2018年度营销类部门奖励方案

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营销大型团队奖励制度范本

营销大型团队奖励制度范本一、总则第一条为了激励营销团队的工作热情，提高团队整体业绩，根据公司相关规定，特制定本奖励制度。

第二条本奖励制度适用于公司所有营销团队成员，包括销售人员、市场人员等。

第三条本奖励制度分为月度奖励、季度奖励、年度奖励三种类型。

二、月度奖励第四条月度奖励分为个人奖励和团队奖励两部分。

第五条个人奖励：根据个人当月业绩完成情况，设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予相应的奖金奖励。

具体奖励标准如下：1. 一等奖：当月业绩完成率≥150%，奖励金额为当月工资的20%；2. 二等奖：当月业绩完成率≥120%，奖励金额为当月工资的15%；3. 三等奖：当月业绩完成率≥100%，奖励金额为当月工资的10%。

第六条团队奖励：根据团队当月业绩完成情况，设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予相应的奖金奖励。

具体奖励标准如下：1. 一等奖：当月团队业绩完成率≥150%，奖励金额为团队当月工资总额的10%；2. 二等奖：当月团队业绩完成率≥120%，奖励金额为团队当月工资总额的5%；3. 三等奖：当月团队业绩完成率≥100%，奖励金额为团队当月工资总额的2%。

三、季度奖励第七条季度奖励分为个人奖励和团队奖励两部分。

第八条个人奖励：根据个人季度业绩完成情况，设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予相应的奖金奖励。

具体奖励标准如下：1. 一等奖：季度业绩完成率≥300%，奖励金额为季度工资的30%；2. 二等奖：季度业绩完成率≥240%，奖励金额为季度工资的20%；3. 三等奖：季度业绩完成率≥200%，奖励金额为季度工资的10%。

第九条团队奖励：根据团队季度业绩完成情况，设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予相应的奖金奖励。

具体奖励标准如下：1. 一等奖：季度团队业绩完成率≥300%，奖励金额为团队季度工资总额的15%；2. 二等奖：季度团队业绩完成率≥240%，奖励金额为团队季度工资总额的8%；3. 三等奖：季度团队业绩完成率≥200%，奖励金额为团队季度工资总额的3%。

