广汽传祺竞品手册
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传祺竞品手册
竞品对比手册前言
广汽乘用车的开山力作——传祺已经上市，这款传承了意大利顶级跑 车的运动基因，融入了广汽乘用车十多年精益造车的品质，将国人的用车 需求渗透到产品的每个细节中的中高级轿车，无论是在操控性、舒适性， 还是在外观内饰的美观度和精细工艺方面都必将成为国内中高级轿车的新 标杆。然而，面对市场竞争趋于白热化的国内汽车市场，前有各大国际合 资品牌的堵截，后有众多自主品牌的追击，要打开局面占领市场，在销售 过程中销售人员就必须做到知己知彼，扬我所长，击其所短，灵活运用竞 品对比技巧，赢得顾客的认可、树立顾客的信心，最终实现高质量、高满 意度的销售，最终实现确立广乘品牌的霸主地位的品牌目标。
购买传祺的十大理由8——完备的安全保障
理由8：完备的安全保障
广汽乘用车研究院在阿尔法罗密欧166平台基础上，融入国际最前沿车身安全理念，自主研发了 GAC车辆碰撞吸能控制技术。通过合理的全车吸能、导能结构设计，使传祺到达了高水平的全方位碰 撞防护能力，综合防护效果居于国际前列。而由ABS防抱死制动系统、EBD电子制动力分配系统、HBA 紧急制动辅助系统、TCS牵引力控制系统、ESP动态电子稳定系统组成的五位一体的主动安全保障体系 结合齐备的安全带、6安全气囊配备以及细致周全的多项行人保护设计，C-NCAP碰撞试验获得了48.8 分的好成绩，达到五星级碰撞安全水平。传祺百公里制动距离仅为39.75m，制动距离越短您离生命的 安全线越近。一寸长一寸险，安全要全方位的保障而不是靠几张后铁皮就可以了事的。
购买传祺的十大理由6——家居享受的舒适氛围
秀外慧中的传祺不仅仅只有绚丽的外表，车内严丝合缝的精良做工、精挑细选的细腻用材，细致入微的 贴心设计更是令人感动，车内空间布局合理，以中控台为轴心，流畅的曲线向两侧延伸，在木纹饰板的衬托 下形如展翅的海鸥，巧妙的将空间分成两个即连续又彼此独立的双U型区域；不同内饰材料的和谐搭配，纵 向错落成三个层次不仅鲜活生动，还延深了视觉空间的景深，没有丝毫的压迫感。巧妙点缀的蓝调冷光，温 馨放松中透着时尚与科技感；源于木棉花瓣的设计灵感而创作的人体工程学座椅采用双重皮料混合制作，在 巧妙的隐含了品牌印迹的同时演绎出时尚混搭的效果。身处于在这样布局合理、质感高档、线条流畅、工艺 精细的空间中，已经不能简单的用“享受”一词来形容了。
购买传祺的十大理由3——源于航空技术的跑车动力
阿尔法罗密欧是世界上少数几家生产航空发动机的厂家，设计和生产技术堪称世界一流，系列 车型在动力上都拥有非凡的运动细胞，与发动机相关的如可变正时、可变长度进气歧管、多点电控 燃油喷射、电子油门、屋脊型燃烧室等先进技术也是走在世界的前列，在国外的评价甚至优于宝马5 系、 奔驰e级、罗浮75、雷克萨斯GS。而传祺正是在这样优秀的技术平台上融入了“人为本、信为 道、创为先”的品牌理念，打造出来的适合国人需求的至精产品，110kW/6300rpm的最大功率、 183Nm/4500rpm的最大扭矩、0～100km/h的加速只有11.8s、最高车速达200 km/h。不过，当您亲耳 听到传祺的轰鸣之时，这些数字亦将黯然失色。
购买传祺的十大理由5——经典的欧系底盘操控
传祺是在自意大利著名跑车品牌阿尔法罗密欧166的基础上开发出来的，世界著名的法拉利就是源于阿 尔法罗密欧，可见传祺先天就蕴藏着非凡的运动基因：拥有同级最低的0.29cd风阻系数、运动型轿车灵敏的 转向相应能力和迅捷高效的制动能力；高位斜置双A型摆臂前悬挂，带垂向控制臂、突破性创新的多连杆结 构后悬挂将运动性能和操控准确度完美结合，保证了在各种路况下最大限度的抓地力和巡迹能力，使紧急制 动时点头度降到最低；而前摆臂支架、后悬下摆臂、后副车架的铝制轻量化设计，进一步提升了悬挂的自控 能力。化国产A级轿车的价钱，享受欧洲名牌跑车的驾驶乐趣，真的要没事偷着乐了。
