统一绿茶策划书
绿茶策划活动方案
绿茶策划活动方案绿茶策划活动方案一、活动概述绿茶策划活动是一种以绿茶为主题的文化活动，旨在传播绿茶的知识、推广绿茶文化、提高大众对绿茶的认识和喜爱度。
本活动将通过丰富多样的活动形式，包括绿茶展览、绿茶品鉴、绿茶论坛等，吸引更多的人参与其中，进一步推动绿茶产业的发展和提升。
二、活动目标1. 提高大众对绿茶的了解和认识，增强绿茶文化的影响力。
2. 推广绿茶的健康价值，提高绿茶消费的意识和水平。
3. 扩大绿茶市场的规模和影响力，促进绿茶产业的发展。
4. 增强绿茶品牌形象的塑造和传播效果。
三、活动内容及方案1. 绿茶展览a. 展览主题：介绍绿茶文化、绿茶品种、绿茶制作工艺等方面的内容。
b. 展览形式：以图片、文字、展板、实物等多种形式展示，让参观者全方位了解绿茶。
c. 展览地点：选在繁华地段的商业中心、美食广场等人流密集的场所，增加参观人数。
2. 绿茶品鉴会a. 活动形式：由专业的绿茶师带领参与者品鉴不同种类的绿茶，讲解绿茶的品质、产地、口感等方面的知识。
b. 场地选择：可以选择茶座、茶室等专门的茶文化场所，营造舒适的品茶环境。
c. 参与者邀请：可以邀请茶艺爱好者、媒体人士、健康养生爱好者等参与品鉴会，扩大活动影响力。
3. 绿茶论坛a. 论坛内容：邀请绿茶专家、学者、业界人士等就绿茶相关的话题进行探讨和交流，增加与会者对绿茶的了解。
b. 论坛形式：可以采用演讲、座谈、互动等多种形式，以增加与会者的参与和学习效果。
c. 宣传推广：通过网络宣传、媒体报道、社交媒体等多种渠道进行活动宣传，吸引更多的人参与。
4. 绿茶美食节a. 活动内容：邀请厨师、茶师等精心研发和制作各类绿茶美食，如绿茶蛋糕、绿茶冰淇淋等，吸引美食爱好者。
b. 场地设施：选择宽敞明亮的场地，配备展示柜、厨具等设备，提供优质的就餐环境。
c. 推广方式：通过美食评选、线上线下推广等方式，增加活动的知名度和参与度。
5. 绿茶之旅a. 活动形式：组织绿茶文化之旅，参与者可以参观茶园、品茗、体验绿茶制作过程等，增加对绿茶产地的了解。
统一绿茶营销策划大赛营销策划方案
旅游学院市场营销筹划大赛绿荫组营销筹划摘要本营销筹划重要是针对旅游学院联合统一企业企业海南分企业举行旳市场营销筹划大赛所编写。
本营销筹划方案旳内容包括统一企业和产品旳简介、营销环境分析、STP分析、营销方略分析和本小组旳实战销售行动计划以及我们旳调查问卷、预算报表这7个部分。
营销环境分析将会从宏观环境和微观环境两个方面进行分析。
宏观环境重要是采用“PEST”分析法，也就是从政治、经济、社会和科技这四个层面对整个海南省旳饮料市场进行分析。
微观环境重要运用“SWOT”分析法，重要是从统一饮料进驻海南大学这个市场旳优势、劣势、机遇和威胁四个方面进行分析，从而得出有助于统一企业企业进驻海南大学市场旳战略方案。
STP分析则是从年龄和性别上对海南大学这个市场进行市场细分，得到适合统一不一样产品旳目旳市场，然后根据这些目旳市场对产品进行定位。
营销方略重要是从“4P”也就是产品（product）、价格(price)、渠道（place）、促销（promotion）四个方面去讲述统一企业怎样在海南大学开展产品促销。
最重要旳是从促销方略上进行讲述。
根据不一样旳目旳市场，统一企业应当进行不一样旳促销。
针对年轻旳消费者，统一应当抓住青春活力、时尚靓丽这个主题，以他们所爱慕旳事物为切入点进行事件营销。
例如这个年龄段旳男生都是喜欢运动和电脑游戏旳，那么就可以以这两块内容作为自己促销方案旳主题开展促销活动。
对于这个年龄段旳女生也是同样旳，从她们喜欢旳话题例如衣服、包鞋此类为切入点开展促销活动。
而针对年长某些旳消费者而言，他们所关注旳更多旳是健康。
那么从健康着手，以开设健康知识讲座为主题开展促销活动是吸引他们旳一种有效方式。
第四部分就是我们小组在为期三周旳营销实战中旳某些行动计划，重要是每一周旳行动方案、销售目旳、利润和销售经费。
最终，我们会在本筹划方案旳最终附上我们小组旳调查问卷旳问题和预算报表。
目录一、统一企业和产品简介 (3)（一）统一企业简介 (3)（二）统一产品简介 (3)二、营销环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (5)三、STP (7)(一)“Segment”市场细分 (7)（二）“Target”目旳市场 (8)（三）“Position”定位 (8)四、营销方略 (8)（一）产品方略 (8)（二）价格方略 (9)（三）渠道方略 (9)（四）促销方略 (9)五、实战销售行动计划 (10)（一）第一周行动计划 (10)（二）第二周行动计划 (10)（三）第三周行动计划 (10)六、调查问卷 (11)七、预算报表 (12)统一饮料海南大学促销筹划方案一、统一企业和产品简介（一）统一企业简介1、总企业简介统一企业是台湾一家大型食品企业，在东亚、东南亚均有很高旳著名度，也是台湾规模最大旳食品业者之一。
统一绿茶策划书
