菲翔上市路演执行指引手册(PPT 64页)
景逸销售流程培训指导手册( 64页)PPT课件
最初的问价
• 犹豫问价 • 初次问价策略
9
话术
• 作为国产车来说，这可不是一款便宜 的车，因为一款车的价格是由三个关 键决定的，分别是发动机的排量，车 的安全配置以及车辆的大小，首发的 景逸的价格是每公斤100块。
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三个沟通基本功
• 标准主导 • 价格制约 • 垫子控制
11
话术
• 听您这么问，您一定浏览过太平洋汽 车网吧，对汽车的专业性能介绍的还 是比较规范的。您说的这个前大灯之 间的81cm间距还真是体现景逸的外 型智慧，时尚的特性呢。
• 您想象一下，如果从这个车中走出 来……
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铺垫是沟通最重要的技巧
• 收集客户信息的相关准备 • 故事的作用
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话术
• “上周有一个客户提了一台景逸，他 是在淘宝网上做画笔生意的，他有一 个朋友也在淘宝网上做，他说推荐他 过来我这里买车的，说的就是今天来， 他还没有来，所以我才猜测您是做生 意的，您就是吧？”
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4A 构成王牌
• 4A绝对王牌的有效应用 • 绝对动力 • 绝对安全 • 绝对时尚 • 绝对实用
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如何讲解技术
• 牢记FAB策略 • 熟练FAB的策略
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FAB举例
• 景逸的外形非常时尚，开车的人得到 了众多的回头率就是一种骄傲。前半 句是特征，加上后半句就是优点。再 加半句，就是，如果您周围的朋友都 有了车，造型也都大同小异，那么你 驾驶这个车出现，会让他们欣赏你的 品味。
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话术
• “这是柳汽在今年上海车展上隆重推出的全球发布的新车， 景逸。您是看到广告介绍了吗？”
• “我最开始看到这个车与您一样，也是最先被车的外形吸 引的，车展结束，景逸获得了新车首发奖，很多原因也与 外形有关。我们经理开这个车出去，回头率非常高，许多 人都好奇，这是什么牌子的车，这个前车灯这么耀眼。”
路演现场执行指引
“梦传递，乐分享”怡宝漂流瓶活动介绍城市是海，我们都是瓶子心里装着字条漂来漂去梦传递，乐分享让我们把心愿、幸运、缘分统统装进怡宝漂流瓶，抛向茫茫人海心愿瓶，盛满心语祝愿，分享无限温暖幸运瓶，漂来精彩好礼，分享无穷惊喜缘分瓶，联接有缘你我，分享无尽快乐2011，怡宝漂流瓶，让我们的心愿漂起来一、大型路演活动组成：2011怡宝“梦传递，乐分享”公关活动舞台表演怡宝故事互动游戏促销活动二、大型路演活动区域内容●舞台表演区●活动推广区怡宝品牌介绍怡宝百所图书馆计划介绍怡宝2011年‘漂流瓶’活动介绍怡宝签约乒乓球队指定用水介绍●互动游戏区创意心愿漂流瓶+心愿拼图幸运打捞+心愿墙缘分对对碰+信任喝怡宝+二龙戏珠三、大型活动执行流程四、活动游戏及游戏规则1、缘分对对碰类型：竞技游戏游戏道具：迷你乒乓球台（1张）、乒乓球拍（1副）、乒乓球（10个）、桌子（1张）。
游戏控制：主持人或工作人员控制比赛节奏，单局耗时5分钟为宜。
全天8小时进行96局左右。
游戏方法：游戏者通过互打乒乓球对决，游戏者接球同时要说出带“水”字的词或成语，率先达到胜利球数者获胜。
游戏奖品：获胜者获得怡宝臂标一枚，凭臂标可参与幸运打捞。
游戏规则：双方互相交替发球，未能及时说出词语的，算作失败。
比赛采取11球6胜制，每球1分，最先取得6分者获胜。
难度规则：暂无人员配备与职责：需配备1-2名工作人员，以确保游戏现场顺利运作。
a)工作人员1：担任“裁判员”角色，监督游戏者是否违规，判定游戏者输赢。
b)工作人员2：臂标管理和发放，维持秩序，整理游戏道具。
备注：人流较少或工作人员短缺时，由1名工作人员担任以上二项工作。
