抖音课程培训资料
抖音运营培训课程PPT课件
人工干预
运营机制
机器审核
一般都是机器审核为主
人工审核
做一些机器无法判断的审 核
·在机器审核的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即 进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能 匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。
运营机制
特征识别
抖音系统会根据视频的内容 和标题，对这条发布的视频 打标签， 并匹配相关的用户 人群，准备推送这条视频给 这部分人群。
刷 你每天 的视频类型构成了你的用户标签， 你账号发的内容才决定你的创作者标签。
由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规，质量如何，而且由于机器是基于以往数据来判断，并 不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后，引入了人工干预机制。通过审核员的经验判 断出已发布视频是否违规，并举报，可填补一部分抖音机器审核的漏洞。
抖音运营机制及玩法攻略
目
01
抖音如何定位
录
04
抖音运营孵化
02
养号操作流程
05
账号矩阵玩法
03
爆款内容奥秘
06
抖音孵化工具
第一部分
抖音如何定位
抖音如何定位
定位
内容总监
方案A
方案B
方案C
拍摄脚本
试拍
问题反馈 正式拍摄
后期剪辑
内容上线
抖音如何定位
人无我有 人有我优
行业 第一
类型 第一
独创呈 现形式
第一： 有爆点
嗨点
泪点
共鸣点
冲突点
第四部分
抖音运营孵化
抖音运营孵化
推荐机制图解
待推荐列表 内容皆为抖音核审员所见，具体排列顺序依照：账号资料完整 度、账号认证情况、 推荐基数、视频播放量、双击数、评论数 、分享数量、发布时间、@抖音小助手等 进行权重计分，高得 分视频排序越靠前优先审核。且视频内容为随机分配给各抖音 审核员。推荐基数根据实际浏览人数、时长、点赞比例、评论 比例等设置的一个基础值。
抖音本地生活培训计划
抖音本地生活培训计划第一章：课程介绍1.1 课程目标本培训课程的目标是帮助学员学会如何利用抖音平台展示本地生活，提升自己的个人品牌，增加粉丝数量，达到社交影响力。
通过课程学习，学员将能够掌握抖音平台的使用技巧，了解本地生活的热点话题，增加视频内容的创意和吸引力，提高粉丝互动和转化率。
1.2 课程内容本培训课程将分为四个部分：第一部分：抖音平台基础知识第二部分：本地生活热点话题挖掘第三部分：视频内容创意与制作第四部分：粉丝互动与转化1.3 课程流程本培训课程将采用线上线下相结合的方式进行教学，培训周期为一个月，每周安排2次线下课程，其余时间学员需要在线学习和实践。
课程结束后，将安排一次总结和成果展示。
第二章：抖音平台基础知识2.1 抖音平台功能介绍- 抖音的主要功能和特点- 抖音用户特点和行为分析2.2 抖音账号注册与设置- 抖音账号的注册和认证- 个人资料设置和优化2.3 抖音视频发布技巧- 视频录制和剪辑技巧- 视频发布时间和频率第三章：本地生活热点话题挖掘3.1 本地生活热点话题分析- 本地生活中的热点事件和话题- 本地文化和特色的挖掘3.2 本地生活内容创意- 如何把本地生活和热点话题结合起来- 创意内容的构思和制作第四章：视频内容创意与制作4.1 视频创意的提升- 如何增加视频的趣味性和吸引力- 如何提高视频的观看率和分享率4.2 视频制作技巧- 视频场景布置和拍摄技巧- 视频剪辑和效果添加第五章：粉丝互动与转化5.1 粉丝互动策略- 如何提高视频的互动性- 如何增加粉丝的参与度5.2 粉丝转化技巧- 如何把粉丝转化为忠实粉丝- 如何把粉丝转化为商业价值第六章：课程总结与成果展示6.1 课程总结- 对本次培训课程的学习和实践进行总结- 学员对自己的成长和收获进行分享6.2 成果展示- 学员展示培训期间制作的视频作品- 学员分享自己的抖音粉丝数量和互动情况第七章：培训师团队介绍7.1 师资力量- 培训师团队的专业背景和丰富经验- 师资力量的保障和支持7.2 学员服务- 学员学习期间的在线答疑和辅导支持- 学员毕业后的跟踪服务和指导第八章：培训须知8.1 学员要求- 学员对培训课程的学习态度和参与度- 学员对培训师团队的尊重和信任8.2 培训安排- 培训课程的具体安排和时间表- 培训课程的学习和考核方式第九章：报名方式9.1 报名条件- 报名者的基本条件和要求- 报名者对本地生活和抖音平台的兴趣和热情9.2 报名流程- 报名的具体流程和方式- 报名后的资料审核和确认第十章：结业证书10.1 结业证书颁发- 学员达到培训要求并通过考核的，颁发结业证书- 结业证书对学员个人品牌和价值的肯定10.2 结业证书的价值- 结业证书的认可和价值- 结业证书的重要性和用途结语通过本培训课程的学习和实践，相信学员们将能够在抖音平台展示本地生活，提升自己的影响力和品牌价值。
抖音培训课程课件模板(最新)ppt
短视频制作技巧
视频剪辑技巧
掌握视频剪辑的基本技巧，如镜头选择、转场运 用、音效添加等，以提高视频的质量和观感。
视觉效果设计
运用色彩、构图、光影等视觉元素，提高视频的 视觉效果，吸引观众的注意力。
创意元素运用
学习运用各种创意元素，如文字、贴纸、滤镜等 ，增加视频的趣味性和互动性。
账号推广与营销策略
选品技巧
确定直播带货的产品类型、目标客户和营销 策略。
选择具有爆款潜质、质量可靠、价格合理、 符合目标客户需求的商品。
直播间布置
营销推广
设计舒适的直播环境，包括背景、灯光、拍 摄设备等。
利用社交媒体、短视频等渠道宣传直播，吸 引观众。
直播带货的直播策略
打造个人形象
通过个人形象塑造，增强观众信任度和忠 诚度。
合理利用标签
为视频添加相关的标签，以便让更多用户找到你的视频，增加曝 光率和点击率。
互动与反馈
积极回应用户的评论和反馈，增加用户的黏性和忠诚度，同时了 解用户需求和反馈，不断优化内容。
合作与联动
与其他相关账号进行合作和联动，共同推广内容，扩大影响力。
03
抖音直播带货实操指南
直播带货的前期准备
明确目标和定位
分析失败的抖音广告案例，总结教训，避免重蹈覆辙。
05
抖音培训课程总结与展望
本次培训内容的总结
抖音平台特性与运营策略
详细介绍了抖音平台的用户画像、内容趋势以及平台规则，帮助学员了解如何在抖音上进 行有效的品牌宣传和营销。
短视频制作技巧
讲解了如何进行短视频的内容策划、拍摄和后期制作，包括一些流行的视频制作技巧和策 略。
了解观众的年龄、性别、地域、兴 趣等信息，为选品和营销策略提供 参考。
电商直播培训课程内容
4
（可选）
直播电商趋势与现状
分析当前直播电商行业的发展趋势，了解市场最新动态
5
（可选）
直播工具与设备准备
介绍并演示直播所需的设备、软件及其使用方法
6
（可选）
直播案例分析与学习
通过实际案例，学习优秀直播团队的经验和技巧
电商直播培训课程内容
序号
培训天数
课程内容模块
具体内容
1
第一天
抖音直播运营法则
1. 账号定位及内容运营2. 流量推荐机制3. 抖音直播流量来源4. 直播前引流策略
2
第二天
直播间主播能力提升
1. 主播能力提升及话术要领2. 直播间选品及排品法则3. 产品卖点提炼及脚本撰写4. 主播话术演练实操
3
第三天
实操教学与演练
7
（可选）
直播账号定位与内容运营
深入分析账号定位的重要性，讲解内容创作与运营策略
8
（可选策略
9
（可选）
直播话术与互动技巧
讲解直播过程中如何运用话术和互动技巧提升观众参与度和转化率
10
（可选）
学员直播演练与结果分析
学员分组进行直播演练，导师对直播结果进行分析和指导
抖音最新完整学习资料
