某农副土特产品牌营销方案策划书
特产品牌策划书3篇
特产品牌策划书3篇篇一《特产品牌策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于特色产品的需求日益增长。
本特产品牌旨在挖掘各地独具特色的产品资源，通过精心策划和营销，打造具有影响力和市场竞争力的特产品牌。
二、品牌定位1. 目标受众：注重生活品质、追求特色与文化体验的消费者。
2. 品牌特色：突出产品的独特性、地域文化特色和高品质。
3. 品牌形象：传递传统与现代相结合、精致与独特并存的形象。
三、产品策略1. 产品筛选：严格挑选具有代表性、品质优良的特产。
2. 产品包装：设计精美、具有文化内涵的包装，提升产品附加值。
3. 产品创新：不断研发新的特产组合或加工方式，满足消费者多样化需求。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行宣传和销售。
2. 线下活动：举办特产展销会、体验活动等，增加消费者互动。
3. 合作与联盟：与旅游机构、礼品公司等合作，拓展销售渠道。
五、品牌传播1. 故事营销：讲述特产背后的故事和文化，引发消费者情感共鸣。
2. 口碑传播：通过优质产品和服务，赢得消费者口碑。
3. 媒体合作：与相关媒体合作，进行品牌宣传和推广。
六、渠道建设1. 建立自有电商平台，方便消费者购买。
2. 入驻各大电商平台，扩大销售网络。
3. 发展线下专卖店、超市专柜等销售渠道。
七、团队建设1. 招聘专业的营销、策划和产品开发人员。
2. 定期培训员工，提升团队整体素质。
八、财务预算1. 产品采购、包装设计等成本。
2. 营销推广费用。
3. 人员工资及其他运营费用。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 产品质量风险：严格把控产品质量，建立质量追溯体系。
3. 竞争风险：不断创新和提升品牌竞争力。
十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和目标，确保品牌策划的顺利推进。
篇二《特产品牌策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于特色产品的需求日益增长。
土特产促销策划书3篇
土特产促销策划书3篇篇一《土特产促销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场逐渐兴起并呈现出广阔的发展前景。
为了更好地推广和销售我们的土特产，提升品牌知名度和市场份额，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位在本地市场、周边城市以及线上电商平台，针对不同消费群体的需求和喜好进行精准营销。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等情况，找出自身优势和差异化竞争点。
3. 市场需求趋势关注市场对土特产的口味、品质、包装等方面的新需求和趋势，及时调整产品和营销策略。
三、促销目标1. 在一定时间内提高土特产的销售量和销售额。
2. 扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
四、促销策略1. 产品策略（1）优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
（2）推出特色组合装，满足不同消费者的需求。
（3）保证产品质量，严格把控原材料采购和生产环节。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
（3）针对不同渠道和客户群体，制定差异化的价格策略。
3. 渠道策略（1）拓展线下销售渠道，如开设专卖店、入驻超市、参加农产品展销会等。
（2）加强线上电商平台的推广和运营，提高店铺曝光率和销量。
（3）与旅行社、酒店等合作，进行产品推广和销售。
4. 促销活动（1）举办开业庆典活动，吸引周边居民和消费者的关注。
（2）开展试吃活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）推出会员制度，给予会员积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
（4）利用社交媒体平台进行宣传推广，举办线上抽奖、互动活动等。
五、执行计划1. 第一阶段（筹备期）（1）确定促销方案和具体执行细节。
（2）采购促销所需的物资和礼品。
（3）培训销售人员，熟悉产品知识和促销技巧。
2. 第二阶段（实施期）（1）按照计划开展各项促销活动，确保活动顺利进行。
（2）及时收集客户反馈和市场信息，进行调整和优化。
某农副土特产品牌营销策划方案
某农副土特产品牌营销策划方案一、背景介绍：近年来，随着人们生活水平的提高，对农副土特产品的需求也越来越大。
因此，农副土特产品牌希望通过一系列的营销策划来提升品牌影响力，增加销售量，扩大市场份额。
二、目标人群：1.城市的中高收入群体，他们注重生活品质和健康食品。
2.乡村地区的农产品消费者，他们更加了解和信任农产品的品质。
三、营销策略：1.品牌宣传：（1）制作品牌介绍视频，通过各大视频平台传播，展示品牌的故事和特色，打造品牌形象。
（2）与知名的农业博主、美食博主等合作，邀请其进行品牌推广，增加品牌曝光度。
2.社交媒体推广：（1）建立品牌官方网站和社交媒体账号，与大众进行互动，分享最新的产品信息和农业知识。
（2）举办线上活动，如线上抽奖、线上直播等，吸引用户关注和参与。
3.线下体验活动：（1）举办品牌农产品体验活动，邀请城市居民到农田或农场亲自参与农产品的种植和采摘，增强消费者对产品的信任和亲近感。
（2）参加农业博览会、农产品展销会等活动，与消费者面对面交流，推广产品。
4.特色包装设计：（1）设计具有地方特色的包装，突出产品的土特风味。
（2）注重包装的质感和外观，提高产品的赠品性，增加消费者对产品的购买欲望。
5.品牌合作推广：（1）与知名健康生活品牌合作，共同推出农副土特系列产品，提高产品的知名度和美誉度。
（2）提供农副土特产品给酒店、餐饮行业等合作伙伴，推广产品的使用场景。
6.售后服务：（2）对忠诚客户进行回馈，如赠送礼品、优惠券等，增加客户黏性。
四、预期效果：通过以上的营销策略，预计可以达到以下效果：1.增加品牌知名度和美誉度；2.提高产品销售量；3.扩大市场份额；4.培养忠诚客户群体。
五、总结：通过创新的营销策略，农副土特产品牌可以提升品牌影响力，增加销售量，并取得较好的市场成绩。