2、信任喝怡宝类型：竞技游戏游戏道具：眼罩（4个）、纸杯（200ml、400只）、怡宝水。
游戏控制：工作人员控制比赛节奏，单局耗时10分钟为宜。
全天8小时进行48局左右。
游戏方法：游戏者2人一组，两两对抗。
同组两人类似双簧，后边人蒙眼代替前边人的手，拿着怡宝水给前面的人喝。
路演全过程运营手册(PPT 36页)
18:00-18:45 第五回演出
整体效果图 4
整体效果图 5
G-SHOCK展区 6
G-SHOCK展区 7
G-SHOCK 展柜1
展柜2 展柜3 展柜4
经典系列：（灯片7100）
经典系列：（灯片7300） 摩托系列：（摩托喷画1）
摩托系列：（摩托喷画2） 赛车系列：（赛车喷画1/2）
共40只（每柜10只，四个柜，每个柜有一个双面灯箱） G-2900F-1V G-2900F-2V G-7100-1V G-7100-2V G-7100D-1V G-7100D-2V G-7510-1V G-7510-2V G-7300D-8V G-7300-2V G-300-2A G-300-3A G-300l-1A G-300l-2A G-300l-4A 由于摩托系列的库存只有以上五款，所以展示时跟代理商借货处理（全线的摩托系列） G-511D-1A G-511D-2A G-520D-3A G-520D-4A G-700D-3A G-700D-1A
• 模拟ＭＯＴＯ ＧＰ竞速比赛（ＳＥＧＡ游戏机４机连战） ➢ 游戏内容----SEGA摩托竞速赛 ➢ 游戏等待区,维持秩序用围栏 ➢ 游戏区入口工作人员1人,控制入场人流 (男) ➢ 游戏区工作人员2人(女),1人发放代币,礼品,1人出口处引导
• 现场ＰＤＰ一台，播放ＭＯＴＯ ＧＰ比赛录象及Ｇ－ＳＨＯＣＫ产品广告 ➢ 面对等待区和G-SHOCK展区各1台PDP播放G-SHOCK宣传广告(同一个画面) ➢ 全场声音播放为G-SHOCK区画面音乐
活动构成 上海 3
舞台演出
G-SHOCK
BABY-G
攀岩
射门游戏
普通展示
10:00
10:00
10:00
IPO路演PPT-云计算供应链管理方案商E2open
查看原图 一、CEO 对公司总体概述 1.成立于 2000 年，提供基于云计算的商业网络、处理、分析软件平台。 客户包括高科技、电信/网络、零售/消费品、航空/防务等，作业环境复杂； 范围跨越 62 个国家、9 种语言、26 种货币； 每企业客户年花费 110 万美元；
大量名纳%义税以对人上万外游以元经纳离大挂，营税于家靠2，人征0查共经1并单管5着 询同营年向位范这 分探为1报被2-围一 析87讨主告挂流月户之系 、。， 靠域实，外列 下 挂 人综现小。问 户 靠交上合税规原以题 调一人通缴治款模则X对 查、（道运管X理2企.X走.2.县X车护输理6实业X等 体1X访万0为辆县岸业费施2（县级 布师合的元2全例所对工是。户方三交： 置专治方；部，有交是程国 ，案）通X与业理法我为截人通X学.民 客设监运、措.论的.。县准道至）输9校经1运计测输教施文（任、一并交考路2，运实济3范业育设0五务纳、对通户工证作对1将业现的围税以计5）目税高调业，种号者年国车税社传与收及.林标.人提校查主货：.6内辆收会统7月时征为研草与户出行的要运X（培的登政功行底段管衡究X措规数教了政情以运一训一记策时能业，.基量。.施模题增学现管况自输）.单念些在执间的，1共本一高设.目加在理进1主4设位.也高被.行（：浅前实6有情所校6计：，户标一的行经计：在校（挂情四X谈提施登况高在.以但。活些基一营原.X发的一.靠况）新。营记 校实9X摘X远据把动高本般和则生行四）人和监鉴形自改的X 是现要低统思，校概性挂.针着政、治.（X征测定式2增.交X否教：1于7计想配行念分靠河、巨管水理货X管世（内单级下后通治具学小地，和合政析经为县政大理土任运情纪二容位领高，一输理备和流税2行高管内，营例共策的具保务企况以）0方：导校如、运论竞科域1移教动校理容提为浅有，变有持.业4开后总法X.安行何强业学争研.年综交育统的 出主谈交6X这提化一监）展，体与排政加化纳（习力两交日…前活一学弊 加，小通两高，定测名了随布频，各管强理税二，的项通期…移动到生端国强我流运个政大的.下专着局.次扎项理交论人）.帮全一重运：县交、全更，外税分域输1中治学借，题社.实任的通能0X治.助面个要输X.交的两军好并知收局综企（心敏校鉴以X8调1会工务创运X力理下武重职6（企1通户项和地在名征管合业一任锐园意-被研的履作新输2提目，装要能目三业运数重公完以教管理，治04）务性的义挂以。