企业发展阶段和策略

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起步阶段
• 打造市场的新兴品牌经过了起步阶段的艰苦创业, 可能已经在市场上占有一席之地,资金、技术、 人力等资源都具备了一定的积累基础。这个时候, 不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿 最终的目的是创新。核心技术的掌握带来的创新 是革命性,但产品的创新决不仅限于此。同质化 的产品,依然可以创造出大不同。洽洽瓜子,一 年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻,持续地 维持着市场占有率达83%,他们并没有业界难以 企及的核心技术,品牌传播和营销的创新,一样 能创造奇迹。
第三个稳定阶段
• 基业管理基本实现规范化。就是企业保持 持续稳定发展。在这个阶段企业就需要建 立自己完善的培训体系。
第四个阶段
• 精细化管理:上边的规范化过程曾经提到 管理的科学规范化会影响个人的创造性, 而这个阶段就是要解决规范与创造并存的 问题。这是把企业管理的粗放转变为精益 化过程,包括: 1、组织的流程化运作2、 精益化制造3、文化型组织4、自主化组织5、 核心竞争力6、扁平化组织等7、知识管理等。
• 因此在决策企业产品组合策略的时候,一方面要 考虑拓宽产品系列宽度,这有利于企业增加销售 机会,发挥企业潜能,分散经营风险;另一方面, 要考虑加深产品系列深度,这有利于增强企业的 市场地位,提高竞争实力;还有就是要考虑产品的 关联性,一般要考虑的因素有:这些产品满足同样 的需求,这些产品互为补充和可一起使用,这些产品 可利用相同的销售渠道,这些产品按不同的价格 水平的同一组价格销售的(有些产品是为了建网络, 有些产品是为了冲销量,有些产品是为了树旗帜, 有些产品是为了冲竞品,有些产品是为了赚利润)。
• 未来的企业竞争不仅仅是产品技术、功能的竞争。 我们所要考虑的不是用产品来满足客户的基本层 面的需求,而是要将产品放到客户的整体经济系 统中考虑,为客户解决某个方面甚至整个环节上 的问题而为客户提供系统解决方案。
• 后记:没有战略的产品策略是没有前途的, 没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、 高效、有力的产品组合策略是企业营销成 功的基础。
成长阶段
• 打造市场的新兴品牌经过了起步阶段的艰苦创业, 您可能已经在市场上占有一席之地,资金、技术、 人力等资源都具备了一定的积累基础。这个时候, 不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿 最终的目的是创新。核心技术的掌握带来的创新 是革命性,但产品的创新决不仅限于此。同质化 的产品,依然可以创造出大不同。洽洽源自文库子,一 年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻,持续地 维持着市场占有率达83%,他们并没有业界难以 企及的核心技术,品牌传播和营销的创新,一样 能创造奇迹。
第二成长阶段
• 在经历过原始积累的生存努力之后,企业 找到属于它的生存方式、业务模式、盈利 模式、财务管理等,这些是一个公司运转 的基础。这个阶段人员也开始增长得很快。 企业进入到了一快速发展的阶段。 • 在这个阶段,会遇到两个问题,一个是企 业具有一定的营业额和规模,进入初步规 范化管理,但是很多管理的决策还需要老 板的参与,经营权和所有权没有分开,将 会碰到管理危机。另一个问题就是,老板 的战略很好,但是员工的能力却跟不上。
• 对于一个团队来说,发挥每个成员的特长, 才能够更好地为团队完成任务。在工作中 要充分发挥所长,将个人利益和集体利益 协调一致,才能使团队更具活力,也才能 使我们的方向更为正确,速度更快。企业 与企业之间的竞争,既是业务的竞争,也 是人的竞争,更是人与人之间能力的竞争, 一个企业真正唯一的持久的生命力就是你 比你的竞争对手快多少,你是不是一个更 新换代、新陈代谢非常快的学习型组织。 所以,当企业进入快速上升期之后,面临 最大挑战是企业人的问题。
成熟阶段
• 为客户提供系统解决方案中小企业经过快速成长 阶段,可能几年之间已经具备了一定的抗风险能 力,同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这 个时候,我们应该考虑运用正确的产品组合策略, 为客户提供系统的解决方案。产品组合,也称"产 品的各色品种集合,是指一个企业在一定时期内 生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目 的组合。企业产品的组合方式最终是为了促进销 售和提高企业的竞争能力。
• 如何把合适的人放在合适的位置上,如何 找到正确的人来做正确的事情,如何提高 人的积极性,如何提高领导自身的修养, 如何提高企业的核心竞争力,如何不要亲 自主刀,而是指导、培养一批人,即使创 业者不在的时候也依然能把企业做好。那 这个时候外部的培训是最好的方法,这个 阶段的培训以管理类培训(包括通用能力、 变革管理等)和全员培训为主。
企业发展的阶段和策略
问题探讨
企业发展经历的四个发展阶段
• • • •
第一个是初级阶段; 第二个是成长期(快速成长阶段); 第三个阶段是稳定期; 第四个阶段是衰退期/持续发展;
第一个初级阶段
• 初创期,企业的目标就是生存,这个阶段 谈什么公司管理,流程、制度建设,都不 是很现实。在这个阶段,企业的培训以业 务和销售为主,几乎都是内部培训。
不同阶段的产品策略
• • • • 谋划阶段:精准的市场定位 ; 起步阶段:成功的模仿策略 ; 成长阶段:提高企业创新力 ; 成熟阶段:正确的产品组合策略 。
谋划阶段
• 企业创立之初,就跟随大企业的产品定位策略, 想把所有的消费者都抓在手里,可能你谁都留不 住。对于绝大多数产品而言,都有自己特定的目 标顾客群,产品的销售是满足该顾客群的某一特 定需求,因此精准定位,抓住你真正的目标客户, 是中小企业成功的基础。每个企业的资源都是有 限的,为了取得相对的强大竞争优势,需要把资 源集中起来,以取得战局中一个或几个关键点上 的相对性优势,而后由关键点的成功带动全局的 成功,这就是聚焦策略。
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