统一绿茶产品策划书学院：专业：班级:姓名：学号:目录目录。
.。
..。
.。
...。
...。
..。
..。
...。
....。
.。
....。
...。
.。
...。
.。
.....。
.。
..。
.。
.....。
..。
.。
.。
..。
...。
.2前言...。
..。
..。
.......。
.。
.。
.。
..。
....。
.。
..。
.......。
. ...。
..。
..。
.。
.。
.。
...。
...。
.3一市场分析 (4)(一）中国茶饮料市场分析...........................................。
.....。
..。
.。
. (5)（二）茶饮料现有市场竞争格局发展...........................。
.。
..。
.。
...。
(6)（三)消费者分析...................................................。
...。
....。
..。
.。
.。
(7)（四）市场发展趋势分析..........................................。
.。
..。
....。
(8)（五）未来产品发展趋势...........................................。
..。
.。
..。
(9)二产品分析 (10)(一）“统一绿茶”分析..................................................。
.。
..。
....。
.11 (二）竞争对手绿茶分析................................................。
...。
........。
12 三销售与广告分析.. (13)（一）统一公司销售与广告现状.........................................。
.。
.。
. (14)(二）统一公司的市场销售现状.........................................。
营销策划书——统一
营销分析——统一茶饮料
调查结果及分析
SWOT分析
消费者分析
营销分析——调查结果
60 50 40 30 20 10 0 冰红茶 绿茶 其他茶饮料 鲜橙多 葡萄多 其他果汁 其他类的饮料
市场调研及分析——统一茶饮料
市场调研的方式——主要采取调查问卷的形式 市场调研的方法——在上课、下课、吃饭时，采取问答形式进行。 通过市场调研的数据显示——在我们学校的同学主要喝以下几种产 品：统一冰红茶、绿茶、冰绿茶、鲜橙多、冰绿茶、蜜桃多。其中：
营销分析——SWOT分析
优势：
产品：统一饮料品种繁多，茶类就有冰红茶、绿茶、冰绿 茶、奶茶、姆奶茶；果汁类最主要的鲜橙多，其次还有葡 萄多、蜜桃多、冰糖雪梨。 经济：大学生的消费水平已经很高，他们的月生活费大 概在400—700元 文化：统一茶饮料的知名度是非常高的，统一的茶饮料 因其特征，深受同学们的喜爱。喝饮料已经成为一种习惯 和潮流。 经营方式：我们经营的方式流动性较为灵敏。
（4）促销 优惠活动： 1.买两瓶送一包纸巾。 一次性购买四瓶或四瓶以上送一包一元的零食或者一包湿纸巾。 2、抽奖活动：在九华厅设点销售时，有解说员解说我们的目的，并鼓 舞大家购买，不解说时播放音乐，拉一横幅写上“我们的销售额，需 要你们的支持”，惠顾我们的顾客会有抽奖的机会。挂上彩球，上面 分别写着写着“找”“找”“你”“的”“幸”“运”“数”。我们 会准备100张卡片，1至10的数字各有10张，每个数字有的有奖，有 的没有。比如1有10张，有的1 上写着一等奖，有的写着二等奖等等， 有的没写。一等奖两名漂亮的挂饰一个，二等奖五名小挂件一个，三 等奖八个中性笔一只，感谢奖35名糖一颗。中奖率1/2。 3、连锁效应：利用连锁效应，号召自己的同学朋友购买，以友情投资 说服他。请他帮忙号召自己的朋友购买。他们要求优惠时，可以两瓶 五元或六元两瓶送一包纸或送两颗糖，依人依情而定。 评析：一方案主要针对销售低峰期，先抽先得，如果效果不错，会加大 力度继续。三种方案既统一又独立，统一在于奖品与赠品可互用；独 立在于形式不一样。当三种方案都失去作用时，主动出击，上门推销， 流动推销。
统一绿茶策划书
Sund Sund Sund Sund
游戏1：<茶力十足>2人 游戏2：<绿茶大套乐>2人 游戏3：<城运全明星>2人 共6 人
P20
茶力十足
终点 （道具摆放）：以“S”造型将5根障碍物摆放在 起点和终点处之间
起点 （游戏规则）：参与者在规定的50秒内，根据合 作伙伴的提示蒙眼通过4个障碍物，到终点障碍物 上拿下胜利果实“统一绿茶”视为顺利通关。注： 游戏途中如触碰到障碍物1个加时5秒，触碰到2 个以上（含 2个）则直接淘汰。 （游戏道具）：障碍物<立式竹筒+统一绿茶>5个， 蒙眼（2个），秒表（1个）桌子（1张），篮筐 （1个），起点、终点线，游戏说明牌1个，盖章 1个； （工作人员）：2名 职责<1>根据游戏规则，公平公正监督； /整理现场道具； 职责<2>手持秒表记录时间，并且负责盖 章；
