汽车行业综合支付解决方案-通联支付广东分公司(对内)
通联支付互联网缴费平台综合支付方案
让资金更流畅 让支付更便捷
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系统架构图
互联网缴费平台特色：
基于云架构的多业务、多法人、多密 钥的顶层设计综合缴费平台； 满足复杂业务的大数据处理、B/S联 机发卡、自定义报表、黑名单机制、 CA证书软硬件安全应用； 全面融合住建部、交通部、银联、社 保、卫生等国家规范技术接口标准；
中国万向控股
中国万向控股有限公司是由中国万
向集团投资控股的专业从事股权投 资、行业管理的产业投资公司。公 司围绕“资源社会化、资产证券化
、资本国际化、股权公众化”，从
事长期战略投资，现治理涉及金融 、能源、农矿化工、装备制造等行 业十多家主营公司。
研究，提供社会经济咨询等服务。
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学杂费收取介绍
一、学生应缴费用的导入
可将学生的应缴费用导入系统，将学 生的基本信息与缴费科目、缴费金额 等一一对应，便于学校进行管理。
1.学生信息
2.缴费科目 3.单笔、批量导入 4.系统对接
让资金更流畅 让支付更便捷
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学杂费收取介绍
二. 多种支付方式
学生在个人平台看到自己需要缴 纳的费用科目明细，根据学校 / 银 行要求选择缴费方式即可
利用通联强大的预付卡发行、受理与运营能力，结合通联丰富的商户资源，建立紧密围绕
学校，社区居民，企业等的智慧城市卡受理商圈，在实现智慧城市卡的广泛发行和受理的基 础上，通过整合卡应用功能进一步融合，提高智慧城市卡的支付便利性，打造“智慧城市卡” 预付卡品牌，帮助项目实现“致力于打造中国最大的社区公共信息网络服务平台”的愿景， 实现项目收益共享，合作共赢。
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车联网应用,解决方案
车联网应用,解决方案篇一：浅谈车联网技术发展与应用前景浅谈车联网技术发展与应用前景自20XX年国际电信联盟发表了《The Internet of Things》的年度报告,向世界宣告物联网时代即将到来。
随着物联网的快速发展,另一个新型概念——车联网应运而生。
在上海世博会通用汽车的“车联网——网联城市智能交通”专题论坛上,各界专家深入分析并论证了车联网相关技术的发展及其对未来城市交通模式的全新改变,广泛看好车联网的发展前景,认为车联网是汽车未来的发展方向。
1 车联网概述车联网的概念车联网是装载在车辆上的电子标签通过无线射频等识别技术,实现在信息网络平台上对所有车辆的属性信息和动、静态信息,进行提取和有效利用,并根据不同的功能需求对所有车辆的运行状态进行有效的监管和提供综合服务。
车联网将继互联网、物联网之后,成为未来智能城市的另一个标志。
车联网的特点“车联网”时代的智能汽车有以下几个特点:第一,车与车之间能够保持相对固定的距离,可以实现零碰撞;第二,车与车之间的组队是随机进行的,根据车主的目的地,通过GPS 定位和车辆之间的自动沟通,车与车之间可以临时组队或离队,提高交通效率。
2 车联网实现的条件具备一定的技术基础车联网是基于汽车标准信息源技术,而此项技术又是基于无线射频识别技术开发的涉车信息资源的应用技术。
RFID 是一种非接触式的自动识别技术,通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据,识别工作无须人工干预,可识别高速运动物体并可同时识别多个标签,可工作于各种恶劣环境。
在实际应用中,就是通过车辆收集处理,并共享大量信息,让车与车、车与道路的行人和自行车,以及车与城市网络互相联结,从而实现更智能更安全的驾驶。
目前,我国已经实施了车辆射频电子标签自动识别系统。
上海世博会上汽集团——通用汽车馆展示了城市概念车EN-V车型,这款车的自动驾驶电气化,车联网概念将把人类带入零排放、零交通事故的未来汽车时代。
汽车信息化平业务认证鉴权计费方案
业务计费支撑方案分析
POI Send To Car业务
业务描述：用户自己查找POI信息，并通过平台将POI信息下发至车 机终端
计费需求：按次计费，或包月收费，用户个人支付费用 计费支撑方案
完全按照普通大众业务进行处理 BSS负责业务、产品、订购关系管理 VAC负责进行认证鉴权控制和话单生成 汽车信息化平台负责发起认证鉴权，并生成业务使用记录
务，同时向VAC进行话单生成请求，计费号为车机用户号码而不 是用户的手机号
业务订购，按包月计费 计费支撑方案
实时交通信息业务按现有SP业务管理流程实现 SP、业务和产品、订购关系管理由BSS实现，并同步至VAC，再
由VAC同步至汽车信息化平台 若套餐包内含该服务，则BSS每月月初生成包月订购关系，并同
在线视频、在线音乐、新闻、股票
计费需求： 与现有大众计费需求一致，要求支持包月、按次等计费模式 套餐内的业务使用费由车厂支付，套餐外的由车机用户支付
方案： 在线视频、在线音乐由现有视频和音乐平台配合VAC按照普通个 人客户进行鉴权控制和计费 BSS对计费话单进行分类处理，剔除车厂支付部分的业务费用， 剩余部分计入个人账单 在线新闻和股票的业务提供由汽车信息化平台实现，按照包月方 式计费，若基础套餐包含该包月服务，则定期生成订购关系并同 步至VAC，进而同步至汽车信息化平台
步至VAC，进而同步至汽车信息化平台 汽车信息化平台根据订购关系为用户提供服务，并负责生成业务
使用记录同步至VAC BSS每月定期进行扣费，计费对象根据与车厂的合作情况确定
业务计费支撑方案分析
紧急救援业务
计费需求： 客户呼叫或车载系统自动呼叫救援机构的动作，在业务平台上记 录 后向收取救援机构的服务费
计费支撑方案： 平台记录呼叫转接记录，并同步至BSS，由BSS按次向救援机构 收取服务费 该计费记录是否通过VAC同步至BSS？
粤通卡马场驻点销售指南
向客户进行宣传。
了解粤通卡的料和注意事项，以便更好地协
助客户完成办理。
了解目标客户
了解客户的消费习惯
了解客户的兴趣和关注点
通过市场调研和客户反馈，了解客户 的消费习惯和需求，以便更好地满足 客户需求。
通过与客户的交流和沟通，了解客户 的兴趣和关注点，以便更好地与客户 建立信任和联系。
客户对售后服务的问题
总结词
客户对粤通卡马场的售后服务范围、响应速度和服务质量存在疑问。
解决方案
