(最新)中国创新创业大赛商业计划书指导讲义课件

团队介绍（重点）
详细介绍团队 团队都做过什么 团队成员的工作经历 团队成员实际经验

8.财务分析
• 销售收入分析或预测 盈利能力和持久性 • 成本费用分析或预测 固定的、可变的和半可变的成本、毛利和 净利、达到收支平衡所需的月数 • 现金流量分析或预测 达到正现金流所需的月数。 • 预计利润表和预计资产负债表
市场介绍
• • • • 你创业项目所在的市场情况； 市场容量有多大； 目前的竞争情况，有哪些领先者； 市场整体未来的发展趋势；
存在问题
整个市场还有哪些问题没有解决； 用户的哪些需要还没得到满足； 能用钱解决的问题都不是问题；

你的创业项目一定是对准某一个市场需求，
而且这个需求是目前没有得到很好的解决。
直接竞争对手 间接竞争对手 他们的经营情况 有哪些问题存在

6.公司战略
• 6.1 战略与联盟 • 6.2营销计划 4P营销策略组合：价格（price）、渠道（ place）、产品（prodect）、促销（promation）。 • 6.3开发计划 • 6.4制造和操作计划 • 6.5 实施时间表和预算
中国创新创业大赛 参赛介绍
创新创业大赛介绍
如何编写创业商业计划书
注意事项和细节
如何编写创业大赛的商业计划书PPT
“什么是创业计划书？” “它是给谁看的？”
广义：创业计划就是创业者计 划创立的业务的书面概要。
狭义：创业计划，又名商业计 划,是指就某一项有市场前景的 产品或服务向风险投资家游说 以取得风险投资的商业可行性 报告
发展目标
• 已经做了什么 • 接下来打算做什么 • 未来几年有哪些计划
核心竞争力
任何一个项目 都必须有一个 核心竞争力； 难以复制的； 无法用钱来搭 建的；

创业项目的定位
定位是从产品开始，可以是一件商品、 一项服务、一家公司、一个机构，甚 至是一个人，也许就是你自己。
7.创业团队

5.竞争分析
• 第一步：确定谁是你的竞争对手 • 第二步：分析那些近年来成立和倒闭的企业 • 第三步：分析现存的企业 • 第四步：把自己的运作计划与竞争者的作比较 公司比竞争对手强/弱的地方是什么 ? 是否具有能阻止其他人进入的壁垒 (例如技术/法规)?
• 要像了解消费者一样了解你的竞争者。
同行分析
如何解决
针对上面提出的问题，你是如何解决的； 是否有成功案例；。。。。

比如360解决了用户杀木马和病毒插件的问 题， 比如QQ解决了用户网络交流的问题

市场规模
整体市场的规模有多大； 用有说服力的数字来表达； 不要随意估算； 不要长篇大论行业分析报告； 投资人每天都在看各种报告；
创业计划书的框架
• 1.执行概要
• 2.企业描述 • 6.管理团队
• 7.公司战略
• 8.财务分析 • 9.资金需求
• 3. 产品 / 服务
• 4.市场分析 • 5.竞争分析
• 10.关键的风险
1.执行概要
• • • • • • • （1）本项目的简单阐述 （2）机会概述 （3）目标市场的描述和预测 （4）竞争优势 （5）经济状况和盈利能力预测 （6）团队概述 （7）提供的利益
盈利模式（模式创新非常重要）
模式清晰简单； 如果不知道如何赚钱就如实说； 千万不要生拉硬套的说出一些赢利点； 很多时候一个崭新的项目在刚开始的时 候都是不知道如何赚钱的，这点投资人 会帮助你梳理

9.资金需求
• 9.1 需求量
公司需要多少资金来实施该业务计划?
• 9.2 估值和理由
公司如何向外部投资者估值自己?
会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同方
案。
注意事项和细节
对创业者要求
百度文库业要从点做起，要专注聚焦
创业者要有足够的韧性
一切从用户出发 开放的心态和学习的心态
合作分享的心态
执行力
讲演稿的细节
• 时间要求比较紧，去年要求是8分钟介绍完 成。12分钟答辩解释。 • 建议多多采用照片说明。 • 建议在合适的章节插上视频介绍。
• 9.3 资金用途
预计 “资金消耗率” (或每月支出) 是多少?
资金需求
需要多少钱 如何用

结合实际，千万不要随口要价
10.风险分析（关键的风险、 问题和假定）
•如何应付风险和问题（应急计划），讨论可能 的投资人退出策略
•风险来自各个方面。在计划书中你不仅要一一
列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你
•
创始人和主要成员的简要介绍
公司的主要员工是谁?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?
干过什么事情比简历重要的多 好的项目+好的团队=成功创业 • 组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队。组 建起来的团队成员每人都能力十足，同时又能灵活、协调、有效地工 作。这是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案历届胜出的经验 总结。
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创业计划书功能
• 1.行动指南。 • 2.融资文件。 • 一份有分量、设计严密的创业计划书是迈 向创业成功的第一步。
创业初步方案评价
创业构思新颖，创业方案很难被复制 能否解决一些实际问题或创造一种新的需求
目标客户明确
产品或服务竞争优势明显 市场容量和增长潜力大 将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短 生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行
客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪 些专利？ （4）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能； （5）企业对发展新产品有哪些计划?
4.市场分析
• 4.1 规模 公司有多少潜在用户? • 4.2 区域聚焦 4.3 发展趋势 4.4 消费者概况 4.5 市场开拓战略 公司计划占有该市场的多大份额 ? 公司 如何发现潜在市场、如何打进潜在市场?
2.企业描述
• 2.1 背景/历史 2.2 资本结构/股东名单 2.3 期权协议（如果适用）
3.产品或服务
• 要撰写你们团队的产品或服务的简介，以 便向潜在顾客展示。 • “如果你不知道客户价值是什么，这整件 事情就纯粹是浪费时间。”
产品介绍必须回答的问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业 的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