新的思想火花，使预测观点不断集中和深 化，从而提炼出符合实际的预测方案。
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（2）意见汇总法
b 意见汇总法是指在对某事物进行预测时， 由预测小组的各成员或企业内部所属各 个部门分别进行预测，然后把各预测者 的意见加以汇总，形成集体意见的一种 判断预测法。
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（3）消费者意愿调查预测法
b 消费者意愿调查法是指以消费者在未来 某个时期购买本企业产品的意愿基础上， 通过发放市场调查问卷的形式来了解市 场对商品的需求，预测产品销售量。
b 其中， 为预测值；
b
为聘请的专家进行意见判断的总数，
即总方案数；
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市场预测培训
调研判断预测法
b 通过典型调查、重点调查、抽样调查、 普查等，吧调查所取得的各项资料，经 过整理分析，作出判断，提出预测报告 的方法
b 易耗消费品=人口数（户数）*消费水平 b 耐用消费品=人口数（户数）*（饱和普及
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市场预测培训
公司预测表 单位:万元
调查对象 销售人员甲 销售人员乙 销售人员丙 财务人员甲 财务人员乙
预测销售额 820 1000 680 965 760
主观概率 0.25 0.15 0.15 0.20 0.25
专家 要有 丰富 的知 识和 经验
专家 要有 专业 的市 场调 研和 预测 经验
人数 适当
会议 组织 者素
质 （专 家+ 经验）
会议 组织 者能
力
会议 要求
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头脑风暴法
组织各类专家相互交流意见，无拘无束地畅谈自己的 想法，敞开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力 碰撞，产生新的思想火花，使预测观点不断集中和深 化，从而提炼出符合实际的预测方案。
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（2）意见汇总法
b 意见汇总法是指在对某事物进行预测时， 由预测小组的各成员或企业内部所属各 个部门分别进行预测，然后把各预测者 的意见加以汇总，形成集体意见的一种 判断预测法。
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（3）消费者意愿调查预测法
b 消费者意愿调查法是指以消费者在未来 某个时期购买本企业产品的意愿基础上， 通过发放市场调查问卷的形式来了解市 场对商品的需求，预测产品销售量。
b 其中， 为预测值；
b
为聘请的专家进行意见判断的总数，
即总方案数；
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调研判断预测法
b 通过典型调查、重点调查、抽样调查、 普查等，吧调查所取得的各项资料，经 过整理分析，作出判断，提出预测报告 的方法
b 易耗消费品=人口数（户数）*消费水平 b 耐用消费品=人口数（户数）*（饱和普及
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公司预测表 单位:万元
调查对象 销售人员甲 销售人员乙 销售人员丙 财务人员甲 财务人员乙
预测销售额 820 1000 680 965 760
主观概率 0.25 0.15 0.15 0.20 0.25
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• 2.预测技术可以在哪些领域得到应用？
20.11.1618:26:0718: 2618:2620.11.1620.1 1.1618:26
谢谢