抖音审核机制我们会从以下三个方面来介绍：第一个是智能分发机制第二个是流量提升等级第三个是去中心化的规则首先是智能分发推送机制智能分发.我们发布一个新的视频,如果没有违规,系统会进行智能分发过程,那么智能分发的主要分为四部分：分发推送给自己账号的粉丝,其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人.怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友,这是有可能认识的,而后同城视频推荐,比如你抖音号定位在哪一个城市,那么可能会推荐一部分同城的流量给你.流量提升等级我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值.视频有不同的等级划分：僵死号（平均播放量0-200）低级流量池（平均播放量200-1000）中级流量池（平均播放量1000-10000）高级流量池（10000+）流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送,逐级提高,热门的视频永远是在高级流量池之内.抖音基础知识接下来讲一些基础知识,如果我们决定做抖音的话,刚开始一定要注意几点：取名；头像；个性签名以及如何开通购物车,非常重要,先讲这四点,后面的再放到一起讲.取名很简单,在这里我写了三个,第一,如果你有人设的话你可以使用领域+假名字或者用你的网名,比如美食小哥老夫子.爱美王臭屁等等名字啊,前提是你要有人设,人设是什么？人设指的是通过你的真人出镜,或者你不出镜通过视频给观众传递的一种人物形象,也可以说人物设定.你应该是一个真人,而不是机器人,没有情感的那种.无人设,我们用领域名,比如说什么好物分享,什么大马四川,你就可以用,一看你的头像就知道你是干什么的是这种.个人建议,如果大家要做抖音电商的话,还是要做有人设的,无人售的账号未来是不吃香的,没有人设的账号同质化非常严重.如果你是一个公司账,想注册蓝微,建议你可以使用自己的公司名称或者公司商标名称,有些公司的商标名称容易记,向水果品牌百果园等,简单好记.头像有人设的号使用真人头像,如果是无人设的话可以用文字或者卡通图案做头像.同样的公司账号的话,用你公司的logo或者用文字形式的头像啊就可以了,但要跟产品相关啊或者是你的名字肯定是跟产品相关.举例有个名称叫x泥坊,直接是用自己的logo.像白果园也用了自己的logo或者是卡通形象.个性签名个性签名是比较重要的点,给三个建议：第一个可以放账号定位,比如说专注大码衣服试穿欢迎关注.强调你这个账号定位,结合你的取名你的头像以及个性签名强调你这个账号的定位.第二个是加强人设的文字,比如说告诉大家我是有人设的,不接广告,谢谢大家支持.这个适合那种真人上镜或者适合有人设的一些账号,增强人设,增强粉丝粘性,这个非常重要.第三点,可以放个人联系方式,比如更多带娃神器,请加巍什么什么号码,但是个人不建议第三点,因为第三点的很有可能会导致降权,降权限,毕竟你是留微信的,微信引流容易被查,不要问为什么,我啥都试过.购物车购物车不断在改版,直接去抖音里找,那里找,抖音里我的主页面点进去看看,多看看规则.抖音完整的运营流程我们搞清楚自己要做哪个细分领域之后,我们来看一下抖音完整的转化流程是怎样的.首先我们确认好了一个类别之后,因为这类别里面有很多产品,有些产品还不错,一些产品能火,一个产品不能火.所以我们第一个重点是要选好产品.举个例子,现在是夏天你去推一个冬天的用品,你觉得别人会需要吗,是不需要的.这里是最简单的一个例子,那么可能不同的人他需要的东西也不一样,所以选品是一个非常非常重要的一门学问.做过淘宝客的人就知道,选品是非常重要的,有一些公司专门做淘宝客,他们在做微博他们都会有个职位叫做选品经理,如果选品不好,你做什么都没有用,你做的事情做得再好别人对你这个产品没有兴趣,他就不会去购买.另外也说一下,其实选品有很多技巧,我后面会给大家分享.当选好一个产品之后,我们要针对这个产品来写好文案和策划,其中你一定要写清楚两个东西：第一个要阐述卖点,第二个你要给观众一个下单的理由,这个很重要.关于如何写好策划后面有时间也可以给大家分享,策划如果没写好的话,你就算选了一个好的产品你写不出来亮点或者是一个给观众一个购买的欲望或者需求他也不会去买你的东西.这个也是技巧,所以这两个部分是非常重要.其次就是就执行,执行就是拍视频,可以用手机拍可以用单反拍,然后对视频进行剪辑,剪辑的话又可分为做封面做得好看一些,不能丑不拉唧的.然后还包括剪视频,视频剪辑软件当然也很多,但是剪辑都有一些技巧,还有做一些花字包装,什么意思,比如说我要选做一个字体作为一个标题,这个东西都要去设计,那不是一个比较凌乱的东西.当你把视频做完之后,我们就把视频上传上去,接着就等待推荐,如果自然流量还可以我们可以充100块钱的抖+测试,测试结果如果不错的话,我们就加大投放,看这个转化,看100块钱的投放转化如何.如果转化不好那么就不要投了.另外大家可以多多积极去参与官方的电商活动,它有一定的流量扶持,你可以关注抖音电商小助手,这个电脑小助手关注之后他定期会有一些活动,可以按照活动标准去发布视频,才会有一定的流量扶持.然后第七点你如果投了斗+之后发现转换不错,你就加大投放,如果没有那么你就放弃,这个视频你就不要再投放了,然后如果效果好的话你就再换一个账号,因为我们要做很多个账号,再换个账号也做这个产品,这样会产生一个比较好的蝴蝶效应,同时当你这个视频你做完之后你也可以上传到微博,或者其他平台,微博也可以直接链接到淘宝店里去,这个就是一个完整的一个流程.抖音账号注册的注意事项首先玩抖音的朋友一般会多注册几个号,用来做矩阵,首先我们多账号注册的时候一定要切记不要使用同一wifi,也就是说如果五个帐号都是在同一个wifi下注册的,那么有一个风险就是如果今后的操作中有一个账号因为违规或者用户举报导致啊降权或封号,那么其他的四个账号基本上都会受同样的影响.这一块大家一定要注意,最好用手机自带流量去注册.第二，手机注册不要使用虚拟号,不过这种手段现在基本被抖音屏蔽了,没有机会.第三，我们要提前明确账号的定位,为什么这么说？因为我们在注册的时候要填写我们的注册信息,尽量是提前想好定位好了再去填写,后期尽量就不要改.改得过于频繁这个帐号也会被降权,或者限流.第四，完善账号,我们账号尽量用手机号去注册,并且账号资料的完整度一定是越高越好,大家有做过微博运营的朋友应该会了解微博的账号权重.微博账号资料的完整度要到百分百那么抖音,其实也是一样的效果.我们抖音的账号资料完整度要达到百分百呢,因为系统会给我们账号进行一个定位给我们账号贴标签,那么如果我们帐号资料都不完整的话抖音系统对认识我们这个标签印象生成就比较差,后面把视频内容推荐给粉丝用户,它推的流量就不会很精准.同时,我们的个性签名头像,包括抖音主页背景不要留任何联系方式,更不要放带有营销性质的广告,这个是大家需要注意的.账号能绑定第三方平台的尽量要绑定,有哪些第三方平台呢,首先是今日头条,其次是微博等等,今日头条大家一定要注意,我们要设置在发抖音视频的时候同步到今日头条,这样我们的作品也会在今日头条上呈现,自然能让更多的人看到.第五,注册账号之后不要马上发视频,前面跟大家讲了我们注册一个新号官方会对我们这个账号开始进行一个认识,就是给账号贴标签,那么这时候如果单纯的去发视频,官方给你的推荐用户他并不是领域里面的客户,比如说你是做宠物的,官方推荐的一些可能常看搞笑类的粉丝或者推荐推荐一些电影类用户,那么这部分用户,他看到你的宠物视频并不感兴趣,从而会影响作品的点赞率和评论率和展现量,前一个星期可以养号.具体的养号方法策略后面有讲.抖音电商玩法第一个讲直播带货,其实直播带货好理解,就是通过直播让观众进行购买产品,那直播的话你的口才很重要.也可以理解成现下导购跟你面对面跟,你说话促成这个交易.直播哪里看,玩过抖音的基本都会,没玩过的进去随便逛逛,每个按钮都点点,抖音直播带货的太多,这里不赘述.抖音的直播带货要比快手的差太多,这个会在后面给大家详细介绍,说一下直播的好处,有利的点在于把产品很好地展示呈现给客户,好比衣服,要卖给那些客户的时候,客户会考虑一个问题就是我穿上去好不好看,那通过直播,客户就能帮你去评判.再加上模特来个360度旋转,给你说一些话术,你就可以进行购买了,哪里买？抖音屏幕下方有一个小黄车,点击之后它就有产品序号,你想买哪个就去看哪个.直播还有个重要的点在于互动,观众可以提要求,比如请模特试穿一下某件衣服,可以的话他就直接去下单了.所以直播带货口才非常重要,同样的产品,不同的主播说,效果会完全不一样. 具体怎么开通直播,需要去看哪些教程,文末也会给到大家相应的方式方法和查看途径.当然,要做直播,第一步要吸粉,而且要吸精准粉丝,就像之前讲过的这个问题,首先你要确保你有足够的粉丝,你粉丝多了之后,那么直播的时候会给你推送给你的粉丝,有的直播账号做了85个作品吸引了6.2万的粉丝,然后他靠内容先吸粉,而且这个内容是非常垂直的.所以你第一步还是要吸粉,内容好吸万粉之后你就可以直播卖货.针对服装的直播,这个方法很适合本地门店,大家都知道抖音他其实是可以附近的人观看的,比如我们在长沙,你也能通过定位去看到某些店面谁在直播,所以通过本地也是可以的达到推广效果的,另外你没有那么多粉丝的话,后台也会给你推送给别的用户,比如有一些人没有关注你,但我能看到就近你的直播带货.一、什么产品容易在抖音引流卖货?