营销销售奖罚方案

一、目的为激发营销团队的工作热情，提高销售业绩，规范销售行为，特制定本奖罚方案。

通过奖罚分明，激发员工积极性，提升公司整体销售水平。

二、适用范围本方案适用于公司全体营销人员和销售团队。

三、奖励措施1. 销售业绩奖励（1）根据个人或团队的销售业绩，设定阶梯式奖励标准。

（2）每月对销售业绩进行排名，对排名前N名的个人或团队给予现金奖励、奖金或物质奖励。

（3）年度销售业绩达到公司规定的目标，给予额外奖金或晋升机会。

2. 贡献奖（1）对在销售过程中，提出创新性意见、方案，并为公司带来显著效益的个人或团队，给予额外奖励。

（2）对积极拓展市场、提升品牌形象的个人或团队，给予奖励。

3. 团队协作奖（1）对团队协作表现优秀的个人或团队，给予奖励。

（2）团队整体业绩达到公司要求，给予团队奖励。

4. 优秀员工奖（1）对在销售工作中表现突出、业绩优秀的个人，授予“优秀员工”称号，并给予奖金或晋升机会。

（2）对连续几个月业绩稳定的个人，给予“优秀员工”称号。

四、惩罚措施1. 销售业绩惩罚（1）对连续几个月销售业绩不达标的个人或团队，给予警告或扣除部分奖金。

（2）对年度销售业绩未达到公司规定目标的个人或团队，给予扣除奖金或降职处理。

2. 违规行为惩罚（1）对违反公司销售纪律、损害公司利益的行为，给予警告、罚款或解除劳动合同。

（2）对泄露公司商业机密、损害公司声誉的行为，给予严厉惩罚。

3. 服务质量惩罚（1）对服务质量低劣、客户满意度不高的个人或团队，给予警告、罚款或降职处理。

（2）对因个人原因导致客户投诉，造成公司声誉受损的，给予相应惩罚。

五、实施与监督1. 奖罚方案由公司人力资源部门负责制定、实施与监督。

2. 奖罚方案的修改需经公司领导批准后方可执行。

3. 对奖罚结果有异议的，可在规定时间内向人力资源部门提出申诉。

六、附则1. 本方案自发布之日起执行，如遇特殊情况，可根据公司实际情况进行调整。

2. 本方案由公司人力资源部门负责解释。

营销奖励方案（精选5篇）

营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。

货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。

如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。

营销团队奖励方案

营销团队奖励方案1. 背景和目的营销团队在帮助企业提高销售和市场份额方面起着关键作用。

为了激励和奖励优秀的团队成员，制定一个合适的营销团队奖励方案是非常重要的。

本文档旨在提供一个全面的营销团队奖励方案，以刺激团队成员的积极性和激励他们在销售和市场推广方面取得更好的成绩。

2. 奖励标准为了确定营销团队成员的奖励，我们将采用以下标准衡量他们的表现：•销售业绩：个人的销售额、销售增长率和销售目标达成率将作为评估销售业绩的关键指标。

•市场份额：团队在市场上的份额增长是评估市场推广表现的重要指标。

•客户满意度：通过定期的客户满意度调查，了解客户对团队成员的评价，评估团队的服务质量。

3. 奖励级别基于以上评估标准，我们将确定不同奖励级别，以鼓励团队成员不断提高自己的表现。

以下是奖励级别的描述：3.1 金牌成员金牌成员是销售和市场推广方面表现出色的团队成员。

他们达到了销售目标并获得了高回头客户率。

金牌成员将获得以下奖励：•现金奖励：每季度奖励现金5000元。

•高额提成：每销售额超出目标销售额10%的部分，获得额外2%的提成。

•特别培训机会：金牌成员将获得参加国内外顶尖培训课程的机会，提升个人销售和市场推广技能。

3.2 银牌成员银牌成员是表现良好的团队成员，他们在销售和市场推广方面取得了较好的成绩。

银牌成员将获得以下奖励：•现金奖励：每季度奖励现金3000元。

•中等提成：每销售额超出目标销售额5%的部分，获得额外1%的提成。

•培训机会：银牌成员将获得参加公司内部举办的销售和市场推广培训课程的机会。

3.3 铜牌成员铜牌成员是团队中表现不错的成员。

他们达到了销售目标，但还有提升的空间。

铜牌成员将获得以下奖励：•现金奖励：每季度奖励现金2000元。

•培训机会：铜牌成员将获得参加公司内部举办的相关培训课程的机会，提升自己的销售和市场推广技能。

4. 其他奖励措施除了以上奖励方案，我们还将实施以下措施来鼓励团队成员：•团队活动奖励：每季度组织一次团队活动，提供茶点和奖品，以增进团队凝聚力和活动参与度。

营销奖励制度模板

营销奖励制度模板一、总则第一条为了激发营销人员的工作积极性，提升整体营销业绩，根据公司相关规定，特制定本奖励制度。

第二条本奖励制度适用于所有从事营销工作的员工，包括销售人员、市场推广人员、业务开发人员等。

第三条本奖励制度主要包括以下内容：基本工资、提成奖金、年终奖金、其他奖励等。

第四条公司将根据营销人员的工作业绩、业务拓展能力、团队协作精神等方面，给予相应的奖励。

二、基本工资第五条营销人员的基本工资按照公司制定的薪资标准执行。

第六条营销人员的基本工资将根据工作年限、岗位等级、工作能力等因素进行调整。

三、提成奖金第七条营销人员的提成奖金根据销售额或完成任务情况来计算。

第八条销售额提成奖金的计算公式为：销售额（万元）× 提成比例（%）× 个人提成系数。

第九条完成任务奖金的计算公式为：任务金额（万元）× 提成比例（%）× 个人提成系数。

第十条提成比例和个人提成系数由公司根据实际情况制定，并根据业绩情况进行调整。

第十一条营销人员每月可享受一次提成奖金，奖金发放时间为次月5日前。

四、年终奖金第十二条营销人员年终奖金根据全年业绩进行计算。

第十三条年终奖金的计算公式为：全年销售额（万元）× 年终奖金比例（%）× 个人年终奖金系数。

第十四条年终奖金比例和个人年终奖金系数由公司根据实际情况制定，并根据业绩情况进行调整。

第十五条营销人员年终奖金发放时间为次年2月底前。

五、其他奖励第十六条营销人员在完成年度任务的基础上，可获得额外的奖励，如：手机、电脑、旅游等。

第十七条营销人员在工作中表现突出，为公司创造重大业绩的，可获得特殊贡献奖，奖励金额由公司领导层决定。

第十八条营销人员获得的其他奖励，按照公司制定的奖励政策执行。

六、附则第十九条本奖励制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第二十条本奖励制度解释权归公司所有，如有争议，公司将予以解释和裁决。