同时，通过与消费者的互动，建立起客户忠诚度，为品牌的可持续发展提供保障。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指某一地区特有的农副产品或手工艺品，具有独特的地域特色和文化内涵。
土特产的推广和销售对于促进地方经济发展和保护传统文化具有重要意义。
本文将针对某地区的土特产进行营销策划方案的设计，以提升土特产的知名度和销售量。
二、目标群体分析1. 目标消费群体：主要包括旅游者、生活在当地的居民以及对当地文化和特色产品有兴趣的消费者。
2. 目标市场：包括本地市场和外地市场，其中外地市场以旅游者为主要消费群体。
三、市场调研1. 土特产的特点和竞争优势：通过调研了解土特产的特点、生产过程、原材料来源和传统工艺等，分析土特产的竞争优势，为后续的营销策划提供依据。
2. 目标市场需求分析：调查目标市场对土特产的需求和偏好，了解消费者对土特产的认知和购买意愿，为产品定位和宣传策略提供参考。
四、产品定位根据市场调研结果，确定土特产的定位，强调其地域特色和独特性，突出产品的品质和传统工艺，使其成为消费者购买的首选。
五、营销策略1. 品牌建设：打造土特产的品牌形象，包括命名、标志设计和包装设计等，使消费者能够快速识别和记忆品牌，增强品牌的认知度和美誉度。
2. 渠道拓展：建立多样化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等进行销售和宣传；线下渠道可以通过开设实体店铺、参加展会和农产品交易会等方式进行销售和推广。
3. 产品包装和宣传：设计精美的产品包装，突出产品的特色和品质，吸引消费者的注意力。
同时，通过宣传手段，如广告、宣传册、微博、微信公众号等，向目标市场传递产品的信息和文化内涵。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，既能保证产品的利润空间，又能满足消费者的购买意愿。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买土特产。
同时，可以与旅游景点、酒店等合作，推出套餐和联合促销活动，提升土特产的知名度和销售量。
六、市场推广1. 旅游推广：与旅游部门合作，将土特产纳入旅游线路中，推出特色旅游产品，吸引更多旅游者前来购买。
土特产的策划书3篇
土特产的策划书3篇篇一《[土特产名称]策划书》一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于土特产的需求也日益增加。
本策划书旨在推广和销售[土特产名称]，提高其知名度和市场占有率，为当地农民增加收入，促进地方经济发展。
二、产品介绍[土特产名称]是[产地]的特色农产品，具有独特的风味和营养价值。
其主要产品包括[列举主要产品]等。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康食品的追求和对地方特色产品的喜爱，土特产市场呈现出广阔的发展前景。
2. 竞争对手：分析市场上同类产品的竞争情况，找出差异化竞争优势。
3. 市场定位：确定[土特产名称]的目标市场和定位，如高端礼品市场、超市零售市场等。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和包装设计，提升[土特产名称]的品牌形象和知名度。
2. 销售渠道：开拓线上线下销售渠道，如电商平台、超市、特产店等。
3. 促销活动：组织促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作推广：与相关企业、机构进行合作推广，扩大品牌影响力。
五、生产与采购计划1. 与当地农民合作，建立稳定的生产基地，确保产品质量和供应数量。
2. 制定采购计划，根据市场需求和销售预测，合理采购原材料。
六、财务预算1. 列出项目的启动资金和日常运营成本，包括生产、采购、营销、人员等方面的费用。
2. 制定收入预测表，预估产品的销售数量和价格，以及预期的收入和利润。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、质量风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，如加强市场调研、提高产品质量、优化营销策略等。
八、实施计划1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的目标和任务。
2. 设立项目执行团队，确保各项工作的顺利推进。
3. 定期对项目进行评估和调整，确保项目的成功实施。
篇二《[土特产名称]策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于食品的需求不再仅仅满足于温饱，更多地开始追求健康、绿色、环保的土特产。
土特产公司策划书3篇
土特产公司策划书3篇篇一《土特产公司策划书》一、前言随着人们对健康、特色食品的需求不断增加，土特产市场具有巨大的发展潜力。
我们计划成立一家土特产公司，专注于挖掘和推广各地优质的土特产资源，满足消费者多样化的需求。
二、公司概述公司名称：[具体名称]土特产公司公司定位：致力于提供正宗、优质、多样化的土特产产品。
公司目标：成为行业内知名的土特产供应商，打造具有影响力的品牌。
三、市场分析1. 需求分析：消费者对绿色、天然、具有地域特色的土特产产品的需求持续增长。
2. 竞争分析：市场上已有一些土特产公司，但仍有机会通过差异化竞争脱颖而出。
3. 市场潜力：土特产市场前景广阔，可拓展的空间大。
四、产品与服务1. 产品范围：涵盖各地的特色农产品、手工艺品等。
2. 产品品质：严格把关，确保产品的正宗性和高品质。
3. 服务内容：提供专业的产品咨询、包装精美、便捷的配送服务。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，强调产品的特色和优势。
2. 线上推广：利用电商平台、社交媒体等进行推广。
3. 线下活动：参加各类展会、举办产品体验活动等。
4. 合作与联盟：与旅游机构、酒店等合作，扩大销售渠道。
六、运营管理1. 采购管理：建立稳定的采购渠道，确保产品供应。
2. 库存管理：合理控制库存水平，降低成本。
3. 质量管理：制定严格的质量标准，保障产品质量。
七、财务预算1. 启动资金预算：包括采购、场地租赁、人员等费用。
2. 收入预测：根据市场分析和销售目标进行预测。
3. 成本预算：详细列出各项成本支出。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 产品质量风险：加强质量管控。