18:26 20.11 .1618
2020年11月16日星期一6时26分7秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.1620.11.16Monday, November 16, 2020
8.1市场预测概述
• 8.1.1市场预测的种类 • 预测是根据调研所获得的经过整理的信
息、数据、资料以及过去的经验，运用 经验、软件程序和决策模型对事物未来 的发展趋势作出客观的估计和科学的判 断的过程。
市场预测 的种类
涉及的 范围不同
按时间 长短不同
预测方法的 性质不同
市场预测 地域不同
市场预测内容 的繁简不同
宏观市场 预测
中、长期 预测
定性预测
国际市场 预测
专题市场 预测
微观市场 预测
短期预测
定量预测
国内市场 预测
综合性市场 预测
宏观市场 预测是把 整个行业 发展的总 体情况作 为研究对 象，研究 企业生产 经营过程 中相关宏 观环境因
素。
法律
政治
宏观市场 预测内容
技术
经济
文化
微观市 场预测 是从单 个企业 角度出 发，研 究预测 市场各
• 9．市场竞争格局预测
• 市场竞争格局预测是对产品的同类企 业的竞争状况进行预测分析。
10．企业经营状况预测
资产 权益 成本 利润 偿债能力
负债 收入 费用 经营效率 盈利能力
8.2市场预测的基本原理与原则
• 8.2.1市场预测的基本原理 • 1．市场预测的含义 • 市场预测是在对影响市场供求变化
的诸因素进行调查研究的基础上，运用 科学的方法，对未来市场商品供应和需 求的发展趋势以及有关的各种因素的变 化，进行分析、估计和判断。
（4）概率原理
（1）连续性原理
市场预测 的基本原理
（3）类推原理
（2）因果原理
3．
（6）经济性
（1）客观性
5）持续性
市场预测 （2）全面性 的基本原则
（4）科学性
2．市场需求预测
3．市场供给预测
4．市场供求状态预测
5．消费者购买行为预测
6．产品市场预测
7．产品销售预测
8．市场行情预测
9．市场竞争格局预测
10．企业经营状况预测
• 1．市场环境预测
• 市场环境预测是在 市场环境调研的基 础上，运用因果性 原理和定性与定量 分相结合的方法， 预测国际国内环境 因素的变化对特定 的市场或企业的生 产经营活动会带来 什么样的影响。
个要素 的变化 趋势。
企业市场 销售量
产品市场 占有率
微观市场 预测内容
市场竞争者 地位
• 长期预测一般是指对5年以上的市场发展远 景进行预测，如通货膨胀趋势、原料和能 源供应的变化对企业及所处经营环境的影 响。
• 中期预测一般指1年到5年期间的市场发展 变化的预测，介于长期预测与短期预测之 间。
（3）及时性
8.3市场预测的方法与程序
• 8.3.1市场预测的方法
• 定性预测是指预测者根据已经掌握的部分历史 和直观的资料，运用个人的经验和主观判断能 力对事物的未来发展作出性质和程度上的预测 。
• 定量预测技术是通过建立数学和统计学模型使 预测更加精确，在中短期预测中有着非常明显 的优势。
个人经验 判断法
市场环境预测
社会
经济
自然
政治
法律
政策
文化
人口
科技
其他
• 2．市场需求预 测是在市场需 求调研的基础 上，运用定性 与定量分析相 结合的方法， 对需求变动因 素进行分析预 测。
市场需求预测
人口
收入
储蓄
投资
信贷
价格
政策
经济增长
消费品需求预测
生产资料需求预测
3.市场供给预测
市场供给预测是 指对一定时期和 一定范围的市场 供应量、供应结 构、供应变动因 素等进行分析预 测。
生产成本 市场占有率 技术趋势 产品要素 品牌价值
7．产品销售预测内容
产品销售规模
销售结构
产销存平衡状态
销售变化趋势
销售季节变动规律
产品的市场占有率和覆盖率
销售客户分布
销售渠道变动
销售费用变动
销售利润变动
• 8．市场行情预测
• 市场行情预测是对整个市场或某类商 品的市场形势和运行状态进行预测分析 ，揭示市场的景气状态 。
市场供给 预测内容 市场供应量
供应结构
供应变动因素
• 4．市场供求状态预测
• 判断市场运行的走向和市场供求总量是 否存在总量失衡。