销售人员应向客户详细介绍粤通卡马场的售后服务政策，包括服务范围、响应 速度和服务质量等。同时，提供客户咨询和投诉渠道，确保客户的权益得到保 障。
05
成功案例分享
典型客户案例介绍
客户A
一位中年企业家，对粤通 卡的便捷性和安全性非常 认可，选择粤通卡作为公 司车辆的主要支付方式。
客户B
一位年轻白领，经常在城 市间出差，对粤通卡的快 速通行和不停车收费功能 非常满意。
客户C
一位家庭主妇，经常使用 粤通卡在城市内购物和出 行，认为粤通卡方便快捷， 提高了生活品质。
成功交易经验分享
提前了解客户需求
在与客户交流前，了解客户的行业、 使用场景和需求，以便更好地推荐适 合的产品和服务。
粤通卡马场驻点销售 指南
目录
• 销售准备 • 驻点销售技巧 • 粤通卡马场产品特性 • 常见问题及解决方案 • 成功案例分享 • 后续行动计划
01
销售准备
了解产品
了解粤通卡的种类、功能和使用场景
01
熟悉不同类型粤通卡的特点和适用范围，以便更好地向客户推
荐。
了解粤通卡的优惠政策
02
掌握粤通卡的优惠政策、活动和促销信息，以便在销售过程中
AFC解读
AFC行业解读目录AFC行业解读 (1)导言 (3)AFC历史 (3)AFC的发展 (4)炒作要素 (4)市场转变 (5)发展规划 (5)市场份额 (7)行业规范 (7)市场衰退 (9)AFC名词解释 (10)系统名词 (10)设备名词 (10)票据名词 (10)其他 (11)AFC设备组成 (11)自动售票机TVM (11)自动检票机AG (14)半自动（票房）售票机BOM (18)查询机TCM\AQM (19)AFC系统： (20)AFC架构 (20)票制与票据介质（轨道交通） (21)AFC行业环境 (23)国内现状 (23)市场竞争 (24)市场前景 (25)行业厂家 (27)系统集成商 (28)终端设备供应商 (29)潜在厂商 (30)竞标分析 (30)AFC成本 (33)技术竞争 (34)AFC的清算：ACC (38)国内主要城市的清分系统概况 (39)目前清分工作中的主要问题 (40)备注 (41)导言在开始这篇文章之前，有以下几点需要阐述：1.我本人于2005从事AFC行业，2009-2010两年时间暂离此行业，其间恰逢轨道交通的蓬勃发展，错失很多学习的机会。
对于2009-2010阶段的AFC发展情况，均为收集资料非亲身经历。
2.这篇文章的资料收集大部分来源于北方（以长江为界）的AFC同行，少量来自南方（上海、广州、南京），出于对他们的尊重和保护，不会标出资料的具体来源。
3.文章的结构上，我思考了很久，我想不仅限于从市场的角度出发，而是以纵向深入的态度来探讨关于AFC，乃至设备硬件制造商在今后5年内的生存环境、企业发展等方面提出我自己的意见和看法。
4.AFC行业具有很强烈的地域特性与团队特征，并非是某个单独的sales和R&D人员就能挑大梁的项目，它需求企业的各个部门的通力配合，才有可能完成某一个简单的项目。
5.以我个人来到兆维的这段时间来看，我们在AFC领域仍然处于起步阶段，因此我想以本文为契机，以一个非研发人员的角度对afc行业进行浅度技术层面的描述，为市场部同仁做AFC行业知识的普及。
通联支付公司分析报告
创新企业创新企业—通联支付（Allinpay）厂 商 摘 要 通联支付网络服务股份有限公司（简称“通联支付”）是在国家有关金融主管部门的支持下，由上海国际集团、上海国际信托有限公司以及中国万向集团等机构共同出资设立的一家金融外包与综合支付服务企业，总部位于上海，注册资本金人民币13.6亿元。
作为市场化运作的金融外包与综合支付服务机构，通联支付立足金融支付产业，紧密围绕商业银行、商户和持卡人的核心服务需求，致力于为客户和合作伙伴提供安全、灵活、符合客户需求的产品及解决方案。
通联支付愿以优质的服务和创新的模式最大限度地帮助客户提升整体竞争优势和价值。
通联支付以支付业务为基础，并逐步扩展到其他金融服务领域，最终形成一套完善的综合服务及产品体系，以及从规划到实施的全方位竞争优势，力争成长为业界领先的支付解决方案和外包服务提供商。
创新企业—通联支付（Allinpay）正 文 目 录 1公司概述 ........................................................................................................... 11.1公司简介 ............................................................................................................................. 11.2定位与愿景 ......................................................................................................................... 21.3厂商大事记 ......................................................................................................................... 31.4组织结构 ............................................................................................................................. 41.5主要管理层 ......................................................................................................................... 52产品/服务与市场 ............................................................................................... 62.1金融外包服务 ..................................................................................................................... 72.2行业综合支付服务包括 ....................................................................................................... 