3. 竞争风险：不断创新，提升竞争力。
九、发展规划1. 短期规划：快速打开市场，树立品牌形象。
2. 中期规划：拓展产品线，扩大市场份额。
3. 长期规划：实现全国乃至全球的业务覆盖。
篇二《土特产公司策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场具有巨大的发展潜力。
土特产营销策划方案策划方案
土特产营销策划方案策划方案营销策划方案：推广土特产打造品牌形象一、市场调研1.调研目标通过市场调研，了解目标消费者群体对土特产的需求、偏好和消费习惯，掌握竞争对手的产品特点和价格策略，为制定营销策略提供依据。
2.调研方法（1）问卷调查：设计合适的问卷，采访目标消费者群体，了解他们对土特产的认知、购买习惯和意愿。
（2）重点消费场所观察：到超市、农产品市场等销售土特产的场所，观察消费者购买的品类和数量，了解竞争产品的销售情况。
（3）竞品分析：对竞争对手的产品进行市场调研，了解其产品特点、价格和销售渠道。
二、品牌定位1.根据调研结果，确定品牌的定位方向，如传统、地道、健康等。
将品牌与其他竞争对手区分开来，形成独特性。
2.选择符合品牌定位的营销渠道，如开设实体店铺、线上销售平台等。
三、产品包装设计1.依据品牌定位和目标消费者需求，设计独特的产品包装，提高产品的吸引力。
2.在包装上突出产品的地域特色和传统文化，增加消费者对产品的认同感。
四、价格策略1.根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略，与竞争对手的价格形成差异化。
2.可采取促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、营销活动1.线上营销活动：（1）在社交媒体平台开展品牌推广活动，增加品牌曝光率。
（2）与网络红人、博主等合作，进行产品评测、试用和推广。
（3）开展线上促销活动，如限时秒杀、满减优惠等。
2.线下营销活动：（1）开设实体店铺，在商场、农产品市场等人流量大的地方进行销售。
（2）参加各类地方性农产品博览会、展销会等展会活动，增加产品知名度。
3.赞助活动：（1）赞助当地重大活动，如音乐节、马拉松比赛等，提升品牌形象。
（2）参与公益活动，关注环保、扶贫等问题。
六、口碑营销1.提供优质的客户服务，增加用户对品牌的好感度。
2.鼓励消费者进行口碑传播，通过社交媒体、朋友圈等渠道分享购买体验和产品好处。
3.针对喜欢分享的用户，提供优惠券、积分等激励措施。
做农特产策划书3篇
做农特产策划书3篇篇一做农特产策划书一、策划书概述本策划书旨在为农特产的推广和销售制定全面的策略。
我们将深入了解农特产的特点和市场需求，通过有效的市场营销和渠道拓展，提高农特产的知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括城市居民和游客，他们对健康、绿色、有机的食品有较高的需求。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对农特产的需求逐年增加。
同时，消费者对农特产的品质和品牌也有更高的要求。
3. 竞争分析：市场上已有一些农特产品牌，但大多数品牌知名度不高，缺乏特色。
我们需要通过产品差异化和品牌建设来提高竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：我们的农特产将定位于高品质、健康、绿色、有机的特色农产品。
2. 产品组合：根据市场需求和竞争情况，我们将选择具有代表性的农特产进行组合，如水果、蔬菜、粮油、干货等。
3. 产品包装：设计具有特色的包装，突出产品的品牌形象和文化内涵。
四、品牌策略1. 品牌定位：我们的品牌定位为“绿色、健康、美味”的农特产品牌。
2. 品牌传播：通过线上线下相结合的方式，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌体验：为消费者提供优质的购物体验，如产品展示、品尝、咨询等服务。
五、营销渠道策略1. 线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售。
2. 线下渠道：建立实体店、超市专柜等销售渠道。
3. 合作渠道：与旅行社、酒店等合作，开展农特产推广活动。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志等传统媒体和社交媒体上进行广告宣传。
2. 活动推广：举办农特产展销会、品鉴会等活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供优惠政策和服务。
七、运营管理1. 供应链管理：建立完善的供应链体系，确保产品的质量和供应稳定。
2. 客户服务：建立客户服务体系，及时处理客户投诉和建议。
3. 财务管理：合理控制成本，提高资金使用效率。
八、预算和效益分析1. 预算：本策划书的预算包括营销费用、渠道拓展费用、运营管理费用等，预计总投资为[X]万元。
《土好土产农副土特产品牌营销策划方案》
《土好土产农副土特产品牌营销策划方案》一、背景分析近年来，随着人们对健康生活的追求，农副土特产品越来越受到消费者的青睐。
土好土产作为一家专注于推广农副土特产品的品牌，其产品质量过硬、口感独特，深受消费者的喜爱。
然而，由于缺乏有效的营销策划方案，土好土产的市场份额有限。
因此，本文将针对土好土产的特点和市场需求，提出一套全面的品牌营销策划方案。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过广告宣传、品牌合作等方式，将土好土产打造成知名的农副土特品牌。
2.拓展市场份额：通过渠道拓展、产品创新等方式，扩大土好土产的市场份额。
3.提高产品转化率：通过精细化运营、品质保障等方式，提高土好土产产品的转化率。
三、市场调研1.调查消费者需求：通过市场调研，了解消费者对农副土特产品的需求和偏好，为产品研发和营销活动提供参考。
2.分析竞争对手：对同行业的竞争对手进行分析，了解其产品特点、营销策略，为差异化竞争提供参考。
四、品牌塑造1.品牌定位：以“健康、天然、优质”的理念为品牌定位，强调土好土产产品的独特性和高品质。
2.品牌形象设计：设计专业的品牌标识、宣传册、包装等，形成统一的视觉形象，以便消费者能够迅速记住品牌。
3.品牌口号：制定简洁有力的品牌口号，概括品牌的核心竞争力和理念，吸引消费者的注意力。