小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以.但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好. 此外,还要注意平台的要求.抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.二、抖音卖货视频应该怎么拍?1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑.视频文案吸引观众看到结尾.2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能.网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆.比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏.卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以.网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品.比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑.我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等.总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合.注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?与生活发生联系才能很好的转化. 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的.曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的.三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流.每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范.1、抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下：u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买,快来点击这里等).在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容.如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式：2、线上引流常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售. 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信.1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出.要注意植入方式,不能做硬广,要做植入.还可以隐晦的口播,提示大家去关注.2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式.不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号.还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流.3）三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词.视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;4）四是提示大家私信,通过私信添加联系方式. 建议大家可以3种方式一起配合使用.假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上.至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关.需要后面下功夫了. 关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈.3、线下引流引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流.抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店. 怎么往线下店引流呢?给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化.这个在后面我们会详细介绍. 还有注意几点：必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.行业定位法我选了最好变现的四个垂直领域,比如测评,美妆,服饰和美食.这是之前最多人想做的几个领域,那作为我们已经运行过很多账号的经验来说,一定是要做离变现最近的一些账号,但我们得知道自己的几斤几两,实际情况是怎样的.就比如说我们刚开始选完赛道我们选了美食领域或者说服饰领域,我们会想我在这个行业里有没有专业度,我如果是做服饰的我对这个面料穿搭的技巧我有没有足够多的了解.我对是不是知道市面上所有的口红色号,这个是体现你专业度的时候.其次是你的娱乐性,你有没有足够多的娱乐化的内容能够植入进去,如果你既不专业也不娱乐的话,那给的建议是,可以做单纯的开箱,我买了个什么东西我开箱展示给大家看,是新品的展示,或者是我用其他人代替,可以是很好看的小姐姐穿什么样的衣服或者他来做什么样的东西能吸引大家注意力.如果你不专业但是你有娱乐性,你这个人比较好笑,那你就可以做一些剧情植入,你用一些段子剧的形式,来让大家去看这些内容,让别人来买你的东西.如果你很娱乐也很专业那你能做的就非常多了,比如你化妆技巧特别棒,你可以做仿妆,如果说你自己有很强的穿搭技巧实力,你可以去教大家怎么样穿显瘦或者是你可以去改造素人,这些都是能博人眼球的一些点.如果你特别专业,但是不娱乐的话,你就可以像老爸测评那样去做实验室,去做一些测评,很专业的那种,让人觉得值得信赖,这样其实也是非常吸粉的一种方式.接下来会举一些具体的案例告诉大家怎么来做.测评类很多开箱的测试视频会表达他自己的真实感受,通过一种比较夸张的表现方式把这个产品的特点给大家表现出来,有些视频点赞是几十万上百万,可以看出来大家对这种视频的内容还是有需求的.那第二种类型,知识科普类测评,你要以比较专业,理性客观的角度来去对内容进行阐述,大家看完会觉得是有收获的,提升了自己的认知,这样他就会持续地关注你.第三种我刚才说的比较专业但是不娱乐,像老爸测评,他把视频里每个产品都送到专业的检测机构或者自己通过一些工具来对产品所有的成份进行剖析,那大家就会觉得他的测评报告真实,会非常认可,很多新产品送到他那里得到认可后都会在全网得到快速传播,并拥有好口碑.把帐号做到专业垂直度非常高,形成口碑效应,要注意的是,这种账号一定不能把自己的品牌给搞砸了,或者是做各种内容测评的时候要比较慎重.美妆类美妆类我会从以下几个方面进行分析.第一个,展示妆前和妆后的对比,发现不管是抖音和快手,对妆前和妆后的展示大家都会获得非常高的流量,举个例子,老太太她化完妆以后就变成了御姐,丑女变美女.这样就有很多人会觉得前后的反差特别大它,会持续去关注这一类内容.第二个化妆的教学和仿妆,这一部分其实也是非常受到欢迎的,举个例子,抖音上有个号,你会发现他模仿爱因斯坦,模仿各种类型人物都非常的像,他没有做过多的化妆展示过程,但是只要这个仿妆让大家觉得很像,大家就很吃这套.还有化妆的教学,可能像贝贝兔这种他会经常一分钟的视频来展示自己所有的化妆细节,让很多人能跟着他能学到一些技巧,那大家也会觉得从里面能学到东西.比如账号今天要教大家12级大风都吹不乱的发型,发量少,贴头皮的妹子赶紧学起来,首先左边取一撮头发扎起来中间套个洞转一圈......这样的教学很多女生关注.。
抖音课程培训资料
抖音都是哪些人群？要把抖音玩得出彩出众，首先要了解这个平台，就像开一间服装店你要知道你的东西是卖给谁，是男是女是青年还是老年，只有了解了顾客，才能更好的进货。
