第四章跨国公司经营方式
《跨国公司经营》教案
《跨国公司经营》教案第一章：跨国公司的概念与历史1.1 跨国公司的定义1.2 跨国公司的特征1.3 跨国公司的发展历程1.4 跨国公司的全球布局第二章：跨国公司的组织结构与运营模式2.1 跨国公司的组织结构类型2.2 跨国公司的决策体系2.3 跨国公司的运营模式2.4 跨国公司的协调机制第三章：跨国公司的市场进入策略3.1 跨国公司的市场选择3.2 跨国公司的市场进入方式3.3 跨国公司的市场适应策略3.4 跨国公司的市场退出策略第四章：跨国公司的竞争优势与挑战4.1 跨国公司的竞争优势4.2 跨国公司的竞争劣势4.3 跨国公司面临的挑战4.4 跨国公司的应对策略第五章：跨国公司的社会责任与可持续发展5.1 跨国公司的社会责任5.2 跨国公司的环境保护5.3 跨国公司的员工关怀5.4 跨国公司的可持续发展战略第六章：跨国公司的战略管理6.1 跨国公司的战略规划6.2 跨国公司的战略实施6.3 跨国公司的战略评估与调整6.4 跨国公司的战略创新第七章：跨国公司的财务管理7.1 跨国公司的资金管理7.2 跨国公司的风险管理7.3 跨国公司的税收策略7.4 跨国公司的财务报告与分析第八章：跨国公司的国际化经营8.1 跨国公司的市场扩展策略8.2 跨国公司的产品与服务创新8.3 跨国公司的区域整合8.4 跨国公司的全球价值链管理第九章：跨国公司的法律与环境9.1 跨国公司的法律风险管理9.2 跨国公司的合规策略9.3 跨国公司的知识产权保护9.4 跨国公司的国际商事仲裁第十章：跨国公司的案例分析与实践10.1 跨国公司的成功案例分析10.2 跨国公司的失败案例分析10.3 跨国公司的实践经验总结10.4 跨国公司的未来发展趋势与挑战重点和难点解析一、跨国公司的概念与历史重点：跨国公司的定义、特征及其发展历程。
难点：理解跨国公司在全球化背景下的角色和影响。
二、跨国公司的组织结构与运营模式重点：跨国公司的组织结构类型、决策体系及运营模式。
第四章跨国公司的基本战略
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2020/11/28
第四章跨国公司的基本战略
l Dell的商业模式：直销。取消了批发和零售 环节，可以降低成本。
l 通过供应链管理令成本结果最小化，削减存 货成本，保持交货速度。Dell通过互联网向 供2周的预计订货 量。Dell的信息还发给供应商的最大供应商。
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第四章跨国公司的基本战略
1、 战略的层次
1）总体战略或公司战略 Corporate Strategy 企业总体战略决定和揭示企业目的和目标，
确定企业的重大方针与计划、企业经营业务类型 和人文组织类型以及企业应对职工、顾客和社会 所作出的贡献。
2）竞争战略或经营战略 Business strategy 竞争战略或经营战略解决企业如何选择企业
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第四章跨国公司的基本战略
2、公司怎样利用差异化战略与低成本战略赚钱 差异化导致高利润，因为人们愿意为优质的
产品和服务支付更高的价格。如LANCOME香水 由于其品牌的特殊吸引力使它得以高价出售。另 一方面，差异化产品的成本一般也比较高，高质 量的原材料，品牌的打造也需要高额的营销费用， 因此实行差异化战略的公司也必须索取更高的价 格。
•ROIC •戴尔38.1% •康柏13.3%
•销售回报率 •净利润/销售收入
•戴尔7.0% •康柏1.4%
•制造成本/销售收入 •戴尔80%；康柏76%
•销售、一般和管理费用/销售收入 •戴尔10%；康柏14%
•研发/销售收入 •戴尔1.5%；康柏3.5%
•资本周转率 •销售收入/投资
•戴尔5.20% •康柏3.17%
1）经营机会和竞争状态：是否有机会？现有竞 争者？潜在的竞争对手？卖方的讨价还价能 力？供应厂商的讨价还价能力？替代产品的 威胁？
跨国公司经营》教案
跨国公司经营教案第一章：跨国公司的概念与特征1.1 跨国公司的定义1.2 跨国公司的特征1.3 跨国公司与国际公司的区别第二章：跨国公司的经营模式2.1 跨国公司的经营策略2.2 跨国公司的组织结构2.3 跨国公司的经营风险与挑战第三章：跨国公司的市场进入策略3.1 市场进入方式的选择3.2 跨国公司的市场定位与产品策略3.3 跨国公司的营销策略与推广手段第四章：跨国公司的经营环境分析4.1 宏观环境分析4.2 产业环境分析4.3 市场竞争分析第五章：跨国公司的经营策略与实践5.1 跨国公司的战略规划与实施5.2 跨国公司的资源配置与管理5.3 跨国公司的案例分析：成功与失败的案例分享第六章：跨国公司的文化管理与跨文化沟通6.1 跨国公司的文化挑战6.2 跨文化管理策略6.3 跨文化沟通技巧第七章：跨国公司的法律与伦理问题7.1 国际商法基础7.2 跨国公司的法律环境7.3 跨国公司的伦理问题与责任第八章：跨国公司的财务管理8.1 跨国公司的财务报表与分析8.2 跨国公司的税收策略与财务管理8.3 跨国公司的风险管理与内部控制第九章：跨国公司的战略联盟与合作伙伴关系9.1 战略联盟的定义与类型9.2 跨国公司的合作伙伴选择与关系管理9.3 跨国公司联盟的运作与效益第十章：跨国公司的未来趋势与挑战10.1 全球化背景下的跨国公司10.2 技术创新与跨国公司的经营10.3 跨国公司面临的挑战与应对策略重点和难点解析一、跨国公司的概念与特征难点解析：理解跨国公司跨越国界经营的特点，以及与国际公司在经营范围、组织结构等方面的差异。
二、跨国公司的经营模式难点解析：掌握跨国公司如何在不同国家和地区实施差异化经营策略，以及如何构建适应跨国经营的灵活组织结构。
三、跨国公司的市场进入策略难点解析：分析不同市场进入方式的优缺点，以及如何根据目标市场特点进行有效的市场定位。