82.2.1基金支付 .......................................................................................................................... 92.2.2网上支付 .......................................................................................................................... 102.2.3支付解决方案 .................................................................................................................. 102.3预付费卡——易卡 .............................................................................................................. 133商业模式 ........................................................................................................... 144分析师点评 ....................................................................................................... 154.1市场机会 ............................................................................................................................. 154.2 SWOT 分析 ......................................................................................................................... 16附录： (18)创新企业—通联支付（Allinpay）图 目 录 图1-1通联支付组织结构图 ...................................................................................................... 4图2-1基金支付流程图 ............................................................................................................. 9图2-2通联网上支付流程图 ...................................................................................................... 10图4-1商业模式3W2H 模式 ...................................................................................................... 14图4-1通联支付SWOT 分析 (16)创新企业—通联支付（Allinpay）1公司概述 1.1公司简介 通联支付网络服务股份有限公司（简称“通联支付”）是在国家有关金融主管部门的支持下，由上海国际集团、上海国际信托有限公司以及中国万向集团等机构共同出资设立的一家金融外包与综合支付服务企业，总部位于上海，注册资本金人民币13.6亿元。
支付系统接入方案
支付系统接入方案XX软件有限公司目录1 概述................................................................................................................ - 1 -2 业务描述 ........................................................................................................ - 2 -3 接入方式 ........................................................................................................ -4 -3.1 集成区接入模式 (4)4 接入内容 ........................................................................................................ - 5 - 4.1 基础数据接入.. (5)4.2 支付业务数据接入 (6)4.2.1 上传的支付数据........................................................................................ - 6 -4.2.2 业务数据接入流程图................................................................................ - 7 -4.2.3 业务数据写入时间.................................................................................... - 8 -5 支付系统数据信息项...................................................................................... - 9 - 5.1 预算单位（ENTERPRISE） (9)5.2 业务处室（BRANCH） (9)5.3 功能科目（BUDGETSECTION） (10)5.4 经济科目 (10)5.5 资金性质（MONEYCONTROL） (11)5.6 指标来源（ZBLY） (12)5.7 项目分类（ITEM） (12)5.8 核算类型（ZBLX）--(中间表少) (13)5.9 结算方式表 (13)5.10 支出类型（C_PAYOFF_TYPE） (13)5.11 支付方式（PAYOFFKIND）--(中间表少) (14)5.12 指标（BUDGET） (14)5.13 用款计划（C_PLAN） (17)5.14 支付（PAYVOUCHER） (19)6 集成区支付数据信息项(兴财提供,少支付方式) ........................................... - 22 - 6.1 1.