所需物料
工作人员
梦想叶
Sun d
笔
工作人员 井冈山造 型 装饰树 藤蔓 气氛道具 盖章1个 瓶型
Sun d
统一 Sun d Sun d Sun d 统一 Sun d 统一
1名 工作任务： （1）分发梦想叶子 （2）发放签名笔，引 导张贴
注：梦想叶根据根据总数准备一场所需数量； 统一提供的小件物料请安排促销人员自行保管；
P21
全明星篮球赛
（道具摆放）：背景板上摆放高低 不一的3个篮球框；
（游戏规则）：参与者没人6次投篮 机会，投中4个以上（含4个）者视 为通关； （游戏道具）：篮球框3个，篮球2 个，盖章1个，游戏说明牌1个； （工作人员）：2名 职责<1>根据游戏规则监督 投篮进入数量； 职责<2>盖章；/捡篮球；
绿茶的营销策划书
绿茶的营销策划书篇一：统一绿茶营销策划书策划目的：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
营销状况：随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸！茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级Swot分析：Strengths：1、成本优势。
中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。
在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。
2、文化优势。
茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。
在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。
而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。
3、健康优势。
茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。
茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。
而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。
Weaknesses:1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。
2、绿茶饮料市场不被重视。
包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上，绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在。
Opportunities:1、茶饮料的网民关注度排名上升最快。
从20XX年8月至今年，由第五名升至第一名。
绿茶策划书
大学生就业创业团队竞聘大赛一、赛队介绍二、前言三、统一绿茶简介四、营销环境分析五、SWOT分析5.1优势分析5.2 劣势分析5.3 机会分析5.4 威胁分析5.6 战略定位图六、目标市场分析.6.1 目标市场细分6.2 目标市场状况6.3 目标市场选择七、4Ps分析7.1 产品策略7.2 价格策略7.3 渠道策略7.4 促销策略一、赛队介绍：队名：统一精英队队长：余娇文（旅游管理111班）联系电话： 1876636909队员：杨秀洁、谢巧云、杨艳珠、徐静华参赛口号：清凉一夏，我要绿茶！绿茶有我，我有绿茶！二、前言统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品建立品牌形象及提高知名度。
以各种手段扭转市场对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。
统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可以消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。
喝绿茶不仅能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市，便受到广大消费者的青睐。
我们这次推广策划方案是以调研为基础，从而形成了一整套的推广方案。
三、统一绿茶简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌之一。
统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。
统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。
