企业在市场营销环境变化下的发展战略
企业应对市场营销环境变化的策略
企业应对市场营销环境变化的策略企业应对市场营销环境变化的策略在整个大市场中不同企业之间都存在着优胜劣汰的关系，优秀的、可以及时更近市场变化的企业总能战胜那些落后的、对市场环境变化不问不顾的企业。
以下是小编整理的企业应对市场营销环境变化的策略，希望对大家有所帮助。
由此我们可以发现，企业的营销策略以及企业的内部管理对企业的生存发展有着决定性的影响。
在新的营销环境下，对企业来说有些因素即使看起来是有利的，但也可能是不利的。
如何在新的营销环境下抓住发展的机遇，提高企业的能力就成为我们接下来讨论的话题。
宏观市场营销环境变化的应对措施1.协调性的措施。
企业在面对市场营销环境变化的时候，可以采取具有协调性的措施来应对。
但并不是所有的企业都适合采用这种协调性的措施，协调性的措施要求企业自己具备一定的能力，可以通过自身战略和影响方式的变化来应对市场营销环境的变化，使得保持企业整体环境的稳定而不至于在营销环境变化时出现大的动荡。
但如果这种协调性手段的使用不当，则会给企业带来更大的灾难，使得企业原有的战略和营销方式产生大动荡。
所以我们企业在使用时需要注意以下几方面的内容。
第一，保证企业原来的市场的稳定，不会出现大的变动而影响产品的销售。
第二，这种协调性手段不能脱离企业的整体战略。
第三，虽然市场环境在变化，营销环境的改变不会对企业的长远目标产生大的影响而导致企业发展方向的改变。
2.抵制性的措施。
在面对市场营销环境变化时，如果企业不能及时的采取协调性的应对措施来改变自身，那么就需要采取具有抵制性质的措施来面对环境的变化。
这种抵制性的措施可以帮助企业规避市场营销环境变化给企业带来的不利方面，通过采取合理且合法的措施，消除新的市场规则的影响，维护企业的利益。
但我们在使用这种抵制性的措施时，需要注意以下几方面的内容，才能发挥这种应对措施的功能。
第一，企业所采用的各项抵制手段需要是合理、合法的，不能出现违反法律的情况，否则会得不偿失。
市场营销中的绿色营销与可持续发展战略
市场营销中的绿色营销与可持续发展战略市场营销是企业实现销售目标和增加市场份额的重要手段。
然而，随着环境问题的日益突出，绿色营销和可持续发展战略在市场营销中扮演着越来越重要的角色。
本文将探讨绿色营销与可持续发展战略在市场营销中的作用和影响。
绿色营销是指企业在产品设计、生产、销售和推广过程中注重环境保护和可持续发展的策略。
通过绿色营销，企业能够满足消费者对环保产品的需求，提高产品的市场竞争力。
绿色营销可以通过多种方式实现，例如推出环保产品、提倡节能减排、倡导可持续消费等。
首先，绿色营销可以提高企业的品牌形象和声誉。
在当今社会，环境保护已经成为了人们关注的焦点。
消费者越来越关注企业的环保行为和社会责任。
通过绿色营销，企业能够树立起环保的形象，增强消费者对企业的信任和忠诚度。
例如，一些企业推出的环保产品，如节能灯泡、可降解包装材料等，受到了消费者的广泛认可和好评。
其次，绿色营销可以提高企业的市场竞争力。
随着环保意识的增强，越来越多的消费者选择购买环保产品。
通过推出环保产品，企业能够满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
例如，一些汽车制造商推出的电动汽车，满足了消费者对环保出行方式的需求，取得了较好的销售业绩。
另外，绿色营销也可以促进企业的可持续发展。
可持续发展是指在满足当前需求的同时，不损害未来世代满足需求的能力。
通过绿色营销，企业能够推动可持续发展的理念和实践。
例如，一些企业在产品设计和生产过程中注重环境保护，减少资源消耗和污染排放，实现了可持续发展的目标。
然而，要实施有效的绿色营销和可持续发展战略并不容易。
首先，企业需要投入大量的时间和资源来进行产品研发和生产改进，以满足环保要求。
其次，企业需要加强与供应链伙伴的合作，确保产品的环保性能和质量。
此外，企业还需要通过有效的市场推广和传播手段，将环保理念传递给消费者，提高其对环保产品的认知和接受度。
在市场营销中，绿色营销和可持续发展战略的重要性不断增加。
浅析国有企业经济市场条件下的营销战略发展新趋势
网 络 技 术 运 用 价 格策 略 的 方 式 出 现 。
２ ． ３ 营 销渠道结 构由金字塔式 向扁平化转 变。 新趋势。文章从市场营销理念的转变开始论述 ， 分析 了 新的市场营销策略 ， 如有 的企 业 由多层次 批 发环 节变 为一层 批发 ， 还 有一 些企 业在大 并指 出在 未 来 的市 场 条件 国有企 业 的 营销 组 织 发 展 应 当向 学 习型 、网络 城 市设 立 配送 中心 ， 直接面 向经销 商、 零售 商提 供服务。这 种扁平化 结 型 以及 虚 拟 型 发展 ， 进 而 对 影 响 管理 方 式的 转 变也 做 出了 探讨。 构 的销 售渠道 通 过通 路层次 的减 少来 提高企 业和 消费者 的利 益 ， 增加
明显 。
Ｉ 关键 词ｌ国 有企业 ； 经济市场； 营销战略 ； 发展趋势
们看 到的 国内企 业竞争 基本上都 是低 水平 的价 格战 和广告战 ， 其 结 果 ４ ， 营销 管 理 方式 的 转 变 往 往是两 败俱伤 。 这种 传统 的营销 竞争观 念 显然落伍 了， 客观上要求 实 营 销管 理的趋 势主要 是从 硬式 管理 向柔性管 理的 转变 。 传统 营销 行 资源共享 、 优势互补 的双 赢的战略联 盟、 企 业间合作 已是大势所 趋 。 管 理的特 点主要 体现 为集 中管 理和 硬性管 理 ， 通过 大量 硬性指 标 和规 １ ． ３ 更加重视 “ 知本” 章 制度 来强化 对 营销 人员的管 理 ， 且营销 管理 者与被 管理 者之 间的双