单位表 (22)6.2 2.业务科室表 (23)6.3 3.支出功能分类表 (25)6.4 4.支出经济分类表 (26)6.5 5.资金性质表 (28)6.6 6.预算来源表 (29)6.7 7.项目类别表 (30)6.8 8.指标类别表 (32)6.9 9.结算方式表 (33)6.10 10.预算项目表 (34)6.11 业务表通用结构 (36)1概述县财政局应用支撑平台实施及业务系统整合项目（简称大平台项目），是按照财政部金财工程应用支撑平台统一规定的技术标准和业务标准，构建以预算管理为核心、以资金流程为主线、涵盖财政所有业务和内部事务管理的统一的财政管理系统。
联通支付有限公司及远程产品介绍
选择账户余 额支付
输入密码 确认支付
支付成功 返回商户
联通支付有限公司及远程产品介绍
三、账户余额支付产品介绍-移动互联网
➢ 账户余额支付业务场景
✓ 账户余额不足（沃账户余额不足，使用话费卡给账户充值后支付）
用户登录 账户
账户余额不足 ，使用话费卡 为沃账户充值
输入充值卡信 息，进行账户 充值
充值完成后， 继续使用账户 余额支付
二、网银网关支付产品介绍
➢ 网银网关营销说明
• 交易限额——
用户交易限额与银行交易限额一致
• 支持银行—— 目前覆盖国内主流的23家银行
• 适用商家——
集团内部互联网支付商户（电渠、116114等）； 外部互联网支付商户B2C商城、团购网站等；
联通支付有限公司及远程产品介绍
二、网银网关支付产品介绍
4.商户页面显示付款成功
用户
商户
3.沃支付通知付款成功
沃支付平台
➢ 沃账户充值流程
目前互联网门户支持网银充值，客户端支持话费卡充值。下图以网银充值为例：
1.登录个人门户
2.用户选择 充值银行
用户
银行卡 5.通知用户充值成功
3.跳转至网银 界面付款
4.银行通知
沃支付 付款成功 平台
银行
联通支付有限公司及远程产品介绍
• 沃支付互联网收银台 中国联通支付公司为用户提供的基于互联网支付的付款平台。该平台集成了沃支付账户余额
支付、网银网关支付、快捷支付等支付产品。
• 沃支付移动收银台 中国联通支付公司为用户提供的基于移动互联网支付的付款平台。该平台集成了沃支付账户
余额支付、快捷支付等支付产品。用户通过手机浏览器以及客户端在沃支付合作商家处消费时，使 用沃支付的支付工具即可完成付款。
通联支付网络服务股份有限公司惠州分公司(企业信用报告)- 天眼查
品信息、进出口信息 八．年报信息
＊以上内容由天眼查经过数据验证生成，供您参考 ＊敬启者：本报告内容是天眼查接受您的委托，查询公开信息所得结果。天眼查不对该查询结果的全面、准确、真实性负
通联支付网络服务股份有限公司惠 州分公司
企业信用报告
本报告生成时间为 2018 年 09 月 16 日 07:18:19， 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的天眼查数据快照。
目录
一．企业背景：工商信息、分支机构、变更记录、主要人员 二．股东信息 三．对外投资信息 四．企业发展：融资历史、投资事件、核心团队、企业业务、竞品信息 五．风险信息：失信信息、被执行人、法律诉讼、法院公告、行政处罚、严重违法、股权出质、
5.3 法律诉讼
截止 2018 年 09 月 16 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
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5.4 法院公告
截止 2018 年 09 月 16 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
责。本报告应仅为您的决策提供参考。因使用该报告而产生的任何后果，天眼查概不负责。
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一、企业背景
1.1 工商信息
企业名称：
通联支付网络服务股份有限公司惠州分公司
汽车行业综合支付解决方案-通联支付广东分公司(对内)
金融服务
贷款资金用途：
按揭车辆的赎证资金 零配件采购 短期头寸 ……
目录
一、行业简介 二、行业方案 三、客户拜访
客户来源
•直销团队 •存量商户的二次营销（全省1500家签约经销商，其中77%为睡眠商户） •合作商户关系转介绍 •当地汽车名单梳理
•银行 •核心授信银行 •一般结算银行 •金融企业
全国分支机构
公司目前根据主营业务发展，设有 受理市场总部、金融服务事业部、新兴 支付事业部、通商合作业务中心、网络 支付事业部5大业务部门，并在全国范围 内进行了分支机构布点和建设。
截止目前，公司已在北京、上海、 天津、广东、山东、江苏、湖南、四川、 重庆、山西、湖北、陕西、浙江、安徽、 辽宁、广西、江西、福建、云南等34个 省、自治区、直辖市及计划单列市建立 了分支机构，全国共有300多家地市业务 办事处，全国范围内的落地服务网络。
自行管理。
通联全程服务。
封闭式系统，升级成本 开放式系统，利于系统升级到
高、周期长。
线上、线下的应用。
如与通联合作POS 收单业务，可申请 免费试用。
移动营销
传统经销商业务触网
基于APP应用，可以进行汽车前市信息发布，汽车后市 可进行会员积分管理、服务预约、产品选购等与车生活相关 服务。
通联提供手机认证支付、快捷支付、通联宝等一系列移 动端产品。
4S店其余产品的毛 利率
预付费卡
系统对比
系统建 设
系统运 维
自建系统
通联系统
一次性投入数十万元。 通联搭建，汽车集团“0投入 ”。
每年数万元。
通联负责运维，只收取POS终 端服务费
系统上 线
系统安 全
业务管 理
企业信用报告_通联支付网络服务股份有限公司广东分公司
基础版企业信用报告