统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。
四、营销环境分析1.饮料市场总体概况我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品。
绿茶活动策划方案
绿茶活动策划方案篇一：绿茶策划书大学生就业创业团队竞聘大赛一、赛队介绍二、前言三、统一绿茶简介四、营销环境分析五、SwoT分析5.1优势分析5.2劣势分析5.3机会分析5.4威胁分析5.6战略定位图六、目标市场分析.6.1目标市场细分6.2目标市场状况6.3目标市场选择七、4Ps分析7.1产品策略7.2价格策略7.3渠道策略7.4促销策略一、赛队介绍：队名：统一精英队队长：余娇文（旅游管理111班）联系电话：1876636909队员：杨秀洁、谢巧云、杨艳珠、徐静华参赛口号：清凉一夏，我要绿茶！绿茶有我，我有绿茶！二、前言统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品建立品牌形象及提高知名度。
以各种手段扭转市场对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。
统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可以消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。
喝绿茶不仅能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市，便受到广大消费者的青睐。
我们这次推广策划方案是以调研为基础，从而形成了一整套的推广方案。
三、统一绿茶简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至20XX年已成绿茶品类的领先品牌之一。
统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。
统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。
统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。
四、营销环境分析1.饮料市场总体概况我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10大类产品。
统一绿茶创业计划书
统一绿茶创业计划书一、市场分析绿茶市场是一个非常庞大的市场，消费者对健康饮品的需求不断增加。
绿茶被认为是一种非常健康的饮品，因此在市场上备受欢迎。
统一绿茶是一款以茶叶为原料，经过精心加工而成的优质饮品，具有独特的口感和味道，深受消费者的喜爱。
我们相信，在这个庞大的市场中，统一绿茶有着巨大的发展潜力。
二、产品定位统一绿茶是一款以高品质绿茶为原料，采用先进技术精心加工而成的饮品。
其口感清新，味道甘甜，不仅适合年轻人，也适合中老年人，非常适合各种场合饮用。
我们将其定位为一款健康、美味、满足消费者口味和需求的饮品。
三、市场营销策略1.产品定位：我们将统一绿茶定位为一款高品质、健康、美味的饮品，以满足消费者对健康饮品的需求，提高消费者对该产品的认知和信赖度。
2.价格策略：我们将根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以确保产品的竞争力和盈利能力。
3.促销活动：我们将通过举办各种促销活动，例如优惠折扣、礼品赠送等，吸引消费者参与，提高产品的知名度和销售额。
4.渠道拓展：我们将通过开拓线上线下销售渠道，提高产品的覆盖率和销售额。
四、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、网络等媒体广告，提高产品的知名度和认知度，吸引消费者的关注和购买欲望。
2.口碑营销：通过社交媒体、微博、微信等平台，积极宣传产品的特点和优势，增加消费者对产品的好感和认知度。
3.展会参展：参与各种相关行业展会，展示产品的特点和优势，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
五、品牌建设统一绿茶作为一款高品质的饮品，我们将进行全方位的品牌建设，提高产品的知名度和信誉度，确保产品在市场上的竞争力和盈利能力。
品牌建设不仅包括产品包装设计、广告宣传等，还包括对产品的质量、口味等方面的提升和改进，提高产品的品质和口碑。
六、财务规划根据市场需求和竞争情况，制定合理的财务规划，确保产品的竞争力和盈利能力。
财务规划包括资金投入、制定销售目标和预算、控制成本等方面，确保产品在市场上的竞争力和盈利能力。
统一绿茶的市场推广营销策划方案
统一绿茶的市场推广营销策划方案第一部分：市场分析与竞争分析（500字）1. 市场概况分析统一绿茶是中国非常知名的绿茶品牌，具有高知名度和市场份额。