四、跨国公司的经营环境分析难点解析：掌握PEST分析框架，以及如何评估竞争对手的实力和市场份额。
第四章跨国公司的全球战略管理《跨国公司管理》PPT课件
三、建立合同或生产合同方式
（一）交钥匙工程
（二）制造合同 （三）分包
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四、双向贸易
1.易货贸易，即不以货币为媒介的商品跨国交换； 2.反向购买，即出口方在出口的同时向进口方购买相当 于一定比例进口价值的产品（如汽车出口商有时在出口汽车 时，从进口国采购一些汽车零部件）； 3.补偿贸易，即出口方在向进口方出口设备的同时，同 意从进口方购买用该设备制造的产品。
经常出现失败，这同样是不可忽视的，有70%的联盟不成功就比较能够说
明问题。国际战略联盟的缺点或者说造成失败的原因主要是：合作难度大； 利益平衡很难达到；合作开发的技术被滥用。
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第七节 战略视角下的利益相关者管理
一、利益相关者概述 二、利益相关者管理概述 三、跨国公司的利益相关者管理
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一、利益相关者概述
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一、跨国公司战略联盟概述
（一）跨国公司战略联盟的涵义
企业跨国战略联盟是指不同国家的两个或两个以上的独立企业为了实现一 定的战略目的而进行企业间资源跨国整合活动的一种长期合作安排。
企业跨国战略联盟除了具有战略联盟的基本涵义之外，还包括以下涵义:
1.跨国战略联盟发生在两个或两个以上不同国家的企业之间。 2.跨国战略联盟涉及不同企业间的资源跨国整合活动。
（二）并购
所谓并购是企业兼并与收购的总称。前者指在竞争中占优势的企业购买另 一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者则指一家企业通过公开收 购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控制权和经营权的行为。
并购的特征
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第六节 战略联盟进入模式
一、跨国公司战略联盟概述 二、跨国公司战略联盟形成的动因和条件 三、跨的特征 :
（1）总体性与跨国性； （2）长远性与稳定性； （3）纲领性与指导性； （4）抗争性与全局性； （5）现实性与前瞻性； （6）风险性与可变性。
世界跨国公司经营模式
世界跨国公司经营模式在当今全球化的商业环境中，跨国公司以其全球化的视野和经营模式成为了商界的重要参与者。
跨国公司不再局限于国内市场，而是通过建立全球化的供应链和市场网络来扩大业务范围。
本文将探讨世界跨国公司的经营模式，包括全球一体化、多国本土化和区域中心化三种常见的经营方式。
一、全球一体化经营模式全球一体化经营模式是指跨国公司将其各个分支机构整合到一个统一的全球网络中，以实现全球资源的高效配置和统一的经营管理。
在全球一体化模式下，跨国公司实行统一的生产和管理标准，实现全球采购、生产和销售的一体化。
这种模式的核心是实现全球资源的整合和优化利用，以实现规模经济和降低成本。
举例来说，像苹果、三星这样的高科技跨国公司，通过在全球范围内建立生产基地、供应链和销售渠道，将产品在全球市场上实现高度竞争力和覆盖率。
他们通过统一的设计、质量标准和供应链管理，将全球各地的生产能力和资源最大限度地整合起来，从而降低了成本，并且能够更好地满足全球消费者的需求。
二、多国本土化经营模式多国本土化经营模式是指跨国公司根据不同国家和地区的市场特点，采取适应当地市场的策略和经营方式。
在多国本土化模式下，跨国公司将本地化的研发、生产和销售作为关键策略，以满足当地消费者的需求和偏好。
这种模式强调企业的灵活性和本地化管理，以更好地适应不同国家和地区的文化、政治和商业环境。
例如，麦当劳和肯德基等跨国快餐连锁企业在不同国家和地区推出了适应当地口味和文化的菜单，满足了不同国家消费者对食物的需求。
这些企业还会在管理和运营上进行本地化调整，以适应当地的法律法规和商业规则。
通过采取多国本土化策略，跨国公司能够更好地适应不同市场的需求，增加市场占有率。
三、区域中心化经营模式区域中心化经营模式是指跨国公司在特定区域设置区域总部，以区域为中心实施经营管理，并在该区域内建立起包括生产、研发、销售和服务等一体化的运营网络。
区域中心化模式强调在特定地理区域内实现资源和市场的整合，以便更好地应对区域市场的竞争和挑战。
第四章跨国公司经营方式
能节约国际化经营成本，增强柔性。
缺点
有些技术要求高的行业，很难在国外找到合格的海外生产者； 利润分配。
3、投资型市场进入模式
（1）独资
（2）合资
国际独资企业： 由某一外国投资者依据东道国法律，并经东道国 政府机构批准，在东道国境内设立的全部资本为外国 投资者所有的企业。 国际合资企业： 国外投资者和东道国投资者联合出资组建的企业， 共同管理、共担风险，共负盈亏。 国际合资企业分为股权式和契约式。
（2）国际合资企业的优缺点及适用范围
优点 弥补自身在销售渠道、管理经验等方面的不足； 政治风险较小； 更容易进入东道国，容易被当地社会所接纳。 享受某些优惠和待遇 利用合伙者的公共关系 没有或较少投入资金 具有稳定的销售市场 缺点 在管理和文化方面容易产生冲突； 知识泄漏； 控制难题，单凭所有权是无法决定合资企业的行为和管理活动的。 长期利润或成本问题 适用范围 政策要求； 在能力和经验方面存在某些不足； 东道国经营的政治风险较大。
在目标 国装配
当地 生产
高 高 高 高 低 低
跨国公司经营方式的发展轨迹
20世纪50年代——独资经营 20世纪60年代——合资经营 20世纪70年代——非股权经营 20世纪80年代——跨国战略联盟
