SRM销售订单及送货单状态含义

电子元器件销售的名词讲解

电子元器件销售惯用的名词讲解（一），月结及付款方式月結,就是以一個月作为結算期間,不管是月初的交易還是月末的交易,都算在一個月期間內.假如,是5月份的款,月结，就是5月底或是不超过6月5日结清；月结30天,到期日是6月30日;月结60天,則到期日为7月30日.。

（二），样品样品是指与客户合作前向客户提供的将为客户批量供货的电子元器件，以供客户的工程技术部门确认适合其产品需求。

通常是10PCS左右。

通常配合相应的产品规格书或是承认书。

（三），报价单报价单是指在向客户销售产品之前向客户提供的用以说明产品单个价格的单据。

在电子元器件的报价单上通常要说明，币种、数量交货期限，交货地点，报价的有效时限，报价的产品品牌，封装，生产日期等。

（四），送货单一是供货方留作底根，二是收货方知道明细，便于点收。

另外有一联接收方千名由供货方保管，作为交易凭证。

有多种颜色是为了便于收货方和供货方的辨认，也是为了操作方便，比如一般白色作为底根，红色给接收方，蓝色由接收方签名供货方保管.蓝色单收货方千名后交供货方保管，在收货款时作为凭证，收到货款后，蓝色单据再交有收货方，一般情况下，收货方会立即销毁。

（五），入库单入库单在电子元器件销售行业里有其特殊的意义。

通常是客户，为了便于其自身的财务以及库存管理所增加的一道验收及记帐单据。

多数公司或工厂在月底对帐或是支付给供应商付款时会以自己仓储部门开出的入库单据作为一个很重要的凭证。

（六），销售发票/装箱单英文为INVOICE / PACKING LIST，是一些港资或是要求在香港交货的公司用以支付货款，对帐，验收货物数量，以及报关等工作环节重要的依据。

相当于内资公司用以交货的送货单等单据。

每个公司的INVOICE / PACKING LIST都有不同的格式，但大概都有几个方面要求写明。

INVOICE：日期，单号，数量，金额。

PACKING LIST：日期，单号，对应的发票号码，箱号，净重，毛重，外箱尺寸等。

物流内部业务术语

物流内部业务术语1、VMI：Vendor Managed Inventory，供应商管理库存，指供应商将货物交给海格进行库存管理，海格接受客户指令进行入库、出库、调拨、交仓等一系列活动的业务。

2、RTV：Return To Vendor，指经过商场售卖后因库存过量或次品等原因需退回给供应商处理的货物，由仓库集中对这批货物进行进、出、存储管理的一项仓库业务。

3、LLP：Lead Logistics Provider，海格供应链管理服务，通过对客户订单履行过程的全生命周期管理、资源的整合及供应链全链信息的协同，为客户提供集成综合高效的专业化供应链物流服务。

4、Inbound：泛指采购环境5、Outbound：泛指销售环境6、PO：Purchase Order 采购订单，这是市场公认的理解方式，但在海格的PLD（原LOMS）体系中细分为CPO和VPO7、CPO：销售订单8、VPO：采购订单9、LO：Logistics Order 物流订单，可理解为物流计划订单10、DO：Delivery Order 交付订单，可理解为物流执行订单11、PMS：商品及价格管理12、DMS：渠道管理13、CRM/SRM：客户管理14、OMS：全渠道订单管理15、Milk-Run：循环取货，是指一辆运输工具按照既定的路线和时间依次到不同的装货点装货物，同时卸下上一次收走货物的空容器，并最终将所有货物送到指定仓库、码头或生产线的一种公路运输方式。

16、CFS：集装箱货运站(Container Freight Station)，是处理拼箱货的场所，它办理拼箱货的交接，配载积载后，将箱子送往CY(Container Yard，集装箱(货柜)堆场)，并接受CY交来的进口货箱，进行拆箱，理货，保管，最后拨给各收货人。

