科技公司人事管理制度

科技公司人事管理制度

一、基本原则按需设岗，按岗定员，实行基本工资与提成结合工资制度。考核合格员工签订劳动合同和保密以及同业竞争限制协议。期限为5 年。

二、工资提成制度

1、工资基本组成：基本工资（考勤和岗位决定）+通讯费补助+餐饮补

助+提成+保险，由公司每月统一按照工资发放。具体工资制度根据年

度调整制定。

其中业务提成根据销售产品的种类不同，参照公司总销售政策，特殊的

订单签订提成费用协议。

实习销售经理：

初级销售经理：

中级销售经理：高级销售经理：实习办事处销售经理：初级办事处销售经理：中级办事处销售经理：高级办事处销售经理：说明：

基本工资：考勤统一按照26 天执行，缺勤时间为按比例从基本工资中扣

除。

生活费用：餐饮补助按30 天计算，考勤低于26 天，扣除未完成的考勤

天数补助。

水电煤气及物业、维修费用补助：包括办事处产生的此类费用，不单独报

销。

手机费补助：包括个人手机费用。办公费用补助：包括办事处固定电话费

用，以及纸、笔等基本办公用品费用。

保险：正式入职后按照国家规定交纳升级时间确认：为销售合同收到第一笔货款之日起，即合同开始商务意义上的正式执行之日起。

同时考核对升级和降级有积极影响因素。具体执行办法见考核制度附

办事处经理级别根据办事处人员数和销售额限制按比例计算。

2、提成结算办法

A,合同归属为集团公司业务，则提成按照合同额的2%执行，特殊合

同由销售部经理提前确定并有分管总经理签字确认提成额度并书面

备份至合同存档

B,合同归属环保公司业务，提成按照合同额分为以下

合同额20万（包含20万）以下的，按照合同额与出厂核算价扣除税额后

的差额的50%提成。

合同额在20万至100万（包含100万），按照合同额的2%提成。

合同额在100万至500万（包含500万），按照合同额的1%提成。合同

额超过500万，作为特殊合同按最低不低于合同额0.5%的提成，由销售

部经理提前确定并有分管总经理签字确认提成额度并书面备份至合同存

档。

C,结算时间：

合同签订后，即计算好提成结算单，由销售部经理和分管总经理及相关财

务人员签字确认。

第一笔货款到账后，支付全部提成的50%。

合同签订年度次年1月31日前支付25%，如果合同货款给付完毕，则全部

结算。

剩余25%提成待合同货款给付完毕后结算。

三、考核制度

考核说明：

满分100

1、总信息量满分10分，数量大于等于20者为10分，低于20次者每少一次扣除0.5

分。

2、有效信息量满分10分，数量大于等于10者为10分，低于10次者每少一次扣1分。

3、投标信息量满分10分，数量大于等于1次者为10分，没有者为零，多一次加5分。

4、成交信息量满分10分，数量大于等于1次者为10分，没有者为零，多一次加10

分。

5、比例数低于5%为20分，高于每1%者，扣1分。

6、高于30%者为20分，每低于1%者，扣1分。

7、其他工作失误根据工作情况由办事处经理和部门经理根据工作情况决定。满分为20

分。

8、低于60分者为不及格，一次不及格，升级延期一个月，连续3月管理不及格，

予以辞退。

四、招聘程序

1、公司人力资源部面试

A.诚实、责任心强；

B.有良好的敬业精神及锲尔不舍的精神；

C•身体健康；

D.热爱销售，立志于销售行业。

2、销售部笔试，面试(笔试不通过者不参与面试)

3、试用期情况：

(1)面试合格者，按规定的岗位试用。

(2)试用期为3-6个月，试用期工资按公司新员工标准。试用合格后填写《试用期考核表》和转正申请，经销售部核定合格后转为正式员工。

4、培训

新进员工上岗前，公司组织培训，内容包括：

（1）公司发展史、企业文化简述。

（2）各项管理制度及工作程序。

（3）销售政策

（4）产品知识

（5）销售技巧、人员沟通及礼仪培训

5、专题培训定期或不定期对员工就某个专题进行集中培训，提高办事处人员的整体素质、工作水平。

6 、离职

（1）辞职员工辞职需提前壹个月提出书面申请，辞职核准后，辞职员工应同销售部经理确定交接时间、交接人，进行工作交接，填写《离职人员

工作交接表》。

工作交接结束后，凭《工作交接表》结算工资。

（1）辞退/ 开除员工辞退，得到销售部经理批准后生效。辞职核准后，辞职员工应同销售部经理经理确定交接时间、交接人，进行工作交接，填写《离职人员工作交接表》。

工作交接结束后，凭《离职人员工作交接表》结算工资，被开除人员无工资。

（2）自动离职自动离职是指本人申请辞职而未获批准，自动离开的行为；

自动离职的员工，扣发全部未发薪资，作为对因其离职而造成损失的赔偿金。如涉及法律问题，将追究其法律责任。