营销公司年度奖励制度范本

营销公司年度奖励制度范本第一条总则为充分调动营销公司全体员工的工作积极性，激发员工潜能，提高工作效率和业绩，本着公平竞争、公正管理的原则，特制定本奖励制度。

本制度适用于公司所有营销人员，旨在推动公司业绩增长，提升公司市场竞争力。

第二条奖励原则1. 奖励与业绩挂钩：员工个人业绩越好，获得奖励越高。

2. 奖励与团队协作：鼓励员工相互支持、协同作战，共同完成公司目标。

3. 奖励及时性：完成任务后及时给予奖励，以激发员工积极性。

第三条奖励方式1. 业绩奖金：根据员工当月业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

2. 晋升机会：表现优秀的员工将有机会获得晋升和加薪的机会。

3. 荣誉表彰：对业绩突出的员工进行公开表彰，提升员工荣誉感。

4. 培训发展：提供各类专业培训和技能提升机会，助力员工成长。

第四条奖励条件1. 完成业绩目标：按照公司制定的业绩指标，完成或超额完成个人任务。

2. 团队协作：积极参与团队活动，支持同事，共同完成团队目标。

3. 客户满意度：保持高水平的客户服务质量，提高客户满意度。

4. 合规经营：遵守公司规章制度，合规开展业务。

第五条奖励程序1. 每月末，由部门经理对员工当月业绩进行评估。

2. 评估结果经总经理审批后，由人力资源部门负责发放奖金及晋升等奖励。

3. 每年底，对全年业绩进行总结，对优秀员工进行年度表彰。

第六条处罚办法1. 未完成业绩目标：给予警告、培训或调整岗位等处理。

2. 违反公司规章制度：视情节轻重，给予罚款、降级、辞退等处理。

3. 损害公司利益：一经发现，立即辞退，并追究相应责任。

第七条特殊事项1. 公司根据业务发展和市场状况，适时调整奖励政策。

2. 本制度的解释权归公司所有，如有争议，最终解释权归公司董事会。

第八条生效时间本奖励制度自颁布之日起生效，原有制度与本制度不符的，以本制度为准。

营销公司年度奖励制度的制定和实施，旨在激励员工积极投身于工作，提升公司整体业绩。

我们相信，通过公平、公正、透明的奖励机制，能够激发员工的潜能，实现公司和个人共同发展。

营销专项奖励制度

营销专项奖励制度1. 背景和目的本文档旨在制定一份营销专项奖励制度，以激励和奖励营销团队在公司的推广和销售工作中的出色表现。

通过明确奖励的条件和方式，我们希望增强团队的士气，提高工作动力，进一步促进公司的销售业绩。

2. 奖励条件营销专项奖励将根据以下条件进行评估和发放：- 销售业绩：团队成员的销售额、销售量或销售增长等指标，将作为评估奖励的主要依据。

达成预设目标的团队将有资格获得奖励。

- 营销贡献：团队成员对市场推广活动、产品宣传或销售策略等方面的贡献，将被视为额外加分项。

- 客户满意度：团队成员在客户关系维护和满意度提升方面的表现，将作为评估奖励的重要指标之一。

3. 奖励方式根据团队的表现，将提供以下奖励方式：- 奖金：按照团队成员个人和团队销售绩效的权重比例，发放相应金额的奖金。

- 表彰证书：对于表现出色的团队成员，将颁发特别表彰证书以示鼓励和表彰。

- 特殊待遇和晋升机会：根据团队表现，公司将优先考虑团队成员的晋升和特殊待遇，以进一步激励和奖励优秀人才。

4. 奖励计划评估和调整为确保奖励计划的公平和有效性，我们将定期对奖励计划进行评估和调整。

根据市场情况和业绩目标的变化，我们将灵活调整奖励条件和方式，以确保奖励计划与公司的营销策略保持一致。

5. 实施和沟通为确保奖励计划的成功实施，我们将采取以下措施：- 内部培训：向团队成员提供培训，明确奖励计划的条件和标准，并解答相关问题。

- 内部沟通：通过团队会议、电子邮件或公司内部通讯等渠道，及时传达奖励计划的内容和更新。

- 监测和反馈：定期监测奖励计划的执行情况，并与团队成员进行沟通和反馈，以确保奖励计划的有效性和适应性。

结论通过制定营销专项奖励制度，我们旨在激励和奖励营销团队的出色表现，进一步提升公司的销售业绩。

希望通过明确奖励条件和方式，有助于增强团队的动力和士气，促进公司的发展和增长。

全员营销奖励方案模板

全员营销奖励方案模板1. 引言[公司名称]致力于促进全员参与营销活动，提高销售业绩。

为了鼓励员工积极参与营销工作，特制定了全员营销奖励方案。

本方案旨在倡导团队合作、激发创造力，并将优秀表现与奖励相结合，进一步激发员工的工作热情。