同时也可按承运人的委托进行铅封和签发场站收据等业务。

17、吉柜：空集装箱/空柜，说“空”不吉利，改说“吉”。

18、重柜：内有货物的柜子。

供应商管理管理 SRM简介

供应商关系管理系统(SRM) 介绍由于其独特的优势，利用网络技术采购和查询资源越来越受到欢迎。

几乎所有的企业都一直在都在寻求这些目标：降低采购成本、确保高质量的产品和服务、尽快将产品推向市场。

但大多数企业甚至没有有效的系统以回答以下这些基本问题：“我们最经常采购的产品是什么” “对于一种物料，我们有多少家供应商”缺乏及时准确的信息将损害企业的购买能力和获得优惠采购条款的能力。

SAP 供应商关系管理（SRM）系统是世界上最受欢迎的采购管理系统，因为他能够为不同的采购类别的所有的供应商提供持续的支持。

它采先进的商务智能构架来分析过去的采购模式，预测未来的采购需求，并将全球的物料和供应商信息进行整合。

使用 SAP SRM系统，企业能够省确重复工作并发现降低成本和价格协商的机会，为企业省钱省时间。

在一些企业，工程师和采购员不共享关于材料和供应商的信息，其结果是，工程师可能发现新产品所需的特殊的材料来自于与企业没有采购历史的供应商。

如果70% 的产品成本在设计阶段就已确定，将采购决策与产品设计联系起来就将大大降低成本，增加利润。

很明显，企业依赖于供应商以向客户提供更多的增值，由于资源和技术的限制，大多数企业将注意力只是集中在最重要的供应商身上。

如果在一个企业中，采购成本占销售额的60%，降低10%的采购成本所产生的效益相当于增加15%的销售额所产生的效益。

.很显然，有效的供应管理是赢得利润的关键。

SAP供应商管理系统 ( SRM) 对所有的采购类别的全部供应商进行全程的有效控制，以取得最大的回报。

它有助于降低产品成本，使物料供应合理化并提高投资回报率。

SAP 供应商关系管理（SRM）通过将整个公司的全部采购流程自动化，促使流程扩展和供应商协同。

SAP 供应商关系管理（SRM）包括整个采购周期，从供应商布局战略到具体的采购流程控制和供应商服务。

利用整合的信息和主数据。

通过使用SAP SRM系统，可以就所有的材料和服务采购与供应商全面协同，从而不断优化供应商选择，缩短采购周期, 贯彻集中的采购战略。

SAP销售订单主数据全面解释

SAP销售订单主数据全面解释SAP销售订单是一个重要的主数据对象，用于在SAP系统中处理销售过程。

本文档将全面解释SAP销售订单的相关内容。

1. 销售订单的定义销售订单是客户对产品或服务的需求提出的书面请求。

它包含了客户要求的产品、数量、价格和交货要求等详细信息。

2. 销售订单的创建和维护3. 销售订单的状态控制销售订单可以有不同的状态，用于跟踪订单的处理进度。

常见的销售订单状态包括：- Open（开放）：表示订单已创建但尚未进行处理。

- In process（处理中）：表示订单正在处理中，包括发货准备和付款确认等操作。

- Cancelled（已取消）：表示订单已取消，不再继续处理。

4. 销售订单的相关功能和报表SAP系统提供了许多与销售订单相关的功能和报表，以帮助企业进行销售管理和分析。

以下是一些常用的功能和报表：5. 销售订单的重要性和应用场景销售订单是企业在销售过程中的重要依据，它不仅是客户需求的确认和记录，也是企业内部各个部门进行协调和操作的基础。