了品质保证 ； 间时也 有利于企业把 握消费者 需求 。 ２ ． ４ 网络广告 网络 公共关系将成为促销 的新 兴手段 在整 个世界 的经济格局都发生 巨大 转变的经济形 势下， 我 国国有企 网络 使得企 业与企 业、企业 与公众 之间 可以通 过 网络 进行双 向互 站点 宣传 、 网上新 闻发布 、 栏 目赞助 、 参与 或主 持网上会 议、发 业 的营 销环 境有 了很大 改变 ， 自 然而 然 ， 传 统 的营销理 念 、 营销 策略 以 式 沟通 ， 及营 销管 理都呈现 出一种 落后状态 ， 无法紧跟 时代潮 流 ， 极 大的影 响了 送 电子推销 信、 在 网络论 坛和新 闻组 发送 信息传单 等等 网络 公共 关系出 国有企 业的进 一步发 展与壮大 。 为此 ， 分析 掌握 新的经济 市场形 势下 ， 现 。与此同时，电子 邮件广告（ Ｅ －ｍａ ｉ ｌ ） 、 电子 公告牌 （ Ｂ ＢＳ ） 广告、 Ｕｓ ｅ ｎ ｅ ｔ 国有企业 的营 销战略 发展新 趋 势对于 转变营 销理 念 ， 改变 营销 手段和 广告 ￥ ￣ Ｊ Ｗｅ ｂ 广告 等 新 型 网络广告 形 式将 成 为未 来广告 的 重要 组 成部 影 响战 略制定 都有 着关键 的作用 。 在 此背景下， 笔 者从 从营销 理念 、 营 分 。 销 策略、 营销组 织和营销 管理四方面分析 了营销 战略发 展的新趋 势。 ３ 、 营销 组 织 的发 展 趋势 １ 基 于市 场 环境 的 变化 转 变 市场 营 销理 念 营销 组织 对于一 个企业 的影 响发 展战略 执行 的好坏是有着直 接影 随 着 国际 国内市 场环 境的 转 变， 国有企业市场 营 销的 理念也 应 当 响的 。 在现 有的经济 市场条件下， 国有企业若 要更好 的完 成企业 营销战 随 之发生 改变 ， 以适应 市场经济发 展的需 求。 笔者 认为 ， 营 销理念 的转 略 目 标， 对 于营 销组织管 理的转 变是 必不 可少 的。 而其 转变 的趋 势则主 要是 向学习型营销组 织和网络型营销 组织转变 。 变可 以从战略 、 合作 、 知本 以及顾客等 四个点 出发来 实现。 １ ． Ｉ 营销 理念将更加重 视战略 学习型营销 组织 的发展 对于 解决 当前 国有企业 的营销 组织所 存在 传统 计划经济下诞生 的国有企业 ， 甚至包括一些 知名的民营企业 ， 的缺 乏系统思 考 能力这一 问题有 着很好 的效 果 ， 对 于克 服营销 组 织智 大 都没 有 明确 的 经营 目标 和长 期 的战 略规 划 ， 常常为了追求 眼前 的利 障 有着关 键作用。 至于 网络型营 销组 织， 则是 信息时代下企 业营销 组织 润， 只 重视商品 一时 的畅销 ， 不注 重维护 、 创造企 业 的经营 特色 ， 在 生 发 展的必然 趋势。 在市场需 求多样化的今 天 ， 顾 客对 于企业 产品提出的 一个 企业独 自生产 已经很难满 足顾 客需求 ，因而很 多企 产 经营设 施和 技 术开发上不愿 进行 大的 投资 ， 浮躁 和 急功 近利 的特 征 要 求越来 越多，
企业发展战略的主要内容
企业发展战略的主要内容企业发展战略是指企业在竞争激烈的市场环境下，为了实现长期增长和持续盈利，所制定的一系列计划和行动。
它的主要内容包括市场定位、产品策略、渠道策略、品牌建设、人力资源管理等方面。
市场定位是企业发展战略的重要组成部分。
企业需要明确自己的目标市场，确定自己的核心竞争力，并制定相应的市场营销策略。
通过对市场需求、竞争对手和消费者行为的深入研究，企业可以找到适合自己发展的市场定位，从而提高市场竞争力。
产品策略是企业发展战略的另一要点。
企业需要不断创新，开发出符合市场需求的产品，提高产品的竞争力。
通过产品差异化和品质提升，企业可以赢得消费者的青睐，并实现销售增长。
渠道策略也是企业发展战略中的重要环节。
企业需要选择适合自己的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地抵达消费者手中。
通过建立稳定的渠道合作关系，提升供应链效率，企业可以降低成本，提高销售效果。
品牌建设也是企业发展战略的关键一环。
企业需要通过品牌塑造，提升自己的知名度和美誉度。
通过建立良好的品牌形象和品牌信誉，企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额。
人力资源管理也是企业发展战略中不可忽视的方面。
企业需要重视员工的发展和培训，激发员工的潜力，提高员工的工作积极性和创造力。
通过建立良好的人力资源管理机制，企业可以保持竞争优势，实现持续发展。
企业发展战略的主要内容涵盖市场定位、产品策略、渠道策略、品牌建设和人力资源管理等方面。
企业需要根据自身实际情况，制定相应的战略，并不断调整和优化，以适应市场的变化和需求的变化。
只有合理制定和执行好发展战略，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
企业发展战略的应对措施
企业发展战略的应对措施一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业发展面临着越来越多的挑战。
在这样的背景下，企业需要制定出对应的发展战略，以应对市场变化和竞争压力。
二、制定企业发展战略的必要性1. 确定企业目标：制定发展战略可以帮助企业明确自己的目标，以及实现这些目标所需要采取的措施。
2. 应对市场变化：市场环境经常会发生变化，制定发展战略可以帮助企业更好地应对这些变化。
3. 提高竞争力：通过制定发展战略，企业可以更好地了解自己和竞争对手之间的差距，并采取相应措施提高自身竞争力。
三、制定企业发展战略的具体措施1. 分析市场环境：了解市场环境是制定发展战略的基础。
企业需要了解市场规模、增长率、竞争格局等信息，并根据这些信息调整自身策略。
2. 明确核心竞争力：核心竞争力是指能够使企业在市场上获得优势的能力。