飞作 职，同路业19高标在自指是 ）现输，4大安成上育工户企理监，和陈。靠X调速、为 。严时径的,.我全己标建 帮工税.行教现基学作，X业实.测内鉴旧 人研发…一 我格， 税6始队的。立县录助程款业政育役学础家的（其9施目抓别的 主展…名 大按不 收0终官头本在X一工措3税治等部目之乌建三中方的、管能行关7要X，中消 量照断摘管坚兵脑论行、3作施收上一队标申议）案.河实理力政键.采我队建防 阅部提要理.持的，文政项实设征的系政。，斯1建般设为践、。管词取国政0设监 读队高 ？讲学共提，管目践计管（坚列治新着基与设计例执外在理：数高治、督 和的自 笔话习同高对理区 .情二任定工形重提规.浅法树改模高.据校指坚执 学条身随者精者努党高的8概姓 况）期性作式阐出模谈为形革式校（的导持法 习令政着带神强力性校基况名通调情监以和。会下述学.小民象强已行四.教员.全干 了条治社，下修行础.：过研况6测来思下议，了校.节、，警经政）.三育2面部 公例觉会3加积学，养政之X任)0，想面上高要看二。坚扎和很管河1、事X协， 安和悟的工极习我，管上职6障我上是来校有，、身持实两难理年总业现调只 部各，不环参者以进理，以四通的我，行三养小份严开学管；述也将可有 1项自断节加胜对一的也畜来1个过纯任深政要殖流证格展一理创职9在本持自规觉发看讲的工步基就牧的、方认洁职刻管素成域号执、做好新报发人续身章学展，党观作坚本说业学1个面真性以领理，本综：法部两当路告2生任发业制习和产性念高定概行习0指看学。来会的即高X的队项今径、…期展务度政进 3品、，度理念政值锻X标，习 的质创行8，重正快；规1…以、知管治步0 加守把负想进管2的炼之仍党 主总量新政0人要规大节举1模来2建构识理，工党加责信行理号1和头一然的二要书路管自才意化教奏措8的设建水和论人粗规强的念简令.工，6；存十、工记高径理任技义建育的 、%履全社平约，们放、学精，单以作…同全在八强作系低和中术，设中校 。产职们省会过束认的，严习神进概及实肉比县困大化，列举队不坚、的园 业情养肉主硬部真生我缺党，一述新.践牛增牛难、学特讲已3指足持精所师 化况吨育牛义，队贯活知乏纪强团…，发，产长期存和全习向话经导。执细学生虽为述，之养和才彻方识品反化结…布我业3曾栏问军，各精成员 的法化、日然方0职占恩殖谐能紧执式、牌腐素和实尽.情经6题和提位神以开5各为管所常X向如6全发的基社适紧行和4教带倡质施职况5X教，公高领%来发位民理得，4下县期言：地会应围党观的给动廉作领尽，5调过主安自导通，区老、工推头：肉以，一县的当绕肉我；教为中《责达查的我要现身汇过在消师服作所动， 类来为是的深前灭路牛做从育长队建的到与问的表役知报政支防，务获肉同 产关我父目刻消火线养人市等期支筑完了思候老现部识如队大我人三，牛比一量心们母标内防救、殖尊的场活坚部设成省考和师在队储下代的民严生增个、的支上，涵工援方呈敬道环动持一计了级 崇，：政备大表心的三产长无加1持了父把，作和现的理节，班防上肉 3生高脑从治和 队市中思实持3愧.强我生母发更的执5出各，看使一人火4牛观的海养工 党长%务委充想专.续于政市动给展加需勤3蓬位让，我项务规基，%、敬中殖作委述近的、满得题发党治真教的了肉清要训勃老我市深工实范；地出价意浮环会能的职年思市感到展、学育一我牛醒，练的师在受场刻作求》肉县栏值！现节议力领述来想人慨进。无习事课们产地才发，实益范认来真G牛“肉，观向出看精 导廉，大一 …，B党业生认能展同际无围识抓出要牛提，今他神 报5X学端、思步 …坚纪发听命作识更0势志工穷较到。栏X求产高坚天们发和任0告一正市绪提积一市定政展后和为到好1县头们作。窄加我3肉值自持受熟展习期 做思政又高4极、2正纪的很血调强立，：中人强深9牛0达身人到悉方近以专想府回，2参发1 确条社受肉结化足但 0更的营党知6存2终的民表式平来头题作、到增年加展.的规会启之构服丰 6是加一销的栏以思利彰面落总，亿，教风市了强庆消各现政，各发躯、务富 从在一明生模执1高想益的孔后书元同育，政自了祝防项状0治始界、；转意的述养这、确最式政万标觉第“和，记比。提协己教中政 方终人深一识饲职殖美不方难陈能头准悟一十表科占增在升，的师队治 向坚士受是式草人、好断向忘旧力和严和；佳情技系长学思向童节副教2 持表教老、资：加的，、；0能格道保”，含列1习想辛年大中育 为示育师促源(0工金强更最从5繁基要德持教正量.