然而，在现代社会日益增长的健康意识下，人们对绿茶健康功能的需求不断增长，同时绿茶市场竞争也越来越激烈。
2. 竞争分析在绿茶市场中，统一绿茶的主要竞争对手主要有康师傅绿茶、怡宝绿茶和Nestle绿茶。
这些品牌通过广告宣传、产品创新、产品质量等方面来与统一绿茶竞争。
第二部分：市场定位与目标消费者（500字）1. 市场定位统一绿茶应将其定位为一种高品质、健康功能强大的绿茶产品。
通过品牌形象塑造、产品包装和宣传推广来加强这一定位。
2. 目标消费者统一绿茶的目标消费者应当包括以下四个方面：- 年轻人群：这个年龄段的人更注重健康饮食，绿茶作为一种健康饮品能够满足他们的需求。
- 白领人群：长时间的工作压力使他们倾向于通过饮用绿茶来调节身心，提高工作效率。
- 女性人群：绿茶拥有美容和减肥的功效，适合女性消费者。
- 老年人群：这个年龄段的人更注重健康养生，绿茶对于调节体质有非常好的效果。
第三部分：产品创新与品牌形象塑造（2000字）1. 产品创新统一绿茶应通过产品创新来满足不同消费者群体的需求，包括：- 推出不同口味的绿茶产品，如经典原味、柠檬味、蜂蜜味等，以吸引更多年轻消费者。
- 提供多种包装规格，如罐装绿茶、瓶装绿茶、袋装绿茶等，以满足不同消费场景的需求。
- 引入更多的功能性绿茶，如代餐绿茶、无糖绿茶等，以满足特定消费群体的需求。
2. 品牌形象塑造- 按照健康、自然、高品质的形象塑造统一绿茶品牌形象。
- 运用明亮的绿色作为主要品牌色彩，以突出绿茶的特点。
- 打造专业的绿茶形象代言人，通过广告宣传和品牌推广来强化品牌形象。
第四部分：营销渠道与推广策略（2500字）1. 营销渠道统一绿茶应充分利用多样化的营销渠道，包括：- 超市和便利店的零售渠道：加大宣传力度，增加产品陈列面积；与超市和便利店合作推出促销活动。
统一绿茶广告策划
统一绿茶广告策划书第一部分：市场分析1.营销环境分析中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2002年，全国茶饮料的总产量接近300万吨，2003年，这一数字已超过400万吨。
在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
截止2005年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。
2.消费者分析从袋包茶和即开型茶饮料在不同性别消费者中的渗透率数据来看，其饮用者的性别特征不明显，男女比例相当。
但是重度饮用者中男性比例明显高于女性，也高于居民总体中男性的比例，体现出较强的性别优势。
袋包茶重度消费者(指每周饮用4包以上)中男性占69.3%；即开型茶饮料的重度消费者(指每周饮用3次以上)中男性占56.6%。
表明男性更钟爱茶饮料。
即开型茶饮料的重度消费者(指每周饮用3次以上)的年龄呈现金字塔状分布，平均年龄为30岁，60.3%消费者为29岁以下人群，青少年构成了茶饮料最坚实的塔基，中青年构成塔身，高居塔尖的是中老年人。
将传统散装茶叶的弱势市场转化为即开型茶饮料的强势市场，在一定程度上扩张了茶的整体消费人群。
因为茶饮料的重度消费者集中在29岁以下青少年人群，他们参与休闲活动的倾向性非常强。
除了比较多地选择看影碟、唱卡拉OK等较大众化的休闲活动之外，他们要比居民总体更多地去咖啡厅、酒吧、健身俱乐部、电影院。
即开型茶饮料完全迎合了他们生活方式的需要。
3.产品分析统一绿茶自 1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。
统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。
绿茶策划方案
绿茶策划方案1. 背景介绍在当今快节奏的生活中，人们对健康越来越注重。
绿茶作为一种天然的健康新选择，在市场上拥有广阔的发展空间。
本文将提出一个绿茶策划方案，旨在推广绿茶产品，吸引更多消费者，并提升绿茶所带来的健康价值。
2. 目标受众本策划方案的目标受众主要包括以下几类人群： - 健康意识较强的消费者 - 喜欢喝茶的人群 - 喜欢尝试新产品的人群3. 策划方案本策划方案将分为三个阶段进行推广活动。
阶段一：产品宣传在这个阶段，我们将主要通过线上和线下的宣传手段来推广绿茶产品。
线上宣传•制作宣传视频：制作一个具有吸引力和创意的宣传短视频，通过各大视频平台、社交媒体以及公司官方网站进行发布和推广。
视频内容应突出绿茶的健康价值和独特之处。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布绿茶相关的内容，包括绿茶的功效、制作方法、茶文化等，并结合优惠活动吸引用户关注和转发。
•网络广告投放：选择一些与绿茶相关的网站和论坛，投放横幅广告和原创文章，提升产品的知名度和曝光率。
线下宣传•举办品鉴活动：在商场、超市等人流量较大的地方，举办绿茶品鉴活动。
通过提供免费品尝和介绍绿茶的健康益处，吸引消费者了解绿茶产品并购买。