企业需要明确自己的核心竞争力，并在发展战略中加以利用。
3. 确定目标市场：企业需要根据自身情况和市场需求，确定目标市场。
在制定发展战略时，应该考虑如何更好地服务目标市场，提高市场占有率。
4. 选择适当的发展方式：企业可以通过并购、合作、独立发展等方式实现发展目标。
在选择发展方式时，应该综合考虑自身条件、市场需求等因素，并选择最适合的方式。
5. 制定具体实施方案：制定好发展战略后，还需要制定具体实施方案，并进行跟踪和评估。
四、落实企业发展战略的关键因素1. 组织架构：组织架构是落实企业发展战略的基础。
企业需要建立合理的组织架构，明确各部门职责和工作流程，并配备专业化人才。
2. 人员培训：为了更好地落实企业发展战略，企业需要对员工进行培训和提高。
通过培训，员工可以更好地理解公司战略，提高工作效率和质量。
3. 资金保障：企业发展需要资金的支持。
为了确保企业发展战略的落实，企业需要合理规划资金使用，并及时进行预算和管理。
4. 信息化建设：信息化建设可以提高企业内部沟通效率、加快决策速度，对于落实企业发展战略非常重要。
可持续发展战略在市场营销中的应用研究
可持续发展战略在市场营销中的应用研究一、引言市场营销在当今商业环境中扮演着至关重要的角色。
然而，随着社会对环境保护意识的提高，传统市场营销方式已不再适应当前的需求。
因此，可持续发展战略愈发成为市场营销中的重要因素。
本文旨在探讨可持续发展战略在市场营销中的应用以及它所带来的优势。
二、可持续发展战略的基本概念可持续发展战略是指企业在实现经济增长的同时，有效平衡社会、环境和经济的发展，以满足当前世代的需求，同时不损害后代子孙的发展需求。
可持续发展战略强调长期的可持续性，追求经济、社会和环境的和谐发展。
三、可持续发展战略在市场营销中的应用1. 环保产品的推广随着环保意识的不断提升，消费者对环保产品的需求也日益增长。
企业可利用可持续发展战略，在市场营销中推广环保产品，以满足消费者的需求。
通过宣传产品的环保优势，吸引消费者选择环保产品，从而推动市场的发展。
2. 社会责任的承担可持续发展战略要求企业承担社会责任，关注社区、员工和其他利益相关者的需求。
通过在市场营销中展示企业的社会责任，企业能够赢得消费者的好感和信任，进而提高品牌价值。
3. 绿色营销的运用绿色营销是可持续发展战略的重要组成部分。
企业可利用绿色营销战略，通过改善产品生命周期，减少资源浪费，同时满足消费者对环保产品的需求。
例如，推出可回收包装，使用环保材料等，以符合消费者的价值观。
4. 建立合作伙伴关系在可持续发展战略中，建立合作伙伴关系是非常重要的。
通过与环保机构、非政府组织以及其他行业的合作伙伴建立合作关系，企业能够分享资源和知识，共同促进市场营销的可持续发展。
四、可持续发展战略在市场营销中的优势1. 提升品牌形象通过可持续发展战略，企业能够树立良好的品牌形象。
消费者更愿意选择那些积极关注环境保护和社会责任的企业，从而提高市场竞争力。
2. 开辟新市场可持续发展战略为企业提供了开辟新市场的机会。
通过推出环保产品，满足消费者对绿色产品的需求，企业能够进入新兴市场，并占据竞争优势。
企业市场营销的战略分析
企业市场营销的战略分析企业市场营销的战略分析目前我国中小企业必须要结合外部发展环境和自身的特点，明确自身的优势和不足，抓住发展的机会，构建符合企业发展实际的市场营销创新战略体系，使得中自身所开展的营销策略更加的科学、有效，进而提升企业自身的产品竞争力，促进中小企业的健康发展。
企业市场营销的战略分析(一)一、企业在制定战略考虑的因素在现代市场经济条件下，市场如战场，是企业激烈竞争的场所，因此，战略一词也被应用到企业的经营管理中来，是指具有全局性和决定全局的计谋。
菲利普科特勒指出：战略是公司如何赢得一场战争的概念，战术是公司如何赢得一场战役的概念。
企业在制定战略时，需要考虑以下因素：(1)全局性。
企业战略是以企业的全局为对象，规定的是企业的总体行动，追求的是企业的总体效果。
(2)长远性。
企业战略的制定要以企业外部环境和内部条件为出发点，并且对企业当前的生产经营活动具有指导、限制的作用。
(3)客观性。
企业战略要求在充分认识企业的营销环境，评估企业自身的经营资源及能力的基础上制定，体现企业目标的切实可行的发展计划。
(4)可调整性。
企业战略必须具备一定的弹性，做到在基本方向不变的情况下，对战略的局部或非根本性方面进行修改和校正，以取得企业内部条件和环境变化的相对平衡。
二、制定企业营销战略时的主要内容和制定步骤是2.1在整体层次上规定企业的基本任务规定了企业的任务就等于确定了企业的奋斗目标和使命、企业的业务内容和经营范围。
在明确企业的任务时，要广泛征求企业股东、内部员工、经销商和顾客的意见，综合企业内外部环境因素、结企业制定合自身资源储配情况，对企业自身进行SWOT分析，并编制企业任务书。
完善的企业任务书中明确规定了企业的经营范围，如企业产品经营范围、所覆盖客户群体等。
任务书中要明确激励环节，使员工深切的感受到自身工作的重要性，同时以企业文化为依托，强调企业的优良传统和共同的价值观，使全体员工有共同的目标和行为准则。
企业发展战略与市场营销策略
企业发展战略与市场营销策略随着市场的不断变化，企业发展战略与市场营销策略也需要不断调整和改变。
在当前经济形势下，企业如何制定有效的发展战略和市场营销策略，成为了每个企业家需要思考的问题。
首先，企业发展战略是企业长远发展的规划和方向，是企业在市场竞争中保持优势的基础。
在制定发展战略时，企业需要考虑自身的优势和劣势，市场的需求和变化，以及竞争对手的情况等多方面的因素。
例如，新兴行业的企业需要注重技术研发和创新，抢占市场份额；而传统行业的企业则需要注重提高运营效率和服务质量，提高顾客忠诚度。
其次，市场营销策略是企业在市场竞争中获取优势的手段和方式。