销售订单的正确创建和维护可以确保销售过程的顺利进行，并提供便捷的销售管理和分析。

销售订单在许多应用场景中发挥着重要作用，例如：- 销售订单作为销售团队与客户之间的沟通工具，确保双方对交易细节的共识。

- 销售订单作为供应链管理的依据，协调生产、发货和库存等环节。

- 销售订单作为财务管理的依据，用于收入确认和应收账款的跟踪。

6. 总结本文档全面解释了SAP销售订单的相关内容，包括定义、创建和维护、状态控制、功能和报表，以及重要性和应用场景。

通过对销售订单的合理运用，企业可以提高销售管理的效率和准确性，更好地满足客户需求，实现业务目标。

什么是SRM

什么是SRM
SRM是什么软件？
SRM的全称是supplierrelationshipmanagement，中⽂翻译为供应商关系管理。

是⽤在供应链的前端，即：供应商端。

SRM致⼒于改善核⼼企业与供应商上游供应商的关系，实现和供应商建⽴和维持长久、稳定紧密的伙伴关系，从⽽达到降低采购成本、提升⼯作效率的⽬的。

从企业信息化的⾓度来看，供应链分为上游供应商管理、企业内部信息化管理、下游分销管理。

内部信息化管理⼀般企业会采⽤EPR企业资源管理来实现，下游分销则会采⽤CRM客户关系管理系统来实现，上游供应商的管理则属于SRM供应商关系管理的范畴内。

由此可见，SRM是⽤在企业的最前端，围绕企业采购业务所展开，并且会和ERP的各个部分连结交换数据。

SRM系统是本质上是⼀种以“扩展协作互助的伙伴关系、共同开拓和扩⼤市场份额、实现
双赢”为导向的企业管理软件，同时也是⼀种先进的管理思想和⽅法。

特别是在⽬前全球经济增长乏⼒，竞争加剧，企业要在全球市场竞争中胜出，很⼤程度上取决于供应链管理的能⼒。

当前的竞争已经不仅经是企业和企业件的竞争，⽽是正在逐步演化为供应链与供应链之间的竞争。

企业通过实施供应链软件,通过改⾰供应链组织结构、供应链内部控制系统等等,建⽴核⼼竞争⼒联盟并积极运⽤竞争⼒外取策略,才有可能真正和供应链上的其他企业联合起来,赢得⼴泛的技术、在质量和可靠性⽅⾯的快速反应能⼒以及持续的成本优势,应对供应链与供应链之间的竞争。

并做到⼴泛、稳妥、有效运⽤竞争⼒外取策略提升供应链管理⽔平,建⽴真正意义上的核⼼竞争⼒联盟。

ERP、CRM、SRM、PLM、HRM、OA……都是啥意思？

█ERP（企业资源计划）英文全称：Enterprise Resource Planning定义：由美国公司于1990年提出，是以管理会计为核心可以提供跨地区跨部门、甚至于跨公司整合实施信息的企业管理软件。

企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

核心功能模块：供应链管理、生产制造管理（MRP）、质量管理、人力资源管理、财务管理。

█CRM（客户关系管理）英文全称：Customer Relationship Management定义：是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。

其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场。

核心功能模块：线索管理、客户管理、商机管理、客户公海、客户画像、交易管理、营销管理。

█SCRM（社会化客户关系管理）英文全称：Social Customer Relationship Management定义：是一种基于社交媒体的客户关系管理系统，其目的是通过社交媒体平台实现企业与客户之间的有效沟通和互动，从而提高客户满意度和忠诚度，增加企业的销售额和市场份额。

核心功能模块：线索接入、多场景获客、渠道ROI分析客户管理、素材库管理、交易管理。

█SRM（供应商关系管理）英文全称：Supplier Relationship Management定义：是用来改善与供应链上游供应商的关系的，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案，它旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制，实施于围绕企业采购业务相关的领域，目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。

