新形势下电子元器件市场的营销分析

新形势下电子元器件市场的营销分析

作者：康凯

来源：《中国经贸》2017年第15期

【摘要】近年来，随着科技的不断发展，对于电子元器件的依赖也越来越重。电子元器件作为科技进步的重要保障，成为了众多厂商追逐利益的焦点。为了更好地进行电子元器件的推广和营销工作，本文笔者就当前电子元器件的营销情况，结合新时期的一些特点，谈谈如何在新形势下提高电子元器件市场营销的成效，希望对电子元器件的营销发展提供一定的参考和帮助。

【关键词】电子元器材；市场；营销；发展；成效

一、什么是电子元器材

电子元器件是电子元件和电小型的机器、仪器的组成部分，其本身常由若干零件构成，可以在同类产品中通用；常指电器、无线电、仪表等工业的某些零件，如电容、晶体管、游丝、发条等子器件的总称。常见的有二极管等。电子元器件包括：电阻、电容器、电位器、电子管、散热器、机电元件、连接器、半导体分立器件、电声器件、激光器件、电子显示器件、光电器件、传感器、电源、开关、微特电机、电子变压器、继电器、印制电路板、集成电路、各类电路、压电、晶体、石英、陶瓷磁性材料、印刷电路用基材基板、电子功能工艺专用材料、电子胶（带）制品、电子化学材料及部品等。

二、电子元器件的发展

由于社会发展的需要，电子装置变的越来越复杂，这就要求了电子装置必须具有可靠性、速度快、消耗功率小以及质量轻、小型化、成本低等特点。自20世纪50年代提出集成电路的设想后，由于材料技术、器件技术和电路设计等综合技术的进步，在20世纪60年代研制成功了第一代集成电路。在半导体发展史上。集成电路的出现具有划时代的意义：它的诞生和发展推动了铜芯技术和计算机的进步，使科学研究的各个领域以及工业社会的结构发生了历史性变革。凭借卓越的科学技术所发明的集成电路使研究者有了更先进的工具，进而产生了许多更为先进的技术。

三、新形势下电子元器件的市场营销思考

随着信息技术的不断发展，电子元器件的营销有了更多的选择，拓宽了电子元器件的营销路径和渠道，为电子元器件的营销打开了新的思路。现在线上互联网营销、线下门店与柜台的营销、其他场所的营销等充分的丰富了电子元器件的营销体系，为电子元器件的进一步营销赢得了机遇和平台。

1.互联网时代下线上营销

互联网的营销模式，其实就是线上营销的模式。近年来，随着互联网的迅速发展，线上营销成为了很多企业趋之若鹜的新领域。确是，现在社会是一个酒香也怕巷子深的时代，广告的营销成为了很多产品重要的成本支出。基于现代网络的发达育网民数量的增长，线上的营销面对海量的点击率，为电子元器件的营销打下了坚实的基础。现在，很多企业在采购电子元器件的时候，只需要进入一些专业的电商平台，就可以对比价格，拿到实惠的产品，降低了企业采购的环节、提高企业采购效率的同时，也进一步尽快了电子元器件的流通。此外，企业还可以建立自己的企业主页、微博、微信、QQ群、微信公众号等形式的主业，对企业电子元器件进行宣传和推广工作，吸引更多的客户流。实践证明，线上的营销模式对于现代企业的发展至关重要，企业在把控好电子元器件质量的同时，优化销售服务网络和过程，可以赢得一大批客户的青睐。当今社会是一个互联网高速发达的社会，互联网连接的不仅仅是企业与客户，更是加强了企业与客户之间的互动、交流，广泛的听取客户对电子元器件的意见和建议，进一步改善生产工艺、产品质量、服务过程等，都可以为营销部门在电子元器件的市场营销过程中赢得先进。与此同时，企业还应该重视到互联网舆论的强大，在保障企业产品优质的同时，重视对自身品牌的营销，转变客户对中国制造的认识，为后期企业更多的电子元器件推广与营销打下坚实的基础。

2.线下门店或者柜台的营销

线下门店与柜台的营销，是传统营销的重要内容。线下的门店与柜台的营销相对互联网的营销模式，其也具备相应的竞争力。线下的营销模式，能够有利于企业客户至关的感受到企业产品的质量，更能通过线下产品合作上或者相关人员，对电子元器件有了更全面的介绍，使得客户心中有底。此外，线下的营销模式，还不仅仅局限在门店或者柜台，还可以通过上门拜访一些需求电子元器件的企业，就企业的需求进行相关的分类，综合的给出一份报价单，方便后期的营销管理。

3.其他场所的营销

线上营销和线下营销，为电子元器件的发展提供了充足的条件。企业还可以通过其他的一些方式，进行其他相关的营销渠道。比如可以利用火车站、地铁站等人流量大的场所，进行广告的头发，增加企业产品的知名度。此外，还可以通过每年电子元器件的展会等，推介自身产品，赢得全国乃至全球客户的洽谈机会。目前，以展会形式的营销方式，成为了很多电子元器件企业推介自身产品的重要平台，也为企业带来了客观的订单和客户量。

参考文献：

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