市场营销策略包括市场定位、产品定位、渠道策略、推广策略等。
企业需要根据自身的发展战略和市场需求，制定相应的营销策略。
例如，如果企业的发展战略是在高端市场占据领先地位，那么他们需要加强品牌宣传，提高品牌形象，打造高端品牌形象；如果企业的发展战略是在低端市场占据领先地位，那么他们则需要注重产品品质和性价比，选择适合的销售渠道，吸引更多消费者。
在制定发展战略和市场营销策略时，企业需要注重以下几个方面的内容：首先，了解市场需求和竞争对手情况。
企业需要了解市场的需求和变化，以及竞争对手的情况，制定相应的发展战略和市场营销策略。
例如，互联网企业需要了解消费者对互联网产品的需求和使用习惯，选择合适的营销方式和推广渠道。
其次，注重产品品质和服务质量。
任何企业无论在哪个行业，在市场竞争中都需要注重产品品质和服务质量，提高顾客满意度和忠诚度。
再次，强化品牌形象和差异化竞争。
在市场竞争中，品牌形象和差异化竞争是获取优势的重要手段。
企业需要打造独特的品牌形象和核心竞争力，树立行业领导者的形象。
最后，注重数据分析和市场反馈。
企业需要注重数据分析和市场反馈，及时调整发展战略和市场营销策略，提高市场适应性和竞争能力。
例如，通过用户数据分析，企业可以了解用户行为和使用情况，制定相应的产品改进和营销策略。
加强企业应对市场营销环境变化的有效措施
（ 四） 长 期 预 算 与短 期 预 算 相 结 合 的 考 核 机 制 集 团企 业 的 高层 管 理 人 员 在 制 定 全 面 预 算 管理 的 过 程 中， 不仅要关注企业短期的经营预算 ， 更 要 关 注 企 业 的 长 期 发展战略 ； 不仅要关注企业的利润 ， 更 要 关 注 资 金 的 使 用 效 率 和 资 产 的质 量 。集 团 的高 层 人 员 ， 要制 定 一 套 合理 科 学 的 考 核机 制 ， 对 下 属 的 分 支 机 构 的 不 只是 考 评 利 润 质 量 ， 同时 考 核 资金 的使 用效 率 和资 产 的质 量 。 （ 五） 将预算与公 司的战略衔接起来 ， 提 供 预 算 的 客 观 性 和 有 用 性 对 于 现 代 企 业 来说 ， 预 算 是 战 略管 理 的重 要 工 具 。 要 真 正 将 预算 管 理 的 作用 发挥 到 实处 ， 必 须 注 意 预算 在 战略 和运 作 计划 之 间的 衔 接 。在 每 年 的预 算 编 制 之前 ， 公 司 高 层 应提 出 集 团公 司 的 战 略及 跨 年度 发展 战 略 ， 而 且 战略 的 目标必 须 是 清 晰 明确 的 。 有 的企 业 的 战略 只 是 发展 方 向 ， 如 “ 成 为 明 年 国 内最 大 的 生 产 商 ” ， 没 有 具 体 到 目标 ， 是 难 以为 预 算 编 制 提供 指 导 的 。 根据 战略 目标 的分 解 ， 可 编 制子 公 司 和各 职
从 而 使 企 业 得 到 稳 定 市场 营销 ； 环境 变化 ； 有效措 施
企 业 对 市 场 营 销 环 境 变 化 的 理 解 一 般 是 从 两 个 方 面 素 为 媒 介对 企 业 经 济 活 动 进 行 制 约 的 ， 是 企 业 的 间接 营 销 进 行 分 析 的 。 首 先 是 企 业 内部 的 微 观 环 境 变 动 。 这 种 环 环 境 。 直 接 营 销 环 境 与 间 接 营 销 环 境 之 间 的 关 系 并 不 是 境 的 构 成 主 体 包 括 企 业 的供 应 商 、 消 费 者 、竞 争 者 以 及 并列 的 ， 而 是 前者 受 制 于 后 者 。 社会各方 面的影响 因素 ， 这 些 因 素 直 接 关 系 着 企 业 的 稳 定 运行 ， 还 对 企 业 各 种 营 销 政 策 的 制 定 有 着 直 接 的 影 响 。其 次， 企 业 外 部 的 宏 观 环 境 也是 企 业 的 重 要 营 销 环 境 。 宏 观
环境变化下的市场营销策略调整
环境变化下的市场营销策略调整在环境不断变化的当今社会，市场营销策略的调整变得尤为重要。
随着科技的快速发展和消费者需求的不断变化，企业需要根据市场环境的变化来调整他们的市场营销策略。
本文将详细介绍环境变化下的市场营销策略调整的步骤和注意事项。
一、研究市场环境1. 收集数据和信息：企业需要通过收集数据和信息来了解市场环境的变化。
这些数据和信息可以来自市场调研、竞争对手的分析报告、消费者反馈等渠道。
2. 分析市场趋势：企业需要对收集到的数据进行分析，发现市场的主要趋势和变化。
例如，他们可以分析消费者的购买行为、竞争对手的市场份额、行业的发展趋势等。
3. 预测未来趋势：据分析市场趋势，企业需要尝试预测未来的变化。
他们可以根据现有的数据和信息，结合行业专家的意见，来预测未来的市场发展方向。
二、调整产品或服务1. 改进现有产品或服务：根据对市场环境的研究和分析，企业可以发现消费者的新需求和市场的新机会。
他们可以通过改进现有产品或服务来满足这些需求和机会。
2. 创造新产品或服务：企业还可以根据市场环境的变化，开发出全新的产品或服务。
这些新产品或服务可以是响应新趋势的创新，也可以是迎合时代潮流的创造。
三、重新定位品牌形象1. 重新审视品牌价值：企业需要根据市场环境的变化来重新审视他们的品牌价值。
他们应该思考是否需要调整品牌的定位，以更好地满足消费者的期望。
2. 重新塑造品牌形象：如果企业决定重新定位品牌形象，他们需要采取行动来重新塑造品牌形象。
例如，他们可以通过广告和宣传活动来传达新的品牌形象。
四、调整市场推广渠道1. 新媒体的利用：随着社交媒体的普及和数字化的发展，企业可以利用新媒体来拓展市场。
他们可以通过社交媒体平台进行广告投放，与消费者进行互动等。
2. 考虑渠道合作：企业还可以考虑与其他渠道合作，以增加产品或服务的曝光度和销售量。
例如，与电商平台合作，增加产品的线上销售渠道。