年中境勤和会9队理人衷。，增和、秋学加需保%母本求水思师是较末，界工学上长论民心今老收悠；市九习自要障牛自准想和这低，以作生的2学服的天师久牛场月，觉感环03己。道中些；全学切在时1万讲习务感参给着的肉和，努地念6，通德小扶从年县以实教代头话，的谢加了力养产保我力按的踏过的学我度能致做育，”认宗！全我点 殖量们提照是实学纯名一述繁用到战想中真旨 市们，传5欢高科养工习洁师路1职母为线起的完。 庆知以让3统聚自学育3作，性、成报牛主民的了两成进刚祝识标教，一身发之，政名长告达，、广小各一才教和准师提堂素展恩较治正校的 到将务大学类步，师灵化成出，质观好觉确长老 理实教、学加X节魂、为了共 的而地悟对表师今X论、师中习强大。X同 要给分完、待示们年与清、学X笔了会…庆一求予别大成理权热，以实廉教、记世，祝是去我作地了论力烈教来际。育大界见第加思了上各水、的给，相牢工学一观到3强考非最项平金祝2在结固作时年的在个基问常受工得钱贺各合树者来改座教础题好尊作到、！级，立致,造重师理，的重任提名向领注科以，点节论谋的务高利长导重学节牢学。的划神。，的学日固习首学工圣现党努关习世树了先习作职就性力心效界立改，。业今修做支果观为革夯 年养一持，、人强实 的得下打人民警政二主到，牢服重治是要加我思要理认工强认想思论作，真根想功做钻基��
广汽菲亚特十月营销活动指引-0924
10月
W2
W3
地方车展及旧款清库信息扩散 （10.1-10.30）
W4
15MY 抢先曝光 （10.20-10.30）
菲常钜惠第二季促销信息扩散
旧款菲翔清库促销信息扩散，结合天猫引流到店，强化 旧款菲翔车型USP
15MY 抢先曝 光制造话题
核心内容 1、“菲常钜惠第二季”信息露出；
1、菲翔清库优惠信息露出 2、菲翔车型USP多角度解读，引导舆论 3、菲翔与竞品对比露出，凸显车型优势
阶段
媒体 类型
新车上市 阶段
当地纸 媒、交 通电台、 视频网
站
类型
产品稿
标题示意
《热辣配置，感观享受，专业 试驾15款菲翔》
竞品对比的信息，以 及产品USP体现
，在该地区主页进行投放，每 周推送产品稿至少2篇
《解构性价比最高的欧系中级车》
产品性能解析，体现 超高性价比
《解构性价比最高的欧系中级车》
产品性能解析，体现 超高性价比
经销商与当地媒体合作自行制 作试驾测评视频，上传至视频， 并通过自媒体分享链接
15款上市阶段传播内容规划
10.20 样车到店，店头品 鉴会
目录 Contents
PART1 PART2 PART3 PART4 PART54 PART64
项目背景及策略 线上传播内容 地方车展 天猫促销 商超定展 旧款菲翔清库及上市预热
阶段时间 阶段
目标目标
十月经销商线上传播内容规划
9月
W4
W1
天猫促销第二季 （9.15-10.06）
第一周
第二周
第三周
地方车展
天猫旗舰店
总部 营销 商超定展 规划 15款菲翔上
路演活动执行手册课件
案例二：某创业公司融资路演活动
总结词
该公司的融资路演活动成功地吸引了众多投资者的关注，为公司融资取得了良好的效果。
详细描述
该公司精心准备了PPT和演讲稿，详细介绍了公司的业务模式、市场前景和团队实力。同时，还设置 了Q&A环节，让投资者更好地了解公司情况。活动结束后，许多投资者表达了强烈的投资意愿。
活动执行阶段常见问题及解决方案
活动流程混乱
在活动执行阶段，如果流程管理不善，容易导致混乱。解决方案：在执行阶段，制定详细的流程计划，包括活动开始时间、结束时间、演讲者安排等，并确保 所有工作人员了解并遵循流程。
设备故障或场地问题
在活动执行阶段，设备故障或场地问题可能会突然出现。解决方案：在活动前进行设备检查和场地预演，确保设备正常运行，并准备备用设备以应对突发情况 。同时，与场地提供商保持紧密联系，确保场地问题得到及时解决。
06
路演活动案例分享
案例一：某公司新品发布会路演活动
总结词
该公司的路演活动成功地吸引了潜在客 户和媒体的关注，为新品发布取得了良 好的宣传效果。
VS
详细描述
该公司选择了繁华的城市中心地带，搭建 了简洁大气的展台，并邀请了知名主持人 进行现场主持。活动现场氛围热烈，客户 反馈积极，媒体报道也十分出色。
案例三：某行业协会路演活动策划与执行全案
总结词
该行业协会的路演活动策划与执行全案成功 地展示了协会的实力和资源整合能力，为会 员单位提供了很好的交流和合作平台。
详细描述