思考：外商在华投资企业的“独资化”
独资化趋势是指最近几年跨国公司在中国投资时更多的 采用独资企业的形式以及原有在华合资企业纷纷增加外方控 股比重、甚至是转向独资这一新现象。
（2）外部环境因素 母国与东道国的社会文化差异： 东道国的管制； 跨国公司和东道国投资主体谈判地位的演变。
企业向国际化经营演变的阶段
时间
分支机构/子公司出口⊙
⊙独资
第四课跨国公司的经营方式
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第四课跨国公司的经营方式
并购与合并的区别
• 并购一般以并购企业为主，目标企业处 于被动地位；而合并时两个企业的地位 相对平等；
• 并购后并购企业的名称仍然保持，目标 企业的名称有的存在有的不存在；合并 后一般两个企业的名称都不存在了，而 是出现一个新的名称。
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第四课跨国公司的经营方式
• 出资并购的企业称并购企业，被并购企 业称目标企业。
• 跨国并购是指外国投资者通过一定的法 律程序取得东道国某企业的全部或部分 所有权的投资行为。
• 跨国并购在国际直接投资中发挥着重要 的作用，现在已发展成为设立海外企业 的一种主要方式。
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第四课跨国公司的经营方式
• 非股权经营方式，是指跨国公司在东道 国的公司中不拥有股权，而是通过为东 道国的公司提供与股权没有直接联系的 资金、技术、管理、销售渠道等，与其 保持密切联系并从中获取各种利益的一 种经营方式。
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第四课跨国公司的经营方式
• 20世纪90年代以后，发达国家在国际投 资中越来越多地使用非股权投资方式。
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第四课跨国公司的经营方式
• 按并购是否取得目标公司的同意，分为 友好式并购和敌意式并购。
• 按并购交易是否通过交易所，分为要约 收购和协议并购。
• 按并购公司收购目标公司股份是否受到 法律强制，分为强制并购和自由并购。
• 按并购公司与目标公司是否属于一国企 业，分为国内并购和跨国并购。
• 3 销售额大小直接影响跨国公司的收益。
跨国经营理论与实务跨国公司的生产经营
数字化与智能化融合：跨国公司将数字化和智能化技术相互融合，构建全球化的智能运 营体系，实现更高效、更精准的跨国经营。
面临的挑战：跨国公司在数字化和智能化转型过程中，需要克服技术、人才、文化等多 方面的挑战，确保转型的顺利进行。
挑战：跨国公司的供应链管理面临着语言沟通、文化差异、政治和经济风险等挑战。
了解目标市场的 文化和风俗习惯
制定适合当地市 场的产品和服务
建立与当地消费 者之间的信任和 关系
灵活运用各种市 场营销手段，如 广告、促销等
理论来源：由英国经济学家 约翰·邓宁提出
理论内容：企业必须具备所 有权优势、内部化优势：跨国公司的形成是由于经济全球化的趋势，以及各国之间经济交流与合作的加强。
发展历程：跨国公司的发展历程经历了多个阶段，包括殖民地时期、独立经营时期、跨国时期和 全球时期。
定义：跨国公司通过国际化经营实现全球战略目标
特点：跨国公司通过多国化、当地化、标准化等方式实现全球化战略
目标：跨国公司追求全球范围内利润最大化，同时满足各国市场需求 实施：跨国公司制定全球战略，并建立全球网络，以实现资源优化配置和 全球扩张。
跨国性：在多 个国家设立分 支机构，开展
经营活动
全球性：以全 球市场为目标， 进行资源配置
和生产布局
战略性：以战 略为导向，制 定长期发展规 划和经营策略
复杂性：涉及 多个国家和文 化背景，需要 应对各种挑战
和风险
定义：跨国公司是指一个企业实体，在两个或两个以上的国家经营业务。
特点：跨国公司具有全球经营战略、一体化的经营网络、多元化的经营产品、灵活的经营策略等 特点。
解析跨国公司的战略与运营模式
解析跨国公司的战略与运营模式跨国公司的战略与运营模式跨国公司是指在一个或多个国家开展经营活动并拥有子公司或分支机构的企业。
这些公司通常具有雄厚的资金实力和先进的管理经验，能够在国际市场上积极参与竞争，并实施特定的战略和运营模式。
本文将对跨国公司的战略与运营模式进行解析。
一、国际化战略跨国公司的国际化战略是其实现全球化竞争的关键。
全球化是跨国公司战略中的一个重要方面，它主要包括市场全球化、资源全球化和创新全球化。
1. 市场全球化市场全球化是跨国公司扩大市场份额的关键。
跨国公司通常根据不同国家和地区的市场需求制定不同的市场推广策略，同时考虑定价和产品定位等因素，以适应各个市场的需求。
此外，跨国公司还通过与本地企业的联盟或收购等方式，加快进入新兴市场的速度。
2. 资源全球化跨国公司的资源全球化是指通过在不同国家和地区获取和整合各种资源，以提高企业的竞争力。
这些资源包括人力资源、技术资源、资金资源和物质资源等。
跨国公司通常通过在全球范围内设立子公司、建立研发中心和与全球供应链伙伴合作等方式，实现资源的全球化配置。
3. 创新全球化创新是跨国公司战略中的核心驱动力。
为了在全球市场中获取竞争优势，跨国公司需要进行全球创新。
这包括技术创新、产品创新和业务模式创新等方面。
跨国公司通常会在全球范围内建立研发中心和创新团队，积极开展技术研究和产品开发，以满足不同国家和地区的市场需求。
二、跨国公司的运营模式跨国公司的运营模式是其实现战略目标的手段。
不同的跨国公司采用不同的运营模式，但通常包括跨境供应链管理、本地化管理和全球协同管理等方面。
1. 跨境供应链管理跨国公司的跨境供应链管理是实现产品全球化生产与销售的关键。
跨国公司通常在全球范围内建立供应链网络，以确保产品的供应和交付能力。
这包括原材料采购、生产调度、物流运输和仓储管理等环节。