SRM销售订单及送货单状态含义

SRM销售订单及送货单状态含义
一、销售管理——销售订单
已发布：医院发给供应商，供应商还没进行确认或拒绝
已确认：供应商已经对销售订单进行确认
部分确认：供应商已经对销售订单的一部分进行确认
已拒绝：供应商已经对销售订单进行拒绝
已关闭：供应商对已确认的订单，进行了关闭
已全部送货：已将此销售订单全部创建了送货单（注意，只是表示创建了送货单，不表示真实的送货）
部分送货：已将此销售订单的一部分创建了送货单
二、物流管理——送货单
新建：新创建的送货单，并且保存了，可以修改（此时送货单并未提交至医院，也不可以打印配送单）
已提交：已提交的送货单，不能再修改
部分收货：已经对此送货单的一部分扫码入库（注意：扫码验收的状态是不会回传的，只有扫码入库的状态会回传）
已收货：已经对此送货单全部扫码入库
已取消：送货单已取消。

一篇文章搞懂一个系统之 SRM 系统

一篇文章搞懂一个系统之SRM 系统采购相关部门作为企业内部十分重要的业务部门，采购业务能力的强弱是企业核心竞争力的重要组成部分，所以一个好的采购管理系统一定也是企业内的核心业务系统，那么采购管理系统到底长啥样呢，今天我们好好聊一聊。

一、采购相关系统的概念一说到采购系统，我们经常能够听到这几个系统名词：SRM、SCM、进销存、采购云，那这几个系统到底是什么意思呢？以下是通过ChatGPT了解到的对这四类系统的定义：1. 进销存：进销存系统是一种管理企业库存和销售的系统。

它涵盖了从采购原材料到销售产品的整个流程，包括采购管理、库存管理、销售管理、财务管理等。

进销存系统能够帮助企业实时跟踪库存状况、管理销售订单、控制库存成本，并提供准确的库存和销售数据分析，以支持企业的决策和运营优化。

2. SRM（Supplier Relationship Management，供应商关系管理）：SRM系统旨在优化和管理企业与供应商之间的关系。

它提供了一种集中管理供应商信息、合同管理、采购流程和供应链协作的解决方案。

通过SRM系统，企业可以更好地与供应商合作，提高采购效率、降低成本，并确保供应链的稳定性和可持续性。

3. SCM（Supply Chain Management，供应链管理）：SCM系统是一个综合性的供应链管理解决方案，旨在协调和优化企业内部和外部的供应链活动。

它涵盖了从原材料采购到产品交付的整个供应链流程，包括供应商管理、物流管理、库存管理、订单管理等。

SCM系统帮助企业实现供应链的可视化、协同和优化，提高供应链的效率和灵活性，降低成本并提供更好的客户服务。

4. 采购云：采购云是一种基于云计算的采购管理解决方案。

它提供了在线采购平台，帮助企业进行供应商选择、采购流程管理、合同管理等。

采购云系统可以实现采购流程的数字化和自动化，提高采购效率、降低采购成本，并提供数据分析和报告功能，以支持企业的采购决策和供应链优化。

拓普SRM常见问题及解决方案列表

拓普SRM常见问题及解决方案列表1.生成不了送货单，提示“以下订单行项目在送货单列表存在尚未发货或取消的送货单”*操作：1）进入送货单列表页2）找到对应的送货单（可以根据报错提示的采购凭证号和行项目查找）3）如果有尚未发货或取消的，该发货的发货，该取消的取消2.送货单无法生成,提示未清数量为不大于0,不能生成送货单？操作：1）菜单列表-采购订单列表-采购行列表2）在查询条件栏的采购凭证号查询框中输入不能生成送货单的采购凭证号（可以根据报错提示的采购凭证号和行项目查找）3）拉动滚动条,查看对应行项目的未清数量。