五、加强客户关系管理1. 个性化营销：根据市场环境的变化，企业应该更加关注消费者的个性化需求，并制定相应的市场营销策略。
论企业应对市场营销环境变化的策略
论企业应对市场营销环境变化的策略作者：鲁艺伟来源：《商场现代化》2016年第04期摘要：改革开放以后，我国经济始终处于上升发展状态，特别是在加入国际贸易组织以后，我国经济发展更加迅猛，但同时也遇到了一些挑战，企业所面临的市场营销环境发生了显著变化。
针对这种情况，我国企业就需要迎接挑战，提出有效应对策略，以推动我国经济进一步增强，提高我国企业在国际上的竞争能力。
因此，本文将从市场营销环境变化趋势入手，从三方面提出企业应对市场营销环境变化的措施。
关键词：企业；市场营销环境变化；应对策略企业对促进国民经济增长有重要作用，尤其是在进入全球经济一体化时代以后，企业之间的竞争逐渐激烈，国家与国家之间的竞争也发展到白热化阶段，市场营销环境也在这种情况下发生了变化，给我国企业带来极大挑战。
面对这一现实，我国企业就需要采取积极应对措施，在困境中谋发展，抢占市场先机。
一、市场营销环境变化趋势市场营销环境变化主要体现在组织、理念、领域、策略、管理以及战略上，具体来说主要表现在以下几点：首先，市场营销组织发生变化，以往的市场营销组织是呈“金字塔”形式的，也就是根据客户的不同采用不同的产品服务，而现阶段，市场营销组织呈现平面化，对待所有消费者所采取的方式都是相同的，与消费者意愿相符，且借助联合配送减少营销层级，即便是电子商务出现以后，营销组织也依然为平面化。
其次，市场营销理念的变化。
以往的市场营销理念以短期营销为主，而现阶段的市场营销理念则是可持续发展，该理念不仅加强了对企业经营特色的重视，还以构建客户群作为主要目标。
再者，领域与策略的变化。
受经济一体化影响，自由贸易区逐渐扩大，市场营销领域也从独立转为了混合营销。
同时，营销策略也由以产品技术为主转变为以顾客为主。
最后，管理与战略的变化，以往的企业在营销过程中很少与客户、员工沟通，而现阶段企业十分重视与他们的沟通，且一直在为与客户构建长期合作关系而努力，为企业长久发展奠定基础。
6市场环境分析--企业对市场营销环境变化所应采取的策略
市场环境分析－－企业对市场营销环境变化所应采取的策略企业是社会的经济细胞，企业的市场营销活动是在一定的社会条件下进行的，与社会的各个方面有着千丝万缕的联系。
为了达到企业既定的营销目标，就必须认真分析和研究市场营销环境，力求使企业的营销计划和营销决策适应市场环境变化，避免和克服环境变化所带来的风险，确保在激烈的市场竞争和不断变化的营销环境中立于不败之地。
本文仅就企业如何在变幻莫测的市场环境中求得生存和发展，而必须掌握和灵活应用的若干营销策略提出几点粗浅的看法。
一如何理解市场营销环境，在不同的历史发展时期，具有不同的内涵。
在本世纪初，由于市场经济体系的不完善和人们对市场理解的偏颇，人们仅仅把企业的销售市场作为营销环境而去被动地适应它，到了三、四十年代，一些与企业生存和发展有利害关系的因素：如政府的行为中政策、法令、工会组织的行为以及市场上同行之间的竞争等，也被列入营销环境中加以研究。
从而，大大提高了企业生存的能力，进入六、七十年代，随着市场营销观念的科学化和市场体系的完善，人们更进一步地把社会文化、政治法律、科学技术及自然生态等因素也列入了营销环境之中。
因此，对市场营销环境的认识是随着商品经济的发展不断深化的。
市场营销环境是指企业生存和发展的各种外部因素的综合条件，它大体上包括两大类：市场宏观环境和微观环境，下面分别叙述两大部分：（一）企业市场营销的宏观环境因素宏观环境，通常是指一个国家或地区的社会、经济及其发展变化的状况，包括政治、法律、人口、经济、社会文化以及科学技术等对企业营销活动具有影响的企业不可控因素，其中的政治法律因素主要是指国家的政体、政局和政策等方面因素，比如对企业有影响的国家方针政策、法令法规等。
任何企业的市场营销活动都不能背离一定时期内国家宏观调控的方向，都要受到政治法律环境的影响和制约，并且当国家在一定时期内、一定条件下调整或改变某项政策法令时，作为社会经济生活组成部分的企业，要相应地调整自己的经营目标和策略，否则将会产生与国家要求相悖的企业行为，给国家或企业带来不必要的损失。
企业发展战略分析
企业发展战略分析随着经济的发展，企业面临着日益激烈的市场竞争。
如何制定科学合理的发展战略，成为企业发展的关键问题。
本文将从市场环境、企业资源、竞争优势等多个方面进行分析，以期帮助企业制定有效的发展战略。
一、市场环境分析企业所处的市场环境是企业发展战略制定的重要基础。
首先，企业应综合考虑宏观经济因素，如国内外经济形势、政策环境等。
其次，企业需要了解目标市场的规模、增长速度、竞争格局等因素。
最后，还要考虑社会文化、科技创新等方面的影响。
通过全面分析市场环境，企业能够更好地把握机遇，应对挑战。
二、企业资源分析企业资源是企业实施战略的根本支持。
资源包括人力资源、财务资源、技术资源等。
首先，企业应评估自身的核心竞争力，确定自身在市场中的优势和不足。
其次，企业需要合理配置资源，弥补不足，提升核心竞争力。
最后，还要发挥资源的协同效应，实现资源的最大化利用。
三、竞争优势分析竞争优势是企业在市场中获得长期竞争优势的核心要素。
企业应分析自身的核心竞争力，包括技术优势、品牌优势、成本优势等方面。
同时，还应对竞争对手进行深入调研分析，了解其竞争策略、产品特点等。
通过竞争优势的分析，企业可以选择适合自身的差异化竞争战略，提升市场竞争力。
四、产品定位分析产品定位是企业在市场中寻找自身发展方向的重要工作。
首先，企业应评估产品的市场需求，确定产品差异化的优势。
其次，企业需要研究目标群体的购买决策因素，了解他们的需求和偏好。
最后，还要考虑产品与市场环境、企业资源等方面的适配性。
通过合理的产品定位，企业能够实现市场细分，提高产品的竞争力。
