耐克与阿迪决策成功与失败

耐‘克’阿迪

耐克公司的管理当局制定了什么决策使它如此成功？

基本战略

1.特色优势，企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。它选择

被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。

2.目标集聚，企业选择产业内一种或一组细分市场，并量体截衣使其战略为该

市场服务而不是为其他细分市场服务。

成长战略

1.同心多元化

企业增加新的，但与原有业务相关的产品与服务。如衣服~

2市场渗透

企业通过加强市场营销，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额。

加强市场营销.

广告营销模式

国际大赛和大明星的广告效应

阿迪达斯是一直都是奥运会、欧洲杯等重要赛事的赞助商和官方合作伙伴。耐克在正面战场是处于劣势的，但是劣势是可以扭转的。

在1996年，美国的亚特兰大奥运会上。耐克即使没有没法参与，耐克依然没有放弃，它努力寻找着一切机会，首先它在主场馆附近，租下了一个停车场，设立了一个耐克营，在场馆外大肆宣扬自己的产品。耐克一个子都没掏却占了奥运的光。

耐克签下了被阿迪达斯小看的乔丹。1985年春天，乔丹为耐克拍摄了云中漫步这支广告。这支广告让全美国人认识了耐克和乔丹。同时，耐克运动鞋在市场掀起了一阵抢购热潮。仅仅1993年就卖出了一亿双运动鞋，就此成为全球体育用品第一品牌。

2008年奥运会广告耐克的小制作挑战阿迪达斯的好莱坞大片广告3.市场开发

企业将现有产品或服务打入新的区域市场。

1980年Nike进入中国在北京设了第一个Nike生产、联络、代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。阿迪达斯只是在198O年开始关注中国体育。

4.产品开发

企业通过改进或改变产品或服务而提高销售。

产品创新

研究和技术改进

1979年。第一款运用NIKE专利气垫技术的Tailwind跑步鞋诞生。

风格式样的多样化

阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克·利特克指出：“阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时，并不清楚潜在的买家是谁。不熟悉顾客，这就是阿迪达斯的症结所在：它一直在制造好鞋，但却不合消费者的口味。"例如，阿迪达斯在去年推出了其独创的ClimaCool通风系统，这种新科技让整个运动鞋产业界非常折服，但是销售额却平平淡淡，显然是因为色彩和款式太单调了。利特克介绍说："阿迪达斯以优质耐用的品牌享誉于世，但是却不够迷人。"作为营销策略，公司曾特意请来顾客征询他们的意见，他们问一些孩子说："如果有人穿阿迪达斯参加派对，他们会在哪些地方出没？"孩子们回答说穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩，但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。

阿迪达斯没有做好知天知地(认识企业所面临的利与危、机遇与威胁)和知彼知己(了解企业的长与短、实力与不足，忽视了耐克的存在和其潜在的威胁)。没有进行完善市场开发(如失去了在中国市场的份额)和产品开发(夹心饼干鞋和气垫鞋，顾客的喜爱)。

不确定性在其中扮演了机遇与挑战的角色。