(根据报错提示的采购凭证号和行项目查找）)3.取消发货（取消送货单）怎么操作？操作：进入送货单列表页，分以下三种情况：1）尚未发货的送货单：供应商自己找到对应的送货单，勾选后，点击“取消”按钮2）已经发货尚未收货的送货单：找采购商先勾选对应的送货单，点击“取消发货”按钮，供应商再重复1）步骤3）已经收货的送货单（不管收货成功与否）：不能取消4.生成送货单提示“库存地点不同”操作：列表页往后拉，查看勾选的行项目库存地点是否一致，请检查确认4.收货人不一致操作：往后拉，确认收货人是否一样5.怎样查找收货失败的原因操作：1）先在收货单列表找到对应送货单的收货单2）去菜单列表日志-->接口调用日志-->输入收货单号-->点击详情5如采购订单全部数量已发货，但只签收一部分，现在需重新开送货单，怎样解决？操作：有两种方法（需满足对应条件）：1）用之前的送货单继续送货采购商对一张送货单可以多次收货的（批次之类信息须一致）2）需要采购商重新下采购订单，之后按流程操作6.订单同步不出来，有漏单的情况*操作：1）知道单号的，直接点击采购订单列表菜单下列表页里的“拉取”根据订单号手动拉取2）不知道的单号，直接点击采购订单列表菜单下列表页里的“拉取工厂订单”，拉取能看的所有工厂当天的全部订单（预计6.25上线）7.点击按钮没反应或无任何报错*建议使用谷歌浏览器8.报错提示“送货单不处于未生成标签状态”*操作：确认送货单状态是不是“未生成标签”，只有该状态的才可以生成标签，已经生成标签的，可以进入详情查看。

送货单原理-概述说明以及解释

送货单原理-概述说明以及解释1.引言1.1 概述送货单是一种用于记录和确认货物发送和接收的文件。

它是商业交易中不可或缺的一环，对于运输和物流领域来说具有重要的作用。

通过送货单，发货人可以明确标示货物的详细信息，包括货物的名称、数量、规格以及接收方的信息等。

接收方收到货物后，可以根据送货单核对货物的完整性和准确性，确保货物的正确交付。

送货单在商业活动中有着广泛的应用。

无论是大型企业还是小型企业，无论是国内贸易还是国际贸易，都需要使用送货单来确保货物的准确配送。

送货单不仅简化了交流和确认的流程，还能够提高交易的可追溯性和透明度。

通过准确的记录，送货单可以降低货物遗失或损坏的风险，并能够作为纠纷解决的依据。

送货单的格式和内容要求因行业和国家而异。

一般来说，送货单应包含有关货物的基本信息，如发货方和收货方的名称、地址和联系方式，货物的详细描述，包括数量、规格、重量和体积等。

此外，还应包含有关交货日期、付款方式和条款的信息。

送货单可以以纸质形式或电子形式存在，在发货和接收过程中都需要双方签署确认。

送货单的使用和管理对于企业的运营效率和服务质量至关重要。

发货人应确保送货单的准确性和完整性，及时更新和记录货物的发出和接收情况。

接收方应认真核对送货单上的信息，如数量、规格等，以避免接收到错误的货物。

此外，企业还可以利用信息技术来简化送货单的管理，提高数据的可靠性和可访问性。

综上所述，送货单在商业交易中具有重要的作用。

它不仅是发货人和接收方之间的重要联系纽带，还能提高交易的可追溯性和透明度。

随着物流行业的不断发展，送货单的优化和改进也是不可忽视的。

未来，随着信息技术的进一步应用，电子化送货单的使用将会更加广泛，为商业交易带来更多的便利和效益。

文章结构部分的内容如下：1.2 文章结构本文共分为三个主要部分：引言、正文和结论。

引言部分主要包括概述、文章结构和目的三个小节。

在概述小节中，我们将介绍送货单的背景和重要性。

srm是什么意思

SRM是什么意思SRM是Supplier Relationship Management的缩写，即供应商关系管理。

供应商关系管理（SRM）正如当今流行的CRM是用来改善与客户的关系一样，SRM是用来改善与供应链上游供应商的关系的，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案。

它旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制，实施于围绕企业采购业务相关的领域，目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。