五、渠道选择分析渠道选择是企业销售与分销的重要环节。
企业应分析目标市场的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
同时，还要考虑渠道的成本、效率、可控性等因素。
通过渠道选择的分析，企业能够制定合理的销售策略，提高销售效果。
六、市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场中推广产品和服务的关键手段。
企业应分析目标市场的消费者行为和偏好，制定相应的市场营销策略。
企业发展战略方案
企业发展战略方案随着市场竞争的加剧，企业需要制定科学合理的发展战略，以保持竞争优势并实现可持续发展。
本文将从市场定位、产品创新和人才培养等方面，探讨企业发展战略的重要性和具体实施方法。
一、市场定位是企业发展的基础。
企业应通过市场调研和分析，了解目标客户的需求和偏好，进而确定适合自身的市场定位。
在选择市场定位时，企业要明确自身产品或服务的核心竞争优势，并与目标客户的需求相匹配。
通过准确定位市场，企业能够更好地满足客户需求，提高市场份额，并建立品牌声誉。
二、产品创新是企业发展的动力。
在不断变化的市场环境中，企业必须保持产品创新能力，以满足不断变化的客户需求。
企业可以通过加强研发投入，引进先进技术，与合作伙伴开展技术合作等方式，推动产品创新。
同时，企业还应注重产品品质和性能提升，以提高客户满意度和忠诚度。
三、人才培养是企业发展的关键。
优秀的人才是企业发展的核心竞争力。
企业应注重人力资源的培养和管理，建立健全的人才梯队和培训体系。
通过培训和激励机制，激发员工的创新潜力和工作热情，提高员工的专业素养和团队协作能力。
同时，企业还应积极吸引和留住优秀人才，为企业的长期发展提供坚实的人才支持。
四、市场营销是企业发展的关键环节。
企业应制定科学有效的市场营销策略，以提高产品销售和市场占有率。
通过市场定位、产品创新和品牌建设等手段，提升产品的竞争力和市场认知度。
同时，企业还应加强与渠道商和合作伙伴的合作，通过共同开展市场推广活动，扩大市场份额。
五、持续改进是企业发展的动力源泉。
企业应建立完善的绩效评估和反馈机制，及时了解市场变化和客户需求，通过不断改进和创新，提升企业的竞争力和适应能力。
同时，企业还应注重企业文化建设和员工的参与度，营造积极向上的工作氛围，激发员工的创新潜力和团队协作意识。
企业发展战略的制定和实施是企业取得成功的关键。
通过合理的市场定位、产品创新和人才培养，加强市场营销和持续改进，企业能够实现可持续发展，保持竞争优势，并最终实现企业的长期发展目标。
市场营销战略与企业可持续发展
市场营销战略与企业可持续发展市场营销战略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键之一。
然而，随着社会的进步和人们对环境保护的关注日益增长，企业可持续发展也成为了一个重要的议题。
本文将探讨市场营销战略与企业可持续发展之间的关系，并提出一些实践建议。
首先，市场营销战略可以促进企业的可持续发展。
一个成功的市场营销战略可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高产品和服务的竞争力。
通过满足消费者的需求和期望，企业可以获得稳定的市场份额和收入。
然而，企业在制定市场营销战略时，也应考虑到可持续发展的因素。
例如，企业应关注产品的环境影响，并努力减少资源的浪费和排放的污染。
同时，企业还应积极参与社会责任活动，回馈社会，增强企业的社会形象。
其次，企业可持续发展也可以影响市场营销战略的制定。
随着消费者对环境保护和社会责任的关注增加，他们更倾向于购买那些符合可持续发展原则的产品和服务。
因此，企业应根据市场需求和趋势来调整市场营销策略。
例如，企业可以通过强调产品的环保特性和社会责任来吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，企业还可以与环保组织和非营利组织合作，共同推广可持续发展的理念，提高品牌的认知度和美誉度。
然而，市场营销战略与企业可持续发展之间并不是一种单向的关系。
事实上，它们是相互促进和影响的。
一个成功的市场营销战略可以帮助企业实现可持续发展的目标，而企业的可持续发展也可以提供市场营销战略的支持和动力。
因此，企业应将市场营销战略与可持续发展战略有机地结合起来，形成一个相互支持的循环。
为了实现市场营销战略与企业可持续发展的有机结合，企业需要采取一些具体的措施。
首先，企业应加强内部管理，建立一个环境友好和社会责任意识强烈的企业文化。
这需要企业领导层的重视和支持，以及员工的积极参与和合作。
其次，企业应加强与利益相关者的沟通和合作。
这包括消费者、供应商、政府和非政府组织等。
通过与利益相关者的合作，企业可以更好地了解市场需求和趋势，调整市场营销战略，并获得更多的支持和资源。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、市场营销行业概述市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、市场推广等手段，以满足消费者需求为目标，实现产品销售和企业利润最大化的一种经营活动。
市场营销行业是一个充满竞争的行业，涵盖了广告、公关、市场调研、销售等多个领域。
二、市场营销行业发展趋势1.数字化转型：随着互联网的普及和技术的进步，市场营销行业正朝着数字化转型的方向发展。
企业通过互联网和社交媒体等渠道与消费者进行更直接、更高效的沟通，提高市场营销效果。
2.个性化定制：消费者需求日益多样化，市场营销行业需要根据消费者的个性化需求进行定制化营销。
通过大数据分析和人工智能技术，企业可以更准确地了解消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
