市场预测的基本原理

第一章市场预测的基本原理

[教学目的]通过本章的学习，可以了解市场预测的含义及基本原理；掌握市场预测的基本原则，重点把握市场预测的步骤。

[重点与难点]1、市场预测的含义；2、市场预测的基本原理及基本原则；3、市场预测的步骤。

[教学方法]讲授为主

[教学内容]

第一节市场预测的含义及基本原理

第二节市场预测的基本要素及原则

第三节市场预测的步骤

[参考书目]附后

第一节市场预测的含义及基本原理

一、含义

预测，是根据过去和现在推测未来。有已知推测未知。即事先对某一观察对象进行的计量和推测。根据过去和现在预测未来的一种活动。预测是人类研究客观事物未来发展变化的行为。是人类根据客观事物发展变化的内在联系及贵姓推测未来部确定事物的认识活动。其结果是否与未来发展相吻合取决于两个方面：1、事物本身的发展进程及影响事物发展各种因素的作用状态；2、人类认识客观事物和自觉控制事物方向的能力。预测研究的范围极为广泛。

市场预测，是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑和数学

方法，对决策者关心的市场变量的未来趋势及其可能水平作出估计与测算，是为决策提供依据的过程。

其主要特征表现为：

1、服务性：为决策提供信息服务。

2、描述性：遵循科学原则，依据一定的程序和方法建立具体市场事件的市场预测模型。

3、系统性：市场预测是以系统观点为指导思想，将市场预测视为预测依据、分析、技术和结果思想预测要素相互作用、有机结合而形成的活动过程。

二、基本原理

1、可知性原理。世界上一切事物在运动变化，按照自身规律运动。预测活动是以唯物辩证法为理论基础。规律是可以被人们多揭示。对未来进行预测是可能的。

2、延续性原理。任何事物未来发展的各个阶段都具有一定的连续性。

3、类推性原理。经济实践的发展存在着相似性或类推性。

4、相关性原理。客观世界上存在普遍联系。

三、作用

（一）在宏观经济管理中的作用

1、通过预测，预见市场活动发展趋势，为编制国民经济发展计划提供资料，同时为制定间接调控生产、流通、分配和消费的政策法规提供依据，促使宏观经济管理各项工作进一步适应市场发展要求。

2、通过市场商品供需总量及构成预测，预见商品供需发展变化趋势。据此，研究供需总额及结构平衡状况，以便实现调整生产与消费的关系，安排积累与消费的比例，调整生产与投资结构，扭转经济发展中可能出现的失衡现象。

3、通过预测，预见关系国计民生的主要产品供需变化，明确重点产品发展方向，抑制长线产品，支持短线产品。

（二）在企业生产经营管理中的作用

1、通过预测，预见市场未来发展趋势，为企业确定生产经营方向，制定企业生产经营的发展计划提供依据。

2、通过预测，可探明消费者消费心理变化，购买力增减、具体商品需求趋向等，然后结合企业自身条件，分析优势与差距，寻求可行的解决方案。

3、通过预测，摸清竞争对手状况，制定相应策略，克“敌”制胜。

4、了解与企业有关的各项市场环境变化，有针对性地制定适当措施和利用环境策略，以确保企业生产经营顺利发展。

5、掌握市场各种变化引起企业管理的变革。

第二节市场预测的基本要素及原则

一、基本要素

从预测活动过程看，应包括四个要素：

1、信息：客观事物特征和变化的表征和反映。

2、方法：预测中进行质和量分析时所采取的手段。

3、分析：根据有关理论所进行的思维研究活动。

4、判断：对预测结果是否采用等的决断。

二、基本原则

1、连贯原则

2、模拟原则

3、取样原则

4、节约原则

5、修正原则

第三节市场预测的步骤

一、确定预测目标

应该具体、详尽、不能含糊、抽象。

明确预测目标：一要了解决策的要求；二要开展目标分析，运用系统观点，逐步把握目标和外部环境间的依存关系。

二、调查搜集分析资料

市场预测的资料，有历史资料和现实资料两类。调查和搜集的资料，应力求系统完整。收集---筛选（原则：相关性、可靠性、新鲜性）所需资料可分为两类：

1、关于预测对象本身的历史和现实这里资料。

2、影响因素的历史和现实资料。

三、建立经济模型，选定预测方法

市场预测模型：

1、表示预测对象与时间之间的时间关系模型。

2、表示预测与影响因素之间的相关关系模型。

3、表示预测对象与另外的预测对象之间相互关系的结构关系模型。

预测方法：定量、定性

分析判断、建立预测模型分为两步：

第一步，分析判断

分析判断是通过对资料进行综合分析，使感性认识上升到理性认识，由现象深入到本质，从而预测市场未来发展变化趋势。

1、分析观察期内市场影响因素同市场需求量的依存关系。

2、分析预测期的供销关系。

3、分析当前的消费心理、消费倾向及发展变化趋势。

第二步，建立预测模型

应从三个方面考虑：

1、模型应服从于预测目标，应满足经营管理决策对具体信息的具体要求。

2、了解预测对象商品本身的特点。

3、考虑预测时期现有的条件和基础。

四、分析、评价，确定预测值

五、提出报告作出预测

思考题：

1、市场预测的含义及基本原理是什么？

2、简述市场预测的基本原则。

3、试论市场预测的作用。

4、试述市场预测的步骤。

第二章市场调查基本原理和方法

本章主要阐述市场调查的基本概念、特征、功能和类型，以及市场调查的基本原则、运作程序和方法，重点是阐述市场调查的基本理论、基本知识和方法。

[教学目的和要求]

1．掌握市场调查的基本理论和方法。2.掌握市场调查的分类；3.了解市场调查的原则、程序及与市场预测的关系。4.掌握市场调查的方法。

[教学重点和难点]

本章重点是阐述市场调查的基本理论、基本知识和方法。

[教学内容]

[讲授方法]讲授与自学相结合