该协会在活动策划阶段就充分考虑了会员单 位的需求和行业发展趋势，制定了详细的执 行方案。在活动现场，协会设置了多个展示 区，让会员单位充分展示自己的产品和服务 。此外，还邀请了行业专家和学者进行演讲 和交流，为会员单位提供了很好的学习和交 流机会。
菲亚特菲翔市场营销方案
种控台线条比较流畅、大包围仪表有些风格怪异，不过 还算新颖，毕竟和大众那种中规中矩完全不同。双盘仪表 色彩丰富，视觉效果醒目，像行车电脑、水温以及油表都 有彩色显示，看上去动感而时尚。8.4寸中控彩色液晶屏幕 在同级别车中可是不多见的， 空调和音响控制集成在一起， 按键很大操作也很容易上手。
空间不是问题，菲翔长4678mm，车宽1850mm，高度 1471mm，轴距2708mm，前后排使用空间完全没有问题，特 别是后排，因为轴距指标仅次于408和轩逸，所以腿部十分宽 敞。皮质座椅填充饱满且质地柔软，乘坐很舒适，遗憾的是 没有后排出风口让空调效果打了折扣。
在中国市场投入谨慎的菲亚特，在错过中国汽车市场的黄金十年 之后，再也没有了犹豫不决的本钱。这个时候，菲亚特对中国市 场的投入计划也达到了一个前所未有的高度。只是，对于带着十 足诚意重新来到中国的菲亚特，这一次需要的，恐怕不仅仅是热 情，更需要耐心。 <1>售价标准：菲亚特菲翔，以低价入市，价格在10.88~15.88 对于大众还是相当便宜的，大部分人们是可以买得起的。 <2>竞争对手：菲亚特菲翔入市浩浩荡荡，但是他的的竞争对手 也不赖，例如大众的朗逸，价格上我们是属于有优势的。 <3>工作人员的配备和管理：菲亚特是100多年历史，底蕴雄厚， 公司拥有专业的技术人员和销售人员也是具有相当的实力。 <4>宣传实力：菲亚特的宣传是相当到位的，毕竟是实力雄厚的 公司，产品的实力无话可说，宣传力度也是相当到位的。 <5>市场现在虽然比不上其他的竞争对手，但是受到政府的关注。 相信今后的发展也是相当不错的。
菲亚特菲翔市场营销方案
策划人：施鸿俊 许志郎
范锦财
PPT制作人：施鸿俊
2013-1-4
Five Below IPO路演PPT及注释
Five Below IPO路演PPT及注释美国专注于青少年的特色零售商$Five Below(FIVE)$今晚将登陆纳斯达克，IPO发行价为17美元；位于此前上调后的发行价区间15-17美元的上限。
Five Below 将于今晚登陆纳斯达克，本次IPO 共发行960万股普通股，融资约1.63亿美元；发行市值约10亿美元。
一、Five Below 公司情况简介FiveBelow创办于2002年，是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店，出售玩具、零食、服饰、文教、工艺、DVD、礼品等等各种青少年喜爱的商品，所有商品定价均不超过5美元。
查看原图1、专注于青少年（teen and pre-teen）的特色零售商；2、不断提供各种新潮的、有吸引力的优质商品3、所有商品的定价均不超过5美元4、通过独特的商品选购策略和高效有趣的购物环境提供非同一般的购物体验；5、在美国东部有215家店，平均店面面积为7500平方英尺，一般位于人流密集的社区或者生活购物中心，装修和设计吸引人，预计在美国的市场容量是2000+家查看原图自2006年Q2以来同店可比销售均增长；已经得到证明的开店模式：1、过去3年店面数翻番；2、开店模式有吸引力，不需要依靠外部融资来增长3、所有的店都是盈利的4、 2010和2011年分别开了40家和50家店；5、计划在2012年和2013年各开50和60家店；不同年份和区域表现均不错二、投资要点为什么投资Five Bellow？竞争优势有哪些？查看原图1、独特的定位：专注于青少年（teenand pre-teen）；2、各式各样具有大众吸引力的新潮优质商品3、以1-5美元的价格为消费者提供特殊的价值4、非同一般的购物体验5、经过验证、可复制的开店模式6、管理团队丰富的零售优势以及此前的成功经验独特的定位：专注于青少年（teenand pre-teen）查看原图根据2010年的数据，美国5-19岁的青少年约有6300万，2011年年度开支约2500亿美元，而这个年龄段的价值没有被美国零售行业充分重视和开发。
广汽菲亚特菲翔重庆区域上市营销思路方案_OK
2021/9/6
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延续期