5.10 司法拍卖..................................................................................................................................................10 5.11 股权冻结..................................................................................................................................................10 5.12 清算信息..................................................................................................................................................10 5.13 公示催告..................................................................................................................................................10 六、知识产权 .......................................................................................................................................................10 6.1 商标信息 ....................................................................................................................................................11 6.2 专利信息 ....................................................................................................................................................11 6.3 软件著作权................................................................................................................................................11 6.4 作品著作权................................................................................................................................................11 6.5 网站备案 ....................................................................................................................................................11 七、企业发展 .......................................................................................................................................................11 7.1 融资信息 ....................................................................................................................................................11 7.2 核心成员 ....................................................................................................................................................12 7.3 竞品信息 ....................................................................................................................................................12 7.4 企业品牌项目............................................................................................................................................12 八、经营状况 .......................................................................................................................................................12 8.1 招投标 ........................................................................................................................................................12 8.2 税务评级 ....................................................................................................................................................12 8.3 资质证书 ....................................................................................................................................................13 8.4 抽查检查 ....................................................................................................................................................13 8.5 进出口信用................................................................................................................................................13 8.6 行政许可 ....................................................................................................................................................13
企业信用报告_广州车联天下供应链管理有限公司
客户经理岗位职责
客户经理岗位职责客户经理岗位职责(集锦15篇)客户经理岗位职责1一、服务厅客户经理移动发展工作职责1、信息收集。
收集本区域内移动客户资料，确定目标移动客户名单，主动联系客户，大力发展移动客户。
2、移动签约工作。
区域内所有移动（公司）的加入申请，按照《移动客户发展规定》进行资格审核，与符合资格的客户签订移动客户服务协议。
3、客户分析。
了解客户的基本需求，为其选择合适的移动解决方案。
4、业务销售。
结合服务营销一体化的思路，在确保客户落实度的基本基础上，根据当时的营销方案，客户经理对名下的目标客户群进行业务的销信。
二、服务厅客户经理移动维护工作职责1、业务办理。
做好移动客户日常业务的办理工作，包括为移动客户开户、补卡、托收、国际漫游、帐单需求、信用管理等；2、客户关怀。
根据移动客户级别，定期通过电话、上门、短信、信函、电邮等方式对客户进行关怀，如：生日关怀、信用关怀、活动的邀请、优惠告知等。
3、文档与系统资料管理。
做好移动客户信息的管理和档案维护工作，包括文档管理、系统管理，及时更新客户信息。
4、投诉处理。
及时妥善地处理移动客户的投诉，做好客户情绪的安抚工作，并根据所投诉的进行及时的处理，解决客户提出的问题。
5、协助进行区域内行业客户数据业务推广。
对移动数据业务进行日常管理，协助行业应用小组共同开展数据业务推广工作，实现区域内行业应用的推广；6、客户挽留工作。
时刻关注名下客户动态，做好移动转网、离网的预警体系以及竞争对手情报的收集工作；对于有离网倾向的客户，客户经理应及时进行挽留，通过具体数据与资料分析客可能离的原因，尽最大的努力对客户进行挽留，同时通过上报机制层层上报。
客户经理岗位职责2工作内容:1、协助重点客户经理负责美妆店渠道重点客户(主要是部分百强连锁)年度合同谈判、年度生意计划制定、新品卖进、档期营销方案落地执行、零售数据分析、日常业务对接等工作2、负责与集团各品牌销售部及代理商的沟通协调工作任职要求:1、有美妆店渠道一年以上工作经验,熟悉代理商管理、零售管理优先2、熟练使用excel、ppt等工具,略懂数据分析3、不定期出差,男女不限客户经理岗位职责3岗位职责1、负责跟进广告合同的履约和执行情况,遇到问题及时发现问题并反馈,并定期回访维护;2、负责协调、解决执行工作过程出现的各类问题,跟进落实;3、负责相关资料文档的有效归档、整理、管理;4、协助招商、策划的各项工作开展,文件、报告的制作提交等;5、完成领导交办的其他事宜。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
自行管理。
通联全程服务。
封闭式系统，升级成本 开放式系统，利于系统升级到
高、周期长。
线上、线下的应用。
如与通联合作POS 收单业务，可申请 免费试用。
移动营销
传统经销商业务触网
基于APP应用，可以进行汽车前市信息发布，汽车后市 可进行会员积分管理、服务预约、产品选购等与车生活相关 服务。
通联提供手机认证支付、快捷支付、通联宝等一系列移 动端产品。
手续费竟达到6:4，而封顶笔数与非封顶笔数居然为1:4
POS收款
整车类一年到底能省多少钱？
整车销售借记卡、贷记卡刷卡所占比例为8:2
目前传统收单手续费标准为1.25% 80元/笔 汽车通手续费为部分借记卡 25元/笔 支持借记卡覆盖率占50%
汽车4S店单店整车销售类刷卡数据
整车销售类
（单笔刷卡金额高， 单笔能封顶）
4S店其余产品的毛 利率
预付费卡
系统对比
系统建 设
系统运 维
自建系统
通联系统
一次性投入数十万元。 通联搭建，汽车集团“0投入 ”。
每年数万元。
通联负责运维，只收取POS终 端服务费
系统上 线
系统安 全
业务管 理
系统升 级
由IT公司研发能力决定 ，一般最快需要3~6个 月。
IT系统安全级别。
基于现有系统的开发，1个月 金融系统安全级别。
通联支付网络服务股份有限公司广东分公司
目录
一、行业业盈利模式
• 规模靠新车销售，竞争白热化，平均 利润率只有2.5%。
• 赚钱靠售后服务，占业务收入10% 的售后收入却带来了50%的利润。
• 配套的汽车金融、保险、租赁为新的 增长点。
• 二手车销售是未来的蓝海，现在占新 车的30%，发达国家二手车是新车 的3倍。
主机厂
4S店
集团
授信银行
4S店
开户行
汽车经销商根据资金需要灵活设定结算账号
预付费卡
二 、 赚钱——预付费卡、移动营销
预付费卡
有没有这样 一项业务？
可以增加客户粘度 可以提高门店收入 方便品牌宣传 提前回笼资金
锁定消费 提高毛利 刺激销售 同一集团资源共享
预付费卡
唯有
张三
汽车
集团
李四
发行预付费卡
金融服务
贷款资金用途：
按揭车辆的赎证资金 零配件采购 短期头寸 ……
目录
一、行业简介 二、行业方案 三、客户拜访
客户来源
•直销团队 •存量商户的二次营销（全省1500家签约经销商，其中77%为睡眠商户） •合作商户关系转介绍 •当地汽车名单梳理
•银行 •核心授信银行 •一般结算银行 •金融企业
关注
目录
一、行业简介 二、行业方案 三、客户拜访
POS收款
一 、 省钱——POS收款
POS收款
选择很重要......