•合作推广：与咖啡店、健身房等场所合作，推出绿茶特别饮品或提供绿茶饮品的优惠，增加产品曝光和销售渠道。
阶段二：在线购物平台推广在这个阶段，我们将通过在线购物平台进行针对性的推广，以提高产品的销售量。
•商家活动优惠：在在线购物平台上开展绿茶特卖活动，并提供一些优惠，如买一送一、满减等，吸引用户购买。
•优质产品评价：鼓励已购买绿茶产品的用户进行评价，并提供一定的奖励和优惠，以增加对产品的信任度和购买欲望。
•效果展示：通过展示产品的功效和顾客的反馈，增加消费者对绿茶产品的信任感和兴趣。
阶段三：线下实体店推广在这个阶段，我们将建立和推广绿茶实体店，提供更直接的购买和体验方式。
•开设旗舰店：选择人流量大的商圈，开设绿茶旗舰店，提供各类绿茶产品的购买和品尝服务。
绿茶营销策划书(共13篇)
绿茶营销策划书（共13篇）绿茶营销策划书（共13篇）第1篇：统一绿茶市场营销策划书统一绿茶市场营销策划书营销策划方案提纲1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的2.当前营销状况分析3.机会和问题分析4.营销目标5.营销策略制定营销策划方案的目的马上进入饮料消费旺季，为使产品在学校（江苏技术师范学院）上站稳脚跟，提高消费者（学生）对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
当前营销状况分析1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。
2.产品内涵需要有新意3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。
4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场仍然较大。
机会和问题分析1.机会马上进入消费旺季（夏季），人们对茶水的需求增加2.威胁茶饮料市场竞争加剧，各类品牌都有一席之地（市场领导者：汇源，优质的原料、先进的工艺、纯正的口味市场挑战者：康师傅，推出再来一瓶开盖概率，激起广大民心）各类品牌口碑都不错，没有明显的优势饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源的"他她"营养素水、娃哈哈的功能型饮料"xx"也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
3.优势"统一"品牌在消费者心目中的品牌认知度较高信誉较好4.劣势宣传力度不够大促销力度不强产品创新力度不够营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。
社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。
在学校（江苏技术师范学院）内站稳地位，有明确的目标定位经济效益目标：年销量5000箱营销策略1.产品策略产品定位在健康、纯天然，强调适合年轻人。
2.价格策略采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战3.渠道策略给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。
统一绿茶广告策划书
市场分析结论
统一绿茶具有消费者的心中有较高的知 名度的优势.而接下来的目标便是提高消费 者对产品的接触率和市场上的市场占有率. 加大宣传力度在以强化消费者心目中的地 位.
•广告策划
一、目标策略
▼广告总目标设想 ：通过一系列的活动和媒体广告营造出健康、无害、自
然、活力、关爱、亲近自然的品牌形象。提高统一绿茶的品牌社会地位，让社会 人士感受和认同统一绿茶企业社会责任观，继而选择和相信统一绿茶，从而长期 的提高绿茶销量。
我们决定主要由收音机、电视、报纸杂志、户外广告牌、和网络5个 地方分布广告。 收音机：开车的司机或顾客便于接受绿茶广告的宣传，覆盖范围大， 推广绿茶可以提神增加诉求点。一年四季 电视：电视对于家庭几乎已成为必需品，男女老幼都可容易接收广告 信息，一年四季都可旺季，加大力度宣传。 报纸杂志：报纸便于让顾客发现广告，目的在于在潜意识下暗示购买 绿茶，但范围较前两者影响小较为适合在销量大，多人购买的中低价 格杂志上宣传。旺季 户外广告：户外广告在旺季是大力启用，在开车途中，逛街，沙滩， 炎热人多的地点投放 旺季 网络：在各大网站发布选秀的活动消息 在各大著名网站投放广告和 各大游戏合作推广绿茶
四、具体创意文案推销及表现
在电视广告上 一个开住跑车， 生活在大城市的人， 每日都好忙碌， 好疲乏 有一天停车等红灯，顺手锣起一支统一绿茶。 然后 feel 到自己周围高楼大厦都变晒一片绿海， 自 己骑住一匹马轻松走在其中，亲近自然，很轻松！
四、具体创意文案推销及表现
在平面广告上杂志
YQR文化传播广告有限公 司制作 超越想象
谢谢观赏！
Thanks!
