2012届暑期生实习总结-海大集团

• 发展：海大集团１９９８年起步于中国南海之滨，依靠技 术优势，４年间成为水产预混料全国第一；２００１年进 入水产配合饲料，淡水鱼料快速成为行业第二；２００３ 年进入对虾饲料，目前已处于行业前三甲；２００４年进 入膨化料领域，目前已居行业第一。鸡料经过三年的发展， 在广东市场排名第一，鸭料在广东市场排名第二。 • 产品：海因特牌水产预混料、浓缩料；海大牌、海龙牌、 大川牌、海贝牌、风光牌、溶川牌饲料、虾料、畜禽料、 海联科牌鱼料、鱼苗、虾苗。 • 企业文化：海大精神：海纳百川、有容乃大、 • 海大价值观：敬业、诚信、创新、共赢、 • 海大愿景：成为中国饲料行业最强、水产饲料第一的企业、 成为全世界一流的农牧企业；全球饲料行业技术最好、服 务能力最强的企业。
江 门 海 大暑期生实习总结
区域：茂名市高坡水库 导师/经理：姚华；刘安健 姓名：左栋梁、刘子伟、陈立文、钟兴强 日期：２０１１.８.１２
目录
• • • • • 1、对海大及公司的认知 2、对服务营销的理解及海联科运用 3、实习过程中的感悟与收获 4、今后学习计划 5、对公司的建议
对海大公司的认识
•
•
PH ６.９ ６. ８ ６. ８
氨氮 ０.５ ０.４ ０.３
亚盐 无 无 无
（５）处理历史与效果：１０天前曾用过复合亚氯酸钠A＋复合亚氯酸钠B进 行全塘消毒．效果并不明显，还是有死鱼现象出现． （６）初步诊断：鱼塘发现死鱼眼睛突出，经过解剖发病鱼，肝胆肿大，肠 道轻微发炎，诊断结果为肝胆综合症。如下图所示：
四、小结 海联科１０３+５０５对于 防治罗非肝胆综合症疗效明显。
实习过程中的感悟与收获
• •
• • • • • • • •
体会到了服务与营销之间密不可分的纽带关系 确实的使用和熟识了海联科产品 －－－钟兴强
从团伙到团队，就必需相互支持、团结、奋进。 做任何事都要认真对待，负起责任。 －－－刘子伟 经过这段时间的实习，体会到的团队的重要性。 越困难的环境越能锻炼一个人的能力和意志。 ——-陈立文 条件越艰苦，越能锻炼人 团队配合，效率才高 ——左栋梁
１.１２
６.１万
７３
０.１４
０.７９
１.０５
１０万
７３
０.１４
０.８２
０.７２
１.１０
５万
１号塘打样
１２号塘打样
用了海大料就是长得快啊
１３号塘打样
走，投海联科去
不怕苦，不怕累
风景这边独好
龙眼吃多了也上火哦~~
投海大饲料
唉！一天２００包 累得要命！！ 爽~~~~~
我们的团队！！！
对服务营销的理解
• 以服务为宗旨、为用户创造价值； • 以人为本、为员工创造机会； • 以市场为向导、为社会创造利益；
一、现状描述： ２０１１年８月７号，我们来到罗老板的高坡水库成鱼 二号塘观察，发现有几十条死鱼。 （１）现场询问：鱼塘面积７５亩，水深３米，增氧机 １２台，投料机６台，淤泥深０.２米。 （２）放养情况：（主养殖奥尼罗非，混养大头１０８ ９尾）
今后学习计划
• １、加强和巩固专业知识 • ２、了解饲料行业的发展现状 • ３、了解公司的各种产品知识及销售模式
成鱼一号塘使用１０１+102调水后水质情况对比
调水前
调水后
伟哥，使劲搅啊！
测水
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
给转塘鱼消毒
特种部队来消毒啦
大 家 听 好 了
员工培训
唉．．．
吃饭的酒楼
丰盛的早餐-----白粥
烂鳃粘液增多
解剖过程
胆肿大
二、处理过程与结果
从８月８号开始，早上使用１５包 饲料+16包海联科505+8瓶海联科 103+适量三黄粉拌料；下午减半使用， 连续拌料内服三天。用药后发病明显 减轻，死鱼现象减少。
三、原因分析： 因为鱼胆肿大，肠道不正常， 而海联科５０５+１０３促进消 化，增强鱼的免疫力，鱼体吃性 好，生长迅速。
使用二氧化氯消毒
消毒进行时．．．．
５.３０投放——８.１３打样
７月８号开始用海大料
塘号 投料天 数 ３０ 初重 （斤∕尾） ０.１４４ 末重 净增重 （斤∕尾） （斤） ０.３４ ０.２０ ４ ０.６５ 用料品 种 用料量 料比 尾数
成鱼 １号 成鱼 １２ 号 成鱼 １３ 号
海大 １３６６ １０２、 １０３ 海大 ２１００ １０２、 １０３ 海大 １１００ １０２、 １０３
放养时间 ７.１４ ７.２６ ７.２７ 规格（斤｜尾） ０.１４４ ０.１６８ ０.１３９ 尾数（尾） ７２６４ ７４５００ ８２３６０
案例分析 －－海联科运用
重量（斤） １０４６ １２０００ １１０００
• •
（３）投喂情况：早上九点投喂２４包，下午两点投喂１８ 包。 （４）水质情况：
时间
８.３
８.７ ８.１２