2. 目标我们的目标是激励全员参与营销活动，增加销售额，并提高客户满意度。

通过奖励激励，希望员工能够充分发挥自己的潜力，积极参与营销工作，为公司的发展做出贡献。

3. 奖励标准为了公平公正地评选奖励对象，我们将根据以下标准来确定营销奖励的获得者：3.1 销售额员工在规定时间内所达到的销售额将是评选奖励的重要指标之一。

销售额越高，获得奖励的几率越大。

3.2 客户满意度除了销售额外，我们也会考虑客户满意度作为评选奖励的参考指标。

我们鼓励员工与客户建立良好的沟通和关系，提供优质的服务，以提高客户满意度。

3.3 创新思维我们欢迎员工提出创新的营销策略和想法，并积极贡献自己的智慧和创造力。

创新思维也将作为评选奖励的重要依据之一。

4. 奖励类型为了激发员工的工作热情和积极性，我们将提供多种类型的奖励，以体现公司对员工努力和贡献的认可。

4.1 奖金在表彰员工出色表现时，我们将提供奖金作为一种激励和奖励方式。

奖金的数额将根据员工的销售额和客户满意度等综合因素进行评定。

4.2 物质奖励为了让员工能够实实在在地感受到奖励，我们也会提供物质奖励，如礼品卡、精美礼品等。

这些奖励将作为员工优秀表现的象征，表达公司对员工的感谢之情。

4.3 荣誉奖励我们将设立营销奖项，并举行颁奖仪式，为获奖员工颁发荣誉奖励。

这种奖励形式体现在员工的个人荣耀和奖牌上，代表公司对员工努力的认可和尊重。

5. 奖励评选程序为了保证奖励的公平公正，我们将采取以下评选程序：5.1 提名员工可以向所在部门或直属领导推荐自己或其他同事进行奖励提名。

提名应包含被提名人的姓名、事迹及理由。

5.2 评选评选由由相关部门或委员会组成的评审小组进行。

营销员奖励方案

营销员奖励方案
营销员奖励方案可以根据个人业绩以及团队业绩来制定。

以下是一些可能的奖励方案：
个人业绩奖励：
1. 销售额奖金：根据个人的销售额来奖励，销售额越高，奖金越多。

2. 业绩提成：根据个人的销售额或者签约客户数来计算提成比例，销售额或签约客户数越多，提成比例越高。

3. 最佳销售员奖：根据销售额、客户满意度、业绩增长等综合考虑，评选出最佳销售员，并给予奖金或额外奖励。

团队业绩奖励：
1. 团队销售额奖金：根据整个团队的销售额来奖励，团队销售额越高，奖金越多。

2. 团队业绩提成：根据整个团队的业绩来计算提成比例，团队业绩越好，提成比例越高。

3. 最佳团队奖：根据整个团队的业绩、合作能力、协同效应等综合考虑，评选出最佳团队，并给予奖金或额外奖励。

其他奖励方案：
1. 新客户奖励：给予销售员在一定时间内开发的新客户额外奖励。

2. 客户维护奖励：给予销售员在一定时间内成功维持客户的额外奖励。

3. 季度或年度优秀销售员奖：根据整个季度或年度的业绩表现，评选出优秀销售员，并给予奖金或额外奖励。

以上奖励方案可以根据实际情况进行调节和组合，以激励营销员积极主动地推动销售业绩的提升。

销售团队奖励方案(二篇)

销售团队奖励方案1、情感激励:公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、现金激励:激励要不断地重复，更要及时进行。

3、物质奖励:奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

具体的激励方案如下:部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点:1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。

根据情况，可以合唱励志歌曲2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请___(其他人则对___人员说你是最棒的)，完了把如何签单成功的方式方法___给其他销售人员。

3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

4、团队游戏:做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。

5、读励志文章:读《羊皮卷》，每天阅读一篇。

6、部门口号:每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

