洗浴部营销策划方案

洗浴部营销策划方案

一、市场定位

二、运营目标

三、经营思路

四、宣传策划

一、市场定位

通过周边市场的调研与了解，结合我们今秀西沟装潢及地理状况，做如下剖析：

一、经营状况

1、内部装修：设计以质朴的中式传统风格及现代文化底蕴相结

合，其中豪华套房8套（棋牌室）；标间24间；单间20间

按摩房8间；休息大厅26床位；

2、部门功能：以洗浴为主导，兼客房、网络、休闲、等服务项

目，

3、个性化服务：提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个

宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放

松。

二、目标消费群

1、周边企事业单位：太钢、、、、、

2、高级白领（驾车族）

3、机关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人

随之带来的宾客。

4、常客带来的新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们的认

可）

三、定位方案

方案一：

1、散座定位38元：含净桑、搓背、毛巾、早餐、大厅休息、休闲、网络、时间为12小时（过夜加收10元）

定位依据：

1）地理位置：我店地处于尖草坪太钢新东门

2）周边竞争对手：对金世福散座15元、滨江散座26元、同行进行对比参考。

3）成本：毛巾：2.5元；水费：1吨水（冷水49元）加热后成本约55元，人均用水约0.1吨即5.5元；电费：人均用电约1度即1.6元；浴袋费：人均0.5元；一次性消耗品费4.5元：（一次性牙刷0.5元；一次性头梳0.5元；一次性刮胡刀进口0.5元；浴液、洗发液、乳液、牙膏费3元）合计14.6元

4) 洗浴客房成本加收洗涤费用约;按标间算5元+14.5=19.6元

搓澡18元

定位依据

1）、周边竞争对手：滨江搓澡20元、金世福搓澡

2）、今秀西沟搓澡特色：搓澡----敲背----简便按摩----涂抹浴液。搓澡时间25分钟

3、客房定位

1）豪华包住宿368元，洗浴298/12小时198/4小时

定位依据

1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元

2）*******豪包特色：内设棋牌、豪华卫生间。

商务标间住宿198元洗浴168元/12小时洗浴108/4小时

定位依据

1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元

2）、商务标间设施：有窗户、有卫生间

标准间住宿168元洗浴158元/12小时洗浴98元/4小时定位依据

1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元

2）标准间设施：没有窗户有卫生间

二：运营目标

综合我今秀西沟地理位置,结合我部门的装潢档次,以及周边竞争对手的实力,同时根据公司高层的运营思路特制定前期运营目标,初步按以下价格预算:休息大厅净桑38元;单项搓澡18元;标（单）准间98元;搓澡客人占总人数的70%,按摩客人占总人数的30%(人均按摩消费150元),入住包房客人占总人数的30%(人均住宿消费200元).

雏形期：前两个月

第一个月，洗浴人数达到3500人次，如平均消费150元预计毛收入525000元，

第二个月，洗浴人数达到3800人次，如平均消费150元预计毛收入570000元，

成长期：前三个月

第一个月，洗浴人数达到4000人次，如平均消费150元预计毛收入600000元，

第二个月，洗浴人数达到4300人次，如平均消费150元预计毛收入645000元

第三个月，洗浴人数达到4500人次，如平均消费150元预计毛收入675000元

成熟期：运营半年以后

第三个月，洗浴人数达到5000人次，如平均消费150元预计毛收入750000元

第三个月，洗浴人数达到5300人次，如平均消费150元预计毛收入795000元

第三个月，洗浴人数达到5500--6000人次，如平均消费150元预计毛收入825000—900000--1200000元

三：经营思路

1、建立会员部、售储值卡。

针对北京洗浴市场及相关同行的现状，我们要建立客户档案，培养最有价值的顾客与他们建立双向对话关系，不断地、适时地找机会把这些忠实的顾客挽留住，但是要做到这一点首当其冲的是建立会员部，销售储值卡。

本店会员卡优惠方案：

二、会员专用的免费项目

1、会员生日提供免费生日房、免费生日蛋糕

四：宣传策划

第一阶段(1)媒体广告：在开业前期通过针对以上消费群体所

能接触到的多个媒体做此消费群体所能见到听到的在某个时

间段内密型播放和刊登广告。首先过滤媒体，找出合适我们消

费群体。如电视台、太原时报、以及一些不需要支付现金（签

单消费支付的方式）的电视广告和软性报导。

（2）户外招牌：将门前广场及门脸通过灯光及霓红灯布置，

再不投入大量资金的前提下在周边设置指示路标。

（3）直接性广告：面对面的以最简单的方式接受消费者（针

对驾车族有目的性的赠送优惠卷——最有效的营销方式，把用

于大量的广告费用直接优惠给消费者，是最实际、实在的营销

手段，通过惠顾过的消费者延伸带动其周围群体。其后以口碑

宣传的形式扩展群体：

A、在确定对外营业日期后，在开业的十天前开始专门派出

营销人员针对性的到目的地针对有车族赠送优惠卷（优惠