其基本内容包括以下几点：1、需求分析准确、及时的需求分析是企业决策制定的一个先决条件，在采购方面也是如此。

随着供应商队伍专业化的发展，准确及时的采购可以节省开支，取得市场上的采购优势。

采购既要面对生产又要同时满足市场和客户的要求。

SRM能够整合内部和外部资源，建立起高效能的组织采购，对自身业务关键性材料或者服务的需求进行战略部署，以减少日常生产运作中意想不到的问题。

2、供应商的分类与选择应该确定符合公司战略的供应商特征，对所有供应商进行评估，可以将供应商分成交易型、战略型和大额型。

一般来讲，交易型是指为数众多，但交易金额较小的供应商；战略型供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商；大额型供应商指交易数额巨大，战略意义一般的供应商。

供应商分类的目标是为了针对不同类型的供应商，制定不同的管理方法，实现有效管理。

这种管理方式的转变，应该首先与各利益相关方进行充分沟通，获得支持。

供应商的评估与选择应该考察多个方面的因素，包括：实力(技术、容量、竞争力等)；响应速度(销售服务、质量反应速度、对防范问题的反应以及对改进工作的兴趣等)；质量管理(效率、产品设计以及质量保证程序等)；时间控制(交货期的长短以及交货是否准时等)；成本控制(设计费用、制造费用、维护费用以及运输费用和保管费用等)。

供应链术语缩写及含义

供应链术语缩写及含义1. 供应链管理（SCM）：是指管理与协调与产品或服务的生产、交付和销售相关的一系列活动和流程的过程。

供应链管理旨在实现高效、高质量和低成本的产品或服务交付。

2. 企业资源计划（ERP）：是一种集成管理信息系统，用于协调企业内部各部门之间的信息流动。

ERP系统通常包括财务、人力资源、采购、生产等多个模块，以提高企业内部各个环节之间的协调性和效率。

3. 物料需求计划（MRP）：是一种用于计划生产所需原材料和零部件数量及时间的方法。

MRP通过分析销售订单、库存水平和生产能力等因素，以确定所需物料数量，并生成采购订单或生产计划。

4. 供应商关系管理（SRM）：是指与供应商建立并维护良好关系，以实现优化采购成本、提高交付性能和降低风险等目标的过程。

SRM包括选择合适的供应商、合同管理、绩效评估等活动。

5. 客户关系管理（CRM）：是一种通过有效地与客户互动，以提升客户满意度、增加销售和促进客户忠诚度的策略和实践。

CRM系统帮助企业跟踪和管理与客户的互动，以提供个性化的产品或服务。

6. 供应链网络设计（SCND）：是指通过优化供应链网络结构和布局，以实现最佳的物流效率和服务水平。

SCND包括确定最佳的仓储、物流中心位置、运输路线等决策。

7. 仓储管理系统（WMS）：是一种用于管理仓库操作和库存流动的信息系统。

WMS系统帮助企业优化仓库布局、存储容量利用率，并提供实时库存信息。

8. 运输管理系统（TMS）：是一种用于优化运输计划、路线选择和运输成本控制的信息系统。

TMS系统帮助企业提高运输效率，降低物流成本，并提供实时跟踪货物位置等功能。

9. 采购成本管理（PCM）：是一种通过优化采购过程、降低采购成本并增加价值创造的策略。

PCM包括供应商选择与评估、采购协商与合同管理等活动。

10. 交付性能指标（DPI）：是一种用于衡量供应链交付性能的指标体系。

DPI包括订单交付准时率、订单完成率、库存周转率等指标，用于评估供应链的效率和效果。

SRM功能整理

1、什么是SRM？SRM是用来改善与供应链上游供应商的关系的，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案，它旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制，实施于围绕企业采购业务相关的领域，目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式；供应商关系管理的建立，涉及到广泛的基础信息，例如：•供应商（现行的，过去的，潜在的）的基础资料，包括组织，人员，联络方法，地址，交通等；•有关供货品种、价格、品质、周期等方面的信息；•供货状态与历史数据，实际采购、供货情况的详细记录；•潜在的供应品种，能力等；•审核、评估的、改进的记录；•重要的沟通、或事件处理（例如联络、退货、争议等）记录；•双方合作的项目，未来的发展计划；•双方交流的文件（例如合同、变更、设计资料、品质标准等）；•供方的其他信息，例如设计状态、进度，相关计划安排等；•对状态趋势的预测；等等。