五、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、网络等多种渠道进行品牌宣传。
可以选择一些明星代言，增加品牌的曝光度。
2.新闻媒体：与相关新闻媒体合作，发表专题报道、新闻稿等，提高品牌的知名度。
4.线下推广活动：组织品牌推广活动，例如农产品展销会、特色美食节等，与消费者互动，增加品牌的认知度和好感度。
六、渠道拓展策略1.与大型超市合作：与大型超市签订合作协议，将土好土产产品放置在超市的显眼位置，拉开产品销售的序幕。
2.农特产品电商平台：与农特产品电商平台合作，开设土好土产专区，拓展线上销售渠道。
3.乡村旅游合作：与具有知名度的乡村旅游景区合作，将土好土产产品作为特色产品，向游客进行销售。
土特产商品策划书3篇
土特产商品策划书3篇篇一《土特产商品策划书》一、目标市场分析1. 目标客户群体：以本地居民、游客、商务人士等为主要目标客户群体。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对土特产的需求也日益增加。
消费者希望购买到具有地方特色、品质优良的土特产。
3. 市场竞争：分析市场上已有的土特产品牌和竞争对手，找出差异化竞争的机会。
二、产品定位与特点1. 产品定位：以优质、特色、健康为核心定位，打造具有独特品牌形象的土特产商品。
2. 产品特点：选取当地优质的原材料，保证产品的品质和口感。
保持传统制作工艺，传承地方特色。
进行产品创新，开发多样化的口味和包装形式。
三、品牌建设1. 品牌名称：取一个富有地方特色、易记易懂的品牌名称。
2. 品牌形象：设计具有代表性的品牌标志和包装，体现产品的特色和价值。
3. 品牌传播：通过线上线下相结合的方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：开设实体店，便于消费者购买和体验产品。
开拓电商平台，扩大销售范围。
与酒店、旅行社等合作，进行产品推广和销售。
3. 促销活动：举办产品品鉴会、促销活动等，吸引消费者购买。
推出会员制度、积分兑换等优惠政策，提高客户忠诚度。
五、运营管理1. 供应链管理：建立稳定的供应链体系，确保产品的及时供应。
2. 质量管理：严格把控产品质量，确保符合相关标准和要求。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和反馈。
六、财务规划1. 预算编制：包括产品研发、生产、营销、运营等方面的费用预算。
2. 盈利预测：分析不同阶段的收入和成本，预测盈利情况。
七、风险评估与应对1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手、质量问题等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
篇二《土特产商品策划书》一、目标市场本策划书的目标市场为[目标市场地区]，该地区对土特产的需求较大，且有较高的购买力。
特产 品牌策划书模板3篇
特产品牌策划书模板3篇篇一特产品牌策划书模板一、品牌背景1. 特产简介：简要介绍特产的历史、文化背景、特点和优势。
2. 市场现状：分析特产市场的规模、竞争情况、消费者需求和趋势。
3. 品牌定位：明确品牌的定位，包括目标市场、目标消费者、品牌形象和品牌价值。
二、品牌目标1. 短期目标：在短期内，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额，提高销售额。
2. 中期目标：在中期内，建立品牌忠诚度，扩大品牌影响力，提高品牌附加值。
3. 长期目标：在长期内，成为特产行业的领导者，打造具有国际影响力的品牌。
三、品牌策略1. 品牌名称：选择一个简洁、易记、有特色的品牌名称。
2. 品牌标识：设计一个独特、有吸引力的品牌标识，包括标志、字体、颜色等。
3. 品牌口号：制定一个简洁、有力的品牌口号，能够准确传达品牌的核心价值和特色。
4. 品牌故事：讲述一个生动、有趣的品牌故事，能够吸引消费者的注意力，增强品牌的亲和力和感染力。
四、产品策略1. 产品定位：根据品牌定位和目标市场，确定产品的定位，包括产品的品质、口感、包装等。
2. 产品创新：不断进行产品创新，推出符合消费者需求和趋势的新产品，提高产品的竞争力。
3. 产品包装：设计一个美观、实用、有特色的产品包装，能够吸引消费者的注意力，提高产品的附加值。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价方法、价格调整策略等。
2. 价格体系：建立一个合理的价格体系，包括批发价格、零售价格、促销价格等，确保价格的合理性和稳定性。
六、渠道策略1. 销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，确保产品能够覆盖到目标市场。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理，包括渠道建设、渠道维护、渠道拓展等，提高渠道的效率和效益。
3. 物流配送：建立一个高效、便捷的物流配送体系，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中。
七、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括广告投放渠道、广告内容、广告形式等，提高品牌知名度和美誉度。
土特产营销策划方案(精选多篇)
土特产营销策划方案(精选多篇)土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。
需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。
本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。
什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。
乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。
这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。
有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。
如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。
而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。