公关计划 通过“体验类试驾活动”集客、成交、强化车型卖点
• 主题： • 想入菲菲——免费用三天，等你来挑刺 • 想入菲菲——免费泡温泉，开到城外去试驾
流程：电台邀约、报媒邀约、网媒邀约、微博邀约、论坛邀约及传播试驾心得
选择邀约潜在购车客户→通过线下活动促使成交→传播试驾心得
• 上市发布期：想入菲菲——菲翔重庆上市发布会暨菲亚特车迷见面会
•
想入菲菲，朱丽叶的表妹与重庆青年喜结连理——菲翔重庆首车交付仪式
主题规划
• 延续期：“因为”系列活动——（因为爱情、因为友情、因为亲情、因为温情）
•
意大利风情系列活动——（菲翔与您那一夜的风情）
•
菲翔置换季——（辞旧迎新划得来，三方评估最公平…… ）
主题： 想入菲菲——菲亚特菲翔重庆见面会 想入菲菲——菲亚特菲翔
流程：5大商圈静态展示→集客→成交
2021/9/6
34
公关计划 通过“常规媒体车展”集客、成交
延续期
参加一切媒体举办的车展类活动， 最大程度曝光菲亚特菲翔！提升销 量！
2021/9/6
35
说明：详细个案需在营销思路案确立后撰写！
2021/9/6
她便是好莱坞大片里的女主角
2021/9/6
15
抢占
战略定位
抢占首购用户：增强曝光，强效宣传性价比
抢占首改用户：通过意见领袖影响客户、宣传核心卖点，拨高品牌， 开通置换渠道，增强体验类营销活动。
备注：置换对品牌伤害较低，是新车上市最好的促销方式
2021/9/6
16
规划布局
2021/9/6
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战略定位
蓄势期多渠道进行PR公关传播，炒作，制造爆点，报媒可采用硬广
上市路演案例-IPO路演PPT提纲
iService国内最大的分布云平台提供商及运营商，力争成为全球最大的信息消费大卖场；iService的核心优势在于独创的商业模式及业务流程。
核心管理哲学：管理基础：团队、技术iService是由一批长期在美国、日本、港澳台等地工作，具有丰富管理经验专业知识、高学历的国际化团队共同组建，该团队对互联网信息产业具有深刻认知和极强市场敏锐，擅用物联网思维方式，整合IBM、华为、上海贝尔、神州数码、中电华通等资源，形成极具价值的分布云技术、建设、运维、管理标准，将互联网思维与中国传统营销理念以及丰富实践经验融合起来，形成极具价值的商业平台基础：IasS、PaaS、直复营销业务流程平台IaaS：（Infrastructure as a Service），即基础设施即服务。
消费者通过Internet可以从完善的计算机基础设施获得服务。
这类服务称为基础设施即服务。
基于Internet的服务（如存储和数据库）是IaaS的一部分。
PasS：Platform-as-a-Service的缩写，意思是平台即服务。
把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。
通过网络进行程序提供的服务称之为SaaS(Software as a Service)，而云计算时代相应的服务器平台或者开发环境作为服务进行提供就成为了PaaS(Platform as a Service)。
所谓PaaS实际上是指将软件研发的平台（计世资讯定义为业务基础平台）作为一种服务，以SaaS的模式提交给用户。
因此，PaaS也是SaaS模式的一种应用。
即“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。
业务流程对于企业的意义不仅仅在于对企业关键业务的一种描述；更在于对企业的业务运营有着指导意义，这种意义体现在对资源的优化、对企业组织机构的优化以及对管理制度的一系列改变。
这种优化的目的实际也是企业所追求的目标：降低企业的运营成本，提高对市场需求的响应速度，争取企业利润的最大化。
某汽车菲亚特菲翔上市
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。11:20:0711:20:0711:2010/29/2020 11:20:07 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2911:20:0711:20Oc t-2029- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。11:20:0711:20:0711:20Thursday, October 29, 2020