四、具体创意文案推销及表现
在收音机上 我们的广告为一段场景对话 一阵阵车的喇叭鸣叫让人心烦 甲：好热，好想睡。 乙：开车你没买必备品吗？ 甲：什么必备品？ 乙：你捞了，这都不知道 统一绿茶清爽消暑提神啊。（插入绿茶的 主题曲）呐！给你 甲：你怎么会有！！！！ 乙：我牛b呗。 甲：还是你关心我。。。。 结束广告语。统一绿茶 近亲自然 关怀你我 （绿茶的歌）
“统一”茶饮料推广策划案范本
“统一”茶饮料推广策划案“统一”茶饮料推广策划案范本前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水“(海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。
我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。
“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。
本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。
本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。
绿茶营销策划书
绿茶营销策划书篇一：绿茶营销策划张氏贵安女人的首选，男人的依托-张氏贵安绿茶目录一、前言 (3)二、产品简介 (3)三、产品定位及细分 (4)四、市场分析 (5)1.市场分析 (5)2.竞争对手分析 (6)3.产品分析 (6) (7)4.消费者分析 (7)五、目标市场分析 (8)六、创意说明 (9)七、广告战术安排 (10)1.定位策略 (10)2.系列策略 (10)3.媒介策略 (10)4.时机策略 (11)5.频率策略 (11)八、传播计划 (11)九、广告预算 (12)十、效果检测安排 (13)一前言茶是２０世纪９０年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。
在台湾和日本，茶已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
近几年在国际市场上，茶以年增长率17%的速度发展。
日本有近200种茶，全年消费达360万吨；美国茶也达到20亿美元的销售额。
中国的茶更是有着悠久的历史及可观的销量。
近几年统计数字显示，中国茶产量已近50万吨，目前国内茶生产基地更是像雨后春笋拔地而起。
中国的茶叶种植面积居世界第一，产量位居第二，是茶的国度。
但一直以来却有名无姓。
名是指有名茶，如：龙井、铁观音、碧螺春等，无姓是指没有自己突出的品牌。
我国有名茶而无名牌，茶产业整体上还停留在产品阶段，加上品牌经营意识普遍薄弱。
所以树立大品牌形象，打造与中国特色的茶叶品牌，已成为中国从茶叶大国走向茶叶强国实现茶叶经营现代化的必由之路。
面对不规范的市场，“与众乐乐”成为一句空话，也迫使厂商不得不转向自己品牌建设，开始走“独乐乐”的路子。
这又分为三种：打破原品牌建新品牌，扎起栅栏保护原品牌、限制使用，白手起家做全新品牌。
但是，纵观福州茶业，最大症结是没有在国内、国际叫得响的名牌，而这深深制约着福州茶产业的发展。
福州茶吃的是没有品牌的亏；品牌多，名牌少，杂牌纷呈与“傍名牌”擦肩而过。
品牌的造就绝非一天两天的事，且品牌，向来只有形成合力在市场中才有竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
绿茶“自然就好，井冈之旅” 执行细 则
【承办方】 1、负责省内所有大型活动的活动现场； 2、活动用大型布置物的运送和搭建，包括舞台、音响、桁架等设备； 3、制作喷绘、KT板、布置物等活动所需道具； 4、负责南昌活动场地、舞台的洽谈和确认； 5、活动现场的布置； 6、为每场比赛提供合适的主持人，音响师、DJ、搭建人员等。 7、现场布置物清点及存放。
（积满4个印章即可获得收纳凳+绿茶5瓶）、（积满3个印章即可获得绿茶3瓶） 每场活动抽取2个消费者名额，参加红色井冈之旅活动。 特卖时间：7：00——21：00
P7
P8
绿茶“自然就好，井冈之旅” 执行细 则
【推广准备事项】
场地费：付款限额5000每场 冰块、促销服、零钱准备 货源准备（绿茶为主、冰醇系列、冰系列为辅）
梦想叶 笔
工作人员
井冈山造 型
Sun d Sun d 统一
Sun d
1名 工作任务： （1）分发梦想叶子 （2）发放签名笔，引 导张贴
装饰树 藤蔓 气氛道具
Sun d
Sun d
统一
盖章1个 瓶型
Sun d
统一
注：梦想叶根据根据总数准备一场所需数量； 统一提供的小件物料请安排促销人员自行保管；
P17
产品展示区
九江
赣北省销售公司合计
抚州
新余 吉安
统一绿茶，自然之旅
赣州
赣南省销售公司合计
江西省合计
执行时间 7月底－9月