3.品牌建设：品牌在市场营销中起着重要的作用。
消费者更倾向于购买有知名度和信誉度的品牌产品。
因此，市场营销行业需要注重品牌建设，提升品牌形象和品牌价值。
4.社会责任：消费者对企业的社会责任要求越来越高，市场营销行业需要关注企业的社会形象和社会责任履行情况。
通过推行可持续发展战略和参与公益活动，企业可以提升消费者对其的认可度和好感度。
三、市场营销行业的竞争格局市场营销行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.市场份额竞争：市场营销行业存在众多的企业，它们争夺市场份额，通过不断提高产品质量和服务水平来吸引消费者。
2.价格竞争：市场营销行业中，价格竞争也是常见的竞争手段。
企业通过降低价格来吸引消费者，但过度的价格竞争可能会导致利润下降。
3.创新竞争：市场营销行业需要不断创新，推出新产品、新服务和新营销策略，以满足消费者的需求，并在竞争中取得优势。
四、市场营销行业的发展机遇1.消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对产品和服务的要求也越来越高。
市场营销行业可以通过提供高品质的产品和个性化的服务来满足消费者的需求。
2.互联网技术的发展：互联网技术的普及和应用给市场营销行业带来了很多机遇。
企业可以通过互联网和社交媒体等渠道与消费者进行更直接、更高效的沟通，提高市场营销效果。
发展战略变化的原因
发展战略变化的原因1. 引言随着市场环境的变化和企业内外部因素的影响，发展战略的调整和变化对于企业来说是非常重要的。
本文将探讨发展战略变化的原因，并分析不同原因对企业发展的影响。
2. 外部环境变化导致的战略调整外部环境的变化是企业调整战略的主要原因之一。
以下是几个常见的外部环境变化导致战略调整的原因：2.1 市场竞争激烈程度的变化随着市场竞争的加剧，企业需要不断调整其战略以保持竞争优势。
市场竞争激烈程度的变化可能包括新竞争对手的进入、现有竞争对手的策略调整、市场份额的变化等。
企业通常需要制定新的市场份额目标、竞争策略和定价策略，以适应竞争环境的变化。
2.2 政府政策和法律法规的变化政府政策和法律法规的变化对企业的战略决策产生重要影响。
政策和法规的变化可能包括关税政策的调整、行业监管政策的变更、环保法规的执行等。
企业需要根据政府政策和法律法规的变化，调整其战略以满足相关要求并规避风险。
2.3 技术创新和市场趋势的变化随着科技的进步和市场趋势的变化，企业需要及时调整其战略以适应新的技术和市场需求。
技术创新的变化可能包括新产品的研发、生产工艺的改进等。
市场趋势的变化可能包括消费者行为的变化、新兴市场的崛起等。
企业需要根据技术创新和市场趋势的变化，调整其战略以抓住机遇和应对挑战。
3. 内部因素导致的战略调整除了外部环境的变化，企业内部因素也会对战略产生影响，从而导致战略的调整。
以下是几个常见的内部因素导致战略调整的原因：3.1 企业规模和组织结构的变化随着企业规模的扩大和组织结构的变化，企业战略需要进行相应调整。
企业扩大规模后，可能需要调整其市场定位、产品线、渠道布局等。
组织结构的变化可能包括公司并购、分公司设立、内部重组等。
企业需要根据规模和组织结构的变化，重新制定其战略以适应新的经营环境。
3.2 内部资源和能力的变化企业内部资源和能力的变化对战略决策产生重要影响。
内部资源的变化可能包括资金、人力资源、技术能力等。
企业发展战略与市场营销的关系研究
企业发展战略与市场营销的关系研究一、前言企业发展战略与市场营销之间的关系是企业成功发展的重要基础。
企业发展战略是企业赖以生存的根本，而市场营销是企业实现营销目标和赚取利润的重要手段。
进一步研究企业发展战略与市场营销之间的关系，对企业在市场竞争中获得优势、实现长远发展具有重要的意义和价值。
二、战略与营销1. 战略企业发展战略是企业的长期发展规划，是企业的宏观调控和决策的制定。
企业发展战略要基于企业自身优势和经验，结合市场环境和竞争对手动态，制定出符合企业自身特点和市场环境的发展方向和策略，以保证企业长期稳定发展。
2. 营销市场营销是企业赢得市场份额，实现销售目标和利润最大化的手段和途径。
市场营销需要依据市场环境和消费者需求，选定目标市场，通过产品设计、价格策略、渠道管理和促销等手段，实现产品和服务的销售和扩大市场份额。
3. 战略与营销的关系战略与营销之间存在不可分割的关系。
企业的战略和营销是相互作用、相互为依赖的。
企业发展战略制定了企业的发展方向，而营销策略则是实现战略的关键手段。
营销需围绕战略中确定的目标市场和产品，制定相应的营销计划，使产品和服务最终能够被消费者接受。
战略与营销之间的协调能够帮助企业更好地达成长期目标和目标市场的占据。
三、营销推动战略企业在制定战略时需要考虑到市场情况和行业竞争态势，以便更好地满足消费者需求和实现企业发展目标。
在这个过程中，营销策略的制定对于企业的发展至关重要。
营销策略通过产品的设计、定价、促销以及渠道的管理等方面，使企业能够更加接近市场和消费者，推动战略的实施，从而实现企业长期发展的目标。
四、战略指导营销企业发展战略能够指导企业的市场营销。
在制定营销计划时，企业需要根据战略确定产品的定位、产品推广和销售目标。
战略所包含的市场环境和竞争对手分析能够为营销计划提供有力的支持。
在企业的发展过程中，战略的不断调整对于营销策略的修改也有重要指导作用。
在这个过程中，企业需要考虑到市场的反馈和企业自身的实际情况，不断调整和修改战略和营销计划，以实现更好的市场营销效果和长期发展目标的达成。
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企业在市场营销环境变化下的发展战略
一、市场营销环境变化的影响因素