跨国公司通过优化供应链的各个环节，提高生产效率和降低成本，实现全球范围内的产品供应。
2. 本地化管理本地化管理是跨国公司在不同国家和地区落地生根的关键。
自考本科工商管理专业《跨国公司经营与管理》知识点总结
跨国公司与管理第一章跨国公司概述1.跨国公司：是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其他经营活动的国际企业组织。
2.直到1974年，联合国经济及社会理事会第57次会议的有关决议文件中，才正式采用了“跨国公司”这一名称。
3.跨国公司的判断标准用那些？结构性标准：即通过研究一个公司的跨国范围，及对子公司的股权安排和控制程度，来判断其是否属跨国公司。
营业实绩标准：主要是通过研究一家公司在国外经营的资产额、销售额、官员人数和利润等指标来判断它是否属于跨国公司。
行为特性标准：任何一家跨国公司都应有全球性经营战略。
4.经营大师彼得F德鲁克认为，虽然跨国公司的总部不设在某国，但其生产经营、组织形式都是全球性的。
5.跨国公司的特征？1跨国公司是“国际化”了的企业2对外直接投资是跨国公司经营跨国化的基本手段3全球战略和内部一体化4技术内部化6、绝大多数跨国公司都包括三种基本单位：母公司：负责对外直接投资，并对接受投资的经济实体进行控制的公司。
子公司：经母公司直接投资而在母国内外设立的经济实体。
分公司：母公司的分部。
7、跨国公司的类型1按经营项目分类：（从跨国公司的投资领域和经营范围出发，跨国公司可以分为三类）一是以经济资源为主的跨国公司。
二是以经营加工制造业为主的跨国公司。
三是以提供服务为主的跨国公司。
2按公司决策中心进行分类：（从决策上分类）一是以民族为中心的跨国公司，主要考虑母公司的权益。
二是以多元为中心的跨国公司，以众多子公司的权益为主。
三是以全球为中心的跨国公司，以全公司在世界各地权益的统筹考虑为依据。
3按公司内部经营结构分类：一是横向型跨国公司。
二是垂直型跨国公司。
三是混合型跨国公司。
8、跨国公司的出现最早可以追溯到19世纪六七十年代。
9、近代的跨国公司始于德国的拜尔化学公司。
10、20世纪90年代以来跨国公司中大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地位。
11、跨国公司对世界经济所起的作用？1加速生产国际化，促进生产力发展。
《跨文化管理》第4章——跨国公司的文化整合
地区差异化、地区应变能力
4.1.2 跨国公司的定义及其主要特征
（一）跨国公司的定义 从字面上理解，跨国公司就是从事跨国界生产经营活动的企业实体。1973年，联合国曾将跨
国公司定义为“在两个或更多国家里拥有或控制着生产或服务设施的企业”。但是一直以来， 对跨国公司存在着不同的定义，其主要的分歧点在于对跨国公司的跨国程度的理解有所不同。 1986年联合国《跨国公司行为守则》中对跨国公司作了新的界定：“本守则中使用的跨国公 司一词系指在两国或更多国家之间组成的公营、私营或混合所有制的企业实体，不论此等实 体的法律形式和活动领域如何；该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策 中心使企业内部协调一致的政策和共同的战略得以实现；该企业中各个实体通过所有权或其 他方式结合在一起，从而使其中的一个或多个实体得以对其他实体的活动施行有效的影响， 特别是与别的实体分享知识、资源和分担责任。”
4.2.1 文化差异给外派人员造成的文化冲击
外派人员是指由母公司任命的在东道国工作的母国公民或者第三国公民，也包括在 母公司工作的外国公民，其中以在东道国工作的母国公民为主。 “文化冲击”是指 突然发现自己生活和工作在完全陌生的文化环境中的人所经历的心理失衡,是一个人 从熟悉的环境进入到新文化环境后所产生的焦虑。文化冲击主要表现在价值观方面 的冲击。对经营管理者来说，主要表现为经营、风险观念的差异和冲突；对于普通 员工来说，价值观念集中表现在对待工作的态度上。具体地说，有个人主义和集体 主义（人与组织的管理）、普遍主义和特殊主义（制定规则与发现例外）、赢得地 位和赋予地位（成就者的认定）、平等和层级（提供成员均等的表现机会）之间的 冲突，也正是因为存在这些不同的价值选择，跨文化管理中的冲击才有可能发生。 另外文化冲击还表现在经营方式，经营思想、管理风格等方面的冲击。
《跨国公司经营》教案
《跨国公司经营》教案一、教学目标：1. 让学生了解跨国公司的定义、特点和作用。
2. 让学生掌握跨国公司的经营策略和挑战。
3. 培养学生分析跨国公司案例的能力。
二、教学内容：1. 跨国公司的定义与特点2. 跨国公司的经营模式3. 跨国公司的经营策略4. 跨国公司的挑战与应对5. 跨国公司的案例分析三、教学方法：1. 讲授法：讲解跨国公司的定义、特点、经营模式和策略。
2. 案例分析法：分析跨国公司的挑战和应对措施。
3. 小组讨论法：让学生分组讨论案例，提高学生的参与度。
四、教学准备：1. 教材：《跨国公司经营》教材或相关资料。
2. 案例：选取具有代表性的跨国公司案例。
3. 多媒体设备：用于展示案例和教学内容。
五、教学过程：1. 导入：简要介绍跨国公司的概念，引发学生兴趣。
2. 讲解跨国公司的定义与特点：详细阐述跨国公司的概念、特点和作用。
3. 讲解跨国公司的经营模式：介绍跨国公司的常见经营模式及其优缺点。
4. 讲解跨国公司的经营策略：分析跨国公司如何制定和实施经营策略。
5. 讲解跨国公司的挑战与应对：探讨跨国公司在经营过程中面临的挑战及其应对策略。
6. 案例分析：展示选取的跨国公司案例，让学生分组讨论并分析案例中的经营策略和挑战。
7. 总结与点评：对学生的讨论进行点评，总结跨国公司经营的关键点。
8. 课后作业：布置相关作业，让学生进一步巩固所学内容。
六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的参与情况。