___年___月份激励政策:签约冠军奖:奖励___手机一部。

获奖资格:签约数量不能少于___家签约客户并注册发布课程。

团队奖:奖励团队___元消费资金。

获奖资格:销售部总签约数量不得少于___家机构并注册发布课程。

销售团队奖励方案（二）在____年，我们销售团队将继续致力于突破业绩记录，创造更多的销售业绩。

为了激励和奖励团队的努力和成就，我们制定了以下奖励方案。

1. 个人销售业绩奖励：优秀个人销售业绩是团队整体业绩的关键。

营销考核奖励方案范文（通用6篇）

营销考核奖励方案营销考核奖励方案范文（通用6篇）为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的营销考核奖励方案范文（通用6篇），欢迎大家分享。

营销考核奖励方案1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；2、百分比提成的原则：（1）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；（2）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（3）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

3、每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：1、业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；2、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：1、副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

销售团队营销奖励制度模板

销售团队营销奖励制度一、总则1.1 为了充分调动销售团队积极性，提升销售业绩，制定本奖励制度。

1.2 本奖励制度适用于公司所有销售人员。

1.3 奖励制度遵循公平、公正、公开的原则。

二、奖励内容2.1 销售业绩奖金2.1.1 按照销售人员当月销售额的1%设立奖金池。

2.1.2 销售人员当月销售额达成公司设定目标，可按销售额的1%获得奖金。

2.1.3 销售人员当月销售额未达成公司设定目标，则无奖金。

2.2 销售冠军奖2.2.1 每月对销售额最高者给予“销售冠军”称号，并颁发荣誉证书。

2.2.2 销售冠军奖励金额为5000元。

2.3 销售进步奖2.3.1 每月对销售额进步最大的销售人员进行奖励。

2.3.2 销售进步奖金额为2000元。

2.4 年度销售奖2.4.1 年度销售额达成公司设定目标，给予全体销售人员年终奖金，金额为年度销售额的1%。

2.4.2 年度销售额未达成公司设定目标，则无年终奖金。

2.5 团队协作奖2.5.1 对团队协作表现突出的销售团队，给予团队奖励。

2.5.2 团队协作奖金额为10000元。

三、奖励发放3.1 奖励金应在每月薪资发放日一并发放。

3.2 获奖人员需在奖励金发放前提供相关业绩证明。

3.3 奖励金个人所得税由获奖人员自行承担。

四、惩罚规定4.1 销售人员当月销售额低于公司设定目标60%的，给予警告。

4.2 销售人员当月销售额低于公司设定目标30%的，给予罚款500元。

4.3 销售人员违反公司制度的，视情节严重程度给予罚款或辞退处理。

五、附则5.1 本奖励制度自发布之日起实施。

5.2 本奖励制度如有未尽事宜，由公司管理层酌情处理。

5.3 本奖励制度解释权归公司所有。

（注：本模板仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。

）。

营销奖励方案

营销考核及奖励制度为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成,促进员工与公司的共同发展，特将天之一奖励方案做出如下规定：一、营销系统奖励方案1、营销系统的奖励是以办事处或部门作为一个整体来进行奖励计算及分配.2、年终奖励计算:计算公式：年终奖励=销售额基数＊提成系数＊账期系数各办事处或部门销售奖励分配是以上年度销售额和本年度销售任务为基础进行计算的,具体的计算方法如下:上年度销售额为A,本年度销售任务为B，本年度实际销售额为C（2)账期系数3。