注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
老土特产策划书3篇
老土特产策划书3篇篇一老土特产策划书一、项目背景随着人们对健康、品质生活的追求不断提高，具有地方特色和传统风味的老土特产品越来越受到青睐。
我们旨在通过策划推广，让更多人了解和喜爱这些独特的产品。
二、产品概述详细介绍我们所经营的老土特产品种类，包括其产地、历史、制作工艺、独特风味等。
突出产品的原生态、绿色健康、文化内涵等特点。
三、目标市场1. 本地消费者：对本地特色有深厚感情，注重品质和传统。
2. 游客：作为旅游纪念品或特色礼物。
3. 外地消费者：通过线上渠道拓展，满足他们对不同地域特产的兴趣。
四、营销策略1. 实体店展示与销售：打造具有地方特色的店铺氛围。
2. 线上平台推广：利用电商平台、社交媒体等进行广泛宣传。
3. 参加展会和活动：展示产品，提高知名度。
4. 与旅行社合作：纳入旅游线路推荐。
5. 推出特色礼盒：满足不同节日和场合的需求。
五、品牌建设1. 设计独特的品牌标识和包装，体现老土特产的特色。
2. 讲述产品背后的故事，传递文化价值。
3. 提供优质的客户服务，树立良好口碑。
六、运营管理1. 严格把控产品质量，确保品质稳定。
2. 优化供应链，保证产品供应的及时性。
3. 培训专业的销售团队，提升服务水平。
七、财务预算包括产品采购成本、店铺租赁装修费用、营销推广费用、人员工资等各项开支预算，以及预期的收益分析。
分析可能面临的市场风险、竞争风险等，并制定相应的应对措施，如加强产品创新、优化营销策略等。
篇二《老土特产策划书》一、项目背景随着人们对健康、品质生活的追求不断提高，具有地域特色的老土特产品越来越受到关注和喜爱。
我们旨在通过策划和推广，让更多人了解和品尝到这些优质的老土特产品。
二、产品概述我们的老土特产品涵盖了各种当地特色美食、手工艺品等，具有独特的风味和文化价值。
三、目标市场1. 本地居民：对本地老土特产品有深厚感情和消费需求。
2. 游客：作为旅游纪念品和特色美食的购买者。
3. 外地消费者：通过线上渠道拓展，吸引对地域文化感兴趣的人群。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指某个地区特有的、具有一定地域特征的农副产品或手工艺品。
由于其独特性和地域性，土特产在市场上具有很高的竞争力。
然而，由于市场竞争激烈，许多土特产在销售和推广方面存在一定的困难。
因此，制定一套有效的土特产营销策划方案对于提升土特产的品牌知名度和销售额至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：根据土特产的特点和消费者需求，我们将主要定位于中高端消费群体，注重品质和独特性的消费者。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，我们预计目标市场规模为XX万人。
3. 目标市场特点：目标市场主要特点为对地域特色和品质要求高，注重购买体验和产品背后的故事。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：我们的主要竞争对手包括其他地区的土特产品牌和国内外知名的食品品牌。
2. 竞争对手优势：竞争对手的优势主要体现在品牌知名度、产品质量和销售渠道上。
3. 我们的竞争优势：我们将通过以下几个方面来建立竞争优势：- 独特性：突出土特产的地域特色和独特性，打造独一无二的产品；- 品质保证：严格把控产品质量，确保消费者购买到高品质的土特产；- 故事营销：通过讲述产品背后的故事，增加消费者的情感共鸣；- 渠道拓展：建立多样化的销售渠道，包括线上和线下，提高产品的可及性。
四、营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为代表地域特色和独特性的高品质土特产品牌。
2. 市场推广活动：- 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、故事和促销活动，吸引消费者关注和购买；- 线下推广：参加地方特色展览、农产品展销会等活动，与消费者面对面交流，提高品牌知名度；- 合作推广：与旅游机构、酒店、餐饮企业等合作，将土特产纳入其产品和服务中，扩大销售渠道。
3. 产品包装设计：设计独特、精美的产品包装，突出地域特色和产品的品质，吸引消费者的目光。
4. 价格策略：根据产品的独特性和品质，合理定价，确保产品的竞争力和利润空间。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指某一地区特有的具有地域特色的农副产品或者工艺品，因其独特的品质和文化内涵而备受消费者的爱慕。
土特产的营销策划方案旨在通过有效的推广和宣传手段，提升土特产的知名度和销售额，实现品牌的市场价值最大化。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据土特产的特点和定位，我们的目标消费群体主要包括旅游者、美食爱好者、礼品购买者等。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，我们初步估计目标市场规模为每年约500万人次。
3. 目标市场地域：我们将重点开辟国内市场，特别是一、二线城市，同时也会考虑拓展海外市场。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：我们的竞争对手主要包括其他地区的土特产品牌、知名的食品企业和电商平台。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于土特产的独特性和地域特色，以及我们对产品质量和品牌形象的高度重视。
四、营销策略1. 品牌定位：通过深入挖掘土特产的独特魅力和文化内涵，将品牌定位为高品质、地道的土特产代表。
2. 宣传推广：a. 线下推广：参加各类展会和农产品交流会，提升品牌知名度；与旅行社、酒店、景区等建立合作关系，推动土特产的销售和推广。
b. 线上推广：建立品牌官方网站和社交媒体账号，发布土特产的介绍、故事和使用方法等内容，吸引粉丝和潜在消费者；与电商平台合作，开设品牌专区，提供便捷的购买渠道。
3. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断进行产品创新和升级，推出更具竞争力的新品种和新口味。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供贴心的客户服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