购买传祺的十大理由7——同级车中从未启及的性价比
理由7：同级车中从未启及的性价比
蓝牙系统
USB视频播放
分区空调 电动天窗
导航
DVD触摸屏
多功能方向盘
防炫目后视镜
电加热座椅
传祺让顾客的钱好钢用在刀刃上，花同样的钱买到的是更多高含金量的实用配置：具有3D地图模式等十 几种强大功能的导航、具有视频播放和图片浏览功能USB播放系统 、双模式的电话本上传功能，兼容市面上所 有的手机的蓝牙免提、7英寸超大液晶DVD触摸屏、多功能方向盘 、高低温双模式前排座椅加热系统、可根据 自己的需要设置温度的双区域独立空调，项项都是为车主着想的务实配置。都让您觉得一个字“值”。我们不 需要用新鲜名词来忽悠顾客，成为“同级车中从未启及的性价比”的中高级轿车，这是广乘“至精致广”理念 的体现。
购买传祺的十大理由2——宽阔自在的便利驾驶
头部空间：Front 1000mm；Rear 954mm
6º 方向盘角度调节量
加大前悬距 缩小侧窗面积
1484.5mm
加大后悬距
方向盘伸缩量
32 mm
腿部空间：Front 1042mm；Rear 919mm
50.5m m 50.5 m
1021mm(995)
竞品对比四法则 法则一：卖点阐述法则
我有敌无 我强敌弱 我全敌缺
竞品对比四法则
法则二：利益阐述法则
N-need F-feature A-advantage B-benefit
需求 配置 优势 利益
竞品对比四法则 法则三：性价比对比法则
同价位上：比性能比配置比排量比轴距.......
同性能同配置同排量上：比价格
竞品对比四法则 法则四：竞品对比法则
扬长避短 彰显感性 突出卖点 分类侧击
购买传祺的十大理由1——气势磅礴的运动外型
传祺是广乘旗下的开山之作，传承了意大利顶级跑车的运动基因，融合了东西方的造型设计，既透 射出意大利式的艺术与浪漫，有蕴藏着东方传统文化元素，外观造型如行云流水，器宇轩昂，给人无处 不在的大气、动感、时尚和豪华！细节处理上展示出设计师非凡的功力：前脸层次错落，饱满强劲，车 身肩线贯穿前后，轮拱位置的迅疾而下，形成刚毅的脸部轮廓，极具前冲的动感；展翅飞翔的车标、向 两侧拉伸的前大灯着LED下眼睑的衬托下自信有神；随风舞动的流畅线条、精巧别致的后视镜，飞旋耀眼 的轮毂、宽阔大气的尾部，都演绎出激情品味的时尚韵律，事业中他是你商务接洽时的宝马良驹，家庭 中他是你休闲敏捷的伙伴。内饰风格浑厚细腻，方圆有度，整体高雅而不失浪漫，华贵中透着简约，无 处不在的大气、时尚、动感、豪华诠释了广乘“至精致广”的造车理念。这样的设计理念，这样的精神 表达，不正是您个性的写照吗？
购买传祺的十大理由4——笙磬同音、匹配好才能谈操控
您想感受操控的乐趣？没有问题，传祺5前速变速箱档位清晰换挡丝滑；您是新手希望车好开些？没问 题，传祺顿挫感极小的5AT就是为您准备的；什么？手动自动的感觉都想体验？呵呵，您要求还挺高的，没 问题，传祺的手自一体变速器正等着您来驾驭呢！广汽传祺VTML系列各款发动机，均与合适的手动、自动、 手自一体变速器进行了标定匹配，型谱多样，堪称国内同型车“动力组合之最”，全面兼顾了动力、油耗、 可靠度，为消费者提供了三种不同的动力体验，能更好的满足不同客户的需求。好马配好鞍，如此强大的 发动机如果没有优良的变速器配套，意大利著名跑车御用发动机将黯然失色，传祺不仅满足了不同顾客的 需求，使车辆就有更好的动力性能和经济性能，更是通过实实在在高科技手段让您地毯环保的心愿也在愉 快的驾驭中得以实现。