各阶段具体计算公式及举例说明文字说明：(1）当C<A时 M=C*0如：某部门或办事处上年度销售额为1000万,本年度的销售额为980万。

则其本年度的奖励为0。

（2)当C〈B且A<C〈1。

1A或C=1。

1A时，M1=（C—A)＊1％＊账期系数如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1100万,账期系数为0。

8，则其本年度的奖励为M1=（1100-1000）＊1％＊0。

8=0。

8万。

(3）当C〈B且C〈B1.1A<C〈1.3A或C=1。

3A时，M2=【0.1A＊1％+（C-1。

1A）＊1。

2％】＊账期系数如:某部门或办事处上年度销售额为1000万,本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1300万,账期系数为0。

8,则其本年度的奖励为M2=【0。

1＊1000*1％+（1300-1100）＊1。

2％】＊0。

8=2.72万(4）当C〈B且1。

3A〈C<2A时,M3=【0。

1A＊1%+0。

2A＊1.2%+(C—1。

3A）*1.5％】＊账期系数如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1400万,账期系数为0。

8，则其本年度的奖励为M3=【0.1*1000＊1％+0。

2＊1000*1.2%+（1400—1300）＊1。

5%】＊0.8=3.92万（5）当C>B时，M4=C＊N4*账期系数(即当当年实际销售额超出本年度销售任务时，公司以其全年的销售额为基数，给予一定的比例进行提成奖励）如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1700万，账期系数为0。

营销部绩效奖励方案

营销部绩效奖励方案一、背景介绍近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业营销部门的工作变得愈发困难而重要。