7月底－9月
执行场次
2 1 1 4 1 1 1 1 4
8
P3
绿茶“自然就好，井冈之旅” 执行细 则【业务执行要求】
1.活动区域前期大型、小型活动的选点，及在卖场/网吧/社区休闲广场等货 源、陈列及活性化的配合等。
P13
活动现场效果
P14
P15
售卖区简介（4m宽*2.5m高）
区域功能
所需物料
工作人员
（1）购买产品
产 品 统 4人/区（共
凡购买2瓶统一绿茶即可获得
一 8人）
“游戏卡”一张；
（2）抽奖箱
桌子（ 统
可将“游戏卡”上的抽奖联撕 4张） 一
Байду номын сангаас
下投入抽奖箱；
（3）礼品兑换
遮阳棚 Su 售卖 2人
可凭过关游戏联领取过关礼品
统一绿茶“自然就好 井冈之旅”执行细则
P1
绿茶“自然就好，井冈之旅” 执行细 则
统一绿茶2011年特由巨星孙红雷作为品牌形象代言人。为了能进一步推 进新消费群体，强化统一绿茶自然、健康的品牌形象，结合暑期档期旅游热 题，今年10月正值全国第七届城市运动会在江西举办及中国共产党建党90周 年等话题，执行“统一绿茶 自然之旅－红色井岗游”活动。
PT人员招聘，现场激励，薪资60+10，目标6000元每场
工作时间：7：00—21：00 气氛道具：拍手器、气球、口哨 堆码搭建：绿茶空箱60个 主会场周边：冰摊点准备上导购，方式一瓶送纸巾，两瓶和大型活动方式一致。
P9
P10
绿茶“自然就好，井冈之旅” 执行细 则
【推广】 3.活动总结、相关资料反馈：
P12
绿茶“自然就好，井冈之旅” 执行细 则
四.统一绿茶MIT、TG和形象店宣传 1.结合“再来一瓶”MIT/TG进行活动告知，在统一绿茶的MIT/TG上制作 活动告知。大型活动前半个月所有零点都必须张贴绿茶海报。 2.提升产品线下曝光率和目标消费群体的沟通和互动。在十字路口、繁 华商圈、一级路段制作以绿茶元素为主的形象店。
P2
绿茶“自然就好，井冈之旅” 执行细 则一、活动区域：
大型活动宣传及举办城市：
南昌8月6日、丰城8月20日、吉安8月21日、景德8月27日、九江8
月28日、新余9月3日、抚州9月4日、南昌9月10日
二、执行场次：
省 赣北省
课 南昌课 九江课
赣南省
赣南课
执行区域
活动主题
南昌KA
景德镇
统一绿茶，自然之旅
nd 产品
；
所有画 Su 面 nd
工作人 统 兑奖 1人 员一
奖品 统 一
抽奖箱 Su 2个 nd
游戏卡 Su 抽奖 1人 nd 箱
用空箱搭建
P16
想区简介（4m宽*2m高）
区域功能
所需物料
工作人员
1.参与者无需任何凭 证即可到此区域领取 梦想叶子，填写梦想 ，张贴至指定处； 2．持有游戏卡者必须 填写梦想，填写完毕 即可视为通关，可获 得盖章1个；
区域功能
所需物料
工作人员
（1）产品展示
产品
统一
1人
（2）活动说明区
a、安排人员做咨询人员， 解答所有人的活动问题咨
堆码打造
统一
询；
b、及时填写书写抽奖信息
围挡
Sund
造型树 彩虹主题
Sund
工作人员 统一
笔
统一
气氛道具 统一
藤蔓
Sund
瓶型
统一
注：每场只需带游戏卡1250张 统一提供的小件物料请安排促销人员自行保管；
P4
所有卖场统一冰柜，要求进 行主题活动KT板告知。
P5
P6
绿茶“自然就好，井冈之旅” 执行细 则
【推广】 1.对所在业务单位MIT/TG执行状况进行追踪，对市场部各方案执行状况
进行监督，形成反馈信息。 2.前期中小型活动及大型活动特卖：
特卖产品：PET500绿茶为主，PET冰醇系列、冰系列为辅。单价3元每瓶 特卖方式：现场购买2瓶绿茶进行揭奖,还可获得抽奖券和游戏券一张。 一等奖：收纳凳 二等奖：餐具套餐 三等奖：再来一瓶 四等奖：纸巾一包
2.活动区域在7-9月份张贴绿茶海报，烘托活动气氛。 3.活动点100米内的铺货率要100%，周边区域的铺货率要80%以上，并且
要加大绿茶的陈列排面，冰柜配合整层陈列陈列面不低于5个。 4.活动前天要确保产品送到，活动当天不能产生缺货事件，随时和推广保持 互动。 5.协助推广单位进行大型活动的选点，及活动当天协助活动事宜。 6、卖场所有冰柜，张贴自然之旅KT版告知，及堆码宣传告知。
1) 特卖产品数量 2) 赠品使用数量 3) 人员费用 4) 现场气氛、观众人数 5) 活动评价（优、缺点；经验总结） 6) 建议事项（包括对承办单位等） 7) 活动照片（包括特卖照片、现场布置、观众照片、舞台等） 以上资料每场活动结束后的第二个工作日17：00以前，推广窗口必 须回传至乳饮市场部茶课余畅君处。
P18
舞台区（2m直径圆）
区域功能
所需物料
工作人员
（1）互动游戏 （2）DJ打碟 （3）抽 奖
主持人
Sun 1人 d
圆形舞台
Sun d
舞台门头
Sun d
音响
Sun d
DJ打碟
Sun 1人 d
催场
Sun 1人 d
音响师
Sun 1人 d
地贴
Sun d
舞台互动奖品 统一
物料人员