购买传祺的十大理由9——绿色环保利己利国
传祺全系列发动机达到国四排放标准，全车就采用了大量可回收利用材料，总体可回收利用率高达 93.6%，其中材料的可利用率达到87.7%。在全世界都在强调低碳生活的今天，您的爱车是否环保可是您素 养品味的名片啊！百公里少用一升油、水性涂料喷涂、大量使用高环保低挥发性内饰材料，从小处上讲是 为了我们传祺车主的利益，站在更高的全局角度看，这是我们广乘企业社会责任感的体现，我们是国际品 牌，不可能象很多合资产品一样，合约期满，卷着从中国消费者口袋里赚到的钱，扔下被污染得不堪入目 的环境，高唱凯歌而去。土地是我们自己的，环境是我们子松后代繁衍生息的基础，生产和销售绿色环保 汽车我们广乘人责无旁贷
2702mm
1075mm(1025)
座椅高度调节量Leabharlann Baidu
4798mm
车要好看更要好开，传祺的主驾驶座高度调节量达到50mm、方向盘角度调节达到6°、方向盘伸缩 量有32m，不论您身材如何，传祺车中总能找到适合您的位置和姿势；传祺在阿尔法罗密欧166的基础加 长了前后悬距，使车身更加修长大气，并且适当地缩小侧窗面积，提供了一种贵宾级的尊贵，并借鉴了 丰田、本田精湛、老道的车内布局经验，实现了毫无压抑感的优异头部空间、前后肩部空间（1414mm 和1406mm）、前后臀部空间（1394mm和1406mm），从这些数据上可以看出传祺的头部、肩部、腿部甚至 臀部空间都是同级别轿车中最大的；以驾驶员为中心的按键操控布局，使所有的操作都到达手眼最小的 移动距离；舒服的坐姿、开阔的空间、顺手拈来的操作，开传祺是一份放松，一份享受
购买传祺的十大理由10——浸透着高科技的时尚
崇尚高科技是二十一世纪的主流思想，科技是理性的时尚，传祺不仅有感性的时尚更不乏理 性的时尚，充满科技感的太空舱内饰酷蓝光设计，清晰体贴的集成行车电脑，让驾驶员随时随地 了解各种行车信息。智能时尚的人机交换系统， 使各项操作信手拈来，最新国际标准的电子电器 架构 ，犹如车内的智能管家，为你打理一切。这一切既是您行车的好帮手也是世界潮流的科技体 现。没有与国际接轨的科技怎么能说是国际品牌呢！
竞品对比手册前言
广汽乘用车的开山力作——传祺已经上市，这款传承了意大利顶级跑 车的运动基因，融入了广汽乘用车十多年精益造车的品质，将国人的用车 需求渗透到产品的每个细节中的中高级轿车，无论是在操控性、舒适性， 还是在外观内饰的美观度和精细工艺方面都必将成为国内中高级轿车的新 标杆。然而，面对市场竞争趋于白热化的国内汽车市场，前有各大国际合 资品牌的堵截，后有众多自主品牌的追击，要打开局面占领市场，在销售 过程中销售人员就必须做到知己知彼，扬我所长，击其所短，灵活运用竞 品对比技巧，赢得顾客的认可、树立顾客的信心，最终实现高质量、高满 意度的销售，最终实现确立广乘品牌的霸主地位的品牌目标。
购买传祺的十大理由8——完备的安全保障
理由8：完备的安全保障
广汽乘用车研究院在阿尔法罗密欧166平台基础上，融入国际最前沿车身安全理念，自主研发了 GAC车辆碰撞吸能控制技术。通过合理的全车吸能、导能结构设计，使传祺到达了高水平的全方位碰 撞防护能力，综合防护效果居于国际前列。而由ABS防抱死制动系统、EBD电子制动力分配系统、HBA 紧急制动辅助系统、TCS牵引力控制系统、ESP动态电子稳定系统组成的五位一体的主动安全保障体系 结合齐备的安全带、6安全气囊配备以及细致周全的多项行人保护设计，C-NCAP碰撞试验获得了48.8 分的好成绩，达到五星级碰撞安全水平。传祺百公里制动距离仅为39.75m，制动距离越短您离生命的 安全线越近。一寸长一寸险，安全要全方位的保障而不是靠几张后铁皮就可以了事的。
购买传祺的十大理由6——家居享受的舒适氛围