2. 小组讨论：评估学生在案例分析中的表现，包括分析的深度和广度。
3. 课后作业：评估学生对课堂所学知识的掌握程度，通过作业的完成质量。
4. 知识测试：设计相关的知识测试题，以检验学生对跨国公司经营知识的掌握。
七、教学拓展：1. 跨学科：介绍跨国公司经营与管理学、经济学、国际政治等学科的联系。
2. 实地考察：组织学生参观跨国公司在中国的分支机构，了解其运营模式。
3. 专家讲座：邀请跨国公司的管理人员或相关领域专家进行讲座，分享实际经验。
跨国公司跨国经营策略
跨国公司跨国经营策略引言随着全球化的不断发展，跨国公司在全球范围内实施跨国经营策略越来越普遍。
跨国公司通过在多个国家建立分支机构或合作伙伴，扩大市场份额，利用各地资源，降低成本，并为消费者提供更好的产品和服务。
本文将探讨一些跨国公司跨国经营的策略，并分析其优点和挑战。
跨国经营策略的类型跨国公司可以采取不同的跨国经营策略来扩大业务范围，包括以下几种常见的策略：1. 出口和进口最简单的跨国经营策略是通过出口和进口来扩大业务。
公司可以将产品出口到其他国家，或者从其他国家进口原材料和成品。
这种策略往往应用于刚开始进入国际市场的公司，因为它无需在其他国家建立分支机构，并可以通过利用低成本的劳动力和资源来降低生产成本。
2. 直接投资和建立分支机构一些公司选择在其他国家直接投资，并在当地建立分支机构。
这种策略需要较大的投资和风险，但它可以帮助跨国公司更好地理解当地市场和文化，并提供更好的客户支持和服务。
此外，建立分支机构还可以降低运输成本和关税，并在当地市场上建立更强大的品牌形象。
3. 联盟和合作伙伴关系跨国公司还可以通过与其他公司建立联盟和合作伙伴关系来扩大业务。
这种策略可以帮助公司共享资源、技术和市场知识，并降低风险。
联盟和合作伙伴关系可以是合资企业、技术转让、市场共享等形式，具体取决于其合作目标和战略。
跨国经营策略的优点跨国经营策略带来了一些明显的优势，使得跨国公司在国际市场上更具竞争力。
1.市场扩大：跨国经营策略允许公司进入更多的国家和市场，扩大其市场份额和消费者基础。
2.资源优化：通过在多个国家建立分支机构或与其他企业合作，跨国公司可以更好地利用各地的资源，例如低成本劳动力、原材料和技术。
3.风险分散：跨国经营策略可以分散公司的风险，因为公司不仅依赖于一个国家或市场。
当一个市场面临困境时，公司可以依赖其他市场来稳定业务。
4.创新和技术传递：跨国公司可以通过与其他企业合作，共享技术和市场知识，促进创新和技术的传递。
跨国公司经营模式
跨国公司经营模式跨国公司是指在多个国家开展业务的企业。
随着全球化进程的加速，跨国公司的数量和规模都在不断增长。
为了适应不同国家和地区的市场需求，跨国公司需要建立适合的经营模式。
本文将从全球标准化与本地化、组织结构和管理方式、市场开拓和风险控制等方面，探讨跨国公司的经营模式。
一、全球标准化与本地化全球标准化与本地化是跨国公司经营模式中的两个关键要素。
全球标准化是指通过统一的产品、生产工艺、品牌形象等，实现全球范围内的资源配置和效益最大化；本地化则是指在不同国家和地区，根据当地的文化、法律法规、市场需求等因素进行个性化的调整。
在产品方面，跨国公司可以通过设计和研发具有全球共性的产品，以降低成本和提高效率。
同时，在市场推广时要关注不同地区的文化差异，进行差异化的价格定位、广告宣传等。
比如，麦当劳在不同国家提供丰富的餐饮选择，以满足当地人的口味需求。
在生产方面，跨国公司可以利用全球资源的配置优势，实现全球供应链的运作。
通过建立全球统一的生产标准和流程，跨国公司可以降低生产成本，提高产品质量和交付效率。
但与此同时，也要考虑当地的法律法规、劳动力素质等因素，进行相应的本地化调整。
二、组织结构和管理方式组织结构和管理方式是跨国公司经营模式中的另一个重要方面。
跨国公司需要建立起高效灵活的组织架构，以应对不同国家和地区的市场变化和竞争压力。
在组织结构方面，跨国公司可以采取地区分权的管理模式。
即将跨国公司划分为不同的地区性子公司，每个子公司负责当地的业务运营，同时受到总部的统一管理和指导。
这样可以保持总部的统一决策和控制权，又能够充分发挥地方子公司的灵活性和适应性。
在管理方式方面，跨国公司需要充分发挥全球化的优势，加强跨国间的沟通协调和知识共享。
这可以通过建立虚拟团队、视频会议、跨国培训等方式实现。
同时，跨国公司也要加强本地团队的培养和管理，以提高员工的适应能力和绩效贡献。
三、市场开拓和风险控制市场开拓和风险控制是跨国公司经营模式中的最重要环节。
第四章 跨国公司管理——跨国公司的经营策略和特点等
（二）跨国公司技术转让的主要动机
跨国公司经营的唯一目的是获得最大利润。 它着眼于其全球目标和长远利益，主要的 动机是：
1.垄断技术使用获得垄断利润 2.降低成本，增强国际产品竞争力 3.环境标准的压力
（三）国际技术转移途径
资本品的进出口（如设备等，技术物化在 机器设备之中）； 国际技术转让（许可证贸易、技术咨询服 务等）； 对外直接投资。
5.中国企业走海外并购扩张之路存在的风险 ①政治风险。 ②价值风险。 ③收购后整合的风险。 ④融资风险。
二、跨国公司战略联盟
（一）跨国公司战略联盟的含义 1. 定义：是指两个或两个以上的跨国公司为实现 某一或若干战略目标，以签订长期或短期契约 为形式而建立的局部性互相协作、彼此互补的 合伙、合作联合关系，其目的就是为了通过外 部合伙关系而非内部增值来提高企业的经营价 值。 2. 特点 ⑴边界模糊；⑵关系松散；⑶机动灵活；⑷运作 高效
4.内部贸易对国际贸易的影响 ⑴改变了各国贸易的顺差与逆差的含义和 影响 ⑵掩盖了国际贸易中各国的真实贸易关系 ⑶使东道国政府制定贸易政策左右为难
（二）内部贸易的动因 1. 降低交易成本； 2. 提高交易效率 3. 消除外部市场不确定性 4. 防止技术优势丧失 5. 谋求转移价格获取更大利益 6. 增强公司在国际市场上的垄断地位 7. 获得融资优势
（五）跨国公司的技术转让策略