通联
T+0 汽车通
借记卡刷卡手续 费最低25元封顶
传统收单可 实现T+0到 账
售后
维修款刷卡手 续费0.7%
POS收款
POS成本构成
• 假设经销商月销售80台车，150万售后销售额，刷卡比例70% 计算，结论如下： 约占刷卡总金额88%的整车销售与占12%的售后销售所产生的
销售话术
•人员分析 •前台、销售、售后、收银、出纳、财务经理（资金经理）、总经理
•材料准备 •打印行业解决方案、单彩页介绍
•开场白 •自我介绍 •通联介绍：重点突出通联的行业地位及资金安全，行业覆盖率
•咨询 •经营情况，年度汽车销售台数，售后规模：能基本得出客户的财务开支 •主要的授信银行、合作银行和金融合作机构：寻求潜在帮手
业务情况
监管机构 授信银行
主机厂
③
②
配
付
送
款
车
订
辆
车
4S店
开户行
金融企业 消费者
汽车经销商资金背景
• 财务综合收本居高不下，资金流动性压力只增不减。 • 资金收付种类多，总部资金归集，总对分、分对总资金划转
频繁 • 多门店POS签约复杂，跨地域需要重复签约，面对多家专业
服务团队，与多家客服中心交集，无法做到统一管理，管理 成本高
系统对账，避免人工操作， 提高正确率和财务效率
收款与门店销售信息绑定， 将资金信息与业务信息有效 匹配
对账平台
财务对账问题
财务对账问题
Text
手工对账易出错 交易信息不分类，查询效率
低 差错交易发生，导致人工成
本增加 系统无法记录、匹配资金流
与业务信息流
POS收款 线上对账 随时随地
售后销售类
（单笔刷卡金额小， 单笔不能封顶）
汽车4S店单店维修类刷卡数据
维修交易金额 传统手续费约 汽车通手续费
节约成本
月数据
150万
11250元
6300元
4950元
5.5折
如集团有15 家门店，则可 节省4950*15
=29250
六折
POS收款
对账问题
查询交易信息可按收款类型 分类，提高查询及对账效率
金融服务
三 、 谋发展——金融服务
金融服务
有没有这样一项业务？
可以快速提供资金 可以提高门店收入 贷款周期灵活有弹性 审核手续简便
金融服务
现金管理服务—通联宝
是通联支付版的“余额宝”， 为企业闲置资金获得增值。
银行合作贷款服务
是通联支付为优质客户提供合作 银行的融资产品，依据客户日常交易 流水，通过合作银行，为客户提供无 需抵押的信用贷款。全线上操作，方 便快捷；随借随还。
登陆网址： /ms/merchant/login/index.do
对账清晰，当日交易实时查询，历史交易数据可自动明细或汇总导出， 包括每个门店每日交易的笔数，每笔对应的 金额及所扣手续费等非常明细可追溯的数 据。
POS收款 结算资金灵活归集
4S店
王五
赵六
预付费卡
发行预付费卡 之后......
加强1000位客户 的品牌粘性
B
1000*10000
A
=1000万的沉淀资
金及银行利息
假设发行1000张 1万元面值的卡
C 减少1000万的银 行融资，节约年贷 款利息80万
若80%客户平均残值
E
100元，将拥有残值
收益
800x100=80000元
D 一卡多功能，带动
销售话术
月数据
交易笔数
200笔
传统手续费
80元/笔 16000元
汽车通手续 费
70元/笔 25元/笔
10400元
节约成本
5600元
六五折
如集团有15 家门店，则可 节省5600*15
=84000
POS收款
售后类一年到底能省多少钱？
售后销售累单笔金额在七千元以下的比例为60%
目前传统收单手续费标准为1.25% 汽车通售后手续费为0.7%