为了激发营销团队的积极性和创造力，营销部需要制定一套科学、合理的绩效奖励方案。

二、目标设定营销部门的绩效奖励方案应该旨在激励团队成员充分发挥其潜力和能力，提高工作效率和业绩。

为了实现这一目标，我们需要设定以下几个具体目标：1. 提高销售额：通过激励机制激发销售团队的竞争力，提高企业销售额。

2. 培养专业能力：通过奖励机制，鼓励团队成员不断学习和提升专业知识，以增加他们在工作中的竞争力。

3. 推动团队合作：奖励方案应鼓励团队成员之间的互助和合作，促进团队整体绩效的提升。

三、绩效评估指标为了确保绩效奖励公正、客观，我们需要制定一套明确的绩效评估指标。

可以考虑以下几个指标：1. 销售额增长率：评估个人或团队贡献企业销售额的增长情况。

2. 客户满意度：通过客户调研，评估个人或团队的服务质量与客户满意度。

3. 专业能力提升：通过个人能力提升的证书、培训课程参与等，评估个人的专业能力提升情况。

4. 团队合作评估：通过团队成员的互助、协作等指标，评估团队合作情况。

四、绩效奖励方案设计1. 售额奖励：根据销售额增长率的高低，设定不同等级奖励，激励销售团队提高销售额。

2. 专业能力奖励：设立专项奖励，鼓励团队成员参加相关培训课程、获得相关资格认证。

3. 突出贡献奖：根据个人的突出工作表现和贡献，给予额外奖励。

4. 团队合作奖：根据团队的合作评估结果，给予团队奖励。

五、奖励方案的公示和透明度为了确保绩效奖励方案的公正和透明，我们将奖励方案向团队中的每个成员公示，并定期召开会议对方案进行解读。

另外，我们将设立一个绩效奖励委员会，负责对奖励方案的执行进行监督，确保绩效奖励的公正性和透明度。

六、奖励方案的执行和追踪奖励方案的执行需要有严格的制度和追踪机制。

我们将设立绩效奖励管理系统，通过系统记录和追踪团队成员的绩效评估指标，并自动生成奖励额度。

2018-2.2销售奖励办法

销售奖励办法根据年度核算，对销售人员进行年终奖励，奖励的发放时间为年度核算之后，年会之前（下文中所用数据均为参考，具体数据以预算部给出的数据为准）。

一、销售人员奖励的办法如下：（一）超额奖销售人员超额完成销售任务且不低于150万，可得超额奖，发放办法：1、超出任务金额Y（0＜Y＜50万），超额奖=超出销售任务金额Y×1.00%2、超出任务金额Y（50≤Y＜100万），超额奖=超出销售任务金额Y×1.10%3、超出任务金额Y（100≤Y＜150万），超额奖=超出销售任务金额Y×1.15%4、超出任务金额Y（150≤Y＜200万），超额奖=超出销售任务金额Y×1.20%5、超出任务金额Y（200万≤Y＜300），超额奖=超出销售任务金额Y×1.25%6、超出任务金额Y（300万≤Y），超额奖=超出销售任务金额Y×1.30%（二）销售状元奖完成销售任务且全公司销售业绩第一，可得销售状元奖。

奖金或奖品由公司研究制定并发放。

（三）优秀员工奖销售人员完成销售任务且不低于200万元，所有项目未形成销售欠款，全年执行合同回款率不低于80%，可评选优秀员工。

奖金或奖品由公司研究制定并发放。

二、办事处经理/销售经理奖励办法办事处经理/销售经理的收益由底薪、业绩工资和年终奖励构成。

底薪和业绩工资详见《销售人员薪酬及考核制度》，年终奖励如下：销售任务完成百分比S60%≤S＜65%：年终奖=实际完成销售额*0.45%65%≤S＜70%：年终奖=实际完成销售额*0.50%70%≤S＜75%：年终奖=实际完成销售额*0.55%75%≤S＜80%：年终奖=实际完成销售额*0.60%80%≤S＜85%：年终奖=实际完成销售额*0.65%85%≤S＜90%：年终奖=实际完成销售额*0.70% 90%≤S＜95%：年终奖=实际完成销售额*0.75% 95%≤S＜100%：年终奖=实际完成销售额*0.80% 100%≤S＜125%：年终奖=实际完成销售额*0.90% 125%≤S＜150%：年终奖=实际完成销售额*0.95% 150%≤S＜175%：年终奖=实际完成销售额*1.00% 175%≤S＜200%：年终奖=实际完成销售额*1.05% 200%≤S＜225%：年终奖=实际完成销售额*1.15% 225%≤S＜250%：年终奖=实际完成销售额*1.20% 250%≤S＜300%: 年终奖=实际完成销售额*1.25% 300%≤S: 年终奖=实际完成销售额*1.30%。

2018年度营销类部门奖励方案

2018年度营销类部门奖励方案第一篇：2018年度营销类部门奖励方案2018年度营销类部门奖励方案为实现2018年度销售回款目标，提高全体营销人员的工作激情，充分发挥团队协作精神，经公司领导研究决定，现发布《2018年度营销类部门奖励方案》。

奖励方案具体说明如下：一、适用人员本方案仅适用于公司营销类部门所属人员，包含：大数据中心、不动产租售中心、品牌文化中心广告运营部。

二、有效期自方案发布之日起至2018年12月31日止，在此期间以上人员将不再按照公司绩效考核方案进行奖惩。

三、奖励依据本方案以经总裁签发的2018年度销售目标任务，及分解后的月度回款目标为依据执行。

四、监督执行本方案的监督及执行部门为集团人力资源中心和财务管理中心，由人力资源中心和财务管理中心按照每月计划的实际完成情况进行核实并由财务管理中心执行。

五、奖励标准以各部门为单位，以月度回款目标完成的百分比分为依据进行奖励。

奖励标准共分五档，分别为：1、月度回款目标达成85%（不含）以下，拟提成奖励按照原标准的80%进行发放；2、月度回款目标达成85%—100%（不含），拟提成奖励按正常标准进行发放；3、月度回款目标达成100%—120%（不含），拟提成奖励按照原标准的120%进行发放；4、月度回款目标达成120%—150%（不含），拟提成奖励按照原标准的150%进行发放；5、月度回款目标达成150%（不含）以上，拟提成奖励按照原标准的200%进行发放。