主要有3种策略： 1.以技术投资和建立子公司为技术转让的优先方 案，既可绕过东道国关税壁垒，又可实现技术转 让内部化。 2.跨国公司对发达国家主要采取互换许可策略转 让先进技术，对发展中国家着重转让其成熟的技 术或过剩技术。 3.在技术资本密集产业主要采取成套设备转让形 式
第四课跨国公司的经营方式ppt课件
• 提供技术服务协定。美国的摩托罗拉与日本的 东芝在1986年组成一个以技术交换为导向的 战略联盟。在此战略联盟下，东芝获得当时日 本公司一直缺乏的单芯片微处理机关键技术， 对日后该公司的整体研发有很大的帮助。摩托 罗拉则因此改善其制造技术，不但缓解日本公 司在此产品上的价格压力，同时也提升了芯片 制造的整体技术。
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4. 当前跨国并购的特点 • 从地域来看，主要出现在美欧之间； • 从行业结构来看，主要以跨国横向并购
为主，集中在服务业和科技密集型产业；
• 从并购方式兰看，换股成为主要方式； • 从并购规模来看，高于以往。
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6.3 跨国公司的非股权经营 方式
• 非股权经营方式，是指跨国公司在东道 国的公司中不拥有股权，而是通过为东 道国的公司提供与股权没有直接联系的 资金、技术、管理、销售渠道等，与其 保持密切联系并从中获取各种利益的一 种经营方式。
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• 制造合同
• 工程项目合同：跨国公司为外国政府或厂商从 事道路、交通等工程建设，在提供机器、设备 及原料的同时，还提供设计、工程管理等多项 服务，因而是出口货物及劳务的混合体。
• 交钥匙项目合同（包建项目合同）：跨国公司 为东道国建设一个工厂体系，承担全部设计、 建造、安装及试车等。
• 管理合同 • 国际分包合同 • 劳务输出合同
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• 6.3.4 技术咨询
• 技术咨询服务，是东道国把要解决的技 术问题、技术经济方案论证等向跨国公 司提请咨询，跨国公司则为之提供有效 的服务，包括收集信息、预测趋势、拟 订计划、制订方案、帮助决策、承包任 务、组织实施等，并相应取得报酬。
第四章 跨国公司经营战略
✓ 许可证转让模式：转让方授权受让方在一定的时间一 定的地理范围内有偿使用转让方的专利、商标、版权 或专有知识。
✓ 服务合同模式：通过工程咨询服务、销售与商业服务、 人员培训等“软技术”转让的方式介入。
✓ 设施合同或生产合同：通过代理的方式在国外生产。
许可证转让模式
优点
➢ 不必进行海外市场的资本投资，获得杠杆效应， 并且可以规避投资风险和壁垒；
➢ 有些资源最好分散使用。或者是由于潜在的规 模经济低于从更高程度的差异化和市场敏感性 中获得的收益；或者是由于创造灵活性和为降 低风险、避免依赖单一设施的需要。
（四）跨国战略
例子：通用医疗系统
1997年，通用医疗系统在全球范围内进行了 资源的重新配置。
基础研究继续集中在美国，开发和工程力量则 向匈牙利、印度、韩国和中国扩展，这些国家 技术专家充裕且成本较低。
➢ 有助于转让方实现当地生产，从而节约关税和 运输成本；
➢ 有助于转让方进入东道国的一些垄断行业； ➢ 获取财务收益：销售提成、技术咨询费、机器
等的出售利润、工程服务费、管理费。
许可证转让模式
缺点 ➢ 可能在东道国培育潜在的竞争对手； ➢ 管理成本不低，利润回报不稳定； ➢ 控制权经常受到挑战。
（四）跨国战略
全球公司倾向于集中所有资源，以获取每种价 值活动中的规模经济；多国公司将资源分散到 不同国家的经营中以使其能够对当地需求做出
反应；国际公司则倾向于集中那些对发展创新 极其重要的资源，而分散其他资源，以使其创 新适应于全球范围。
（四）跨国战略
跨国战略需要决定：哪些价值活动该集中？哪 些该分散？
国际合资企业：国外投资者和东道国投资者 联合出资组建的企业，共同管理、共担风险， 共负盈亏。国际合资企业分为股权式和契约式。
第四章跨国公司经营方式
3．跨国公司采用合资经营方式的缺点
（1）与当地企业的冲突 （2）不考虑长期利润或成本问题 （3）专有信息泄露的风险 （4）合资企业的控制问题
第二节 跨国公司跨国并购
一、并购的概念和类型
（一）并购的概念
并购是收购与兼并的简称，是指一个企业将另一个 正在运行中的企业纳入自己企业之中或实现对其控 制的行为。
（四）技术咨询
1. 政策咨询 2. 工程咨询 3. 方案讨论 4. 人员培训 5. 企业诊断 6. 技术服务
三、对外直接投资企业两种建立方式比较
（一）并购东道国企业方式
1.并购东道国企业方式的优点
（1）可以利用目标企业原有的生产条件 （2）可以利用目标企业原有的销售渠道 （3）可以迅速扩大经营范围和经营地点 （4）可以减少市场上的竞争对手 （5）可以使并购公司获得更多利润
2.并购东道国企业方式的缺点
第四章
跨国公司经营方式
第一节 跨国公司股权经营方式
股权经营有四种类型：
独资经营方式 母公司拥有海外公司全部或95%以上的股权； 多数股经营方式
母公司拥有海外公司51%以上、95%以下的股权；
母公司拥有海外公司49%以下的股权； 双方各拥有50%的股权。
少数股经营方式
对等股经Βιβλιοθήκη 方式一、独资经营方式
跨国公司在东道国境内单独投资建立拥有全部股权 的子公司，独立经营，自负盈亏的一种跨国经营方 式。
独资经营方式的优点：
（1）可以对子公司实行高度自主的控制 （2）保守专有技术和管理技能方面的秘密 （3）可以减少母公司与子公司之间的矛盾和分歧
跨国公司的经营方式
（3）兼并活动一般发生在被兼并企业财务状 况不佳，生产经营陷入停滞或半停滞之时， 兼并后的企业一般需要调整其生产经营， 重新组合其资产。 • 而收购活动多数出现在企业的生产经营处 于正常状态之时，产权转让后，对企业的 运营影响是逐步释放的。