抖音也是如此，所以在开始玩抖音之前你要知道都是什么人在玩，抖音重视用户，数据才能让内容有的放矢，据数据表明，在抖音平台中占比最重的群体是只看不发内容的吃瓜群众，他们以90后为主，更在乎新潮，好玩认同感，主张及时行乐，很容易感性消费，了解这些用户群体。
才能更好地玩转抖音，才是撬开通往网红走上人生巅峰的第一步。
抖音七大变现方式和骗局广告变现：抖音目前最大的效应是广告变现和粉丝经济，给大家分析一下广告变现。
广告变现适合哪些群体呢？适合那些垂直领域的达人。
举例子美妆达人，他护肤品，美妆的广告或者某个品牌的广告。
在这个领域非常垂直的达人适合接广告，或者是萌宠达人或者其他非常精准的一些比如说教育类的达人都可能。
话说回来，抖音现在已经变得非常成熟，不像刚开始那样非常值钱，现在根本就不值钱，即使是一百万的粉丝都很难接广告，因为百万的账号太多太多，要注意这一点，我们做抖音不要老想着去怎么去成为网红，说白了你成为网红，一般人很难实现。
你没有才华没有内容没有团队没有颜值你都做不了，所以广告变现不太适合普通人。
像头部网红毛毛姐像长沙的那个美少女小惠等等这些头部网红他们接广告是很好接的。
普通的百万粉丝基本接不了广告，作为普通人，还是踏踏实实做内容，吸引精准粉丝。
知识或培训变现这个其实适合两类人，第一类，适合真正有知识的人才，很简单就是有一些不错的人才包括讲商业逻辑的商业小纸条这个号它里面的东西真的非常有用，他是真正有知识的人，他可以通过知识变现可以通过培训变现是没有问题的，甚至有些跳舞跳得非常不错的，他把他自己的舞蹈的教学录成一个视频，也去售卖，也是可以的。
这就是知识变现，他适合真正有知识的人。
第二类适合那种割韭菜的江湖骗子，举个例子啊，之前抖商这词非常火，今日头条官方也辟谣了，去今日头条搜索抖商这两个字你就会收到官方的提示，官方说我们没有授权任何所谓的抖商活动或者是任何的以抖商名义做的事情，都没有。
抖音短视频培训课程课程PPT课件讲解
抖音的算法机 制
固定时间发布
定时 发布
固定时间发布，营造确 定感
尽量固定发布时间，更有可能被算 法推荐转发
积累 视频
积累视频，等待爆点视 频
对于你看好的视频内容，持续进行 内容积累，增加算法推荐几率，等
待爆点
1、原则性
遵守国家法律法规、平台规范，不 要有违反法律的操作，原因同上
避免违规造成封 号
制作视频 温暖的阳光洒在这些忙碌的身影上 ，洒在 绿油油 的庄稼 上，远 远望去 仿佛是 一幅金 黄色的 油画。 田野上 ，有着 嬉戏的 孩童， 相互追 逐，在 清晨温 暖的阳 光中自 由的奔 跑着， 为有些 寂寞的 清晨增 添了一 点活泼 的味道 。 温暖的阳光洒在这些忙碌的身影上 ，洒在 绿油油 的庄稼 上，远 远望去 仿佛是 一幅金 黄色的 油画。 田野上 ，有着 嬉戏的 孩童， 相互追 逐，在 清晨温 暖的阳 光中自 由的奔 跑着， 为有些 寂寞的 清晨增 添了一 点活泼 的味道 。
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02
进行人设定位
明确 人设
一定要明确人设
作为平台 企业、媒体、机构、事业单位、公
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短视频培训课程
主讲人：远近
时间：20XX.XX
抖音规则
人设定位
分析用户
制作视频
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01 熟悉抖音规则 03 用户画像分析
/CONTENTS
02 进行人设定位 04 持续产出内容
抖音规则
人设定位
温暖的阳光洒在这些忙碌的身影上 ，洒在 绿油油 的庄稼 上，远 远望去 仿佛是 一幅金 黄色的 油画。 田野上 ，有着 嬉戏的 孩童， 相互追 逐，在 清晨温 暖的阳 光中自 由的奔 跑着， 为有些 寂寞的 清晨增 添了一 点活泼 的味道 。 温暖的阳光洒在这些忙碌的身影上 ，洒在 绿油油 的庄稼 上，远 远望去 仿佛是 一幅金 黄色的 油画。 田野上 ，有着 嬉戏的 孩童， 相互追 逐，在 清晨温 暖的阳 光中自 由的奔些忙碌的身影上 ，洒在 绿油油 的庄稼 上，远 远望去 仿佛是 一幅金 黄色的 油画。 田野上 ，有着 嬉戏的 孩童， 相互追 逐，在 清晨温 暖的阳 光中自 由的奔 跑着， 为有些 寂寞的 清晨增 添了一 点活泼 的味道 。 温暖的阳光洒在这些忙碌的身影上 ，洒在 绿油油 的庄稼 上，远 远望去 仿佛是 一幅金 黄色的 油画。 田野上 ，有着 嬉戏的 孩童， 相互追 逐，在 清晨温 暖的阳 光中自 由的奔 跑着， 为有些 寂寞的 清晨增 添了一 点活泼 的味道 。
抖音培训课程课件模板(最新)ppt
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contents
目录
• 抖音平台概述 • 抖音平台的运营策略 • 抖音平台的创作者策略 • 抖音平台的营销策略 • 抖音平台的未来趋势
01
抖音平台概述
抖音平台的发展历程
1 2
初创期
抖音于2016年9月正式上线，最初定位为音乐 创意短视频社交软件。
爆发期
抖音在2018年夏季左右迎来爆发式增长，成为 国内最受欢迎的短视频平台之一。
小熊跳舞挑战赛
通过邀请用户上传小熊跳舞的视频参与挑战赛，吸引大量用户 关注和参与，提高了品牌曝光度和用户粘性。
口红挑战赛
通过涂口红挑战的形式，吸引女性用户参与，并使用户了解产 品的特点，提高品牌知名度和用户粘性。
年货节直播
通过直播的形式介绍年货的特点和使用方法，吸引用户关注和 购买，提高品牌转化率和用户粘性。
04
抖音平台的营销策略
抖音平台的营销形式
01
短视频营销
抖音以短视频为主要传播形式，通过创意短视频吸引用户关注，提高
品牌曝光度和用户粘性。
02
直播营销
利用抖音直播进行产品介绍、推广和带货，提高与用户的互动和转化
率。
03
挑战赛营销
通过与品牌相关的挑战赛吸引用户参与，提高品牌知名度和用户粘性
。
抖音平台的营销案例
广告投放工具
抖音平台的广告投放工 具可以帮助运营者快速 增加曝光和用户获取， 提高流量变现能力。
03
抖音平台的创作者策略
抖音平台的创作者类型
个人主播
个人主播依靠自身魅力吸引粉丝，进行直播带货 或打赏收入，收益较为稳定。
达人主播
达人主播通过分享自己的生活和专业知识，获得 粉丝的关注和打赏，收益较高。
《抖音直播》培训课件演讲版ppt
成功案例二：xx抖音直播带货效果分析
• 背景介绍：xx品牌在抖音直播中取得了不俗的带货成绩，本文将对其实施策略进行分析。 • 内容概览 • 产品特点及市场反响 • 抖音直播的带货模式及策略 • 用户画像及购买行为分析 • 带货效果评估及数据分析 • 总结与启示 • 产品特点及市场反响 • 1.1 产品特点及优势分析 • 1.2 市场反响及竞争态势 • 抖音直播的带货模式及策略 • 2.1 带货模式的选择及实施细节 • 2.2 直播过程中的互动环节及营销策略 • 用户画像及购买行为分析 • 3.1 用户画像及消费习惯分析 • 3.2 购买行为及决策过程分析 • 带货效果评估及数据分析
05
抖音直播的未来趋势与展望
抖音直播与其他平台的融合发展
跨平台合作
抖音直播正在积极与其他社交媒体平台、内容创作平台和电商平台进行深度合作，以拓展 其业务范围并吸引更多用户。
整合资源
通过与其他平台进行资源整合，抖音直播能够提供更丰富多样的内容和功能，提高用户体 验，并进一步增加用户粘性。
互利共赢
与其他平台的融合发展，可以为抖音直播带来更多的商业机会和合作伙伴，实现互利共赢 的局面。
短。 • 从品牌端分析：品牌在抖音平台上的曝光度不足，缺乏有效的宣传和推广；同时直播内容缺乏创新和吸引
力，无法满足用户需求。 • 从竞争端分析：竞争对手的激烈竞争，使得品牌在抖音平台上的流量被分流；同时抖音平台自身的算法和
推荐机制也影响了流量的分配。 • · 背景介绍：xx品牌在抖音直播中出现流量瓶颈，本文将对其原因进行深入剖析。
直播互动与粉丝运营
加强互动
通过与观众互动、答题、抽奖等方式，提高观众的参与度和粘性 ，增加粉丝数量。
管理粉丝
通过关注粉丝动态、回复评论、私信等方式，与粉丝建立良好的 互动关系，提高粉丝忠诚度。
抖音运营学习资料(超详细)
发散思维做自媒体，最重要的一个思维之一是发散思维，就是我们脑袋里要有很多种思维和不同的想法创意。
比如说我做抖音课程内容的时候我就要用系统思维，我把你当做小白，我先介绍一下抖音的发展史，抖音现状，包括抖音前期基础的操作，而后介绍抖音的推荐机制，这些都介绍完我再开始讲运营部分，这样子会很系统。
那做抖音的时候我要用发散思维，你的思维一定要发散，让各种思维碰撞一下，爱情能碰撞出火花，思维也能撞出灵感。
