ERP模拟沙盘企业经营计划书-

ERP沙盘模拟

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业

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计

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书

组别：

成员：

目录

一、摘要 (2)

二、公司现状 (1)

三、市场外部评估 (2)

四、经营战略 (2)

(一) 外部环境与内部条件分析 (2)

(二) 战略制定 (3)

(三) 经营方向 (4)

五、经营目标 (5)

六、销售计划 (6)

七、市场情报战略 (7)

（一）商业情报分析----读懂市场预测 (7)

（二）商业情报分析----竞争对手分析 (8)

八、生产计划 (8)

（一）生产线安排 (8)

（二）生产线预计产能情况 (9)

（三）开工计划 (10)

（四）产品预计产能和库存情况 (11)

九、采购计划 (11)

十、结束语 (11)

一、摘要

我公司计划在未来六年，研发Saturn和Jupiter产品，除了本地市场还开拓区域，国内亚洲，国际这四个个新市场，来拓宽我公司的销售市场，解决未来Jupiter将面临竞争激烈威胁，获利并提高市场竞争力。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。从而成为相关产品相关市场的领导者。但由于未来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来六年中，第1-2年中，由于大规模的投资改造、研发开拓，会有大量的现金支出，同时生产量和销售量也降低，会出现大幅度的亏损。第3-4年中，由于生产量的增加，销售市场的扩大，销售量将大幅度增加，在这两年中公司将逐步弥补前两年的亏损。第5-6年，销售市场的进一步扩大，产品在新市场中的需求较大，能维持较高的销售量和销售额，稳健发展，故在这两年中公司将出现盈利。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。

二、公司现状

本公司为典型的本地企业，目前企业拥有自主厂房—长安厂房，其中安装了三条全自动线和一条柔性生产线，经营状况良好。目前主打产品为Saturn（本文以下产品Mars简称M，产品Jupiter简称J，产品Pluto简称P，产品Saturn 简称S）含有较新的技术，在市场上有一定知名度，客户也很满意。

现市场区域内共存在6个公司分别为A、B、C、D、E、F公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争力相当激烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，当前有效策略必须集中于新市场开发。

三、市场外部评估

根据市场现状及产业发展规划，预计未来六年内，市场竞争力度将会进一步加剧，其表现在产品供给矛盾和市场拓展不利。通过对其余5家公司市场拓展和产品研发的分析、预测，未来6年内：1-2年本地市场S产品竞争压力不会太大，3-4年区域市场S产品开始竞争激烈，5-6年情况视之前4年获得市场份额.争取成为市场老大。

四、经营战略

(一)外部环境与内部条件分析

利用SWOT分析方法，对外部环境和内部条件进行基本分析，了解我公司面对的机会与威胁，存在的优势与劣势，从而对我公司的经营模式进行改革，以扬长避短，化劣势为优势，化挑战为机遇。

外部环境因素分析

机会：

（1）S产品有许多新市场，如国内市场、亚洲市场、国际市场，在这几个新市场上，S产品有不错的需求量，其利润也不错。

威胁：

（1）竞争激烈：不仅面临国内同行的竞争，还面临外国竞争者所构成的重大威胁。

（2）生产厂家的增多，将对原产品的销售造成影响。

内部条件进行分析

优势：

（1）后面的利润比较可观，单价高。

（2）具有开拓新市场和开发新产品的能力。

劣势：

（1）生产规模单一；

（2）生产成本较高；

（3）研发成本大。

从分析结果看，我公司拥有众多机遇，其威胁也可以通过把握机遇，使之具备市场、产品上的竞争优势来化解。但不可忽视的是：我公司目前存在的劣势将是公司未来发展的严重阻碍，这将成为我们未来发展首要解决问题和重点发展内容。

(二)战略制定

根据外部市场评估和内部条件的分析，我们制定了今后6年的经营战略，并根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。具体为以下战略：

1.总体战略——成为市场领导者

在未来6年，通过研发新产品、开拓新市场，来扩大公司的生产规模，降低生产成本。由于资源的有限，故采取重点市场、重点产品投放的稳健发展战略，并通过制定更加具体的产品战略、市场战略、竞争战略、资金运用战略等使生产的产品在选择的市场上具有销售前景，具备较强的竞争优势，从而达到获利并成为相关领域的市场领导者的目标。

2.产品战略——继续生产S产品。

在未来的6年中，采取多元化生产不会给公司带来很大的财富，并在实施上具有困难性，因而本公司决定主打S产品。

第二阶段（第3-4年）：重点推出S产品。第三阶段（第5-6年）：重点推出S产品。

3.市场战略——继续本地市场销售，开拓国内、国际市场

根据市场外部评估和产品战略，我们将进军市场的过程分为三个阶段。第一阶段（第1-2年）：在继续本地市场的销售的基础上，开拓国内市场和国际市场。第二阶段（第3-4年）：继续国际市场的开拓，努力占领国内市场，将市场从单

一的本地市场转变成以国内市场为主、本地市场为辅的市场模式。第三阶段（第5-6年）：在每个市场都占到一定的份额，保障销售。

4.竞争战略——领先一步，成本优势

在竞争方面，主要以抢占先机的方式来获得市场优势，以“人无我有”的方式来获利，充分利用国内、国际市场上P供不应求的机遇。

另一方面，通过改善生产能力，增加、变更生产线，如增加全自动生产线，减少手工线等方式，减少人工成本和时间成本，使产品获得成本优势，从而具有竞争优势。

5.资金营运战略——有效、必要、节约

资本是否有效运营是企业生存发展获利的关键。在日常生产经营过程中，做好财务预算，合理规划资金，使资金在运用上是有效的，其资金耗费是必要的，尽量减少不必要的支出。在融资方面，根据财务总监的合理预算，选择长短贷款，在保证每年现金流的情况下，节约利息支出。

(三)经营方向

经营战略的制定，同时也确定了未来六年的经营方向：

目前方向：向本地市场提供S产品。

第1-2年：向本地市场提供S产品。

第3-4年：重点向国内市场提供S产品，考虑生产J产品。

第5-6年：重点向国际市场提供S产品，考虑生产J产品。

五、经营目标

我公司的长期目标是成为市场的领导者。为了更好的实现预期目标，我公司以稳健的策略为基础，制定了未来六年的具体经营目标，以进一步落实到日常生产经营过程中，并根据未来公司外部环境的变化和竞争对手的情况进行动态调整。