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并购与合并之间的关系：
1、并购一般是以并购企业为主，目标企业 处于被动地位。而合并时，两个企业的地 位则相对平等。 2、并购后，并购企业的名称依然保持，目 标企业的名称有的存在有的不存在。而合 并后（主要是指新设合并）合并双方原有 的名称一般都不复存在，而是出现一个全 新的名称，通常是合并双方名称的合二为 一。
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2、按并购的出资方式划分 （1）出资购买资产式并购，指并购方筹集足 够的现金并购被并购方全部资产。 （2）出资购买股票式并购，并购方以现金通 过市场、柜台或协商购买目标公司的股票。 （3）出资承担债务式并购，并购方以承担被 并购方全部或部分债务为条件取得购并方 的资产所有权或经营权。
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（4）以股票换取资产式并购，并购公司向目 标公司发行自己公司的股票以换取目标公 司的资产。 （5）以股票换取股票式并购，并购公司向目 标公司的股东发行自己公司的股票以便取 得目标公司的大部分或全部股票。
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3、按被并购企业的范围划分 （1）整体并购，指资产和产权的整体转让。 （2）部分并购，将企业的资产和产权分割为 若干部分进行交易。
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4、按并购是否取得目标公司的同意划分 （1）友好式并购，指事先与目标公司协商征 得同意，并通过谈判达成收购条件的一致 意见而完成收购活动。 （2）敌意式收购，在收购目标公司股权时， 虽然遭到抗拒，仍然强行收购。或者并购 公司事先并不与目标公司进行协商，而突 然直接向目标公司股东开出价格或收购要 约。
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有何特点？
全球超过十亿美元的跨国并购（1987－2009）
全球跨国并购金额（1998-2009）
中国的海外并购情况（1992－2008）
2、并购的类型
按并购双方产品或产业的联系划分
横向并购、纵向并购和混合并购
按并购的出资方式划分
购买资产式并购、购买股票式并购、承担债务式并购、 以股票换取资产式并购和以股票换取股票式并购
并购的类型
混合并购（Conglomerate Merger）
混合并购是对处于不同产业领域、产品属于不同市场， 且与其产业部门之间不存在特别的生产技术联系的企业进 行并购。
如：钢铁企业并购石油企业，因而产生多种经营企业。 采用这种方式可通过分散投资、多样化经营降低企业风险， 达到资源互补、优化组合、扩大市场活动范围的目的。
特许专营是指由一 家已经取得成功经验 的企业，将其商标、 商号名称、服务标志、 专利、专有技术以及 经营管理的方法或经 验转让给另一家企业， 后者有权使用前者的 上述内容，但生产经 营必须达到特许方的 要求，且须支付一定 金额的特许费。
注意：各个使用同一商号名称的特许专营企业 并不是由一个企业，被授权人的企业不是授权人的 分支机构或子公司，也不是各个独立企业的自由联
（2）直接出口
定义：通过在目标国的代理商或本公司在国外的 分支机构进行出口。 决策过程 选择目标市场； 选择目标市场的代表：代理商还是分支机构？ 定价
2、契约型市场进入模式
定义：又称合同进入模式（contractual entry modes），是公司通过与目标国的法人实体签订长期的 非权益性合同，是公司的技术或人力从本国转移到外 国。 方式
也同时为被许可人，许可方式可为上述四种许可的任何一种情况。 许可方虽然在该地域内仍享有上述权利，但不得将上述权利 仅不能在该地域内将上述权利转让给第三者，就连许可方自己在 该地区仍享有上述权利，及将上述权利转让给该地区第三者 转让给该地区的第三者享用。 该地域内也丧失了上述权利。 的权利。
特许专营
缺点
可能在东道国培育潜在的竞争对手； 管理成本不低，利润回报不稳定； 控制权经常受到挑战。
许可协议
它是指技术的提供方与接受方之间签订的、允许接受
方对提供方所拥有的技术享有使用权及产品的制造权和销 售权。 许可证贸易的核心内容是转让技术的使用权，以及产 品的制造权和销售权，而不是技术的所有权。许可证贸易 都是有偿的。 上海富海科申药业就是通过独家专利许可方式，成功 开发了美国加州大学旧金山分院脑中风药物并申报专利。
许可证转让模式：转让方授权受让方在一定的时间一定的 地理范围内有偿使用转让方的专利、商标、版权或专有知 识。 服务合同模式：通过工程咨询服务、销售与商业服务、人 员培训等“软技术”转让的方式介入。 设施合同或生产合同：通过代理的方式在国外生产。
许可证转让模式
优点
不必进行海外市场的资本投资，获得杠杆效应，并且可 以规避投资风险和壁垒； 有助于转让方实现当地生产，从而节约关税和运输成本； 有助于转让方进入东道国的一些垄断行业； 获取财务收益：销售提成、技术咨询费、机器等的出售 利润、工程服务费、管理费。
按涉及被并购企业的范围划分
整体并购和部分并购
按并购是否取得目标公司的同意划分
善意并购和敌意并购
并购交易是否通过交易所划分
要约并购和协议并购
并购的类型
横向并购（Horizontal Merger）
当并购方与被并购方处于同一行业、生产或经营同一 产品，并购使资本在同一市场领域或部门集中时，则称为 横向并购。 如:奶粉罐头食品厂合并咖啡罐头食品厂，两厂的生 产工艺相近，并购后可按购受企业的要求进行生产或加工。 这种并购投资的目的主要是确立或巩固企业在行业内的优 势地位，扩大企业规模。
（2）外部环境因素 母国与东道国的社会文化差异： 东道国的管制； 跨国公司和东道国投资主体谈判地位的演变。