五、销售渠道1. 线下销售渠道：与各大超市、商场、专卖店等建立合作关系，将土特产产品放置在明显位置，提高产品的暴光度和销售量。
2. 线上销售渠道：与知名电商平台合作，开设品牌专区，提供全国范围内的便捷购买渠道；同时，通过品牌官方网站和社交媒体账号，直接面向消费者销售产品。
六、预算与风险控制1. 营销预算：根据市场规模和竞争情况，制定合理的营销预算，包括宣传推广费用、销售渠道建设费用、产品研发费用等。
土特产的策划书3篇
土特产的策划书3篇篇一《土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场逐渐兴起。
各地丰富多样的土特产具有独特的地域文化特色和品质优势，有着广阔的市场前景。
为了充分挖掘和推广优质土特产，特制定本策划书。
二、项目目标1. 打造具有影响力的土特产品牌。
2. 拓宽土特产销售渠道，提高市场占有率。
3. 提升消费者对土特产的认知度和喜爱度。
三、产品定位1. 聚焦具有地域代表性、品质优良的土特产。
2. 强调绿色、天然、健康的产品特性。
四、市场分析1. 消费者需求：消费者对具有地方特色、高品质、安全健康的土特产有较高的需求。
2. 竞争态势：市场上存在一定数量的土特产品牌，但缺乏具有强大影响力的品牌。
3. 市场潜力：随着旅游行业的发展和人们对地方文化的兴趣增加，土特产市场潜力巨大。
五、营销策略1. 品牌建设：设计独特的品牌标识和包装，打造品牌形象。
2. 线上推广：利用电商平台、社交媒体等进行产品宣传和销售。
3. 线下活动：参加各类展会、农产品推介会等，进行产品展示和推广。
4. 与旅游景区合作：在景区设置销售点，吸引游客购买。
5. 会员制度：建立会员体系，提供优惠和个性化服务。
六、销售渠道1. 开设实体专卖店。
2. 与超市、便利店等合作。
3. 发展电商渠道。
七、产品质量控制1. 严格筛选供应商，确保产品源头质量。
2. 建立完善的质量检测体系，对产品进行严格检测。
八、团队建设1. 招聘专业的营销、采购、质量控制人员。
2. 定期进行员工培训，提高团队素质。
九、财务预算1. 品牌建设费用。
2. 营销推广费用。
3. 产品采购成本。
4. 人员工资及其他运营费用。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 质量风险：加强质量控制，确保产品质量。
3. 竞争风险：不断创新，提升产品竞争力。
篇二《土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产越来越受到消费者的青睐。
土特产公司策划书3篇
土特产公司策划书3篇篇一土特产公司策划书一、执行摘要本策划书旨在为一家土特产公司提供全面的发展规划和营销策略。
通过对市场的深入分析和目标客户的精准定位，我们将制定一系列切实可行的方案，以提高公司的知名度和销售额，实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业现状：随着人们生活水平的提高和对健康食品的追求，土特产市场呈现出快速增长的趋势。
然而，目前市场上的土特产产品质量参差不齐，品牌知名度较低，缺乏统一的标准和规范。
2. 目标客户：我们的目标客户主要是中高收入人群，他们注重生活品质，追求健康、绿色、环保的食品。
我们还将针对旅游市场，推出具有地方特色的土特产礼品，满足游客的购物需求。
3. 竞争对手：目前市场上的土特产公司众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括传统的土特产专卖店、超市和电商平台。
我们将通过提供优质的产品和服务，打造独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。
三、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位为中高端土特产，以优质的原材料和精湛的工艺制作而成，具有浓郁的地方特色和文化内涵。
2. 产品种类：我们将推出多种土特产产品，包括干货、腌制食品、糕点、饮料等，以满足不同客户的需求。
3. 产品包装：我们将注重产品包装的设计和制作，采用环保、美观、实用的包装材料，提高产品的附加值和竞争力。
四、价格策略1. 定价策略：我们将采用成本加成定价法，根据产品的成本和市场需求确定价格。
同时，我们还将考虑竞争对手的价格策略，制定合理的价格体系。
2. 价格调整：我们将根据市场情况和销售情况，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力和盈利能力。
五、渠道策略1. 线上渠道：我们将建立自己的官方网站和电商平台，通过网络销售产品。
同时，我们还将与各大电商平台合作，扩大产品的销售渠道。
2. 线下渠道：我们将在各大城市开设专卖店和加盟店，通过线下渠道销售产品。
我们还将与各大超市、商场合作，将产品进入其销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传：我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高公司的知名度和产品的美誉度。
土特产营销方案
土特产营销方案一、市场分析供应商：寻找有质量保证与良好信誉的供应商；顾客：产品销售地的消费者人数、消费习惯分析；竞争者：分析市场上主要竞争者的实力及销售策略；资金来源：无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金来源；媒体、广告：与媒体建立关系，为产品宣传铺垫。
二、产品定位产品定位：农副产品及土特产品，如/小孩酥/五行蔬菜汤/糙米茶/牛蒡茶/苦荞茶/银杏茶/沛县狗肉/等产品特点：普遍、价格便宜；人们日常食用品；具有养生、食疗功效；保质期较长三、策略定位根据产品特点制定销售策略：四、渠道建设销售渠道建设主要有以下方式：自设门市：特点：快捷、自主、利于品牌建设考虑因素：选址——人流多少、租金、门面形象等成本核算——租金、工资、水电费等进驻超市、大型零售商：特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及考虑因素：大型超市有固定货源，难以进入；渠道维护与开拓；与饮食业合作特点：成本低，易于进入五、企业品牌建设与维护、提升品牌便于消费者辨认、识别商品品牌名称及公司LOGO的设计与注册注册互联网域名，建立网站，加强公司及产品的公信力根据品牌性质设计独特产品包装1、普通装：适合大众，建议设计不同分量的包装，让消费者更多选择，薄利多销；2、礼盒装：吸引高端群体，针对公司产品中珍贵茶叶、药材，提高利润。