2、SRM的用途？⑴、优化供应商关系，SRM能够帮助企业针对供应商的性质及其对企业的战略价值而进行分类，评出不同的优先等级，从而采取不同的对待方式；⑵、扩展、加强与重要供应商的关系，与其建立合作关系，共享计划、产品设计和规范信息，并运作方式上进行改进，只要有利，甚至可以采取外包的方式；⑶、建立竞争优势，SRM能够主动的帮助企业去建立、改进与供应商之间的战略同盟，不是被动地与供应商打交道，而是主动地引导、改变和管理它们之间的合作关系与业务模式；⑷、在保证产品质量的前提下，SRM能够帮助企业通过降低供应链与运营成本来提升企业的利润。

改进采购战略•供应基础的合理化和优化•更好地获取供应商绩效数据•提高供应质量，降低风险缩短周期时间•自动完成烦琐的建议书征求(RFP) 和报价征求(RFQ) 流程•通过在线批准加快采购执行过程•更快的供应商确认和响应降低流程成本•通过减少单独采购提高遵从程度•通过内容合并降低复杂程度•通过采购自动化提高效率•降低集成和连接成本降低单位价格•将多个业务单位的需求合并•降低库存处理成本•通过竞争报价获得优惠价格3、SRM解决什么问题？⑴、如何选择供应商、控制库存量，在降低库存同时又能为生产不同产品提供保障；⑵、如何使供应商积极参与和加入到产品的设计过程中、为工程更改提供快速的响应支持、以不断加快产品创新的节奏、缩短产品从研发到投放市场的时间；⑶、如何在动态环境下面对组织结构、业务流程不断变化的情况下实现快速适应和调整；⑷、如何降低采购产品和服务的成本⑸、如何知道我们最经常采购的产品是什么，对于一种物料，有多少家供应商；等等。

对销售订单管理系统的理解

对销售订单管理系统的理解
销售订单管理系统是用于管理销售订单的软件系统,可以帮助销售商和制造商跟踪销售和订单流程。

以下是我对销售订单管理系统的理解:
1. 客户订单:销售订单是客户下单后生成的正式文件,包括订单编号、订单内容、数量、单价、 shipping 地址等信息。

2. 订单状态:销售订单的状态可以记录订单的开始、进行中和完成状态。

3. 订单跟踪:销售订单管理系统可以跟踪订单的执行过程,包括订单的发出、接收、确认、支付等信息。

4. 库存管理:销售订单管理系统可以跟踪库存余额,以便及时调整库存,避免订单缺货或超库存。

5. 数据统计:销售订单管理系统可以生成各种报表,如订单总金额、订单数量、销售转化率等,以便销售商和制造商更好地了解销售和订单流程。

6. 权限管理:销售订单管理系统需要对不同人员进行不同的权
限管理,如销售商、制造商和客户可以根据权限查看和修改订单信息。

7. 实时提醒:销售订单管理系统可以设置提醒功能,如订单到期提醒、库存不足提醒等,以便销售商和制造商及时采取措施。

总之,销售订单管理系统可以帮助销售商和制造商更好地管理销售和订单流程,提高销售效率和降低库存成本。

SRM采购订单及安全库存管理制度(试行)-

SRM采购订单及安全库存管理制度（试行）一、目的为加强采购业务工作的管理，做到有章可循，预防采购过程中的各种弊端，降低采购成本，提高采购业务的质量和经济效益，同时保障系统的正常运行，特制订本管理制度。