企业向国际化经营演变的阶段
时间
分支机构/子公司出口⊙
⊙独资
⊙合资 许可证⊙ 控 制 ⊙非直接出口 风险 图 国际化经营决策的演变 ⊙ 代理/经销商出口
全资子公司 对 国 外 活 动 的 控 制 程 度 与当地合作 伙伴成立合 资公司
（2）国际合资企业的优缺点及适用范围
优点 弥补自身在销售渠道、管理经验等方面的不足； 政治风险较小； 更容易进入东道国，容易被当地社会所接纳。 享受某些优惠和待遇 利用合伙者的公共关系 没有或较少投入资金 具有稳定的销售市场 缺点 在管理和文化方面容易产生冲突； 知识泄漏； 控制难题，单凭所有权是无法决定合资企业的行为和管理活动的。 长期利润或成本问题 适用范围 政策要求； 在能力和经验方面存在某些不足； 东道国经营的政治风险较大。
旅行推销员（小组） 国外办事处 国外营销子公司
图
出口基本模式
1、贸易型市场进入模式
（1）间接出口
定义：通过本国的中间商出口； 方式：利用出口管理公司、合作出口、寄生出口 优缺点： 节约费用、风险较小、但无法获得国际化经营的 直接经验，信息反馈不及时，无法控制产品进入 外国市场的过程。
1、贸易型市场进入模式
合。
它们都是独立经营、自负盈亏的企业。 授予人不保证被授人企业一定能获得利润，对
其企业的盈亏也不负责任。
管理合同
管理提供方：管理咨询公司， 提供管理诀窍，派出一定人
员参与管理
管理接受方：支付费用（按
销售额2%-5%）
设施合同或生产合同
优点
合同生产使跨国公司不必在海外进行设备投资； 避免由于不了解东道国有关劳资方面法律而卷入劳资纠纷；
间接 出口 贸易型 市场 进入模式
1. 2. 3. 4. 5.
专业外贸公司 国际贸易公司（综合商社） 出口管理公司（直接代理） 合作出口 外企驻本国采购处
直接 出口
1. 国外最终用户
2. 国外中间商 3. 国际经纪人 （进出口经纪人） 4. 国外销售 1. 2. 3. 4. 进口商 国外代理商 国外经销商 国外其他中间商
4、进入模式的选择
外 部 因 素 目标国家 市场因素 目标国家 环境因素 目标国家 生产因素 本国因素
进入国际 市场方式
因内 素部
企业产品 因素
企业资源/ 投入因素
图 进入国际市场方式决策要素
（1）跨国公司的内在影响因素
技术水平：技术水平越高，越倾向于控制程度高的进入方 式； 产品年龄：产品越成熟，越是选择控制程度低的进入方式； 产品在母公司战略中所占的地位：战略重要性高，控制 程度高； 商标或广告开支：越强/越高，控制程度越高； 对外投资的固定成本：成本高（相对于承受能力），控制 程度弱； 企业的国际化经验：经验丰富，控制程度高。
第一节 跨国经营模式的类型 第二节 跨国公司跨国并购
第一节 跨国经营模式的类型
出口进入
贸易型
间接出口 直接出口
进入国际 市场方式
契约进入
许可证贸易 特许经营 管理合同 国际工程承包
投资进入
股权经营
合资（合资企业，企业联合体） 独资
1、贸易型市场进入模式
2、契约型市场进入模式
3、投资型市场进入模式 4、进入模式的选择和演变
2012年外商直接投资方式
第二节 跨国公司跨国并购
1、并购的概念
并购是收购与兼并的简称，是指一个企业将另一个正 在运行中的企业纳入自己企业之中或实现对其控制的 行为。 跨国并购（Cross-border M&A）是指外国投资者通 过一定的法律程序取得东道国某企业的全部或部分所 有权的投资行为。 一国企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段， 收购另一国企业的全部或者部分股份或资产，从而对 后者的经营管理拥有实际的或完全的控制权。
现金购买式并购
股份交易式并购
并购的类型
承担债务式并购
在被并购企业资不抵债或资产债务相等的情
况下，并购方以承担被并购方全部或部分债务
为条件，取得被并购方的资产所有权和经营权。
并购的类型
现金购买式并购 现金购买式并购有两种情况： ① 并购方筹集足额的现金购买被并购方全 部资产，使被并购方除现金外没有持续经营的 物质基础，成为有资本结构而无生产资源的空 壳，不得不从法律意义上消失。 ② 并购方以现金通过市场、柜台和协商目 标公司的股票或股权，一旦拥有其大部分或全 部股本，目标公司就被并购了。
能节约国际化经营成本，增强柔性。
缺点
有些技术要求高的行业，很难在国外找到合格的海外生产者； 利润分配。
3、投资型市场进入模式
（1）独资
（2）合资
国际独资企业： 由某一外国投资者依据东道国法律，并经东道国 政府机构批准，在东道国境内设立的全部资本为外国 投资者所有的企业。 国际合资企业： 国外投资者和东道国投资者联合出资组建的企业， 共同管理、共担风险，共负盈亏。 国际合资企业分为股权式和契约式。
★按交易的标的划分
可分为专利许可、专有技术许可、商标许可和综合许可。
★按授权的范围划分
可分为普通许可、排他许可、独占许可、分许可和交叉 许可
分许可亦称转售许可。它是指许可方将其技术和商标的使用权、专利产 排他许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制 独占许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造和 品的制造和销售权转让给被许可人在一定的地域或期限内享用以后，被 是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销 又称互换许可。两个企业将知识产权进行许可交换，彼此为许可人 造权和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用。 许可方还可以将所得到的上述权利转让给其他人使用。 销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用，许可方不 售权，授予被许可人在一定的地域或期限内享用。许可方在