谢谢大家！
菲翔深深印入每个人心中。
01 活动概述/Activities overview
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收集有价值的资料，如视频短
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片、照片等，为后期宣传做准备
加强厂家、经销商、媒体三者之间的关系，
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增强宣传力度，促进购买
通过对广汽菲亚特品牌内涵的塑造提升目标人群品牌认
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知度
通过丰富多彩的上市活动，更全面更有效的向目标受众展示广汽菲亚特 的品牌形象及菲翔这一车型的卖点
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.2920.10.2911:2011:20:0711:20:07Oct-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月29日 星期四11时20分7秒T hursday, October 29, 2020
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相信相信得力量。20.10.292020年10月 29日星 期四11时20分 7秒20.10.29
亮相细则/ Appearance rules
03 亮相细则/ Appearance rules 新车亮相之前，两款新车位于出车门之后，保持神秘性。
03 亮相细则/ Appearance rules 在模特的引导下，出车门向舞台中央滑动，门开启之后，菲翔缓缓驶出，闪亮登场。
路演活动执行手册PPT学习教案
• 根据活动方案 拟定初步项目
成本，在此基
础上按st公e司p利1
润要求对客户 报价
step2
• 客户确认方案 后，修改对应报 价，客户邮件确 认最终报价
• 制定内部各项 成本预算，上 报总经理审批
step3
step4
• 签订活动正式 合同，跟进预 付款事宜
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供应商管理/人员
•演绎人员 •促销员 •裁判员 •医护员 •400接线员
项目筹备期－核心工作模块
裁判员： •学校场地迈进时一并打包搜寻资源 •裁判评分细则 •现场争议解决办法 医护员： •学校场地迈进时一并打包搜寻资源 •医学院实习生联系 •现场急救药物/器材备用 400接线员： 400接线员培训手册 400实战模拟演习
• 向供应商明确 项目内容、费 用、提交时间 等需求
费用
• 对供应商的费 用进行评估审 核，考量可执 行性
• 报价提交客户 前须经过公司 内部对供应商 费用的最终审 核方可
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合同
• 合同签署前双 方确认最终费 用
• 须与客户签署 合同后方可与 供应商签订合 同
• 根据每个活动 的不同情况制 定合同条款
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装车物料是否齐全，这 将直接影响我们的活动 质量
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搭建完毕后最终核 查各部分区域性能，
1
保证正常运转
请关注这样几个问题
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搭建工人分工安排，各 画面内容/位置最终确 认
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运输车辆安排，时间/路 线/车型确认
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项目筹备期
核心工作模块
基于目前执行经验整理的操作流程， 执行的基础保障
建立日常作业的保障体系，明确工作方 向，培养良好习惯