二、适用范围适用于公司的原材料、辅料、备品备件的采购及相关工作的管理。

三、职责（见附件1）四、管理内容1. 供应商档案的维护及管理（1）新增供方：采购部：依据《新增供方准入表》采购部发起新增供方账号审批，完成后抄送财务部、审计部、成控部、供应商质量管理部；财务部：在接收OA通知2日内在U8系统内建立供应商名称档案，并建立供应商存货对照表；审计部：在接收审批单后3日内在SRM建立账号并分配权限，对新供方进行相关操作培训指导；成控部：价格完成批准后在1个工作日内完成系统维护。

（2）供应商名称变更：供应商名称变更审批完成后，采购部及成控部于5个工作日内将供应商物料信息、配额比例、存货价格表等信息维护系统；采购部要求供方人员到厂将原供方名称货物办理退货转至新供方名称入库。

（如供应商名称变更后需在SRM重新建立账号、分配权限的，按照新增供方程序办理）（3）清户供方：采购部发起供方清户申请，将系统停用供应商账号明细输出，供应商清户完成由采购部提交审批至审计部，审计部2个工作日内将该供方账号在系统内关闭。

2. 采购订单参数维护（1）货源是供应商的供货清单，配额是指同一物料不同供应商之间的供货分配比例，配额明确了最小分配量的分配优先级，采购部负责供应商货源与配额的录入。

采购部在设变通知下发3个工作日内完成相关信息维护，便于采购订单的下达。

（2）新增物料物资、焊装、涂装1个工作日内维护完毕物料对应的采购员信息。

（3）采购部为物料安全库存合理性的主责部门，安全库存由采购部组织物资管理部等相关业务部门进行评审，评审通过后由物料管理部门负责录入，采购部审核后生效执行；每季度末当月20号统一调整一次，若公司新车型版本上市、促销导致产量突增或某车型即将退市由采购部牵头调整相关车型安全库存参数，评审完成提交审批后生效执行。

SRM系统介绍

信息化应用系统篇SRM系统介绍SRM 是供应商关系管理(Supplier Relationship Management)的英文缩写，它是一种致力于企业实现与其上游供应商建立和维持长久.紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案，是旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制。

从企业的角度看，我们可以将供应链从大的方面划分为三个部分，采购管理、企业内部管理和销售管理。

采购管理指从原材料采购至入库这一段，归属SRM管理的范围；企业内部管理指企业将原材料加工为成品入库这一段，一般为ERP系统管理范畴；销售管理指企业将成品送至客户这一段，一般应用CRM系统管理。

假设我们把供应链作为一条鞭子，需求源和供应源作为鞭子的两头，你会发现需求源一个微小的变化，会导致供应源较大的变化，这就是长鞭效应。

为什么会这样呢？因为在供应链中各节点相对独立, 信息逐级传递, 在每个节点，都会对上节点的信息进行分析整理后再传给下一节点, 而此时的信息己经被人为地修改和调整过，往往己经是失真的数据, 随着供应链的级数增多，这种失真性越来越大，最终导致了长鞭效应的发生。

因此，在多变的市场环境中，上下游信息协同所处的地位就显得尤为重要。

在当今市场需求快速变化的情况下, 不光企业自己要根据市场需求进行调整，企业的原材料供应商们也要能及时了解这一信息，并跟着企业的变化而动，即协同反应，这样才能保证企业能够以最快的速度响应市场需求。

长期以来，企业作为个体经济角色是处于一种冷漠孤独、恶意相残且相互争斗的“自然状态S但随着全球经济一体化进程的加速和互联网在全球范围内的蓬勃发展以及推广应用，这种时代和状况开始分崩殆尽，取而代之的是供应链上的成员为了市场价值而彼此联手合作的潮流。

当企业发现彼此共拿合作与创新可以融合成一种新能力和产生综合效益时，就会对于巩固与加强与其上游供应商之间的合作关系越来越重视。

对许多企业而言，与其供应商之间的合作伙伴关系已然成为它们对资源的获取.供应链上产品与服务传送的主要模式。