秀外慧中的传祺不仅仅只有绚丽的外表，车内严丝合缝的精良做工、精挑细选的细腻用材，细致入微的 贴心设计更是令人感动，车内空间布局合理，以中控台为轴心，流畅的曲线向两侧延伸，在木纹饰板的衬托 下形如展翅的海鸥，巧妙的将空间分成两个即连续又彼此独立的双U型区域；不同内饰材料的和谐搭配，纵 向错落成三个层次不仅鲜活生动，还延深了视觉空间的景深，没有丝毫的压迫感。巧妙点缀的蓝调冷光，温 馨放松中透着时尚与科技感；源于木棉花瓣的设计灵感而创作的人体工程学座椅采用双重皮料混合制作，在 巧妙的隐含了品牌印迹的同时演绎出时尚混搭的效果。身处于在这样布局合理、质感高档、线条流畅、工艺 精细的空间中，已经不能简单的用“享受”一词来形容了。
购买传祺的十大理由3——源于航空技术的跑车动力
阿尔法罗密欧是世界上少数几家生产航空发动机的厂家，设计和生产技术堪称世界一流，系列 车型在动力上都拥有非凡的运动细胞，与发动机相关的如可变正时、可变长度进气歧管、多点电控 燃油喷射、电子油门、屋脊型燃烧室等先进技术也是走在世界的前列，在国外的评价甚至优于宝马5 系、 奔驰e级、罗浮75、雷克萨斯GS。而传祺正是在这样优秀的技术平台上融入了“人为本、信为 道、创为先”的品牌理念，打造出来的适合国人需求的至精产品，110kW/6300rpm的最大功率、 183Nm/4500rpm的最大扭矩、0～100km/h的加速只有11.8s、最高车速达200 km/h。不过，当您亲耳 听到传祺的轰鸣之时，这些数字亦将黯然失色。
购买传祺的十大理由5——经典的欧系底盘操控
传祺是在自意大利著名跑车品牌阿尔法罗密欧166的基础上开发出来的，世界著名的法拉利就是源于阿 尔法罗密欧，可见传祺先天就蕴藏着非凡的运动基因：拥有同级最低的0.29cd风阻系数、运动型轿车灵敏的 转向相应能力和迅捷高效的制动能力；高位斜置双A型摆臂前悬挂，带垂向控制臂、突破性创新的多连杆结 构后悬挂将运动性能和操控准确度完美结合，保证了在各种路况下最大限度的抓地力和巡迹能力，使紧急制 动时点头度降到最低；而前摆臂支架、后悬下摆臂、后副车架的铝制轻量化设计，进一步提升了悬挂的自控 能力。化国产A级轿车的价钱，享受欧洲名牌跑车的驾驶乐趣，真的要没事偷着乐了。
购买传祺的十大理由7——同级车中从未启及的性价比
理由7：同级车中从未启及的性价比
蓝牙系统
USB视频播放
分区空调 电动天窗
导航
DVD触摸屏
多功能方向盘
防炫目后视镜
电加热座椅
传祺让顾客的钱好钢用在刀刃上，花同样的钱买到的是更多高含金量的实用配置：具有3D地图模式等十 几种强大功能的导航、具有视频播放和图片浏览功能USB播放系统 、双模式的电话本上传功能，兼容市面上所 有的手机的蓝牙免提、7英寸超大液晶DVD触摸屏、多功能方向盘 、高低温双模式前排座椅加热系统、可根据 自己的需要设置温度的双区域独立空调，项项都是为车主着想的务实配置。都让您觉得一个字“值”。我们不 需要用新鲜名词来忽悠顾客，成为“同级车中从未启及的性价比”的中高级轿车，这是广乘“至精致广”理念 的体现。
购买传祺的十大理由2——宽阔自在的便利驾驶
头部空间：Front 1000mm；Rear 954mm
6º 方向盘角度调节量
加大前悬距 缩小侧窗面积
1484.5mm
加大后悬距
方向盘伸缩量
32 mm
腿部空间：Front 1042mm；Rear 919mm
50.5m m 50.5 m
1021mm(995)
竞品对比四法则 法则一：卖点阐述法则
我有敌无 我强敌弱 我全敌缺
竞品对比四法则
法则二：利益阐述法则
N-need F-feature A-advantage B-benefit
需求 配置 优势 利益
竞品对比四法则 法则三：性价比对比法则
同价位上：比性能比配置比排量比轴距.......