很多视频都是通过一个小小的灵感产生的，增加你的思维活跃度，提高思维发散性。
怎么更好低用发散思维做抖音呢？首先第一点啊就是多刷抖音，我的建议是多刷抖音，多刷同行视频，抖音里的视频形式千变万化，你总能找到一些适合自己的创意和形式。
同时你的思维也可以发散开来，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，你的思维没有边界，任何想法都可以融会贯通。
假如你是做母婴的，那可以借鉴体育类的视频形式或者内容创意，假如你是做美食的，是不是也可以用其他类型的账号呈现方式表达内容。
看多想多了，自然就有了点子。
做抖音人设有人设：举例李佳奇，李子柒，做精做专，做人设不难，做好很难（要有自己的标签化和差异化）无人设：举例，好物推荐，宝妈好物，做矩阵，批量做，主要细分，视频质量过关就行。
人设带货以作者为核心，整体有粘性，无人设以产品为核心，整体无粘性。
抖音审核机制我们会从以下三个方面来介绍：第一个是智能分发机制第二个是流量提升等级第三个是去中心化的规则首先是智能分发推送机制智能分发。
我们发布一个新的视频，如果没有违规，系统会进行智能分发过程，那么智能分发的主要分为四部分：分发推送给自己账号的粉丝，其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人。
怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友，这是有可能认识的，而后同城视频推荐，比如你抖音号定位在哪一个城市，那么可能会推荐一部分同城的流量给你。
流量提升等级我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值。
视频有不同的等级划分：僵死号（平均播放量0-200）低级流量池（平均播放量200-1000）中级流量池（平均播放量1000-10000）高级流量池（10000+）流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送，逐级提高，热门的视频永远是在高级流量池之内。
《抖音短视频运营技巧》培训课件(含完整内容)
抖音短视频——运营技巧C O N T E N T S 01、抖音简介02、方向定位03、视频制作04、运营技巧——抖音，记录美好生活！抖音简介01多为95后/00后主力达人性别比例男：女=4:6使用人群85%用户为90后70%38%一二线城市用户日均使用抖音半小时以上爱拍爱看舞蹈美食亲子风景二次元婚礼手工风景生活探店萌宠60后70后80后90后00后用户偏好2020年受疫情影响，直播为媒体、线下展馆、旅游景区等机构打开另一扇窗，成为其与大众沟通的“新舞台”。
县长来直播”县长来直播“系列等活动，帮助农产品找到销路。
截至4月11日，项目累计助力农产品销售3.2亿元。
罗永浩带货4月1日，知名公众人物@罗永浩在抖音进行了首场电商直播，带来超过1.1亿元的支付交易总额，累计观看人数超过4800w ，并成为引爆全网的热点事件。
保利卖房保利在抖音上做了一场长达十小时的全时段直播，在秒杀时段，仅半小时就卖出了102套房源，认购额超2亿元。
直播带货现状深入生活随着短视频的发展，其题材必将深入生活的方方面面，成为大众社交娱乐的重要平台。
5G赋能5G的发展，为短视频发展提供了基础设施，助推短视频加快发展。
未来发展趋势抖音的异军突起，带动了新媒体行业的快速发展，这不仅让企业以极低的成本获得巨大的曝光量，还可以直接和用户沟通，更好地实现流量转化，这对于那些中小企业和品牌来说，无疑是一个非常好的机会！——抖音，记录美好生活！方向定位02论证可行性，思考制作难度、粉丝关注度、涨粉天花板等问题;把握热点趋势，坚持定时更新，做好粉丝互动。
第一阶段：根据自己特长或者第一想法去做内容;第二阶段：第三阶段：想想自己擅长什么做什么内容有趣的有颜的有爱的有景的有用的颜值够高，点赞一定高爱心帮扶，可爱宠物，都是热门题材特殊才艺让人望尘莫及图片可以直播当屏保生活小妙招，拿来就能用内容要么轻松，要么搞笑010203060504有才的发展方向用剪辑软件将图片文字合成，并配上背景音乐或解说词；电脑、手机录屏，适合教育、游戏类视频。
抖音培训课程计划书
抖音培训课程计划书一、课程背景随着移动互联网的快速发展，社交媒体平台已经成为人们获取信息、娱乐互动的重要场所。
抖音作为一款风靡全球的短视频应用，每天吸引了亿万用户进行创作、分享。
因此，掌握抖音营销技巧已经成为了社会各行各业从业人士必备的技能之一。
为了让更多从业人员了解并掌握抖音相关知识和技能，提高自身的职业竞争力，我们设计了这套抖音培训课程，旨在帮助学员全面了解抖音平台的特点和应用技巧，掌握抖音内容营销的策略和实施方法。
二、培训目标1.全面了解抖音平台的特点和优势2.掌握抖音短视频制作技巧3.了解抖音内容营销策略和实施方法4.能够独立完成抖音内容的策划和制作5.学会使用抖音平台进行个人或企业品牌推广三、课程设置1. 第一阶段：抖音平台介绍- 抖音平台特点与发展趋势- 抖音用户画像及行为分析- 抖音短视频内容类型和特点- 抖音平台数据分析工具的使用方法2. 第二阶段：短视频制作技巧- 短视频拍摄前期准备及注意事项- 短视频拍摄设备及后期编辑软件推荐- 短视频拍摄构图、画面设计与剪辑技巧- 短视频音乐选取与配合技巧3. 第三阶段：抖音内容创意策划- 抖音短视频内容创意策划原则- 如何选取热点话题和素材- 短视频内容包装和传播策略- 短视频内容营销策略与案例分析4. 第四阶段：抖音营销实战- 个人或企业抖音账号运营管理- 短视频内容的品牌整合与推广- 抖音社群运营技巧- 抖音KOL合作策略及实操技巧五、课程特色：1. 专业化教学团队：课程由资深的抖音运营专家担任主讲，结合真实案例和实际操作，使学员能够更快更深入地掌握知识和技能。
2. 实战案例分析：课程中将结合大量实际案例，通过实际操作分析学员在营销策略中的运用，提高学员的实战能力。
3. 交流互动体验：为了更好地引导学员融入到学习氛围中，我们将设置互动讨论环节，鼓励学员提出问题和分享经验，促进思维碰撞。
六、课程方式1. 授课方式：线下面授2. 学习时长：两天一晚/三天两晚，持续16课时3. 授课时间：根据实际情况安排4. 授课地点：根据实际情况安排七、课程资质1. 本课程由专业的抖音运营专家执教2. 学员通过课程考核后，将获得由我方颁发的合格证书八、学员条件1. 对抖音平台感兴趣，有一定的学习热情2. 全日制大专及以上学历，具备一定的社交媒体运营基础知识和能力3. 具备一定的短视频制作能力和基础的图片、视频剪辑技能者优先九、课程费用1. 学费：根据实际课程设置和学员需求而定，详情请咨询客服人员2. 学费包含：课程学费、资料费、用餐费等十、联系方式1. 电话：***********2. 微信：***********3. 地址：****************以上为抖音培训课程计划书，如有疑问或需进一步了解，请随时联系我们。
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抖音审核机制我们会从以下三个方面来介绍：第一个是智能分发机制第二个是流量提升等级第三个是去中心化的规则首先是智能分发推送机制智能分发. 我们发布一个新的视频,如果没有违规,系统会进行智能分发过程,那么智能分发的主要分为四部分：分发推送给自己账号的粉丝,其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人. 怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友,这是有可能认识的,而后同城视频推荐,比如你抖音号定位在哪一个城市,那么可能会推荐一部分同城的流量给你.流量提升等级我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值.视频有不同的等级划分：僵死号（平均播放量0-200）低级流量池（平均播放量200-1000）中级流量池（平均播放量1000-10000）高级流量池（10000+）流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送,逐级提高,热门的视频永远是在高级流量池之内.垂直领域做抖音视频一定要做垂直领域,之前一个朋友问我能不能把这两个视频不同的两个领域放在同一个账号里面做,我的答案是否定的.因为抖音是标签化推送的,搞笑的粉他是喜欢看搞笑视频,化妆粉是看化妆视频,包括你喜欢打篮球他给你推篮球视频,官方会根据流量的数据好坏来决定是否给你下一步流量.