• 5．消费者购买行为预测 • 消费者购买行为预测，是在消费者调
查研究的基础上，判断消费者的购买行 为。
生产能力 价格水平 市场覆盖率 竞争格局 产品组合
6．产品市场预测内容
1．
ห้องสมุดไป่ตู้德尔菲法
定性预测 方法
集体经验 判断法
专家意见 汇总法
专家意见 集合法
8.3.2市场预测的程序
1 明确 必要 性问 题
2． 明确 市场 预测 目的
3． 明确 资料 类型 和来 源
4． 明确 预测 方法 和制 订方 案
5． 处理 和评 估预 测结 果
6． 撰写 市场 预测 报告
课堂讨论
• 1.作为预测者，如何才能做到合理使用 定性与定量预测技术？
• 短期预测的预测时间一般在1年以下，如季 度、月份或者几天内的变化情况。
• 定性预测分析是对预测对象的性质，运 用相关技术进行的分析预测。
• 定量分析预测主要是根据市场调查阶段 所收集的相关数据信息资料，通过建立 适当的数学模型分析过去和现在市场变 化情况，并预测未来市场变化趋势。
• 国际市场预测是指以世界范围内国际市 场的发展趋势为对象的市场预测。
• 全国性市场预测是以全国范围的市场状 况为预测对象的市场预测。
• 专题市场预测是指市场预测主体为解决 某个具体问题而进行的对部分市场状况 进行的预测。
• 综合性市场预测是指市场预测主体为全 面了解市场的发展趋势而对市场的各个 方面进行的全面预测。
8.1.2市场预测的内容
市场预测的内容
1．市场环境预测
第 8章
市场预测的基本原理
预测就是能预见预期中的行动，预先指出重大趋势。 ---------迪克·卡尔森
学习要点解析
通过本章学习,你应该能够： • 1.了解市场预测的基本原理与原则； • 2.掌握市场预测的的基本方法； • 3.掌握市场预测的程序； • 4.学会应用常用的市场预测方法。
从学习性工作的角度讲，这些学习目标 的实现，能够帮助学生初步认识市场预测及 其职业活动的意义。
20.11.1618:26:0718: 2618:2620.11.1620.1 1.1618:26
谢谢
18:26 20.11 .1618
2020年11月16日星期一6时26分7秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.1620.11.16Monday, November 16, 2020
8.1市场预测概述
• 8.1.1市场预测的种类 • 预测是根据调研所获得的经过整理的信
息、数据、资料以及过去的经验，运用 经验、软件程序和决策模型对事物未来 的发展趋势作出客观的估计和科学的判 断的过程。
市场预测 的种类
涉及的 范围不同
按时间 长短不同
预测方法的 性质不同
市场预测 地域不同
市场预测内容 的繁简不同
宏观市场 预测
中、长期 预测
定性预测
国际市场 预测
专题市场 预测
微观市场 预测
短期预测
定量预测
国内市场 预测
综合性市场 预测
宏观市场 预测是把 整个行业 发展的总 体情况作 为研究对 象，研究 企业生产 经营过程 中相关宏 观环境因
素。
法律
政治
宏观市场 预测内容
技术
经济
文化
微观市 场预测 是从单 个企业 角度出 发，研 究预测 市场各
• 9．市场竞争格局预测
• 市场竞争格局预测是对产品的同类企 业的竞争状况进行预测分析。
10．企业经营状况预测
资产 权益 成本 利润 偿债能力
负债 收入 费用 经营效率 盈利能力
8.2市场预测的基本原理与原则
• 8.2.1市场预测的基本原理 • 1．市场预测的含义 • 市场预测是在对影响市场供求变化
的诸因素进行调查研究的基础上，运用 科学的方法，对未来市场商品供应和需 求的发展趋势以及有关的各种因素的变 化，进行分析、估计和判断。
（4）概率原理
（1）连续性原理
市场预测 的基本原理
（3）类推原理
（2）因果原理
3．
（6）经济性
（1）客观性
5）持续性
市场预测 （2）全面性 的基本原则
（4）科学性
2．市场需求预测
3．市场供给预测
4．市场供求状态预测
5．消费者购买行为预测
6．产品市场预测