线上宣传与线下活动广告投放：1、可选择电视、电台、报纸等大众媒体；但因价格昂贵，并不建议使用；2、海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心；线下活动：1、促销；2、参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；3、营销活动：如品茶会、药膳比赛等，可在公司发展成熟时用于提升品牌。
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农副土特产营销策划案二OO八年十二月目录1 执行概要和要领 (4)1.1 商标 (4)1.1.1 方案一 (4)1.1.2 方案二 (4)1.2 定价 (5)1.3 重要促销手段 (5)1.4 目标市场 (5)2 目前营销状况 (5)2.1 市场状况 (6)2.1.1企业深陷思维定式 (6)2.1.2 无操作更大市场经验 (6)2.1.3 产品本身无竞争力 (6)2.1.4 地域文化差异 (6)2.2 产品状况 (7)2.3 竞争状况 (7)2.4 分销状况 (8)2.4.1 低档次恶性竞争 (8)2.4.2 缺乏策划 (8)2.5 宏观环境状况 (8)3 SWOT问题分析 (9)3.1 优势 (9)3.2 劣势 (9)3.3 机率 (9)3.4 威胁 (10)4 营销战略 (10)4.1 目标市场 (10)4.1.1 个人消费者 (10)4.1.2 旅游消费者 (11)4.1.3 礼品消费者 (11)4.1.4 团体消费者 (11)4.1.5 专业场所消费者 (11)4.2 战略 (12)4.2.1 个人或家庭消费——多品牌策略 (12)4.2.2 旅游消费——分众营销策略 (13)4.2.3 礼品消费——高端形象策略 (13)4.3 定位 (14)4.3.1 功能定位 (14)4.3.2 形象定位 (14)4.4 产品线 (14)4.5 定价 (15)4.6 分销 (15)4.7 销售队伍 (16)4.8 服务 (16)4.9 广告 (17)4.10 促销 (17)4.10.1 营业推广 (17)4.10.2 公共关系 (18)4.10.3 人员推销 (18)4.10.4 事件营销 (18)4.10.5 节日营销 (19)农副土特产营销策划案1 执行概要和要领土特产是土产和特产的并称。
在我国，土产一般指各地的农副业产品和部分手工业产品，如松香﹑毛竹﹑栲胶﹑陶瓷器﹑丝织品﹑花边﹑水果等。
特产指各地土产中具有独特品质﹑风格或技艺的产品，如杭州的织锦﹑景德镇的瓷器﹑宜兴的陶器﹑绍兴的黄酒﹑南丰的蜜橘﹑三清山山茶油﹑汕头的抽纱等。
本案经营对象主要是银耳、黑耳、茶叶、香菇、野生天麻等农副土特产。
1.1 商标1.1.1 方案一推荐商标名：麒麟山蹯龙谷凤凰林以民间传说为背景，突现产品的奇特性。
以上给出的三个名字，都含有传说中的灵兽动物，以此策划故事内容。
例：西周时期，一位采药老者，因去某山（或谷、或林）采药草时不慎被毒蛇所伤，无法自愈，不久昏晕而倒。
朦胧中，老者看到一只麒麟（或青龙、或凤凰）驮着自己来到一个神秘的地方，周围长满了银耳、黑耳等野生土特产。
老者醒来后，伤口已痊愈闭合，麒麟（或青龙、或凤凰）已不知去向，如此神奇不胫而走。
后来，人们便将麒麟（或青龙、或凤凰）驮着老者疗伤的山（或谷、或林）叫着麒麟山（或蹯龙谷、或凤凰林），周围的百姓都去山（或谷、或林）中采摘银耳、黑耳等野生土特产，食用后健康长寿、无病无灾。
（以上故事纯属虚构，无典籍可查，仅以此抛砖引玉策划更精彩的传说故事）1.1.2 方案二推荐商标名：春生嫂福林叔小阿哥以乡村人物称谓为名，突现产品的乡土气息。
以上给出的三个名字，都是乡村人物的称谓，以此为名可以体现出产品的乡土味。
同时，也可以参照方案一策划故事背景，增强产品的文化性。
1.2 定价产品以尊贵为开发思路，既是—中高档消费产品，也是送礼之佳品。
价格策略以中高档定价策略为主，包装分精装和普装，精装针对高端市场或礼品，普装针对中端市场或自购者。
1.3 重要促销手段传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求。
通过专业的营销员，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员，指导消费者购买、使用。
同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打一场全面的终端拦截战。
分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。
促销手段：通过报刊的分类广告和软文广告、促销活动等，配置新颖、别致的宣传品，低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等，开展事件营销、节日营销。
1.4 目标市场产品开发思路：民俗文化 + 土特产 + 精英文化。
产品目标顾客：中产阶级，个人或家庭，游客，特定团体。
2 目前营销状况过去家庭主妇买菜都是挑好看的，没虫咬的，但现在就不同了，稍精明一点的家庭主妇就专挑有虫咬的，大众媒体对农药残留、各类化学添加剂的报道更激发了消费者的恐惧，绿色农副产品作为日常食用的一个高端产品开始在城市中抬头，各类真正的绿色农副产品以及形形色色的假绿色农副产品都在纷纷大打“绿色牌”，绿色农副产品的竞争形势骤然激烈了起来，虽然消费者都认可绿色农副产品，但在实际销售推广工作中往往无法与普通农副产品竞争，达不到令人满意的销量。
2.1 市场状况就产品本身而言，地方特产有着无可厚非的产品价值，独一无二的地方特色，底蕴十足的传统文化，甚至不可忽视的药用价值。
这样的产品是好的，应该传播的更远，也需要被更多的人知道，它也具备足够的竞争力和生命力，只要在适当的情况下运作得当，就能走出家乡。
然而，特产企业大多面临着同一种尴尬境地，即受限于“特产”标签所带来的区域特质，难于做大市场，进入全国。
一些进军全国市场的特产探索者，也大多以碰壁落败告终。
可以说，特产企业正是被自己一直所标榜的“特产”血统拴住了腿脚，所谓“成也萧何，败也萧何”。
2.1.1企业深陷思维定式特产品牌通常容易陷入一种思维定式。
因为有些特产品牌可能拥有几十年或是上百年的发展历史，已经积累了一定的经营理念，并养成了一些守旧的经营习惯。
