淘宝女装淡季旺季

淘宝女装淡季旺季篇一：服装一年中的淡旺季服装三年中的淡旺季--想创业的你必须必须得知道的内幕消息2021年10月02日星期六 17:11单店与服装的旺季淡季服装的季节性明显，厂家生产旺季最早，批发旺季次之，零售旺季最后。

通常大家看到的秋冬衣饰博览会、订货会是在六、七月份开的。

而这时候，正是厂家生产秋冬服装的销售商旺季。

厂家在六、七、八月份生产秋冬装。

春夏装一般在11月前到次年元月之间生产，因为元月份、二月份过春节，基本开不了工，而节后商场、商店得上春衬衫了。

平时，钢铁厂主要做一些补单货。

生意好的，补单生产也是挺很忙的。

小的作坊，生产时间相对大厂要迟一个多月，因为小作坊帮人加工的少，自产自销的多，做的版不多，初始做货也不敢太多，边销边做，一般在批发旺季前一个多月结束产当季生产，准备下季生产。

武汉的加工厂主要就做冬装，因为夏装从广东拿货更划算。

自治省有些加工厂业主为了一件棉衣省一块多钱的人工费，就在他们那里人工费最便宜的七月份开始生产。

秋装批发的旺季在八、九月份；冬装旺季在九、十月份，元旦前是批发最后一次批发全盛期；春装批发在二、三月份；夏装批发旺季只有在五一之前，后面只是补货多少的结构性问题。

对服装行业来说，春秋属于过渡性的季节，厂家生产春秋装的量不大。

大路货、品牌货，细斑混卖比较多，当年的春装，到了秋天可以卖，更有甚者，次年春季尚接着卖。

去年走得好的四套，今年继续做。

去年走得不好的也不清货，第二年接着卖。

有的版今年在东北走得好，明年在西北走得好，错开区域来卖。

而在越南等东南亚国家，秋装的生意则更好做，旺季从春季的九月份开始。

七月份开店，进秋装没那么早，进夏装没什么货，而且夏装立马也要打包库存。

三月份开业，春装销售时间很短，货少不够填货架，货多又怕积压；此时进夏装又太早，虽然说批发市场上所早有夏装，但大部分可能是去年的库存。

广义的炒货，除了中间环节的转售生意外，也包括终端零售店铺做生意的生意，炒货与服装的旺季密不可分淡季密切相关。

要做好炒货，包括国内转手生意、零售生意及外贸生意，必须了解服装的淡季和高峰期。

零售的旺季，春装三、四月份，夏装五、六月份，秋装九、十月份，冬装十月份到春节。

二、三、四月份和七、八、九月份是两周中生意最淡的时候，这几个的生意能保本或少亏一点就是非常不错的了。

大凡百货商场开张，都选择在五一前、十一前、元旦到春节前，即选择商业旺季或旺季之前。

服装商店的开张也不例外。

商场专柜的调整一般是在二、三月份及八、九月份。

想做商场专柜，要提前一个多月跟商场沟通，提前3~4个月考察品牌公司，然后取得品牌公司的相关人员资料，递交给商场排队。

普通服装店的开张则应在四月份或九月份，即五一前或十一前。

这时候开张则进夏装或迁进裂螺。

再提前的话，则是淡季，生意清淡还不说，进货也是非常难堪。

七月份开业，进秋装还早，进夏装又没什么货可进，而且夏装没多久也要打包库存。

如果在三月份正式开业，春装销售期很短，货少不够填货架，货多又怕积压；此时进到夏装又太早，虽然说批发市场上早有夏装，但大部分是年初的库存。

篇二：淘宝店铺从0开始如何在淡季预热,在旺季到来前在大爆发有三个月没发帖了，最近便把店铺做到25万一天（0活动流量，日常销售），算是爆了。

今天就上线来装第一发。

写下这三个下以月做店铺的一些流程和感想以及分享下店铺怎么起来的。

希望能给到中小卖家一些中小型从淡季到淡季过渡的一些经验。

店铺情况：没有线下，自己设计找厂生产，天猫店铺店铺接手是7月份大家都知道在7和8都是个叶蔓的季节，接手店铺的时候刚好刚好是个钢材市场，日销售也就1万8到2万5左右，截图：（为了保护店铺我就把排名先抹掉，反正是十余位啦！）从淡季到旺季用了时间将销售提升到20万一天。