市场营销是企业的一种主动行为，主要是针对客户开展的活动，通过将企业的产品和服务在市场环境中推广，实现企业产品的价值和经济的效益。
市场营销环境的变化收到很多因素的影响，主要包括以下几方面。
1.宏观政策对市场营销环境变化的影响
市场营销环境变化的影响因素中，宏观政策是基础。
一个企业的发展需要一定的产品销售区域，企业的营销活动正式在这个区域内进行的，区域内的消费者拥有不同的消费水平、消费概念和服务需求，因此，企业需要针对区域内消费者的特点展开市场营销活动，采用不同的宣传战略和营销策略。
伴随着经济的不断发展，我国政府越来越重视市场经济的发展，对于经济的发展采取了响应的宏观政策，这种支持政策为企业的发展拓展了更大的销售区域，企业的市场营销环境不断向世界发展，营销的对象也不仅仅局限于
国内，开始像国外发展。
2.现代信息技术对市场营销环境变化的影响
伴随着经济的发展，现代信息技术突飞猛进的发展，人类迎来了信息时代，在这一发展背景之下，企业所面临的市场营销环境也随之改变。
信息技术下的网络时代，给企业的发展带来全新的发展思路，同时更加扩大了企业的产品销售区域，电子商务不仅深入到大宗商品买卖，同时还不断深入到零售业中。
因此，企业在制定新的发展战略和营销策略时，需要充分考虑网络销售的重要性，通过重新定位产品和服务，制定符合网络营销环境需求的营销战略。
3.人力资源的结构对市场营销环境变化的影响
人才是21世纪经济发展的重要基石，企业要想提高自身的竞争力，就必须提高企业员工的职业素养。
目前，人们越来越意识到人才的重要性，知识经济的时代到来，促进企业不断的升级自身的人力资源结构，企业内具有高素质的人才能够更好的完成企业的营销任务，可以为企业带来巨大的经济价值。
因此，在人力资源结构不断变化的今天，需要企业在制定营销策略时，不仅要考虑企业产品的价格，服务的质量，同时还要充分考虑人才的重要性，避免企业人才的流失，通过打造专业的市场营销团队，适应市场营销环境的
变化。
二、市场营销环境变化下企业需要注意的问题
企业要顺应时代的发展，根据市场营销环境的变化，调整自身发展的战略，需要注意的是，企业不仅要考虑市场营销环境变化的影响因素，同时，还要充分的考虑市场营销环境变化下企业需要注意的问题。
1.营销政策的适应性问题
经济的发展使得市场营销环境不断变化，为此企业研究了多种营销的策略，以应对市场营销环境的变化，需要注意的是市场营销的策略具有多样性和复杂性，它的实现需要投入一定的人力物力和财力，同时，企业自身发展条件的不同，会导致市场营销策略实现的程度不同。
因此，企业需要充分的考虑自身的发展条件，分析企业市场营销策略是否符合企业的发展，只有这样才能用市场营销的策略促进企业实现利益的最大化。
2.企业服务水平的问题
市场营销环境的变化，要求企业不仅要提高自身产品的价值，同时还要提高企业的服务水平。
经济的发展，促使企业不断的进行创新，但是，创新需要一定的人力物力和财力，受到这些成本的制约，企业创新往往达不到最初的目标。
因此，企业在发展过程中，
可以转变发展战略，在提高自身产品价值的基础之上，不断的提高企业的服务，通过服务的提高吸引更多的消费者，促进企业的持续健康发展。
三、企业应对市场营销环境变化的方式和方法
1.宏观市场营销环境变化下的应对方式
企业在宏观市场营销环境的变化下可以采取以下应对方式，一是协调发展，企业在发展的过程中要注意自身的发展战略与新采用的市场营销战略协调发展，这就需要企业一方面开发自身的发展潜力，适应企业市场发展的大环境，另一方面，发展要符合市场的要求，避免企业的经济损失。
但是，由于企业协调发展的过程具有一定的不可控性，一旦政策战略发展不当回给企业带来巨大的损失。
因此，需要企业协调发展时注意发展的整体性和长期性，同时要确保新的市场营销不对原有营销造成影响，确保企业收入的平衡增长。
二是抵制发展，主要是指企业通过合法的方式，抵制相应的发展政策，维护自身的发展权益。
面对市场营销环境的变化，企业除了采取协调发展的方式外还可以采取抵制发展的方式，这种方式对于规避企业发展的不利因素具有一定的效果。
企业的抵制发展措施需要在法律允许的范围内，抵制政府的限制，需要注意的是，企业的抵制行为需要企业具有一定的
实力，同时要符合法律的规定和人民的意愿。
三是多元发展，企业应对市场营销环境的变化，需要采取多元化的发展战略，既可以通过暂停营销政策的方式，也可以通过重新定位营销方式，将企业的资金转移到发展具有潜力的项目中，确保企业适应不算变化的营销环境，促进企业持续健康的发展。
2.微观市场营销环境变化下的应对方式
企业在微观市场营销环境的变化下可以采取以下应对方式，一是同步发展，企业在市场经济环境面临着激烈的竞争，在竞争环境中，需要认识自身的发展状况，当自身的发展处在同行业的领先地位时，可以通过保持自身发展优势的方式，适应市场营销环境的变化。
当自身的发展处在同行业发展之下时，可以通过提高企业的发展潜能，适应企业营销环境的变化。
二是开发发展，企业在微观市场营销环境中的开发发展政策主要是针对顾客投诉的，企业在改变自身发展结构时，可以通过了解自身的发展不足，通过不断的产品创新，不断满足消费者的需求，促进企业的发展。
三是改变发展，企业在适应市场营销环境变化的过程中，需要通过改变的方法，对淘汰的产品，要转变经营方式，通过促销活动，降低企业的损失，确保企业的经济效益。
四是适应发展，便随着经济的发展，消
费者的消费水平逐渐提高，但是消费者的消费水平是不同的，因此，企业要适应市场营销环境的变化，将产品定位在不同的位置，需要注意的是，企业的营销措施要建立在盈利的基础上。
3.创新市场营销环境变化下的应对方式
企业在创新市场营销环境的变化下可以采取以下应对方式，一是创新核心产品，企业的核心产品是企业生存和发展的基础，是企业经济效益的主要
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