而还有一大部分特产企业可能仍处于“吃大锅饭”的状态，企业规模较小，经营模式也不够完善和系统。
这种生存状态导致了这样的思维定式，也就弱化了特产品牌的思变能力。
2.1.2 无操作更大市场经验由于大多企业一直限于区域市场，所以一旦进入更大的市场时，便显得有些手足无措。
从产品定位，战略规划到市场营销，皆没有形成完善的闭合体系，甚至在决策上出现偏差，碰壁失败在所难免。
2.1.3 产品本身无竞争力地方特产一般缺少技术壁垒，同地区可能有很多家企业在竞争，规模实力良莠不齐，竞争无序，产品种类与特质也较为老派，包括口感、味道等，不能满足人们越来越个性化的品质需求，无法在产品上形成可以独当一面的核心竞争力。
2.1.4 地域文化差异地域文化背景的不同，使特产品牌在走向全国时倍受阻碍。
中国民族多，文化差异大，各地消费习惯和特征也不尽相同，这对于地方特产而言是把双刃剑，有助于占据区域市场，却牵制了走向全国市场。
所以，只要你还顶着“特产”这顶帽子，就很难逃出这个怪圈。
2.2 产品状况地方特产是地方一张厚重的名片,更是礼上往来的珍贵礼品。
“回归传统”“吃要吃本的”，随着人们生活水平的提高，人们对生活发生质的变化。
来自大自然的土特产品成为人们消费的首选。
出门在外，人际交往都要备些礼品送人，买土特产，增强人与人之间的情感交流。
通过市场调研，发现市场上同类产品虽然有，但是产品数量、品牌不多，竞争性品牌更加稀少，这对我们是非常有利的。
但是在另一方面，虽然直接竞品不多，但间接竞品种类繁多，尤其是各种品牌的保健品，如：西洋参含片、保健食品等。
2.3 竞争状况“公地悲剧”在经济学里经常用，说的是在一个牧场里，牧场是公有的，而畜群是个人的，于是每个牧民都想多赚钱，无节制地增加牛羊数量，结果牧场因为过度放牧而成了不毛之地。
由于土特产的地域特点很强，北京的烤鸭、西藏的冬虫夏草、宁夏的枸杞、山东的大花生、新疆的葡萄……许多具有产地特点的土特产对消费者的购买意向起到显著的影响。
所以一些地方特产现在也成了一块“公地”，金华火腿、重庆火锅底料、山西老陈醋相继被媒体曝光，但凡跟浙江金华沾边的生产火腿的、在重庆靠火锅底料混饭的、在山西以醋谋生的，都想沾“公地”的光，用金华火腿、重庆火锅、山西陈醋的招牌招揽生意，说白了，就是不用白不用，他们的理由似乎也能说过去，因为我是金华的、我是重庆的、我是山西的，搭车寄生，鱼目混珠。
结果是有人上树摘果，却没有人给树浇水施肥。
目前许多地方的土特产面临着同样的命运，比如德州扒鸡、陕北红枣……这些在全国各地随处可见。
2.4 分销状况2.4.1 低档次恶性竞争面对竞争，土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。
由于土特产的营销起步较低，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。
2.4.2 缺乏策划由于缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有卖点”的“三无产品”。
对于土特产品的策划，不是在某个方面，而是综合的，因为土特产在现在的市场中发展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划，而在这方面几乎没有企业去关注、去策划，事实上也缺少这样的人才。
所以很多的土产品难登大雅之堂，在消费中缺少真正的消费意见领袖，难成气候。
2.5 宏观环境状况土特产是一种地理标志产品。
据中国质量万里行有关专家介绍：地理标志保护产品作为一项与国际接轨的知识产权保护制度，目前已被世界上许多国家所采用，是世界通行的国际品牌保护制度。
世界贸易组织（WTO）在有关贸易的知识产权（TRIPS）协议中，对地理标志的定义为：地理标志是鉴别原产于一成员国领土或该领土的一个地区或一地点的产品的标志，但标志产品的质量、声誉或其他确定的特性应主要决定于其原产地。
因此，地理标志用于鉴别某一产品的产地，即是该产品的产地标志，如同一张张地方名片，使产品具有了特殊的质量和文化象征。
目前，我国已经建立了比较完善的地理标志产品保护的法规标准体系、专家评价体系、质量保证体系、检验检测体系和执法打假体系，有效保证了地理标志产品的质量和信誉。
迄今为止，质检系统已对全国近700多个产品实施了地理标志产品保护，核准了6000多个企业使用地理标志产品专用标志，产品范围涉及酒类、茶叶、水果、传统工艺品、食品、中药材、水产品等，保护产值近6000亿元。
“十一五”期间，我国受保护的地理标志产品数量将达1200多个，受保护产品产值有望达到8000亿元。
据悉，为普及地理标志产品相关知识，加强农产品知识产权保护，中国质量万里行促进会将在10至20个城市开展地理标志产品识真辨假巡展活动，调查、收集我国地理标志产品资源数据、基本信息数据、地理标志产品保护标准体系框架情况，同时摸清地理标志保护产品被假冒侵权、滥用标志和假冒伪劣问题现状，从而切实保护名优企业和名优特产品。
3 SWOT问题分析3.1 优势➢银耳、黑耳等土特产本身古老的中药概念、保健概念及文化概念已深入人心➢产品品质过硬，货真价实，营养丰富➢随着“补养结合，异病同治”观念的确立, 老百姓保健养生意识增强➢随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，对各种保健品的需要与日俱增➢在同类产品中，目前尚无领导品牌➢同类产品的营销方式相对比较保守，终端维护差，网点不全3.2 劣势➢竞争品牌的阻击和市场保护➢消费者固有的消费习惯不容易改变➢消费者对保健食品价位的抵触以及对其一贯持有的不信任态度3.3 机率➢土特产在中国市场竞争品牌少，更无领导品牌➢消费者的需求多元化, 送礼市场及节日市场相对比较大➢消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人3.4 威胁➢消费者虽然都知道土特产，但对其的确切功效知之甚少➢消费者对土特产等保健食品大多都持怀疑、不信任态度4 营销战略营销原则：➢以消费者的需求和心理为策划的起点并贯穿始终➢界定明确的目标市场，要吸收目标市场的基本特性作为策划元素➢策划以产品品质为基础，深挖产品本身特点，突出产品的创新点➢注重终端营销推广，直接影响消费者的购买➢各种促销工具善加使用，实施整合营销➢确立独具特色的策划主题，主题贯穿整个策划➢审时度势，巧妙运用社会事件进行策划➢注意区域的特性，奉行区域差异化的策划准则➢策划必须考虑执行的可行性，如何组织也是策划方案必须考虑的问题4.1 目标市场4.1.1 个人消费者年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。