假设这个账号一个账号做的内容化妆跟篮球,然后会有化妆粉跟篮球粉,系统流量就要么给化妆要么篮球,因为账号是发这两类内容的,长时间出现这样的情况之后,系统给的流量要么很差,要么很杂,甚至不给流量,因为官方也不知道你是做什么的,不能给你划定领域,所以视频发出来给你第一部分小流量,后面就再也不会有了.抖音的用户画像分析首先让我们来看一下抖音用户的年龄分布,数据显示,抖音主要的用户群体是集中在25岁到30岁,它的占比达到了到29%,那么,30岁以下的用户占到了54.79%,也就是说30岁以下的年轻用户占到整个用户群体的一半以上,那么说明抖音这部分群体相对年轻而且接受新鲜事物,容易接受潮流变化的.第二个是抖音用户性别分布,据统计数据来看,男女比例是相对均衡的,而且男性是相对于女性高了3%的点. 最早抖音刚开始的时候其实那时候女性的用户会相对比男性多很多,所以说用户的群体其实是在变化过程中.再看抖音用户的地域分布,目前用户大部分是集中在沿海地区,沿海地区会稍多一点,相对集中在一二线城市这种,现在也正在像三四线城市快速拓展,那么这样的用户群体学历文化水平以及消费能力都相对较高,所以在产品变现或者售卖方面我们要重视产品质量而不是去低价走量的,但价格不适宜太高,产品价格在300以内为宜.再到抖音视频主题分类,在分类里面,搞笑类目占比最大,大部分用户倾向于观看搞笑类视频,可见用户使用抖音时更偏向于娱乐放松的方式. 其次是知识技巧类分享,在娱乐的同时也能学到知识,增强用户粘性.一、什么产品容易在抖音引流卖货?小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以. 但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好. 此外,还要注意平台的要求. 抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.二、抖音卖货视频应该怎么拍?1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑. 视频文案吸引观众看到结尾.2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能. 网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆. 比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏. 卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以. 网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品. 比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑. 我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等.总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合. 注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?与生活发生联系才能很好的转化. 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的. 曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的.三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流.每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范.1、抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下：u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买,快来点击这里等).在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容.如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式：2、线上引流常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售. 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信.1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出. 要注意植入方式,不能做硬广,要做植入. 还可以隐晦的口播,提示大家去关注.2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式. 不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号. 还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流.3）三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词. 视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;4）四是提示大家私信,通过私信添加联系方式. 建议大家可以3种方式一起配合使用. 假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上. 至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关. 需要后面下功夫了. 关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈.3、线下引流引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流. 抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店. 怎么往线下店引流呢?给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化. 这个在后面我们会详细介绍. 还有注意几点：必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.内容运营标准化运营内容质量高、有一定用户经验后,开始总结运营的标准化,对于个人运营者可以做自查表防止犯错,对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容.建立标准的生产流程. 精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的过程,团队也能因为这样而更好地分工和协助. 精细化的过程也能让各个环节得到有效提升,最终不断迭代团队的能力.建立标准的选题库. 建立了强大的选题库,才能有源源不断的好内容产出. 可以通过自身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题,同时也要做到定期更新选题库.追热点保持网感运营抖音是一个高频的工作,因为抖音的热点随时都在变化,稍纵即逝. 很多专业的团队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音,目的就是为了保持对热门内容的关注、保持对平台算法的敏感. 越有经验的运营人员,对热门内容越敏感,能够越早发现热门内容的潜力从而发布热门的内容.在运营过程中养成每天”冷静“刷抖音的标准,千万不能盲目刷抖音. 建立标准化看内容的过程,看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容. 在内容阅读的过程中记录关键要点,找出平台热门内容的动向.内部建立应急机制,一旦发现热点,建立内部响应小组,创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成.DOU+的推广技巧在使用DOU+推广时不能盲目,需要掌握使用的节奏,获得最佳效益. 