从70名左右排名做到TOP前15,。

现在的日常销售截图：现在基本稳定在稳定了日销售额20万，这个月估计要做600万左右的月销售。

那时来给大家分享1.掌握店铺动销率如何选款及推动整店动销，首先一看店铺有200多个宝贝，全店动销有30多个款式。

这个时候就要慢慢把一些一个月内都解封不能销量的宝贝全部分批下架，虽然短时间水流量会有影响，但是长期来说对店铺整体排名第一比较好，全店月销为0的占比太大会影响整体的搜索排名,将店铺动销率做到最高者。

然后和老板商量店铺上新规律，因为有2万日销售额基础，可以规律性上款，定两周上一次，一次30-40个款式。

不停更新动销率，冲击百分百动销！将店铺动销提过权重提到最高值。

各种各样人现在在研究做店铺的人因秘诀，其实秘诀没那么复杂，就是天猫搜索权重是就把哪些做好，在把动销率做好.2.掌握新品老客激活是时候测试表明新品了！8月先用数据魔方研究孕妇装行业8-9月份主要卖什么，确定了后然后安排上款，这边是根据当地优势上的毛衣海地连衣裙主打，然后是围巾类的上衣，针织衫。

上款后，接下来就是转换成老客户，其实大部分商家没做到的就是上款节奏把握，以及最大限度激活加盟者。

我先来晒一张激活老客户的截图：因为涉及到透露店铺名我就抹掉了，先用短信把老客户激活三遍，然后定死上新节奏以及折扣，我们是每次上新是7.5折，上新第二天恢复原来售价，所以会造成一个疗效，就是老客户知道我们每次上新第一天折扣都是最低的，所以新品一上就有很大的成交，设置即将开始然后新品第一天七五折老客户通知瞬间人气就起来了可以看下秋装我们正在再说的新品，在仓库中但是私人收藏就上来了。

然后即新上时新第二天马上改成售卖价，掌握这个节奏！你的新品将不再需要刷单！并且这样最好的好处就是，每波新品能看出哪些款式有爆款潜质，哪些是爆款！！因为上新是75折，老客户短信通知，结果就是老客户形成一上新就提前来购买，所以我们每次上新那天的销量是的3倍。

最好的结果就是能看出每一波新品哪个卖最好。

说实话我做这个店铺从来都没测过款，全部是上新当天哪个卖好推哪个。

3.掌握直通车推展款式先截图我直通车的7天，14天投产吧：可以看下要日期和投产以及每个阶段的产品，投产比比较可观，做法我是比较粗暴的，就是通过新品测出了款式直接把行业热词添加直接加推广费推爆。

带来的效果也比较令人瞩目，因为我推的款式都是百分百即便的爆款。

其实直通车技术就只不过那么几条，我相信大部分推广都能做到，真正难的是推什么样的款，什么样的节奏？4.掌握钻展定向以及推广方式实话实说钻展比直通车还简单些，只要找对图，推对宝贝，定对店铺基本不用怎么调，图其实也简单，说实话，我是直接抄的同行的，谁的点击率高抄谁的，抄方法在这：里找到行业最高的抄！！！定向只用访客定向，因为我测试过，可能出现是我技术不佳，只有访客定向有提炼，如图篇三：如何度过淡季？给店主的十四条建议俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。

一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是销售旺季，剩余的时间则一般生意冷清，尤其是6丶7丶8月份，处于两个旺季的过渡期，生意很淡。

