销售部组织结构

销售部组织结构

鉴于公司内销部门刚成立，为了节约成本，而且很多工作处于摸索阶段，所以在国内事业部的先期销售组织结构可以如下搭建：

销售副总

销售助理销售工程师销售技术支持

等公司工业清洗机、发电机、园林机械等系列产品适合国内销售的时候，销售组织结构为了更有利开发工作拓展市场，可以逐渐丰满起来，使用下面的结构方式：

销售副总

华南办华东办华北办东北办西南办

各省业务员各省业务员各省业务员各省业务员各省业务员

备注：1、销售副总负责涉及到销售问题的各个环节，总抓全局。

2、销售经理负责销售工作，跟进各个区域销售进度、质量，协助各销售区域经理完成销售目标，负责考察各区域销售的日报表、周报表、月报表等，根据报表反映的情况和电话沟通以及前往各销售办事处监督工作，及时了解当前销售状况，每日每周向销售总经理汇报情况。实事求是根据每个销售人员的情况，做出合理的软性考核；

3、办事处主任抓好各办事处的具体工作，做好本办事处的销售分工，管理好销售队伍，按照公司要求，努力达成销售指标；

4、各省业务员，按照分工努力工作，销售公司产品的同时做好市场调研。

5、销售内勤协助好销售经理、各区域业务人员做好销售助理工作；

6、售后服务人员根据市场销售出现的质量问题做好售后服务工作，并对公司所产生的质量问题和研发生产等部门做沟通协调。

具体职责说明，需要详细制定销售工作手册，制定销售环节标准流程，使各个销售环节按照流程可以快速科学的完成。