第一,在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,这样投放后就会起到一个推量的效果.第二,在发布视频后6个小时左右,视频有点小爆发,比如上万的浏览量,这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果.第三,最适合投放的视频,时长在15秒-30秒之间. 当投放后6小时之内,点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%,只要符合以上几种数据指标,就可以继续进行投放.定期数据总复盘定期收集抖音的运营数据,分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次.在抖音运营早期,我们最好关注最真实的自然流量,去掉一些非正常流量去分析,比如推广来的流量、通过其他平台引流过来的流量、强迫性来的流量. 和其他平台不同,在这里不推荐大家去要求身边的朋友、同事去关注、去点赞,这些数据并不会明显改善账号的数据,要关注平台的算法、关注自然的流量. 越早期的时候就要关注最真实的数据,通过抖音的算法取胜.什么是抖+我们如何通过抖+进行助力？我个人建议啊当你是一个初始小账号时,建议你内容为主,把内容做好,自然有流量. 抖+实际上是一个官方的付费的推广,什么意思呢,就是你花多少钱他把你的视频推送给多少人,但是有个问题是如果你的内容不好别人也是很快的把你刷掉,所以个人不太建议新手一上来就开抖＋,虽然它的费用并不是特别高,但是不代表它的转化率好.淘宝你是可以通过直通车的点击进行扣费,抖音不行她只管把你的视频推送给多少人,比如说他推送5000需要花100块,转化怎样就是另外一回事了. 要做抖+推送之前,你的视频内容很关键,通过内容才能决定这个视频内容能不能带来转化.说来说去抖加是很好,但你只能助力,能不能实现转化还是看你的内容符不符合观众所需要的. 抖加在哪里看,有哪些投放方式,后面也会有些方法方法和途径给到你.给一个建议是在你投放抖加前你先把视频先播放一下,如果你的正常流量还可以的话你就是投抖加,如果你正常流量都不行的情况下,说明你的视频真的不受欢迎,你就不要去开了,浪费这个钱.分享另外一个模式是抖音电商代运营,这也是一个其他的玩法,我们现在天猫旗舰店,还有这种淘宝C店皇冠级的店特别多,但他们能做视频的或者能做这种抖音运营的还不行而且抖音电商才刚刚起步,而且抖音代运营也会是一种趋势,但你不可能只代运营一个电商类的对吧,你可以寻找一些新企业,比如一些整形医院他们需要开辟抖音,需要开通蓝薇,这也是个很大的市场,抖音代运营也是个很大很好的方向选择.如何“搞”抖音小店接下来来讲大家比较关心的点：如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商,如果你有产品,我们可以分三类：第一个你是淘宝店家,某某旗舰店,或者是一些企业店铺,那么你在做视频的时候,做跟你相关联的产品,一定要内容和你的产品是紧扣的,你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作.现在抖音改版,禁止一切外链,也就是只能通过抖音小店卖产品. 视频电商解锁后,可以在视频中添加商品,通过内容传播使商品获得更多曝光,如果你是生产厂家,那么我建议你开通蓝微进行曝光,你是生产厂家,意味着你很有可能,只做一个产品,比如做保温杯的那有可能就只做保温杯.接下来,你需要的是在抖音上进行曝光,会有那种零售商找你来批发,让市场上更多的人认识你. 举个例子,前段时间有个生产厂家,主要生产胶水,直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处,出水口比较急,厂家直接把胶水贴贴在漏水口,瞬间滴水不漏,这就是视频呈现出的产品效果. 这种呈现效果比较独特,发现他的视频里面都是产品相关的东西,而且每个视频都带有产品链接,视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货.如果你是零售商,建议呢去开通抖音小店,现在抖音重点推自己的小店,外链禁止之后,抖音小店成为主打. 其实这类似于在微博上的微店,非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住,未来的门槛会越来越高.抖音电商的运营其实运营跟我们的内容是息息相关的,内容决定运营方向的走向,那么运营是一个框架性的东西,决定你该做什么样的内容.现在展开说下,先确定三个重点：1,你卖什么产品. 2,谁会买你的产品第,3,你自己想把产品卖给,你的精准的人群是谁. 这三个问题其实不难理解,在传媒行业我们有一个非常著名的一个广告-脑白金.脑白金每年都会在电视上投广告,大家耳熟能详,如果你听过这个背后的寓意你就知道其实脑白金的购买人群并不是老人家而是年轻人,为什么脑白金做得这么好？因为年轻人一想到买保健品或者营养品之类的,第一个就会想到脑白金. 脑白金对于三个重点诠释得很到位和全面.根据以上的三个重点,我们也能逐步推敲以下,比如说你卖女装的,你是一个某某淘宝旗舰店女装新店,那么你是需要女的来购买你的产品,接着你的产品定位是什么,你到底是想卖给哪一类女性,是瘦小的还是微胖的,是高个子还是个子矮的,你是卖的那种富婆还是卖给穷人等等,这个逻辑很简单.那么根据这个逻辑你应该怎么做,我们做的时候一定要有讲究,你做的东西啊一定要能解决痛点,我们在跟客户做一些产品宣传的时候也要特别跟客户强调你的产品卖点是什么,你卖给谁啊,谁会看你这个广告,这样的道理是相通的. 所以内容应该怎么做？我们要从解决痛点出发去思考琢磨,帮客户想到最佳方案.假设你卖女装,要卖给那些微胖的女生,那么微胖女生的痛点在于第一怕衣物不合身,太胖不好选衣服. 二是有些衣服自己穿上去不好看,毕竟身材体重摆这. 那么我们的解决办法是怎样的？解决办法就是找长相一般（注意,是长相一般的微胖型）的模特儿,进行多维度视频展示,并把模特各种穿好的衣服搭配放进视频里,把这个模特详细的信息告诉粉丝,比如模特的身高多少,三围是多少,体重是多少,让屏幕前的粉丝们可以进行参照. 当粉丝们看到长得这么一般的模特还能穿得这么好看,自己也有信心变得更漂亮,从而增强购买欲望. 这个逻辑你细品.还有重要的一点是：拍视频的时候一定要注意场景化,你卖产品需要把产品场景化.你是卖手机数码产品的,那么大部分是男性购买,假如想卖给打游戏的男生？打游戏男生有什么痛点？答案是打游戏时体验不好,那么办法来了：把玩游戏吃到鸡的视频或者是游戏高光时刻呈现出来,证明吃鸡这个手机数码产品确实不赖.再比如你是卖水果的,肯定男女都会买,他们会担心水果不新鲜,价格还高,那么你要做的就是,拍摄果园里现摘的水果,加上快递打包的视频解决这些问题.假如你是卖玩具的,那群体肯定是家长宝妈,那宝妈会有顾虑点在于玩具有没有危险,对孩子有没有益处,那你要做的就是测试玩具的安全性,突出益智类的效果.具体执行流程是什么：1,选产品2,根据产品编写文案或脚本3,进行视频拍摄4,进行后期剪辑配音5,上传抖音等待推荐6,转化观众购买制作抖音视频的八个要求满屏；高清；尽量风格一致；尽量有封面主题；不能有水印；符合抖音审美和价值观；让粉丝看得舒服；不要炫技做抖音电商常见错误这个知识点里面不会教大家如何去拍段子,去怎么吸粉,去爆粉. 这个东西不是研究的重点,我们研究是跟电商紧扣的视频跟,电商无关的视频不提.如何做好抖音电商的内容,这里给大家分享一些做抖音电商的一些常见的误区. 很多人以为,而我只要有足够多的粉丝我就可以卖货,我就可以赚很多钱,搞个几百万粉丝我就坐等收钱. 这种思路是错误的.给大家举做抖音电商会最常犯的错误.第一个,你拍段子或与产品不相关的内容进行吸粉,比如说今天拍搞笑的明星,明天拍一个情感类视频,而后你卖的是母音产品,结果必定是凉凉. 就算你吸了几百几千粉,然而并没有什么卵用.再比如,抖音里很多长得甜甜的,很漂亮的女孩在那里卖萌撒娇,能吸引很多人点赞关注,这些粉丝是哪类群体为主,当然是男人,男人都是。
抖音网红培训课程PPT
抖音短视频 网红培训机构
主讲人：高小定
CONTENTS
目录
01
了解抖音规则
THE RULES OF TIKTOK
02 03 04
选择人设定位
CHARACTER SETTING
进行用户分析
USER ANALYSIS
制作优质短视频
MAKE QUALITY VIDEOS
PACKING
特长
弹琴、唱歌、跳舞、吉他
输出
弹唱教学、每日歌曲推荐等等
素人
WHAT CAN I DO ?