六、附则本制度自通知发布之日起正式执行。

人力资源中心 2018年02月08日第二篇：部门奖励申请报告关于部门奖金的申请报告尊敬的公司领导：在上半年的生产中，我部在公司领导的正确领导和广大员工的积极努力下，各项指基本标达到公司标准要求：公司标准如下：为调动广大员工的工作积极性，转变员工的工作心态和提高员工在生产现场的主观能动性，现特向公司及公司领导申请一定的奖金奖励措施，具体建议如下：以厂房为单位：1、奖金奖励作为生产中最直接有效的奖励措施，对产线的各项指标都将会产生很大的影响2、我们将把奖金奖励作为管理媒介，从而发现员工积极优秀的一面，逐渐转变员工的整体心态和提高员工的综合素质，从而达到人尽其用的目的3、目前，车间有不少员工有消极心态，通过此项措施，让想努力而无动力无目标的人员脱颖而出，利于发现一大批优秀的基层管理人员望公司领导予以批准！篇二：奖金申请报告奖金申请报告尊敬的公司领导：从××年×月×××项目开工至今，项目部全体员工在的××领导下，团结一致，吃苦耐劳，不畏困难，不断改进和精化管理，提高监理服务水平，为业主提供优质的服务，得到了业主领导的一致认可。

销售总监绩效奖励方法(2018年)

营销总监〔2018年度〕绩效嘉奖规那么一、职位：市场总监〔营销总监〕二、营销总监义务及天分功能：2.1、担当制订企业3年内的临时营销策略跟下年度的施行方案的制订。

2.2、担当企业新产物的方案、产物界说、新品上市、产物退市等与产物性命周期治理有关义务。

2.3、担当企业营业方法的方案与营销团队的治理。

2.4、担当贩卖渠道的方案、贩卖东西的开辟、以及贩卖步队的支撑跟培训。

三、3月至2016年2月尾度贩卖义务及目的：3.1、义务：组建公司贩卖步队，以及完美公司的贩卖治理轨制。

3.2、贩卖义务方案：①、原那么上一年度方案一次。

②、度贩卖义务目的4500万，最低保底不得少于3800万元。

3.3、树破目的市场：胜利开辟2个以上省地域的市场。

打造1个样板市场。

3.4、开辟目的代办商跟经销商：每个省份经济兴旺的省会都会及地级市中必需开展一至二家经销商或独家代办商。

四、全然报酬规那么：4.1、全然报酬：全然人为〔1万元/月〕+绩效考察〔5000元/月〕+年初奖金①、全然人为：试用期7000元/月，转正后1万元/月。

②、绩效考察：治理考察+事迹提成治理考察：现场治理考察按100分计数*1000元事迹考察：月度事迹义务目的告竣80%*4000元，顺次递增、减团体事迹提成嘉奖③月度义务目的未实现，年度义务目的实现的状况下，公司补足年度奖金总额。

4.2、公司不担当员工五险一金，其余福利按公司高管同等看待。

4.3、试用期为三个月，从3月日至5月日①、试用期签署试用条约②、试用期内进展示场治理考察，不记月绩效考察。

4.4、试用及格后转正，协商签署三年休息条约①、转正后，公司能够考察，人为与担当统领下的公司贩卖量进展月绩效考察。

②、公司考察，如三月以上考察不符适时，公司能够提出解职或打扫休息条约。

五、差旅用度及相干用度规那么：5.1、差盘川盘川〔包含交通费、留宿费、餐费跟不的杂费〕一概由公司借支，交通费实报实销〔远程出租车资、飞机票、软卧火车票原那么上不予报销，特不状况公司赞成除外〕5.2、出差补贴规范：食宿费300元/天5.3、费补贴：每月实报实销5.4、公关费〔招待费〕：在公司义务所在招待客户所发生的餐饮费实报实销。