7．产品销售预测
8．市场行情预测
9．市场竞争格局预测
10．企业经营状况预测
• 1．市场环境预测
• 市场环境预测是在 市场环境调研的基 础上，运用因果性 原理和定性与定量 分相结合的方法， 预测国际国内环境 因素的变化对特定 的市场或企业的生 产经营活动会带来 什么样的影响。
个要素 的变化 趋势。
企业市场 销售量
产品市场 占有率
微观市场 预测内容
市场竞争者 地位
• 长期预测一般是指对5年以上的市场发展远 景进行预测，如通货膨胀趋势、原料和能 源供应的变化对企业及所处经营环境的影 响。
• 中期预测一般指1年到5年期间的市场发展 变化的预测，介于长期预测与短期预测之 间。
（3）及时性
8.3市场预测的方法与程序
• 8.3.1市场预测的方法
• 定性预测是指预测者根据已经掌握的部分历史 和直观的资料，运用个人的经验和主观判断能 力对事物的未来发展作出性质和程度上的预测 。
• 定量预测技术是通过建立数学和统计学模型使 预测更加精确，在中短期预测中有着非常明显 的优势。
个人经验 判断法
市场环境预测
社会
经济
自然
政治
法律
政策
文化
人口
科技
其他
• 2．市场需求预 测是在市场需 求调研的基础 上，运用定性 与定量分析相 结合的方法， 对需求变动因 素进行分析预 测。
市场需求预测
人口
收入
储蓄
投资
信贷
价格
政策
经济增长
消费品需求预测
生产资料需求预测
3.市场供给预测
市场供给预测是 指对一定时期和 一定范围的市场 供应量、供应结 构、供应变动因 素等进行分析预 测。
生产成本 市场占有率 技术趋势 产品要素 品牌价值
7．产品销售预测内容
产品销售规模
销售结构
产销存平衡状态
销售变化趋势
销售季节变动规律
产品的市场占有率和覆盖率
销售客户分布
销售渠道变动
销售费用变动
销售利润变动
• 8．市场行情预测
• 市场行情预测是对整个市场或某类商 品的市场形势和运行状态进行预测分析 ，揭示市场的景气状态 。
市场供给 预测内容 市场供应量
供应结构
供应变动因素
• 4．市场供求状态预测
• 判断市场运行的走向和市场供求总量是 否存在总量失衡。
• 5．消费者购买行为预测 • 消费者购买行为预测，是在消费者调
查研究的基础上，判断消费者的购买行 为。
生产能力 价格水平 市场覆盖率 竞争格局 产品组合
6．产品市场预测内容
1．
ห้องสมุดไป่ตู้德尔菲法
定性预测 方法
集体经验 判断法
专家意见 汇总法
专家意见 集合法
8.3.2市场预测的程序
1 明确 必要 性问 题
2． 明确 市场 预测 目的
3． 明确 资料 类型 和来 源
4． 明确 预测 方法 和制 订方 案
5． 处理 和评 估预 测结 果
6． 撰写 市场 预测 报告
课堂讨论
• 1.作为预测者，如何才能做到合理使用 定性与定量预测技术？
• 短期预测的预测时间一般在1年以下，如季 度、月份或者几天内的变化情况。
• 定性预测分析是对预测对象的性质，运 用相关技术进行的分析预测。
• 定量分析预测主要是根据市场调查阶段 所收集的相关数据信息资料，通过建立 适当的数学模型分析过去和现在市场变 化情况，并预测未来市场变化趋势。
• 国际市场预测是指以世界范围内国际市 场的发展趋势为对象的市场预测。
• 全国性市场预测是以全国范围的市场状 况为预测对象的市场预测。
• 专题市场预测是指市场预测主体为解决 某个具体问题而进行的对部分市场状况 进行的预测。
• 综合性市场预测是指市场预测主体为全 面了解市场的发展趋势而对市场的各个 方面进行的全面预测。
8.1.2市场预测的内容
市场预测的内容
1．市场环境预测
第 8章
市场预测的基本原理
预测就是能预见预期中的行动，预先指出重大趋势。 ---------迪克·卡尔森
学习要点解析
通过本章学习,你应该能够： • 1.了解市场预测的基本原理与原则； • 2.掌握市场预测的的基本方法； • 3.掌握市场预测的程序； • 4.学会应用常用的市场预测方法。
从学习性工作的角度讲，这些学习目标 的实现，能够帮助学生初步认识市场预测及 其职业活动的意义。