同性能同配置同排量上：比价格
竞品对比四法则 法则四：竞品对比法则
扬长避短 彰显感性 突出卖点 分类侧击
购买传祺的十大理由1——气势磅礴的运动外型
传祺是广乘旗下的开山之作，传承了意大利顶级跑车的运动基因，融合了东西方的造型设计，既透 射出意大利式的艺术与浪漫，有蕴藏着东方传统文化元素，外观造型如行云流水，器宇轩昂，给人无处 不在的大气、动感、时尚和豪华！细节处理上展示出设计师非凡的功力：前脸层次错落，饱满强劲，车 身肩线贯穿前后，轮拱位置的迅疾而下，形成刚毅的脸部轮廓，极具前冲的动感；展翅飞翔的车标、向 两侧拉伸的前大灯着LED下眼睑的衬托下自信有神；随风舞动的流畅线条、精巧别致的后视镜，飞旋耀眼 的轮毂、宽阔大气的尾部，都演绎出激情品味的时尚韵律，事业中他是你商务接洽时的宝马良驹，家庭 中他是你休闲敏捷的伙伴。内饰风格浑厚细腻，方圆有度，整体高雅而不失浪漫，华贵中透着简约，无 处不在的大气、时尚、动感、豪华诠释了广乘“至精致广”的造车理念。这样的设计理念，这样的精神 表达，不正是您个性的写照吗？
购买传祺的十大理由4——笙磬同音、匹配好才能谈操控
您想感受操控的乐趣？没有问题，传祺5前速变速箱档位清晰换挡丝滑；您是新手希望车好开些？没问 题，传祺顿挫感极小的5AT就是为您准备的；什么？手动自动的感觉都想体验？呵呵，您要求还挺高的，没 问题，传祺的手自一体变速器正等着您来驾驭呢！广汽传祺VTML系列各款发动机，均与合适的手动、自动、 手自一体变速器进行了标定匹配，型谱多样，堪称国内同型车“动力组合之最”，全面兼顾了动力、油耗、 可靠度，为消费者提供了三种不同的动力体验，能更好的满足不同客户的需求。好马配好鞍，如此强大的 发动机如果没有优良的变速器配套，意大利著名跑车御用发动机将黯然失色，传祺不仅满足了不同顾客的 需求，使车辆就有更好的动力性能和经济性能，更是通过实实在在高科技手段让您地毯环保的心愿也在愉 快的驾驭中得以实现。
购买传祺的十大理由9——绿色环保利己利国
传祺全系列发动机达到国四排放标准，全车就采用了大量可回收利用材料，总体可回收利用率高达 93.6%，其中材料的可利用率达到87.7%。在全世界都在强调低碳生活的今天，您的爱车是否环保可是您素 养品味的名片啊！百公里少用一升油、水性涂料喷涂、大量使用高环保低挥发性内饰材料，从小处上讲是 为了我们传祺车主的利益，站在更高的全局角度看，这是我们广乘企业社会责任感的体现，我们是国际品 牌，不可能象很多合资产品一样，合约期满，卷着从中国消费者口袋里赚到的钱，扔下被污染得不堪入目 的环境，高唱凯歌而去。土地是我们自己的，环境是我们子松后代繁衍生息的基础，生产和销售绿色环保 汽车我们广乘人责无旁贷
2702mm
1075mm(1025)
座椅高度调节量Leabharlann Baidu
4798mm
车要好看更要好开，传祺的主驾驶座高度调节量达到50mm、方向盘角度调节达到6°、方向盘伸缩 量有32m，不论您身材如何，传祺车中总能找到适合您的位置和姿势；传祺在阿尔法罗密欧166的基础加 长了前后悬距，使车身更加修长大气，并且适当地缩小侧窗面积，提供了一种贵宾级的尊贵，并借鉴了 丰田、本田精湛、老道的车内布局经验，实现了毫无压抑感的优异头部空间、前后肩部空间（1414mm 和1406mm）、前后臀部空间（1394mm和1406mm），从这些数据上可以看出传祺的头部、肩部、腿部甚至 臀部空间都是同级别轿车中最大的；以驾驶员为中心的按键操控布局，使所有的操作都到达手眼最小的 移动距离；舒服的坐姿、开阔的空间、顺手拈来的操作，开传祺是一份放松，一份享受
购买传祺的十大理由10——浸透着高科技的时尚
崇尚高科技是二十一世纪的主流思想，科技是理性的时尚，传祺不仅有感性的时尚更不乏理 性的时尚，充满科技感的太空舱内饰酷蓝光设计，清晰体贴的集成行车电脑，让驾驶员随时随地 了解各种行车信息。智能时尚的人机交换系统， 使各项操作信手拈来，最新国际标准的电子电器 架构 ，犹如车内的智能管家，为你打理一切。这一切既是您行车的好帮手也是世界潮流的科技体 现。没有与国际接轨的科技怎么能说是国际品牌呢！