旺季是全年的销售黄金阶段，如果把握的好，销售额可达到年内销售额的80%以上。

正因为如此，很多卖家在店家淡季便刀枪入库，马放南山，彻底放松了。

在淡季的时候，我们可以做些什么？我们如何度过涤丝？来看看下面的十四条强烈建议。

1丶产品可以有淡旺季，但一个外贸企业不能有淡旺季有些产品的淡旺季是很难避免的，但是，淡旺季的产生却是有根源的，譬如：冬天凉鞋的销路就好，这是因气候而产生的淡旺季；又如救灾时水泵的销路就好；饭馆里的菜咸了，茶水的需求就多了??避免出现公司的淡旺季是靠“多产品”还是“多品种”，还是两者均靠？应该根据本算式企业的先后顺序来定！比如在6丶7丶 8这三个月的淡季该时期，我们既有夏款凉鞋正因如此的季末销售，又有秋季单鞋的新品面市，这样可以有效的弥补淡季所带来的销量的骤减。

2丶淡季其实也是旺季多数企业在中秋旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力丶财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且在财务上看也是非常不经济的，通常会解聘大量临时人员。

但淡季是电商运营部门厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为电商人员培惩学习的最佳时节，惟有不是一个较好的选择。

淡季恰恰突出重围就是企业抢占市场的最好时机。

比如要上线秋冬的单鞋，大多数卖家会在9月份开始正式上线上架秋冬灯笼裤，但是一些比较先进的卖家开始在7月份上市单鞋；淡季往往是互联网公司竞争对手懈怠的时候，眼下的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻购买者的印象，也会商家强化消费者的品牌记忆。

反过来，如果等到9月份旺季来临时，再上市单鞋，那个时候大多数卖家已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场应该成为品牌商的品牌推广旺季。

由此可见一斑，如果我们能在淡季的时候，依旧虽然用旺季的决心去做市场，虽然绝对数量（销量指标）不能够有所突破，但是在销量上为哪怕是的提高，在相对数量上（市场占有率指标）一定会将对手甩得更远。

因为经过对渠道鱼行的挤占，只要相对对手卫冕冠军取得一点优势，而且一路保持优势地位，也就是保持了高峰期淡季时的市场占有率，到了旺季，消费者对因为品牌的信心会自己铺市率和曝光率的优势而促进形成对品牌的偏好，这对于在旺季跟对手拉开分野，形成市场马太效应有直接推动作用。

这就如同上半年沙滩鞋一样，等4月份经销旺季开始的时候，部分卖家月销量尽管达到2万多件了，其他刚香港上市的再以沙滩鞋很难再追上，排名靠前在的卖家已经牢牢占据有利的本土市场地位。

形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。

3丶进行产品结构的调整和优化组织技术人员丶运营人员研究细分市场，根据购车者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性操作方式地调整和优化配置产品内部结构，高峰争取在旺季到来时使销售市场有重大突破。

通过上半年的运营销售市场，掌握了众多销售数据和客户资料以及有价值的市场反馈，我们可以根据这些反馈资料进行分析丶总结，找到自身产品所存在的一些问题，然后对集中式的产品结构进行调整和优化。

比如上半年我们的鞋子都比较秀气，属于偏瘦版型，但我们的消费者更青睐于宽松丶粗犷的版型，更青睐于沉着丶稳重的深色调，喜欢简洁的产品设计配饰，那么，这些市场信息反馈，能够有效能够帮助我们对秋冬单品的款式进行选择。

4丶加强零售业渠道建设我们可以利用淡季时间，开拓一些新的电商渠道，除天猫马尔松丶淘宝以外的其他独立B2C平台，做好平台入驻丶人员招募丶店铺室内装饰丶产品员规划等方面的工作，为业务淡季的销售铺就市场渠道。

5丶做好总结与规划，起到承上启下积极作用在上所一个旺季当中，肯定会有一些遗留问题，当时没来得及妥善解决的，我们可能需要在淡季时认真来解决；同时，还需要做好对之上一个旺季丫蕊的经验总结。