前期
自然输出才艺技能， 创造内容多样性
成长输出
OUTPUT GROWTH
中期
完善才艺熟练度、 视频内容框架，提 供内容质量
后期
确定个人方向特点 发展，成功创造个 人IP
HOW DO I DO THAT？
结才有进步
THANKS
感谢您的观看
03
进行用户分析
用户分析可以给予我们反馈，更有针对性输出视频内容 想要入门成为一个抖音网红，我们得先了解熟悉抖音的规则。
粉丝特点
CHARACTERISTIC
喜欢风格类型
例如：搞笑？煽情？
忠诚度高低
例如：是否经常来 主页观看视频
行为有无体现
例如：是否有点赞 收藏等
粉丝类型
FANS TYPE
路人型
1
2
不要模糊有水印
原则 3 4 不要刷赞
不要有违反法律的操作 原因同上
不要通过违规手段刷喜欢、 评论等
02
选择人设定位
准确的人设定位可以帮我们吸引相应的 粉丝群体，十分重要！
抖音实操抖音课程PPT
抖音基础实操课目录抖音注册01抖音养号02抖音权重0301 抖音注册抖音注册方式权重与成本对比手机＞头条号＞微博＞QQ 、微信头条号手机号QQ 、微信微博号注册方式IP环境1机1号1机2-3号特别注意：苹果不要使用越狱机，多账号注册前修改IP地址模拟器游戏机越狱设备环境注册，必出故障02 抖音养号为什么养号养好的号=新号大流量（70% 500播放起）热门几率（80%）随机操作4-6个内容每天总时长至少1小时关注20个左右，同城少粉丝号推荐视频，至少5个；同城视频，至少5个不要急着点赞和关注注册的新号不要动，不要修改任何资料！抖音养号第1天完善用户资料抖音养号第2天点赞评论转发3-4次挂直播天2-4次登入登出，合计1小时点赞、评论、看同城、挂直播抖音养号第3抖音养号第4天不要合拍、抢镜测号前5个视频，人工审核第5、6、7天2-4次登入登出，点赞评论，看视频，挂直播视频稳定发布抖音养号第5、6、7天特别注意不要疯狂点赞、评论或转发，第一天最好1次12 3选择点赞和评论的视频一定一定要看完点击用户主页看其他视频，对于养号也很重要03 抖音权重僵尸号播放量100以下持续7天最低权重号播放量100-200持续12天中途降权号广告搬运刷量待推荐号播放量1000-3000权重较高待上热门号播放量1W以上高权重热门号播放量2-3W1234降权补救一机一卡一账号原创视频，多用抖音视频拍摄高质量作品，多参加热门多@抖音小助手THANKS。
抖音培训教程大全(综合版)
页面中的“快慢速”可以让我们自主调节 拍摄速度。快慢速度调整就是调整音乐和视频 的匹配。如果选择“快”或者“极快”拍摄的 时候音乐就会放慢，相应的视频成品中的画面 就会加快；反之，如果选择“慢”或者“极 慢”，拍摄时的音乐就会加快，成品中的画面 就会放慢。
抖音推荐机制
抖音推荐重要指标：根据你的播放量（完播率6%）→点赞量（10%）→评论量→转发量来进行叠加推 荐，推荐给对这类视频感兴趣的人。
01
02
03
04
第一轮
第二轮
第三轮
即上热门
推荐量300~1000
1小时内播放量达到5000，
这是初始流量池， 不管是刚加入抖音
的新号，还是粉丝 推荐量1w~10w
第五部分
Part One
视频发布与维护
2、封面
选择一个好的封面是勾起点 击欲望的有力武器。
1、话题
发布视频之前不仅需要一个 好的标题，更需要输入一个 适合的话题，这样能带来更 多的曝光。
3、标题
标题配合视频更能让粉丝看 得津津有味，所以我们命名 标题的时候尽量选着一些带 有悬念、好处、感人、惊现、 首度、创新、热点词、热搜 词、流行词等的这类关键词， 更能勾起粉丝欲望。 注：视频最好7-15秒内。
抖音平台一般都是年轻用户，配乐以电音、舞曲为主，视频分为两派：舞蹈派、创意 派，共同的特点是都很有节奏感。也有少数放着抒情音乐展示咖啡拉花技巧的用户，成了 抖音圈的一股清流。
目录
CONTENTS
01
账号注册
03
基本操作
05
视频发布与维护
02
养号
04
视频剪辑
06
公司抖音运营相关培训
本次培训响应公司精耕细作和合纵联横的基本方针，
基于提升公司内部同事在抖音直播和抖音运营相关工作中的个人能力，更高效投入工作中，而展开的培训！
主题：抖音直播和导流运营实操
目标：解决使用过程中的盲点和提升
工作效率
课程时间1小时
抖音
如何开播和导流变现
邓振华
20220226
抖音是什么？
抖音
如何拥有一个自己的账号？
抖音账号
如何发抖音？
发视频
如何开始一场自己的直播？
直播
短视频和直播相关转化持续运营
运营
01
02
03
04
05
目录
企业蓝V 链接
0906
视频合集08抖音小店
10
置顶视频封面粉丝群和私信区0705直播区账号昵称
01免费付费
交换
03账号简介12
视频合拍
15
资源交换
04
视频区账号背景墙
02
抖音号
11
付费
14
转发点赞和关注
13
15大流量来源
重点回顾：
1视频发布相关操作：至少5方面
2带货开橱窗和开直播的相关操作：直播端和粉丝端
3客服（主播）在直播间导流及评论私信区的持续运营
课后作业
1检视个人账号相关设置，不到位的进行调整：13个方向
2对直播后台和前端配合等相关的操作要清晰：主播和客服
3培训后对于持续运营的个人实施计划总结一份
谢谢.。